‫دليلك ألنشـــــــــــاء‬

‫اعالن خاطف ومؤثر‬

 ‫أيش بتتعلم في هذا الكتاب‬

‫بتتعلم سر من أسرار نجاح االعالنات والي هو كتابة‬

‫األعالن (‪)Copywriting‬و بتقدر تنشئ أعالن جاذب‬
‫بنفسك وتسوق لمنتجاتك بأحترافية‪.‬‬

‫المحتوى‬

‫مقدمة‬
‫كيف تجيب أفكار ألعالنك‬
‫كيف تحدد فأئتك المستهدف‬
‫كيف تتميز عن منافسيك‬
‫السر الي يخلي العميل مايقاوم األعالن‬
‫‪ 12‬نموذج جاهز لكتابة األعالن‬
‫الكلمات المحزفة ألتخاذ قرار الشراء‬
‫‪6‬خطاء مدمرة ألعالنك‬
 ‫مقدمة‬

‫من أحد األسباب الي تخلي أعالنك مايحقق‬

‫نتائج هو أنه أعالن مو جذاب‪ ،‬الأعالن مهم‬
‫يكون جذاب وملفت للجمهور والعمالء‬
‫المحتملين‪.‬‬

‫وفي هذا الكتاب بنعلمك كيف تسوي أعالن‬

‫جذاب يحقق لك مبيعات وحتى لو كنت تسوق‬
‫لمنتجاتك بالمحتوى عالتيك توك او أنستقرام‬
‫بتعرف تسوق لمنتجاتك او خدماتك صح‪.‬‬
 ‫مقدمة‬

‫الكل فينا يشوف الكثير من االعالنات ولكن نادرًا‬

‫مانتفاعل مع األعالن أو نشتري وهذا بسبب أننا‬
‫مومهتمين بالشي الي يقدمه األعالن أو األعالن‬
‫مو جاذب بطريقة كافية‪.‬‬

‫وهنا عرفنا أهم شيئين في األعالن أالستهداف‬

‫و الكتابة االعالنية وعشان نكتب أعالن جذاب‬
‫وأحترافي في ‪ 3‬أشياء الزم نحددها قبل كتابة‬
‫أعالننا (الجمهور المستهدف‪ ،‬المزايا‬
‫التنافسية‪ ،‬فوائد ومزايا المنتج) والي راح نتعلم‬
‫خطوة بخطوة كيف نحددهم في هذا الكتاب‪.‬‬

‫نبدأ أول الخطوات‬

 ‫األفكار‬

‫أول شيء الزم تشوف أعالنات عشان يصير‬

‫عندك أفكار لو اول مرة تسوي أعالن‬

‫أبدا شوف أعالنات وتعلم منها طريقة تصميم‬

‫األعالن و محتوى ونص االعالن و العروض هذا الشي‬
‫راح يساعدك تبدع في أعالناتك الي بتسويها‪.‬‬

‫راح أعلمك من وين تجيب أعالنات عشان تطلع أفكار ألعالنك‬

 ‫األفكار‬

‫أول طريقه هي االعالنات الي تطلع لك وانت تتصفح لو طلع لك‬

‫أعالن ولفتك شوف أيش األشياء الي لفتت نظرك في االعالن‬

‫الطريقة الثانية هي أداةمكتبة األعالنات تقدر تدخل وتحط‬

‫المجال الي تبيه وراح يطلع لك أعالنات بنفس المجال‬

‫خطوات أستخدام مكتبة األعالنات ‪ :‬تكتب في بحث قوقل‬

‫‪Facebook ad library‬‬

‫و أدخل على الموقع‬

 ‫األفكار‬

‫بعدها راح تظهر لك هذي الصفحة‬

‫من هنا تكتب المجال الي تبيه وتبدأ تشوف أعالنات‬

‫ننتقل للنقطة الي بعدها‬

 ‫الفئة‬
‫المستهدفة‬

‫أعرف الفئة المستهدفة‬

‫الزم يكون األعالن يهم العميل ويكون واصل‬
‫للفئة المستهدفة سواًء كنت تعلن عبر االعالنات‬
‫او عبر المشاهير الزم تختار المشهور الي‬
‫متابعينه مناسبين لمنتجك أو خدمتك‬

