2023 年度

小红书 小红书商业化
助力每一个好产品生长

出行旅游
行业月报 2023.6月
本地行运一组出品
文旅行运：葡萄、忧太、楚阳
Agenda

一.行业概览 三.节点规划
1.行业搜索及高活跃用户画像 1.暑期节点规划
2.行业搜索量趋势

二.细分赛道洞察 四.笔记方向洞察
1.细分赛道TOP热搜词 1.旅行社笔记洞察
2.细分赛道上下游词 2.景点笔记洞察
3.站内热门旅行目的地 3.酒店民宿笔记洞察
行业概览
 小红书文旅行业高活跃用户画像:

19-35岁的一二线城市女性是小红书文旅行业的主要用户
小红书出行用户的主要特征为年轻、女性、居住于一线及新一线、二三线城市

# 文旅用户年龄分布 # 文旅用户性别分布 # 文旅用户城市分布

41以上 五线
男 一线
19-22 四线
36-40

31-35
三线 新一线
23-25

女
26-30
二线
19-22 23-25 26-30
女 男 一线 新一线 二线 三线 四线 五线
31-35 36-40 41以上
小红书行业高活跃用户画像:

未婚育女性占比近7成，拥有6岁以上孩童的已育女性更愿意出游
未婚女性占比65%+，无小孩女性占比70%+，已婚女性用户占比环比上涨5%

# 文旅用户婚姻情况 # 文旅用户孕育情况

6岁以上

3-6岁
已婚
1-3岁
6-12月
0-6月
孕期中
未婚
无小孩

未婚 已婚 无小孩 孕期中 0-6月 6-12月

1-3岁 3-6岁 6岁以上
 小红书行业高活跃用户画像:

用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显
40%用户有房有车，中档小区用户占比65%，中高消费用户占比95%，

#
文旅用户小区档次 # 文旅用户固定资产占比 # 文旅用户消费水平

低消费
低 无房有车

高消费
有房无车

中
中消费
高
有房有车

中 高 低 有房无车 有房有车 无房有车 中消费 高消费 低消费

 小红书行业高活跃用户画像:

活跃用户内容兴趣偏好&KOL偏好集中在生活、时尚、美食、美妆等方向
# 文旅用户内容兴趣偏好 # 文旅用户KOL偏好

生活记录-接地气生活

时尚-穿搭

美食-美食展示

娱乐-明星娱乐资讯

旅游-旅游风光

情感-情感日常

职场-职场其他

美食-美食探店

医疗健康-医疗健康其他 尚

视
录
时

影
记
萌娃-宝宝日常

活
生
 小红书行业搜索热度趋势

五一、暑期、十一、春节是出行旅游的几个高峰时段
随着政策的调整，当前用户对旅游关注的增长态势尤为明显

2022年十一旅游需求
2022年暑假期间 同比增长23%
政策友好
长期压制的旅游需求迎来爆点
2022年12月
旅游搜索量同比增长156%

2022年春季受疫情影响
五一旅游趋势下降

1月1日 2月1日 3月1日 4月1日 5月1日 6月1日 7月1日 8月1日 9月1日 10月1日 11月1日 12月1日

2021 2022
 2022/7/8
2022/7/15
护肤类

2022/7/22
2022/7/29
2022/8/5
2022/8/12
2022/8/19
2022/8/26
2022/9/2
2022/9/9
2022/9/16
2022/9/23
2022/9/30
目前大盘更新到2023年6月；

2022/10/7
2022/10/14
2022/10/21
2022/10/28
2022/11/4
2022/11/11
2022/11/18
2022/11/25
2022/12/2
2022/12/9
2022/12/16
2022/12/23
2022/12/30
2023/1/6
2023/1/13
2023/1/20
2023/1/27
2023/2/3
2023/2/10
2023/2/17
2023/2/24
数据来源：小红书商业数据中台，2022.7-2023.6
小红书文旅行业搜索量趋势-2022.7-2023.6

2023/3/3
文旅行业大盘搜索指数（UV）

2023/3/10
2023/3/17
2023/3/24
2023/3/31
2023/4/7
2023/4/14
2023/4/21
2023/4/28
2023/5/5
2023/5/12
搜索热度呈现稳定增长趋势，4月底迎逢五一假期呈现爆发式直线上涨，6月迎暑期持续稳定呈上涨趋势

