‫تسجيل الدخول‬ ‫انضم اآلن‬

‫البحث عبر االسم األول واألخير‬

‫كيفية تسويق منتج‪ 10 :‬استراتيجيات مجربة لزيادة‬

‫المبيعات‬
‫‪ +‬متابعة‬ ‫منّص ة ُرّو اد اإلستشارية‬
‫من ّص ة ُر ّو اد اإلستشارية ‪ -‬تجارب و استرتيجيات…‬
‫تاريخ النشر‏‪ 26‬يناير‪2023 ،‬‬

‫هل تجد صعوبة في الترويج لمنتجك في السوق المزدحم؟ ال تقلق أنت لست وحدك من يواجه هذه المشكلة‪.‬‬

‫تكافح العديد من الشركات لجذب االنتباه لمنتجاتها في السوق المزدحم اليوم‪ ،‬ولكن الخبر السار هو أنه‬
‫باستخدام استراتيجية التسويق الصحيحة‪ ،‬يمكنك التغلب على هذه المشكلة والى األبد‪،‬حيث يمكن ان تشهد‬
‫الشركات التي تستثمر في التسويق لمنتجاتها ايرادات أكبر من تلك التي ال تفعل ذلك‪.‬‬

‫‪2‬‬
‫ولكن من أين تبدأ؟ كيف يمكنك التغلب على الصعوبات وجعل منتجك بارًز ا في سوق مزدحم؟ هنا يأتي دور‬
‫حيث التكلفة لتسويق منتجكمشاركة‬
‫والوصول إلى‬ ‫إعجابلك فيه طرًق ا عملية وفعالة من‬
‫تعليق‬ ‫هذا المقال الذي سنكشف‬
 ‫جمهورك المستهدف بد ًء ا من االستفادة من وسائل التواصل االجتماعي وصو اًل إلى بناء الشراكات‪ ،‬كما‬
‫اآلنالمناسب‪ .‬تسجيل الدخول‬ ‫انضم‬
‫الوقت‬ ‫وستتعلم من خالله كيفية عرض منتجك أمام األشخاص المهتمين به وفي‬

‫‪ .1‬تحديد وفهم السوق المستهدف‬

‫يعد تحديد السوق المستهدف وفهمه أمًر ا بالغ األهمية لنجاح منتجك‪ ،‬فالمقصود بالسوق المستهدف هو‬
‫مجموعة المستهلكين الذين ترغب في بيع منتجك لهم‪ .‬لتحديد السوق المستهدف تحتاج إلى النظر في عدة‬
‫عوامل مثل التركيبة السكانية (العمر والجنس والدخل ومستوى التعليم‪ ،‬وما إلى ذلك)‪ ،‬والسلوكيات (كيفية‬
‫اتخاذ قرارات الشراء‪ ،‬وما الذي يحفزهم على الشراء‪ ،‬وما إلى ذلك)‪ ،‬واالحتياجات (ما هي الفوائد التي‬
‫يبحثون عنها في المنتج)‪.‬‬

‫لفهم السوق المستهدف‪ ،‬ال تحتاج إلى فهم التركيبة السكانية والسلوكيات فحسب‪ ،‬ولكنك تحتاج ايًض ا إلى‬
‫فهم احتياجاتهم‪ ،‬والمشاكل التي يحاولون حلها‪ ،‬وكيف يمكن لمنتجك مساعدتهم‪ ،‬حيث يمكن القيام بذلك‬
‫من خالل اجراء األبحاث التسويقية‪ ،‬مثل االستطالعات ومجموعات التركيز ومقابالت العمالء‪.‬‬

‫‪ .2‬ابحث عن منافسيك‬

‫قبل البدء في تسويق منتجك‪ ،‬من المهم البحث عن منافسيك ودراستهم جيدًا ‪ ،‬سيساعدك هذا على فهم‬
‫المنتجات أو الخدمات األخرى الموجودة بالفعل في السوق‪ ،‬وكيفية مقارنتها بمنتجك‪ ،‬وما يميز منتجك عن‬
‫منتجات المنافسين‪.‬‬

