1. Phải xác định được chính xác “Khách hàng mục tiêu” là ai thay vì gặp ai cũng chào hàng.

2. Phải tuyệt đối tuân thủ quy trình bán hàng B2B. Có thể điều chỉnh thời gian cho từng bước tùy
vào khách hàng nhưng tuyệt đối không được nhảy bước vì bất kỳ lý do gì (Search lại bài "Sales
như tán gái")

3. Phải xây dựng được mạng lưới mối quan hệ đủ lớn, đủ thân thiết và gây được tầm ảnh hưởng
lên mạng lưới của mình (Search lại các bài liên quan đến kỹ năng Networking để hiểu đúng về
mạng lưới và cách làm; cái data gồm tên và số điện thoại không phải là mạng lưới)

4. Phải biết cách lập kế hoạch, quản lý con số theo từng giai đoạn và có chiến lược rõ ràng. Lập
kế hoạch bán hàng không phải là cái bảng thời gian biểu trong tuần làm gì, trong tháng làm gì mà
rộng hơn rất nhiều.
Đây là kỹ năng không khó nhưng rất ít Sales, thậm chí Sales Manager biết cách làm cho đúng.
Đây cũng là bí quyết giúp tui giảm tải thời gian làm việc rất nhiều mà vẫn luôn đủ doanh số, tiếc
là đến năm cuối cùng mới vỡ ra và biết cách làm thật sự.

5. Không bao giờ được phép gọi điện chào hàng trong lần đầu tiên. Cuộc gọi lần đầu là để thả
thính. Sales B2B mà chơi Telesales kiểu chào hàng thì tết Ma rốc cũng ko có số. Phí thời gian vô
ích.

6. Phải làm Marketing đúng cách, không phải phát tờ rơi, quảng cáo vô tội vạ trên fb & zalo. Đa
phần các bạn Sales không hiểu Marketing, không biết làm Marketing, nghĩ rằng đó là trách
nhiệm của phòng Marketing. (Search lại bài "Marketing như cua trai")

7. Bằng mọi giá phải nắm được động cơ ra quyết định của khách hàng, ngày nào chưa nắm được
động cơ thì ngày đó xác suất rớt số vẫn rất cao. Tất nhiên nắm được động cơ nhiều khi vẫn rớt vì
các yếu tố bên ngoài, nhưng nắm được thì tỉ lệ rớt giảm đi rất nhiều lần. Nhiều người vẫn lầm lẫn
giữa nhu cầu chính và động cơ nên chốt không được.

8. Bán giải pháp tổng thể cho khách chứ không bao giờ được bán sản phẩm hay dịch vụ. Sản
phẩm hay dịch vụ chỉ là công cụ cho giải pháp mà thôi. Giữa một rừng Sales B2B, ai nói được
câu chuyện giải pháp sẽ vượt trội so với phần còn lại. Cái này liên quan đến kỹ năng trình bày
giải pháp và tư duy tổng thể.

9. Phải đi “sửa ống nước”, ý lôn, phải xây dựng được thương hiệu cá nhân với khách hàng mục
tiêu.

10. Phải có chiến lược nuôi dưỡng, chăm sóc cho từng nhóm khách hàng riêng biệt thay vì thả vô
một rổ chung.
Sắp tới thợ sửa ống nước có nhận chia sẻ lại một cách chi tiết hết 10 gạch đầu dòng này cho tân
binh của một công ty sản xuất bao bì ở Thủ Đức và theo sát kèm cặp cho sấp nhỏ 6 tháng.
Công ty này đang mở rộng quy mô nên cần tuyển nhiều, ai đậu vòng 1 sẽ được đào tạo hết, ai
đậu vòng 2 sẽ được theo sát kèm cặp 6 tháng tiếp theo. CEO thì cực kỳ đàng hoàng, có tâm, chưa
bao giờ chậm lương trong suốt 3 năm trời. Lương thưởng không phải lo, ai muốn tham gia thì
ứng tuyển đi nè.
HR sẽ gọi lại cho các bạn để phỏng vấn ngay và luôn với những tiêu chí cực đơn giản. Miễn là
trai “hư” hay gái “hư” là được, ngoan quá không bao giờ trở thành Top Sales, theo nghề vô ích.

