https://www.youtube.com/watch?

v=KMLFvZTurmM&t=16352s

Full link

Xin phép note: Đây là khóa học dành cho bọn Huslter : Đối tượng thanh niên ít tiền, có sức khỏe và quyết
tâm, đặt mục tiêu kiếm tiền là trên hết, chuẩn mực, đạo đức, văn hóa chỉ cần trên mức không phải đi tù
một tí là được.

Nếu có các nguyên tắc không phù hợp với cty bạn thì bạn nên thông cảm chia sẻ vì đây dựa trên kinh
nghiêm cá nhân k phải sách vở.

Không phải bài học nào cũng work vào thời điểm hiện tại.

Có một số lesson bị trùng nên e xin phép loại.

Tate vốn là dân võ biền chợ búa, để tôn trọng tone nói chuyện của tác giả, em xin phép thay từ bạn
thành mày cho hợp ngữ cảnh.

Too long, Don’t read, một số bài học quan trọng:

- Mày là trung tâm của business, business được tạo ra vì mày, re-invest nhưng hãy ưu tiên bản
thân trước.
- Làm việc, nhanh, vội vàng, tốc độ và chất lượng không liên quan tới nhau, ta hoàn toàn có thể
đảm bảo cả hai.
- Ưu tiên tiền vào (money in), không phải tiền ra, Nếu mày không có tiền đừng ưu tiên mấy việc
mất tiền như mở công ty, thuê văn phòng, thiết kế logo, thuê kế toán mà tập trung vào money in
trước: Hãy lên ads và kiếm tiền về.
- Depression, stress, burn out không có thật, hãy làm thật nhiều, thật nhanh hơn để có thêm tiền,
khi có nhiều tiền trong túi mày sẽ không thấy đau đầu nữa.
- Làm gương cho nhân viên, luôn là người chăm chỉ nhất.
- Khai thác cảm xúc, cảm giác thiếu tự tin của người khác để bán hàng.
- Tuyển nhiều nhân viên chỉ thêm đau đầu, m chỉ cần 1 đội special force đa năng được trả lương
cao, tiết kiệm cho cả hai, giảm risk.

Hustle university course:

I mở đầu, lý do tại sao Tate mở trường Hustler University: Giáo dục đại học không khác gì lừa đảo, scam,
vì sao:

- Ngày càng nhiều trường đại học mở ra, ai cũng có bằng đại học, nhưng giá học phí lại ngày càng
tăng. Giáo dục đại học là hình thức kinh doanh duy nhất mà trong đó tồn tại nghịch lý: Scarcity
(sự hiếm có) and value (Giá trị) both go up, trong khi hai giá trị này đáng ra phải tương khắc đi
ngược nhau. Nhưng bởi báo chí và truyền thông đại chúng liên tục bơm ý tưởng “ ai cũng phải đi
học đại học để thành công”, trong khi ở ĐH ngoài lý thuyết suông ra hầu như không dạy cho sinh
viên cách làm giàu, làm ông chủ mà thay vào đó dạy các mày dạy làm nhân viên: Never makes
mistake, always listen like a slave.
 Vậy nên Tate mở trường đại học Hustler University với giá 20 bảng/tháng làm một sự thay thế tốt
hơn so với giáo dục truyền thống.

Mục tiêu của trường: Dạy cho học viên cách mở một business từ đó kiếm thật nhiều tiền từ business đó,
đam mê, sở thích không quan trọng, dù làm đập đá hay làm võ sĩ miễn ra nhiều tiền là được.

Tate: Mấy thằng guru khác toàn lừa đảo chỉ nói cho ta những lời dễ nghe, việc dễ làm: Đọc sách, thu hút
năng lượng,vvv nghĩ tích cực tuy hay nhưng k ra tiền, không trực tiếp hướng đến tiền.

Lesson 1: Speed

Làm nhanh, làm gấp, làm ngay. Mọi việc phải được làm ngay, mọi người thường nói dục tốc bất đạt,
nhưng thật ra không đúng: Chất lượng và tốc độ không có liên quan đến nhau, k có tỉ lệ nghịch với nhau.
Ta hoàn toàn có thể làm nhanh lẫn làm tốt (chất lượng cao) cùng một lúc.
Mục tiêu tối thượng của 1 business là luôn tiến về phía trc càng nhanh càng tốt, nhưng vẫn đảm bảo tốc
độ.

Chậm sẽ làm công ty chết:

Quicker things are done, quicker money made. Everything has to be done quickly. Hitler conquered
Europe with Blitzkrieg.

