‫الفصل السابع‬

‫الإدارة الاحترافية للمشروع الريادي‬

‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]471‬‬
‫[‪]571‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫الفصل السابع‬
‫(*)‬

‫الإدارة الاحترافية للمشروع الريادي‬

‫الأهداف التعليمية‬
‫يهد ا فصل د إصددت ديد لم فصة حودد" ودداال ارة ف رف ف وتحففيدد" وددت فاحدداس ةفاددتة فح "‬
‫فألعةاال ا بحيث يتاقع ب إدةام قحفءده ب نال" أن لكان فصطاصب قار فً علت أن ‪:‬‬
‫(‪ )5‬للهددم أيةيدد" فةرف ف وتحففيدد" ةدطددا ح ةديددا ي وح ددر فةرف ةرة ج وددت احدداس فصة ددحة‬
‫ةفاتة فح ته‪.‬‬
‫(‪ )2‬ل حا فةرف ف وتحففي" ةمهامها‪.‬‬
‫(‪ )3‬ي ك مكااات فص ةلي" فصتسا قي" وت فصة حة فصح ارى‪.‬‬
‫(‪ )4‬يت حا علت أيةي" إرف فصحافاب فصةاصي" صلة حة ‪.‬‬
‫(‪ )1‬يتنبدده إصددت أيةيدد" ةعطددا عةليدد" فصتحدداال وددا وحددم فصة ددحة فص د يح‪ ،‬ةفدحايدده إصددت‬
‫فصتااع ةفصنةا‪.‬‬
‫(‪ )6‬للهم فصت يدح ةفصتحداال فصةطلداي ودا عيليد" ةادلاك لداوب فصة دحة ةأادلاره ودا إرف‬
‫م حةعه‪.‬‬
‫(‪ )7‬ي يح محول" فصتحاال مي م حة ل يح إصت شحك" كبحى بكلاء ‪.‬‬

‫عناصر الفصل‬
‫د ح ف فةرف ف وتحففي" ةمهامها‪.‬‬ ‫(‪)5‬‬
‫يح عي فصتسا ر‪.‬‬ ‫ما لحب أن ل حوه لاوب فصة حة فصح ارى فص‬ ‫(‪)2‬‬
‫ف رف فصةاصي" صلة حة فصح ارى‪.‬‬ ‫(‪)3‬‬
‫إرف عةلي" فصتحاال مي رة فئ أعةاال إصت رة فصة يح فصةحتحا‪.‬‬ ‫(‪)4‬‬

‫(*)‬
‫مي إع فر أ‪.‬ر‪ .‬عب فصحةي أبا ااعم‪ ،‬أاتاذ إرف فألعةاال‪ ،‬كلي" فصتحا ‪ ،‬جام " فصيايح‪.‬‬ ‫يذف فصل‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]471‬‬
‫[‪]577‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫تجارب من الحياة‬

‫قصة نجاح شركة نايكي ‪Nike‬‬

‫عالا علت أن شحك" (‪ )Nike‬يا أو أشهح شحكات فصةنتحات فصح اضي" وا‬
‫فص اصم‪ ،‬ة مؤاسها ة ئيسها أقاى شخ ي" وا عاصم فصح اض"‪ ،‬علت فصحغم مي أاه صم‬
‫لحتحا اض" ياما ةصم ل تح وح يا اضيا‪ .‬ق ت محل" وا رز ثحةده وا ‪ 2154‬بيحفب" ‪22‬‬
‫مليا رة ‪ ،‬ةيا ج أعةاال ةمتبح عيحي اخا‪ .‬ب أ يذج فةمبحفطا " مي ويح جاءده‬
‫شابا ةةض ها وا ة ق" بحث جامعي" ةدخحج صيطبيها بنلسه‪.‬‬
‫جاء ميالر اويليب اايتا (‪ )Philip Knight‬وا ‪ 24‬وبحفيح ‪ 5331‬وا م ين" با دالا‬
‫فألمح كي"‪ .‬ةص بت جام " فة حان ‪ Oregon‬رة ف ش ي فأليةي" وا وياد"‪ ،‬ويث د ي ويها‬
‫علت اض" فص ة (فصححى) علت ي م ي عبيح فاةه ابي با مانا ‪Bill Bowerman‬‬
‫ةدحاصت فص الق" بينهةا إصت ل فق" قا "‪ .‬قامت يذج فص الق" علت اض" فص ة‪ ،‬ةمناق "‬
‫فصسب فصةة كن" صلح اال علت أوض فصنتائج ويها‪ ،‬ةوا يذف فصزمي‪ ،‬كاات أغلب فألوذل"‬
‫فصح اضي" مي لنع شحكات أمح كي" صت نيع إطا فت فصسيا فت وا فألغلب‪ ،‬ةكان فصح اضا‬
‫فصذي ينت لها ل ار مي اباق فألمياال فصخةس" ةص له أصم وظيع وا ق مه ةصحرةا ازوت ق ميه مي‬
‫ااء جار فصحذفء‪ .‬فاتةح فصحاال كذصك وتت ب أت فألوذل" فألصةااي" د ع فصساق فألمح كي"‬
‫ةق مت منتحات أوض بكثيح‪.‬‬
‫غم ذصك‪ ،‬كان فصة ي ابي ا ميتن ا أاه باةمكان لنع وذفء جحى أوض مي فصةتاوح‬
‫وا فألاافق‪ ،‬ةر أ ل نع بي له ب ض فصنةاذج فألةصي"‪ ،‬فاتةح فصحاال كذصك وتت دخحج اوي ا‬
‫مي فصحام " وا عام ‪ .5313‬فاخحط وا فصحيش فألمح كا صة عام‪ ،‬ثم أاهت ع مته صيح‬
‫علت شهار ماجستيح إرف فألعةاال مي كليه إرف فألعةاال فصتاب " صحام " اتاالا ر‪.‬‬
‫ما ش فاتباج ةفيتةام اوي ا كان مار فألعةاال فصناشئ" (‪ )Small Business‬ةو ث أن‬
‫طلب منهم أاتاذ فصةارج‪ ،‬وحفاك شاصنبحجح‪ ،‬فعت فح ويح ج ي صن اط دحا ي ج ي دةاما‪،‬‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]471‬‬

‫ةشحس فص حض منه ةكتاب" عط" دسا قي" صه (ةيذف ما ا اه وت يذف فصةيح )‪ ،‬ب دلييح‪،‬‬
‫كتب وي أطحةوته فص لةي"‪ .‬فصطح ف وا فألمح‪ ،‬أن يذج فألطحةو" قامت علت فوتحفض‬
‫اهاص" د نيع أوذل" اضي" أكثح جار ةأق ديلل" وا فصيابان‪ ،‬ةفصتا د ارال فص يي وا‬
‫ةقتنا فصحاضح!‪ .‬ةوا عام ‪ 5362‬قح اوي ا أن فصاقت ق وان صيا لححي دنليذ ما جاء وا‬
‫فصافجب فص فاا فصذي كتبه‪ ،‬فصيائم علت فاتيحفر أوذل" ع ة جي ة عي " مي فصيابان‪ ،‬ةصذف‬
‫ااوح إصت فصيابان ةازال وا م ين" كارا ةأعذ يبحث عي م نع أوذل" وتت عثح علت م نع‬
‫فاةه (‪ ،).Onitsuka Tiger Co‬أقنع اوي ا إرف يذف فصة نع بأن لكان ةكيلها وا فصا لات‬
‫فصةتح ‪ ،‬ةأن دحا صه ب ض فص ينات فصتسا قي" مي يذج فألوذل" صيبي ها وا أمح كيا ب‬
‫جاعه مي ولته واال فص اصم‪.‬‬
‫البداية من صندوق سيارته‬
‫ب أ اوي ا باضع فألوذل" وا لن ةق ايا ده فصخضحفء‪ ،‬ة يف بها باصيحي مي مسا فت‬
‫ع فئيي فصة ف س فصثااا " ب ما ينتها مي ةظيلته فصنها " كةحااب‪ ،‬ةفاتةح كذصك وتت‬
‫فصةز مي ةقته‪ ،‬وينها أليي أن فصاقت وان صيستيي مي عةله‬ ‫ب أت فصةبي ات دز ةد‬
‫ة حكز علت بيع فألوذل" فصح اضي"‪ .‬غم م ااا فص حك" فصناشئ" مي فصناوي" فصةاصي"‪ ،‬كان اوي ا‬
‫للتتح وحة بيع أوذل" دالحح وا فصة ن فألمح كي"‪ ،‬ة ة اها ف وا ةظيلته ةصيال وا ولةه‪.‬‬
‫وا فص ام فألةال صل حك" فصناشئ"‪ ،‬ةعلت م ف ‪ 4‬انافت منذ دأايس فص حك"‪ ،‬كاات فصةبي ات‬
‫كبيح صيي لاوا فصحرح كان ل ي فح ج ف‪ ٪3 ،‬ويط‪ .‬يذف فألمح فات عت ف قتحفض كثيحف‪،‬‬
‫ةض ط فصنليات ب ‪ .‬وينةا كاات فصةبي ات فصسنا " ‪ 2‬مليان رة ‪ ،‬كان فصحرح فص اوا ‪61‬‬
‫أصف رة ‪ ،‬صينه كان يذيب وا شحفء فصةخزةن ةروع فصحةفدب ةا فر فصنليات‪ ،‬ةكان فألمح‬
‫ينتها ابدلي ا ةيا لضع فدبه كله مي فصةحااب" وا أاةاال فص حك" صيضةي فاتة فح يا‪،‬‬
‫ةفضطح صحيي بيته‪ ،‬ةصيضاء أةقات طا ل" ص ى فصبناك صيين هم بأن ل طاج قحةضا أكبح‪.‬‬
‫ال شيء يدوم ولو كان عقد وكالة‬
‫وا عضم ك يذف‪ ،‬ةظف فصة نع فصيابااا ماظلا ج ي ف صي ة علت ز ار لار فت‬
‫فصة نع‪ ،‬ةكان فصةستا ر فألمح كا فصاوي يا وي ‪ ،‬ةصذف دي م فصة نع فصيابااا ب حض ملارج‪،‬‬
‫لا وي ‪ ،‬بع صنا ‪ ٪15‬مي أاهم شحكتك ةإ انب أ ابيع صةناوسيي صك‪ .‬ةصين" وض طلبهم‬
‫ةفاتهت عي فصاكاص"‪.‬‬
‫[‪]573‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫ميالد اسم وعالمة نايكي‬

