‫نظرية الطمب‬

‫أ‪ -‬تعريف الطمب‪:‬‬

‫يقرج بالظمب " أنو الكسيات من سمعة أو خجمة ما يكهن السدتيمكهن راغبين وقادرين عمي شخائيا‬
‫عشج األثسان السختمفة خالل فتخة زمشية محجدة مع بقاء العهامل األخخي ثابتة‪ .‬أو عشج مدتهيات الجخل‬
‫السختمفة أو عشج مدتهيات أسعار الدمع األخخي السكسمة والبجيمة‪.‬‬

‫ويهجه طمب المستهمك شيئين هما‪:‬‬

‫‪ -1‬رغبتو في امتالك الدمعة وقهتو أو قجرتو الذخائية السجعم بيا " الجخل"‪.‬‬

‫‪ -2‬مجي حاجتو لمدمعة او الشفع أو االشباع الحي يحقق من الدمعة‪.‬‬

‫وبالتالي مجخد الخغبة في الذخاء ال تعتبخ طمب كسا أن الدمعة إذا كانت ال تحقق مشفعة فال يعتبخ‬
‫ذلك طمب أيزا فالبج من تهافخ الذخطين معا حتى يكهن الظمب "طمب فعمي"‪.‬‬

‫فعمي‬ ‫مجعم بقهة شخائية‬ ‫طمب‬

‫يحقق مشفعة‬

‫ب‪ -‬محددات الطمب‪:‬‬

‫‪ -3‬أسعار الدمع األخخى‪.‬‬ ‫‪ -2‬الجخل‪.‬‬ ‫‪ -1‬الدعخ "الثسن"‪.‬‬

‫‪ -6‬الدياسة الحكهمية‬ ‫‪ -5‬تهقعات السدتيمكين‪.‬‬ ‫‪ -4‬اذواق السدتيمكين‬

‫ويدسي العامل رقم (‪ )1‬الدعخ بالعامل الحي يؤدي لالنتقال من نقظة الي اخخي عمي نفذ مشحشي‬
‫الظمب بسعشي تسجد او انكساش مشحشي الظمب‪ ,‬أما العامل رقم (‪ )2‬الي العامل رقم (‪ )6‬تدسي بالعهامل‬
‫التي تؤدي لتغيخ الظمب او انتقال مشحشي الظمب الي اليسين او اليدار‪ .‬وسيتم تهضيح معشي الكالم الدابق‬
‫من خالل الذخح‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫" العالقة بين الدعخ والكسية السظمهبة عالقة عكدية مع افتخاض ثبات العهامل‬ ‫‪ -1‬السعر " الثمن" ‪:‬‬
‫"قانهن الظمب أو قانهن الظمب الدعخي"‪ ,‬بسعشي أن‪:‬‬ ‫األخخى "‬

‫كط‬ ‫س‬ ‫‪ -‬ارتفاع الدعخ يؤدي النخفاض الكسية السظمهبة‪.‬‬

‫كط‬ ‫س‬ ‫‪ -‬انخفاض الدعخ يؤدي الرتفاع الكسية السظمهبة‪.‬‬

‫وتفديخ ىحه العالقة العكدية ان السدتيمك يفكخ دائسا عشج الذخاء في السشفعة التي يحرل عميو من‬
‫الكسيات االضافية لمدمعة وبين السشفعة التي يزحي بيا نتيجة ما يشفقو من وحجات نقجية‪ ,‬وبالتالي فأن‬
‫السدتيمك يكهن عمي استعجاد لذخاء كسيات متدايجة من الدمعة عشج انخفاض اثسان الهحجة مشيا نظ اخ‬
‫لتساشي ىحه األثسان السشخفزة مع السشفعة الستشاقرو لمدمعة نتيجة زيادة كسيتيا‪.‬‬

‫ولتهضيح معشي كمسة افتخاض ثبات العهامل األخخى الحظ الفخق بين السثاليين اآلتيين‪:‬‬