2023/5/19
2023/5/26
2023/6/2
2023/6/9
2023/6/16
2023/6/23
2023/6/30
细分赛道洞察
小红书文旅行业热搜词-6月
国内目的地：青岛检索量依然排名第一，威海检索量上升明显

国外目的地：新加坡、马尔代夫、马来西亚、日本、泰国搜索量比较大

TOP30目的地 TOP30国外目的地

1-15 16-30 1-15 16-30

—— 青岛 —— 广州 新加坡 澳大利亚
▲ 1 威海 ▲ 1 新疆 马尔代夫 俄罗斯
—— 长沙 ▲ 1 大连 马来西亚 埃及
—— 南京 —— 云南 日本 意大利
—— 重庆 —— 大理 泰国 英国
—— 西安 —— 澳门 巴厘岛 越南
—— 成都 —— 深圳 斯里兰卡 普吉岛
—— 厦门 ▲ 1 烟台 韩国 美国
—— 苏州 —— 珠海 冰岛 法国
—— 上海 —— 三亚 新西兰 格鲁吉亚
—— 杭州 —— 北海 土耳其 西班牙
—— 北京 —— 天津 斐济 希腊
—— 武汉 —— 泉州 迪拜 摩洛哥
—— 香港 —— 桂林 塞尔维亚 毛里求斯
—— 西双版纳 ▲ 1 秦皇岛 瑞士 印度尼西亚
 小红书文旅行业热搜词-6月
青岛旅游攻略、青岛、威海搜索排名上升占据TOP3

旅游活动方面：江浙沪周边游、独库公路增长明显；用户6月主要关注的还是海边和骑行

TOP30旅游热搜词 TOP30旅游活动

1-15 16-30 1-15 16-30

▲ 1 青岛旅游攻略 —— 西安 —— 海边 —— 清远漂流
—— 青岛 —— 成都 —— 自行车 ▲ 296 北京周边游
▲ 1 威海 —— 迪士尼 ▲ 1 江浙沪小众周边游 ▲ 2 夜市
—— 重庆游玩攻略 —— 厦门 ▲ 3 独库公路 ▲ 3 798夜市
—— 北京旅游攻略 —— 苏州 —— 广州一日游好去处 ▲ 6 日出
—— 南京旅游攻略 ▲ 1 苏州旅游攻略 ▲ 1 漂流 ▲ 3 广州周边游
—— 西安旅游攻略 —— 上海 —— 赶海 ▲ 3 古迹探索营
—— 长沙 —— 杭州旅游攻略 —— 杭州周末一日游 ▲ 1 山城步道
—— 长沙旅游攻略 —— 云南旅游攻略 —— 不用买票的连夜旅行 ▲ 176 成都周边两日游

—— 上海旅游攻略 —— 厦门旅游攻略 —— 成都周末一日游 ▲ 3 江浙沪周边游

▲ 1 威海旅游攻略 —— 杭州 —— 爬山 ▲ 1 徐州一日游
成都旅游攻略 —— 旅游 —— 骑行 ▲ 4352 深圳晚霞
——
南京 —— 武汉旅游攻略 ▲ 3 成都周边一日游 ▲ 1 大海
——
旅游城市推荐 —— 环球影城 —— 古迹探索营横穿座山 ▲ 3 北京晚霞
——
重庆 —— ▲ 2 晚霞 ▲ 2 团建游戏
—— 广州旅游攻略
 小红书文旅行业热搜词-6月
人文景点方面迪士尼、环球影城、景德镇等热度较高；动物园、博物馆、水上乐园上升比较明显；
自然风光方面，武功山、四姑娘山、长白山、玉龙雪山热度较高且搜索上涨较大。

