三金輸出リサーチ

アンドリューアリエルダーウィン

1.問題

インドネシアのようなSEA諸国でメイド・イン・ジャパンの製品を広めるにはどうしたらいいでしょうか。
特に、輸出入にはコストがかかるかもしれませんが、メイド・イン・ジャパンの製品は高価ですが信頼
できることが知られています。TikTokのライブ販売、Amazon、Shopee、Tokopediaでプロモーション
したい。

2.三金商事株式会社の分析

強み

● 自社アウトドアブランド「ウィンギア」の開発・製造・販売
● 海外インフルエンサーを起用したライブコマース
● 中国からの繋がり、製品の作成はそなに高くない
● 中国、日本、アメリカの市場を知っている
● 市場で必要とされている製品を見つけることができる

弱み

● 海外展開がまだ始まったばかりであること
● アメリカの輸出状態はそれほどよくない
● 東南アジアの市場を詳しく知らない
● 業界には多くの競合他社が存在するため、競合他社とは異なる製品マーケティングを活用で
きるようにする必要があります。

今後の展望

● 自社アウトドアブランド「ウィンギア」「MTKショップ」「AXZES」の海外展開を強化
● 海外インフルエンサーを起用したライブコマースをさらに拡大
● 国内外（東南アジア、東アジアなど）に新たな販路を開拓
3.インドネシアの市場を詳しく知る
まず、”メイドインジャパン”製品の宣伝方法に入る前に、インドネシアの消費者がどのように商品を購
入するのかを分析する必要があります。

調査によると、インドネシアのオンライン E コマース買い物客のほとんどは、Shopee の 9.9、10.10、

11.11、12.12 などのキャンペーン日を待っています。 この時期、オンライン商品の消費と購入を促進
するために、多くの割引、クーポン、プロモーションが配布されます。

このイベントから、配送料が無料または最大50％オフであることがわかります。また、Shopeeがイン
フルエンサーとコラボした「フラッシュセール」などのイベントも開催され、イベント期間中に閲覧した
人はさまざまな割引を受けることができる。
Tiktokにはライブセールもあり、ライブセール中に有名なインフルエンサーとコラボレーションしてお
り、形式はShopeeライブに似ていますが、視聴者とよりインタラクティブです。

インドネシアの18～55歳の13,358人を対象に2021年に実施された調査では、インドネシア人がどの
ようにオンラインで買い物をするかについての詳細な洞察が得られました。 消費者は購入する前に
まず予算を設定し、カートに欲しいものリストを入れます。回答者の約 40% はチェックアウト後に予
算を守っていると答えましたが、残りはそうではありませんでした。

最近では、顧客も購入前に賢くなっており、買い物客の 92% が購入前に価格を比較し、情報を閲覧

し、回答者の 99% が購入前に製品レビューを読みます。 インドネシアの消費者は、安心感を与える
ため、購入前の商品レビューが非常に重要であることを認識しており、その店で購入するかどうかを
決める前にその店の評価やレビューも読みます。 最近、プロモーション、バウチャー、割引クーポン
を入手するための「ゲーミフィケーション」の追加により、Shopee のようなマーケットプレイスは多くの
トラフィックと消費者の活動を獲得し、売上の増加につながりました。
消費者が購入する時期は非常に重要です。
● インドネシア国民の給料は毎月月末に支払われるのが一般的です。つまり、最も多くの買い
物が行われるのは毎月の初めか終わりです。
● もう 1 つの注意すべき点は、ほとんどの購入が午前中に行われることはめったにありません
が、それはちょうど勤務時間終了後、就寝前の夜に行われることです。
● インドネシアの消費者のほとんどは、Shopee、Tiktok、Tokopedia、Lazada、Bukalapak など
で買い物をしています。 しかし、インドネシアはTikTokを利用するユーザー数でアメリカに次
いで世界第2位となっている。
● CNBCインドネシアによると、インドネシアでのTikTokショップの利用により、Shopeeでは51%
、Lazadaでは45%の売上が減少し、実店舗では38%の売上が減少したという。

