Cjenovna elastičnost

potražnje i izračunavanje
marže, prodajna i
nabavna cijena proizvoda

SARA MULALIĆ
NIKOLINA LACO
CJENOVNA ELASTIČNOST
POTRAŽNJE
→postotna promjena količine potražnje za nekim dobrom
izazvana porastom cijene tog dobra za 1%
► E >-1→potražnja ► postojanje bliskih supstituta
cjenovno neelastična proizvodu→porast cijena
će izazvati povećanu
► E <-1→potražnja
potražnju za nekim
cjenovno elastična
supstitutom i takva je
► E =-1→potražnja potražnja visoko cjenovno
jedinično elastična elastična
► nema bliskih
supstituta→potražnja
cjenovno neelastična
SAVRŠENO SAVRŠENO
ELASTIČNA NEELASTIČNA
POTRAŽNJA POTRAŽNJA
► USLIJED NEZNATNOG ► POTROŠAČI KUPUJU
PORASTA CIJENA, FIKSNU KOLIČINU BEZ
TRAŽENA KOLIČINA OBZIRA NA CIJENU
PADA NA NULU, A SA
SMANJENJEM RASTE
NEOGRANIČENO
ČIMBENICI

a. kupci manje osjetljivi na cijenu kada proizvod ili

usluga nude višu korist, odnosno imaju veću
vrijednost za kupca u odnosu na konkurenciju
b. kupci su manje osjetljivi na cijenu kada nisu upoznati
sa supstitutima i ne mogu lako usporediti kvalitetu
supstituta (luksuzni proizvodi)
c. kupci su manje osjetljivi na cijenu što je određeni
izdatak za kupnju određenog proizvoda ili usluge
manji u odnosu na njihova primanja
d. kupci su manje osjetljivi na cijenu kada mogu
pohraniti proizvod na neko vrijeme, a ne moraju ga
iskoristiti jednokratno
TRI OSOBINE

► relativna mjera
► predznak cjenovne elastičnosti potražnje
► usporedba dvaju ili više pokazatelja cjenovne
elastičnosti
DETERMINANTE

→nužna i luksuzna dobra

1. kada poraste cijena dobara koja se nužna za život pojedinca, potražnja se
ne smanjuje →potražnja za nužnim dobrima neelastična s obzirom na cijenu
2. kada poraste cijena dobrima koja nisu nužna za život, cijena luksuznih
dobara, može doći do smanjenja potražnje→potražnja za luksuznim dobrima
elastičnija je s obzirom na cijenu
→dostupnost izravnih supstituta
1. proizvodi koji se mogu lako zamijeniti s drugim proizvodima su cjenovno
elastičniji→potrošačima isplativije
→opseg ili veličina tržišta
1. usko definirano tržište→elastičnija potražnja
2. lakše pronaći zamjenu za jedan proizvod nego za grupu
→vremensko razdoblje prilagodbe
1. duži vremenski period→elastičnija potražnja, jača reakcija na promjenu
cijena
MARŽA

► razlika između prodajne i nabavne cijene

► obično viša za sezonske proizvode, ekskluzivne
proizvode, one koji imaju niži koeficijent obrtaja
► mora biti dovoljno velika da pokrije trošak poslovanja i
omogući ostvarenje dobiti
► nedostatak→zanemarivanje potražnje, konkurencije i
percipirane vrijednosti proizvoda ili usluge za
potrošače i opravdana je samo ako je ostvarena
očekivana razina prodaje
► prednost→pokrivanje troškova, minimalna cjenovna
konkurencija na tržištu i percepcija da je riječ o
„poštenoj marži“ i za kupce i trgovce
Nabavna i prodajna cijena

► Cijena – iznos novca što ga kupci moraju platiti za proizvod

ili uslugu
► Nabavna i prodajna cijena su elementi kalkulacije cijena
 ► trgovinska cijena nabavljene robe
Nabavna ► ako ovisne troškove nabave snosi dobavljač i nema troškova konverzije,
onda je nabavna cijena robe jednaka fakturnoj cijeni robe

cijena FAKTURNA CIJENA ili NABAVNA CIJENA=

- Rabat marža – prodajna cijena
_______________________
NETO FAKTURNA CIJENA PC=NC /(1-m)
+ ovisni troškovi
+ troškovi konverzije
_______________________
NABAVNA CIJENA
 ► cijena po kojoj trgovinsko poduzeće
Prodajna prodaje robu

cijena FAKTURNA CIJENA

- rabat

____________________________
ili PRODAJNA CIJENA = marža – NC

NETO FAKTURNA CIJENA PC=NC /(1-m)

+ ovisni troškovi

+ troškovi konverzije

____________________________

NABAVNA CIJENA

+ razlika u cijeni

____________________________

PRODAJNA CIJENA (bez poreza)

+ porez na dodanu vrijednost (PDV)

____________________________

PRODAJNA CIJENA
ZADATAK 1 Izradite kalkulaciju prodajne cijene za ukupnu količinu i jedinicu proizvoda temeljem
sljedećih podataka:
- vrijednost po računu za 10 komada muških odijela je 10.000 kn
- dobavljač odobrava 2% rabata
- troškovi prijevoza iznose 500 kn
- razlika u cijeni je 30% od nabavne cijene
- 23% porez na dodanu vrijednost.

Rješenje:
Fakturna cijena 10.000
- 2% rabata → 0,02 10.000 x 0,02 - 200
= neto fakturna cijena = 9.800
+ ovisni troškovi + 500
= nabavna cijena =10.300
+ razlika u cijeni (RUC) 30% → 0,3 10.300 x 0,3 + 3.090
= prodajna cijena bez poreza = 13.390
+ PDV od 23% 13.390 x 0,23 + 3.079,70
= prodajna cijena =16.469,70
Prodajna cijena za 10 komada = 16.469,70 kn
Prodajna cijena za 1 odijelo = 1.646,97 kn
ZADATAK 2 Nabavna cijena Zanussi hladnjaka iznosi 990,00 kn, a
marža je 35%. Izračunajte prodajnu cijenu proizvoda

Rješenje:
PC= NC/(1-m)
PC=990/(1-35%)
PC=1 523,8 kn
 Pindyck, R. S., Rubinfeld, D. L.,
MIKROEKONOMIJA (5. izdanje), 2005.
Lipovec, N., Kozina, G., EKONOMSKA
ANALIZA I OCJENA ZAKONITOSTI
PONUDE I POTRAŽNJE
Pavić, I., Benić, Đ., Hashi, I.,
MIKROEKONOMIJA, 2009.
LITERATUR Renko, S., VELEPRODAJNO I
MALOPRODAJNO POSLOVANJE, 2019.
A
https://www.efzg.unizg.hr/UserDocsImages/TRG/
VIMP%20V%C5%BD%2012-13_cijene_ppt.pdf
https://www.scribd.com/document/38583058/Pon
uda-i-Elasticnost-Ponudee