Lesson 2: Business = Money in not money out = money into your bank

Drug dealer is more of a business than a guy with legal trade mark and logo without getting paid

Tiền vô là quan trọng nhất, không phải tiền ra.

Cách mở công ty thông thường: Stock hàng,làm logo, nghiên cứu sản phẩm, thuê nhân viên… ( Việc
khiến cho mày bị money out)

Cách mở công ty của Tate: Không làm gì tốn tiền như cách thông thường, mà chỉ cần tạo trang web và
bán hàng chạy ads ( Gần giống như mình làm dropship)

Có tiền từ khách rồi có thể tái đầu tư vì đó k phải tiền từ túi mày.

- Start business for free

Tập trung bán hàng trước, fulfil sau.

“Prioritize money in, not prioritize fulfilment.”

Nhờ vậy mày có thể mở doanh nghiệp 1 cách tiết kiệm nhất, dùng chính tiền khách hàng gửi mình để
fulfil chứ hạn chế dùng tiền riêng. Mày càng nghèo thì càng phải chi li, k bỏ tiền vô mấy thứ vô nghĩa.

Ví dụ: mở một doanh nghiệp record labels (mấy hãng đĩa thu âm) theo phong cách Tate
Thay vì tốn tiền mở phòng thu, thuê ca sĩ, thuê nhân viên, mày bỏ tiền 1 cốc cà phê, kiếm mấy thằng ca
sĩ hạng bét, rồi hứa hẹn với nó mình sẽ bán đc rất nhiều bài hát, xạo kẹ r đề xuất ăn chia lợi nhuận nếu
nhạc bán được. Sau đó, yêu cầu nó làm nhạc càng nhiều càng nhanh càng tốt, bòn rút càng nhiều
content càng tốt, vì nhiều content ms có cơ hội viral.

Sau đó upload toàn bộ nhạc đó lên các kênh MXH, YOUTUBE miễn phí. Nếu viral thì ngon, nếu không thì
bắt nó ra càng nhiều content nhạc, live blog vvv.. càng tốt, bóc lột hết sức có thể.

Tiếp tục tìm mấy thằng làm nhạc khác cấp cao hơn chút xíu, bằng cách khoe với mấy thằng đó hệ thống
MXH mình xây được cho thằng ca sĩ hạng bét để tỏ vẻ nguy hiểm. Rồi quay vòng như vậy đến khi có bài
hát viral bán ra tiền.

Quan trọng là, nếu làm không được, business hỏng, thì mày không mất tiền, cùng lắm vài đồng cà phê.

Lesson 3:Làm với người nhà, ưu tiên bọn trẻ

K nên thuê bọn già, vì nó có vợ con, nhiều nhu cầu

Bọn trẻ thông minh cầu tiến, và đòi hỏi ít

Nếu có thể hãy thuê người nhà, vì họ đáng tin hơn, kiếm mấy đứa cháu em út, nói chuyện với bố mẹ nó
hứa hẹn nếu cty làm ăn có lãi sẽ trả nhiều tiền. Thường thì phụ huynh sẽ rất thích kiểu này vì con được
học việc.

Lesson 4: Hãy có cơ bắp, thể hình đẹp

Command Physical presence your words will have more weight

Dù nghe có vẻ không liên quan, nhưng những thằng có cơ bắp, thể hình gym thường sẽ có khả năg
thuyết phục tốt hơn một thằng mập địt.

Vì cơ bắp = kỷ luật = tập luyện = đáng tin. Dù vẫn có nhiều thằng béo thành công, nhưng kể cả thằng béo
hay ẻo là mà có cơ bắp vô thì vẫn sẽ giúp họ thành công hơn. Strong body strong mind strong handshake
strong voice. Dù chỉ giúp mày có cơ hội thành công hơn 10% thì cũng đã là sự khác biệt giữa lỗ và lãi r.

Lesson 5: resell, upsell vì bán lại cho ng cũ dễ nhất

Cái này ae học nhiều rồi.

Lesson 6: Don’t get legal before you start make your first million.

Đăng ký doanh nghiệp rất tốn kém (money out), có tiền đã rồi tính, đừng đăng ký doanh nghiệp, làm
mấy cái legal để tỏ vẻ nguy hiểm, nó giúp mày có cảm giác thông minh nguy hiểm nhưng thật ra k đc tích
sự gì, chỉ tốn tiền, tốn thuế, tốn bảo hiểm.

