玩抖音，账号定位越精准，越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得

的精准流量就越多。

咱们今天来讲，抖音系统运营 12 步的第 8 步，账号定位完整版，以及

账号定位的重要性，账号定位具体的 4 个步骤。

我们先来看，为什么要做账号定位，对上热门，涨粉丝，变现快有哪

些帮助。

不管你是发作品、开直播、卖货、出名，也不管你运营的是个人号，

还是蓝 V 号。

首先要做的就是，给自己的抖音账号定位，这是每一个商家和主播，

要考虑的第一个问题。

玩抖音，尤其咱们在新手期时，会经常遇到以下问题。

问题 1：账号注册成功，明明已经想好了发什么作品，但最后还是不知

道发什么内容。

问题 2：作品发了几十个，上百个，播放量很少，涨粉也很慢。

问题 3：粉丝也有几万几十万了，但掉粉很厉害，而且卖货也很困难。

从“根”上来说，就是账号定位出现了问题。
很多小伙伴会说，我也没想这么多呀，就做一个号涨粉，到时候卖卖

货，开开播就行了，考虑那么多干什么。

你去看那些大 V，他们也没做什么账号定位，他们发的作品，也没像

你说的那样很垂直，想发什么内容，就发什么内容。

作品点赞量也很高，也是几十万上百万的粉丝……

相信很多的小伙伴，都有这样的想法，接下来就给大家详细的分析，

为什么会是这样的情况。现在，我们在抖音看到的大 V，有两种。

第一种：元老大 V

这批大 V，是最早入驻到抖音，直接赶上了抖音的流量红利。
那时候，只要你发作品，就给流量，是否垂直、是否做账号定位都无

所谓，只要作品不违规，根本不愁涨粉、不愁作品没人看。

因为，那时候玩抖音的人很少，对平台来说，既缺创作者又缺内容，

只要你的内容稍微优秀一些，那流量就很大，涨粉也很快。

一个图文轮播视频，都能涨个几万粉丝，视频稍微好点，一两千万的

播放量都很正常，一个作品，涨个三四十万的粉丝也很正常。

很多的大 V，都是在这个时候做起来的，哪怕不是行业专家，基本上

都有个几百万粉丝、几千万粉丝握在手里。

这里唯一的差别就是，如果你做了账号定位，很容易涨粉，而且涨粉

也很快，变现能力也会比其他人强，能够比其他的主播和商家，获得

更多的机会。

处于流量红利期，做不做账号定位、有没有能力都无所谓，只要发作

品就涨粉。

很多人不是因为你多牛 X，而是因为你抓住了时代的红利，是行业成

就了你，是行业给你带来了机会。

赶上红利期，你干了就有流量，你干了就涨粉，你干了就挣钱。
2020 年，年前加入抖音和年后加入抖音，完全是一个天上，一个地下。

年前人非常多都出不了门，宅在家里，只要你发作品就有人看，就会

涨粉，包括你直播也是，只要你直播，人气都很高。

现在，你再来看看，情况完全不一样了，这就是机会，稍纵即逝。

第二种：新星大 V

这批大 V，是最近才开始玩抖音，你去看看他们账号里发的作品，风

格都非常统一。
发的作品，都是围绕着一个行业方向发布的，垂直度非常高，粉丝也

非常精准，这就是做了账号定位。很多人以为红利期错过，感觉现在

才开始，有点晚了。

实际上不晚，虽然流量红利期过，但是还有变现红利、还有直播红利，

有的是商业机会……

今年你再去看看，1 月份还没过，大大小小的商家，主播都纷纷入驻抖

音，都把自己的生意搬到抖音上。

这才是真正的价值所在，这才是真正的机会。

记住一点：只要平台抖音有流量，什么时候玩都不晚，只是你早点开

始，获客成本更低、能抓住更多的流量机会，和变现机会。

时代不一样了，赶上了流量红利，随便玩都能做起来。

现在是内容升级期，如果你现在不多考虑几步，还像流量红利期的那

个时候，逮着个作品就发，那么接下来的抖音运营之路会越来越难。

接下来给大家讲讲，做账号定位，给你带来哪些好处。
第一个好处：快速涨粉

在抖音，同一个领域，同一个类型的账号，一抓一大把。比如，你在

抖音搜索育儿，会发现做育儿的账号非常多，与育儿相关的作品有几

百万条、几千万条，除了育儿。

你还可以搜女装，养生美，妆这样的关键词，你会发现也是数不胜数。

这时候，如果你随便乱发内容，还是按照最古老的方式去做，今天发

生活，明天发宝宝，后天发女装，那你的账号掉粉会很厉害。
