三金輸出リサーチ

アンドリューアリエルダーウィン

1.問題

インドネシアのような SEA 諸国でメイド・イン・ジャパンの製品を広めるにはどうしたらいい

でしょうか。特に、輸出入にはコストがかかるかもしれませんが、メイド・イン・ジャパンの
製 品 は 高 価 で す が 信 頼 で き る こ と が 知 ら れ て い ま す 。 TikTok の ラ イ ブ 販 売 、
Amazon、Shopee、Tokopedia でプロモーションしたい。

2.三金商事株式会社の分析

強み

● 自社アウトドアブランド「ウィンギア」の開発・製造・販売
● 海外インフルエンサーを起用したライブコマース
● 中国からの繋がり、製品の作成はそなに高くない
● 中国、日本、アメリカの市場を知っている
● 市場で必要とされている製品を見つけることができる

弱み

● 海外展開がまだ始まったばかりであること
● アメリカの輸出状態はそれほどよくない
● 東南アジアの市場を詳しく知らない
● 業界には多くの競合他社が存在するため、競合他社とは異なる製品マーケティングを活
用できるようにする必要があります。

今後の展望

● 自社アウトドアブランド「ウィンギア」「MTK ショップ」「AXZES」の海外展開を強
化
 ● 海外インフルエンサーを起用したライブコマースをさらに拡大
● 国内外（東南アジア、東アジアなど）に新たな販路を開拓

3.インドネシアの市場を詳しく知る
まず、”メイドインジャパン”製品の宣伝方法に入る前に、インドネシアの消費者がどのよう
に商品を購入するのかを分析する必要があります。

調査によると、インドネシアのオンライン E コマース買い物客のほとんどは、Shopee の
9.9、10.10、11.11、12.12 などのキャンペーン日を待っています。 この時期、オンライン商品の
消費と購入を促進するために、多くの割引、クーポン、プロモーションが配布されます。

このイベントから、配送料が無料または最大 50％オフであることがわかります。また、Shopee
がインフルエンサーとコラボした「フラッシュセール」などのイベントも開催され、イベント
期間中に閲覧した人はさまざまな割引を受けることができる。
Tiktok にはライブセールもあり、ライブセール中に有名なインフルエンサーとコラボレーショ
ンしており、形式は Shopee ライブに似ていますが、視聴者とよりインタラクティブです。

インドネシアの 18～55 歳の 13,358 人を対象に 2021 年に実施された調査では、インドネシア人

がどのようにオンラインで買い物をするかについての詳細な洞察が得られました。 消費者は購
入する前にまず予算を設定し、カートに欲しいものリストを入れます。回答者の約 40% はチェ
ックアウト後に予算を守っていると答えましたが、残りはそうではありませんでした。

最近では、顧客も購入前に賢くなっており、買い物客の 92% が購入前に価格を比較し、情報を

閲覧し、回答者の 99% が購入前に製品レビューを読みます。 インドネシアの消費者は、安心感
を与えるため、購入前の商品レビューが非常に重要であることを認識しており、その店で購入
するかどうかを決める前にその店の評価やレビューも読みます。 最近、プロモーション、バウ
チャー、割引クーポンを入手するための「ゲーミフィケーション」の追加により、 Shopee のよ
うなマーケットプレイスは多くのトラフィックと消費者の活動を獲得し、売上の増加につなが
りました。
消費者が購入する時期は非常に重要です。
● インドネシア国民の給料は毎月月末に支払われるのが一般的です。つまり、最も多くの
買い物が行われるのは毎月の初めか終わりです。
● もう 1 つの注意すべき点は、ほとんどの購入が午前中に行われることはめったにありま
せんが、それはちょうど勤務時間終了後、就寝前の夜に行われることです。
● インドネシアの消費者のほとんどは、 Shopee、Tiktok、Tokopedia、Lazada、Bukalapak
などで買い物をしています。 しかし、インドネシアは TikTok を利用するユーザー数で
アメリカに次いで世界第 2 位となっている。
● CNBC インドネシアによると、インドネシアでの TikTok ショップの利用により、Shopee
では 51%、Lazada では 45%の売上が減少し、実店舗では 38%の売上が減少したという。