TOP30人文景点 TOP30自然风光

1-15 16-30 1-15 16-30

—— 迪士尼 ▲ 1 红山动物园 ▲ 1 武功山 —— 普陀山

—— 环球影城 —— 鸡鸣寺 ▲ 1 四姑娘山 —— 华山
—— 上海迪士尼 —— 珠海长隆海洋王国 ▲ 1 长白山 —— 东极岛
▲ 1 北京环球影城 —— 国家博物馆 —— 玉龙雪山 ▲ 1 老君山
—— 景德镇 —— 苏州博物馆 —— 泰山 —— 青城山
—— 香港迪士尼 —— 南浔古镇 —— 黄山 —— 什刹海
—— 凤凰古城 ▲ 2 成都博物馆 —— 牛首山 ▲ 1 小麦岛
—— 九寨沟 —— 欢乐谷 —— 张家界 —— 乐山
—— 稻城亚丁 —— 西湖 —— 舟山 —— 普吉岛
—— 颐和园 —— 广州动物园 —— 南澳岛 —— 岳麓山
—— 灵隐寺 ▲ 1 北京动物园 —— 东山岛 ▲ 1 青海湖

—— 故宫 ▲ 1 长隆水上乐园 —— 千岛湖 —— 巴厘岛

—— 南京博物院 —— 上海海昌海洋公园 ▲ 1 莫干山 —— 洱海

大唐不夜城 —— 八大关 —— 都江堰 1 黄果树瀑布
—— ▲
鼓浪屿 1 黄鹤楼 —— 五台山 —— 湄洲岛
—— ▲
 小红书文旅行业上下游词-6月
6月旅游上下游词集中在：地点、攻略；穿搭和旅游必备清单检索量较大；海边城市在用户关注地点中占比最大；
6月景点上下游词集中在：打卡、美食、拍照、景点推荐等更受用户关注；

TOP30旅游上下游词 TOP30景点上下游词

1-15 16-30 1-15 16-30

上游词 下游词 上游词 下游词 上游词 下游词 上游词 下游词

旅游 景点打卡… 摄影 北京
旅行 旅游搭子 上海 西安
打卡 旅游 长沙 重庆景点
新疆 旅游城市推荐 香港 七八月旅游推荐
旅行 景点打卡 旅游攻略 景点旅游
云南 旅行 杭州 重庆
经典 景点推荐 攻略 南京景点
重庆 旅游攻略 海边 大理
美食 附近好玩… 武汉 风景
长沙 旅游穿搭 苏州 苏州
北京 旅行 游玩 拍照
青岛 旅游文案 西藏 南京
大理 拍照 打卡 成都 景点女装
厦门 云南 冷门旅游城市
川西 光遇 附近景点 厦门 附近好玩…
北京 青岛 旅游推荐
大学生 风景 经典 青岛 上海景点
威海 旅游搭 稻城亚丁
三亚 南京 景点光遇 上海 周末
西安 威海 海边
旅游攻略 重庆 北京景点 酒店 光遇
南京 厦门 大学生
成都 搭子 成都 杭州 美食 美食 成都景点
新疆
旅游城市推荐 美食 北京 周末 景点图片 地铁 西安景点
旅游必备清单
拍照 端午 北海 景区 光遇景点 咖啡 景区
拍照
武汉 攻略 攻略 西安 景点拍照 经典 武汉景点
长沙
 小红书文旅行业上下游词-6月
住宿方面用户主要关注用什么app更便宜，除了连锁酒店外，民宿的关注度更高；
境外游方面：日本、埃及、台湾、巴厘岛等地区颇受用户欢迎；

TOP30住宿上下游词 TOP30境外游上下游词

1-15 16-30 1-15 16-30

上游词 下游词 下游词 上游词 下游词

上游词 上游词 下游词
酒店 酒店 出境旅游团
大理 住宿生 旅游 西班牙 新西兰
旅游 民宿 出境旅游推荐
青旅 美食 出境 新加坡旅游 新加坡旅游
民宿 住宿舍需要准备什么 出境游
南京 宿舍 日本旅游 香港 迪拜旅游
青岛 住宿推荐 斯里兰卡
上海 北京住宿 出境 新西兰旅游 新西兰旅游签证
住宿推荐 住宿app推荐 旅行 欧洲旅游
宿舍 埃及旅游 小众 出境旅游保险
旅行 住宿哪个app比较便宜 长沙住宿 出国旅游 出境旅游攻略 日本旅游攻略
杭州 土耳其
威海 旅游 厦门 高中住宿 台湾自由行开放 出境旅游物品清单 越南旅游 新西兰旅游
住宿推 宿舍 高考 重庆住宿 新加坡 日本签证 出国 西班牙旅游
宿舍 住宿好物 云南 青岛 台湾入境最新政策 马来西亚 韩国旅游 泰国
重庆 租房 成都 平价 迪拜 格鲁吉亚 西班牙旅游 巴厘岛
北京 住宿推 广州 宿舍 出镜旅游 出国旅游 旅游城市推荐 马来西亚旅游
平潭 住宿酒店 租房 助手 旅游攻略 日本旅游 泰国 台湾自由行开放

