HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI

NHÓM HHC
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI

NHÓM HHC
VÒNG TAY THÔNG MINH
HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ-AUTI

TÊN DỰ ÁN: VÒNG TAY THÔNG MINH

HỖ TRỢ CHO NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
LĨNH VỰC: Y TẾ - CHĂM SÓC SỨC KHỎE

NHÓM HHC
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI

Mục lục
A. KẾ HOẠCH KINH DOANH.......................................................................................1
1. Giới thiệu dự án:............................................................................................................1

1.1 Giới thiệu ngắn gọn ý tưởng kinh doanh:...................................................................1

1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty:.............................................................................1

1.3 Giá trị cốt lõi:.............................................................................................................1

2. Sản phẩm và dịch vụ:....................................................................................................1

2.1 Mô tả sản phẩm và dịch vụ:.......................................................................................1

a) Tổng quan sản phẩm.................................................................................................1

b) Chi tiết công nghệ sử dụng:......................................................................................2

c) Giá thành và chi phí:.................................................................................................2

2.2 Giá trị sản phẩm mang lại:.........................................................................................2

4. Kế hoạch Marketing:.....................................................................................................5

4.3. Marketing Plan..........................................................................................................6

6. Kế hoạch nhân sự:.........................................................................................................9

6.1 Mô tả nhân sự và Mô hình tổ chức:............................................................................9

6.2 Chính sách lương thưởng, tuyển dụng, đào tạo:.........................................................9

7. Kế hoạch tài chính:......................................................................................................10

7.1 Bảng chi tiết giá vốn hàng hóa.................................................................................10

7.2 Kế hoạch phân phối sản phẩm qua các kênh............................................................11

7.4 Bảng dự toán dòng tiền............................................................................................12

8. Kế hoạch gọi vốn..........................................................................................................15

8.1 Số vốn kêu gọi..........................................................................................................15

8.2 Cơ cấu vốn qua từng giai đoạn.................................................................................15

9. Kế hoạch thoái vốn......................................................................................................16

B. PHỤ LỤC.....................................................................................................................17

NHÓM HHC
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
I. CƠ SỞ KHOA HỌC VÀ MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU............................................14

II. CƠ SỞ PHÁP LÝ.......................................................................................................22

III. QUY TRÌNH THỰC HIỆN......................................................................................28

NHÓM HHC
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI

LỜI CẢM ƠN
1. Giới thiệu dự án:
1.1 Giới thiệu ngắn gọn ý tưởng kinh doanh:

1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty:

 Tầm nhìn:

 Sứ mệnh:

1.3 Giá trị cốt lõi:

2. Sản phẩm và dịch vụ
2.1 Mô tả sản phẩm và dịch vụ
a) Tổng quan sản phẩm

NHÓM HHC 1
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
b) Chi tiết công nghệ sử dụng:

c) Giá thành và chi phí:

2.2 Giá trị sản phẩm mang lại:

NHÓM HHC 2
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
3. Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng:
3.1 Tổng quan thị trường, xu hướng thị trường, các vấn đề đang tồn đọng:

3.2 Mức độ cạnh tranh của thị trường:

NHÓM HHC 3
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI

-.
3.3 Khách hàng mục tiêu:

NHÓM HHC 4
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI

4. Kế hoạch Marketing:
4.1 . Thương hiệu (logo, slogan)

4.2 Giá trị cảm nhận thương hiệu

NHÓM HHC 5
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
4.3. Marketing Plan
 Đối với hoạt động marketing offline:

 Đối với hoạt động online:

Thời gian Năm 1 Năm 2 Năm 3

Mục đích Tăng Product Đẩy mạnh đưa sản Sản phẩm được sử
Awareness phẩm đến khách dụng rộng rãi
hàng

Thông điệp AUTI sẻ chia cùng Niềm hạnh phúc AUTI - vì một thế
bạn bắt đầu từ AUTI giới tốt đẹp hơn

Kênh truyền thông -Fanpage, Website -Mở rộng Youtube, -Mở rộng ra Linked

NHÓM HHC 6
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI

-Group cộng đồng Tiktok và Twitter

-Báo chí -Instagram

Target 200.000 lượt tiếp 600.000 lượt tiếp 1.000.000 lượt tiếp
cận cận cận
20.000 quan tâm 50.000 quan tâm 100.000 quan tâm

5. Kế hoạch bán hàng:

5.1 Mục tiêu bán hàng:

 Năm thứ 1: Vì sản phẩm còn rất mới về công dụng cũng như việc khách hàng
chưa biết nhiều, nên chúng tôi dự báo sẽ bán được khoảng 400 sản phẩm. Trong
giai đoạn

NHÓM HHC 7
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
này, chúng tôi cũng sẽ khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng, cũng như bổ
sung các tính năng cần thiết cho sản phẩm.
 Năm thứ 2: Sau một năm triển khai các chiến lược truyền thông và ghi nhận các ý
kiến đóng góp từ khách hàng, chúng tôi sẽ bắt đầu đẩy mạnh và nâng doanh số dự
báo lên 1200 sản phẩm.
 Từ năm thứ 3 trở đi, khi khách hàng đã có một sự nhận diện nhất định đối với sản
phẩm, chúng tôi sẽ tập trung nguồn lực cho các đội sales nhằm tối đa hóa doanh
số. Tình hình năm 3 dự báo khoảng 3000 sản phẩm và tăng đều qua các năm tiếp
theo.