世界中で EC を使う国
インドネシアは、EC を最も多く使用している国を示すこのリストの中で唯一の東南アジアの国
です。
インドネシア人の SNS スクリーンタイム
大体インドネシア人は TikTok を２９時間ぐらい使用しています。Shopee は SNS ではないため、
ここには含まれていません。 Tiktok は SNS であると同時に E コマース プラットフォームでも
あります。

4.インドネシアでの「Made in Japan」製品を宣伝するの方法
インドネシア人は日本製品に対して肯定的な見方をしており、これは電気製品、自動車、食品
などの日本製品がインドネシアに進出していることからもわかります。

電気製品: Panasonic, Sony, Sharp, Toshiba, Canon

自動車: Toyota, Honda, Nissan, Suzuki, Mitsubishi

食品: Sushi, Ramen, Bento, Udon, Onigiri

インドネシアから日本の製品の視点
インドネシア人は、日本製品がユニークなデザイン、素材、機能の点で高品質であると常に考
えており、そのため日本製品は人気の選択肢となっています。 また、日本製品は他国からの輸
入品に比べて安いことが知られています。 今でもインドネシアのコンビニで日本風のおにぎり
が売られており、日本製品がインドネシア社会にどれだけプラスの影響を与えているかがわか
ります。

「Made in Japan」製品を宣伝するには、どのような種類の製品を宣伝しているのかを把握する
必要があります。日本食がインドネシア社会でよく受け入れられているとしても、すべての食
品が一般に受け入れられているわけではありません。そのため、どのような種類の製品を宣伝
するのかを指定する必要があります。 私たちが宣伝しようとしている製品の種類、 どの層（年
齢層、階級、社会、性別）に向けて。

i. SNS インフルエンサー

インドネシア国民は、多くの SNS ンフルエンサーや社会で尊敬されている人々をフォローして

いることでも知られているため、商品を紹介したり、その名前を使って売上を伸ばすことがで
きる特定のシナリオでインフルエンサーと協力することが重要です。 もう一つ考えられるのは 、
インドネシアにはマイクロインフルエンサーがたくさんいるので、それを活用することです。
マイクロインフルエンサーは、フォロワー数が 10,000 ～ 100,000 人の範囲内のインフルエンサ
ーであり、これらのマイクロインフルエンサーは、フォロワー数の多いインフルエンサーと比
較して、フォロワーとインタラクティブであることが知られており、顧客とインフルエンサー
のエンゲージメントが非常に良好です。
ii. Tiktok vs Shopee
電子商取引には多数のプラットフォームがありますが、インドネシアでは Tiktok と Shopee が
最も有力です。 どちらを使用するべきですか?

上の表は、両方のプラットフォームの違いを示しています。TikTok は Z 世代をよりターゲット
にしているのに対し、Shopee Live はライブストリームのより完全な機能でより幅広い視聴者を
対象としています。 しかし、TikTok ライブはよりパーソナルで、配信中に誰かとデュエットで
きるなど、顧客との関わりが多いという特徴があります。 どちらもライブストリーム プラット
フォームを選択する際に選択すべき確実な選択肢ですが、どちらが会社に最も適しているかに
よって異なります。 TikTok ではライブストリーミングに手数料はかかりませんが、販売者は販
売するたびに手数料を支払う必要があります。 一方、Shopee はライブストリーム料金が必要で
すが、一般に商品を販売するための優れた構造を備えています。
5. 輸出規制

Estimated Time Item Type

電化製品、衣類、衣類、アクセサリーなど、サイズや重量
空路 ２−３日間 がそれほど大きくない私物または販売品。

家具、機械、自動車など、サイズが大きくて重い個人の物
船路 １−３週間 品または販売品。

規制
状況 説明

発送される商品は合法であり、インドネシアの法律に違反してはなりません。 イン
製品の合法性 ドネシアに輸入される武器、麻薬、危険物などの商品は受け取りできません。