世界中でECを使う国
インドネシアは、EC を最も多く使用している国を示すこのリストの中で唯一の東南アジアの国です。
インドネシア人のSNSスクリーンタイム

大体インドネシア人はTikTokを２９時間ぐらい使用しています。Shopee はSNSではないため、ここに
は含まれていません。 Tiktok はSNSであると同時に Eコマース プラットフォームでもあります。
4.インドネシアでの「Made in Japan」製品を宣伝するの方法
インドネシア人は日本製品に対して肯定的な見方をしており、これは電気製品、自動車、食品などの
日本製品がインドネシアに進出していることからもわかります。

電気製品: Panasonic, Sony, Sharp, Toshiba, Canon

自動車: Toyota, Honda, Nissan, Suzuki, Mitsubishi

食品: Sushi, Ramen, Bento, Udon, Onigiri

インドネシアから日本の製品の視点
インドネシア人は、日本製品がユニークなデザイン、素材、機能の点で高品質であると常に考えてお
り、そのため日本製品は人気の選択肢となっています。 また、日本製品は他国からの輸入品に比べ
て安いことが知られています。 今でもインドネシアのコンビニで日本風のおにぎりが売られており、
日本製品がインドネシア社会にどれだけプラスの影響を与えているかがわかります。

「Made in Japan」製品を宣伝するには、どのような種類の製品を宣伝しているのかを把握する必要
があります。日本食がインドネシア社会でよく受け入れられているとしても、すべての食品が一般に
受け入れられているわけではありません。そのため、どのような種類の製品を宣伝するのかを指定
する必要があります。 私たちが宣伝しようとしている製品の種類、どの層（年齢層、階級、社会、性
別）に向けて。
i. SNSインフルエンサー

インドネシア国民は、多くのSNSンフルエンサーや社会で尊敬されている人々をフォローしていること
でも知られているため、商品を紹介したり、その名前を使って売上を伸ばすことができる特定のシナ
リオでインフルエンサーと協力することが重要です。 もう一つ考えられるのは、インドネシアにはマイ
クロインフルエンサーがたくさんいるので、それを活用することです。

マイクロインフルエンサーは、フォロワー数が 10,000 ～ 100,000 人の範囲内のインフルエンサーで

あり、これらのマイクロインフルエンサーは、フォロワー数の多いインフルエンサーと比較して、フォロ
ワーとインタラクティブであることが知られており、顧客とインフルエンサーのエンゲージメントが非常
に良好です。
ii. Tiktok vs Shopee
電子商取引には多数のプラットフォームがありますが、インドネシアでは Tiktok と Shopee が最も有
力です。 どちらを使用するべきですか?
上の表は、両方のプラットフォームの違いを示しています。TikTok は Z 世代をよりターゲットにしてい
るのに対し、Shopee Live はライブストリームのより完全な機能でより幅広い視聴者を対象としてい
ます。 しかし、TikTokライブはよりパーソナルで、配信中に誰かとデュエットできるなど、顧客との関
わりが多いという特徴があります。 どちらもライブストリーム プラットフォームを選択する際に選択す
べき確実な選択肢ですが、どちらが会社に最も適しているかによって異なります。 TikTokではライブ
ストリーミングに手数料はかかりませんが、販売者は販売するたびに手数料を支払う必要がありま
す。 一方、Shopee はライブストリーム料金が必要ですが、一般に商品を販売するための優れた構
造を備えています。

5. 輸出規制

Estimated Time Item Type

電化製品、衣類、衣類、アクセサリーなど、サイズや重量がそれほ
空路 ２−３日間 ど大きくない私物または販売品。
家具、機械、自動車など、サイズが大きくて重い個人の物品また
船路 １−３週間 は販売品。
規制
状況 説明
発送される商品は合法であり、インドネシアの法律に違反してはなりません。 インドネシ
製品の合法性 アに輸入される武器、麻薬、危険物などの商品は受け取りできません。
送付される商品の関税額は一定の限度額（IDR 100万）を超えている必要があります。
関税額が100万ルピア未満で送られる商品には、輸入関税や税金が課される必要はあ
りません。
課税価格

