Week 1 - 《格局》认知地=战场

1.1：我是 Founder
1)对我来说，谁是最伟大的 Founder? 请写下他的名字。
2)为什么我会觉得他是最伟大的 Founder? 从他身上，我学习到什么？
3)请写下自己接下来这 3 个月，想为自己的企业达成的目标是什么？（请量化自己的目标。写得越具体、越清
晰，达成的几率就会越高！）

1.2: 我是 Startup
1)你心目中自己理想的企业是怎样的？
2)对于我的企业而言，什么才是增长?
3)我要如何做到持续增长?

1.3: 创业人 vs 老板
1)现在我的企业面对的是客户、顾客、还是用户？ 你觉得他们对你的企业有什么分别？
2)我的企业用户是谁？越详细越好
3)我的企业要如何以用户为中心？
4)我如何为用户创造价值

1.4: 开始创业
1)你目前好的想法是什么？
2)你目前好的产品是什么？
3)你目前好的团队是谁？
4)你目前执行力如何？
5)你目前用什麼方式來拿用戶回饋?

1.5: 资本思维
1)以我的理解，资本是什么？
2)资本如何帮助我的企业？
3)我的公司裡面有沒有三個強有力的夥伴？ 他們是誰？
4)如果沒有我要去哪裡找到他們？
5)我怎麼理解 CEO 是責任不是身份這個概念?
6)了解過董事長的責任後，我是如何做到讓公司值錢？

Week 2 - 《定位》占领市场前，先占领用户心智
2.1: 定位 - 为值钱企业铺路
1)你是怎么找到你的项目 idea 的？
2)分享自己发现到的问题是什么？
3)我怎么针对这个问题做到“利他”?
4)有没有其他公司和我在针对着一样的或者类似的问题？和他们一样的地方在哪？不一样的地方在哪？
5)目前我对于自己的企业产品定位是什么？

2.2: 定位 6 招数
1)到底我现在的定位有用着哪一招，然后我怎么用的？
2)我接下来将会，使用哪一招的定位，我的 action plan 是什么？

2.3: 需求
1)我的定位是要解决谁的需求？
2)我们的定位能满足精准用户的需求吗
3)这个定位解决的需求有多大？有多大的迫切性？有多严重？

2.4: 验证需求
1)我如何用 2 个简单 4 个曾经 6 个属性来检视痛点？
2.5: 解决方案
1)我的 3 个解决方案是什么？

2.6: 验证定位+解决方案
你会如何利用 MVP 的方式来验证自己创业想法的概念？

Week 3 - 《产品》用最快速度，最小成本犯错
3.1: 什么是产品？
1)Steve Job 打造苹果公司产品时，他是想卖什么？
2)那我的产品是什么？ 我想卖什么？
3)我的产品提供的价值是哪类型？（品类/品味/品质）为什么？

3.2: 无利时代？
1)在无利的时代下我要如何生存?
2)根据 Graph 的 4 个阶段，写下在每个阶段我应该要怎么准备?

3.3: MVP
1)写下 3 个或更多 MVP 的方法来测试我的产品痛点、需求和解决方案。

3.4: 怎么用 MVP?

1)我怎么用 MVP 来分辨真需求还是假需求?
2)对我的项目而言，什么是负需求?
3)我是否可以不走传统方式，直接用 MVP 跟用户沟通？ 甚至是直接卖？

3.5: MVP 是一个过程，不是产品

1)我的 MVP 是基于什么假设性？ 列举出三个假设性
2)我要如何验证这三个假设性？

Week 4 - 《市场》一群吃草的羊，一群精准的用户
4.1: 推出市场（上）
1)我要如何用 “安静发布” 的方式来发布产品？
2)我要如何用 ”亲朋戚友“ 的方式来发布产品？
3)我要如何用 “陌生市场” 的方式来发布产品？
4)我要如何用 ”线上社群“ 的方式来发布产品？

4.2: 推出市场（下）
1)我要如何用 “会员发布” 的方式来发布产品？
2)我要如何用 ”社交平台“ 的方式来发布产品？
3)我要如何用 “预定式” 的方式来发布产品？
4)我要如何用 ”新品“ 的方式来发布产品？
5)我要如何用 ”新闻“ 的方式来发布产品？

4.3: 《哪里才是我的市场》
1)我的小池塘是什么？请细说
2)我的中河流是什么？
3)我的大海是什么？
4)我的定位是什么？我的目标是什么领域的第一？

4.4: 《大众市场与细分市场》
1)我的 Total Approachable Market 是什么？有几大？
2)我的 Total Serviceable Market 是什么？有几大？
3)我的 Total Available Market 是什么？有几大？
4)我要先专注细分市场还是大众市场？为什么？
4.5: 《如何与用户沟通》
1)我希望用户第一次体验我的产品的第一印象是什么
2)我的产品留存率目前是多少？我要怎样提高它
3)我要如何做到让用户第一次的心动
4)我目前的顾客获取成本（CAC） 和顾客终身利益（LTV）是多少？

Week 5 - 《爆品》你刚好要，我刚好有
5.1: 《用户调研》
1)我可以如何做市场调研？
2)如何使用市场调研找出 (A) Total Approachable Market, (B) Total Servicable Market, (C)
Total Available Market?