Lesson 7: Use what you got, tận dụng hết tài nguyên
Ví dụ: Tate có 5 cô người yêu, Tate mời cả 5 cô đi cà phê, rủ mấy cô đóng only fans chia 50% lợi nhuận, 2
cô ở lại, 3 cô bực tức bỏ về. Từ hai cô đó vs cái phòng nó thuê, Tate Tate kiếm cả trăm nghìn USD từ dịch
vụ webcam.

Tận dụng hết mối quan hệ người than, con cháu, nếu họ không có việc thì tuyển họ làm, kiếm việc cho
họ và trả tiền theo lợi nhuận, giục họ làm việc liên tục, tối ưu hóa lợi nhuận.

Lesson 10: Staff

“Staff = make you money or save you time. Or you don’t need em. “

Nếu họ kiếm cho mày nhiều tiền hơn lương của họ, thì giữ, không cho nghỉ.

Teach staff your business ethic: work hard with speed.

Luôn giữ business ethic, hối nhân viên làm càng nhanh càng tốt.
Lesson 11: Outsource cheaply

Thuê cá nhân như sinh viên cho rẻ, hoặc freelancer trên fiverr, không bh thuê dịch vụ của công ty.

Vì mục tiêu công ty là bòn rút càng nhiều tiền của mày càng tốt, lại có nhiều cấp, nên chi phí cao.

Mục tiêu cá nhân chỉ là 1: làm xong việc cho mày, hơn nữa mày có mqh cá nhân với người đó, dễ discuss
business hơn.

Lesson 12: YOU CANT FUCK UP IF YOU DONT SPEND MONEY

Nếu mày nghèo, khởi nghiệp thì càng hạn chế mất tiền càng tốt. Money in money out: ghi nhớ.

Không bảo mày đừng bỏ những đồng tiền cơ bản, vd: trả tiền ads để có thêm đơn thì đáng.

VD: Trả tiền ads cho thằng Mark khi mình đang lỗ và khi mình có thể khóa thẻ của mình thì nên khóa thẻ
và đút túi tiền lãi, bùng ads.

Hoặc thằng tate dùng danh tiếng của mình thay vì chạy ads để thu tiền của học viên.

VD: Một thằng coder bảo: Anh cần update trang web, thêm back end để cho Web mượt hơn với giá 15k.

15k không là gì đối với tate nhưng đi ngược lại với nguyên tắc money in.

Tate quyết định chỉ khi web của Tate quá lag không vận hành được thì mới bỏ tiền mua back end, không
thì thôi. Fuck back end, geek things, no clear path to money in.

Hãy suy nghĩ kĩ trước khi chi bất kỳ đồng nào, đặt câu hỏi: Liệu nó có giúp cho mình kiếm thêm tiền nữa
không? Directly.

“Only spend money if only you can see the clear path how it’s gonna bring more money in.”

Lesson 13: Business won’t last forever (rất quan trọng)

Doanh nghiệp rồi cũng sẽ có lúc chết, hãy ghi nhớ và đút tiền vô túi trc (Dropshipping/ads có thể khác
vì flexible)

Rất nhiều hình thức k doanh trong lịch sử h đều đang chết hoặc đã chết

Blacksmith

TV ad

Thợ săn

Tới đây với AI có thể là Copywriter, designer…

Nhưng vấn đề ta đang nói về các doanh nghiệp dịch vụ trực tiếp: buôn bán physical vvv.

Nếu doanh nghiệp của mày make money, hãy lo cho mình trước. đớp gần hết tiền vô túi và tìm cách giải
quyết với số tiền nhỏ còn lại.

Tate lúc 20 tuổi từng sở hữu 1 doanh nghiệp TV advertising (TV ads bh chỉ có chết mô hình này đã chết),
có lúc doanh nghiệp của lão có hàng triệu đô trong tài khoản, nhưng thay vì đút vài triệu vô túi, thì lão lại
dùng tiền đó thuê văn phòng to hơn, mua bàn ghế, mua chén bát, thuê thêm nhân viên vân vân – money
out. Cuối cùng thằng founder với Tate tên Dan, trong tháng thằng tate nghỉ làm đi tập võ ở thái lan,
thằng Dan cash toàn bộ tiền ra và chơi ma túy. Không kiếm được khách lại còn nợ dự án, công ty phá
sản trong vòng một tháng.

Tate: ““nếu đám camgirl nghỉ việc mà tao có 3mil trong tk, no big deal.”  tốt

Nếu tao bỏ 3 mil đó mua thêm camera, mở studio, cuối cùng bọn camgirl già vs xấu đi cũng quit còn t
chẳng còn gì k tốt.

https://youtu.be/KMLFvZTurmM?t=5069

ae nên xem video này để hiểu hơn triết lý trong đó của a Tate.

