D8 82FE EA6 611 30D 0C 6DB B61 031 F6F FFA

2 3 0 6 0 F 5
82 FEAA61 1130 0D0 C6DDB6 6103 31F 6FF FA5 012
FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A5 01 2D
2F A 11 0D 0C D 61 31 6 FA 0 22 82
E 61 30 0 6 B6 0 F FF 5 12 D F
EAA61 130 D0C C6DDB6 103 31F6 6FF A50 0122 2D8 82FE EA6
1 D 1 1 A

Q4.
Q3.
Q1.
A6 6113 30D 0C 6DB B61 031 F6F FFA 501 122DD82 2FEAA61 1130
11 0D 0C 6D 61 031 F6F FA 501 22 82 FE 61 13 D0
61 30 0 6D B6 03 F6 F 50 2 D8 F A6 1 0D C
1 C A 2 E 3 6

c.
a.

d.
b.
11 30DD0C 6D B61 1031 1F6F FFA 501 122 D82 2FE A61 113 0D0 0C6 DB
30 0C 6D B6 03 F6 F 50 22 D8 FE A6 13 0D C DB 61

67033
OR
30 D0C 6D B6 103 1F6 FF A50 122 D8 2FE A6 113 0D 0C 6DB 61 031
D 1 A 6 0 F

2012
N.B:
0D 0C 6DB B61 031 1F6F FFA 501 122DD82 2FE A61 1130 0D0 0C6 DB6 610 31F 6FF
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5
0C 6D B61 031 F6 FFA 50 122 D82 FE A6 113 0D0 C6 DB 610 31F 6F FA5 012

a. Television
6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61

ii. Lead Generation

i. Product Offering
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130

Sales
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D

Referrals
b. Online Medicine App

Discounts
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6

Answer the following

Answer the following
iii. Database Management

c. Write a note on L.T.V.

2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31

Indirect Cost
Particulars
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F

Telemarketing
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5

Note: 1. Figures are in Rupees

Keeping in mind the following
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012
6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE

2012
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6

2013
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F

OR
OR
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA
1. All questions are compulsory

0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5

Page 1 of 4
b. Explain the various objectives of Direct Marketing.

Explain the various approaches of Direct Marketing

0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012
4. All questions carry equal marks

6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D

2014
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
[Time: 2.30 Hours]

31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
3. Use of simple calculator is permitted

F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130

a. What is Catalogue? Explain the different types of catalogues.

Explain the various characteristics of Relationship Marketing
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C

2015

4,501 5,501 6,501 3,506

22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D
Prepare a Direct Marketing Plan for ANY ONE of the following

0122D82FEA61130D0C6DB61031F6FFA5
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31
iv. Methodology or Channels used (e.g. Mailers, Sampling, DRTV etc.)

61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F

b. Distinguish between Traditional Marketing versus Modern Marketing.

13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA

999
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5
2016

Explain the various tools of Integrated Marketing Communication(IMC)

0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012

Is list important? Justify the statement by explaining various types of lists.

6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
Please check whether you have got the right question paper.

B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82

10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A

2. Rate of Interest on Loan is 10%

F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
2017

FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130

2,505
5,001 4,044 2,222 1,008 1,201 1,001
6,066 7,077 8,024 5,004 4,031 2,503
5,444 5,504 3,503 2,520 8,502 3,024
54,055 59,050 79,010 89,000 90,040 95,004

A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D

2. Give suitable examples and diagrams /figures where necessary

01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D

22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D
Q2. a. Calculate the Life time value of Ms.Jinny and Jonny with the help of the following data as on

0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB
Paper / Subject Code: 55609 / Advertising: The Principles and Practice of Direct Marketing.

