2010150203 武千惠 视觉传达设计 2 班

花知晓 618 促销，广告方

案
 目录

1. 花知晓品牌介绍

2. 花知晓 618 促销方案

3. 花知晓 618 活动期间的广告营销

1. 花知晓品牌介绍

花知晓是国货美妆品牌，创立于 2016 年的
少女潮流彩妆品牌，坚持原创创新的理念，
致力于打造极致少女感的国民彩妆品牌希
望用少女十足的彩妆视觉，激发用户少女
情怀，来打造极致的观感和使用体验。该
品牌重点布局微博、 B 站和小红书，并以
微博和微信为载体运营私域流量。

品牌 SLOGAN: 少女心意，有花知晓

品牌定位：日系少女风国货美妆

目标群体：消费者年龄较小，多为一二线
都市女性 18-25 岁

品牌理念：秉持原创并不断创新的理念，
致力于打造极致少女感的国民彩妆品牌
品牌策略 品牌销售状况：
区别于常见的国风、摩登等风格，花知 2016 年 8 月，一家主打“少女
晓的品牌定位于少女心并将这一定位渗 心”的国产彩妆品牌正式在杭州
透进视觉、产品、营销等各个方面。早 成立。
期，花知晓将受众精准定位在二次元仿
妆、 COSER 、视觉设计师等人群中。 2019 年总销售额突破 2000 万元，
到 2020 年花知晓全渠道销售额过
后期，花知晓的受众扩张至一二线城市 亿元。 2021 年 2 月，花知晓获得
的年轻群体，这类人群会更追求产品的 坤言资本 1 亿人民币的 A 轮融资。
原创性和设计感。
如今，花知晓已经破圈成为年销
因此，花知晓推出的彩妆产品整体色彩 售额将突破 4 亿、估值 10 亿，进
大胆、以少女感、梦幻感为核心加上独 驻海内外超 1000 家零售商超的国
特的外观设计打造出个性化的品牌风格。 产少女彩妆品牌。
产品策略

定位少女心，拉开产品差异化。花知晓宣称品牌初心是希望
用美妆点燃用户少女心，始于颜值，忠于品质。在产品设计
上，花知晓每个新上系列会融入一些具有设计感的元素：花
神、樱桃、小天使、泰迪熊…产品整体呈现出差异化视觉会
导致产品携带社交属性，激发消费者的主动传播，为品牌带
来复购率和忠诚度

定位平价，以礼盒装提升品牌价值感。在定价上，花知晓的
单品的定价在百元以内，平均价格 60-70 元。花知晓以礼盒的
方式销售，不仅仅系列产品采取礼盒方式，个别单品只需买
满 3 件产品也以礼盒集中的方式打包，这不仅让用户更有开
箱仪式感，还直接促成百元以下的单品价格，有效的提高了
客单价。

上新速度快、主打主题系列套盒。目前，花知晓的上新速率
为年均 5-6 次，以主题系列套盒为营销方式。花知晓会一次性
推出数十款 sku, 一方面满足那些更挑剔、决策更成熟的少女
心消费者。另一方面也使花知晓规避了单一品类无法维系消
费黏性的问题提高了上新成功率，带给消费者惊喜与冲击。
 2. 花知晓 618 促销方案
1. 参与电商平台的满减活动

官方旗舰店内所有产品都参加电商平台 618 购物节的满减活动，

如 : 满 300-50 满 200-30 ，我为花知晓这次选择的是满 300-
50 ，大多数美妆类都是选择这一档满减。满减活动能真正给的
消费者 y 优惠，大多数追求实惠的消费者也都会选择在有满减
活动时购物，消费者也可能会因为需要凑单选择一件心意已久
的美妆品。

2. 买满即送

在 618 期间买满 199 送化妆包，满 299 送手持美妆镜，满 399

送以上两者
花知晓的美妆产品及周边，如：化妆镜，收纳包，收拾盒，的
设计都非常有品牌特点，并且十分精美。经过我在小红书等女
性较多的平台的调研不少消费者会为了周边买花知晓的产品。
 花知晓 618 促销方案

3. 店铺内满减优惠券

设置时效短的，一般是一周，小额优惠券满 59 减 10 元，这样
的能给消费者捡到便宜的感觉，商品更容易成交。时效短消费
者容易冲动消费。

4. 部分单价较低的商品第二半价

店铺内指定商品第二件半价，美妆的品类里一般是口红，唇釉，
腮红等选择多，颜色多，但是单价低的商品 .
消费者面对选项较多的单一商品，往往会陷入选择困难，看到
第二件半价一般都会选择看起来更优惠的两件。这样能提高品
牌的客单价。
 花知晓 618 促销方案

5. 对产品的打折售卖

过季过时，残缺，临期产品的打折售卖。
美妆产品属于时尚产业，购买时尚产业相关商品的消费者喜欢
跟随潮流，但时尚潮流的方向又时常转变，今年流行的时尚趋
势到了第二年就无人问津了，没有销售完的产品很容易就压库
存，这时就可以对其进行打折清仓售卖。

美妆产品有一定的折损率，口红顶盖，腮红眼影破碎等时常发
生，花知晓品牌产品的外观又是其重要卖点之一，划痕，破损
又在所难免，要保证顾客收到的产品外观完整，就会出现一些
不影响使用的残缺品，这些产品就可以打折出售。
有些临近日期，但不影响使用的产品也可以打折出售，一些不
宽裕的消费者会选择著名品牌的临期产品。

其余产品由于参加了其他的 618 活动就不必再进行打折，品牌

要保证利润率。
3. 花知晓 618 活动期间的广告营销

目前，花知晓重点布局 B 站、小红书利用图文视觉
冲击，不断强化品牌心智。花知晓在社交媒体上的
营销优势十分强，可以在上新期迅速霸占彩妆区的
热门位置。

花知晓两位创始人是 B 站 Up 主，曾在自有账号上
传彩妆视频，积累了花知晓品牌第一波粉丝。
因此此次 618 广告投放，花知晓以 B 站作为重点推
广平台，从视频的内容质量和用户粘性等方面选择
博主并要求他们客观地输出自己的产品体验。

小红书作为国内美妆重度用户主要聚集社区，用户
活跃，内容生产能力较强，是花知晓重点推广的渠
道。花知晓在小红书上注册了官方账号和旗舰店，
此次应该多做关于新品介绍的文章推送，并且邀请
有一定粉丝基础的美妆博主撰写“种草笔记”。
3. 花知晓 618 活动期间
的广告营销

同样抖音作为现在流量巨大的短视频
平台，花知晓也应该找到美妆方面的
博主进行推广，带货。
谢谢观看

2010150203 武千惠