5.2 Kênh bán hàng:

Thông qua 2 kênh chính:
 Online: thông qua các trang fanpage và website.
 Offline: chúng tôi sẽ tập trung ở 3 kênh chính.

5.3 Tổ chức hoạt động bán hàng:

- Kế hoạch bán hàng:

- Đội ngũ bán hàng:

NHÓM HHC 8
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
6. Kế hoạch nhân sự:
6.1 Mô tả nhân sự và Mô hình tổ chức:

 Nhân sự chính bao gồm:

 Mô hình tổ chức:

Mô hình tổ chức phi tập trung (HOLACRACY ORGANIZATION)

6.2 Chính sách lương thưởng, tuyển dụng, đào tạo:

Chúng tôi sẽ tuyển dụng thêm các nhân viên sales trực tiếp và đội ngũ tư vấn, sales
online cho khách hàng.

NHÓM HHC 9
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
Admin các website, fanpage: 2 người, chuyên post các bài đăng cũng như giải đáp
các câu hỏi, thắc mắc thông qua các trang này.

Đội ngũ tư vấn, sales online gồm 3 người, part-time hoặc full-time, lương
20.000/giờ.

Đội ngũ sales trực tiếp sẽ gồm 10 người. Được giao KPI và khi vượt KPI sẽ được
thưởng thêm hoa hồng.
7. Kế hoạch tài chính:
7.1 Bảng chi tiết giá vốn hàng hóa

CHI TIẾT GIÁ VỐN HÀNG HÓA ĐỂ SẢN XUẤT THÀNH PHẨM
MỘT VÒNG TAY HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỈ
Thành tiền
Hạng mục Số lượng Ghi chú
(VNĐ)

Chi phí
nguyên liệu

Chi phí
nhân công
trực tiếp

Chi phí SXC

Công cụ,
dụng cụ
Chi phí hao hụt ngoài định mức
Giá thành ước tính

NHÓM HHC 10
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI

7.2 Kế hoạch phân phối sản phẩm qua các kênh

Lượng sản phẩm được

Số lượng Ghi chú
bán theo hình thức

Đại lý ký gửi

Đại lý mua đứt bán đoạn

Bán hàng cá nhân

7.3 Phân tích điểm hòa vốn

PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN

Số tiền (VNĐ) Đơn vị Ghi chú

Giá bán

Giá vốn hàng bán

Biến
Chi phí bao bì
phí

Chi phí in ấn

Tổng biến phí

Duy trì Website, Fanpage

Chiến dịch Marketing

Định Thuê nhà xưởng

phí
Khấu hao

Lương nhân công

NHÓM HHC 11
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI

Tổng định phí

Sản lượng hòa vốn

7.4 Bảng dự toán dòng tiền

BẢNG DỰ TOÁN DÒNG TIỀN (Đơn vị Triệu đồng)
Khoản mục Năm 0 Năm 1 Năm 2 Năm 3

1. Dòng tiền hoạt động (OCF)

-

1.1. Doanh thu -

- Bán cá nhân (Chiết khấu 4%) -

- Đại lý ký gửi (Chiết khấu 6%) -

- Đại lý mua bán đứt đoạn (Chiết khấu 10%) -

1.2. Chiết khấu thương mại -

1.3. Giá vốn hàng bán -

- Chi phí nguyên liệu -

- Chi phí nhân công (Khoán 12% Doanh thu) -

1.4. Lợi nhuận gộp -

1.5. Chi phí tiếp thị và tiếp cận thị trường -

- Giai đoạn thăm dò -

- Giai đoạn mở rộng -

1.6. Chi phí bán hàng và QLDN -

NHÓM HHC 12
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI

1.7. Chi phí R&D -

1.8. Chi phí khấu hao -

1.9. Chi phí tài chính -

1.10. Lợi nhuận trước thuế -

1.11. Chi phí thuế -

1.12. Lợi nhuận sau thuế -

2. Thay đổi vốn lưu động

3. Dòng tiền ròng

Tỷ lệ hoàn vốn nội bộ IRR

Giá trị hiện tại thuần NPV

NHÓM HHC 13
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
7.5 Quản trị rủi ro

STT Rủi ro Mô tả Quản trị rủi ro

Hoạt động nhập khẩu và

kinh doanh thiết bị y tế kỹ
Luôn có dòng tiền lưu động dự trữ bắt buộc, sẵn sàng
Rủi ro thuật cao, giá trị lớn của
1 thay đổi kế hoạch để phù hợp với nền kinh tế. Nhanh
kinh tế Công ty sẽ chịu ảnh hưởng
chóng, linh hoạt, kịp thời thích ứng với môi trường
trực tiếp bởi các biến động
tiêu cực của kinh tế

Chịu sự điều chỉnh trực tiếp

từ văn bản pháp luật liên
Nhằm hạn chế rủi ro do ảnh hưởng của pháp luật,
quan đến tiêu chuẩn kỹ
Công ty luôn cập nhật các thay đổi trong các chính
thuật về thiết bị do Bộ y tế
sách của pháp luật để nắm bắt và vận dụng sao cho
ban hành, và các quy định
phù hợp với chiến lược phát triển kinh doanh do
về việc xuất nhập khẩu của
Công ty đề ra.
Tổng cục Hải quan, Bộ
Rủi ro luật
2 thương mại
pháp

Đăng ký Cục sở Hữu trí tuệ.

