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为未来时装周的规划做好定位

时装周的演变一直是近年来最热门的话题之一。随着最近的大流行加速了时尚界正处于划时代变
革的边缘，国际时装周和设计师被迫重新思考如何在这种新气候下扩大他们的系列，而不必牺牲
价值和典型的实体游行体验。

此外，时装周的品牌主角已经开始更加关注我们正在经历的文化变革，强调了可持续发展和情感
健康的重要性，即使在时尚界也是如此。因此，Gucci 将一年内的时装秀从 5 场减少到了 2 场，而
巴黎时装屋 Saint Laurent 则完全取消了巴黎时装周上的时装秀，并创建了自己的日历。

疫情的影响表明，时尚行业的业务远非传统，随着 2020 年底的临近，品牌需要考虑新冠疫情之外

的长期转型。为了保持相关性，无论您选择组织实体、数字还是混合体验，都必须建立可持续的
供应链，增加创造力并与品牌的核心价值观和沟通产生共鸣。

我们采访了 ODDA 杂志执行主编 Jessica Michault，了解时尚出版业受到的影响以及她对不举办实

体体验的品牌的建议。

从编辑的角度来看，您认为当无法再举办实体时装秀时，品牌需要做什么才能不失去知名度？

他们需要利用 粉丝和有影响力的朋友来传达他们正在组织的任何数字活动的日期和时间，以产生
数字和社交媒体意识的连锁反应。我还认为，品牌必须为出版商提供他们所需的所有资源，从不
同外观的照片到下载节目或数字演示的链接，或者对设计师有关系列和新闻的采访发布系列印刷
品，以便编辑能够确保对活动的报道，从而给品牌带来更多的共鸣和知名度。
新冠疫情之后，时尚出版业发生了怎样的变化？

它改变了业界的看法。它让我们所有人思考远程与读者互动的新方法。一切都立刻变得更加个性
化，人们通过 Instagram Live 或 Zoom 群组通话进行联系，但也变得更加孤立。至于演出本身，如
果不亲眼目睹，很难对一个系列做出判断。那些在公众面前进行真实表演的品牌似乎在某种程度
上为那些在线观看它们的人带来了更多的社区感和联系感。我能说什么？我们生活在一个奇怪的
时代。

与国际时尚机构就时装周的未来进行批判性讨论

通过英国时装协会和美国时装设计师协会（CFDA）的联合续约宣言，业界了解到两大时尚机构如
何看待时装周的未来，以及如何联合推动时装周的发展。行业内的系统性变革。

CFDA 首席执行官 Steven Kolb 在接受 WWD 采访时表示，纽约时装周的未来将是现场活动和数字活

动的混合体。“我认为数字总是与任何现场事物并行。数字化的优势在于交通。受影响的交通预算
相当高。如果你看看通过 iPhone、笔记本电脑或台式机吸引全球受众的可能性，那就是一个巨大
的胜利，”科尔布说。

同样，高级时装与时尚联合会主席帕斯卡·莫兰德 (Pascal Morand)表示： “虽然实体体验对于该行

业仍然很重要，但真正的成功将是品牌如何将两者结合起来，创造强大的、可分享的时刻，无论
是线上还是线下。”

真正了解国际时装周的未来会是什么样子，以及美国时装设计师协会 (CFDA)、英国时装协会
(BFC)、高级时装联合会 (FHCM) 等全球时尚机构如何看待、意大利国家时装协会 (CNMI)计划支持
设计师设计时装周的未来，我们将 在 Launchmetrics Performance 2020 峰会期间与各自的首席执
行官和总裁讨论“改变时装周的未来”这一主题。免费注册并立即预订席位！

意大利制造时装秀：新冠疫情对米兰时装周的影响

有史以来最史无前例的时装周季刚刚结束。从 2020 年 3 月全球大流行席卷全球的那一刻起，时尚

界就迅速开始工作，以免对正在发生的新变化感到措手不及。因此，早在去年春天，许多品牌就
开始考虑将数字平台作为实体活动的合理替代方案。

六个月后，四大时尚之都决定推出时尚史上首个混合时装周，将有限容量的实体秀与数字秀交替
展示，展示 2021 年春夏系列。特别是 2020 年米兰时装周在 phygital 版本中，预计将在 9 月
23 日至 28 日期间举办 23 场现场时装秀和 41 场在线时装秀。

米兰时装秀上不乏 Elisabetta Franchi、Dolce&Gabbana 或 Versace 等大牌常客，也不乏令人惊

喜的回归，例如时隔 13 年重返米兰首都的 Valentino 。但在详细介绍每场时装秀之前，我们先
来看看米兰时装周上产生最大 Media Impact Value™价值的前 6 个品牌的排名。