‫أيش تحتاج تعرف عنهم‬

‫مشاكلهم وتحدياتهم‬
‫رغباتهم‬
‫الجمل والكلمات الي يستخدموها‬
‫أهتماماتهم‬
‫أعمارهم‬
‫جنسهم‬
‫أماكن سكنهم‬
 ‫الفئة‬
‫المستهدفة‬

‫أيش تستفيد من معرفة فئتك المستهدفة‬

‫راح تفيدك باالستهداف ألعالنك عبر المنصات االعالنية‬

‫مثل سناب وأنستقرام وتيك توك‬

‫راح تفيدك بصياغة أعالن جذاب ألنك تعرف مشاكلهم‬

‫والحل الي هو منتجك او خدمتك‬

‫الجمل والكلمات راح تفيدك بأنك تستخدمها في االعالن‬

‫وتتكلم لعمالئك بنفس كلماتهم ولهجتهم ألن من أهم‬
‫اسباب نجاح تسويقك انك تتكلم لعمالئك بلغة يفهموها‬

‫تحدث مع الزبائن‬
‫بطريقتهم وتكلم عن‬
‫األشياء التي بقلوبهم‬
 ‫الفئة‬
‫المستهدفة‬

‫الكلمات والجمل‬
‫مو مطلوب منك تجيب كلمات ومرادفات جديدة على‬
‫العميل كل ماكان الكالم الي في األعالن مقارب لحديث‬
‫العميل مع نفسه كل ما أنجذب وقال وأخيرًا لقيت الشي‬
‫الي أبيه وهذ الشيء تقدر تسويه من خالل معرفتك‬
‫لمشاكل العميل و الكلمات والجمل الي يقولها‬

‫مثال‬
‫لنفترض أنك تبيع منتج لحب الشباب وأغلب عمالئك‬
‫يقولو ( أبي طريقة تروح حب الشباب ونتايجها سريعه)‪،‬‬
‫انت في األعالن تذكر نفس كلماتهم (تبي طريقة تروح‬
‫حب الشباب وتعطيك نتايج سريعة؟ مالك الى منتج‪)...‬‬

‫واآلن خلينا نشوف من وين نجيب معلومات عن العمالء‬

 ‫الفئة‬
‫المستهدفة‬

‫بعض الطرق الي بتساعدك تجيب معلومات‬

‫عن عمالئك‬
‫تقدر تشوف أستفساراتهم وتعليقاتهم على مقاطع يوتيوب‬
‫أو بوستات أنستقرام وقروبات فيسبوك لها عالقة بمجالك‬

‫تقدر تسألهم بعض االسألة من خالل أستوري او أستطالع‬

‫رأي لو عندك عمالء سابقين‬

‫لنفترض انك تبيع منتج لتطويل الشعر كل الي عليك تروح‬

‫للفيديوهات او البوستات الي يتكلمو بخصوص تطويل‬
‫الشعر وتشوف تعليقاتهم وأستفساراتهم الي دايمًا تتكرر‬
‫وبعد بحثك المتكرر راح تعرف معلومات عنهم وتعرف‬
‫مشاكلهم وتحدياتهم والكلمات الي يستخدموها وأيش‬
‫يرغبو لكن حاول تستمر في البحث‪.‬‬

‫ننتقل للنقطة الي بعدها‬

 ‫المزايا‬
‫التنافسية‬

‫أظهر مزاياك التنافسية في أعالنك‬

‫الزم يكون منتجك‪/‬خدمتك عليها طلب ومرغوبة وتضيف لها‬

‫قيمة وميزة تنافسية‪ ،‬مثال هدية مجانية مع المنتج توصيل‬
‫مجاني أضافات عالمنتج من عندك الوان أو ايش شي يميزك‬
‫عن المنافسين ويكون يهم العميل أبدأ شوف منافسيك كيف‬
‫يقدمو المنتج أو الخدمة شوف أسعارهم شوف نقاط القوة‬
‫ونقاط الضعف عندهم عشان تبدأ تتميز عنهم على هذا‬
‫األساس‬

‫شوف أعالناتهم عبر أداة مكتبة األعالنات وتميز عنهم في طريقة‬

‫أعالنك وأذكر فوائد أو مزايا المنتج الي مايذكروها في أعالناتهم‬
 ‫فن التسويق‬

‫كيف تبدع في تسويق منتجاتك أو خدماتك‬

‫بأختصار أذكر الفائدة الي بتعود للعميل‬

‫من المنتج بدل المزايا والمواصفات‬

‫مثال على عطر‬

‫فوائد‬ ‫مواصفات‬
‫يجعل رائحتك جميلة‬ ‫مكون من العود‬
‫ويضيف لجمالك جمال‬ ‫رجالي‬
‫‪ ١٠٠‬ملي‬

