KPI REVAMP

Q4 2023

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 - www.ioh.co.id | Group Sales Planning & Automation | Div. Policy and Capability Building
 Daily Challenge

Who is the ‘executor’ on the ground

Who to drive daily challenge?

How the ‘executor’ should work to

How ensure daily challenge is fulfilled?

Where this activity should be

Where happened on the ground?
Challenge
What should be the KPI target given
What to the ‘executor’?
How to ensure daily sales & daily
revenue achievement?
To whom can the ‘executor’ ask for
Whom help/guidance to perform their job?

Another What help/guidance is expected

What from them as supporting system?
 NEW FOCUS Q4 202
Improve Site extraction & Discipline Execution in the ground

REVENUE ACQUISITIONS

WEIGHT SLA WEIGHT SLA

25% TERTIARY SALES B# 15% QSC (M0)

15%
25%

SITE WISE EXECUTION

20% 40%
DISTRIBUTIONS
WEIGHT SLA
WEIGHT SLA
20% Revenue / Site
20% Daily Activating Outlet (DAO15)
20% Daily Activating Site (DAS15)

MPC Monthly Champions uses existing scheme. Best 3 Cluster per Region refer to all SLA parameters score or selected
MPC Monthly Champions parameters in the MPC incentive scheme with compliance score as the index (IDR 75 Mn for 1 st winner, IDR 50 Mn for 2nd
winner, 25 Mn for 3rd winner per region and total IDR 750 Mn for total national per month)

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 - www.ioh.co.id | Group Sales Planning & Automation | Div. Policy and Capability Building
 KPI & BOOSTER PROGRAM
Improve Site extraction & Discipline Execution on the ground

FOCUS KPI WEIGHTED TARIFF MULTIPLIER BOOSTER 90% 100% MAX

Tertiary TERTIARY B# INNER 25% 2,0% TERTIARY B# M1S 1,500 2,500 110%

▪ Only for October 2023

OUTER 0,5%

QSC / Day / Site DAS15 (Daily Activating Site) 20% 200,000 # SITE
COMPLIANCE WEIGHTED MAX
Outlet
DAO15 (Daily Activating Outlet) 20% 100,000 # OUTLET
Productivity MANPOWER 50% 100%
QSC MVC 15% 2,500 # SUBS (MVC)
X-SELLING RELOAD (AREA) 50% 100%
HVC 7,500
*T # SUBS (HVC)
Revenue / Site Cluster Prepaid Revenue 20% 100,000 # SITE GROWING NO CD budget for Q4 2023

New Payout Scheme to Achieve & Earn More!!!

Score Gate 1 2 3 4 5
▪ MPC Champions Club & MPC Evaluation
periode 2023 will remain the same.
Achievement Range <80% 80% - <90% 90% - <100% 100% - <105% 105% -110%
▪ Furthermore the 5 Gate Scoring mechanism will
be applied for MPC Evaluation process & MPC
Fee Multiplier 0 0.5 0.8 1 1.1 Champions Club by 2024 along with other
norms.

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 - www.ioh.co.id | Group Sales Planning & Automation | Div. Policy and Capability Building
 Re-apply Norm # of Outlet / DSE

Assessment DSE Time Frequency Ideal NOM

Journey Routine Profile of Call (Norm)

536 out of 623 DSE

are in JABO
623 MC TYPE
Work Travel Visit Call
F4 F8 F12 F16 F20 NORM
Hours Time Time Capacity
#DSE < NORM
KPI DSE periode September 2023
URBAN JAVA 300Hrs 6Mnts 10Mnts 112 20% 35% 30% 10% 5% 60

RURAL JAVA 300Hrs 10Mnts 10Mnts 90 35% 40% 20% 5% - 50

2,893 URBAN OUTER-JAVA 300Hrs 10Mnts 10Mnts 90 50% 35% 10% 5% - 60
#DSE w/ #OUTLET > NORM RURAL OUTER-JAVA 300Hrs 15Mnts 10Mnts 72 45% 35% 15% 5% - 50