‫للبحث عن منافسيك‪ ،‬يمكنك البدء بالبحث عن منتجات أو خدمات مماثلة عبر اإلنترنت وإعداد قائمة‬
‫بمنافسيك‪ ،‬كما ويمكنك أيًض ا االطالع على التقارير المتخصصة وحضور المعارض التجارية والتحدث إلى‬
‫الخبراء في مجال عملك للحصول على فهم أفضل للمشهد التنافسي‪.‬‬

‫فبمجرد الحصول على قائمة بمنافسيك‪ ،‬يمكنك مقارنة منتجك بمنتجاتهم من حيث الميزات والفوائد والسعر‬
‫والسوق المستهدف‪ ،‬حيث سيساعدك هذا األمر على تحديد ميزتك التنافسية وتصميم رسائلك التسويقية‬ ‫‪2‬‬
‫وفًق ا لذلك‪.‬‬
‫تعليق‬ ‫إعجاب‬
 ‫تسجيل الدخول‬ ‫انضم اآلن‬

‫‪ .3‬إنشاء خطة تسويقية‬

‫تعد عملية إنشاء الخطة التسويقية خطوة أساسية ومهمة جدًا عند طرح أي منتج جديد في السوق‪ ،‬فهي‬
‫ستساعدك على تحديد جمهورك المستهدف وفهم المنافسة ووضع استراتيجية واضحة للوصول إلى العمالء‬
‫المحتملين وتحفيزهم للشراء و تحقيق عمليات الشراء الفعلي ‪.‬‬

‫للقيام بذلك عليك أو ًال تحديد أهداف وغايات التسويق بحيث تكون أهداف محددة وقابلة للقياس والتحقيق‪،‬‬
‫كما ويجب أن تكون ذات صلة ومحددة زمنيًا يمكنك تحقيقها من خالل جهود التسويق الخاصة بك‪ ،‬أيضا‬
‫يجب أن تتماشى أهدافك التسويقية مع أهداف عملك العامة وأن تساعدك على تحقيق النتائج المرجوة من‬
‫خالل تحديد أهداف وغايات تسويقية واضحة‪ ،‬يمكنك ايضا تتبع تقدمك وقياس فعالية جهودك التسويقية‬
‫وإجراء التعديالت حسب الحاجة‪.‬‬

‫‪ .4‬تخصيص ميزانية لجهود التسويق‬

‫بمجرد وضع خطة تسويقية‪ ،‬فإن الخطوة التالية هي تخصيص ميزانية لجهود التسويق الخاصة بك‪ ،‬األمر‬
‫الذي سيساعدك على تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على كل قناة وتكتيك تسويقي تريد اتباعه‪ ،‬باإلضافة‬
‫الى تتبع عائد االستثمار‪.‬‬

‫إلنشاء ميزانية تسويق مناسبة‪ ،‬اتبع الخطوات التالية‪:‬‬

‫‪ .1‬حدد ميزانيتك اإلجمالية‪:‬‬

‫ضع في اعتبارك أهدافك التسويقية العامة والموارد المتاحة لديك لتخصيصها للتسويق‪.‬‬

‫‪ .2‬تخصيص ميزانيتك‪:‬‬

‫استناًد ا إلى خطة التسويق الخاصة بك‪ ،‬حدد المبلغ الذي ستخصصه لكل قناة وتكتيك تسويقي تريد اتباعه‪،‬‬
‫وتأكد من ترك مساحة لالختبار والتجريب‪.‬‬

‫‪ .3‬المراقبة والضبط‪:‬‬

‫تتبع نتائج جهود التسويق الخاصة بك وقم بإجراء التعديالت حسب الحاجة‪ ،‬إذا كانت بعض القنوات أو‬
‫التكتيكات ال تحقق أدا ًء جيًد ا‪ ،‬ففكر في إعادة تخصيص الميزانية لقنوات أو تكتيكات أكثر فعالية‪.‬‬

‫‪ .5‬تحديد استراتيجية التسعير الصحيحة لمنتجك‬

‫‪2‬‬

‫تعليق‬ ‫إعجاب‬
 ‫يعد تسعير منتجك أحد أهم القرارات التي عليك اتخاذها بصفتك مالًكا لنشاط تجاري‪ ،‬إذ يمكن أن تساعدك‬
‫الدخولالة‬ ‫اآلنيلي بعضتسجيل‬
‫الخطوات الفّع‬ ‫انضمفيما‬
‫استراتيجية التسعير الصحيحة في جذب العمالء وزيادة المبيعات واألرباح‪،‬‬
‫لمساعدتك في تحديد استراتيجية التسعير المناسبة لمنتجك‪:‬‬