‫مثال على مظلة‬

‫فوائد‬ ‫مواصفات‬
‫تحميك من حرارة الشمس‬ ‫مصنوع من قماش قوي‬
‫ومن المطر‬ ‫وعصا من حديد‬
 ‫فن التسويق‬

‫ذكر فائدة المنتج لحالها ماتكفي‬

‫أذكر فائدة المنتج مع مخاطبة العميل‬

‫ومع كلمات تحسس العميل بمشاعر‬
‫التتكلم فقط عن المنتج هذا المنتج كذا‬
‫ويعمل كذا حاول تخاطب العميل برغباته‬
‫ومشاكله والفايدة النهائية‬
‫والحين بعطيك مثال وبعلمك سر‬
‫يساعدك تذكر الفائدة مع مخاطبة‬
‫العميل في األعالن‪.‬‬

‫خلينا نشوف مثال‬

 ‫فن التسويق‬

‫مثال ذكر فائدة المنتج فقط ‪:‬‬

‫أحصل على منتج‪.....‬الذي يساعد على التخلص من‬
‫تساقط الشعر‬

‫هنا ذكرنا بس فائدة المنتج وتكلمنا‬

‫عن المنتج فقط‬

‫مثال ذكر فائدة مع مخاطبة العميل ‪:‬‬

‫أحصل على منتج‪.....‬لن تعاني من تساقط شعرك‬

‫بعد اآلن‬

‫هنا ذكرنا الفائدة وقلنا له شعرك انت ولن تعاني وهذا المقصود بأنك‬
‫تقوله كلمات تحسسه بشعور فهو حس بالسعادة ألن ممكن مايعاني‬
‫من تساقط الشعر لو أشترى المنتج‬
 ‫فن التسويق‬

‫السر الي يخلي العميل مايقاوم أعالنك‬

‫السر هو التسويق بالمشاعر تذكر في االعالن‬

‫مشاكل العميل أو رغباته بطريقة تخليه يشعر‬
‫بشعور معين من خالل نص األعالن والصور زي‬
‫ماسوينا في المثال السابق‪.‬‬

‫الناس ينسون ما‬

‫قلت ولكنهم لن‬
‫ينسون ماجعلتهم‬
‫يشعرون به‬

‫مايا أنجيلو‬

‫والحين بذكر لك أقوى المشاعر الي تخلي العميل مايقاوم االعالن‬

 ‫فن التسويق‬

‫التسويق بالمشاعر‬
‫الخوف‬
‫وهي أنك تتكلم عن مشكلة العميل والعواقب‬
‫الناتجة عن المشكلة يعني تقول للعميل أيش‬
‫ممكن يصير له وأيش ممكن يخسر لو ما أشترا‬
‫منتجك أو خدمتك وأستمرت مشكلته وبعدها‬
‫تطرح له الحل الي هو منتجك‬

‫السعادة‬
‫هنا تبدأ تطرح مشكلة العميل في االعالن‬
‫وتتكلم عن الحل وبعدها توصل له تخيل عن‬
‫أيش ممكن يصير له من أشياء أيجابية لو‬
‫أشترى المنتج‬
 ‫فن التسويق‬

‫دمجت هذي المشاعر في أول نموذجين‬

‫لكن حبيت أوضحهم أكثر ألنهم مهمين‬
‫ومن أقوى طرق التسويق‬

‫وسويت لك ‪ 12‬نموذج تسهل عليك‬

‫كتابة أعالنك كل الي عليك تمأل‬
‫الفراغات وتبدع‬

‫ننطلق الى النماذج‬

 ‫النماذج‬

‫‪1‬‬
‫التخويف من‬
‫عواقب المشكلة‬

‫مشكلة‪.....‬عواقب المشكلة ‪.......‬حل‬

‫السمنة متعبة وممكن ينتج عنها أمراض عديدة لو ما‬

‫مثال‪:‬‬
‫خففت منها غير انها تأثر على لياقتك وتنفسك ‪ ،‬عشان‬
‫كذا وفرنا لك منتجنا السحري لنزول الوزن‪....‬‬