Norm Area Type Visit Retailer Norm Area Type # Site

DSE Urban 20/day DSE Urban 11

Site/DSE
Rural 15/day Rural 10
Visit

KPI DSE periode September

CSE 2023
Urban 40/week
Rural 30/week
BSM Urban 20/week
Rural 15/week

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 KPI DSE periode October 2023
Improve the Quality of Acquisition and encourage better Saldo Mobo penetration

Unit Price Unit Price

Max Max
EXISTING KPI + BOOSTER- Weighted KPI + BOOSTER Weighted
Incentive Incentive
90% 100% 90% 100%

1 QSC 30% 300,000 500 750 1 QSC 20% 200,000 500 750

BOOSTER #Outlet wit 15 QSC 300,000 BOOSTER #Outlet wit 15 QSC 300,000

KPI
2
DSE periode September
OSA (Mobo, SP Data & Vcr) 30%
2023
300,000 0.05% 0.10% 2 OSA (Mobo, SP Data & Vcr) 30% 300,000 0.05% 0.10%

3 DSSO (5 SSO per day) 20% 200,000 5,000 7,500 3 DAO15 (Daily Activating Outlet) 30% 300,000 15,000 25,000

4 QSSO 20% 200,000 2,500 3,500 4 DRO (Daily Recharge Outlet) 20% 200,000 2,500 3,500

5 DURO as BOOSTER PROGRAM 100,000 2,500 3,500 Total Incentive 1,300,000

Total Incentive 1,400,000

Terms & Conditions ▪ Additional Incentives in Sep :

▪ OSA is only counted from outlets with minimum SALMO sales of IDR 150K and SP ▪ DSE will be incentivized IDR 15,000 for every Outlet that achieved

KPIsales
DSE periode
of IDR September
100K. Otherwise 2023
OSA Score for outlets will drop to 0%. at least 15 QSC outlet program (TAG&GO)
▪ New Target of OSA & NOM will refer to new norm of Numbers Outlet Mapping/DSE

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 DEFINISI

Tertiary Sales B#

Seluruh penjualan produk INDOSAT dari retailers (seluruh kategori) ke pelanggan/end user, dengan detail sebagai berikut:
▪ Injection dari MOBO ke pelanggan lama.
▪ Injection dari MOBO ke pelanggan baru dan akan diakui saat terjadi usage pertama kali.
▪ Redemption Voucher ke pelanggan lama ataupun pelanggan baru (berlaku untuk Voucher Injection maupun Voucher Data Preloaded (Ori)).
▪ SP Data Preloaded (Ori) saat terjadi usage untuk pertama kali.
▪ Tertiary Sales B# akan diakui dan dihitung berdasarkan favourite location (B# LAC CI).
▪ Referensi A# (Micro Cluster Basis) untuk SP Ori dan Voucher Ori ditentukan dari proses Sell In (product yang di redeem sebelum dilakukan sell in tidak akan
terdeteksi Micro Custernya dan secara territory A# menjadi tidak ter-capture di level Micro Cluster).
INNER : B# dan A# ter-captured pada Cluster yang sama
OUTER : B# dan A# ter-captured pada Cluster yang berbeda atau pada transaksi yang Cluster-nya tidak ter-captured.

Daily Activating Site

▪ Merujuk kepada jumlah Addressable Site yang dalam bulan berjalan (M0) menghasilkan QSC (M0) pada 15 (lima belas) hari yang berbeda.
▪ QSC (M0) dengan minimal first injection Rp 10,000 (MVC) saja yang diperhitungkan dalam Daily Activating Outlet.
▪ QSC (M0) akan dihitung dan diakui berdasarkan First Usage Stamping Location.