1. Mẹ nói, không cần phải mất ngủ vì một kẻ đang say giấc nồng.
2. Lúc trước ba tôi nói với chị tôi: “Một người đàn ông ngay cả việc kết hôn với ai cũng
không quyết định được mà phải nghe người nhà thì chứng tỏ rằng: 1 là anh ta không có
tiền, 2 là anh ta không có năng lực, 3 là bởi vì anh ta không đủ yêu con.”
3. Thầy Anh Văn từng nói: “Học hành không phải là con đường duy nhất, nhưng nó là
con đường gần nhất. Mà học hành cũng là điều kiện căn bản để bạn đi những con đường
khác.”
4. Giáo viên Anh Văn nói: “Giờ em cứ lười biếng thế, sau này sự lười ấy sẽ trở thành
những cái tát bôm bốp vào mặt em.”
5. Thầy chủ nhiệm cấp Ba: “Trình độ của em quyết định trình độ của bạn trai em sau này.
Bởi nếu hai người có môi trường sống cùng tư tưởng quá khác biệt sao có thể ở bên
nhau?” Tôi tin tưởng câu nói này, vậy nên mỗi ngày tôi vẫn luôn cố gắng để trở nên tốt
hơn.
6. Còn nhớ câu nói của cô chủ nhiệm cấp Ba: “Thế giới mà mắt em nhìn thấy, những con
người mà em nhận thức, đều phản ánh bản thân em một cách chân thực nhất.”
7. Bạn học vu oan tôi trộm cắp tiền, tôi muốn nghỉ học, chủ nhiệm nói với tôi: "Người
khác phạm sai lầm, việc gì em phải trả giá?"
8. Sau khi tôi cãi nhau với mẹ và nhận sai, mẹ nói: “Nửa đời trước của con người, không
có sai lầm, chỉ có trưởng thành.”
9. Ba tôi nói: Chuyện gì ở đời cũng vậy, con chưa tự mình trải qua thì đừng quá tin
tưởng.
10. “Món tôi ăn càng ngày càng thanh đạm, đối mặt với mọi chuyện ở đời càng ngày
càng khoan dung, sẽ không tùy tiện tức giận, học được cách nhẫn nhịn, dần dần có một
trái tim trưởng thành. Cũng bắt đầu sợ hãi nghe thấy bất kì việc gì liên quan đến bệnh tật,
ước mong lớn nhất là cả nhà mạnh khỏe. So với trái tim vội vàng muốn đi khắp chốn của
hai năm trước, giờ đây tôi càng hi vọng dùng 9/10 thời gian của mình để cùng mẹ ăn một
bữa cơm dưới ánh đèn ấm áp.”
11. Có muộn thế nào đi nữa cũng phải chờ đợi tình yêu, chứ đừng tạm bợ.
12. Một người có xứng đáng để bạn dùng một đời yêu thương hay không, không phải
nhìn vào bình thường anh ta tốt với bạn thế nào, mà nhìn vào những lúc anh ta tâm tình
không tốt, sẽ đối xử với bạn ra sao.
13. Mẹ vẫn luôn nhắc nhở tôi: “Con là một người đốn củi, anh ta là kẻ chăn cừu, con nói
chuyện với anh ta cả ngày, cừu của anh ta ăn no rồi, nhưng củi của con thì sao?”
Sư Phụ dạy con 3 chữ 𝐇𝐀̣ 𝐌𝐈̀𝐍𝐇, 𝐂𝐔́𝐈 Đ𝐀̂ ̀𝐔, 𝐌 𝐋𝐀̣̆𝐍𝐆.

Sư Phụ đã từng nói với con:

1. Vẻ đẹp của đại dương mang rất nhiều bí ẩn. Tất cả dòng sông rồi sẽ chảy về biển lớn,
vì biển hạ mình thấp hơn mọi con sông...

2. Vẻ đẹp của cánh đồng mang rất nhiều bài học. Tất cả lúa non đều vươn thẳng lên trời,
nhưng lúa càng chín càng cúi đầu...

3. Vẻ đẹp của thành công mang rất nhiều thất bại. Vì vậy mà kẻ kém cỏi thường thể hiện
bằng âm thanh, còn người thành công tỏa sáng trong im lặng...

Chỉ khi nào con thực sự biết hạ mình, biết cúi đầu, biết im lặng để bỏ được cái ta và tự
ngã của ta, chính lúc đấy tự thân con sẽ là biển lớn, là đồng lúa chín, là người thành
công...

Con nhớ nhé, ta dùng 3 từ "biết" để nhấn mạnh. "Biết" nghĩa là đúng chuyện chứ không
phải là hồ đồ ngây dại mà hạ mình, cúi đầu, im lặng trước cái xấu cái ác nghe con...