‫‪ .1‬ابحث عن منافسيك‪:‬‬

‫انظر إلى المنتجات المماثلة التي يتم بيعها في السوق‪ ،‬سيعطيك هذا األمر فكرة عن السعر المناسب‬
‫ويساعدك على تحديد ما إذا كان بإمكانك تسعير منتجك بمستوى مماثل أو إذا كنت بحاجة إلى تمييز نفسك‬
‫بسعر أعلى أو أقل‪.‬‬

‫‪ .2‬ضع في اعتبارك تكاليفك‪:‬‬

‫يجب أن تغطي أسعارك تكاليف اإلنتاج‪ ،‬بما في ذلك المواد والعمالة والنفقات العامة‪ ،‬كما وستحتاج أيًض ا إلى‬
‫مراعاة أي تكاليف إضافية مثل التسويق والشحن واإلرجاع‪.‬‬

‫‪ .3‬حدد السوق المستهدف‪:‬‬

‫فكر في هوية العمالء المستهدفين وما هم على استعداد لشرائه‪ ،‬على سبيل المثال‪ ،‬إذا كنت تبيع سلًع ا‬
‫فاخرة‪ ،‬فقد تتمكن من تحصيل سعر أعلى مما لو كنت تستهدف المستهلكين المهتمين بالميزانية‪.‬‬

‫‪ .4‬اختر نموذج التسعير‪:‬‬

‫هناك العديد من نماذج التسعير التي يمكنك االختيار بينها‪ ،‬بما في ذلك التسعير على أساس التكلفة‬
‫اإلضافية‪ ،‬والتسعير القائم على القيمة‪ ،‬والتسعير القائم على المنافسة‪ ،‬كل نموذج له مزاياه وعيوبه‪ ،‬لذلك من‬
‫المهم اختيار النموذج الذي يتوافق مع أهداف عملك والسوق المستهدف الخاص بك‪.‬‬

‫‪ .5‬االختبار والتعديل‪:‬‬

‫ال تخف من اختبار أسعار مختلفة لمعرفة مدى أدائها‪ ،‬إذ يمكنك استخدام اختبار ‪ A/B‬لمقارنة نتائج سعرين‬
‫مختلفين ومعرفة أيهما يحقق أدا ًء أفضل‪ ،‬تأكد من مراجعة استراتيجية التسعير الخاصة بك بانتظام وإجراء‬
‫التعديالت حسب الحاجة‪.‬‬

‫‪2‬‬
‫‪ .6‬تطوير هوية العالمة التجارية والمراسلة‬
‫تعليق‬ ‫إعجاب‬
 ‫تسجيل الدخول‬ ‫انضم اآلن‬
‫يمكن أن تساعدك هوية العالمة التجارية القوية والرسائل على التميز عن المنافسين وبناء والء العمالء‪ ،‬فيما‬
‫يلي بعض الخطوات التي قد تساعدك على تطوير هوية العالمة التجارية والرسائل‪:‬‬

‫‪ .1‬حدد عالمتك التجارية‪:‬‬

‫ما الذي تمثله عالمتك التجارية؟ ما هي قيمها وهويتها؟ وما يميزها؟ ستساعدك اإلجابة على هذه األسئلة‬
‫على تحديد ميزة عالمتك التجارية ومكانتها‪.‬‬

‫‪ .2‬ابحث عن جمهورك‪:‬‬

‫يعد فهم جمهورك المستهدف أمًر ا ضرورًي ا لتطوير العالمات التجارية والرسائل الفعالة‪ ،‬ضع في اعتبارك‬
‫التركيبة السكانية والقيم واالحتياجات الخاصة بهم عند القيام بهذا األمر‪.‬‬