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 - www.ioh.co.id | Group Sales Planning & Automation | Div. Policy and Capability Building
 DEFINISI

Daily Activating Outlet

▪ Outlet Mapping yang dalam bulan berjalan (M0) menghasilkan QSC (M0) pada 15 (lima belas) hari yang berbeda.
▪ QSC (M0) dengan minimal first injection Rp 10,000 (MVC) saja yang diperhitungkan dalam Daily Activating Outlet.
▪ Outlet yang diregistrasikan di bulan berjalan di mapping ke DSE pada bulan berikutnya tidak dihitung dalam perncapaian bulan berjalan.
▪ Stamping dan pengakuan outlet yang menghasilkan QSC (M0) dilakukan berdasarkan prioritas sebagai berikut:
➢ SP ORI : SP Tagging → SP Sell In
➢ SP Injection : SP Tagging → SO Injection → SP Sell In

QSC (M0)

▪ Quality Serious Customer (M0) adalah pelanggan dari RGU-GA yang terjadi di bulan berjalan dengan dan menghasilkan revenue baik melalui panggilan
telepon, mengirimkan SMS atau menggunakan data dari pulsa atau paket data yang pertama kali di-inject.
▪ QSC (M0) akan diakui berdasarkan First Usage Stamping Location.
▪ QSC (M0) yang di UNPAIR pada bulan berjalan tidak akan dihitung dalam pencapaian.
▪ QSC (M0) dengan minimal first injection Rp 10,000 (MVC) saja yang diperhitungkan
▪ Akuisisi QSC (M0) yang mendapatkan fee adalah QSC (M0) dengan first injection minimal Rp 10,000 (MVC) dan terdapat perbedaan tarif dengan QSC (M0)
dengan first injection minimal Rp 35,000 (HVC).

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 - www.ioh.co.id | Group Sales Planning & Automation | Div. Policy and Capability Building
 DEFINISI

Revenue per Site

▪ Pencapaian Cluster dihitung dari total Net Revenue dari Addressable Site terhadap target Cluster tersebut.
▪ Net Revenue dihitung dari seluruh traditional channel dan modern channel.
▪ MPC akan menerima Fee untuk setiap site yang berhasil tumbuh dari bulan sblmnya.

M1S

▪ Jumlah MSISDN (pelanggan) yang pada bulan berjalan (M0) terdeteksi melakukan RGE (Revenue Generating Event) dan yang menjadi basis perhitungan M1S
adalahQSC (M0) dengan minimal first injection Rp 10.000 (MVC) yang tercatat / terakui pada bulan sebelumnya (M-1).
▪ Stamping M1S dilakukan berdasarkan Sales Territory dimana QSC (M0) atas MSISDN (pelanggan) tersebut diakui.
▪ QSC (M0) akan diakui berdasarkan First Usage Stamping Location.

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 - www.ioh.co.id | Group Sales Planning & Automation | Div. Policy and Capability Building
 ILLUSTRATION

TERTIARY B#
…… M-1 M0 M+1

RGU GAI FI 10GB

FI 10GB tercatat sebagai TERTIARY SALES
USAGE 25MB (SC)

RGU GA INJECT FI 10GB

USAGE 5GB FI 10GB tercatat sebagai TERTIARY SALES
NO USAGE NO USAGE

RGU GA RELOAD 10K

SC 10K tercatat sebagai TERTIARY SALES
NO USAGE SMS 2K
KPI DSE periode September 2023
RGU GAI FI 10GB FI 10GB tidak tercatat sebagai TERTIARY SALES di M0
USAGE 9GB SC
USAGE 1GB (SC) karena sudah tercatat di M-1

RGU GA INJECT FI 2GB INJECT FI 3GB

FEB MAR FI 3GB tercatat sebagai TERTIARY SALES
NO USAGE USAGE 2GB (SC) USAGE 0GB

RGU GA REEDEM
FEB MAR FI 2GB tercatat sebagai TERTIARY SALES
VOC FI 2GB

RGU GAI FI 10GB RGU GA

INJECT FI 10GB FEB MAR FI 10GB tercatat sebagai TERTIARY SALES
USAGE 10GB USAGE 25MB (SC)

