品牌出海-谷歌纪录片-文案

Title: 出海时面临的挑战是什么？

作为一个来自中国、并拥有着鲜明的东方气质的彩妆品牌，花西子希望扎根于东方文化与东方
科技（研发）体系，并且面向世界美妆消费者去表达东方之美；我们致力于为世界美妆行业提
供更多的包容性和多样性，这也是我们的品牌使命：让经典的被现代看见，让东方的被世界看
见。

而这，可能也是花西子出海面临的最大的挑战——就是中国品牌的海外本土化。在坚持东方文
化与研发的基础上，如何更好地挖掘全球消费者的真实而深入的需求，并且“量身定制”，提
供有品质的彩妆解决方案。

不过我们相信可以克服这一挑战。

Title: 谷歌广告，发掘全球商机

Google 提供面向海量用户的算法，让品牌更清晰传递自我主张的同时精准找到目标用户，了
解他们的使用需求。比如谷歌广告的 Keywords planner 功能，就帮助我们研发了更适合海外
当地消费者的粉底和腮红色号。

谷歌全漏斗广告模型，在黑五对傣族系列新品进行推广，整体销售量比起平日翻倍增长。
谷歌给我们带来了更优质的流量，优化了“拉新-留存-复购”的行为闭环。

Title: 如何看待中国新消费品出海

目前，中国品牌的实力已经逐步在全球范围内崭露头角。这一轮中国新消费品出海，可以说是
从之前的“货品出海”，转变为如今的“品质出海”、“科技出海”、“美学出海”、“文化
出海”。

而花西子正是此中的践行者。

外在的文化美和内在的科研力，是花西子用心在做的两件事。我们希望在将优质的产品带给全
球美妆用户的同时，也让他们能感受到东方文化与美学的魅力。
截止目前，全球已有超 100 个国家和地区的美妆用户购买过花西子产品，并且收获了很好的
口碑。这更让我们坚信，东方彩妆花西子正在逐渐成为世界美妆多样性中独特的一份子；也让
我们坚信，民族美，就是世界美。

我们希望更多中国美妆企业参与到出海的队伍中来；也希望通过谷歌的平台，能让东方文化与
东方科技在全球范围内“黛”代相传。

整体：

Intro：
东方彩妆，以花养妆。

花西子品牌创立于中国杭州，是一个代表着东方文化与东方科技的美妆品牌。

东方彩妆，是花西子的品牌定位。

以花养妆，是我们的产品优势。

Challenge：
作为一个来自中国、并拥有着鲜明的东方气质的彩妆品牌，花西子希望扎根于东方文化与东方
科技（研发）体系，并且面向世界美妆消费者去表达东方之美；我们致力于为世界美妆行业提
供更多的包容性和多样性，这也是我们的品牌使命：让经典的被现代看见，让东方的被世界看
见。

而这，可能也是花西子出海面临的最大的挑战——就是中国品牌的海外本土化。在坚持东方文
化与研发的基础上，如何更好地挖掘全球消费者的真实而深入的需求，并且“量身定制”，提
供有品质的彩妆解决方案。

不过我们相信可以克服这一挑战。

Google：

Google 提供面向海量用户的算法，让品牌更清晰传递自我主张的同时精准找到目标用户，了
解他们的使用需求。比如谷歌广告的 Keywords planner 功能，就帮助我们研发了更适合海外
当地消费者的粉底和腮红颜色。花西子推出了更适合海外消费者的粉底和腮红颜色，确保东方
色彩在海外消费者身上也可以“淡妆浓抹总相宜”。
此外，谷歌还提供了在视频宣传上的很多创意灵感，这使得我们能够大胆尝试本土化的创作，
让花西子的产品有了更贴近海外消费者的使用场景。
在 2021 年的海外黑五大促期间，我们推出了以孔雀特征为主题的傣族系列新品。为了让这款
新品能够尽快打开市场，我们在不同地区建立了谷歌广告全漏斗模型，并提前半个月开始进行
推广。

Results：

最终黑五收官的时候，我们海外官网的整体销售量比起平日翻倍增长，标志产品口红更是卖到
断货。
相较于其他平台，独立站帮助我们更好达成了品牌建设、产品销售和文化传播，而谷歌给我们
带来了更优质的流量，优化了“拉新-留存-复购”的行为闭环。

Closing：
外在的文化美和内在的科研力，是花西子用心在做的两件事。花西子致力于复兴东方的文艺、
文化和科学、科创，把一种独特的美通过美妆产品传递给世界用户。
民族文化是花西子产品的重要灵感来源。我们致力让经典的被现代看见，让民族的被世界看见；
取之于民族文化，更希望能回馈民族发展。每年上线一组民族系列产品，都会到所在地做调研
和公益，帮扶当地就业和助学。

截止目前，全球已有超 100 个国家和地区的美妆用户购买过花西子产品。这更让我们坚信，

东方彩妆花西子正在逐渐成为世界美妆多样性中独特的一份子；也让我们坚信，民族美，就是
世界美。

同步探索国内和海外市场能够互相借用国内外势能，在品牌传播和营销的层面得到更好的效率。
同时致力复兴东方文化和科创则带给品牌更强烈的出海自信。

我们希望更多中国美妆企业参与到出海的队伍中来，一起去实现中国品牌的“品质出海”、
“科技出海”、“美学出海”、“文化出海”；也希望通过谷歌的平台，能让东方文化与东方
科技在全球范围内“黛”代相传。