‫‪2‬‬
‫الفائدة والوضع‬
‫بعد الفائدة‬

‫الفائدة‪...........‬الوضع بعد الفائدة‬

‫مثال‪ :‬الحل األقوى لتبييض األسنان منتج‪ ...‬لن‬

‫تخجل من أبتسامتك بعد اآلن‬
 ‫النماذج‬

‫‪3‬‬
‫الفضول‬

‫السر الي‪......‬فائدة‪......‬‬
‫مثال‪ :‬الطريقة السرية الي راح تساعدك توصل للوزن‬
‫المثالي‪،‬منتج‪ ....‬هو الحل‬

‫‪4‬‬
‫أستخدم بدون‬

‫أحصل على‪.....‬فائدة ‪.....‬بدون‬

‫مثال‪ :‬تخلص من حب الشباب بدون أدوية‬

 ‫النماذج‬

‫‪5‬‬
‫السهولة والراحة‬

‫أحصل على‪......‬فائدة‪......‬بسهولة‬
‫مثال‪ :‬زيادة مبيعاتك بتصير أسهل بخدماتنا التسويقية‬
‫أرتاح وخلي الشغل علينا‬

‫‪6‬‬
‫األعتماد على النفس‬

‫أفعل‪.....‬فائدة ‪.....‬بنفسك‬
‫مثال‪ :‬سجل في دورة التصميم وصمم منشوراتك بنفسك‬
 ‫النماذج‬

‫‪7‬‬
‫التقليد‬

‫أحصل على‪ ......‬فائدة‪......‬مثل ال‪..‬‬

‫مثال‪ :‬سجل في دورة التصميم وصمم كالمحترفين‬

‫‪8‬‬
‫القصص والتجارب‬

‫المشكلة‪.....‬فائدة ‪.....‬بعد المشكلة‬

‫مثال‪ :‬عانت من تساقط الشعر لسنوات وبعد‬
‫أستخدامها لمنتج‪ ...‬تخلصت منه‬
 ‫النماذج‬

‫‪9‬‬
‫الغيرة‬

‫الكل فعل‪.....‬فائدة ‪...‬‬

‫الكل أستخدم زيت تطويل الشعر وبدأ‬ ‫مثال‪:‬‬
‫يشوف نتايج‪ ،‬أنتي أيش تنتظري؟‬

‫‪10‬‬
‫التميز‬

‫كن أنت االول‪ ....‬فائدة‪...‬‬

‫مثال‪ :‬تكون االكشخ في الطلعة مع مالبس‬

‫متجر‪...‬‬
 ‫النماذج‬

‫‪11‬‬
‫السؤال‬

‫سؤال عن مشكلة‪....‬فائدة‪....‬حل‬
‫تعبت من السمنة وحاب تقلل وزن وتستمتع‬
‫بصحة جدية وحياة مريحة؟ مالك إال منتج‪....‬‬
‫مثال‪:‬‬
‫للتنحيف‬

‫‪12‬‬
‫وقت محدد‬

‫أحصل على‪.....‬فائدة ‪.....‬خالل‬

‫سجل في دورة التسويق وخالل ‪ 14‬يوم بس راح‬ ‫مثال‪:‬‬
‫تصير أحد خبراء التسويق‬
 ‫النماذج‬

‫الحين كل الي عليك تختار النموذج‬

‫الي يناسبك وتمأل الفراغات‬

‫بعد ماتختار النموذج وتكتب االعالن تقدر‬

‫تذكر أي شي تبيه في االعالن‪ ،‬من مزايا و‬
‫مواصفات المنتج‪ ،‬المزايا التنافسية‪،‬‬
‫خصم‪ ،‬تمارا الى آخره‪ ،‬بس المهم يكون‬
‫البداية كلمات ملفته للعميل عشان‬
‫ينجذب لألعالن ويكمل يشوفه‪.‬‬

‫واآلن ننتقل للنقطة الي بعدها‬

 ‫الكلمات‬
‫المحزفة‬

‫طلب األجراء(‪)CTA‬‬
‫طلب االجراء يجي في النهاية بعد ماتلفت نظر العميل‬
‫لمنتجك أو خدمتك وتعرفه ببعض التفاصيل تبدأ تحط له‬
‫طلب اجراء حسب الهدف الي تبيه من العميل‪.‬‬