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 ILLUSTRATION

TERTIARY B#
2 MARCH 3-10 MARCH 11 MARCH 11 MARCH 12-31 MARCH 1 APRIL

RGU GA SP 2GB Usage 1.8GB Redeem Voucher Inject Reload 100K Usage All Quota FI Redeem Voucher
Usage 200MB FI 10 GB (50K) 10GB (50K) FI 10GB (50K)
MC-PONOROGO No Usage
MC-WONOGIRI No Usage MC-CIMAHI MC-PALEM

NO PRODUCT Lokasi Tertiary Sales B# Tanggal Pengakuan Tanggal FavLoc

KPI1 DSE periode

SP 2GB September 2023
- SC 2 MARCH MC-CIMAHI 2 MARCH 31 MARCH

2 Redeem Voucher FI 10GB (50K) – 11 MARCH MC-CIMAHI 11 MARCH 31 MARCH

3 Injection Reload 100K – 11 MARCH MC-CIMAHI 11 MARCH 31 MARCH

4 Redeem Voucher FI 10GB (50K) – 1 APRIL MC-CIMAHI (Moving upto 30 APRIL) 1 APRIL 30 APRIL

TARGET CLUSTER ACTUAL SCORE & UNIT PRICE INSENTIF (Max Acv. 110%)

IDR 10,000,000,000 IDR 12,000,000,000 100% → 1.2% 1.2% x IDR 11,000,000,000 = 132,000,000

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 ILLUSTRATION

TERTIARY B#
CLUSTER ACHIEVEMENT TARIFF

Target : Rp 10,000,000,000 Gate Score 1 2 3 4 5

Actual Total : Rp 10,300,000,000

Achievement <80% 80% - <90% 90% - <100% 100% - <105% 105% -110%
▪ Inner : Rp 5,300,000,000
▪ Outer : Rp 5,000,000,000 Fee Multiplier 0 0.5 0.8 1 1.1

Achievement : Rp 10,300,000,000 / Rp 10,000,000,000

: 103%

KPI DSE periode September 2023

FEE CALCULATION

KPI TARIFF Fee Tertiary B# - Inner : 2,0% x Rp 5,300,000,000 x 1

: Rp 106,000,000
TERTIARY B# INNER 2,0%
Fee Tertiary B# - Outer : 0,5% x Rp 5,000,000,000 x 1

OUTER 0,5% : Rp 25,000,000

Total Fee Tertiary B# : Rp 131,000,000

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 ILLUSTRATION

QSC (M0)
…… M-1 M0 M+1 Day 1 Day 7 Day 14 Day 31

RGU GAI 10K

SC
RGU GA
Cluster A
RGU GAI 10K - SC Ser Cust
Cluster A
INJECT 10K Fav Loc
RGU GA SC Cluster B
SC
KPI DSE periode September 2023 Fav Loc
Cluster C
RGU GAI RGU GAI 10K SC

▪ Berdsarkan ilustrasi di atas maka QSC (M0) akan di akui

RGU GAI 10K SC FEB MAR terjadi di CLUSTER A dimana First Usage ter-stamping
lokasinya di Cluster A saat usage pertama kali terjadi pada
hari ke-7.
INJECT 10K ▪ Usage yang menghasilkan revenue harus terjadi dari pulsa
RGU GAI 5K FEB MAR
SC atau paket data yang pertama kali di inject ke kartu
Perdana.
RGU GA ▪ QSC (M0) yang di-UNPAIR tidak diakui sebagai pencapaian.
INJECT VOC FI 10GB

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 ILLUSTRATION

QSC (M0)
…… M-1 M0 M+1 PRODUCT
▪ SP Data Preloaded (SP ORI) akan diakui
sebagai QSC (M0 jika terjadi aktifasi (RGU
RGU GAI HVC GA) dan terjadi usage pada bulan
HVC berjalan.
SC

▪ SP ORI dengan main price antara Rp

RGU GAI 25K 10.000 sampai dengan kurang dari Rp
RGU GA SC MVC
SC 35.000 akan dihitung sebagai QSC (M0) –
MVC.