The point of a business is to make you rich. Look after yourself first.

Tất nhiên luôn ghi nhớ, re-invest, tái đầu tư nếu mày có thể nhìn thấy cơ hội kiếm thêm nhiều tiiền.
Nhưng trong đầu luôn phải đặt lợi ích cá nhân trước.

If your company fucks up  abandon ship, but with a fucking money suitcase.

Take the money for yourself.

Choose you over company. You are the primary purpose, everything serves you.
Ví dụ thực tế: Sir phillip green BHS, hiệp sĩ Green, mua công ty BHS, khi thấy dấu hiệu công ty sắp sập,
Phillip Green cash toàn bộ tiền, và thả cho công ty phá sản. Hàng nghìn người già, nhân viên công ty mất
việc, mất pension, n chung là khá là ác quỷ tồi tệ, nhưng ra tiền.

As a billionaire he understand, Me first.

Ví dụ thứ 2: fairPak

Công ty này nhận tiền của khách rồi sẽ ship 1 món quà nhất định cho kháchh.

Thằng chủ thấy công ty sắp sụp, nên bắn càng nhiều email, thẻ giảm giá càng tốt và hứa sẽ ship hàng vào
giáng sinh.

Fairpak k ship, GD công ty và giới chop bu đớp vài triệu bảng mỗi người.

Vì vẫn đúng luật, nên nó chả làm sao, cơ mà hơn chục nghìn gia đình mất quà giáng sinh cho con nhỏ.

Lesson 15: Think about money all the time

Lúc ăn, lúc uống, lúc đá pes hãy nghĩ xem thằng chủ hoạt động business nó như nào, lãi bn, luôn nghĩ về
tiền, cách vận hành, mất bn tiền thuê, customer là ai. Nghĩ xem nếu xây 1 business tương tự bên cạnh thì
có đánh bại đc nó k.

Self-talk.

Tập tư duy như 1 businessman.

Lesson 16: Là nhân viên luôn tìm cách do your job better

Nếu mày là nhân viên hãy làm 1 cái list làm sao để tang cường hiệu quả, và tìm lý do, vì sao mình làm
không tốt lên. Và các cách để làm tốt lên, kiếm thêm tiền cho công ty.

Lý do đơn giản nhất chính là tiền. và cách để có thêm tiền chính là kiếm thêm tiền cho công ty.

Hãy đến văn phòng ông chủ, nói với ông ta ý tưởng mà mày đã list ra, và nói rằng tôi sẽ tự làm thêm các
việc này để cho công ty có thêm tiền, ông k phải trả thêm lương.Nếu việc tôi làm có kết quả và công ty có
thêm tiền, hãy tang lương cho tôi.

Lesson 17: Don’t compete on price.

Đừng cạnh tranh về giá, m cạnh tranh về giá mà giảm giá quá mức m sẽ k giàu đc.

Bán khóa học có 200k một quyển thì khách sẽ nghĩ kiến thức mày là rác, k đáng học.

Lesson 18: Im lặng và lắng nghe

Nói k ra tiền, nhưng nghe thì ra tiền, dành thời gian nghe, học từ người ta.

Learn from people who make money, even their economy different from you.

Lesson 19: Attention is free ads

Ads = buy attention

Cái này chắc ae đều hiểu, viral, gây chú ý.

VD: Tate đăng hình siêu xe, r trêu đám fan star war loser, fan star war vào chửi, tang độ viral  tăng 3-4
lần sales.

Get attention and not don’t hesitate to shamelessly sell.

Lesson 19: Attack people’s insecurity, sell the future, sell the result

Tấn công vào cảm giác bấp bênh, sự thiếu tự tin của người khác để bán hàng cho họ.

Sell people what they want. “You need this to get rich.”

Thay vì nói sản phẩm này rất tốt, rất ngon, rất thơm thì hãy khiến cho khách tưởng tượng ra kết quả.

VD:
Bán protein cho mấy thằng tập gym  m không mua protein của t thì m sẽ không khỏe được.

M cần protetine của t không thì thời gian tập gym m sẽ bị lãng phí. Why suffering in the gym for no
reason.

Lesson 20: Nên dành thời gian chơi cùng với người cùng chí hướng

Network is everything.

Nếu đã là hustler thì chỉ chơi với những thằng hustler chịu khó kiếm tiền.

Chơi với mấy thằng lười để làm gì, để suốt ngày chơi game, quay tay cho nhau chắc.

Chơi với thằng cùng chí hướng nó sẽ đẩy m lên.

Lesson 21: Chưa nhận được tiền từ khách thì đừng có cười vội

Thắng không thua bai k nản, nhận được tiền thì vui 2s thôi.