送付される商品の関税額は一定の限度額（IDR 100 万）を超えている必要がありま

す。 関税額が 100 万ルピア未満で送られる商品には、輸入関税や税金が課される必
要はありません。
課税価格

送付される商品には、購入請求書、商品原産地証明書など、必要事項を満たした書
必要な書類 類が必要です。

必要な書類

書類 説明

商品の購入価格を示す書類。 購入請求書は原本であり、販売者の署名がなければなり
購入請求書 ません。

商品の原産地証明書 商品の原産地を示す書類。 商品原産地証明書は、商品の原産国の政府機関によって発

 行されます。

輸入品に関するご注 税関に商品の輸入を報告するために使用される文書。 情報は輸入者または代理人が入

意 力する必要があります。

輸入が制限または禁止されている商品など、特定の商品を輸入するために必要な書
輸入許可書 類。 輸入許可は関係政府機関によって発行されます。

大切なこと

BPOM (Badan Pengawas Obat dan Makanan) インドネシア食品医薬品監督庁

BPOM の主な機能
● 食品、医薬品、化粧品、医療機器の許認可・登録
● 食品、医薬品、化粧品、医療機器などの検査・試験を行っています。
● 食品、医薬品、化粧品、医療機器の安全性と有効性の監視
● 食品、医薬品、化粧品、医療機器の安全性についての国民の教育

BPOM は偽造品を保護し、製品の安全性を保証します。 BPOM によって確認される項目は、ど

ちらも同様に機能するため、通常は SNI は必要ありません。
BPOM を回避できるため、インドネシアの人々は一般的にそれがハラールであると考えるでし
ょう。 その結果、BPOM を持っていればすべてに十分であるため、ハラール証明書を取得する
必要はありません。

プロテインバーなど日本から輸入される商品の BPOM 価格は、低リスク製品の場合は 5000 円、

中リスク製品の場合は 10000 円です。

プロテインバーについては、低リスク加工食品のカテゴリーに含まれます。 したがって、プロ
テインバーの BPOM 料金は 5000 円です。

日本からインドネシアへプロテインバーを輸入する場合の BPOM 手数料は、商品の種類ごとに

一万です。

必要書類
● 税識別番号
● ビジネスライセンス (IUI/IUMK/SKDU)
● 生産施設監査報告書
重要な書類
● 当社責任者の個人データ
● 会社概要
● 製品データ
● ラベルデータ
● ビジネスライセンスデータ
● 生産設備データ

SNI
インドネシアでは、インドネシアの基準をクリアした製品に与えられる特別なシールがあり、
それを SNI と呼びます。 このステッカーは通常、インドネシア政府によって承認されているこ
とを示すために製品に貼られます。

SNI ステッカーが貼られた製品は、政府によって高品質で安全に使用できると認められた製品
です。 SNI ステッカーには、認証コード、日付、ロゴ、参照番号が含まれています。 ステッカ
ーは製品に直接貼り付けるか、パッケージに貼り付ける必要があります。 SNI ステッカーのな
い製品をインドネシアで販売することは違法です。
このステッカーは製品の安全性を示すものであり、消費者を低品質の製品から保護し、インド
ネシア企業が世界市場で競争力を確保できるように公正な貿易を促進します。

入手する方法

1. 国家標準化庁宛ての SNI 認定申請書

2. ハラール製品証明書（プロテインバー製品に動物由来の成分が含まれている場合）
3. プロテインバー製品に関する技術文書には以下が含まれます。
a. 製品構成データ
b. 生産工程データ
c. 製品品質試験データ
4. SNI 証明書の申請は、国家標準化庁の WEB サイトから登録できます。
5. SNI 認証料金を支払う
a. プロテインバーの SNI 認証料は、製品の種類と生産量に基づいて決定されます。
6. SNI 認証監査結果が合格と宣言された場合、国家標準化局はプロテイン バーの SNI 認証
を発行します。
6. 個人的な提案と自分の関係
Investor.id によると、Covid-19 パンデミックのため
の調査によると、インドネシア居住者の約 68% が
自分と周囲の健康に注意を払っており、そのうち
40% がサプリメントを摂取していることが示され
ました。 インドネシア国民は、座りっぱなしのラ
イフスタイル、つまり身体を動かすことが少ない
生活を送ることでも知られています。