RGU GAI HVC - SC HVC ▪ SP ORI dengan main price minimal Rp

KPI DSE periode September 2023 35.000 akan dihitung sebagai QSC (M0) –
HVC.
RGU GA
RGU GAI 5K SC HVC
INJECT VOC FI 10GB ▪ SP ORI yang di-UNPAIR tidak diakui
sebagai pencapaian.

RGU GA RGU GAI HVC SC HVC

RGU GAI HVC SC FEB MAR HVC

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 ILLUSTRATION

DAS
DATE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
TOTAL
SITE Quantity of QSC (M0) each Day

Site A 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16

Site B 1 3 2 1 1 15 3 1 2 1 3 3 5 5 8 15

Site C 8 21 23 55 36 72 6

KPI
Site D
DSE1 periode
1 1 1
September
1 1 1
2023
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 30

▪ Site A akan dihitung sebagai pencapaian DAS karena dalam satu bulan berjalan terdapat 16 (enam belas) hari dimana terjadi QSC (M0) dan
dengan metode First Usage Stamping Location terakui terjadi di Site A.
▪ Site B akan dihitung sebagai pencapaian DAS karena dalam satu bulan berjalan terdapat 15 (lima belas) hari dimana terjadi QSC (M0) dan
dengan metode First Usage Stamping Location terakui terjadi di Site B.
▪ Site C TIDAK akan dihitung sebagai pencapaian DAS karena dalam satu bulan berjalan terdapat 6 (enam) hari saja dimana terjadi QSC (M0)
dengan metode First Usage Stamping Lacation terakui terjadi di Site A. Meskipun total QSC (M0) yang terjadi di Site C mencapai total 215.
▪ Site D akan dihitung sebagai pencapaian DAS karena dalam satu bulan berjalan terdapat 30 (tiga puluh) hari dimana terjadi QSC (M0) dan
dengan metode First Usage Stamping Loaction terakui terjadi di Site C.

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 ILLUSTRATION

DAO
DATE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
TOTAL
OUTLET Quantity of QSC (M0) each Day

E Cell 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16

F Cell 1 3 2 1 1 15 3 1 2 1 3 3 5 5 8 15

G Cell 8 21 23 55 36 72 6

KPI
H Cell
DSE1 periode
1 1 1
September
1 1 1
2023
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 30

▪ Outlet E CELL akan dihitung sebagai pencapaian DAO karena dalam satu bulan berjalan terdapat 16 (enam belas) hari dimana terjadi QSC
(M0) dan diakui dari kartu perdana yang terelasi dengan Outlet E Cell sesuai dengan prioritas stamping yang berlaku.
▪ Outlet F CELL akan dihitung sebagai pencapaian DAO karena dalam satu bulan berjalan terdapat 15 (lima belas) hari dimana terjadi QSC (M0)
dan diakui dari kartu perdana yang terelasi dengan Outlet F Cell sesuai dengan prioritas stamping yang berlaku.
▪ Outlet G CELL TIDAK akan dihitung sebagai pencapaian DAO karena dalam satu bulan berjalan terdapat 6 (enam) hari saja dimana terjadi
QSC (M0) yang terakui dari kartu perdana yang terelasi dengan Outlet F Cell sesuai dengan prioritas stamping yang berlaku. Meskipun secara
total jumlah QSC (M0) yang dihasilkan oleh Outlet G CELL mencapai total 215.
▪ Outlet H CELL akan dihitung sebagai pencapaian DAO karena dalam satu bulan berjalan terdapat 30 (tiga puluh) hari dimana terjadi QSC (M0)
dan diakui dari kartu perdana yang terelasi dengan Outlet H Cell sesuai dengan prioritas stamping yang berlaku.