Emotional control.
Thắng tiền xong thì quên nó đi, để kiếm thêm nhiều tiền nữa, tiền trong túi là tiền trong quá khứ, đéo
còn ý nghĩa gì.

Everyday you wake up broke, work hard make more money.

Lesson 24: Refund tiền để đớp được nhiều hơn

Khách mua mày quả bóng nhựa, m điện thoại cho khách bảo “ tao là Tate, t tin bây giờ không phải thời
điểm tốt để mày mua bóng nhựa, t nghĩ 2 tuần nữa mới là thời điểm tốt, cơ hội kiếm được sẽ rất lớn,
bây giờ t sẽ refund cho mày”

Khách nhận tiền refund sẽ rất vui

Hai tuần sau m gọi cho khách dụ nó mua quả bóng da giá x4 lần với chất lượng dịch vụ hứa hẹn sẽ tang
gấp 4, khả năng cao nó sẽ mua vì nó tin tưởng m.

Lesson 25: "YOU HAVE TOO HARD CLOSE"

Soft closing : chốt deal nhưng cho khách thời gian thư thái để tìm hiểu

Hard closing: chốt nhanh đớp nhanh, đưa ra báo động giả, được ăn cả ngã về không

False urgency, running out of time  m sẽ mất một số khách, nhưng sẽ được thêm nhiều khách.

Get business done or not, immediately.

Và Hard closing sẽ được nhiều khách hơn.

Lesson 26: BUSINESS AINT REAL TILL THEY PAY

Giống bài 21, tiền vào bank mới là tiền thơm, tiền màn hình, tiền hợp đồng đéo có ý nghĩa gì.

Tiền chỉ thơm khi khách bắn tiền vào ngân hàng của m.

Đến lúc đó đừng mừng vội.

Lesson 27: "YOU NEED TO CARE ABOUT THINGS MENTALLY NOT EMOTIONALLY" – STRESS
TOLERANT VERY IMPORTANT

More stress-tolerate = more success

Khả năng chịu áp lực càng cao thì khả năng chiến thắng càng cao.

Mày làm dịch vụ thì đơn giản là m lấy stress của khách, bỏ vô đầu mày, và giúp thằng khách bớt đau đầu.

More stress you can adopt more money you can take.

Things can go wrong all the time.

You have to be able to ride a wave.

Giải quyết vấn đề bằng lý trí, emotion = cảm xúc chỉ nên dùng như là một loại động lực, một loại xăng
dầu tiếp thêm năng lượng. Nhưng k đc để nó lấn át.

Ra quyết định nhanh một cách lý trí khi vấn đề xảy ra, tìm cách giải quyết, không được để cảm xúc lấn
chiếm ( sợ hãi, mất kiểm soát)
Stress-tolerant là khả năng mà nhiều người thành công đều có, khi có vấn đề xả ra luôn bình tĩnh bình
thản.

Lesson 28: CONTRACTS ARE NOT REAL

Legal paperwork không dành cho mấy thằng nghèo hustler như, trừ khi m là coca cola mấy tập đoàn lớn, giấy
tờ pháp luật đéo có ý nghĩa gì.

Thủ tục pháp lý rất mất thời gian, tiền bạc đi ngược với bài học SPEED.

 Tìm lợi ích chung giữa hai thằng, ai làm tốt việc người nấy thì cả hai đều có tiền.
 M phải làm việc với thằng mày tin tưởng, có lợi ích chung.
 1 cái bắt tay là contract, đéo cần giấy tờ vì mất thời gian. Mà bh nó bùng m, k lẽ mày tốn hàng
năm trời kiện nó, thay vào đó dùng thời gian đó làm tiền.
 Money in is business, contract is not business. So Fuck contract.

Lesson 29: MAKE SURE YOUR PARTNER NEEDS YOU AND VICE VERSA
Nếu m xem lại business của mình không cần thằng partner, thì nên tự làm, tiết kiệm.

Nếu m cảm thấy thằng partner không cần m, thì phải tìm cách cho nó phụ thuộc vào mày.

Lesson 30: EVERY PURCHASE IS AN IMPULSE PURCHASE

Mọi sự mua hàng đều là mua hàng tùy hứng, theo cảm xúc. Hết cảm xúc là hết mua.

V nên m nên có thể kích thích được cảm xúc của khách và ép nó mua ngay, không thì đơn đó coi như
mất.

VD: nếu m bảo thằng khách t có thể mua cái bút này ngay, hoặc ngày mai quay lại mua. Thì mắc gì nó lại
mua ngay, nó về hỏi gia đình xem ai còn bút không… blah blah, m mất đơn hàng.

