‫بسم هللا الرحمن الرحيم‬

‫هذا الملف من إعداد ‪ ISMAIL SH‬للتواصل ‪ :‬فيسبوك ‪ -‬تلجرام‬

‫الرجاء عدم نشر الملف إنما إن أردت مشاركته الرجاء مشاركة الرابط الذي أوصلك إلى الملف وشكرا‬

‫سر في إختيار الكلمات المفتاحية اليعرفه إال عدد قليل جدا من البائعين‪:‬‬

‫الغالبية العظمى من البائعين يقومون بتقييم الكلمات المفتاحية وفق معيارين فقط هما المنافسة والبحث الشهري‬
‫ثم جزء من البائعين يقوم بإضافة معيار آخر وهو هل الكلمة تظهر في إقتراحات أمازون أم ال وهو معيار هام أيضا‬
‫لكن يوجد معيار آخر هام جدا جدا ويفيدك على المدى البعيد كثيرا‬
‫لكن حتى نفهمه يجب أوال أن نفهم معنى المطابقة‬
‫المطابقة هي مدى تطابق الكلمة المفتاحية التي إستخدمها الزبون في بحثه مع الكلمة المفتاحية الموجودة في الليستنج الخاصة‬
‫بك‬
‫ولها ثالث أنواع هم ‪:‬‬
‫‪Exact Match - Phrase Match - Broad Match‬‬
‫أعتقد أن هذه المصطلحات أصبحت معروفة للغالبية بعد أن قامت أمازون بفتح اإلعالنات ألغلب البائعين لكن سأشرحهم بشكل‬
‫سريع أوال لمن لم يتعرف على هذه المصطلحات بعد خصوصا تير ‪ 10‬وتير ‪ 25‬وأيضا لنستخلص سويا معلومة هامة ستفيدنا‬
‫في شرح المعيار الجديد إلختيار الكلمات المفتاحية‬
‫اآلن لنفرض أن الزبون قام بالبحث باستخدام الكلمة المفتاحية ‪funny husband t-shirt‬‬

‫و أنت فعليا تستخدم نفس الجملة تماما في الليستنج الخاصة بك إذا أنت اآلن لديك مطابقة من نوع ‪ Exact‬مع الكلمة المفتاحية‬
‫التي إستخدمها الزبون وهذا النوع هو األقوى بين الثالثة‬
‫أمازون تعطي األفضلية في الظهور في البداية لمن لديهم مطابقة من نوع ‪ Exact‬وتوجد متغيرات أخرى ألفضلية الظهور لكن‬
‫لنبقي األمور بسيطة اآلن ونركز فقط في موضوعنا‬
‫اآلن أنت تستخدم ‪ funny husband t-shirt‬في الليستنج الخاصة بك‬
‫لكن لو قام الزبون بكتابة ‪ Cool funny husband t-shirt‬على سبيل المثال فأنت اآلن لديك مطابقة من نوع ‪ Phrase‬مع‬
‫كلمة الزبون ألن الجملة التي لديك هي جزء موجود في جملة الزبون وبنفس ترتيب الكلمات‬
‫هنا أمازون ستبحث أوال عن المنتجات التي تحتوي على مطابقة ‪ Exact‬ثم تعرض بعدها من لديهم مطابقة ‪Phrase‬‬
‫النوع األخير وهو ‪ Broad‬وفي هذا النوع يمكن أن يضيف الزبون كلمات مابين كلمات الجملة التي تستخدمها في الليستنج‬
‫ويمكن أن يتغير أيضا ترتيب الكلمات كأن يكتب الزبون مثال ‪ funny t-shirt for husband‬هنا الزبون أضاف ‪ for‬وقام‬
‫أيضا بتغيير ترتيب الكلمات‬
‫أمازون هنا ستحدد الليستنج الخاصة بك بأنها مطابقة من نوع ‪ Broad‬وستعرض أوال من لديهم مطابقة ‪ Exact‬ثم ‪ Phrase‬ثم‬
‫يأتي دورك ألنك من نوع ‪Broad‬‬
‫إذا المعلومة التي أردت أن نستخلصها سويا هي أنه مهما تغيرت طريقة كتابة الكلمات المفتاحية من قبل الزبائن سيبقى لدينا‬
‫فرصة في الظهور أمامهم طالما أننا ضمن المطابقات الثالث‬

‫السر الذي أتحدث عنه هو أنه يمكننا معرفة عدد الكلمات المفتاحية التي يستخدمها الزبائن والتي هي مشتقة من الكلمة‬
‫المفتاحية الرئيسية التي نريد إستخدامها في الليستنج‬