‫طلب األجراء هو األمر الي تحث العمالء المهتمين على‬

‫فعله أشتري أرفع الشاشه شاهد الفيديو ومهم تحط‬
‫طلب أجراء للعمالء ألنه يعلي نسبة المبيعات وتفيذ الطلب‬
‫ومهم يكون طلب األجراء مناسب مع األعالن‪.‬‬

‫وطبعًا لطلب األجراء كلمات وطرق معينة لتحفيز‬

‫العميل على الشراء وهذي الطرق كفيلة تعلي نسبة‬
‫ال‪ CTA‬وتزيد المبيعات‬

‫خلينا نشوف الكلمات المحزفة‬

 ‫الكلمات‬
‫المحزفة‬

‫الفورية‬
‫مثال ‪ :‬تسوق اآلن‬
‫المقصود هنا مو بس تكتب اآلن حط أي شي فوري للعميل‬
‫مثل توصيل سريع أو شيء ثاني ألن الفورية تشجع على أخذ‬
‫قرار الشراء‪.‬‬

‫خصم‬
‫خلي الخصم يبين أنه فرصة ماتتفوت في شيء أسمه‬
‫الخوف من فوات الشيء ‪ fomo‬نحس فيه اذا كان في شيء‬
‫جميل بيفوتنا أكتب خصم لمدة ‪24‬ساعة فقط أو خصم‬
‫ألول ‪10‬أشخاص مثًال ‪.‬‬

‫ضمان‬
‫ضيف ضمان مثًال ضمان عالمنتج أو أسترجاع االموال‬
‫ألن الضمان كلمة تخلي العميل يشتري وهو مرتاح‪.‬‬
 ‫الكلمات‬
‫المحزفة‬

‫مجانًا‬

‫كلمة مجانًا تلفت نظر العميل وتحفزة على الشراء غير‬

‫أنها بتكون ميزة لمنتجك‪ ،‬ضيف هدية مع المنتج أو‬
‫خدمة بسيطة أو توصيل مجاني واذكرها في األعالن‪.‬‬

‫الندرة‬
‫مثال‪ :‬باقي خمس قطع‪ ،‬الكمية محدودة‬
‫هنا أيضا نفس الخصم مشاعر‬
‫الخوف من الفوات (‪.)fomo‬‬
 ‫األخطاء‬

‫أخطاء تجنب فعلها في أعالنك‬

‫النص طويل‬

‫تكتب أعالن طويل وجمل كثيرة في حال‬

‫كان أعالنك صورة‬

‫أكتب شي مختصر ومفيد وملفت للنظر‬

 ‫األخطاء‬

‫أعالن واحد‬
‫تسوي بس رسالة تسويقية وحده‬

‫سوي أكثر من رســالة تسويـــقيــــة وشوف‬

‫الي تجيب نتايج أفضل وأستمر عليها‬
 ‫األخطاء‬

‫عرض غير صحيح‬

‫مثال تكتب في أعالنك توصيل مجاني ولما يدخل‬

‫العميل للمتجر مايشوفه مجاني‬

‫الزم لما تسوي عرض أو خصم لألعالن يكون موجود‬

‫وحقيقي مو بس لألعالن‬
 ‫األخطاء‬

‫جودة منخفضة‬

‫ماتهتم لتصميم األعالن وجودت الصورة أو‬

‫الفيديو وتسوي تصميم أي كالم ‪،‬‬

‫أقل شي يكون تصميم مرتب وفيه خطوط‬

‫واضحة وألوان متناسقة وملفتة‬
 ‫األخطاء‬

‫األخطاء اإلمالئية‬

‫أالخطاء اإلمالئية بالنص تقلل من جاذبية‬

‫األعالن غير أنه ممكن يكون غير مفهوم‬

‫تأكد من عدم وجود أخطاء قبل نشر األعالن‬

 ‫األخطاء‬

‫رسالة غامضة‬
‫أحيانًا تلقى أعالن مو مفهوم إيش يقدم‬

‫خلي أعالنك واضح حول أيش تقدم‬

 ‫اآلن تقدر تنشئ أعالن جاذب وهذي‬
‫المعلومات راح تساعدك أيضًا بكتابة‬
‫وصف منتجاتك أو التسويق بمواقع‬
‫التواصل بإحترافية والى هنا نصل الى‬
‫نهاية هذا الكتيب وأتمنا أن يكون فادك‬
‫فعًال‬