Lesson 31 IMAGE SELLS

Nếu m bán gì đó thì nên xây dựng hình ảnh, mua xe, đi phòng gym, mặc đồ đẹp, trên mxh. Sẽ thuyết phục
khách tốt hơn.

Lesson 32 EVERYTHING WILL GO WRONG ALL THE TIMES LESSON

Sẽ luôn có vấn đề khó khan, nên m cần:

High stress tolerant + Speed. Bình tĩnh, làm nhanh giải quyết vấn đề.

Một tip nữa là nếu c ty mày có vấn đề, hãy tập trung vào 1 mục tiêu duy nhất: Money in.

Lesson 33 STAFF TIP "IF YOU FIND A LOYAL PERSON FIND THEM A JOB"

Ưu tiên kẻ trung thành, giữa sự trung thành với tài năng, hãy chọn trung thành.
Lòng tin rất quan trọng.

Lesson 34 "AIM WAY TO HIGH"/ "NEVER BE CONTENT"

Đặt mục tiêu cao, hãy thực tế, nhưng đặt mục tiêu thật cao.

Lesson 35 " IRRATIONAL SELF-CONFIDENCE"

Hãy tự tin, luôn tự tin về sản phẩm mình bán và luôn articulate khi nói về vấn đề đó.

Khi khách hỏi m có làm được không, luôn trả lời có, tui làm được, tui giỏi nhất.

Mọi người thích mấy thằng tự tin, họ k thích mấy thằng ml ậm à, ẻo lả, họ sẽ k đưa tiền cho mày.

Lesson 35 "MONEY CAN NOT BE MADE, ONLY TAKEN FROM OTHER PEOPLE"

Fedotov cũng từng nói về đìu này

FED tạo ra tiền, mà đéo phải fed, m k tạo ra tiền. (Make money)

M chỉ có thể take money từ thằng khác.  học cách thuyết phục để lấy tiền của nó.

Tiền như dòng nước, từ chỗ này sang chỗ khác, nếu m ở đúng nơi, đúng chỗ m sẽ đớp đc tiền.

Hầu hết công ty đều là middle man, thằng nằm giữa, lấy tiền của người này rồi trả lại ít cho người khác.

Lesson 36 " STAFF TIP "DONT MAKE ANYONE IRREPLACEABLE""

Đảm bảo nhân viên nào cũng có thể thay thế được, nên cho nhân viên học, dạy lẫn nhau, lỡ thằng nào nghỉ còn
có ng thay.

Lesson 37. BASIC SALES TACTIC "TELL PEOPLE THEY CANT HAVE THINGS

Bảo người khác họ k thể có sản phẩm đó ngay được.

VD

Khách hỏi:

- m còn giày túi ba gang không

- đợi tí t check lại xem còn k. Mà vì sao m tìm túi ba gang vậy?

Câu thứ nhất kích thích cho nó tưởng rằng nó có thể k mua được giày. Câu thứ hai reconfirm mục đích nó mua
giày.

- À vì t định đi lấy vàng để xây nhà lấy vợ.

- Tiếc quá, đéo còn.
 You can’t have it, you can’t have what you want. Thêm một lớp kích thích.

Sau đó gọi lại cho khách:

- Sorry mày cần bao nhiêu túi?

- 2 túi
- Okay t có thể kiếm 2 túi cho mày, nhưng sẽ mất công một chút, m có tính mua ngay không?
- K, tuần sau t mới mua.
- Tuần sau túi hết rồi, m có tính mua ngay k
- Okay.
Nói với thằng khác m k thể nhận được hàng của t là một cách rất hay

Thay vì bảo mấy thằng mua ebook của mình rằng ebook của t sẽ out of sales in 2 weeks (Không h quả vì
ebook k bh out of sales) thì bảo t sẽ chỉ bán cho 200 thằng vì sợ chúng mày trộm idea của t.

Lesson 37. “WHY ARE YOU RUNNING YOUR BIZ?!"”

Câu trả lời Money

Passion for product k quan trọng.

Passion for money, profit quan trọng.

Bán gì ra tiền: đá, kem đánh răng… cái gì cho m tiền là m yêu.

Chả có thằng tỷ phú bán bê tông nào mỗi sáng thức dậy cục bê tông của mình tới tấp cả. Ông ta chỉ quan tâm
đến số tiền kiếm ra từ cục bê tông.

Lesson 38. CHAOS comes with OPPORTUNITY

Có hỗn loạn thì mới có cơ hội.