‫ب فاتهاء عي ةكاص" شحك" دالحح فصيابااي"‪ ،‬قح اوي ا ةشح كه ابي ا أن يب آ وا‬
‫د ةيم أوذل" عال" بهم‪ ،‬مي د ةيةهم ةد ني هم‪ ،‬ةكان أةال وذفء مي د ةيم فص حك"‬
‫لحة فام كا ديز ‪ Cortez‬صيي فصاقت كان يتطلب فصتخلص مي فصةيحفث فصي لم‪ ،‬ميحفث‬
‫فألوذل" فصيابااي" فصةستا ر ‪ ،‬ةصذف ةوا عام ‪ 5375‬أى اوي ا أن شحكته بحاج" ام أكثح‬
‫بح يا ةص ا أكثح ةايا‪ ،‬ةفقتحس فاةا وضه فص املان م ه وا فص حك" وطلب منهم أن لأداف‬
‫ب اء أوض ‪ ،‬وتت جاء أةال ماظف فاتأجحج اوي ا‪ ،‬كةسئاال مبي ات‪ ،‬باقتحفس أوض ‪ :‬االكا‬
‫ةيا فام آصه" فصن ح وا فألااطيح فةغح قي"‪ ،‬ةفصذي زعم أن يذج فآلصه" أدت صه وا‬
‫أوالمه! فاتيح أي اوي ا ةمي م ه علت يذف ف ام‪ ،‬ةصذف روع اوي ا ‪ 31‬رة صطاصب" د س‬
‫وا جام " با دالا ‪ ،‬مياب ام ش ا ج ي – ةفصذي جاء وا فص ا فصتا ا حوها فصيام!‬
‫فاتةحت مبي ات فص حك" وا فصتضاعف ان" ب ان"‪ ،‬ةور فصحؤ ا فصتا ألح وي‬
‫عليها ةفصتا أك ت أاه ايأدا يام دتلاق فيه االكا علت شحك" فري فس فألصةااي" وا فصساق‬
‫فألمح كي"‪ ،‬ةيا ما و ث وا عام ‪ 5311‬ةيا كذصك فص ام فصذي طحوت فيه فص حك" أاهةها‬
‫وا فصبا ل"‪ ،‬إ أن فص هح فصطاغي" صل حك" صم دتحير إ وا ‪ 5314‬ويي د اق وي مع‬
‫عب كح ال" أمح كا م ةا فاةه مالك جا رفن عةحج ‪ 25‬ان" ب حض فص عال" صحذفء‬
‫االكا‪ ،‬ةمنذ يذج فصلحظ" فصلا ق"‪ ،‬ةاالكا فام مع م ها وا عاصم مستلزمات فصح اض"‪،‬‬
‫ةذصك وا د بيح عي عبيح " دسا قي" ص ى اوي ا‪.‬‬
‫األخطاء دروس لتعلم اإلتقان‪ ،‬شريطة أال تتوقف عن التعلم‬
‫ق د تي أن اوي ا عبيحي ماياي لخطئ‪ ،‬صينك اتيان أات فصةخطئ‪ ،‬ولا مطلع‬
‫اوي ا عي مالوظ" لحع" ج ي دظهح وا فألاافق‪ ،‬ةيا اض"‬ ‫فصثةااينات‪ ،‬فا‬
‫ف يحةرك – عال" صلنساء‪ ،‬وتحك وحفغا وا فصساق كاات فص حك" فصةناوس" باك أكثح مي‬
‫ص له‪ ،‬ةيا ما و لته بنحاس ااور‪ ،‬وتت دخطت مبي ادها دلك صنالك وا عام‬ ‫مست‬
‫‪ .5317‬ر و اوي ا كان منطقيا لستحر فةشار ‪ ،‬وها أر ك فا اصه ةقل" دحكيزج و ة إصت‬
‫دنظيم فص لاا وا شحكته بةا لسةح صه باصتحكيز علت فصةستيب ‪ ،‬صم لسا بحر و متسح ‪،‬‬
‫ب أك علت أن شحكته غحضها د نيع أوض فصةنتحات فصح اضي"‪ ،‬ةصذف ب أ يهتم أكثح‬
‫باصةنتحات فصنسائي"‪ ،‬ةر أ يبحث عي د نيع أوض وذفء اضا صي اض"‪ ،‬ةر محة‬
‫صلتح طا ل"‬ ‫عاميي فثنيي‪ ،‬عارت مبي ات االكا وا ‪ 5313‬صتتخطت غيحيا‪ ،‬ةرييت فصةت‬
‫ج ف‪.‬‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]411‬‬
‫[‪]515‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫الفصل السابع‬
‫الإدارة الاحترافية للمشروع الريادي‬
‫مقدمة‬
‫ألبح فصة حة فآلن جاي ًفز صلت ي ةف اطالق‪ ،‬ةق ديان فصخطافت فصسابي" دم إع فريا‬
‫ب نال" إ فن دحا يذج فصخطافت ةفألويا إصت ةفقع ل تبح أكثح أيةي"‪ ،‬أى أن ف عتيا‬
‫ب مي دةتع‬ ‫لضةنان احاوه‪ ،‬ب‬ ‫فصحي صلة حة ةإع فر عطته ف اتحفديحي" فص ام"‬
‫لاوبه بةها فت فةرف فص لةي" ف وتحففي" صتحا ك ما ابر إصت ةفقع‪ ،‬أى فصتحاال مي‬
‫فصتلييح إصت فصتنليذ‪ .‬ةراصحغم مي أن م ظم ‪-‬إن صم لكي ك ‪ -‬ةفر فألعةاال لةليان فألمافال‬
‫ةف اتثةا فت فصالزم" رفع م حةعادهم‪ ،‬وإن فصيلي منهم ويط يم فصذيي لستطي ان إرف دها‬
‫باوتحففي"‪ .‬أي أاهم ل حوان فصيثيح عي فصنافوت فصلني"‪ ،‬ةفصيلي عي فصنافوا فةرف "‪.‬‬
‫إصت إظها فصةي ار باةرف ف وتحففي" ةأيةي" دطا ح ةرناء ةديا ي‬ ‫ة ه ا يذف فصل‬
‫وح ر فةرف صضةان بياء فصة حة ةفاتة فح ته‪ ،،‬ةكيقي" دسا ر ع مات ةمنتحات فصة حة ‪،‬‬
‫باصت حا علت كيفي" إرف عةلي" دحاال فصة حة فصح ارى‬ ‫ةفرف أمافصه‪ ،‬ثم اختتم يذف فصل‬
‫فص يح إصت شحك" كبيح ةيا مي فصةاضاعات فصةهة" ةفصخطيح وت ويا فصة حةعات‬
‫فصح ارل"‪.‬‬
‫أولاً‪ :‬تعريف الإدارة الاحترافية ومهامها‬
‫فةرف ف وتحففي" يت وسي فاتخ فم فصةاف ر فصةتاو" صتحيير أي فا فصة حة باصيلاء‬
‫ةفصلاعلي" فصةطلار" ا‪ .‬أة يت علم ةوي دحيير فألي فا مي عالال وسي فاتخ فم ماف ر‬
‫فصة حة (فصةاظليي‪ ،‬ةفألمافال‪ ،‬ةفصة لامات‪ ،‬ةفصة فت) )‪ ،(Nickels et al., 2008‬أة يت‬
‫عةلي" دحيير فألي فا ةفةاحازفت مي عالال فآلعح ي‪.‬‬
‫ةرحغم د ر فصت ح لات‪ ،‬و إانا انحكز ينا علت إبحفز فصة كل" فألاااي" فصتت د اات منها‬
‫أغلب ‪-‬إن صم لكي ك ‪ -‬فصة حةعات فصح ارل"‪ ،‬وهى تعود رائد األعمال على االحتفاظ بكل‬
‫السلطات وعدم االعتماد على اآلخرين في تنفيذ العمل‪ ،‬مع العلم أن هناك حدودا‪ -‬لما‬
‫يستطيع أن يقوم به الفرد‪ .‬ةكلةا ب أ فصة حة فص يح وت فصنةا ل بح فصاقت فصالزم صيت‬
‫لعبا ج ًف‪ ،‬ةإذف صم‬
‫ً‬ ‫يتأك لاوب فصة حة فص يح بنلسه مي أن ك شتء علت ما يحفم‬
‫لستطع لاوب فصة حة إر فك فصخط فصلال بيي فألعةاال فصتت ليام بها ةفألعةاال فصتت‬
‫لحب أن يب أ وت إاناريا إصت فآلعح ي‪ ،‬وإن عبء فص ة ايلاق طاقته ة بح محة ً‬
‫ال‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]411‬‬