送付される商品には、購入請求書、商品原産地証明書など、必要事項を満たした書類
必要な書類 が必要です。

必要な書類

書類 説明
商品の購入価格を示す書類。 購入請求書は原本であり、販売者の署名がなければなりませ
購入請求書 ん。
商品の原産地を示す書類。 商品原産地証明書は、商品の原産国の政府機関によって発行さ
商品の原産地証明書 れます。

税関に商品の輸入を報告するために使用される文書。 情報は輸入者または代理人が入力す
輸入品に関するご注意 る必要があります。
輸入が制限または禁止されている商品など、特定の商品を輸入するために必要な書類。 輸入
輸入許可書 許可は関係政府機関によって発行されます。
大切なこと

BPOM (Badan Pengawas Obat dan Makanan) インドネシア食品医薬品監督庁

BPOMの主な機能
● 食品、医薬品、化粧品、医療機器の許認可・登録
● 食品、医薬品、化粧品、医療機器などの検査・試験を行っています。
● 食品、医薬品、化粧品、医療機器の安全性と有効性の監視
● 食品、医薬品、化粧品、医療機器の安全性についての国民の教育

BPOM は偽造品を保護し、製品の安全性を保証します。 BPOM によって確認される項目は、どちら

も同様に機能するため、通常は SNI は必要ありません。

BPOMを回避できるため、インドネシアの人々は一般的にそれがハラールであると考えるでしょう。
その結果、BPOM を持っていればすべてに十分であるため、ハラール証明書を取得する必要はあり
ません。

プロテインバーなど日本から輸入される商品のBPOM価格は、低リスク製品の場合は5000円、中リ
スク製品の場合は10000円です。

プロテインバーについては、低リスク加工食品のカテゴリーに含まれます。 したがって、プロテイン
バーのBPOM料金は5000円です。
日本からインドネシアへプロテインバーを輸入する場合のBPOM手数料は、商品の種類ごとに一万
です。

必要書類
● 税識別番号
● ビジネスライセンス (IUI/IUMK/SKDU)
● 生産施設監査報告書
重要な書類
● 当社責任者の個人データ
● 会社概要
● 製品データ
● ラベルデータ
● ビジネスライセンスデータ
● 生産設備データ

SNI
インドネシアでは、インドネシアの基準をクリアした製品に与えられる特別なシールがあり、それを
SNIと呼びます。 このステッカーは通常、インドネシア政府によって承認されていることを示すために
製品に貼られます。

SNI ステッカーが貼られた製品は、政府によって高品質で安全に使用できると認められた製品です。
SNI ステッカーには、認証コード、日付、ロゴ、参照番号が含まれています。 ステッカーは製品に直
接貼り付けるか、パッケージに貼り付ける必要があります。 SNI ステッカーのない製品をインドネシ
アで販売することは違法です。

このステッカーは製品の安全性を示すものであり、消費者を低品質の製品から保護し、インドネシア
企業が世界市場で競争力を確保できるように公正な貿易を促進します。

入手する方法

1. 国家標準化庁宛ての SNI 認定申請書

2. ハラール製品証明書（プロテインバー製品に動物由来の成分が含まれている場合）
3. プロテインバー製品に関する技術文書には以下が含まれます。
a. 製品構成データ
b. 生産工程データ
c. 製品品質試験データ
4. SNI 証明書の申請は、国家標準化庁の WEBサイトから登録できます。
5. SNI 認証料金を支払う
a. プロテインバーのSNI認証料は、製品の種類と生産量に基づいて決定されます。
6. SNI 認証監査結果が合格と宣言された場合、国家標準化局はプロテイン バーの SNI 認証
を発行します。
6. 個人的な提案と自分の関係
Investor.id によると、Covid-19 パンデミックのための
調査によると、インドネシア居住者の約 68% が自分と
周囲の健康に注意を払っており、そのうち 40% がサプ
リメントを摂取していることが示されました。 インドネシ
ア国民は、座りっぱなしのライフスタイル、つまり身体を
動かすことが少ない生活を送ることでも知られていま
す。