VD: biểu tình xảy ra, bán bao súng.

Cháy rừng, dịch bệnh xảy ra, bán khẩu trang.

Lesson 39. VIEW ALL YOUR OFFERS FROM YOUR BUYERS EYES

Nhìn offer = cái nhìn của thằng khách mua hàng.

Khách không có nhiều kiến thức về sản phẩm như m nghĩ.

Hãy tỏ vẻ mình là chuyên gia để set giá, để thuyết phục khách.

Đặt câu hỏi tại sao khách mua hàng của m, đặt mình vào vị trí của khách.

Nếu m định mở 1 business, nên hỏi mẹ m trc:

Thứ nhất mẹ luôn muốn con thành công

Thứ hai các bà mẹ có cái nhìn của khách hàng, người thứ 3.

Lesson 40. MONEY WILL NEVER MOTIVATE YOUR STAFF

Tiền không kích thích ng khác làm việc.

Niềm vui mới có, làm họ yêu thích công việc.

Build : sense of community

Positive energy

Selling dreams

Lesson 41. KHÁCH KHÔNG BH HẾT TIỀN, NOBODY’S POOR/OUT OF POCKET

Mọi người chi tiền ngu mỗi ngày mua mấy thứ rác rưởi mà họ không cần.

Đồ m bán nhiều khả năg cũng vậy.

Việc họ không mua không phải do họ hết tiền, mà do m không thuyết phục được họ mua đồ của mày thay cho
mấy thứ rác rưởi họ mua.

Mày phải chứng minh offer của mày còn quan trọng hơn cả thức ăn, nước uống thì m mới bán đc.

Mấy cái lý do recession, economic depression nên không ai mua hàng là rác rưới, đừng tin.
VD: Nền công nghiệp tình dục tồn tại bn năm, qua bao nhiêu sự kiện vẫn ở đây, nhiều thằng vẫn chi tiền ngu
xem gái nhảy onl, nhiều con only fans 19 tuổi vẫn thành triệu phú.

Lesson 42. Nothing fixes itself

Không có gì tự fix nó cả, nếu cty mày có v đề, mày phải fix nó = speed, làm ngay và luôn, hối nhân viên bắt
tay, không có đợi.

Đéo có chuyện tự nhiên đợi mấy ngày r vấn đề sẽ trôi qua. Phải fix ngay.

Lesson 43. Never say no to money

Nhận tiền trước, fulfil tính sau. Không bao giờ từ chối tiền vì bất kỳ lý do gì.

- Nếu khách trả tiền cho mày bằng gạch ngói, chuối, kem đánh rang mà mày có đầu ra , lấy đống đồ đó
đem bán ra tiền, thì cứ nhận. Miễn cái đó quy ra được số tiền tương xứng thì đừng bao giờ từ chối.
- Nếu khách yêu cầu m làm việc gì khó, kể cả là chế tạo tên lửa mà nó trả tiền đủ thì m cứ nhận trước
rồi tìm cách fulfil sau- Fulfil with speed.

Lesson 44. Your staff don’t work hard

- Hầu hết nhân viên ở các công ty đéo làm gì, ngồi chơi chơi nếu thằng sếp k hối
- Mày phải làm chăm chỉ hơn nhân viên gấp 10 lần. Thì mày mới beef nó đc, mới bắt nó làm được,
PHẢI LÀM GƯƠNG.
- SO với việc càm ràm với nhân viên mà nó làm tốt hơn 1% và để không cho nói chơi và làm ít đi 1%
thì tốt nhất nên càm ràm.

Lesson 45. “Burn out” đéo có thật – Important

Dành cho mấy thằng dùng từ Burn out, mày k phải cái xe ô tô hay máy tính làm việc ngày đêm rồi hết điện hết
xăng.

Mày muốn có tiền thì tốt nhất hãy sống trong 1 thế giới nhị phân: Xong việc hoặc k xong việc.

Nếu m làm đến khi người mày bị burn out tốt nhất nên có vài triệu đô la trong túi, người mày mệt mỏi vì toàn
bộ nơ ron chết gần hết, tế bào k nhân đôi được nữa thì Ok mày được burn out.

Khi nào chưa giàu thì mày k burn out, người giàu thì mới được xài từ này, cơ mà đa số mấy thằng giàu nó còn
siêu chăm chỉ hơn.

Tụi nhóc 20 sức bẻ gãy sừng trâu mà sài từ burn out = lười = Lazy.

Burn out, over-working,taking time out to de-stress is not real, garbage.