‫بأعباء لستطيع دنليذيا علت فصاجه فألكة ‪ .‬ةصتالوت ذصك عليه أن ليام يا باألا ط"‬
‫ةفصي فح فت فألاااي"‪ ،‬ة لاض فألا ط" فألعحى إصت ماظفيه‪ .‬ة الوظ أن فصةب أ فصخاص‬
‫علت فصاظائف فةرف "‬ ‫باص ة مي عالال فآلعح ي ةضحة دح ي فألةصا ات يؤثحفن ةر‬
‫صحفئ فألعةاال ةفصتت دتضةي كال مةا يلت‪:‬‬
‫(‪ )1‬تخطيط أعمال المشروع‬
‫فصتخطيط يا عةلي" ةضع أي فا صلة حة مع دح ي فصخط" فصالزم" صتحيير يذج‬
‫فألي فا‪.‬‬
‫أة يا ف ات فر صلةستيب مي فآلن‪ ،‬ةعلت يذف وتخطيط أعةاال فصة حة يتضةي ثةاات‬
‫عطافت ئيسي" ةيت‪:‬‬
‫(أ) التعرف باستمرار على الفرص الجديدة‬
‫يتاقف احاس فصة حة أة و له‪ ،‬علت ق ده علت إم فر فص ةي بةنتج أة ع م"‬
‫ال‪ .،‬ةألن واجات فص ةي دت يح بااتة فح ‪ ،‬وال ب مي دطا ح فصةنتحات‬ ‫لحتاجها و ً‬
‫ةفصخ مات فصتت لي مها فصة حة طبياً صحاجات فص ةي فصةتح ر بااتة فح ‪ .‬ةعلت لاوب‬
‫فصة حة أن لسأال السه رفئةا اؤف مهةا‪ :‬ما فصةنتحات ةفصخ مات فصتت ايطلبها فص ةالء‬
‫عالال فصخةس انافت فصيارم"؟ فصثالث انافت فصيارم"؟ فصسن" فصيارم"؟ ةر حط أن ديان‬
‫مختلل" دةاما عةا لي مه فآلعحةن‪.‬‬
‫(ب) وضع األهداف‬
‫ةفصخطا فصتاصي" ص اوب فصة حة يت ةضع فألي فا وت ضاء فصلحص فصحاصي"‬
‫ةفصةتاق "‪ .‬ة ب أن داجه يذج فألي فا فصة حة كله‪.‬‬
‫باصه ا فصنهالات فصتت داجه ك أا ط" فصة حة ‪:‬‬ ‫ةي‬
‫ةيناك ااعان مي فألي فا‪ :‬فصنا فألةال أي فا عام" علت مستاى فصة حة ةأي فا‬
‫وحعي" صلاظائف أة فألا ط" فصلحعي"‪ .‬ةيناك محةاع" مي فألي فا فص ام" ألى م حة‬
‫ةيت‪:‬‬
‫‪ ‬دي لم فصخ م" ‪.Service‬‬
‫‪ ‬فصحرح ‪.profit‬‬
‫‪ ‬فألي فا ف جتةاعي" ‪Social‬‬
‫[‪]513‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫‪ ‬فصنةا ‪Growth‬‬
‫ة حب أن ديان فألي فا فصسابي" كةي" ةمح ر بزمي م يي صتنليذيا‪ ،‬ة ب مي أن‬
‫ديان مح ر ‪ ،‬دياس‪ ،‬ةأن يتم ف دلاق عليها مع فصةاظليي فصذيي ايحييااها‪ ،‬ةم ياص"‪ ،‬ةصها‬
‫داقيت مح ر‪ ،‬ةيا ما لطلر عليه ‪ .SMART‬ة الوظ أن فألي فا فصسابي" متيامل" مع‬
‫ب ضها‪ .‬وةثالً ب أن دتحير أي فا فصخ م" وتت لةكي دحيير فأل راس‪ .‬ةألضًا ب مي‬
‫دحيير أي فا فصحرحي" وتت استطيع دحيير فألي فا ف جتةاعي"‪ .‬ةأعي فًح ل تة دحيير ي ا‬
‫فصنةا علت م ى فصنحاس وت دحيير أي فا فصحرحي"‪.‬‬

‫(‪ )4‬فصنةا‬ ‫(‪ )2‬فصحرح‬ ‫(‪ )1‬فصخ م"‬

‫(‪ )3‬فألي فا ف جتةاعي"‬

‫شكل (‪)1- 7‬‬

‫تكامل أهداف المشروع الصغير‬
‫ةرناء علت ذصك يتم وضع أهداف فرعية صألقسام فصلحعي" صلة حة (كاةاتاج‬
‫ةفصتسا ر ةفصتةا ةفصبحاث ةفألوحفر) ةذصك وت ضاء فألي فا فص ام" فصسابي" صلة حة‬
‫ويث إن يذف لساع وت داجيه فألرفء رفع يذج فألقسام‪ .‬ةراةضاو" إصت ما ابر ب‬
‫أن لضع لاوب فصة حة فصخطط ةفةجحفءفت ةفصةافزاات فصالزم" صتحيير يذج فألي فا‪.‬‬
‫ةر ةن لياغ" ةدح ي يذج فألي فا ةفصخطط ةفةجحفءفت ةفصةافزاات ولي لحير فئ‬
‫فألعةاال فألي فا فأل ر " فصسابي"‪ ،‬ة ل حا إصت أيي يتحه فصة حة ‪.‬‬

‫(ج) تقييم أثر الظروف المحيطة على المشروع‬

‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]411‬‬

‫لحتاج لاوب فصة حة فآلن إصت دحلي أكثح رق" صلت يحفت فصتت اتح ث وت فصبيئ"‬
‫فصةحيط" ةفصتت دؤثح علت م حةعه‪ .‬ما أااف فصةنتحات ةفصخ مات فصتت د كس يذج‬
‫فصت يحفت؟ ما وحم فصةبي ات فصةةكي دحقييه؟ ةما فصت يحفت فصةطلار" وت منتحادنا؟ ةما‬
‫ال) ةدؤثح علت فصة حة ؟‬ ‫فصت يحفت فصتت اتح ث وت فصظحةا فصةحيط" (وت فصسكي مث ً‬
‫ةمي فصةناوسان فصحاصيان ةفصةحديبان؟ ةما فصةنتحات فصب يل" ةأا ا يا؟ ةما فصتياصيف فصتت‬
‫ايتحةلها فصة حة ةاتاج منتحاده؟‬
‫(د) تقييم اإلمكانات الداخلية للمشروع‬
‫إن فصخطا فصتاصي" يت ديييم فةمكااات فص فعلي" صلة حة فص يح مي ويث إرف ده‬
‫ةم ى داوح فألمافال فصالزم" ةفصي فت فصبحثي" ةفصتسا قي" فصالزم" صتاويح فوتياجات فصساق‬
‫ةفصياى فصب ح " فص امل"‪ ،‬ةفصتت د كسها فصةت يحفت فصبيئي" فصةحيط" فصسابر دحليلها‪.‬‬
‫(هـ) اختيار وتقييم البدائل (الخطط البديلة)‬
‫وت ضاء ف وتياجات فصةستيبلي" صلساق (فصنابع مي دحلي فصبيئ" فصةحيط")‪ ،‬ةوت‬
‫ضاء ق فت فصة حة فص فعلي" دظهح ب فئ ع ي أمام فصة حة صتحيير أي فوه ة ب مي‬
‫ديييم يذج فصب فئ ةفوتةا ت دحقييها ةذصك كةا يلت‪:‬‬
‫فصب ي فوتةا ت احاوه فصةبي ات فةجةاصي" فصةتاق "‬
‫جنيه‬ ‫‪211.111 ٪51 .5‬‬
‫جنيه‬ ‫‪211.111 ٪51 .2‬‬
‫جنيه‬ ‫‪531.111 ٪51 .3‬‬
‫جنيه‬ ‫‪571.111 ٪61 .4‬‬
‫(و) اختيار البديل المناسب‬
‫وت ضاء فصبيااات فصسابي"‪ ،‬وإن فصةاصك لستطيع فعتيا فصب ي فصةنااب‪ ،‬ةذصك وت‬
‫ضاء فصةبي ات فصةتاق " باصنسب" صي ب ي ةذصك كةا يلت‪:‬‬
‫فصب ي فصةبي ات فةجةاصي" فصةتاق " فوتةا ت احاوه فص ائ فصةتاقع‬
‫‪ 21.111‬جنيه‬ ‫‪٪51‬‬ ‫جنيه‬ ‫‪211.111‬‬ ‫‪.5‬‬
‫‪ 31.111‬جنيه‬ ‫‪٪51‬‬ ‫جنيه‬ ‫‪211.111‬‬ ‫‪.2‬‬
‫‪ 21.111‬جنيه‬ ‫‪٪51‬‬ ‫جنيه‬ ‫‪531.111‬‬ ‫‪.3‬‬
‫‪ 511.111‬جنيه‬ ‫‪٪61‬‬ ‫جنيه‬ ‫‪571.111‬‬ ‫‪.4‬‬
‫[‪]511‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫ة الوظ أن فصب ي فصحفبع يا أوض ب ي ‪ ،‬وها ل طت أوض فوتةا ت صلنحاس‬

