代言人與企業形象

關聯性之探討

中美混血
自由滑雪公主
谷愛凌

田晏頤 AH092205
自由滑雪公主—谷愛凌🐸
Eileen Gu Ai Ling

一 動機｜探討目的｜名詞解釋
二 代言人特質｜ 運動生涯｜國籍爭議｜未來展望
三 廣告代言｜影片欣賞｜品牌效益
四 結論｜點評與建議
 代言人與企業形象關聯性之探討之
自由滑雪公主—谷愛凌
動機
運動員代言品牌在業界不少見，算是運動品牌很常見的一種行銷手法。這種行
銷注重在運動員跟企業形象，精神，特色的共鳴度。例如腳踏車品牌想傳達的
是自己勇與冒險的，挑戰極限的精神，就會選擇比較符合這種形象的運動員作
為代言人，提高消費者的購買意願。這次選擇了谷愛凌是因為她年紀跟我們比
較相近，而且傳達出的感覺不只是運動精神那麼簡單。她雖然年紀小經驗也不
多，卻在2020年的冬奧會上取下2金一銀的亮眼成績。撇開運動精神，她更是
展現了運動與優雅的結合，並在摘冠後獲得不少運動品牌，以及時尚品牌的合
作邀約，讓我對谷愛凌產生了好奇並想多加研究她的生活，態度，以及代言相
關的工作。
 01 谷愛凌對運動以及生活的態度
以及如何應對困境

同樣是運動員，
目的
02 為什麼選擇谷愛凌？

03
谷愛凌如何為運動品牌/企業
帶來影響力&效益？
 企業形象？代言人？
企業形象（CORPORATE IMAGE）
企業的核心，企業形象指人們通過企業的各種印象或標籤
（如產品特點、行銷策略、人員風格等）
而建立起來的對企業的印象。
例：ADIDAS—時尚，主流，多樣化

代言人（Advertising Endorser）
代表一個品牌/企業/產品或服務，發表官方言論的人。
發言的目標是要達到正面的影響力，
令觀眾對代言的企業/產品產生好感，
帶來行銷效益。
 代言人的定義與功能
指為企業或組織的營利性或公益性目標而進行信息傳播服務的特殊人員。存在
於商業領域，如眾多公司企業廣告中的名人；也可以出現於政府組織的活動
中。品牌代言人的職能包括各種媒介宣傳，傳播品牌信息，擴大品牌知名度、
認知度等。目的是為了建立品牌以及促進消費者的購買意願。

名人 專家 典型消費者 公司 象徵物
高階主管
自由滑雪公主—谷愛凌
谷愛凌 Eileen Gu Ai Ling
2003年9月3日出生於美國加利福尼亞州舊金山。出
生於美國舊金山，中美混血兒。單親家庭，從小由
母親帶大。女子自由式滑雪運動員。2019年開始代
表中國參加國際比賽。

谷愛凌自小居住於美國，第一次滑雪也是在紐約。常隨母親
前往中國北京。她一直上私校，於2017年畢業於凱薩琳·德
爾瑪·伯克學校，2020年畢業於舊金山大學預備高中。
2020年12月11日，谷愛凌被史丹佛大學錄取，後表示會推
遲一年在2022年冬季奧林匹克運動會後繼續求學。
心路歷程
谷愛凌被訪問是如何接觸滑雪並愛上滑雪這項運
動，她說她從小就熱愛極限運動，喜歡挑戰自我，
挑戰極限。但谷愛凌的母親考量到孩子的安全問
題，就局限了谷愛凌選擇危險度較高的運動，並告
訴她只要是安全的，媽媽都隨便妳。於是谷愛凌就
選擇了滑雪這項運動，並認真努力的訓練，長大成
功在國際賽事上取得亮眼成績，證明自己的努力沒
有白費，也成功的為國爭光。
作為一名職業自由式滑雪運動員，她最常接觸到的就
是「恐懼」，當雙尖滑雪板衝向高空的靜止瞬間，她
必須得在那零點幾秒的停格內進行猶如舞蹈般的旋轉
跳躍，要隨時做好稍有不慎便會摔落雪地的準備。谷
愛凌強調，要達到「觀想」與「現實」的雙重成功，
必須得回歸賽前有紀律的準備，再搭配觀想就是無
敵。

她說：「對於能克服壓力的鬥士來說，它可以是一種
積極的力量，但對另種人來說，這些壓力也會是失利
的決定性因素。」外部因素產生心理壓力，心理壓力
催生恐懼。對此谷愛凌直言，這必須要靠經驗累積、
使自己逐漸放開「用外部價值證明自己」的慾望，這
取決於是運動員要對自身的「存在」擁有信心。