6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 6
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61
[ Marks:75]

(08)
(07)
(08)
(07)
(08)
(07)
(08)
(07)
(15)

31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 0
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6
2 3 0 6 0 F
D8 82FE EA6 611 30D 0C 6DB B61 031 F6F FFA
2 3 0 6 0 F 5
82 FEAA61 1130 0D0 C6DDB6 6103 31F 6FF FA5 012
FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A5 01 2D
2F A 11 0D 0C D 61 31 6 FA 0 22 82
E 61 30 0 6 B6 0 F FF 5 12 D F
EAA61 130 D0C C6DDB6 103 31F6 6FF A50 0122 2D8 82FE EA6
1 D 1 1 A

Q5.
A6 6113 30D 0C 6DB B61 031 F6F FFA 501 122DD82 2FEAA61 1130
11 0D 0C 6D 61 031 F6F FA 501 22 82 FE 61 13 D0
61 30 0 6D B6 03 F6 F 50 2 D8 F A6 1 0D C
1 C A 2 E 3 6

e.
c.
a.

d.
b.
11 30DD0C 6D B61 1031 1F6F FFA 501 122 D82 2FE A61 113 0D0 0C6 DB
30 0C 6D B6 03 F6 F 50 22 D8 FE A6 13 0D C DB 61

67033
30 D0C 6D B6 103 1F6 FF A50 122 D8 2FE A6 113 0D 0C 6DB 61 031
D 1 A 6 0 F
0D 0C 6DB B61 031 1F6F FFA 501 122DD82 2FE A61 1130 0D0 0C6 DB6 610 31F 6FF
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5
0C 6D B61 031 F6 FFA 50 122 D82 FE A6 113 0D0 C6 DB 610 31F 6F FA5 012
6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82

List Vendors
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130 Mobile Marketing
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10
Market Segmentation
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA
Cross Selling and Up-selling

0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012
Economics of Direct Marketing
6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130
Write Short Notes on (ANY THREE)

A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D

01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F
OR

13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5

Page 2 of 4
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012
6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D

0122D82FEA61130D0C6DB61031F6FFA5
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31
d. What is Database? Discuss the various steps in developing database.

__________________________________

61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F

13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5
c. What are the various factors for the growth of Direct Marketing in future.

0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012

6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB
Paper / Subject Code: 55609 / Advertising: The Principles and Practice of Direct Marketing.

6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 6
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61
(15)
(08)
(07)

31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 0
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6
2 3 0 6 0 F
D8 82FE EA6 611 30D 0C 6DB B61 031 F6F FFA
2 3 0 6 0 F 5
82 FEAA61 1130 0D0 C6DDB6 6103 31F 6FF FA5 012
FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A5 01 2D
2F A 11 0D 0C D 61 31 6 FA 0 22 82
E 61 30 0 6 B6 0 F FF 5 12 D F

प्र.३
EAA61 130 D0C C6DDB6 103 31F6 6FF A50 0122 2D8 82FE EA6

प्र. १
1 D 1 1 A
A6 6113 30D 0C 6DB B61 031 F6F FFA 501 122DD82 2FEAA61 1130

4
3
2
1

ब
i)
11 0D 0C 6D 61 031 F6F FA 501 22 82 FE 61 13 D0

ि)
ब)

क)
61 30 0 6D B6 03 F6 F 50 2 D8 F A6 1 0D C

अ)
C 2 E 3 6

प्र.२ अ)
1 A
11 30DD0C 6D B61 1031 1F6F FFA 501 122 D82 2FE A61 113 0D0 0C6 DB
30 0C 6D B6 03 F6 F 50 22 D8 FE A6 13 0D C DB 61

67033
सूचना :
30 D0C 6D B6 103 1F6 FF A50 122 D8 2FE A6 113 0D 0C 6DB 61 031
D 1 A 6 0 F

नकंर्ा
४.
३.
२.
१.
0D 0C 6DB B61 031 1F6F FFA 501 122DD82 2FE A61 1130 0D0 0C6 DB6 610 31F 6FF
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5

टेनलर्ीजि
0C 6D B61 031 F6 FFA 50 122 D82 FE A6 113 0D0 C6 DB 610 31F 6F FA5 012
6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D

लीि जिरे शि
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A

प्रॉि्ट ऑफररंग

Sales
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D

Referrals

L.T.V. र्र टीप नलहा.