‫‪ .3‬إنشاء هوية مرئية‪:‬‬

‫تتضمن هويتك المرئية عدة عناصر مثل شعارك ومجموعة الخاصة بعالمتك التجارية والطباعة‪ ،‬يجب أن‬
‫تكون هذه العناصر متسقة في جميع مواد التسويق الخاصة بك حتى تعكس هوية عالمتك التجارية‪.‬‬

‫‪ .4‬تطوير الرسائل‪:‬‬

‫يجب أن تنقل رسائلك القيمة التي تقدمها عالمتك التجارية وتتحدث مباشرة مع جمهورك المستهدف‪ ،‬كما‬
‫وضع في اعتبارك إنشاء دليل مراسلة للعالمة التجارية لضمان االتساق في جميع اتصاالتك‪.‬‬

‫‪ .5‬كن متسًق ا‪:‬‬

‫االتساق هو مفتاح بناء عالمة تجارية قوية‪ ،‬تأكد من أن جميع جهود العالمة التجارية والمراسلة متوافقة‬
‫ومتسقة عبر جميع القنوات‪.‬‬

‫‪ .7‬إنشاء مواد تسويقية وضمانات مبيعات‬

‫مواد التسويق وضمانات المبيعات هي أدوات وموارد تساعدك على الترويج لمنتجك للعمالء المحتملين‬ ‫‪2‬‬

‫وإجراء عملية البيع‪ ،‬إلنشاء مواد تسويقية فعالة وضمانات مبيعات‪ ،‬اتبع الخطوات التالية‪:‬‬
‫تعليق‬ ‫إعجاب‬
 ‫تسجيل الدخول‬ ‫انضم اآلن‬
‫‪ .1‬حدد جمهورك المستهدف‪:‬‬

‫قبل إنشاء أي مواد تسويقية‪ ،‬من المهم أن تفهم من تحاول الوصول إليه‪ ،‬وضع في اعتبارك التركيبة السكانية‬
‫واالهتمامات واالحتياجات لجمهورك المستهدف وقم بتخصيص رسائلك وموادك وفًق ا لذلك‪.‬‬

‫‪ .2‬حدد أهدافك التسويقية‪:‬‬

‫ما الذي تريد تحقيقه باستخدام مواد التسويق الخاصة بك؟ هل تريد توليد عمالء محتملين أو زيادة حركة‬
‫المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو زيادة المبيعات؟ سيساعدك ذلك على تحديد أهدافك بوضوح‪ ،‬وتركيز‬
‫جهودك التسويقية بشكل أفضل‪ ،‬باإلضافة الى امكانية قياس نجاح حملتك التسويقية‪.‬‬

‫‪ .3‬تطوير استراتيجية المراسلة والعالمة التجارية‪:‬‬

‫يجب أن تكون المواد التسويقية الخاصة بك متوافقة مع استراتيجية العالمة التجارية والرسائل الخاصة بك‪،‬‬
‫يتضمن ذلك شعارك ونبرة عالمتك التجارية‪ ،‬تأكد من أن جميع المواد التسويقية الخاصة بك تعكس عالمتك‬
‫التجارية وتنقل عرض القيمة الخاص بك للعمالء المحتملين‪.‬‬

‫‪ .4‬إنشاء مجموعة متنوعة من المواد التسويقية‪:‬‬

‫هنالك العديد من األنواع المختلفة من المواد التسويقية التي يمكنك إنشاؤها‪ ،‬بما في ذلك الكتيبات والنشرات‬
‫وبطاقات العمل ورسومات الوسائط االجتماعية‪ ،‬ضع في اعتبارك اتباع مزيج من هذه المواد للوصول إلى‬
‫جمهورك المستهدف من خالل قنوات ونقاط اتصال مختلفة‪.‬‬

‫‪ .5‬عرض ومراجعة‪:‬‬

‫بمجرد إنشاء المواد التسويقية الخاصة بك‪ ،‬قم بمراجعتها للتأكد من فعاليتها ودقتها‪ ،‬واطلب آراء بعض‬
‫الزمالء أو اختبر المواد الخاصة بك مع مجموعة صغيرة من العمالء المحتملين‪ ،‬ثم استخدم هذه المالحظات‬
‫إلجراء أي تغييرات أو تحسين على منتجاتك‪.‬‬

