Tóm Tắt Sách 10 Điều Răn Dành Cho Doanh Nhân

Mario Bruhlmann
10 điều răn dành do doanh nhân là cuốn sách về kinh doanh và trải
nghiệm cuộc đời của nhà tư vấn doanh nghiệp và kinh doanh Thụy
Sỹ- Mario Bruhlmann. Cuốn sách sẽ dẫn dắt người đọc tìm ra câu trả
lời cho câu hỏi làm thế nào để xây dựng và quản lý một doanh
nghiệp vừa và nhỏ? Có thể học được gì từ những doanh nhân thành
công? nhờ việc đan cài khéo léo giữa những câu chuyện kinh doanh
thực tế và bài học ứng dụng các công cụ trong quản trị, điều hành.
Đặc biệt sách còn có một phụ lục riêng biệt để tổng hợp các công
cụ kinh doanh dưới dạng sơ đồ tư duy nhằm giúp người đọc dễ dàng
nắm bắt và thực hành.

“Kinh doanh thành công có ý nghĩa vượt xa hơn việc kiếm tiền bởi
điều đó còn nằm ở chất lượng cuộc sống cũng như trách nhiệm đối
với con người và môi trường” là triết lí kinh doanh của tác giả trong
suốt gần ½ thế kỉ ông điều hành doanh nghiệp của mình. Vì vậy,
trong cuốn sách tác giả cũng giúp người đọc khám phá các nguyên
tắc đạo đức đóng vai trò quan trọng ra sao đối với tính chuyên
nghiệp và thành công lâu dài của mỗi doanh nghiệp.

Cuốn sách giống như một cẩm nang súc tích và sinh động cho
những người làm kinh doanh nhiều hoài bão. Bạn sẽ thấy có thể đọc
riêng từng chương trong cuốn sách chứ không nhất thiết phải đọc
từ đầu đến cuối, và rất có thể bạn sẽ còn muốn đọc lại những
chương sách khi bạn từng bước áp dụng thành công những điều thu
nhận được từ đây.

Mời bạn đọc cùng đón nghe tóm tắt 12 chương của cuốn sách:

Chương 1: Các mô hình kinh doanh có đơn giản là từ trên trời rơi
xuống hay không?
Chương này khai triển về tầm nhìn, mục tiêu, chiến lược, kế hoạch
của mô hình kinh doanh và các thách thức khi đưa ra quyết định. Tại
đây, tác giả Mario Bruhlmann cũng tiết lộ câu chuyện cuộc đời ông
với thờ thơ ấu khó khăn khi cha ông làm ăn thua lỗ và mất toàn bộ
tài sản, mẹ ông qua đời, Mario từ một chàng trai mất niềm tin vào
bản thân đã vượt qua như thế nào!
Tại chương này tư duy doanh nhận cũng được đề cập tới như vai trò
cốt lõi quyết định doanh nghiệp. Các lưu ý trong quá trình ra quyết
định, cách khai triển mô hình kinh doanh cũng được phân tích cụ thể
và cô đọng

Chương 2: Tiếp thị không nhất thiết phải chi phí nhiều, nhưng phải
sinh lợi nhiều
Ý tưởng marketing, bán hàng, gây dựng thị trường được Mario tóm
gọn rất súc tích trong chương này và không quên nhắn nhủ thực
chất của marketing đơn giản là định hướng vì khách hàng, làm cho
toàn bộ công ty hướng tới khách hàng. Những người bán hàng thành
công đều có một điểm chung: họ yêu quý con người, cảm thông,
thấu hiểu khách hàng, tự tin và bình thản. Họ phục vụ khách hàng
bằng cả tấm lòng và giải thích sống động về việc mỗi cá nhân có thể
hưởng lợi như thế nào.

Mario cũng không quên đưa ra một vài công cụ và lưu ý trong quá
trình marketing của các doanh nghiệp từ việc thường xuyên phân
tích tình hình, truyền thông và không ngừng cải tiến

Chương 3: Thời gian là tiền bạc và còn hơn thế rất nhiều
Sự cân bằng trong các mối quan hệ và chất cuộc sống của doanh
nhân liên quan thế nào đến việc sử dụng thời gian của họ được đề
cập đến trong chương này. Tác giả của cuốn sách nhận ra có nhiều
những ngoại lệ và bất thường trong nhịp độ cuộc sống của một
doanh nhân và lưu ý rằng quãng thời gian cho những giai đoạn bất
thường này cần có giới hạn và kế tiếp cần là một giai đoạn không
căng thẳng. Hãy để các ngoại lệ sang một bên và quay trở lại với
nhịp độ bình thường như một trạm nạp năng lượng khôn ngoan, sức
mạnh và niềm vui.
Chương 4: Sự thay đổi đòi hỏi sức mạnh và sinh ra năng lượng
Chương này, tác giả giải thích rất rõ chu kì phát triển của một công
ty trải qua các giai đoạn nào, đặc điểm của thị trường ra sao và vai
trò then chốt doanh nhân trong mỗi giai đoạn là gì. Doanh nhân
không đứng yên một chỗ mà luôn nhìn thấy những nguy cơ gắn liền
với từng giai đoạn khác nhau, mỗi khi sự chuyển tiếp xảy ra cần sự
thay đổi và có khả năng để thực hiện điều đó. Phần này đặc biệt khai
mở những bí quyết để dẫn dắt đội nhóm của doanh nghiệp đi cùng
với những thời kì của doanh nghiệp bởi ngay khi thay đổi xảy ra thì
sẽ có những thành viên chống đối lại điều đó

Chương 5: Chiến đấu là một phần của trò chơi nhưng giết chóc thì
không
Trong kinh doanh, nếu muốn chiến thắng thì đừng từ chối chiến đấu,
bởi vì giống như một trận đấu bóng, chỉ có tinh thần tìm kiếm chiến
thắng mới làm cho đội trở nên phấn khích, tuy nhiên Mario nhấn
mạnh rằng chiến thắng bằng cách hạ bệ uy tín của đối thủ cạnh
tranh hoặc hạ bệ uy tín của các thành viên đang trực tiếp cạnh tranh
trong đội cũng là “giết người”. Kinh doanh bền vững luôn gắn liền với
việc tôn trọng đối thủ.