‫ةأكبح عائ متاقع‪ .‬ةك ما يا مطلاي أن لطبر فصةاصك يذف فصب ي ‪.‬‬
‫(ح) صياغة الخطط الالزمة‬
‫بةححر فعتيا فصب ي فصةنااب‪ ،‬والب مي ةضع فصخطط فصالزم" صاض ه ماضع‬
‫فصتطبير‪ .‬ةفصسؤفال فآلن كيف ايطبر لاوب فصة حة فصب ي فصذى دم فعتيا ج؟ ما‬
‫فصةطلاي و له باصتح ي ؟ إن فةجاب" يت أاه إذف كان فصب ي فصةنااب مثالً يا ز ار‬
‫فصةبي ات بنسب" ‪ ٪21‬واصسؤفال ي يناك جاال مبي ات لستطي ان بيع ما يا مطلاي؟‬
‫ةعلت يذف يتم إع فر عط" إع فر جاال فصبيع‪ ،‬ةما ماقف فصةخزةن؟ ةما ف ئتةان‬
‫فصةةناس؟ ةرنلس فألالاي يتم دحلي كاو" فصاظائف فص فعلي" فألعحى (فةاتاج – فصبحاث‬
‫ةفصتطا ح – فصتةا – فةاتاج‪ ...‬فصخ) ةدح ي ما يا مطلاي مي ك منها باصتل ي‬
‫صتطبير فصب ي فصةختا (إع فر فصخطط فصلحعي" صلاظائف فص فعلي" فصةختلل")‪.‬‬
‫(ط) وضع ميزانية للخطة‬
‫أعي ًفح لحب أن لح ر فصةاصك فألمافال فصالزم" صتنليذ فصخط" شهح ب هح ةأابا‬
‫بأابا ‪ .‬ة ةكي إع فر فصةافزا" بحيث دتةاشت مع عطافت فصتطبير كةا يلت‪:‬‬
‫جدول (‪ )1- 7‬إعداد الموازنة‬
‫الشهر‬ ‫الشهر‬ ‫الشهر‬ ‫الشهر‬ ‫الشهر‬ ‫الشهر‬ ‫مدة الخطة‬
‫إجمالى‬
‫السادس‬ ‫الخامس‬ ‫الرابع‬ ‫الثالث‬ ‫الثانى‬ ‫األول‬
‫فألا ط" فصةطلار"‬
‫فألمافال فصةطلار"‬

‫(‪ )2‬تنظيم العالقة بين األفراد داخل المشروع‬

‫ب ف اتهاء مي عةلي" فصتخطيط ةدح ي فصةهام فصةطلار" دظهح أيةي" فصاظيل" فةرف "‬
‫فصثااي" مي عالال طحس فصسؤفال فصتاصت‪ :‬مي فصذى اينلذ ك مهة" مي فصةهام فصسابي"؟‪ .‬ةدحيب‬
‫باظيل" فصتنظيم فص ةلي" فصخال" بتح ي فصافجبات‬ ‫ةظيل" فصتنظيم علت يذف فصسؤفال‪ .‬ة ي‬
‫ةفصةسئاصيا ت ةدنسير فصةحهارفت بيي أوحفر فصة حة صلتأك مي دحيير فألي فا باصيلاء‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]411‬‬

‫فصةطلار"‪ .‬ةعلت لاوب فصة حة أن يهتم باألا ط" فصتاصي" كت دنحح ةظيل" فصتنظيم وا أرفء‬
‫مهامها‪:‬‬
‫(أ) تحديد وتعريف الوظائف والمهام المطلوبة‪Job definitions :‬‬
‫وت ضاء فألي فا فصةطلاي دحقيلها (ةفصتت و راايا وت ةظيل" فصتخطيط)‪ ،‬اب أ وا‬
‫دح ي مي اي ة ماذف؟‪ ،‬ةيذف يتطلب دح ي فألا ط" فصةطلار" ةإع فر ةلف ةظيلت صي‬
‫وحر ةر ك مكتاي ةماثر رفع فصة حة ‪ .‬ويثي فح مااحى ألحاي فصة حةعات فص يح‬
‫ل طان أةفمحج فص ة شلهيًا صألوحفر ة تبحةن ذصك كافيا‪ .‬صيي كلةا لأعذ فصة حة وت فصنةا‬
‫وإن يذف فألالاي غيح فصحاةا وت داز ع فص ة بيي فصةاظليي لي د حيًا‪ ،‬ة ب مي دح ي‬
‫فصاظائف دح ي فً قاط اً وت شك مكتاي‪.‬‬
‫(ب) تقسيم أعمال وأنشطة المشروع‪Departmentalization :‬‬
‫بتيسيم فص ة ةضع فألوحفر فص امليي وت فصة حة وا محةاعات طبياً صلاظائف‬ ‫لي‬
‫ةفألا ط" فصتا يؤرةاها‪ .‬ة ةكي أن يتم ذصك بأكثح مي طح ي"‪ .‬ةيناك ديسيةان شائ ان يةا‪:‬‬
‫فصتيسيم فصاظيلا‪ ،‬ةفصتيسيم علت أااس فصةنتج ‪.‬‬
‫(ج) تحديد نطاق اإلشراف‪Span of control :‬‬
‫ل تبح دح ي اطاق فةشحفا –دح ي ع ر فصةحؤةايي فصذيي ل حا عليهم لاوب‬
‫فصة حة ‪ /‬فصةاصك – مي أيم فصةاضاعات فصتنظيةي" رفع فصة حة فص يح اظ فًح صت ار‬
‫يح ويث‬ ‫لاوب فصة حة علت أرفء ك شاء بنلسه‪ ،‬ةيذف لح ث إذف كان فصة حة ل ًف‬
‫لكان لاوبه يا فصة يح فصاوي ‪ ،‬وها ل طت ك فألةفمح‪ ،‬ة ب أن ل حا علت ك شاء ‪،‬‬
‫ة طلر علت يذج فصحاص" اطاق فةشحفا فصافاع‪.‬‬
‫(د) تفويض السلطة‪Delegation of authority :‬‬
‫إن لاوب فصة حة فصناجح يا فصذي للاض فصسلط" صةحؤةايه‪ ،‬أما ج فألعةاال‬
‫غيح فصيفء وها فصذى لحتلظ بك فصسلطات وت ي ج‪ ،‬ةوت فصنهال" للي فصةحؤةايي ألاهم‬
‫ل حةن بأاه يثر ويهم أة ل تي ةن أاه داج وحل" صهم صلنةا ةفصتي م وت ةظائلهم‪.‬‬
‫ينا يا دح ي وحم فصسلط" فصتا للاضها فصةاصك‪ .‬ةصي أينا اابيًا فصتلحق" بيي‬ ‫ةفصفي‬
‫فألا ط" فصتنليذل" ةفألا ط" فصليح "‪ ،‬ةفصةلحةض أن للاض فصةاصك فصنا فألةال‪ ،‬ة بيت علت‬
‫فصنا فصثااا لةا اه يا بكلاء ‪.‬‬
‫(‪ )3‬القيادة والتوجيه‬
‫دب أ يذج فصةحول" مع عةلي" فصتنليذ ةيت فص ةلي" فألكثح ل ار" ةفألكثح د يي فً ةشةاصي"‪،‬‬
‫[‪]517‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫ةفصتا دست حق أطاال ةقت ةمي ينا دبحز أيةيتها‪ .‬ةدتضةي ةظيل" فصتاجيه ثالث" أب ار‬
‫أاااي" ةيت‪ :‬ف د ا ت مع فصةاظليي ةقياردهم ةدحليزيم صل ة ‪ ،‬ةد تبح عةلي" ف د ا ت‬
‫علت ر فصل منهم‪.‬‬ ‫عةلي" مهة" ألن فصةاصك ل طت داجيهاده فصتنليذل" صلةحؤةايي‪ ،‬ة ح‬
‫أما فصقيار وهت مهة" ويث إن لاوب فصة حة ب أن ل حا كيف يؤثح ة حلز محؤةايه‬
‫ة اجه محهارفدهم ةاحاز ةدحيير أي فا فصة حة ‪.‬‬
‫(‪ )4‬الرقابة‬
‫ب دخطيط أعةاال فصة حة ةدنظيةه ةداجيه أوحفرج أثناء فص ة ‪ ،‬ب مي فصتأك مي‬
‫أعةاال فصة حة فصتت أاحزت ق وييت فألي فا فصةاضاع" وت عةلي" فصتخطيط ةيذف يا‬
‫جايح ةظيل" فصحقاب"‪ .‬ةر حا فصنظح عي فص اء ماضا فصحقاب"‪ ،‬وإن صلحقاب" عةليات‬
‫أاااي" دختلف مي ا اط إصت آعح أ ةيت (‪ )5‬ةضع م اييح صلحقاب" (فألي فا فصتت‬
‫ابر ةض ها وت محول" فصتخطيط) ‪ )2( ،‬قياس فألرفء فصةحير أة فصل لت (‪ )3‬ميا ا" فألرفء‬
‫فصل لت بهذج فصة اييح (فصةخطط)‪ )4( ،‬دح ي أاباي ف اححفا ةفدخاذ فةجحفء فصت حيحا‬
‫ص الج ف اححفوات بيي فصل لا ةفصةخطط‪.‬‬
‫ة ب أن داضع فصة اييح بافاط" فصةاصك ةماظفيه وت عةلي" فصتخطيط‪ .‬صذف وإن فصحقاب"‬
‫ال بهذج فألي فا‪ ،‬ةق دتم يذج‬ ‫دب أ عةليًا ب ياغ" فألي فا‪ ،‬ثم يلا ذصك ميا ا" ما دم و ً‬
‫ال صأل راس‪ ،‬فصتياصيف‪ ،‬فصةاقف فصني ى‪ ،‬أة فق فص حا‪ ،‬أة أى بن آعح وا‬ ‫فصةيا ا" و ً‬
‫فصةيزفاي" أة قائة" فص ع ‪.‬‬
‫ةر عةلي" فصةيا ا"‪ ،‬اح أن فصخطا فصتاصي" يت فدخاذ فةجحفءفت فصت حيحي" ص الج‬
‫ف اححفوات بيي ما دم و الً ةريي فألي فا فصةاضاع"‪ ،‬ةفص اء فألااات فصذى لحب أن ينتبه‬
‫ب مي فدخاذ‬ ‫إصيه لاوب فصة حة يا أاه داج أعذف ة ياج ةقت صلتحفعت‪ ،‬ب‬
‫فةجحفءفت فصالزم" وا ًف‪ ،‬ةدتضح أب ار عةلي" فصحقاب" مي فص ك فصتاصت‪:‬‬
‫وضع المعايير‬