खालील उत्तरे वलहा :-
िेटाबेस नर्कनसत करणे
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C

Discounts
साध्र्ा कॅ ल््र्ल

ऑिलाइि मेनिसीि शॉप

22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6

Indirect Cost
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10

Particulars

Telemarketing
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA
सर्व प्रश्न अनिर्ार्व आहेत

आिीवन मूल्य काढा :-

0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012
सर्व प्रश्नांिा समाि गणु आहेत

6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D

प्र्र्क्ष नर्पणिािी नर्नर्ध उदीष्ट्टे सांगा

B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82

प्र्र्क्ष नर्पणिािे नर्नर्ध ृषष्टीकोण सागं ा

2012
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE

ररलेशनवशप माके टींगची र्ैनशष्ट्र्े सागं ा.

31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130

टीप: १) त््र्ामधील सर्व आकिे रुपर्ांत

A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D

ं
ु ेटरच्र्ा र्ापरास अिमु ती

01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C

22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D

वकिंवा
वकिंवा
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6

2013
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10

4,501 5,501
5,001 4,044
6,066 7,077
5,444 5,504
पध्दती-नममांसा / नर्नर्ध मागव (उ.दा. मेलसव, सॅपलींग,

54,055 59,050
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31 त्यासाठी खालील गोष्टी ववचारात घ्याव्यात :-
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5

Page 3 of 4
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012

सिू ी (LIST) महत्त्र्ािी आहे का ? ्र्ािे नर्नर्ध प्रकार नलहा.

6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
कालावधी :- २.३० तास

2014

6,501
2,222
8,024
3,503
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE

DRTV इ.)

79,010
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
आर्श्र्कता र्ाटल्र्ास उदाहरणे द्यार्ीत, रे खानित्रं रे खाटार्ी

एकनत्रत नर्पणि सर्ं ाद (IMC) साठी कोणती साधिे र्ापरली जातात.

F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D

२) व्र्ाजदर १०%
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D

0122D82FEA61130D0C6DB61031F6FFA5
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6

3,506
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F
खालीलपैकी कोणत्याही एकासाठी प्रत्यक्ष ववपणन आराखडा तयार करा :-

13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012
खालील आकडेवारीच्या आधारे श्रीमती विन्नी आवण िॉनी वहचे २०१२ साठीचे

6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D

999
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0
2015 2016 2017

2,505
1,008 1,201 1,001
5,004 4,031 2,503
2,520 8,502 3,024
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0
89,000 90,040 95,004
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C
गण

EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB
Paper / Subject Code: 55609 / Advertising: The Principles and Practice of Direct Marketing.

ु : - ७५

6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 6
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 0
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10

(०८)
(०७)
(०८)
(०७)
(०८)
(०७)
(१५)
(१५)

FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6
2 3 0 6 0 F
D8 82FE EA6 611 30D 0C 6DB B61 031 F6F FFA
2 3 0 6 0 F 5
82 FEAA61 1130 0D0 C6DDB6 6103 31F 6FF FA5 012
FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A5 01 2D
2F A 11 0D 0C D 61 31 6 FA 0 22 82
E 61 30 0 6 B6 0 F FF 5 12 D F
EAA61 130 D0C C6DDB6 103 31F6 6FF A50 0122 2D8 82FE EA6
1 D 1 1 A

प्रश्न ५
प्रश्न ४
A6 6113 30D 0C 6DB B61 031 F6F FFA 501 122DD82 2FEAA61 1130
11 0D 0C 6D 61 031 F6F FA 501 22 82 FE 61 13 D0

इ)
ि)
ब)
ि)
ब)