‫‪ .8‬إجراء أبحاث تسويقية وجمع آراء العمالء‬

‫يعتبر إجراء األبحاث التسويقية وآراء العمالء أمًر ا ضرورًي ا لتطوير وتسويق منتجك بنجاح‪ ،‬فمن خالل فهم‬
‫‪2‬‬
‫احتياجات وتفضيالت جمهورك المستهدف يمكنك إنشاء منتج يلبي احتياجاتهم ويكون بارًز ا في السوق‪.‬‬
‫تعليق‬ ‫إعجاب‬
 ‫إلجراء األبحاث التسويقية وجمع آراء العمالء بفاعلية‪ ،‬اتبع الخطوات التالية‪:‬‬
‫تسجيل الدخول‬ ‫انضم اآلن‬
‫‪ .1‬حدد أهدافك البحثية‪:‬‬

‫قبل البدء في األبحاث التسويقية حدد األسئلة التي تريد اإلجابة عنها‪ ،‬حيث سيساعدك ذلك على تركيز‬
‫جهودك والتأكد من جمع المعلومات التي تحتاجها التخاذ قرارات مستنيرة بشأن منتجك‪.‬‬

‫‪.2‬حدد جمهورك المستهدف‪:‬‬

‫من الذي تحاول الوصول إليه بمنتجك؟ سيساعدك فهم التركيبة السكانية واالهتمامات واحتياجات جمهورك‬
‫المستهدف على إنشاء منتج يلبي احتياجاتهم ويتوافق معهم‪.‬‬

‫‪ .3‬اختر طرق البحث الصحيحة‪:‬‬

‫هناك العديد من طرق البحث المختلفة التي يمكنك استخدامها لجمع آراء العمالء‪ ،‬بما في ذلك االستطالعات‬
‫ومجموعات التركيز والمقابالت والتحليالت عبر اإلنترنت‪ ،‬اختر األساليب التي تناسب أهدافك البحثية‬
‫وميزانيتك‪.‬‬

‫‪ .4‬جمع البيانات وتحليلها‪:‬‬

‫بمجرد جمع بيانات العمالء‪ ،‬قم بتحليلها لتحديد االتجاهات واألنماط والرؤى‪ .‬ابحث عن فرص لتحسين‬
‫منتجك وزيادة رضا العمالء وتمييز عرضك في السوق‪.‬‬

‫‪ .5‬استخدم رؤيتك لتوجيه وتطوير المنتج والتسويق‪:‬‬

‫استخدم األفكار التي تجمعها من أبحاثك التسويقية حتى تستطيع تطوير المنتج و جهودك التسويقية‬
‫المبذولة‪ ،‬ايًض ا استخدم هذه المعلومات إلنشاء منتج يلبي احتياجات جمهورك المستهدف ويبرز قيمته‬
‫بشكل فعال أمام العمالء المحتملين‪.‬‬

‫‪ .9‬استفد من وسائل التواصل االجتماعي والتسويق عبر البريد اإللكتروني وأساليب التسويق‬
‫الرقمي األخرى‪:‬‬

‫يمكن أن تكون منصات الوسائط االجتماعية‪ ،‬مثل ‪ Facebook‬و ‪ Twitter‬و ‪ Instagram‬و ‪ ،LinkedIn‬أدوات‬
‫تسويق قوية للشركات من جميع األحجام‪ ،‬لالستفادة من وسائل التواصل االجتماعي لمنتجك‪ ،‬ابدأ بإنشاء‬
‫حضور قوي على المنصات األكثر صلة بجمهورك المستهدف‪ ،‬حيث يمكن أن يشمل ذلك انشاء لمحة مختصرة‬
‫عن طبيعة عملك‪ ،‬ونشر تحديثات منتظمة‪ ،‬والتفاعل مع المستخدمين الذين يعلقون على المحتوى الخاص‬ ‫‪2‬‬

‫تعليقبشكل اوسع‪.‬‬
‫يساعد على انتشار عالمتك التجارية‬
‫إعجاب‬
‫بك أو يشاركونه وهذا‬
 ‫تسجيل الدخول‬ ‫انضم اآلن‬
‫باإلضافة إلى نشر تحديثات حول منتجك‪ ،‬ضع في اعتبارك استخدام وسائل التواصل االجتماعي لخدمة‬
‫العمالء وتفعيل العروض الترويجية وجمع التعليقات‪ ،‬على سبيل المثال‪ ،‬يمكنك تقديم خصم للمتابعين‬
‫الذين يشاركون منشوًر ا حول منتجك أو يستخدمون استطالًع ا لجمع اآلراء حول ميزة جديدة‪.‬‬