谷愛凌驕傲自己從小到大都是這樣的性格，無論獨處
抑或面對全世界的觀眾，她都專注在感恩和觀察，還
有滑雪帶給她的快樂。
運動生涯（2012-2022）
2012全美滑雪比賽自由式滑雪少年組冠軍。
2019國際雪聯自由式滑雪世界盃坡面障礙技巧比賽第一名
2020年冬季青年奧林匹克運動會自由式滑雪比賽兩金一銀
2019-2020賽季國際雪聯自由式滑雪世界盃卡爾加里站94
分奪取女子U型池比賽冠軍
2021世界極限運動會X Games冬季賽女子自由式滑雪坡面
障礙技巧兩金一銅
2021自由式滑雪世錦賽女子U型池的決賽冠軍
2021單板滑雪和自由式滑雪世界盃美國斯廷博特站獲得女
子自由式滑雪冠軍 年月
2021-2022國際雪聯自由式滑雪世界盃卡爾加里站女子U
2019 6
谷愛凌在新浪微博宣布將代表中國出賽。
型場地冠軍
國籍及參賽國籍爭議
谷愛凌出生於美國舊金山。根據美國憲法第十四
修正案，任何在美國出生且受其管轄的人，均在
出生時成為美國公民。谷愛凌2019年6月在國際
滑雪總會更改國籍為中華人民共和國後開始代表
中國參賽，2022年冬季奧林匹克運動會中以中華
人民共和國國籍參賽。她從未正式申請放棄美國
國籍，而中華人民共和國法律禁止持有雙重國
籍，因此她是否合法持有中華人民共和國籍，並
用此資格參與國際賽，成為爭議。
國籍及參賽國籍爭議
谷愛凌過去曾表達過對「Black Lives Matter
（黑人的命也是命）」運動的支持，也為抗議美
國的反亞裔暴力發聲，但是被部分人士指在新
疆、香港,台灣等涉及政治爭議的議題上保持沉
默。在拒絕《經濟學人》的訪問邀請時，她的美
國經紀人湯姆·亞普斯向該雜誌表示：「如果
（谷愛凌）參與的文章當中有兩段話是批評中國
和人權的，那就會對她在那裡有影響。只要有一
件事，那整個生涯就會遭到破壞。」
谷愛凌國籍問題與代言項目關聯
2020奧運讓谷愛凌這個運動新生兒一炮而紅。但
介於持有雙國籍的關係，所以代言方面，谷愛凌
一直接到的都是美國國籍大牌的代言品牌，很少
接到有關於中國運動品牌的代言。中國方面也一
直很多新聞，呼聲，稱谷愛凌叛國，這種不善意
的話很常會在中國流傳，進而影響谷愛凌在中國
的代言工作。雖然亮麗混血的外表辨識度高的她
還是接到了很多國籍大牌的代言工作。
未來展望
練習唸書兩不誤，谷愛凌將會完成在史丹佛大學的學業，取得大學文憑。
提升自尊和減少對外界認可的需求，未來抱著信心堅持下去
專注於感恩、觀察、以及這項運動帶給我的快樂
無論時間如何流逝，面對恐懼，我總是一個無可救藥的浪漫主義者。
代言品牌
 年 月，美国珠宝品牌Tiffany全球代言人
2021 6
年 月瑞士制表名家IWC万国宣布谷爱凌成为品牌大使。
2021 8
年 月全球厨卫创新先锋科勒品牌代言人
2021 9
年 月美妆品牌雅诗兰黛亚太区品牌挚友。
2021 9
年全球科技健康领导者Theragun筋膜枪缔造者全球形象大使。
2021
、奥地利红牛、蒙牛、Oakley、Beats by Dre、
Faction Skis
、维密、路易威登、中国银行、中国移动、凯迪拉克、瑞幸咖啡、
GOSKI
雅诗兰黛、元气森林、三棵树、汤臣倍健等等。
代言品牌
美国珠宝品牌
Tiffany&co
全球代言人
中美混血形象符合企業美感。
突出品牌國際化的特點
演繹力量與優雅的平衡之美
從演員、音樂家、模特到運動員，Tiffany & Co.
致力於與來自各個領域的頂尖人才合作，這與該品
牌多元、積極和包容的價值主張相契合。

此外，谷愛凌的職業操守、自信以及精彩絕倫的表
現，符合我國所倡導的健康的公眾形象。因此，在
變幻莫測的中國市場，谷愛凌良好的形象和背景鞏
固了她與品牌的合作關係。

TIFFANY&CO
 代言品牌
万国
IWC

外貌形象突出，符合品牌貴氣風格
谷愛凌為滑雪運動員，滑雪屬高消
費活動，名表品牌樂意她代言
品牌精神：傳承努力不懈的精神與
非凡技藝，與谷愛凌的人設吻合。
 代言品牌
按摩槍
THERAGUN

品牌倡導全身恢复的重要意義，與
谷愛凌運動員身分有極大關聯。
她不僅是一名成功的運動員，而且
生活中的熱情和真實很好的詮釋了
品牌的DNA
THERAGUN為她提供健康方案，
助力職業生涯突破，雙贏的局面。
 代言品牌
雅詩蘭黛
ESTEE LAUDER

國際美妝品牌，與谷愛凌外在形象
符合
谷愛凌在國際賽事上大放異彩後也
收穫了不少女性的注意，為此品牌
代言可促進大眾女性購買該品牌的
意願。
 代言品牌
路易威登
LOUIS VUITON

谷愛凌為滑雪運動員，滑雪屬高消
費活動，路易威登為公認的奢侈品
包包品牌，與谷愛凌氣質符合
谷愛凌也用自己的優質外在條件成
為了LV的御用模特
谷愛凌的影響全球化，LV這家企業
也一直走國際路線，兩者有共鳴。
影片欣賞
https://www.youtube.com/watch?v=ld4sGVy08tk

https://www.youtube.com/watch?v=A63LQxlTpgI

https://www.youtube.com/watch?v=HDWWfEO-DOc
結語
作為公眾人物的谷愛凌，在跟我們差不多大的年紀裡成就了各種高難度
的事，比如奧運奪冠，品牌合作等等。這些看似光彩亮麗的事蹟背後，
也背負著極大的期望以及壓力，在這份報告裡我學到了谷愛凌面對困境
和生活的態度。無論是賽前訓練，比賽狀態，品牌代言時的自信光芒，
都是值得學習的對象。這樣的形象也讓她脫穎而出，企業樂意去選擇她
這種正面形象的代言人，除了谷愛凌形象給大眾帶來的正面影響，谷愛
凌也與企業的產品結合，讓大眾有了想購買的慾望，進而提升企業效
益。
 田晏頤 AH092205

謝謝聆聽！
THANK YOU FOR
LISTENING!
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