长沙 住宿生活用品 西安 大学生 巴厘岛 出境旅游签证 意大利旅游 新加坡

青岛住宿 住宿舍需要准… 马来西亚旅游 台湾自由行 出境

美食 端午 济州岛
住宿环境 济州岛 日本 出境
大学生 酒店推荐 宿舍 旅游
站内热门旅行目的地-7-9月est

2022年7-9月TOP30热搜地 7-9月热门目的地

1-15 16-30

长沙 阿那亚 7月
西双版纳 北京 呼伦贝尔大草原、新疆伊犁、莫干
青岛 上海 山、青岛、承德、西北大环线、稻
台湾 武汉 城亚丁泸沽湖、舟山、黄果树瀑布、
重庆
舟山 大理、昆明
三亚
威海

厦门
香格里拉 8月
杭州
大连 北海、贵州梵净山、敦煌、新疆、
南京
新疆 可可西里、丽江、庐山、色达、稻
成都
珠海
城亚丁、昆明
深圳
9月
苏州
丽江
新疆喀纳斯、泉州、甘南、敦煌、
广州
澳门
湖州、阿尔山、就晒狗、婺源、盒
大理 昆明
岭
西安 贵州

云南 汕头
暑期节点规划
 2022/5/1
2022/5/8
2022/5/15
2022/5/22
2022/5/29
2022/6/5
2022/6/12
2022/6/19
2022/6/26
2022/7/3
2022/7/10
2022/7/17
2022/7/24

暑期
2022/7/31
2022/8/7
2022/8/14

全年最长流量增长期
2022/8/21
2022/8/28
2022/9/4
2022/9/11
2022/9/18
2022/9/25
2022/10/2
2022/10/9
2022/10/16
2022/10/23
2022/10/30
2022/11/6
2022/11/13
2022/11/20
2022/11/27
2022/12/4
2022/12/11
2022/12/18
2022/12/25
2023/1/1
2023/1/8
2023/1/15
2023/1/22
2023/1/29
2023/2/5
2023/2/12
2023/2/19
2023/2/26
出行旅游行业搜索趋势分析

2023/3/5
2023/3/12
2023/3/19
2023/3/26
2023/4/2
2023/4/9
2023/4/16
2023/4/23
从往年看暑期流量趋势，22年行业检索量从6月开始一直持续到9月，均处于暑期流量波峰

2023/4/30
23年6月暑期流量相较于22年来得更早上涨幅度更高，暑期高峰流量持续时间对比22年将更长！

2023/5/7
2023/5/14
2023/5/21
2023/5/28
2023/6/4
2023/6/11
2023/6/18
始上涨

2023/6/25
较22年更早更高
23年暑期流量开
 出行旅游行业暑期预热传播节奏及策略
暑期预热做好不同人群出行攻略素材储备 把握全年出行旅游最长流量期
时间线 6.10-7.31 8.1之后

出行
高 考 人 群 决 胜 期 K12人群决胜期 维 稳 期
阶段定位 持续种草

 旅行社：保证爆文笔记搜素渠道持续稳定投
 旅行社：加大搜索位投放预算，攻略词、地域词、通用词、场景词等应投尽投，精准卡位收割，确保 放，信息流可针对高潜人群适当扩量；
核心搜索词下笔记卡位在前3位；  景区景点：保证信息流及搜索渠道曝光能覆
 景区景点：针对高考人群投放景区类攻略笔记铺曝光，官方账号活动宣发笔记同步推广，瞄准高考人 盖全天；攻略类博主笔记持续更新，高赞笔
核心策略 群关注关键词进行搜索渠道卡位；K12人群瞄准家长关注点，在保证信息流曝光的频次前提下，对搜 记高位占据品牌、品类搜索词赛道；
索渠道进行卡位关注；  酒店民宿：KFS+搜索卡位，多产品笔记组合
 酒店民宿：关注地域+长尾词组合词卡位，主投周边商圈+景区关键词，对周边游、自驾游等品类词组 投放，保证私信回复时效；
合进行曝光；