Chương 6: Lãnh đạo con người thực sự là một nghệ thuật và là

điều có thể học được
Tác giả Mario nhìn nhận việc hành xử với con người phức tạp, khó
hiểu và khó khăn hơn rất nhiều so với máy móc nhưng lại vô cùng
hấp dẫn và nhiều tiềm năng có thể khai thác. Trong phần này, người
đọc cũng có thể tìm hiểu và ứng dụng công cụ Ma trận lãnh đạo –
công cụ đơn giản nhưng hiệu quả giúp ích cho việc xử trí với những
nhân viên khó xử. Ngoài ra, các mối quan hệ với nhà cung cấp hay
khách hàng cũng được đề cập và xem xét.

Chương 7: Mọi người đều có quyền và phải ý thức được các quyền
đó
Phần này gồm nhiều chia sẻ về những cạm bẫy trong kinh doanh
cần tránh. Quy trình hướng dẫn nhân viên giải quyết vấn đề, tự tạo
những ý tưởng riêng biệt, vì quyền và lợi ích của chính mình cũng
được mô tả cụ thể và dễ dàng thực hiện

Chương 8: Giao tiếp là việc khó khăn nhưng giúp mở ra các cánh
cửa
Mario nhớ lại hơn 20 năm trước khi giảng dạy tại trường quản trị
kinh doanh tại Rumani, những ganh tị và thiếu niềm tin tồn tại trong
văn hóa của quốc gia này đã khiến cho các cuộc thương lương trong
kinh doanh tại đây luôn cần phân định rõ ràng người thắng cuộc và
kẻ thua cuộc, đó là một phần nguyên nhân cho những thất bại về
kinh tế của quốc gia này. Điều hiển nhiên để có một giao dịch thành
công hoặc một mối quan hệ bền chặt là sự tin tưởng. Tuy nhiên, xây
dựng nó đòi hỏi thời gian và chứng minh bằng những kết quả lao
động nghiêm túc còn việc phá vỡ nó có thể diễn ra trong nháy mắt.
Và giao tiếp chính là công cụ để xây dựng và duy trì chữ tín. Để đảm
bảo khả năng giao tiếp của bản thân và các nhân viên của doanh
nghiệp được hoàn thiện, tác giả giới thiệu những quy tắc có thể giúp
người đọc nâng cao chất lượng giao tiếp

Chương 9: Những sự hợp tác đều mang tính rủi ro và cần được vun
đắp
Tác giả Mario một lần nữa nhấn mạnh rằng việc quản trị mối quan
hệ trở thành nền tảng cho thành công trên thị trường toàn cầu. Việc
này cần thực hiện xuyên suốt từ khâu nguyên vật liệu, đến sản xuất
và tiêu dùng. Để mắt đến những rủi ro và chuẩn bị cho những khủng
hoảng là một điều không thể thiếu của kinh doanh thành công: 5
bước nhận diện và quản trị rủi ro tại phần này sẽ giúp bạn đọc có
bước chuẩn bị tốt cho những nguy cơ tiềm ẩn

Chương 10: Với những con số bạn có thể chơi xổ số hoặc lãnh đạo
một công ty
Doanh nhân cần những công cụ tốt để lãnh đạo doanh nghiệp của
mình giống như khoang lái của một chiếc máy bay. Không nắm rõ
được các con số, các chỉ báo có ảnh hưởng đến thành công hay nói
cách khác là quản trị các dữ liệu tài chính không khác gì đang chơi
xổ số. Nhà doanh nghiệp cũng cần có một khoang lái cho đời sống
cá nhân của mình: “cuộc sống thực sự làm từ chính cuộc sống, đôi
khi không phải là kinh doanh, không phải các con số, thị trường hay
sản phẩm. Chỉ đơn giản là cuộc sống”

Chương 11: Nghiên cứu một số trường hợp điển hình

Chương 11 đúc kết 13 câu chuyện điển hình, các mô hình kinh doanh
thành công từ các quốc gia trên thế giới, trong đó có cả Việt Nam,
nơi mà Mario đã tới và làm việc cùng. Mỗi câu chuyện là những bài
học rút ra: đó có thể là việc biến các vấn đề trở thành cơ hội, đầu tư
một cách cẩn trọng hay tìm kiếm đúng lĩnh vực kinh doanh. Người
đọc sẽ tự mình khám phá các bí mật của 13 mô hình kinh doanh và
tự tìm lời giải cho mình.

Chương 12: Quản trị chiến lược- kinh nghiệm thực tiễn từ khoang
lái quản lý
Chương này đặc biệt quan trọng cho những ai muốn đưa doanh
nghiệp của mình đi xa hơn và dài hơn khi chỉ rõ các công cụ cần
thiết trong quản trị chiến lược, những kinh nghiệm thực tiễn chỉ ra
cho bạn một cách cụ thể khi nào có thể triển khai những công cụ
này trong hoạt động hàng ngày của một công ty. Điểm hấp dẫn là
đó không phải những công cụ phức tạp, cần đến những nhân viên
hoặc lãnh đạo cao cấp mới hiểu và thực hành được. Các công cụ đơn
giản và hiệu quả sẽ đưa doanh nghiệp của bạn đến đích với chi phí
tối ưu.