iii. たんぱくプロテイン
インドネシアではプロテイン製品は日本に比べてあまり多くありません。
日本には
➢ プロテインバー
➢ プロテインミルク
➢ ゆで卵
➢ すぐに食べられる調理済みチキン
➢ プロテインヨーグルト
➢ すぐに食べられるタンパク質がたっぷり詰まった食品。

インドネシアの食事は主に
➔ 炭水化物
➔ 塩分、
➔ 甘いもので構成されています。
日本人のようなバランスの取れた食事の重要性についての意識を高めることは重要であり、タ
ンパク質やビタミンが豊富に含まれるより健康的な代替品や製品を促進することは良い選択で
す。
自分の関係
インドネシアと日本の両方に住んだ経験があり、いくつかのジムに通っている私としては、イ
ンドネシアでは健康的な食べ物の選択肢を見つけるのが難しく、特にコンビニではプロテイン
製品がほとんどありません。 日本がほとんどの国に比べて優れている点の 1 つは健康的な食生
活であり、それが日本が最も高齢化率が高い国の 1 つである理由であることを考慮すると、
29.1% 以上が 65 歳以上です。 比較すると、インドネシア国民の平均寿命は 68 歳で、多くの人
が糖尿病、高血圧、脳卒中、慢性疾患、がんを経験しています。しかし、これらは若い世代の
ライフスタイルを変えることで非常に回避可能です。 インドネシア国民の健康意識を高めるこ
とで、より健康的な食品の選択肢を見つけることへの関心にもつながる可能性があります。

インドネシアでワークアウトする男性と女性の市場は現在、特に他の国からは「未開
発」であるため、これは確かな可能性です。 日本の製品、例えば SAVAS や My Protein
は種類が豊富で、男性用と女性用のプロテインバー、プロテインドリンク、サプリメン
トもあります。
私の考えでは、ミツキンが日本のプロテイン製品を輸入し、インドネシアに「メイド・
イン・ジャパン」のラベルを貼れる可能性があれば、まだ開拓されていない市場を独占
できるだろう。 さらに、TikTok Live や Shopee Live を通じてプロモーションを行うこ
とができ、Live 中に原材料、ビタミン、効能、日本の職人技について話すことができ
ます。

問題の可能性

競争
❖ 現時点でインドネシアにはすでにいくつかのプロテイン製品があり、その中で最も注目
に値するのは L メンです。 ただし、名前が示すように、主に男性向けに分離されていま
す。 私たちが輸入するプロテイン製品が他と異なり、インドネシアの消費者にうまく宣
伝できることを確認する必要があります。

価格設定
❖ 輸入プロテイン製品は高価な場合があるため、適切に販売できるように競争力のある価
格を設定する必要があります。 L メンは通常プロテインバーを約 11000 ルピア、または
約 120 円で販売していることを知っているので、少し高価で品質の良い日本製のプロテ
インバーを宣伝すると、簡単にそれらを上回ることができます。

マーケティングとプロモーション
❖ 簡単にできるマーケティングキャンペーンは、TikTok Live や Shopee Live で宣伝し、ビ
タミン、ミネラル、食物繊維が豊富で健康に良い日本標準品質のプロテインバーとして
宣伝することです。

リスクの軽減
当社の製品に SNI ラベルが付いていることを確認する必要があるため、地元の代理店と提
携することが重要です。これにより、特に日本からの輸入プロセスを容易に行うことが
できます。
市場調査の実施とインドネシア人の好みの好みは、他の競合他社に対して製品を活用でき
るマーケティングキャンペーンに役立ちます。

最後に、私たちがターゲットとしている視聴者を持つ地元のインフルエンサーと提携する
ことで、最初の販売とプロモーションを促進することができます。 インドネシアの人々
は尊敬するインフルエンサーの意見に耳を傾ける傾向があるため、インドネシアで尊敬
されている著名人と提携すると、売上が大幅に増加する可能性があります。
７. 製品の配置