‫مثال ‪:2‬‬ ‫مثال ‪:1‬‬

‫الكسية‬ ‫الدعخ‬ ‫الجخل‬ ‫الكسية‬ ‫الدعخ‬ ‫الجخل‬
‫‪11‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪111‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪111‬‬
‫‪5‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪111‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪211‬‬
‫‪21‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪111‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪51‬‬
‫*في ىحا السثال رغم تغيخ الدعخ لم تتغيخ الكسية الن *في ىحا السثال تغيخ الدعخ أدي إلي تغيخ الكسية الن‬
‫الجخل أيزا تغيخ وبالتالي اثخ الجخل الغي اثخ الدعخ الجخل ثابت وبالتالي كان تأثيخ الدعخ عمي الكسية تأثيخ‬
‫عكدي‪.‬‬ ‫عمي الكسية والعكذ‪.‬‬
‫(*) جدول الطمب ومنحني الطمب‪:‬‬

‫ججول الظمب ىه ججول يعبخ عن أفتخاضات السدتيمك عن األثسان التي يسكن أن تتهاجج في الدهق‬
‫وعن الكسيات التي يكهن مدتعجا لذخائيا من ىحه الدمعة عشج ىحه األثسان‪ .‬أما مشحشي الظمب فيه تسثيل‬
‫بياني يظيخ العالقة بين الكسيات السختمفة من الدمعة أو الخجمة التي يخغب األفخاد في شخائيا عشج أسعار‬
‫مختمفة في الدهق‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫مثال‪ :‬من البيانات اآلتية ‪:‬‬

‫الكمية المطمهبة‬ ‫السعر‬

‫‪511‬‬ ‫‪11‬‬
‫‪411‬‬ ‫‪21‬‬
‫‪311‬‬ ‫‪31‬‬
‫‪211‬‬ ‫‪41‬‬
‫‪111‬‬ ‫‪51‬‬

‫المطمهب‪ :‬رسم منحني الطمب والتعميق عميه‪.‬‬

‫منحني الطمب‬

‫س‬

‫‪51‬‬ ‫ط‬

‫‪41‬‬

‫‪31‬‬

‫‪21‬‬

‫‪11‬‬

‫‪111‬‬ ‫‪211‬‬ ‫‪311‬‬ ‫‪411‬‬ ‫‪511‬‬ ‫كط‬

‫س‬ ‫ط‬

‫س‪1‬‬

‫س‬

‫س‪2‬‬

‫ك‪1‬‬ ‫ك‬ ‫ك‪2‬‬ ‫كط‬

‫‪3‬‬
 ‫التعميق عمي المنحني‪:‬‬

‫‪ -1‬يهضح العالقة العكدية بين الدعخ والكسية السظمهبة مع افتخاض ثبات العهامل األخخى‪.‬‬

‫‪ -2‬يشحجر من اعمي إلي أسفل من اليدار إلي اليسين أو يتجو من أسفل إلي اعمي من اليسين إلي اليدار‬
‫لكي يهضح العالقة العكدية بين الدعخ والكسية السظمهبة مع افتخاض ثبات العهامل األخخى‪.‬‬

‫(*) الفرق بين التغير في الكمية المطمهبة والتغير في الطمب‪:‬‬

‫التغير في الطمب‬ ‫التغير في الكمية المطمهبة‬

‫س‬ ‫س‬
‫ط‬
‫ط‬ ‫ط‪1‬‬ ‫س‪1‬‬ ‫ب‬
‫ط‪2‬‬
‫س‬ ‫ج‬ ‫أ‬ ‫ب‬ ‫س‬ ‫أ‬

‫س‪2‬‬ ‫جـ‬

‫ك‪2‬‬ ‫ك‬ ‫ك‪1‬‬ ‫كط‬ ‫ك‪1‬‬ ‫ك‬ ‫ك‪2‬‬ ‫كط‬

‫" ىه االنتقال من نقظة إلي أخخي عمي نفذ " ىه انتقال السشحشي بأكسمو إلي اليسين في حالة الديادة أو‬
‫السشحشي بدبب تغيخ الدعخ مع ثبات العهامل اليدار في حالة الشقص بدبب تغيخ العهامل األخخى مع ثبات‬
‫الدعخ"‬ ‫األخخى"‬
‫*اذا العهامل التي تؤدي لتغير الكمية المطمهبة‪* :‬اذا العهامل التي تؤدي لتغير الطمب " نقل المنحني"‪:‬‬
‫‪ -‬الجخل‪ - .‬أسعار الدمع األخخى بجيمة ومكسمة‪.‬‬ ‫" الد ــعخ"‬
‫‪ -‬األذواق‪ - .‬تهقعات السدتيمكين‪.‬‬