क)
क)
61 30 0 6D B6 03 F6 F 50 2 D8 F A6 1 0D C
E

अ)
अ)
1 C A 2 3 6
11 30DD0C 6D B61 1031 1F6F FFA 501 122 D82 2FE A61 113 0D0 0C6 DB
30 0C 6D B6 03 F6 F 50 22 D8 FE A6 13 0D C DB 61

67033
30 D0C 6D B6 103 1F6 FF A50 122 D8 2FE A6 113 0D 0C 6DB 61 031
D 1 A 6 0 F
0D 0C 6DB B61 031 1F6F FFA 501 122DD82 2FE A61 1130 0D0 0C6 DB6 610 31F 6FF
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5
0C 6D B61 031 F6 FFA 50 122 D82 FE A6 113 0D0 C6 DB 610 31F 6F FA5 012

लीस्ट व्हेंिर
6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A

मोबाईल माके नटंग

F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D
खालील उत्तरे वलहा :-

01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C

22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6

प्र्र्क्ष नर्पणिािे अर्वशास्त्र

2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F टीपा वलहा (कोणत्याही तीन)
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012
Cross Selling आनण Up-selling
6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130 बाजारपेठ नर्भाजि(market segmentation)
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D
वकिंवा

D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6
‘कॅ टलॉग’म्हणजे कार् ? ्र्ािे नर्नर्ध प्रकार कोणते?

2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5

Page 4 of 4
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012
6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130
िेटाबेस’ म्हणजे कार्? ‘िेटाबेस’ नर्कनसत करण्र्ािे नर्नर्ध टप्पे सांगा.

A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D

01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D 0C
पारंपाररक माके नटंग आनण आधनु िक माके नटंग र्ांच्र्ानतल फरक स्पष्ट करा.

22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0C 6D
____________________________
भनर्ष्ट्र्ात प्र्र्क्ष नर्पणि र्ाढीसाठी कोणते घटक कारणीभतू ठरू शकतील ?

0122D82FEA61130D0C6DB61031F6FFA5
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0 6D B6
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 B 10
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C DB 61 31
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6DB 61 031 F6F
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D 6 03 F6 FA
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6 B6 10 1F FF 5
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB 10 31F 6F A5 012
6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 61 31 6F FA 01 2D
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61 031 F6F FA 501 22 82
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61 03 F6 FA 50 22 D8 FE
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 03 1F FF 5 12 D8 2F A
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10 1F 6F A 01 2D 2F EA 61
FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31 6F FA 501 22 82 E 61 130
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03 F6 FA 50 22 D8 FE A6 13 D
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F6 FF 50 12 D8 2FE A6 113 0D
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F FF A5 12 2D 2F A 11 0D 0
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6F A 01 2D 82 E 61 30 0
2F A 11 30D 0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C
EA 61 30 0C 6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C
61 130 D0 6D B6 103 1F6 FF A50 12 D8 2F A6 11 0D 0C 6
13 D0 C6 B 10 1F F A5 12 2D 2F EA 11 30 0C 6D
0D C DB 61 31 6F FA 01 2D 82 E 61 30 D0 6
0C 6D 61 031 F6 FA 50 22 82 FE A6 13 D0 C6 DB
Paper / Subject Code: 55609 / Advertising: The Principles and Practice of Direct Marketing.

6D B6 03 F6 FF 50 122 D8 FE A6 113 0D C6 DB 6
B6 103 1F FF A5 12 D8 2F A6 11 0D 0C DB 61
10 1F 6FF A5 012 2D 2F EA 11 30D 0C 6D 61
31 6F A 01 2D 82 EA 61 30 0 6D B6 0
F6 FA 50 22 8 FE 6 13 D C6 B 10
(१५)
(०८)
(०७)
(०८)
(०७)

FF 5 12 D8 2F A 11 0D 0C DB 61 31
A5 012 2D 2F EA 611 30D 0C 6D 6 03
01 2D 82 EA 61 30 0C 6D B6 103 1F
22 82 FE 6 13 D0 6 B 10 1F
D8 FE A6 11 0D C DB 61 31 6
2 3 0 6 0 F