‫تصحيح‬ ‫مقارنة األداء‬

‫االنحراف‬ ‫بالمعايير‬
‫شكل (‪ )2- 7‬أبعاد عملية الرقابة في المشروع‬
‫ثانيًا‪ :‬ما يجب أن يعرفه صاحب المشروع الريادى الصغير عن التسويق‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]411‬‬

‫فصة حة فصح ارى مبنت علت فصتةيز ةف عتالا عي فصةناوسبي‪ ،‬ةراصتاصت علت فئ‬
‫فألعةاال أن لح ر ماقع م حةعه بيي فصة حةعات ةفص حكات فصةناوس"‪.‬ة حب أن ل حا‬
‫مناوسيه جي ًف‪ ،‬ةأن ل حا كيف ديان منتحاده ةع ماده مةيز عنهم وتت لكسب عةالءج‪.‬‬
‫ةصخلر ميزج دناوسي" لحب أن يب أ فصتسا ر بللسل" أاااي" ةيت أن فصةنتج فصةةيز فصذى‬
‫لسه ة يسح ويا فصناس وتةا ايكان يناك طلب عليه‪ ،‬ة ةكي فصياال إن يناك م ات يي‬
‫أااايتيي وت يذف فةدحاج ةيةا‪:‬‬
‫األولى ‪ :‬د تة علت أن فصطلب ( غبات فص ةالء غيح فصة ب ") دححك فئ فألعةاال‬
‫بخلر منتج أة ع م" ةشبا يذج فصحاج"‪ .‬ةيذج يا فصنظح " فصي لة" ة د لح وا ار‬
‫فألعةاال واصيا (ةيت فصنظح " فصة حةو" بأن فصطلب لخلر فص حض)‪.‬‬
‫أما المدرسة الثانية‪ :‬وهت فصتت د تة علت قيام فئ فألعةاال بخلر منتج وح ةمتةيز‬
‫مي فألااس ةذصك ايؤري وتةا صخلر طلب عليه‪ .‬واصهافدف فصنياص" ة دطبييات فةاتحات‬
‫كاصفيسباك ةفصيادياي فبتيحت أة بافاط" ةفر أعةاال ثم ةص ةف فصطلب عليها‪ .‬ةيذف يا‬
‫فصةطبر واصيا وا ار فألعةاال ف وتحففي" (ةيت اظح " دحكز علت أن فص حض يا فصذي‬
‫لخلر فصطلب) أة كةا قاال فئ فألعةاال ‪ Seth Godin‬ا دبحث عي عةالء صةنتحادك‪ ،‬ب‬
‫فبحث عي منتحات ص ةالئكا ةعلت لاوب فصة حة فصت حا علت فصةلاهيم فألاااي"‬
‫فصةت لي" باصتسا ر ةيا‪:‬‬
‫(‪ )1‬ما فصتسا ر؟‬
‫(‪ )2‬ما فصساق؟‬
‫(‪ )3‬مي فص ةي ةما أيةيته صلة حة ةفاتة فح ته؟‬
‫يح؟‬ ‫(‪ )4‬ما أيةي" دبنا فصةلهام فصتسا يا رفع فصة حة فص‬
‫(‪ )1‬ما التسويق؟‬
‫رةا لكان مي فصةلي فصت حا علت فصةي ار باصتسا ر‪ .‬ةر ةن فص عاال وا زوام‬
‫فصت ح لات وإن فصتسا ر يب أ بتح ي فوتياجات فص ةالء ة غبادهم ‪ ،‬ةدطا ح فصسلع ةفصخ مات‬
‫فصتا د بع يذج ف وتياجات‪ ،‬ثم داز ع ةدالي يذج فصسلع ةفصخ مات إصت فص ةالء‪ ،‬ثم اؤفصهم‬
‫عي م ى ضايم عي يذج فصةنتحات ةفصخ مات صي ال أرفءج وت ضاء آ فئهم ة غبادهم‪.‬‬
‫غبات‬ ‫ةفصتسا ر صيس مححر ةظيل"‪ ،‬ب يا ولسل" ألضًا ديار فصة حة كله ةشبا‬
‫[‪]513‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫فص ةالء بةا لحير فصحرح فصةطلاي‪ ،‬ةذصك مي عالال عالق" مستةح ةأب ل" مع فص ةالء‪.‬‬
‫ةعلت يذف يتضةي فصتسا ر ة حرط بيي طحويي أاااييي لحب أن لكااا علت فد اال‬
‫مستةح ةم حو" ةثيي" ةيةا‪ :‬فصةستهلك فصنهائا‪ ،‬ة فئ فألعةاال أة مي م فصخ م"‪.‬‬
‫ة تةحا ملهام فصتسا ر واال إ ضاء واجات ة غبات فص ةي مي عالال مز ج‬
‫دسا يت متيام ‪ ،‬ةيا عبا عي فص افم ةفصةت يحفت فصتا لستطيع فصة حة فص يح فصتحكم‬
‫ويها ةشبا فصساق فصةسته ا ة تضةي فصةز ج فصتسا يا أ ر " عنالح دب أ بححا ‪ P‬ةصذف‬
‫اةيت ‪ 4P’s‬ةيا‪:‬‬
‫أ‪ -‬المنتج‪Product :‬‬
‫فصةنتج يا أةال ةأيم مكان مي مكااات فصةز ج فصتسا يا‪ .‬ة حب أن يتم دطا ح يذف‬
‫فصةنتج صيكان ملي ف صل ةالء ة بع غب" أة واج" و لي" ص يهم‪ ،‬ة لحير ويا أوض صهم‬
‫ة حسي مي ويادهم‪ .‬ةكةا دياال شحك" ري باات فص اصةي" عي منتحادها‪ :‬إانا ابتيح منتحات‬
‫ج ي صتحيير حياة أفضل ص ةالئنا مي عالال فصييةياء‪.‬‬
‫ةدياال شحك" بحةكتح ةجامب اأانا اني م منتحات متطا لتحسين حياة مستهلكينا‬
‫واال فص اصم ا‪ .‬ةعلت يذف وإن يناك منل " ةفضح" صل ةي مي فاتهالك فصةنتج‪.‬‬
‫ةعلت يذف ب أن لكان فصةنتج فصذى لي م" فئ فألعةاال لحير ويا فوض ة سه‬
‫ويا فصناس ةص" قية" و لي" ص يهم‪ .‬ة حب أن ل حا لاوب فصة حة أن فصةستهلييي‬
‫ل تحةن فصةنتحات أة فألشياء فصة حةض"‪ ،‬ب إاهم ل تحةن يذج فصةنتحات مي أج فصةناوع‬
‫ل تحي ايا ‪ ،‬ب ل تحي شيئا مح حا ةمةت ا لةكنه مي‬ ‫فصتت دحييها صهم‪ .‬واصةستهلك‬
‫فصذياي إصت عةله بسهاص" ة سح ة فو" أة قضاء أجاز وا مكان ب ي ‪ .‬ألضًا ل تحةن‬
‫وحشا أانان‪ ،‬صيي ل تحةن أرف دساع يم وا دنظيف أانااهم‪ .‬إن فصةستهلك ل تحي قية"‬
‫م ين" عن ما ل تحي ال " ما أة ع م" ما‪.‬‬
‫ب ‪ -‬المكان ‪ /‬التوزيع‪Place :‬‬
‫ب مي داويح فصةنتج أة فصخ م" وت فصةكان فصذى يح ج فص ةي ‪ .‬ة ةث فصةكان ‪Place‬‬
‫فصةكان فصثااا مي مكااات فصةز ج فصتسا يا ة ة يذف فصةكان واال فصينافت ‪ Channels‬أة‬
‫فألماكي ‪ ،Places‬أة فصةسا فت ‪ Pathes‬فصتا مي عالصها ايتم روع فصةنتج إصت فص ةالء‬
‫فصنهائييي‪.‬‬
‫ةثة" ثالث" أشكاال علت فألق أمام لاوب فصة حة كا ياز منتحاده ةيا‪:‬‬
‫مباشح باصةستهلك ة ال صه فصسل " وت بيته‪ ،‬أة ل تح ها فص ةي مي أقحي‬ ‫‪ .5‬أن يت‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]491‬‬