预算分配
 旅行社：信息流：搜索=4:6  旅行社：信息流：搜索=4:6  旅行社：信息流：搜索=3:7
 景区景点：信息流：搜索=8:2  景区景点：信息流：搜索=6:4  景区景点：信息流：搜索=7:3
投放建议  酒店民宿：信息流：搜索=6:4  酒店民宿：信息流：搜索=5:5  酒店民宿：信息流：搜索=5:5
笔记内容洞察
旅行社优质笔记洞察-6月
图片参考

 组图封面采用目的地不同标志打卡点进行组合，文字采用地点
6月站内【旅行社】相关笔记词云
+人物受众+价格的组合说明，提升目标受众用户的点击兴趣

 新疆、川藏、云南等线路产品可采用地点+时间+行程途径城市
的文字说明，拍摄采用身着少数民族服饰真人出镜

标题参考

 依托产品主要受众进行标题设计，突出产品受众的痛点，如父母
出行省心尽孝，儿童关注教育及安全等

内容参考
 入住酒店仍在旅行社产品配套服务中为用户最关心的部分，需
对该部分进行着重介绍
 行程按照D1、D2、D3…的形式依次介绍每日游览项目、餐饮
情况等等，使观众对产品有基本层面的了解

优质素材公式
 突出痛点+解决方案+行程安排+情感共鸣；
 民族特色+出游建议+线路可玩性+特色项目+私信引导；
 时间顺序讲解+线路特色服务+对应景区实景+私信引导；
景区乐园优质笔记洞察-6月
图片参考
 景区乐园迎来暑期亲子人群出行高峰，针对配套活动宣发，图
6月站内【景区乐园】相关笔记词云 片部分可采用组图形式交代景区乐园内主要表演及IP等游玩要素，
加入真人出镜，提升用户点击欲望

标题参考

 亲子人群标题突出休闲、教育、省心带娃等信息，植入地理位
置信息，吸引周边亲子游用户群体
 标题中关键词植入吸引目标受众用户，如姐妹出游、遛娃好去
处等关键信息，吸引受众点击

内容参考
 常规内容介绍品牌下主要园区及必逛打卡点和演出内容，提供
游玩攻略；介绍品牌下分城市园区信息提供给更多其他城市的出行
用户选择

 活动内容如IP向可以第三人称视角带用户体验IP相关活动内容，
吸引IP粉丝关注；亲子向、音乐节、玩水等可参考站内热门笔记

优质素材公式
 出行热点吸引+主要园区必玩攻略+品牌下分城市园区选择
 热门视频卡点开头+实际体验游玩过程+IP打卡
 位置通行信息+按时间线游玩攻略+用户注意TIPS
酒店民宿优质笔记洞察-6月
图片参考
 酒店类图片素材首图以酒店外部拍摄为最佳选择，其他图片囊
6月站内【酒店民宿】相关笔记词云 括房间介绍、设施介绍、餐食介绍等内容信息；提供具体位置信息
图
 民俗类图片素材首图以全景+周边环境拍摄为最佳，进行氛围
滤镜调色，其他图片囊括房间、餐食、活动等信息；着重突出民宿
特色氛围
标题参考
 标题需囊括地理位置信息、目标受众人群、平价/高奢酒店等
预埋词，如：香港平价酒店丨亲子出游省心之选；民宿类需在标
题植入周边主要景点，如莫干山、成都、张家界等

内容参考
 可详细介绍酒店最佳拍摄机位和打卡点，其次介绍酒店的美食，
最后介绍购物和交通便捷，解决用户痛点
 可采用酒店/民宿目的地攻略类素材吸引旅行用户，次介绍游玩
攻略，主介绍酒店/民宿产品

优质素材公式
 价格营销+个人安利+详细操作方法介绍+话术引导
 地点+xx攻略+价格营销+个人安利
 模特出镜美照+打卡拍照攻略+美食攻略+交通
2023 年度
小红书 小红书商业化
助力每一个好产品生长

出行旅游
行业月报 2023.6月
期待携手共赢！