5.2: 《市场产品所具备的 5 个条件》

1)我要如何让用户找到我的产品？
2)我要如何让用户感受我的产品？
3)我要如何让用户找到我的产品价值？我要如何让用户留下来继续使用我的产品？
5)我要如何让用户分享我的产品？

5.3: 《Product Market Fit》

1)到底我的 Product Market Fit 是什么呢？我要怎么做？

5.4: 《设定关键指标》
1)淘宝是买方驱动还是卖方驱动？为什么？
2)我企业第一层，第二层，第三层的指标是什么?
3)我企业最关键的一个指标是什么？为什么

5.5: 《没有留存就不谈扩张》
1)我是用什么方法找出 Retention Rate?
2)我如何计算我的 Retention Rate?
3)提高我的 Retention Rate 的关键指标是很什么？

Week 6 - 《竞争》把自己逼疯，把对手逼死
6.1: 《竞争》 (上)
1)我现在的 traction 是什么？
2)到底我的 traction 是什么？ 要怎么样设计？
3)我要怎么把这个 traction 换算成每月还是每个星期？要怎样 tracking 我的 traction 并开始测量我
的增长？

6.2: 《竞争》 (下)

1)谁是我的关键用户？是买方还是卖方？为什么？

6.3: 《没有竞争》
1)我的企业最强大的竞争优势是什么？（最多三个）
2)为什么会选择这竞争优势？
3)我的竞争优势和别人有什么差别？

Week 7 - 《商业模式》从汉堡，到地产
7.1: 《商业模式》
1) 我目前的商业模式是什么？
2) 我目前的盈利点是怎样的？
3)我未来的盈利点又是怎样的？
7.2: 《10 种商业模式》 (上)
1) 我的企业是否有在用以上其中 4 种商业模式？4 种的哪一种？
2) 我要如何打造属于自己的商业模式？

7.3: 《10 种商业模式》 (上)

1) 我的企业是属于 10 种新商业模式的哪一种？
2) 为什么？我要如何打造属于自己的商业模式？

7.4: 《Business Model Canvas》

1) 我的企业 Value Proposition （价值主张）是什么？
2) 我的企业 Customer Segments （客户细分）是什么？
3) 我的企业 Channels （销售渠道）是什么？
4) 我的企业 Customer Relationship （客户关系）是什么？
5) 我的企业 Revenue Streams （收入来源）是什么？
6) 我的企业 Key Activities （关键业务）是什么？

7.5：《什么才是好的商业模式》
1) 我如何让我的企业可复制？ (Scalable)
2) 我如何让我的企业可盈利？ (Profitable)
3) 我如何让我的企业可持续？ (Sustainable)
4) 我如何让我的企业有影响力？ (Branding)
5) 我如何让我的企业有护城河？ (USP)

Week 8 - 《合伙人&创业团队》
8.1：《执行力》
1) 请用以下链接下载 excel 并填入和上传你的 excel
2) 我的创业团队有没有这 3 个 C（Complementary，Chemistry，Compromise）？他们的特点是什么？
3) 如果没有 3 个 C 的话，那我要怎样提高团队之间的 3 个 C？

8.2：《领导力》
1) 我创业团队里的老大是谁？他的责任和职位是什么？短期和长期的目标要达到什么？
2) 我创业团队里的老二是谁？他的责任和职位是什么？短期和长期的目标要达到什么？
3) 我创业团队里的老三是谁？他的责任和职位是什么？短期和长期的目标要达到什么？

8.3：《初始团队》
1) 我创业团队里的梦想家是谁？他的性格是什么？他的工作范围是什么？
2) 我创业团队里的实践家是谁？他的性格是什么？他的工作范围是什么？
3) 我创业团队里的外交家是谁？他的性格是什么？他的工作范围是什么？
4) 我希望的团队共同信念是什么？

8.4：《合伙人或投资人》
1) 我的项目会需要多少启动资金？
2) 我与我的合伙人的资金份额和比例是多少？
3) 我要寻找的是合伙人还是投资人？他们属于哪一类人

8.5：《初始团队》
1) 我要打造的团队文化是怎样的?
2) 我要怎么打造我的团队文化？

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