红书WILL商业 会速记

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产品要出道，种草少不了

案例 ： 珀莱雅
一
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绑定早C晚A第 赛道 逐渐扩充到全渠道
一
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（说明 红书的种草 ）
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案例 ： 头洗地机
二
石
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新的赛道 不断迭代 的产品
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己
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好的产品拥有 带的种草能 ，商业体系助 产品
自
力
力
（说明 红书的 倾向， 红书是好产品的放 器）
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户
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其他值得关注的 红书营销品牌
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不同案例代表的 红书营销 法论
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方
案例：珂拉琪 赛道选得好
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案例：babycare 针对 群产品研发优秀
人
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案例：善存 选好了场景
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案例：new balance 复古骑行party趋势​
好的品牌懂得关注用户需求、精细化设计，越来越个性化，越来越细分。

一个洞察救活一个产品，三个洞察救活一个品牌。

在小红书，让种草更科学

故事引入：小红书的用户场景是怎样

跑步路线 142w+笔记，用户在小红书设计各种形状的跑步线路（例如有用户设计兔子路线）​

用户可以在小红书搜索到跑步的零零总总，结识相关的圈子，甚至到线下相约，从新手入门进阶
小红书各种各样千姿百态的体验告诉我们：万物皆可种草。

小红书对于用户来说意味着什么
搜索已经成为小红书用户最高频的使用场景，小红书成为普通人的生活搜索入口。

当下品牌的小红书营销困惑
小红书种草似乎是一种玄学，商家寻找各种方法寻找破局，但是不确定性非常多，很多商家期待铺软
文大力出奇迹，然而用户并不买单。
商家不能和平台生态博弈，和玄学博弈。

基于以上问题，小红书会在生态体系里，构建科学种草的基础设施，带领大家进入科学经营小红书。
小红书推出科学的种草值计算方式，帮助品牌收获确定性
（划重点：需要纠正过往喜欢铺量的习惯，重视内容种草的价值，关注做KFS）​

trueinterrest解决的是两个大问题：可衡量和可优化​

商业产品创新，助力科学种草

解答疑问：品牌方如何度量小红书种草值？
品牌方现有的衡量路径的优缺点：
①爆文率-优势​
爆文率-劣势​

②CPE-优势是数据可衡量，但是劣势是度量行为浅关注单一数据容易跑偏​
③SOV/SOC -​

我们只能选择性的看到认知局限里的词

由于封面标题吸引了用户，但是无法判定内容真的是否有种草性
千人千面小红书被驯化，很难看到真正的sov/soc真实数据情况​

我们来看一看一个真实用户购买的过程，看了179篇小红书笔记，涉及40篇精华笔记，11篇是本品的
笔记，跨域、徘徊、犹豫、决策最终下单
总结用户的种草过程会经过以下阶段

场景、属性、价值、情感、对美好生活的热爱，构成用户的内容产出。
小红书通过昵称词、属性词、情感描述词等抓取到用户的特征（能够在后台观测到用户的真实行为，
并且提供给品牌方分析）

回到种草值这个概念，小红书建议的科学种草方法
小红书的数据后台能够进行更精准的识别，包括前面提到的爆文、数据、sov/soc​

小红书未来会开放数据权限，帮助品牌方更好的识别，提高投放效率。
（这里期待一下，小红书的数据平台）

小红书社区，与新趋势同行

小红书正在成为各种潮流与趋势的源头
在过去的一年，小红书带来了新趋势

趋势举例：露营

小红书上的趋势共同点：小红书的潮流趋势是落地和具象的，来自生活，能够回归到大大小小的场景
中

趋势举例：松弛微醺
趋势举例：咖啡

即将流行的新趋势

相信创新和趋势的力量

走进趋势，2023营销IP图鉴​
用户喜欢看什么，在意什么？

举例品牌借势小红书潮流风向的例子
案例：沃尔沃 为生活做减法​
https://www.xiaohongshu.com/page/topics/6329aec4b24c0100010cec43?
fullscreen=true&naviHidden=yes&page_source=videofeed&note_id=6333c9420000000018002db
4&isUnicomKing=false&themeType=default​
案例：小米 平凡摄影大赛​
https://www.xiaohongshu.com/page/topics/61baaabd08af0000016f3d46?
fullscreen=true&naviHidden=yes&page_source=note_view.click_hashtag&note_id=62cd6f42000
000002103f799&isUnicomKing=false&themeType=default​

案例：vivo 联动野奢酒店 用户打卡制作大片，种草于无形​

https://www.xiaohongshu.com/page/topics/625a889daffc310001ea3049?
fullscreen=true&naviHidden=yes&page_source=videofeed&note_id=6270a4a6000000002103db0
7&isUnicomKing=false&themeType=default​

案例：燕麦奶
IP合作联动的优势​

当前主要行业的不同赛道打法

坦白局，产品种草前传
案例：bebebus​
通过对前期找宝妈做了很多调研，了解到产品的使用场景、选购卖点等高价值信息

但是出于各种原因，并不是所有品牌都有bebebus这样的精细化管理​

小红书想要开放更多的数据，让更多品牌如同bebebus一样收获用户，开放了灵犀平台​

灵犀可以从消费者的视角，帮助品牌制定市场策略

灵犀应用场景举例：
某美妆品牌面临的问题：

灵犀后台能够进行的分析
1、选品环节可以提供的市场分析和竞争情况​

2、产品诊断环节，可以帮助了解平台上用户怎么看待品牌​
诊断环节可以看产品的整体口碑，产品的各种优劣势和正负向评价

3、灵犀的洞察环节能够帮助品牌洞察卖点​

4、灵犀的受众分析模块​
以上，总结灵犀的应用流程为四大版块：选什么品-够不够好-什么卖点-和谁沟通​

案例：某客户
在大促期间在意后链路转化的客户，利用小红星进行种草，转化也不错，但是在品牌复盘时发现：

在小红书种草的用户，在站外进行二次触达

带出蒲公英内容广场，目的是解决品牌的内容困惑
让内容生产更简单，解决两个困惑
蒲公英内容广场提供的内容支持

案例：必富达金酒
在蒲公英内容广场，通过食品饮料行业找到了围炉煮茶这个关键词

通过相关灵感，找到了用户的关联需求，发现煮茶可以延伸为煮酒

但是用户对于煮酒是否有关注呢？继续通过蒲公英内容广场进行验证，发现围炉煮酒近期有上升趋势
在确定了关键词后，继续寻找相关优质笔记，确认自己的内容方向，找到创作灵感

确认创作灵感后，通过后台精准筛选符合要求的博主

最终产出结果：通过围炉煮酒，产品和煮酒这个概念很好的融合到了一起，品牌收获到了优质笔记
案例：每日黑巧 聚焦势能人群​
用低成本占据了冉冉升起的赛道

品牌方都可以利用灵犀，分析人群画像，如同每日黑巧一样收获高价值的潜在消费者

案例：LA MER海蓝之谜的产品应用​
精细化的人群运用，最终的达成在多个赛道提升
速记来
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