Bị sao chép sản phẩm và
sản xuất cạnh tranh, phá giá
Kết nối các kênh sản xuất và củng cố các kênh phân
phối để có thể trở thành nhà phân phối của các nơi
sản xuất sản phẩm tương tự và là nhà cung cấp ổn
định và chủ yếu cho các đại lý với quy mô lượng
hàng lớn trong tương lai

Thiết bị y tế là lĩnh vực
Rủi ro công nghệ với áp lực đổi
3
công nghệ mới, cập nhật bắt kịp với sự
phát triển của công nghệ.
Các đề xuất thường xuyên được Ban Giám đốc đưa ra
với nhà cung cấp trong việc nghiên cứu và phát triển
công nghệ, nhằm triển khai các công nghệ và sản
phẩm mới tại thị trường Việt Nam.

Đây là sản phẩm công

nghệ mới, bước đầu thâm
Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường trên cơ sở
Rủi ro nhập vào thị trường. Nhất là
xác định khách hàng mục tiêu và phân tích thị trường.
4 thâm nhập sản phẩm hướng đến đối
Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường theo
thị trường tượng người dùng đặc biệt,
nguyên tắc thác đổ.
cần phải có sự chấp nhận
của khách hàng và xã hội.

NHÓM HHC 14
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
8. Kế hoạch gọi vốn
8.1 Số vốn kêu gọi
Kế hoạch gọi vốn (Đơn vị: Triệu đồng) Pre-seed Seed Series A
Vốn kêu gọi

8.2 Cơ cấu vốn qua từng giai đoạn

Cơ cấu vốn Pre-seed Seed Series A
Founder/Co-founder
Angel Investor
Venture Investment

EQUITY STRUCTURE SERIES

A

25%

20% 60%

Founder/Co-founder Angel Investor Venture Investment

Kế hoạch thoái vốn

Kế hoạch thoái vốn cho Nhà đầu tư

Series B
Mua cổ phần Nhân rộng và phát triển mô hình kinh doanh

Hỗ trợ NĐT chuyển nhượng cổ phần cho đối tác khácSeries C

Công ty mua lại với mức giá thỏa thuận Tăng tốc, chiếm lĩnh thị trường

NHÓM HHC 15
IPO
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
B. PHỤ LỤC
I. CƠ SỞ KHOA HỌC VÀ MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU
1. Nguyên lý hoạt động
⮚ Lý thuyết về nhịp tim

⮚ Lý thuyết cảm biến pulse Amped

NHÓM HHC 16
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
 Lý thuyết về cảm biến sóng não

 Lý thuyết về cảm biến sóng não EEG

NHÓM HHC 17
 HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI

Một số điểm bất thường hay gặp trên điện não đồ để nhận biết người tự kỉ gặp khó
khăn
 Bất thường về biên độ:

II. C
Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác.
Ơ
1. Chi tiết: 4659
S
Bán buôn máy móc, thiết bị y tế
Ở

P
H 2. Đăng kí Quyền sở hữu trí tuệ với sản phẩm Vòng tay AUTI
Á
P a. Đăng kí thương hiệu
L
Ý
b. Đăng kí nhãn hiệu
1. Đ
ă
c. Đăng kí sáng chế, giải pháp hữu ích
n
g
kí d. Đăng kí kiểu dáng công nghiệp
cô 3. Điều kiện sản xuất trang thiết bị y tế (Đối với đối tác sản xuất)
n
g a. Điều kiện về nhân sự của cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế
ty
ki
n b. Điều kiện về quản lý chất lượng của cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế
h
d
4. Điều kiện đưa trang thiết bị y tế ra thị trường
o
a a. Trang thiết bị y tế do cơ sở sản xuất phải thực hiện phân loại
n
h
th
iế
t
bị
y
tế

STT

NHÓM HHC 18
b.Trang thiết bị y tế do cơ sở sản xuất phải được đăng ký lưu hành
III. QUY TRÌNH THỰC HIỆN
1. Giai đoạn 1 (Tháng 2/2021 – 3/2021)

2. Giai đoạn 2 (Tháng 3/2021 – Tháng 3/2022)

3. Giai đoạn 3 (Tháng 3/2021 – Tháng 5/2021)
4. Giai đoạn 4 (3/2022)

Giấy phép lưu hành thiết bị ngoài thị trường

NHÓM HHC 19