‫مكان بحاف ج‪.‬‬

‫‪ .2‬أن يبيع مباشح إصت داجح فصتحزئ"‪ ،‬ة يام داجح فصتحزئ" باصبيع صل ةي ‪.‬‬
‫‪ .3‬أن يبيع لاوب فصة حة (فصةنتج) صتاجح فص حةل"‪،‬فصذي يبيع ب ة ج إصت داجح فصتحزئ"‪،‬‬
‫فصذي يبيع ب ة ج إصت فص ةي ‪.‬‬
‫ج ‪ -‬الترويج‪Promotion :‬‬
‫يتضةي فصتحة ج محةاع" مي فألا ط" فصتت ليام بها لاوب فصة حة فصح ارى صتحة ج‬
‫ةريع منتح" مث فة عالن ةفصبيع فص خ ت مي عالال ف د اال فصةباشح مع فص ةالء‪ .‬ةرةا أن‬
‫لستطيع فةالاق علت فةعالن كةا دل فصة حةعات فصضخة" وإن‬ ‫فصة حة فص يح ق‬
‫ملهام فةعالن وا فصة حة فص يح يتسع صي ة أالاي عحض فصة حة صةنتحاده ةع ماده‬
‫ةم ى إديان لنع فصةنتج أة دي لم فصخ م" ةأالاي فصبائ يي وا فصت ام مع فص ةالء ةعبا فت‬
‫فص كح فصتا دياال صل ةالء ب شحفئهم منتحات فصة حة ‪ ..‬ةيكذف ‪.‬‬
‫د‪ -‬التسعير‪Pricing :‬‬
‫إن أيم فعتبا لحب علت لاوب فصة حة أن يهتم به يا فصتيلل" ‪ Cost‬ويث‬
‫لستطيع أي منتج أن يبيع بأق فصتيلل" علت فألق وا فألج فصطا ةراةضاو" إصت فصتيلل"‪،‬‬
‫وإن لاوب فصة حة لحب أن لأعذ وا فعتبا ج عن دس يح منتحاده ما يلا‪ :‬طبي " فصةنتج‬
‫ةم ى فاتحابت" صلت ييح وت فصس ح‪ ،‬فصةناوس" ةأا ا فصةناوسيي‪ ،‬فةاتحفديحي" فصتسا قي"فصةتب "‪،‬‬
‫يح‬ ‫ةأعي فح فصظحةا ف قت ارل" فص ام" صلة حة فص‬
‫(‪ )2‬ما السوق؟‬
‫فصساق ‪ Market‬يا محةاع" فصةستهلييي أة فص ةالء فصذيي ل تحةن منتحات‬
‫فصة حة ‪ .‬ة حتاج لاوب فصة حة فصح ارى فص يح إصت فصت حا علت يذج فصساق ةوحةها‬
‫ةفصياى فص حفئي" ص ةالئه ‪ .‬ثم ةضع عط" دسا قي" دتضةي دي لم فصةنتج فصةطلاي ‪Product‬‬
‫باص ك فصذي يح ج فص ةي ثم دس يح ‪ Pricing‬منتحاده ةع ماده طبياً صي فت فصساق‪ ،‬دح ي‬
‫طح ي" ف د اال بهذج فصساق‪ ،‬ةفةعالن عي منتحاده ‪ Advertising‬ةأالاي بيع يذج‬
‫فصةنتحات ‪ Selling‬ةدح ي ف ئتةان فصافجب منحه ‪ Granting of credit‬ةكذصك كيف‬
‫يت حا فص ةالء؟ ةفصةناوسان رفع يذف فصساق ‪How customers and competitors‬‬
‫‪ behave‬ةأعي فًح كيف لةكي ر فا" يذج فصساق كك ؟‬
‫(‪ )3‬من العميل؟‬
‫[‪]535‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫ب ةن فص ةي صي لكان يناك م حة ةعلت يذف فب أن ل حا لاوب فصة حة ما‬

‫فصتسا ر ةر أن لح ر فصساق فصتت اي ة ويها‪ ،‬ةكيف يتأثح بأا ا فصةناوسيي ةفصسلع‬
‫فصب يل"‪ ،‬وإن فصخطا فصتاصي" يا فصت حا علت ةوحص عةيل" فصةحديب ب ق" رفع يذج فصساق‪.‬‬
‫ة سأال السه فألائل" فصتاصي"‪:‬‬
‫أ‪ -‬مي يم فص ةالء فصذيي اي تحةن فصةنتج أة فصخ م" مي ويث‪:‬‬
‫‪ ‬فصسي (ما فص ح ح" فصسني" فصتت انخ مها‪ :‬و يثت فصا ر ‪ ،‬أم أعةا مي‪ 1-3‬انافت‪،‬‬
‫‪51-6‬ان"‪ ،‬أم شباي‪ ،‬أم كبا ؟)‬
‫‪ ‬فصحنس (ي اتت ام وت مالبس فألة ر أم فصبنات مثال)‬
‫‪ ‬فص ارفت فص حفئي" (فص حفء فصةااةت‪ ،‬أم فص حفء فصةستةح)‬
‫‪ ‬ما متطلبادهم‪ ..‬فصخ)‬
‫ي‪ -‬ما متظلبادهم؟ كيف لةكي إ ضاؤيم ةفصحلاظ عليهم؟‬
‫ج‪ -‬مي فصةناوسان؟‬
‫ر‪ -‬ماذف لي م يؤ ء فصةناوسان صل ةالء ة ختلف عنا؟‬
‫ه‪ -‬كيف يت ام فصةناوسان مع فص ةالء؟‬
‫ة‪ -‬كيف يحغب فص ةالء وا ا فر م تح ادهم‪ :‬ي مي عالال فص وع فصني ي أم ف ئتةان؟‬
‫ز‪ -‬ما عارفدهم فص حفئي"؟ ةي ص يهم فوتياجات صم د بع ب ؟‬
‫س‪ -‬ما وحم فصساق فصذى أعة فيه؟‬
‫إن فةجاب" عي يذج فألائل" ةغيحيا مهة" ةويا " ج ف‪ ،‬ةد طت لاوب فصة حة‬
‫د ا فً كامالً عي عةالئه‪ .‬ةرناء علت يذف لةكي دح ي ‪ :‬شك فصةنتحات فصةطلار"‪ ،‬كيف يتم‬
‫دس يح يذج فصةنتحات؟ أيي يتم فةعالن (وا أي ةايل" ةرأي أالاي؟)‪.‬‬
‫ةعلت فصحغم مي أيةي" فصة حو" ةفصةتاب " فصسابي" ص ارفت فصةستهلييي فص حفئي"‪ ،‬وإن‬
‫فأليم يا م ى د يحيا وا فصةستيب أي كيف اتت يح فصساق؟ ةعلت يذف يهتم لاوب‬
‫فصة حة ألضًا بة ى فصت يحفت فصتا مي فصةةكي أن دح ث وا فصساق وا فصةستيب ‪ ،‬بة نت‬
‫آعح لحب أن لكان فص ةالء ةفوتياجادهم ةداق ادهم محا دلييح ةفيتةام لاوب فصة حة ‪.‬‬
‫(‪ )4‬ما أهمية تبني صاحب المشروع للمفهوم التسويقى؟‬
‫صيا ينحح لاوب فصة حة ة تلارى ظها فصةؤشحفت فصسلبي" فصسابي" والب أن لكان‬
‫ميتن اً بأيةي" فصتسا ر‪ ،‬ةراصتاصا ضحة دبنا فصةلهام فصتسا يا ‪Marketing concept‬‬
‫كللسل" صه أة ةصلة حة كك مي عالال داجيه ك أا ط" فصة حة احا إشبا واجات‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]491‬‬