インドネシアからのプロテインバー
● エルメンプロテインバーはインドネシアのプロテインブランド会社です。 市場では長い
間競合相手でしたが、このブランドに対して悪い評価と良い評価の両方が混在していま
した。 このブランドは L-Men とも呼ばれ、性別ではなく主に男性に焦点を当てていま
す。
● STRIVE は最近設立された会社です。 BPOM を取得しており、消費者は L-Men よりも
優れた選択肢であると考えています。 男性も女性もこれを購入しますが、需要に見合う
だけの供給がないという弱点があります。 オンラインストアのみで販売しているため、
顧客もコンビニで購入できる手軽さを求めている。
日本のプロテインバー
● ザバス プロテイン バーは、最も有名な日本のプロテイン ブランドの 1 つです。 一部の
イスラム教徒向けウェブサイトでは、ハラールでイスラム教徒にとって安全であると認
められています。 品質の良い商品も多く、価格もそれほど高くありません。
● KIND プロテインバーはグラノーラとナッツで構成されています。 それらは高品質です
が高価でもあります。 ナッツがたくさん入っているため、製品はより高価で高品質にな
ります
● in プロテインバーは値段も高すぎず、品質も高すぎません。 インプロテインの残念な点
は、ハラールではないため、インドネシアで販売することが難しいことです。
● アサヒプロテインバーは MyHalalNavi からハラール認証を取得しており、イチゴやチョ
コレートなどのフレーバーも豊富にあります。 アサヒプロテインバーはザバスと比べて
フレーバーの種類が豊富で幅広い消費者に対応できるようになっています。

輸入関税（すべて IDR で計算）

国際貿易管理局によると、インドネシアの農産物を除く関税は約 10％だという。

非農産物の輸入関税率：10％
付加価値税: 10%

日本からのプロテインバーの小売価格を 1 と仮定します
料金 : IDR 18.000 または 180 円
重量: 40g

試用期間、1000 バーをインポート
18.000 x 1000 = IDR 18.000.000
1000 x 40g = 40.000 グラム = 40kg

カスタム料金
輸入税
輸入税
管理費 : IDR 200.000
プロテインバーの輸入関税と輸入税は商品価格の 10％です

輸送費
日本からインドネシアへ（推定 IDR 1,000,000）
ライセンス料
インドネシア政府からプロテインバーの輸入許可を取得するための費用。 ライセンス料の見積
もり費用
IDR 500.000

詳細 額 料金

商品価格 1000 x 18.000 Rp 18.000.000

関税 (10%) (10/100) x 18.000.000 Rp 1.800.000

輸入関税(10%) (10/100) x 18.000.000 Rp 1.800.000

管理コスト 200.000 x 1 Rp 200.000

物流コスト Rp 1.000.000 Rp 1.000.000

ライセンス費用 Rp 500.000 Rp 500.000

SNI + BPOM Rp 4,000,000 Rp 4,000,000
Total Rp 27.300.000
8. 結論
結論として、健康的な生活を望むインドネシア人の人口が増加していることから、インドネシ
アには競合他社が多くないフィットネスおよび健康市場にとって、日本からインドネシアへプ
ロテイン製品を輸出することが可能な解決策となります。 さらに、インドネシアは電子商取引
利用でトップ 10 に入った唯一の東南アジアの国です。 Tiktok ライブと Shopee ライブの両方が
利用できるため、三金はこれらを販売する際にどちらのプラットフォームが最適かを選択でき
ます。 オンラインストアとコンビニエンスストアの両方でプロテインバーの需要があるため、
三金が中国で製品を販売するために中国企業と提携したのと同じように、インドネシアの現地
販売会社と提携することが最善である。 私の意見では、アサヒとザバスのプロテインバーは、
価格と品質の比率が最高であり、ハラール製品として等級付けされているためインドネシア市
場に適合しているため、最高です。