‫كما ويمكن أن يكون التسويق عبر البريد اإللكتروني أيًض ا أداة قوية للترويج لمنتجك‪ ،‬وذلك من خالل جمع‬
‫عناوين البريد اإللكتروني من الزبائن والعمالء المحتملين‪ ،‬يمكنك إرسال حمالت مستهدفة إلى األشخاص‬
‫الذين من المرجح أن يهتموا بمنتجك‪ ،‬ولجعل رسائل البريد اإللكتروني الخاصة بك أكثر فعالية‪ ،‬قم بتقسيم‬
‫قائمتك البريدية بنا ًء على بعض العوامل مثل بلد العميل أو سجل الشراء أو االهتمامات‪ ،‬يمكنك أيًض ا‬
‫استخدام التسويق عبر البريد اإللكتروني إلرسال توصيات مخصصة أو اإلعالن عن منتجات جديدة أو تقديم‬
‫عروض خاصة ‪.‬‬

‫تشمل أساليب التسويق الرقمي األخرى التي يمكن أن تكون فعالة للترويج لمنتج ما تحسين محركات البحث‬
‫(‪ )SEO‬وتسويق المحتوى والتسويق عن طريق المؤثرين‪ ،‬إذ يتضمن تحسين محركات البحث تحسين محركات‬
‫البحث تحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك على موقعك للحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث‪،‬‬
‫بينما يتضمن تسويق المحتوى إنشاء وتوزيع محتوى قيم ومالئم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح‬
‫والقدرة على االحتفاظ به‪ ،‬كما ويتضمن التسويق عن طريق المؤثرين على وسائل التواصل االجتماعي‬
‫الشراكة معهم أو مع الخبراء في مجالك لترويج منتجك لمتابعيهم‪.‬‬

‫‪ .10‬تفعيل برامج والء العمالء‬

‫تم تصميم برامج والء العمالء لمكافأة العمالء على نشاطاتهم المتكررة وتشجيعهم على مواصلة التسوق من‬
‫عالمتك التجارية‪ ،‬حيث أن هنالك العديد من األنواع المختلفة من برامج الوالء‪ ،‬بما في ذلك البرامج القائمة‬
‫على النقاط وبرامج مستوى الوالء وبرامج اإلحالة‪.‬‬

‫لتنفيذ برنامج والء العمالء‪ ،‬يجب عليك أو ًال ان تحدد نوع البرنامج الذي يناسب نشاطك التجاري وزبائنك‪،‬‬
‫بعد ذلك‪ ،‬يجب عليك إنشاء نظام حساب برنامج الوالء الذي يسمح للعمالء بكسب المكافآت واستبدالها‪،‬‬
‫ووضع مجموعة من القواعد واإلرشادات للبرنامج‪.‬‬

‫بعد ذلك‪ ،‬يجب عليك الترويج لبرنامج الوالء لعمالئك من خالل حمالت التسويق عبر البريد اإللكتروني‬
‫‪2‬‬
‫ومنشورات وسائل التواصل االجتماعي وقنوات التسويق األخرى‪ ،‬كما ويمكنك أيًض ا استخدام الالفتات‬
‫تعليق‬ ‫إعجاب‬
‫الموجودة في المتجر والمواد التسويقية لتسليط الضوء على فوائد البرنامج وتشجيع العمالء على االنضمام‪.‬‬
‫تسجيل الدخول‬ ‫انضم اآلن‬

‫أخيًر ا‪ ،‬يجب عليك مراجعة وتقييم أداء برنامج الوالء الخاص بك بانتظام للتأكد من أنه يلبي أهداف عملك‬
‫ويوفر قيمة لعمالئك‪ ،‬إذ قد يشمل ذلك إجراء تعديالت على البرنامج أو تقديم مكافآت أو حوافز إضافية‬
‫للحفاظ على تفاعل العمالء‪.‬‬