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 ILLUSTRATION

REVENUE / SITE
SITE BASELINE ACTUAL GROWTH STATUS CLUSTER ACHIEVEMENT

Site A 33.000.000 33.990.000 3,0% ACHIEVED Target : Rp 522,392,027

Actual : Rp 471,720,000
Site B 25.000.000 26.250.000 5,0% ACHIEVED
Achievement : Rp 471.720,000 / Rp 522,392,027
Site C 14.000.000 13.720.000 -2,0% NOT ACHIEVED : 90.3%

Site D 20.000.000 20.000.000 0,0% NOT ACHIEVED

Site E 17.500.000 18.550.000 6,0% ACHIEVED FEE CALCULATION

KPI DSE periode
Site F 40.000.000
September
40.400.000
2023
1,0% ACHIEVED
Gate Score 1 2 3 4 5
Site G 50.000.000 50.250.000 0,5% ACHIEVED
Achievement <80% 80% - <90% 90% - <100% 100% - <105% 105% -110%
Site H 50.000.000 50.500.000 1,0% ACHIEVED
Fee Multiplier 0 0,5 0,8 1 1,1
Site I 80.000.000 80.160.000 0,2% ACHIEVED

Site J 60.000.000 59.400.000 -1,0% NOT ACHIEVED # of Site Growth :9

Total Fee : Rp 100,000 x 0,8 x 9 Sites
Site K 70.000.000 73.500.000 5,0% ACHIEVED
: Rp 720,000
Site L 0 5.000.000 100,0% ACHIEVED

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 ILLUSTRATION

DRO
DATE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
TOTAL
OUTLET Quantity of Rechar (M0) each Day

E Cell 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16

F Cell 1 1 3 2 2 1 1 15 3 1 2 3 1 1 1 1 2 1 3 3 5 5 8 1 25

G Cell 8 21 23 55 36 72 6

KPI
H Cell
DSE1 periode
1 1 1
September
1 1 1
2023
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 30

▪ Outlet E CELL TIDAK akan dihitung sebagai pencapaian DRO karena dalam satu bulan berjalan hanya terdapat 16 (enam belas) hari dimana
terjadi penjualan recharge ke pelanggan lama.
▪ Outlet F CELL akan dihitung sebagai pencapaian DRO karena dalam satu bulan berjalan terdapat 25 (dua puluh lima) hari dimana terjadi
penjualan recharge ke pelanggan lama.
▪ Outlet G CELL TIDAK akan dihitung sebagai pencapaian DRO karena dalam satu bulan berjalan terdapat 6 (enam) hari saja dimana terjadi
penjualan recharge ke pelanggan lama. Meskipun secara total jumlah recharge ke pelanggan lama yang dihasilkan oleh Outlet G CELL
mencapai total 215.
▪ Outlet H CELL akan dihitung sebagai pencapaian DRO karena dalam satu bulan berjalan terdapat 30 (tiga puluh) hari dimana terjadi penjualan
recharge ke pelanggan lama.

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 ILLUSTRATION

OSA
ACTUAL OSA
OUTLET TARGET ELIGIBLE SCORE TOTAL OSA
SP VOC SALMO TOTAL

SUMATERA CELL 250,000 250,000 0 0 250,000 X 0% 0

JABO CELL 300,000 0 0 250,000 250,000 X 0% 0

CJWJ CELL 1,000,000 1,000,000 350,000 150,000 1,500,000 √ 150% 1,500,000

EJBN CELL
KPI 1,000,000
DSE periode September 1,000,000
2023 2,000,000 150,000 3,150,000 √ 200% 2,000,000

KALISUMAPA CELL 1,000,000 500,000 0 500,000 1,000,000 √ 100% 1,000,000

DSE SCORE / ACHIEVEMET 90% 4,500,000

FINAL SCORE DSE : 90% Unit Price

Max
UNIT PRICE : 0,05% EXISTING KPI + BOOSTER Weighted
Incentive
90% 100%
INCENTIVES : UNIT PRICE x TOTAL OSA
: 0,05% x 4,500,000 2 OSA (Mobo, SP Data & Vcr) 30% 300,000 0.05% 0.10%

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 | Div. Policy & Capability Building - Group Sales Planning & Automation IM3
 Thank You

© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 - www.ioh.co.id | Group Sales Planning & Automation | Div. Policy and Capability Building