因为，每位粉丝喜好的作品类型不同，不同的人群需求也不一样，那

你在发宝宝类作品的时候，你吸引的其他粉丝，很可能就取消关注，

取关就是掉粉。

抖音，热门上每天有那么多优秀的作品，你给粉丝的，都是粉丝们不

想要的，那粉丝为什么要关注你。

相反，如果你做好了账号定位，你的账号发的都是育儿相关的内容，

特别符合有孩子宝妈的口味，她们就会越看越喜欢。

每天都能从你发的作品当中，找到满足感，那你放心，她们对你账号

的粘度会越来越大。

那你每天发的作品她必看，而且还会点赞，评论，铁杆粉丝也是这么

靠内容培养出来的。

你想想，你的账号是不是往后越做越轻松，作品的播放量，点赞量，

完播率，转发量，评论量。

这几个数据都会非常好，这个就是账号定位的第一个好处。
第二个好处：辅助热门

如果你做了账号定位，你的作品会非常容易上热门。

打开抖音 APP，系统默认打开的是推荐页，我们平时看的作品，都是

从这个位置看的。

如果你平时，喜欢看育儿类相关的内容，那么系统就会把育儿相关的

作品，多给你推荐一些。

当然，其他类型的作品，如，美食，搞笑，女装新，闻等相关的作品

也会推荐给你。

这些都是抖音通过大数据，结合你的兴趣、爱好推荐给你的。
这个理解之后，我们继续讲解为什么做好账号定位，能辅助作品上热

门。

假设，你喜欢看育儿相关的内容，正好这个内容是你需要的，那么你

会认真看完。

这就说明这个作品还不错，也说明系统把作品和喜欢看育儿用户，完

美匹配。

而育儿作品，同时也会推荐给，其他对育儿感兴趣的用户。

假设平台初次给这个作品 500 展示，大部分人看完了，有的还会点赞，

评论，关注，说明这个育儿作品不错。

这个作品，就会继续推荐到更大的流量池，那这个作品上热门的几率

就非常大。

对发育儿作品这个商家来说，平台给的推荐就没有被浪费，而且还起

到了一个助推的作用。

假设，这时候你看完了育儿作品，接着又看到了美食的，但是你对美

食不感兴趣，可能看了 3 秒钟，就去看下一个作品了。

而同一个美食作品，也会同时推荐给其他的观众，假设平台初次给这

个作品，也是 500 次的展示，大部分人只看了前面的几秒钟，就不看

了。
说明这个美食作品用户不感兴趣，那系统通过大数据分析后，会判断

这个作品不是用户喜欢，就会降低推荐或者停止推荐。

对发美食作品的这个创作者来说，本来系统给了推荐，结果观众不感

兴趣，那么他这个作品的曝光就被浪费了，自然就不会有更大的热门。

这就是创作者，没有做好账号定位的原因，因为系统不知道他的抖音

账号，到底是做什么的。

系统把他的作品，推荐给了一些对他作品不感兴趣的观众，对他来说，

系统给他的这一次推荐就这么浪费了。

所以，大家一定要做好账号定位，虽然说你发的作品不能每个都上热

门，但是只要坚持发育儿相关的作品就会火。

你的作品上热门的概率，就会比你没有做账号定位，要高的多，因为

系统给你的账号打标签，需要一定的时间。

如果你不做账号定位，或者经常换账号定位，后果就是，系统不知道

你到底要做什么，系统就可能把你的作品，推荐给了一些不太精准的

用户群体。

要是这样的情况，哪怕你的作品非常不错，但是，因为你没有做账号

定位。
系统没有精准的把你的作品，匹配到这些意向客户，那么，就会浪费

每一次给你的推荐。

第三个好处：变现容易

你做了账号定位，发的都是同一个领域的内容，凡是关注你的粉丝，

都是对你这个领域非常感兴趣的，否则他们也不会关注你。

而且，你推荐的这些商品，都是围绕粉丝需求推荐，当你的粉丝达到

一定量的时候。
不管你是在视频中销售，还是在直播间中销售，要好卖很多。你做了

账号定位，关注你的粉丝，都是属于你这个领域的精准粉丝，自然就

好卖一些。

所以，变现不在于粉丝多，而在于你的粉丝是否足够精准。

作为商家，我们看的是粉丝的质量，不看粉丝的数量。哪怕每天只有

几个粉丝，我们都高兴，为什么，因为精准，而且都是活人。

我们做线下实体店，一天才进店几个客户，在抖音只要每天涨粉丝，

每天开直播，早晚都能转化。

很多人变现很难，包括现在有很多百万级别的粉丝账号，变现也很难，

带货带不动，直播没人气，也是因为没有做好账号定位。