‫‪ .11‬قم بقياس فعالية جهودك التسويقية وتعديل استراتيجيتك حسب الحاجة‬

‫يعد قياس فعالية جهودك التسويقية أمًر ا بالغ األهمية لنجاح منتجك‪ ،‬فهو يسمح لك بتحديد استراتيجيات‬
‫التسويق التي تعمل وتلك التي ال تعمل‪ ،‬حتى تتمكن من تعديل نهجك حسب الحاجة‪ .‬فيما يلي بعض‬
‫الخطوات لمساعدتك على قياس فعالية جهودك التسويقية وتعديل استراتيجيتك‪:‬‬

‫‪ .1‬حدد أهدافك التسويقية‪:‬‬

‫قبل البدء في قياس فعالية جهودك التسويقية‪ ،‬من المهم تحديد أهدافك التسويقية‪ .‬يمكن أن يشمل ذلك‬
‫زيادة الوعي بالعالمة التجارية أو توليد العمالء المحتملين أو تحقيق المبيعات‪.‬‬

‫‪ .2‬إعداد أنظمة التتبع والقياس‪:‬‬

‫من أجل قياس فعالية جهود التسويق الخاصة بك‪ ،‬تحتاج إلى وجود أنظمة لتتبع وقياس تقدمك‪ ،‬حيث يمكن‬
‫أن يشمل ذلك استخدام أدوات معينة مثل ‪ Google Analytics‬لتتبع عدد زيارات موقع الويب والتحويالت‬
‫(عمليات المبيعات)‪ ،‬أو إعداد روابط التتبع لحمالت وسائل التواصل االجتماعي‪.‬‬

‫‪ .3‬تحليل البيانات الخاصة بك‪:‬‬

‫بمجرد وضع أنظمة التتبع والقياس‪ ،‬تحتاج إلى تحليل البيانات لمعرفة كيفية أداء جهود التسويق الخاصة‬
‫بك‪ ،‬انظر إلى بعض المقاييس مثل حركة مرور موقع الويب ومعدالت التحويل ومشاركة الوسائط االجتماعية‬
‫لمعرفة مدى جودة أداء حمالتك التسويقية‪.‬‬
‫‪2‬‬

‫تعليق‬ ‫إعجاب‬ ‫‪ .4‬إجراء تعديالت‪:‬‬

‫استناًد ا إلى تحليلك للبيانات‪ ،‬يمكنك إجراء تعديالت على استراتيجية التسويق الخاصة بك حسب الحاجة‪،‬‬
‫أو الدخول‬
‫مراجعة‬ ‫تسجيل‬ ‫انضم اآلن‬
‫تعديل االستهداف‬ ‫حيث يمكن أن يشمل ذلك إجراء تغييرات على قنوات التسويق الخاصة بك أو‬
‫الرسائل الخاصة بك‪.‬‬

‫‪ .5‬الحذف والتكرار‪:‬‬

‫قم بقياس وتحليل جهودك التسويقية باستمرار لمعرفة ما ينجح وما ال ينجح‪ ،‬فهذا األمر سيتيح لك إجراء‬
‫تعديالت مستمرة على استراتيجيتك والتأكد من حصولك على أفضل النتائج‪.‬‬

‫أسئلة متكررة‬

‫‪ .1‬ما هي أهم الطرق الف ّع الة لتسويق المنتج؟‬

‫● تتضمن بعض طرق تسويق المنتج اإلعالن والتسويق عبر وسائل التواصل االجتماعي وتسويق المحتوى‬
‫والتسويق عبر البريد اإللكتروني وتحسين محركات البحث والتسويق عن طريق المؤثرين والفعاليات أو‬
‫الشراكات‪.‬‬

‫‪ .2‬كيف يمكنني تحديد الجمهور المستهدف للمنتج الخاص بي؟‬

‫● لتحديد الجمهور المستهدف لمنتجك‪ ،‬ضع في اعتبارك التركيبة السكانية لألشخاص الذين من المرجح أن‬
‫يستخدموا منتجك ويستفيدوا منه‪ ،‬يجب عليك أيًض ا مراعاة نقاط األلم أو االحتياجات المحددة التي‬
‫يعالجها منتجك‪ ،‬باإلضافة إلى أي منافسين حاليين أو فجوات في السوق قد يمألها منتجك‪.‬‬