‫فص ةالء‪ ،‬ةراصتاصا دحيير رح منااب‪ .‬ة الوظ أن يذف فصةلهام أة فصللسل" د تة علت ثالث"‬
‫مكااات أاااي" ةيا‪:‬‬
‫أ‪ -‬أن لكان فصة حة فص يح ماجهاً كله بحاجات فص ةالء ةإشباعها‪.‬‬
‫ي‪ -‬أن دتضاوح ك جهار فصة حة صتحيير يذف فةشبا ‪.‬‬
‫ج‪ -‬ااا لحير فصة حة فص يح رحاً منااباً ةمحضياً إذف وير قم (أ)‪( ،‬ي)‪.‬‬
‫ثال ًثا‪ :‬الإدارة المالية للمشروع الريادى‬
‫ب فصتأك مي ةجار وحل" ةااق صةنتحات ةع مات فصة حة فصح ارى‪ ،‬ديان فصخطا‬
‫فصتاصي" يا فصتلييح وا فةوتياجات فصةاصي" صلة حة ؟ ةمي أيي انأدا بها؟ ةأيةي" فصة حو"‬
‫فصةاصي" ةفصةحاابي" ةفصةاصي" صحفئ فألعةاال‪ ،‬ةفصيافئم فصةاصي" فصةطلاي منه ف وتلاظ بها‪.‬‬
‫(‪ )1‬أهمية المعرفة المحاسبية والمالية لرائد األعمال‬
‫ب صحفئ فألعةاال أن ل حا شيئا عي فصةحااب" ةفصتةا إذف أ فر صة حةعه فصنحاس‪.‬‬
‫ألن م حو" فصة طلحات فصةاصي" ةفصةحاابي" صيست عةلي" ف عتيا " صه‪ ،‬ب يت عةلي" إجبا "‬
‫وحفئ فألعةاال محبح أن يت ام م ها‪ .‬وةي فصةستحي أن د يح أى اا مي فصة حةعات ةدلهم‬
‫عةلياده ب حا فصنظح عي وحةه‪ ،‬رةن أن دستطيع أن دي أح‪ ،‬ةدلهم‪ ،‬ةدحل فصتيا ح‬
‫فصةحاابي" ةفصيافئم فصةاصي"‪ .‬واصتيا ح ةفصيافئم فصةاصي" دظهح باضاس م ى قا ةمتاا" ةماقف‬
‫فصةنظة"‪ ،‬مثلةا دطةئننا ع ر ابضات فصيلب ةض ط فص م علت لح" فةاسان‪ .‬ةوتت إن صم‬
‫ي ع فئ فألعةاال وت دلالي إع فر فصيافئم فصةاصي"‪ ،‬إ أاه ب أن لكان قار ف علت وهةها‬
‫ةفاتي اي ما د يح إ صيه ةما د نت اتائحها صة حةعه ةم ى د بيحيا عي لح" ةاالم"‬
‫فصة حة فصةاصي" ‪.‬‬
‫(‪ )2‬االحتياجات المالية للمشروع‬
‫يناك اؤفال أاااا يافجهه لاوب فصة حة ةيا‪ :‬ما وحم فألمافال فصةطلار"‬
‫صلة حة ؟ ةمي أيي اآدا باألمافال فصةطلار" ؟‪ ،‬ألاه إذف ةج فصساق ةصم دتافوح فألمافال ولي‬
‫لةكي إا اء فصة حة ‪ .‬ة حتاج لاوب فصة حة ااعيي مي فألمافال‪ :‬فصحزء فألةال صت ي‬
‫فصة حة ‪ ،‬ةفصحزء فصثااا ص حفء فأللاال فصثابت"‪.‬‬
‫ة تضةي فصحزء فألةال ف وتياجا ت فصةاصي" فصالزم" صلت ي فألةصا صلة حة ةذصك‬
‫ص حفء فصةافر فصخام فصةطلار"‪ ،‬ةم ا ف ف وتتاس (فصت ا ح‪ ،‬فألد اي فصيااااي"‪ ،‬فةلحا ‪،‬‬
‫فصتأميي‪ ،‬فصةهةات‪ ،‬فصةحدبات‪ ،‬ةفص ياا")‪ .‬ة حب أن ديان فألمافال فصةطلار" يذج متضةن" ق ً ف‬
‫[‪]533‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫مي فألمافال صلطاف ئ ةرةا لضةي د ي فصة حة مي أ ر " إصت ات" شها علت فألق وتت‬
‫يب أ فصة حة وا فصح اال علت أمافال مي اادج مبي اده‪.‬‬
‫ة حتاج لاوب فصة حة ألضاً إصت أمافال صتةا ف وتياجات أة فأللافال فصثابت"‬
‫ميح صة حةعه فص يح‬ ‫‪ Fixed assets‬ةفصتا دتضةي شحفء فأل ض أة فص ي" فصتا اتيان ًف‬
‫ةفصتا اييام عليها فصة حة ةفصةبااا ةفآل ت ةفصة فت ةفألثاث ةفصسيا فت‪ ...‬فصخ‪.‬‬
‫ةصيا يافجه فصةاصك ف وتياجات فصةاصي" فصالزم" صلت ي وإاه لحتاج إصت دةا ق يح‬
‫فألج ةيا عبا عي فألمافال فصةيتحض" فصتا لحب أن دس ر أللحابها وا غضان ‪– 61‬‬
‫ياما‪ .‬أما فألمافال فصةستخ م" وا شحفء فأللاال فصثابت" فيةكي أن دةاال مي عالال‬
‫‪ً 31‬‬
‫قحةض طا ل" فألج ‪ ،‬أة مي عالال فألمافال فصتا لي مها لاوب فصة حة ‪.‬‬
‫ة حب أن ل حا لاوب فصة حة ‪ /‬م يحج أاه مي فألوض دةا فأللاال فصةت فةص"‬
‫مي عالال م ار ق يح فألج ةدةا فأللاال فصثابت" با صتزفمات طا ل" فألج ‪ ،‬وتت‬
‫دح ث م كل" اياص" وا واص" دةا فأللاال فصثابت" مي عالال م ار ق يح فألج أة‬
‫فاخلاض فصحرحي" وا فصحاص" فص كسي"‪.‬‬
‫(‪ )3‬مصادر التمويل المتاحة لصاحب المشروع‬
‫يناك م فن صلتةا أمام لاوب فصة حة فص يح ةيةا‪ :‬فصة يااي" ةفألمافال‬
‫باصة يااي" ف قتحفض مي فصة ار فصخا جي"‬ ‫فصةةلاك" ص اوب فصة حة السه‪ .‬ة ي‬
‫كاصبناك (فقتحفض طا أة ق يح فألج ) أة فصةا ريي فصذيي يا رةن فآل ت أة فصبضاع"‬
‫مثالً علت أن لكان فصس فر ب وتح ةيا ما لسةت با ئتةان فصتحا ي‪ .‬ة حب أن ل ار ا فر‬
‫يذج فألمافال ب وتح مع مبلغ إضاوا لةث فصلائ علت يذج فألمافال‪ .‬أما فألمافال فصةةلاك"‬
‫وها عبا عي أس ماال لاوب فصة حة ةفصذي لض ه وا فصة حة ‪ .‬ة تة فصح اال علت‬
‫مي فصة ار فصسابي" علت فصتيلل"‪ ،‬ةفصةخاطح‪ ،‬ةفصةحةا" ةم ى دافوح فألمافال وا‬ ‫أي م‬
‫‪.‬‬ ‫يذف فصة‬
‫(‪ )4‬احتياجات المشروع لألموال في مراحل حياته المختلفة‬
‫يح مي فألمافال علت‬ ‫فيةا يلا شحس صي محول" ةمالمحها ةفوتياجات فصة حة فص‬
‫وسب فصةحول" (أويا قن ي ‪.)5371 ،‬‬
‫المرحلة األولى‪ :‬الفترة التجريبية‪Experimentation period :‬‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]491‬‬