iii. たんぱくプロテイン
インドネシアではプロテイン製品は日本に比べてあまり多くありません。
日本には
➢ プロテインバー
➢ プロテインミルク
➢ ゆで卵
➢ すぐに食べられる調理済みチキン
 ➢ プロテインヨーグルト
➢ すぐに食べられるタンパク質がたっぷり詰まった食品。

インドネシアの食事は主に
➔ 炭水化物
➔ 塩分、
➔ 甘いもので構成されています。
日本人のようなバランスの取れた食事の重要性についての意識を高めることは重要であり、タンパ
ク質やビタミンが豊富に含まれるより健康的な代替品や製品を促進することは良い選択です。

自分の関係
インドネシアと日本の両方に住んだ経験があり、いくつかのジムに通っている私としては、インドネシ
アでは健康的な食べ物の選択肢を見つけるのが難しく、特にコンビニではプロテイン製品がほとんど
ありません。 日本がほとんどの国に比べて優れている点の 1 つは健康的な食生活であり、それが
日本が最も高齢化率が高い国の 1 つである理由であることを考慮すると、29.1% 以上が 65 歳以上
です。 比較すると、インドネシア国民の平均寿命は68歳で、多くの人が糖尿病、高血圧、脳卒中、慢
性疾患、がんを経験しています。しかし、これらは若い世代のライフスタイルを変えることで非常に回
避可能です。 インドネシア国民の健康意識を高めることで、より健康的な食品の選択肢を見つける
ことへの関心にもつながる可能性があります。
インドネシアでワークアウトする男性と女性の市場は現在、特に他の国からは「未開発」である
ため、これは確かな可能性です。 日本の製品、例えばSAVASやMy Proteinは種類が豊富
で、男性用と女性用のプロテインバー、プロテインドリンク、サプリメントもあります。

私の考えでは、ミツキンが日本のプロテイン製品を輸入し、インドネシアに「メイド・イン・ジャパ
ン」のラベルを貼れる可能性があれば、まだ開拓されていない市場を独占できるだろう。 さら
に、TikTok Live や Shopee Live を通じてプロモーションを行うことができ、Live 中に原材料、
ビタミン、効能、日本の職人技について話すことができます。

問題の可能性

競争
❖ 現時点でインドネシアにはすでにいくつかのプロテイン製品があり、その中で最も注目に値
するのはLメンです。 ただし、名前が示すように、主に男性向けに分離されています。 私たち
が輸入するプロテイン製品が他と異なり、インドネシアの消費者にうまく宣伝できることを確
認する必要があります。

価格設定
❖ 輸入プロテイン製品は高価な場合があるため、適切に販売できるように競争力のある価格を
設定する必要があります。 Lメンは通常プロテインバーを約11000ルピア、または約120円で
販売していることを知っているので、少し高価で品質の良い日本製のプロテインバーを宣伝
すると、簡単にそれらを上回ることができます。

マーケティングとプロモーション
❖ 簡単にできるマーケティングキャンペーンは、TikTok LiveやShopee Liveで宣伝し、ビタミン、
ミネラル、食物繊維が豊富で健康に良い日本標準品質のプロテインバーとして宣伝すること
です。
リスクの軽減
当社の製品に SNI ラベルが付いていることを確認する必要があるため、地元の代理店と提
携することが重要です。これにより、特に日本からの輸入プロセスを容易に行うことができま
す。

市場調査の実施とインドネシア人の好みの好みは、他の競合他社に対して製品を活用でき
るマーケティングキャンペーンに役立ちます。

最後に、私たちがターゲットとしている視聴者を持つ地元のインフルエンサーと提携すること
で、最初の販売とプロモーションを促進することができます。 インドネシアの人々は尊敬する
インフルエンサーの意見に耳を傾ける傾向があるため、インドネシアで尊敬されている著名
人と提携すると、売上が大幅に増加する可能性があります。
７. 製品の配置