原因就是，前期的账号定位，决定了后期的变现方式，和变现能力，

后期变现难不难，其实从你做账号定位的时候就已经有了答案。
第四个好处：规避竞争

在抖音，任何一个小的领域都有几万人，几十万人在跟你竞争，你说

你不做账号定位能行吗。

很多小伙伴做不下去，很大的原因，就是没有给自己做账号定位。

当你给账号做了账号定位之后，你能够从众多同行当中脱颖而出，让

粉丝快速记住你。

同时给自己找到一个好的方向，这就是做账号定位的第四大好处。
如果你说，我就想单存的涨粉丝，就想要一个看好的数据做宣传，没

有你说的那些目的，我们也建议你做账号定位。因为，即使你前期涨

粉，但涨到一定程度之后，你会发现你的粉丝涨不动了。

每天掉的粉丝也不少，这样下去，你的信心就会受打击，你会坚持不

下去，最后你的账号就白做了。

以上讲的这些，都是我们做了很多的账号，做了很长时间，也发布了

很多作品测试过的经验。

希望大家一定要记住这些好处，记住账号定位的重要性。

账号定位的重要性讲完了，接下来讲怎么做账号定位，咱们先回顾一

个概念，什么是账号定位呢？

简单点说，你要做一个什么类型的抖音账号，想通过这个抖音账号，

获得什么样的客户。

同时这个抖音账号，能为你的粉丝提供什么价值，这就是账号定位。

账号定位是一个从多个角度，来考虑账号定位，并不是单存的只考虑

自己，光打广告，光卖货，而不考虑给粉丝带来什么好处。

这样很难运营好抖音账号，没有人会支持你，抖音是一个注重内容的

平台。
很多小伙伴知道如何给行业号，专家号，好物号进行布局和定位，但

是轮到自己的时候，就迷茫了。

首先给大家分享，抖音账号定位的核心，就是规则。

一个抖音账号，只专注一个垂直细分领域，只定位一类人群，只分析

一个类型的内容。

换句话说，你拍的作品都是属于一个系列的，都是相关的。

接下来给大家分享，新手该如何做好账号定位，只需要记住这四个步

骤。

第一步：明确方向

第二步：擅长领域

第三步：打造差异

第四步：持续输出
第一步：明确方向

不管做什么，首先要明确方向，方向一确定，以后一直按照这个方向

走就行了。

运营抖音有两个方向：要么卖货，要么出名。

这个在你为自己做账号定位之前，必须要考虑清楚走哪一个方向。

因为不同的方向，你会发现变现的方式不一样、拍摄作品的方式不一

样，制作视频的方式不一样，设计内容的风格也不一样，甚至出场的

形式也不一样……

切记，方向决定了一切！！！
如果你没有定好方向，那么接下来的路非常难走，相信玩过抖音的小

伙伴都深有感触。

而且，现在是一个垂直细分的时代，是一个精细化运营的时代，卖货，

出名只能选择一个，不能都选，因为竞争很大。

要集中火力拿下一个，只要你拿下一个，另外一个自然就能达成。因

为，卖货卖的好可以出名，你出名了也可以卖货。

但是，前期既想出名，又想卖货，对于一个新人来说非常困难。

所以，不管你是想出名，还是想卖货，一定要记住两个字，聚焦。

千万不要太贪，如果把摊子铺的很大，最后精力有限，根本就忙不过

来，最终的结果就是白忙活一场。
第二步：擅长领域

方向确定了，那么第二步就是寻找擅长领域。一旦你找到自己不擅长

的点，那你投入的时间，投入的精力是最多的，而且对你来说将是一

场噩梦，失败率极高。

那如何寻找擅长领域，大家记住这句话，一定要结合自身的优势，去

寻找自己擅长的领域。因为，每个人都有自己的优势，每个人都有自

己擅长的点。

很多小伙伴会说，我就没什么优势，也没有什么擅长的点。

这里给大家解释一下什么是优势，大家千万不要只是理解表面的意思。
优势不是说你一个人能做，而其他人做不了，这个不叫优势。

优势是相比于你的粉丝而言，相对于你的客户而言，你有，或者你能

做出来，而客户没有，但客户又需要，你刚好又具备的东西。

这个就是优势，这个优势和你的同行，没有半毛钱关系。

所以，优势对你来说，没有任何的门槛。因为，每个人的情况不一样，

我们给大家举几个例子。

比如，你是给新业主装修房子的，那你的优势是什么。

其实，就是你对装修这个领域很懂，因为你每天都干这个事情，你知

道怎么选材，怎么防水，怎么装修更好更省钱，你有很强的专业知识

……