‫‪ -2‬الدخل‪:‬‬

‫‪4‬‬
‫" العالقة بين الجخل والكسية السظمهبة عالقة طخدية مع افتخاض ثبات العهامل األخخى"‪,‬‬
‫فارتفاع الجخل يؤدي الرتفاع الكسية السظمهبة ويشتقل مشحشي الظمب لميسين والعكذ‪.‬‬

‫ولكن ىحه العالقة الظخدية بين الجخل والكسية السظمهبة تكهن في حالة الدمع العادية أما الدمع‬
‫الخديئة أو الجنيا (مثل الفهل) وىي الدمع التي يدتيمكيا أصحاب الجخهل السحجودة أو الفقخاء لخخص ثسشيا‬
‫دخهليم فان العالقة بين الكسية السظمهبة مشيا والجخل عالقة عكدية حيث أن إذا‬ ‫بسا يتساشي مع مدتهي‬
‫‪ -3‬أسعار السمع األخرى‪:‬‬
‫حجث زيادة في دخهل ىؤالء األفخاد يقهمهن باستخجام ىحه الديادة في زيادة الكسية السظمهبة من سمع أخخي‬
‫أكثخ جهدة أو أكثخ وجاىة (الدمع العادية) وتقميل الكسية السظمهبة من الدمع الخديئة‪.‬‬

‫وىشا يسكن أن نفخق بين‪:‬‬

‫السمع البديمة‬ ‫السمع المكممة‬

‫" ىي الدمع التي تحل محل بعزيا"‬ ‫" ىي الدمع التي تدتخجم معا"‬
‫مثال‪:‬‬ ‫مثال‪:‬‬
‫القيهة‬ ‫الذاي‬ ‫البشدين‬ ‫الديارات‬
‫س‬ ‫طخدية‬ ‫كط‬ ‫س‬ ‫عكدية‬ ‫كط‬

‫وبالتالي أن " العالقة بين الكسية السظمهبة من وبالتالي ان " العالقة بين الكسية السظمهبة من‬
‫سمعة ما وسعخ الدمعة السكسمة ليا عالقة عكدية سمعة ما وسعخ الدمعة البجيمة ليا عالقة طخدية‬
‫مع افتخاض ثبات العهامل األخخى"‪.‬‬ ‫مع افتخاض ثبات العهامل األخخى"‪.‬‬
‫فارتفاع سعخ السكسمة (البشدين) يؤدي النتقال فارتفاع سعخ البجيمة (القيهة) يؤدي النتقال مشحشي‬
‫مشحشي الظمب عمي الدمعة (الديارات) لميدار الظمب عمي الدمعة (الذاي) لميسين حيث تديج‬
‫الكسية السظمهبة مشيا والعكذ‪.‬‬ ‫حيث تشخفض الكسية السظمهبة مشيا والعكذ‪.‬‬

‫‪ -4‬األذواق ( العادات االستهالكية)‪:‬‬

‫‪5‬‬
‫إن أذواق السدتيمكين وعاداتيم االستيالكية تتغيخ من وقت ألخخ‬
‫ومن مكان ألخخ‪ .‬وكمسا تغيخت أذواق السدتيمكين تجاه سمعة ما باإليجاب يشتقل مشحشي الظمب لميسن وتديج‬
‫الكسية السظمهبة مشيا والعكذ‪.‬‬

‫تؤثخ تهقعات السدتيمكين عمي الظمب حيث اذا تهقع األفخاد‬ ‫‪ -5‬تهقعات المستهمكين‪:‬‬

‫ارتفاع سعخ الذاي في السدتقبل سيقهمهن بديادة الظمب عمي الذاي في الهقت الحالي لتخديشو ويشتقل‬
‫مشحشي الظمب إلي اليسن والعكذ‪.‬‬

‫**************‬

‫‪6‬‬