2022/10/8 当前中心业务如何有效的追过程？ - 简书

当前中心业务如何有效的追过程？ 夜的第7章 关注 赞赏支持

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夜的第7章 关注
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1）应该签更多的客户
2）增加产生消费的消费量
3）激活更多的签约客户

3.增长策略
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1）如何开拓更多的客户，开拓哪些？考级点、展演、教材、师训如何抉择
2）如何提高消费客户的消费量？是考级、比赛、教材还是教师培训
3）如何激活签约客户的消费量？考级、展演、教材还是什么
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第二方面，做好追过程的六追：

追目标、追业务流程、追关键指标、追工作习惯、追业务技能、最业务工具
要点：记得住名字，记得住顺序
难点：过程六追就是体力活
解决办法：21天养成好习惯

第一追-追目标

第二追-追业务流程：追业务流程就是保障业务执行在正确的轨道上

要思考业务流程问题？
1.TB和TC业务流有哪些不同
客户专业度不高、爆款、持续爆款 、流量、复购、线上社群、销售个人能力
客户理性 专业度高 集团作战 、解决问题、线下信任、产品、运营、技术、品
牌、服务、
2.一级业务流和二级业务流有什么不同？
一级：老板层面、部门界限、部门协同
二级：部门内部、决策权限、要事优先
3.销售的品类有哪些
大客户、在线 、电话、经销商 直销
4.销售品类的优劣势有哪些？
写下你的评论... 大客户：稳定 难复制 评论0 赞1

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渠道：复制快 吃利润 唯利是图 忠诚度

当前中心业务如何有效的追过程？
直销：忠诚 可以卖复制产品 慢 成本高
夜的第7章 关注 赞赏支持

电话：成本低、成交难 不能卖高客单价
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店），甄别A难， 为报复前任，我当了他的舅妈
结论：全域营销，释义：全域营销不是针对销售全域，而是产品线丰富，营销品牌全域 模范丈夫居然有这么多私生子？
金句：鸡蛋不要方一个篮子里。不仅仅是指销售，要有不同品类的产品线
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第三追：追关键指标

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当前中心业务如何有效的追过程？ 夜的第7章 关注 赞赏支持

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三、如何使用漏斗工具
1.挤泡泡。先抓数量在抓质量 渡人，就是在渡自己
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齐下：管理报表+辅导系统

金句：
追过程就是受得了委屈的活
追过程就是追业务流程要轨道
追过程要有关键指标
追过程要有工具
追过程：做好销售过程管控，管和理同抓
管理是由管和理两部分组成，既包括对销售人员的管控，也包括对销售工作的整理。不要只重
视管，而忽视理，其实理在销售过程中也是至关重要。
理不起头绪，整个团队都会向着错误的方向前进，理做好了，东风也就来了。

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