‫مامعنى مشتقة ؟‬
‫كما ذكرت في األعلى اننا نريد إستخدام ‪ funny husband t-shirt‬في الليستنج‬
‫لكن الزبائن يمكن أن يكتبوا مثال ‪ Cool funny husband t-shirt‬أو ‪ funny t-shirt for husband‬هذه كلمات مشتقة من‬
‫الكلمة الرئيسية وأهميتها تاتي من أنه لدينا فرصة للظهور فيها‬
‫إذا عندما يكون لديك عدة إختيارات وال تعرف أيهم األهم عليك النظر إلى عدد المشتقات لكل كلمة مفتاحية وحينها تقرر أيهم‬
‫األهم ومن البديهي طبعا أن األهم هي الكلمات المفتاحية التي لديها عدد مشتقات أكبر ألنها تعطينا فرص أكثر في الظهور‬

‫السؤال اآلن كيف نعرف عدد المشتقات للكلمة المفتاحية ؟‬

‫طبعا بدون مفاجآت عن طريق األداة الرائعة التي الغنى عنها هيليوم ‪10‬‬
‫هيليوم تسمي هذه المشتقات بـ ‪ SMART COMPLETE‬في أداة البحث ع الكلمات المفتاحية ‪ Magnet‬ولحسن الحظ يمكن‬
‫الحصول على هذا الرقم في النسخ المجانية لكن لألسف في النسخ المجانية اليمكنك تشغيل الفالتر إلستخراج هذه الكلمات‬
‫لوحدها دون بقية الكلمات لكن على األقل ستعرف أي الكلمات هي األهم‬
‫لنطبق بشكل عملي على نفس المثال الذي تم ذكره في الفيسبوك ‪:‬‬
‫‪funny husband shirt‬‬
‫‪proud husband shirt‬‬

‫الحظ كيف ان الـ ‪ SMART COMPLETE‬في الكلمة األولى ‪ funny husband shirt‬لديها أكثر من ‪ 30‬كلمة مشتقة ليست‬
‫إشتقاقات فقط إنما الزبائن يقومون بإستخدامها وتظهر في إقتراحات أمازون‬
 ‫بينما الكلمة الثانية ‪ proud husband shirt‬ال يستخدم الزبائن سوى ثالث إشتقاقات منها‬

‫إذا اآلن من البديهي ان الكلمة األولى أهم بكثير من الكلمة الثانية ألن األولى تعطيني ‪ 31‬فرصة إضافية للظهور بينما الثانية‬
‫التعطيني سوى ‪ 3‬أماكن للظهور فيها‬

‫إنتبه هنا انا أقول تعطيني فرصة وليس أكيد أننا سنظهر فيها كلها ألن الظهور لديه عدة متغيرات أهمها المبيعات‬

‫لذلك في بداية حديثي قلت أن هذا السر سيفيدك على المدى البعيد‬
‫لنقل اآلن أن لديك معدل نجاح ‪ 10%‬للتصاميم التي تقوم برفعها أي كل ‪ 100‬تصميم ترفعه ينجح منهم ‪ 10‬ويحققون مبيعات‬
‫لو ان الليستنج مبنية بشكل طبيعي مثل بقية البائعين أنت اآلن تحقق مبيعات يومية قدرها ‪ X‬مبيعة‬
‫لكن ماذا لو كنت قد بنيت هذه القوائم كلها بشكل علمي ومدروس ولديك في كل ليستنج على األقل كلمة مفتاحية واحدة لديها‬
‫عدد سمارت كومبليت عالي ولنقل ‪ 10‬أضعاف من باقي الكلمات‬
‫مبيعاتك ببساطة حينها ستكون تقريبا ‪10 X‬‬

‫وغالبا مثل هذه األمور هي التي تجعلك ترى شخص في تير ‪ 100‬ألف يحقق بالكاد ‪ 100‬مبيعة في اليوم بينما شخص في تير‬
‫‪ 20‬ألف يحقق ‪ 300‬مبيعة في اليوم وهنا يتضح المعنى مرة أخرى "على المدى البعيد"‬

‫ليس مطلوب منك أن تفحص جميع الكلمات التي تريد إستخدامها‬

‫توجد كلمات غير قابلة لإلستبدال كأن يكون النيش مثال عبارة عن إقتباس فأنت هنا مجبر على وضع جملة اإلقتباس في‬
‫الليستنج وهذا بديهي ألنها الكلمة الرئيسية لكن كما ذكرت سابقا أحيانا تكون أمام خيارات والتعرف ماذا تختار‬
‫اآلن نعرف بشكل علمي كيف نختار‬
‫أتمنى من هللا أني قدمت شيء جديد لكم يفيدكم ويحسن مبيعاتكم وأرجو منكم العودة إلي بوستات الفيسبوك وترك آرائكم حول‬
‫ما قرأتم‬
‫الدرس القادم بإذن هللا سيكون مثير وهو ‪ :‬تعلم كيف تتعلم كتابة الليستنج‬
‫إنتظروه‬
‫بالتوفيق للجميع‬