‫(( الخطة التسويقية الناجحة ))‬

‫التسويق مهنة يحتاج الى صبر ودراسة قبل النتفيذ حتى ال تصاب باالحباط الذى انصدمت بالواقع (عدم قبول‬
‫االخرين منتجاتك) وليس لسؤ المنتجات ولكن لعدم تخطيطك‪ 4‬الصحيح واليوم‪ 4‬سوف اضع لكم بعض االفكار‬
‫التى قد تساعدكم فى تسويق منتجاتكم‪ 4‬وهى تجارب شخصية بحتة‬

‫‪ -1‬التخطيط‬
‫اوالً يجب عليك التخطيط الصحيح قبل التنفيذ والتخطيط هنا اعنى بها الطريقة التى سوف تسوق‪ 4‬بها المنتجات‬
‫واهم شئ فى التخطيط هو معرفة الشريحة المستهدفة بهذا المنتج اى يجب عليك وضع شريحة معينة‬
‫تستهدفها‪ 4‬فى كل فترة تسويقية معينة دون الخروج منها الى جهة اخرى الن ذلك يؤدى الى االحباط اذا فشلت‬
‫فى كذا جهة‬
‫دعونى اوضح اكثر مثالً انت تعمل فى شركة استضافة وتصميم يجب ان تضع خطة التسويقية لهذا الشهر‬
‫على اساس انك تريد تقديم الخدمة فى هذا الشهر الى الوزارات مثالً وهكذا فى كل فترة تقوم بقصد نوعية‬
‫معينة من الزبائن‬

‫‪ -2‬دراسة منافسيك‬
‫قبل الذهاب لمقابلة احد العمالء يجب ان تقوم بدراسة منافسيك‪ 4‬فى السوق ومعرفة الخدمات التى يقدونها‬
‫وماهى الجديد لديهم ومعرفة اسعارهم كذلك حتى ال تصطدم عند العميل بقوله (الشركة الفالنية تقدم خدماتها‬
‫باسعار اقل منكم) ‪:eek:‬‬
‫ويجب ان تكون دائما ً انت االقل سعرا فى السوق (ولكن ال تبع بخسارة) والفرق‪ 4‬ال يجب ان يكون بين ‪ 5‬الى‬
‫ً‬
‫‪ 10‬دوالر وهكذا كلما كبر سعر (المنتج) كبر (الفرق)‬

‫‪ -3‬طريقة عرض المنتج‬

‫لقد خططنا وقمنا‪ 4‬بتحديد الشريحة المستهدفة تبقى علينا ما يتوجب علينا قوله عند الزبون حتى يقتنع بشراء‬
‫منتجنا‬
‫عندما تريد الذهاب لمقابلة عميل يجب ان تدرس ما يقوم به من نشاط وعلى خلفية هذا النشاط الذى يقوم به‬
‫عليك بوضع فكرة معقولة تقوم بطرحه له عند مقابلتك له واقصد هنا اذا كنت ذاهب مثالً لعرض منتجك‬
‫لشركة تعمل فى بيع قطع غيار السيارات فال يمكن ان تعرض له نماذج مواقع قمت بتصميمها وهذه المواقع‪4‬‬
‫مواقع (شات) واغانى فهذا يجعل يتراجع عن التعامل معك بنسبة ‪ %30‬ويجب كذلك ان تقوم بعرض منتجك‬
‫بطريقة سهلة وال تقم بشرح اشياء هو ال يحتاج اليها مثل (كمية مرور البيانات ‪ ,‬حساب ‪ )FTP‬بل وضح له‬
‫االمورالبسيطة‬

‫‪ -4‬ال تتحدث كثيراً عن المال‬

‫رغم انك لن تقدم للعميل خدمة مجانية ولكن ال تتحدث كثيراً عن االمور‪ 4‬المالية ودع هو الذى يبداء بالتحدث‬
‫عن هذا الموضوع قل له السعر الذى تقدمون بها الخدمة ثم قل ان هناك (تخفيض) كذا دوالر على هذه الخدمة‬
‫فهذا الكلمة له فعل (سحرى) عند الزبون ولن يناقشك فى خفض (السعر) بعد قولك‪ 4‬هذا ‪D:‬‬
 ‫‪ -5‬ال تحاول التقليل عن االخرين‬
‫عندما تكون مع زبون تعرض له خدمة وجاء فى حديثه ذكر اى شركة منافسة لكم فال تحاول ان تقلل من شان‬
‫تلك الشركة حتى ولو كانت شركتك افضل منها بل يجب ذكر محاسنهم‪ 4‬وال تخف ان (يطير) منك العميل‬
‫ويذهب اليهم‬