‫‪ .3‬كيف يمكنني إنشاء ميزانية تسويقية؟‬

‫● ‪2‬إلنشاء ميزانية تسويقية‪ ،‬ابدأ بتحديد المبلغ اإلجمالي لألموال المتاحة لتخصيصها لجهود التسويق‪ ،‬بعد‬
‫ذلك‪ ،‬ضع في اعتبارك جميع أساليب التسويق التي قد تستخدمها‪ ،‬مثل اإلعالنات أو التسويق عبر وسائل‬
‫تعليق‬ ‫إعجاب‬
 ‫التواصل االجتماعي أو تسويق المحتوى‪ ،‬ثم قم بتقدير تكلفة كل منها‪ ،‬أخيًر ا حدد أولويات تكتيكاتك بنا ًء‬
‫تسجيل الدخول‬ ‫انضم اآلن‬ ‫على عائد االستثمار المتوقع وخصص ميزانيتك وفًق ا لذلك‪.‬‬

‫‪ .4‬كيف يمكنني قياس نجاح جهودي التسويقية؟‬

‫● لقياس نجاح جهودك التسويقية‪ ،‬ضع في اعتبارك استخدام مقاييس مثل عدد زيارات موقع الويب‬
‫والمبيعات أو العمالء المتوقعين الذين تم توليدهم ومعدالت التحويل وتعليقات العمالء‪ ،‬يمكنك أيًض ا‬
‫استخدام اختبار ‪ A/B‬لمقارنة فعالية أساليب التسويق المختلفة واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات حول‬
‫التكتيكات التي يجب االستمرار في استخدامها‪.‬‬

‫‪ .5‬ما هي بعض األخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند تسويق المنتج؟‬

‫● تتضمن بعض األخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند تسويق المنتج عدم تحديد الجمهور المستهدف‬
‫بوضوح‪ ،‬والفشل في إجراء األبحاث التسويقية‪ ،‬وعدم وجود عرض واضح للقيمة أو نقطة بيع فريدة‪ ،‬وعدم‬
‫تتبع وقياس نجاح جهود التسويق بشكل صحيح‪.‬‬

‫الخالصة‬

‫في الختام‪ ،‬يتطلب التسويق الفعال للمنتج مزيًج ا من تحديد الجمهور المستهدف المناسب‪ ،‬وتحديد أفضل‬
‫التكتيكات للوصول إليهم وإشراكهم‪ ،‬وإنشاء ميزانية‪ ،‬وتتبع نجاح جهود التسويق‪ ،‬كما ومن خالل تجنب‬
‫األخطاء الشائعة واختبار أسلوبك وتعديله باستمرار‪ ،‬سوف تكون قا دًر ا على تسويق منتجك بشكل فّع ال‬
‫وبالتالي زيادة مبيعاتك‪.‬‬

‫للعرض أو ‪ ،add a comment‬تسجيل الدخول‬

‫استعَر ض اآلخرون أيًض ا‬

‫‪2‬‬

‫تعليق‬ ‫إعجاب‬
 ‫ماهي عناصر المزيج التسويقي وأنواعه ‪ 4P's‬و ‪ 7P's‬و ‪4C's‬‬
‫تسجيل الدخول‬ ‫انضم اآلن‬ ‫‪ Hussam Babatain · 5‬شهر‬

‫التسعير والترويج‬
‫‪ muhammad alsawas · 2‬سنة‬

‫‪ 7‬خطوات إلعداد خطة تسويقية ناجحة‬

‫‪ muhammad alsawas · 1‬سنة‬

‫نبذة عني‬ ‫© ‪2023‬‬

‫اتفاقية المستخدم‬ ‫إمكانية الوصول‬

‫سياسة ملفات تعريف االرتباط‬ ‫سياسة الخصوصية‬

‫سياسة العالمة التجارية‬ ‫سياسة حقوق النشر‬

‫إرشادات المجتمع‬ ‫إعدادات إدارة الضيوف‬

‫اللغة‬

‫‪2‬‬

‫تعليق‬ ‫إعجاب‬