2020 年米兰时装周

Fendi 和 Versace 的 MIV®销售额均 超过 1000 万美元，紧随其后的是

Prada、Dolce&Gabbana、Valentino 和 Moschino。Fendi 在展示位置方面也名列第一，获得超过
2K 次提及，每个帖子的平均 MIV 为 4800 美元。

范思哲 RTW 米兰时装秀

Donatella Versace 选择以一场闭门的实体秀来发布 2021 年春夏系列。这场以神话和海洋为主

题的时装秀以模特伊琳娜·谢克(Irina Shayk)为主角，她在自己的 Instagram 频道上发布了时装
秀的节选，这使得该品牌以近 40 万美元的价值获得了最高排名。与许多其他品牌一样，Versace
的 Owned Voice 平均 MIV 增长了 38%，展示位置增长了约 30%。此外，仅用于该活动的主题标
签#Versacepolis 就产生了 650 万美元的 MIV 和 385 个展示位置。
杜嘉班纳秀场

Dolce & Gabbana 在我们的品牌排名中排名第四，其秀场创造了 750 万美元的 MIV。该品牌在 T

台上再现了 1992 年的旧系列，因此将其命名为“ Patchwork Sicilia” ，意在表达一种联合之
举。事实上，设计师们传达的信息是在一个走向分裂的时期保持团结。Dolce&Gabbana 还重点关
注自有媒体 Voce，该媒体获得了 450 万美元的 Media Impact Value™，占 MIV 总额的 60% 以
上。总展示位置为 1,317 个，每个帖子的 MIV 平均价值为 5,700 美元 。

Valentino 2020 米兰时装周系列

瓦伦蒂诺 (Valentino)的大门也关闭了，在巴黎待了 13 年后，他带着激进的浪漫主义回到了米

兰的时装秀上。Valentino 创意总监 Pierpaolo Piccioli 选择重新诠释该品牌的识别码，增强
个性和表达自由的价值观，据设计师称，这代表了现代、自由和个人浪漫主义的关键。凭借 660
万美元的 Media Impact Value™ 和超过 2000 的展示位置，Valentino 在我们的品牌排名中排名
第 5 。

Moschino 的数字秀

Moschino 创意总监 Jeremy Scott 为 2020 年米兰时装周打造了一个完全革命性的系列。Scott

利用穿着微型衣服的木偶，在 Jim Hanson's Creature Shop 的帮助下，制作了一段特别原创的视
频内容来展示他的 2021 春夏系列，此次活动获得的 MIV 总额超过 600 万美元，其中 370 万美元来
自自有媒体，其中有 133 个品牌展示位置和来自其他项目的超过 1000 个展示位置。

Elisabetta Franchi 在 La5 上直播

Elisabetta Franchi 成功实现了让所有人都能观看她的时装秀的梦想，她在 La5 电视频道上直

播了她的 2021 年春夏时装秀。该系列想要庆祝被理解为真正的重生的春天，因此这位来自博洛
尼亚的企业家将色彩柔和、花卉图案的极其女性化的连衣裙带到了 T 台上。Elisabetta Franchi
的 MIV 超过 300 万美元，并提供了 400 多个职位，每个帖子的平均 MIV 为 7000 美元。

Alberta Ferretti 成衣

这也是 Alberta Ferretti 的浪漫主题，她选择在米兰迷人的斯福尔扎城堡 (Castello

Sforzesco) 举办时装秀，并在该品牌的所有社交平台上进行直播。尽管获得了 759 个名额，几
乎是 Elisabetta Franchi 的两倍，但获得的 MIV 价值略低于她的同事。290 万美元的 MIV 总
额意味着与迄今为止提到的其他设计师相比，Ferretti 在我们的品牌排名中的排名略低。

总的来说，我们已经看到意大利制造品牌如何成功地转变其业务战略，迅速适应新冠疫情后的新
环境。如果没有新技术的帮助，这一切都是不可能实现的，大多数意大利品牌都能够利用新技术
来发挥自己的优势。