インドネシアからのプロテインバー
● エルメンプロテインバーはインドネシアのプロテインブランド会社です。 市場では長い間競合
相手でしたが、このブランドに対して悪い評価と良い評価の両方が混在していました。 このブ
ランドはL-Menとも呼ばれ、性別ではなく主に男性に焦点を当てています。
● STRIVE は最近設立された会社です。 BPOM を取得しており、消費者は L-Men よりも優れ
た選択肢であると考えています。 男性も女性もこれを購入しますが、需要に見合うだけの供
給がないという弱点があります。 オンラインストアのみで販売しているため、顧客もコンビニ
で購入できる手軽さを求めている。
日本のプロテインバー
● ザバス プロテイン バーは、最も有名な日本のプロテイン ブランドの 1 つです。 一部のイスラ
ム教徒向けウェブサイトでは、ハラールでイスラム教徒にとって安全であると認められていま
す。 品質の良い商品も多く、価格もそれほど高くありません。
● KINDプロテインバーはグラノーラとナッツで構成されています。 それらは高品質ですが高価
でもあります。 ナッツがたくさん入っているため、製品はより高価で高品質になります
● inプロテインバーは値段も高すぎず、品質も高すぎません。 インプロテインの残念な点は、ハ
ラールではないため、インドネシアで販売することが難しいことです。
● アサヒプロテインバーはMyHalalNaviからハラール認証を取得しており、イチゴやチョコレート
などのフレーバーも豊富にあります。 アサヒプロテインバーはザバスと比べてフレーバーの
種類が豊富で幅広い消費者に対応できるようになっています。

輸入関税（すべてIDRで計算）
国際貿易管理局によると、インドネシアの農産物を除く関税は約10％だという。

非農産物の輸入関税率：10％
付加価値税: 10%

日本からのプロテインバーの小売価格を 1 と仮定します
料金 : IDR 18.000 または 180 円
重量: 40g

試用期間、1000 バーをインポート
18.000 x 1000 = IDR 18.000.000
1000 x 40g = 40.000グラム = 40kg

カスタム料金
輸入税
輸入税
管理費 : IDR 200.000
プロテインバーの輸入関税と輸入税は商品価格の10％です

輸送費
日本からインドネシアへ（推定IDR 1,000,000）
ライセンス料
インドネシア政府からプロテインバーの輸入許可を取得するための費用。 ライセンス料の見積もり費
用
IDR 500.000

詳細 額 料金
商品価格 1000 x 18.000 Rp 18.000.000

関税 (10%) (10/100) x 18.000.000 Rp 1.800.000

輸入関税(10%) (10/100) x 18.000.000 Rp 1.800.000

管理コスト 200.000 x 1 Rp 200.000

物流コスト Rp 1.000.000 Rp 1.000.000
ライセンス費用 Rp 500.000 Rp 500.000
SNI + BPOM Rp 4,000,000 Rp 4,000,000
Total Rp 27.300.000
8. 結論
結論として、健康的な生活を望むインドネシア人の人口が増加していることから、インドネシアには競
合他社が多くないフィットネスおよび健康市場にとって、日本からインドネシアへプロテイン製品を輸
出することが可能な解決策となります。 さらに、インドネシアは電子商取引利用でトップ 10 に入った
唯一の東南アジアの国です。 TiktokライブとShopeeライブの両方が利用できるため、三金はこれら
を販売する際にどちらのプラットフォームが最適かを選択できます。 オンラインストアとコンビニエン
スストアの両方でプロテインバーの需要があるため、三金が中国で製品を販売するために中国企業
と提携したのと同じように、インドネシアの現地販売会社と提携することが最善である。 私の意見で
は、アサヒとザバスのプロテインバーは、価格と品質の比率が最高であり、ハラール製品として等級
付けされているためインドネシア市場に適合しているため、最高です。