If I’m awake I work.Life is work that’s how you get to the top

Lesson 45. YOU ARE NEVER TIRED WHEN YOURE WINNING

Nếu m cảm thấy mệt mỏi khi làm việc, chẳng qua là do mày k kiếm đủ tiền.

M phải làm nhanh hơn mạnh hơn with speed, khi tiền trôi vô túi, m sẽ không bao giờ thiếu động lực.

Lesson 46. YOU DO NOT WANT AN ARMY YOU WANT SPECIAL FORCES

Cái này a Quang có chia sẻ rồi, Đừng bao giờ viễn tưởng về một công ty trăm người khó quản lý.

M chỉ cầm vài thằng nhân viên “killers” với vài cái máy tính automation có thể giúp m kiếm nhiều tiền

Đông nhân viên khó quản lý, mấy thằng kém sẽ kéo cả team xuống, tốn tiền lương.

Tốt nhất là quản lý 1 team killer nhỏ, trả lương xứng đáng, ít đau đầu, thêm tiền.

Lesson 47. ALWAYS DO SOMETHING

Luôn kiếm việc cho nhân viên làm, nó làm xong nhanh thì cho thêm việc, không bao giờ ngừng:

Thứ nhất sẽ giúp nhân viên giỏi hơn, kiếm được nhiều tiền hơn cho bản than và công ty.

Thứ 2 kể cả nó làm xong việc nhanh và ngồi chơi thì thời gian còn lại dù chưa kiếm đc việc chính vẫn phải chỉ
thêm việc cho nó làm. Vì không làm thì sẽ k ra tiền, còn làm, dù có hơi trật đi thì cũng chả có vấn đề gì.

Lesson 47. MYSTERY SALES

Mấy ng bán khóa học có thể học món này, khi khách hỏi bài học mày có gì, thì chỉ cần trả lời kiểu: Khóa t sẽ
giup m bán được 300 đơn /tháng. Thử mua đi là biết, không khoe ra hết.

Lesson 48. ALWAYS TAKE THE CREDITS

Luôn nhận công vào mình dù chỉ ăn may kiểu:

khách thuê m chạy quảng cáo tự nhiên vít được khách nói đợt này a bán được m cứ trả lời:

À đó là do con acc em xịn.

Đâu a tưởng đó là do target trúng người

K phải acc em cho ai thuê đều vít được, a là người thứ 3 thuê acc này mấy thằng trước thành triệu phú
hết r.

 Mọi người thích làm việc với mấy thằng mang lại may mắn

Hoăc khi m bán hàng cho khách:

Alo tôi muốn đổi áo Size L thành M

M sẽ k trả lời kiểu Ok xong ngay vì dù sao tôi cũng chưa ship chỉ cần chỉnh xíu là được.

M phải trả lời kiểu: Anh đợi em chút sẽ mất công xíu …. Chờ 10p gọi là: Được rồi a ơi e vừa chạy về
xưởng để in áo mới cho anh blah blah tỏ vẻ nguy hiểm.

 Tỏ ra m là người có trách nhiệm cho dù m chỉ mất một cái click chuột.
Lesson 49. LOYAL WORKER ALWAYS

Without Loyalty, people ain’t worth shit. Và tất nhiên, loyalty goes both way, nhân viên trung thành vs
sếp, thì sếp sẽ giữ lời với nhân viên.

Dù nhân viên mày có giỏi tới đâu mà nó k trung thành, nên đuổi ngay.

Đây không chỉ là vấn đề business còn là vấn đề sống chết.

Lesson 50. FEED YOURSELF FIRST

Đớp tiền trước.

Nếu c ty mày có lãi, đút túi một cục trước r tính.

Nếu tiền của c ty nằm trong tài khoản công ty, thì m nên đút tiền vào tài khoản m rồi hẵng tính.

Thuế má, nợ nần, vân vân cái đó xoay sở được, cứ đút tiền vô túi trước rồi tìm cách xoay xở.

Mày phải đưa mình vào vị trí mà lỡ công ty có đi xuống, thì túi mày ẵm tiền.

Công ty k phải đứa con tinh thần của mày, nó chỉ là ảo giác, Tiền mới là thật.

Lesson 51. HR IS BS
Positivity is your HR department.

M tự tin tích cực thì nhân viên sẽ học theo kiểu z.

Làm gương, khiến nhân viên tôn trọng.

Lesson 52. IT DOES NOT MATTER WHAT ,ITS ABOUT HOW

Khối thằng bán ba đồ rác rưởi trên mạng nhưng vẫn thành công, vì nó biết khai thác và kích thích cảm xúc của
người khác.

Cách bán quan trọng hơn cái mình bán.