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KOL/
KOC

用户
（C）

品牌
（B）
 从浏览到搜索
的流转
符合真实的消
A I S A S 费路径
 品牌B
号店一体
B 11万品牌入驻 B
2 2
C K

用户C KOL/KOC
2亿+活跃用户 4500万+分享者
搜索 浏览 接收 搜集 前往
关键 偏好 卖点 购买 电商
词 笔记 信息 信息 购买
 小红书赋予品牌价 深受年轻人喜爱的 小红书新生态更迭
01 值的意义更清晰
02 生活方式社区
03 带来更多互动玩法



某奶粉品牌因大量投放非报备同质化
素人笔记被平台警告
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实现“种草”与“转化” 强关联
Before

After

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评测/测评 清单/红黑榜

 垂类专业性更强  种草效果较好

 对博主专业要求更高  存在竞品风险

 辅助用户决策

干货/攻略 明星种草

 博主分享真实感受  见效快
 更能看出博主对产品的  成本高
了解程度和亲身体验  对跟风党用户尤其见效
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合作品牌
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景能
词词

品
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种子词「词典笔」 种子词「背单词」 种子词「英语学习」
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