这个就是相比于你的客户而言，你懂装修，但很多新业主，他们是第

一次装修房子完全不懂。

正好，你又是干装修这一行，但客户又急需这方面的经验，这就是你

的优势，而且和你自己的业务息息相关，更容易转化。

我们吸引的不是同行，不是懂装修的客户，这是重点，不要被这些人

搞乱了你的方向。
无论他们评价你什么，你都不需要搭理他们，因为你吸引的是不懂装

修的新业主，谁认可你的水平自然就会关注你，这才是你的目标客户。

我们要的是这样的人群，否则能气死你，根本就玩不好抖音。

再比如，你是一位宝妈，一直也没上班，每天在家就是照顾孩子，给

家人做做饭……

那你说，你的优势是什么，一个是照顾孩子，一个是做饭，因为你每

天都在重复这些事情。

这就是你的优势，也是你非常擅长的，因为你每天都在做这两件事。

这个相比于你的粉丝而言，你懂照顾孩子，而有很多的宝妈是第一胎。

孩子很小，不知道怎么照顾，也是这学一点那学一点，一路坎坷走过

来的。

这些都是这些宝妈需要的，但她们不懂，正好你很懂照顾孩子这一方

面，这个就是你的优势，当然做饭也是一样的。

至于你到底在照顾孩子方面，有多么的厉害，是行业内第一，还是行

业内倒数，都没有关系。

因为，优势并不是和你的同行去比，而是和你的客户去比，和你的粉

丝去比你有什么优势。
记住，和同行去比，你可能倒数，和粉丝去比，你就是老大。只做自

己擅长的，不擅长的，坚决不碰，擅长什么，就分享什么。

一定要从自己熟悉的地方下手，永远不要挑战自己，最终会让你失去

很多商业机会。

第三步：打造差异

在抖音，任何一个细小的领域，都有几千人，几万人，甚至是几十万

人和你竞争。

有的是比你优秀的那么，你和同行之间的差别在哪里，怎么能够让粉，

丝把你和其他人区分出来。
这个就是我们即将讲到的第三步，打造差异化，首先，给大家讲一下

为什么要打造差异化。

其实，就是给粉丝一个关注你的理由，让粉丝记住你，换句话说，就

是突出你跟同行的与众不同。

比如，你是做女装的，现在你去抖音看看，到处都是做女装的，大家

发的作品都差不多、卖的服装风格也都差不多，同质化非常严重。

对于消费者而言，他们不知道你们谁好，谁不好，你让消费者去区分，

根本就区分不出来。

所以，你一定要打造出来一个差异化，创造一个让粉丝关注你的理由。

相比于同样是做女装领域的人来说，你就多了一个让粉丝关注你的理

由，她们需要服装的时候，自然就会优先选择你。

因为他们在大脑里只记住你了，其他人没记住，只能选择你。比如，

你是做美食的，那同行更多，如何来打造差异化。

假设，经过分析，你发现大家都用普通话教美食，你是东北人，你能

不能用东北话教大家做美食，整个教学过程全用东北话教学。

这就是你的特色，一下子就让粉丝记住你，同时和同行做出来差异化。
当然，还可以从你的背景、场地、道具、形象等这些细节作出差异化

……

比如，你是四川人，完全可以用四川话教大家做四川美食，再加上你

自己的一些创意，这也是差异化，很容易让粉丝记住你。

还是那句话，只有差异化，才能让粉丝快速记住你，你涨粉的速度才

快。

第四步：持续输出

说实话，第四步是技术含量最低的，但也是玩抖音难度最大的一步。

因为，不懂方法，可以学，没有思路，可以抄。
但唯有“持续输出”，既学不来，也抄不得，哪怕有旁人督促你也无

济于事。

所以我们希望，正在学习抖音运营十二步的小伙伴，一定要狠狠的执

行 108 目标。

执行完第一个 108 目标，接着执行第二个 108 目标、接着执行第三个

108 目标……

一直到无限循环，不断的输出优质的作品，通过作品，不断的强化你

在顾客心中的地位，让顾客想忘都忘不了你。

哪怕所有的同行全部停更，哪怕只有几个人看，你仍在循环。

因为你知道，只要你能够持续的分享，关注你的粉丝会越来越多，认

可你的也会越来越多。

这就是一个积少成多的过程比如，你定位的是女装，那你就每天坚持

分享女装相关知识。

比如，你定位的是育儿，那你就每天坚持分享育儿相关经验。

只要你持续分享同一个领域，你早晚都会火。

只要你能坚持，哪怕你非常的笨，终有出头之日。
记住，持续输出，就是你和同行之间最牛 X 的一个差异化，直接超越

无数同行。