有关如何从即将推出的产品或未来的活动中获得强大见解以及如何在客户旅程中开发相关接触点
的更多信息，您可以访问我们的网站或单击下面的横幅：

聘请有影响力的人要花多少钱？

在最近发展的领域，例如影响者营销，预算、付款和价格的主题仍然可能含糊不清。不同的数字

创作者、代理机构甚至品牌对其活动 手机号码数据的定价不同，因此很难量化某个“行业标准”。

但品牌聘请网红的真正成本是多少？在本文中，我们试图了解影响者的价格，消除陈词滥调，并

估计分配给此营销活动的理想预算。
影响网红成本的因素有哪些？让我们从基础开始。

最常见的错误之一是品牌和影响者都根据影响者的参与率来计算他们的薪酬。换句话说，追随者

和参与度越高，影响者的报酬就越多。尽管在确定价格时显然必须考虑这些因素，但影响预算和

付款确定的因素还有很多。制作活动内容、影响力、品牌或公关机构与创作者的关系、影响者价

值观、储蓄、分享、私信和参与度、广告权使用、排他性、数据、受众关系、质量、体验、利

基、创造力、努力、可用性和精力都是决定品牌影响者成本的因素。

品牌得到了什么回报？销售、新粉丝、营销活动故事、品牌大使（可信度）以及他们可以在自己

的渠道上重复使用的内容。
品牌所付出的努力和回报都是值得的，因此，他们以准确和公平的定价策略来接近有影响力的人

非常重要，特别是如果他们想促进长期和富有成效的合作。例如，当我们采访德国时尚创作者

Leonie Hanne 时，她透露，她偶尔会为品牌创作免费内容，尽管这些品牌有着牢固的关系并且喜

欢与他们合作。因此，当第一次接触有影响力的人时，从一开始就以正确的方式接触他们很重

要。

为什么要与有影响力的人合作？

鉴于迄今为止所发生的情况，品牌越来越意识到需要人性化自己，而影响者也正在成为真正的品

牌。有影响力的营销之所以如此有效，是因为品牌能够与一个真实的 平台合作，这个平台是其价

值观、形象和道德的现实表现和强大的沟通渠道。有影响力的人不仅仅是一个“付费空间”或一个

提及，而是代表真正的声音，拥有专注和真实的追随者——他们的观众完全参与他们的生活，并

不断支持他们。

品牌越来越意识到自己人性化的必要性。

此外，在开展活动时，影响者基本上提供完整的制作和放大包。除了为活动规划和创建内容之

外，他们还发布和宣传该内容——品牌通常会将这些功能外包给多个部门。除此之外，事实上，

有影响力的人会花费很长时间学习如何完善他们创建的内容，以便与受众产生共鸣。品牌，甚至

消费者，并不总是对影响力营销有正确的看法，因为他们看不到幕后发生的事情。因此，要了解
品牌应该向影响者支付多少费用，首先必须弄清楚内容创作背后的真正原因。下面，我们分享神

话与神话之间的区别。根据 Vix Meldrew 的说法，内容创作中的现实：

博客文章

误区：影响者撰写博客文章，插入图像并将其发布在平台上。

现实——影响者研究关键词/竞争对手、提出想法、起草帖子、撰写帖子、优化 SEO 副本（标

题、关键词、元数据等）、校对、计划伴随摄影、拍摄照片或聘请摄影师、优化图像 SEO（alt

标签）、发布博客文章、通过社交媒体渠道推广博客文章、创建 Pinterest 图形、定期在

Pinterest 上分享。

Instagram 帖子
误区：影响者拍照、写标题、添加主题标签并发布。

现实：影响者计划照片创意，创建图像创意，创建情绪板/Pinterest，雇用摄影师/自拍，风格化照

片（环境/位置），编辑照片，在网格中安排凝聚力和品牌，制定最佳出版时间，研究并策划主题

标签、起草标题、编辑标题、安排/发布、参与评论/回复。

Instagram 故事

误区：影响者拍照、写标题并分享故事。

现实：影响者规划图像创意、创建情绪板、聘请摄影师/自拍、风格化图像、编辑照片、研究和策

划主题标签、回复 DM。

视频内容

误区：网红录制视频、编辑视频并在 YouTube/IGTV/TikTok 上分享。

现实：影响者规划视频的创意/故事板，聘请摄像师或自行录制、拍摄、编辑视频、针对 YouTube

进行优化或编写 IGTV/TikTok 字幕、插入战略主题标签、回复评论。

量化价格时要考虑的因素

现在我们已经弄清楚了影响者内容背后的内容，以及为什么将影响者营销视为一种策略很重要，

我们将引导您了解在定价和制定策略时要记住的 5 个关键事项。
可用性/时间：

季节——对影响者的需求不断减少和增加。提前计划与数字创作者的合作是件好事，尤其是当您
需要在最流行的时期发起活动时，他们可能已经有很多事情要做，或者有更多优惠到来。例如，
如果您必须计划圣诞节活动，您就不能考虑在 12 月 12 日联系影响者。

让影响者有时间发展创意概念、捕捉内容并提交审核。

根据影响者的知名度以及他们是否看到增长，将根据潜在受众的规模提供补偿，这将取决于内容
的发布时间。持续时间——这是一个快速且无痛的项目，还是长期且持续付款的项目？

提示：提前计划策略并及时发言。这将消除需要广播该活动的人才的任何挫败感，因为他们想知
道潜在的项目是否会继续进行，或者是否值得他们接受另一个报价。

工作范围：
当你接近有影响力的人时，你会问什么？本节讨论了规划定价和决定向影响者支付多少钱时需要
考虑的问题。您的“最好拥有”是什么？：生物链接、向上滑动、轮播。3 帧或 5 帧 Instagram
故事之间的区别。网红是否需要购买道具、在特定环境下拍摄、是否会收到产品（需要多长时间
才能收到）、您是否要求更换衣柜？

静态内容对比 视频 –价格根据内容类型而有所不同。一些影响者聘请摄影师/摄像师，其他人则
自己拍摄内容。有时，品牌会提供摄影师/摄像师，因此他们只聘请有影响力的人作为“人才”。
Instagram 帖子 –包含单个图像的帖子比包含多个图像/视频（轮播）的帖子便宜。

超越他们的社交渠道和参与度。了解影响者可能可信的原因。你能弄清楚他们在以前的工作中表
现如何吗？例如，当你与勒布朗·詹姆斯合作时，你不仅支付与勒布朗·詹姆斯合作的费用，而
且还只是坐在他旁边，例如为洛杉矶湖人队、为耐克以及他支持的任何其他项目。提示：影响者
的评分值得您信赖，并且没有其他神奇的数字，因为每个人在评估其内容时都会考虑许多因素。
有很多杠杆可以使用，但首先您需要了解什么是重要的以及活动的目标是什么。Instagram
Stories 中的两帧会对整体目标产生重大影响吗？

使用和权利：

要求连续性是不可能的。

拥有这个资产/图像很棒，但是您的品牌会在其他地方使用这些资产（网站/博客、时事通讯、付
费），还是只是有机地分享它们？获得许可费总是有用的，特别是当您需要重复使用资产时。在
这方面投入一小部分预算。白名单是一种溢价——但有些影响者仍然希望控制自己的形象/品牌，
以及那些可能会收到该消息的人。提示：您会向保险公司支付您不使用的保险费用吗？对于您的
品牌将如何处理内容，要现实和诚实。三分之二的品牌重新利用已经使用过的内容。如果您是不
这样做的第三方，请了解从每个影响者获得许可内容的费用（每月、为期 3 个月以及在哪些渠道
上），留出一定的预算，或从您的付费媒体获取许可在适当的时候制定预算。在最坏的情况下，
如果您不使用预留的预算，最好将这些资金用于测试活动。

排他性：

活动通常涉及许多跨部门团队和利益相关者。当一切顺利、内容成功时，这就是成功。但是，如
果有影响力的人第二天发布有关您的直接竞争对手的信息，则可能会损害您的营销活动。

美容行业的 排他性标准为+/- 1 天，时尚行业的排他性标准为+/- 3 天。对于由其他举措支持的

大型产品发布，我们建议推动更大的产品发布，但预计要支付溢价。这位影响者以旅行而闻名
吗？– 如果您违反了与其他运营商长期合作且无补偿的禁令，则排他性可能会被拒绝。不经常旅
行的生活方式影响者可能更倾向于听取建议。排他性主要是针对有影响力的人，更不用说竞争品
牌了，但你可以在类别上有一定的灵活性。例如，如果您的奢侈品牌生产不同类别的产品（外
套、针织品或配饰），但主要业务是外套，您可以通过限制影响者与竞争对手合作来获得一定的
灵活性 - 只要他们不发布内容任何外套帖子都会持续一段时间。错失机会要付出多少代价？提
示：了解活动的主要目标。这是一个简单的宣传帖子，还是一个大型的产品发布活动？

与影响者的关系

与影响者预先存在的关系可能会带来优惠价格、内容/帖子的奖金。长期合作伙伴关系——找到一
个他们真正喜欢的品牌，并持续提供收入来源是每个影响者的梦想。然而，创作者必须善于以真
诚的方式与观众交谈，自发地描述他们与产品或品牌的旅程。付款 – 如果您可以在 30 天之前
向影响者付款，您会惊讶地发现他们在没有延迟付款的情况下愿意支付多少钱。

至此，您应该更好地了解向影响者支付多少钱以及在规划预算和策略时真正需要考虑的事项。欲
了解更多信息，请访问我们的 Style Coalition 网站或查看下面的软件！