‫دحتاج فصة حةعات فص يح صلتةا صب ء ا اطها ةدثبيت أق فمها بيا وا رايا‬

‫فألعةاال‪ ،‬ةدظهح فصحاج" إصت فصة ار فص فعلي" ةفصتا د نا وا يذج فصةحول" فصة عحفت‬
‫فصلحرل" فصةةلاك" أللحاي فصةن أ أة ق ديان م عحفت ب ض أقا رهم‪ ،‬إذ أن يناك ل ار"‬
‫وا فصح اال علت فألمافال مي فصة ار فصخا جي"‪ ،‬و اصبًا ما دححم فصبناك عي دةا دلك‬
‫فصةحول"‪ ،‬ةديام وكامات ب ض فص ةال بضةان قحةض فصة حةعات فص يح وا دلك فصةحول"‪.‬‬
‫ةق دتافوح ألضًا إمكاايات دةا لي" أعحى‪ ،‬إذ لةكي فصح اال علت فأللاال فصثابت" مي‬
‫فآل ت ةفصة فت بنظام ف اتئحا ‪ ،‬أة فص حفء باصتيسيط‪ ،‬أة مي ب ض مؤاسات فصتةا‬
‫فصحكامي" فصتا دن ئها فص ةال صةساع فصة حةعات فص يح ‪ .‬ةدحتاج فصة حةعات فص يح‬
‫إصت فصت ام با ئتةان فصتحا ي ألضاً مع فصةا ريي وا ب فل" فصت ي صلح اال علت فصةافر‬
‫ةفصةهةات‪.‬‬
‫المرحلة الثانية‪ :‬فترة االزدهار واالنطالق‪Exploitation period, the take off :‬‬
‫دب أ محول" فاطالق فصة حة ةدحقييه صة ت فصنةا فصةحغار"‪ ،‬إذف احح مب ئيًا ب‬
‫دأايسه ةر أ طح يه إصت فصساق‪ ،‬وتب أ فصةبي ات وت فصنةا‪ ،‬ةكذصك فأل راس اظ ًفح صيباال منتحاده‬
‫مي فصةستهلييي‪ ،‬ةمع ز ار فصةبي ات دب أ م ها فصت ويات فصني ل" فصةاجب"‪ .‬ةدس ت فصةن آت‬
‫فص يح إصت إطاص" دلك فصةحول" بي فةمكان‪.‬‬
‫ةمع فزرلار وحم أعةاال فصة حة وا دلك فصةحول" ق ل ح لاوبه – عطأ – باصيسح‬
‫فصةاصا‪ ،‬ويب أ باةالاق مي إيحفرفت فصة حة علت متطلباده فص خ ي"‪ ،‬ةمي أ راوه فصةحتحز ‪،‬‬
‫صيي بز ار فصيحةض صتةا فصنةا‪ ،‬ثم دزرفر أعباؤج‪ ،‬فألمح فصذي ق يؤري إصت د يا فص حك"‬
‫أثناء وتح فزريا يا صهذف لحب ع م فةوحفط وا فصح اال علت فصتةا فصخا جا‪ ،‬ةيذج‬
‫ملحاظ" مهة" ج فً‬
‫" وا دةا فوتياجادها‪،‬‬ ‫ةق دلحأ فصة حةعات فص يح إصت م ار أعحى متخ‬
‫أس فصةاال فصةخاطح ‪ ،‬ةيا فصتا دي م فألمافال صتلك‬ ‫ةيا ما ل حا ب حكات دةا‬
‫فصة حةعات فص يح مياب دةلك و " مي أاةاصها‪ ،‬ة يتم ذصك به ا دةليها صلةن أ‬
‫فص يح ‪ ،‬ةصيي ب فوع محفقب" دي م عةليادها ةضةان أمافصها‪.‬‬
‫المرحلة الثالثة‪ :‬فترة اإلبطاء‪Slow down :‬‬
‫يب أ فاخلاض م ال فصنةا قليالً‪ ،‬ةدب أ م ت فأل راس وا ف اتي فح ااعاً ما‪ .‬ة ستةح‬
‫ف وتياج صلتةا علت ما يا عليه مي أج دةا أس فصةاال فص ام فصذي ل تة علت‬
‫[‪]531‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫دةا فصةخزةن مي فصةافر فصخام ةقطع فصغيا ‪ ،‬ةمافجه" ايص فصني ل" اظ فح صلحاج" إصت‬
‫دةا فصةبي ات فآلجل" ةمنح فئتةان دحا ي صل ةالء‪ ،‬ةكذصك مافجه" فصة حةوات فةرف "‬
‫ةفصتسا قي" ةفألجا ةغيحيا‪ ،‬ةصيي علت فصة حة أن يلحأ وا ذصك إصت فصةا ريي ةفصبناك مي‬
‫أج فصح اال علت قحةض ق يح فألج ‪.‬‬
‫المرحلة الرابعة‪ :‬فترة النضج‪Maturity period :‬‬
‫إصت دلك فصةحول"‪ ،‬فصتا‬ ‫باصنسب" صلةن أ فص يح فصتا يتم إرف دها جي فً‪ ،‬وإاها د‬
‫دتسم باصنضج مي ويث فاتي فح اةا فصةبي ات ةفأل راس‪ ،‬ةفاتي فح اةا فصت ويات فصني ل" ةوا‬
‫دلك فصةحول" ق دليح فص حك" فص يح وا فصحلاظ علت و " م ين" مي فصةبي ات ةيذف‬
‫لح لها وا فوتياج مستةح صلتةا ق يح فألج ‪ ،‬ةقلي مي فصتةا طا فألج صتةا‬
‫إاتاج منتحات ب يل"‪ ،‬أة دطا ح فصةنتحات فصحاصي"‪ ،‬إذف ما فات عت فألمح ذصك صةافجه"‬
‫متطلبات فصةناوس"‪.‬‬
‫ةعلت فئ فألعةاال منذ اهال" فصةحول" فصثاصث" محفعا دطا ح أالاره ةف ات اا"‬
‫باألااصيب فصةاصي" فصةتطا كاصتخطيط‪ ،‬ةفصحقاب" فصةاصي"‪ ،‬ةفعتةار فصتحلي فصةاصا صل ةليات‪،‬‬
‫ةر فا" إمكااي" فصح اال علت فصتةا فصالزم عي طح ر فصةالك فصح ر‪ ،‬ةأثح ذصك علت‬
‫إصت دلك فصةحول"‬ ‫ملييته فصة حة ‪ ...‬فصخ‪ ،‬ةدحاةال فصةن آت فص يح ب ل" عام" فصتا د‬
‫أن دبيت بااتة فح ويها‪ ،‬ةف بت ار ب تت فصطحفئر عي فصةحول" فصخامس"‪.‬‬
‫المرحلة الخامسة‪ :‬فترة االنحدار‪Decline period :‬‬
‫ةيا فصةحول" فصتا ق دح فصة حة فص يح السه ويها اتيح"‪:‬‬
‫‪ -5‬فصتيارم فصتيناصاجا‪ ،‬ع م دطا ح فصةنتج أة فصخ م" فصةي م" ةع م ف يتةام بأرفء فص ةالء‪،‬‬
‫ةفصت بع وا فصطلب علت منتحادها‪.‬‬
‫‪ -2‬ق ل حع احاس فصةن أ ةفزريا يا‪ ،‬علت قيام م حةعات أعحى مناوس"‪ ،‬مةا يه ر‬
‫بضيا و تها وا فصساق‪.‬‬
‫‪ -3‬رعاصها وا محا ت غيح ماجار مي قب ة دتافوح ص يها م لامات كافي" دؤيلها‬
‫صالاتة فح ‪.‬‬
‫‪ -4‬دزفي فوتياجادها إصت دةا إضاوا‪ ،‬ايةا عن ف اتياال إصت فصةحول" فصثااي" ةفصثاصث"‪،‬‬
‫ةذصك صتةا فوتياجادها مي أس فصةاال فص ام ‪ ،‬وإن صم دحسي إرف دلك فص ةليات‬
‫اتت حض صةخاطح ماصي" ق دؤري إصت ف اهيا ةف اتياال بسحع" إصت فصةحول" فصخامس"‪،‬‬
‫ةدحاةال فصة حةعات فص يح كاو" ف بت ار دليائيًا ةركاو" فصسب عي فصةحول" فصخامس"‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]491‬‬

‫ةفألعيح ‪.‬‬
‫(‪ )5‬القوائم المالية الواجب إعدادها في المشروع‬
‫د تبح فصةيزفاي" فص ةامي" ةقائة" فص ع مي أيم فصيافئم فصةاصي" فصتا لحتاج فئ فألعةاال‬
‫أن لكان ص له م حو" بهةا ة يام بإع فريا يا أة مي عالال محااب لساع ج وا ذصك‪ ،‬ألاهةا‬
‫ايح رفن ماقف فصة حة فصةاصا‪.‬‬
‫أ‪ -‬الميزانية العمومية‬
‫فصةيزفاي" فص ةامي" ‪ Balance sheet‬عبا عي قائة" ماصي" داضح ماقف فصة حة‬
‫فصةاصا وا ةقت مح ر‪ .‬ةدنيسم فصةيزفاي" إصت قسةيي ئيسييي ةيةا‪ :‬فصيسم األول ةيا فصخ ام‬
‫أة ف صتزفمات ‪ Claims‬فصتت علت فصة حة ‪ .‬أما فصيسم الثانى‪ ،‬وها جااب ف اتخ فمات أة‬
‫فأللاال فصتا اتاضع ويها فصةاف ر فصةاصي"‪.‬‬
‫ةدنيسم األصول إصت‪ :‬ألاال ملةاا" مث فصني ل" فصتا لحتلظ بها لاوب فصة حة‬
‫ةفصبضاع" ةفآل ت ةفصةبااا‪ ،‬ألاال غيح ملةاا" مث بحفءفت ف عت فح ةوياق فصةليي"‬
‫فصليح "‪ .‬أما الخصوم وها فص يان فصةستحي" علت لاوب فصة حة صلبناك أة فصةا ريي‬
‫(أة فق فص وع) ةيا دح ث عن ما ل تحي لاوب فصة حة بضاع" مي فصةا ريي ة ي وع‬
‫ثةنها وا ًف‪ .‬ةدنيسم فصخ ام إصت ع ام ق يح فألج (دس ر عالال ان") ةع ام طا ل"‬
‫فألج دس ر علت وتح طا ل" اسبيًا‪ .‬أما ور فصةليي" وها عبا عي فصلحق بيي فأللاال‬
‫ةف صتزفمات‪ ،‬أي أن‪:‬‬
‫ور فصةليي" = فأللاال – ف صتزفمات‬
‫ةإذف عسح فصة حة لكان يذف ع ةًا مي وياق فصةليي"‪ ،‬ةكلةا فاتةحت فصخسائح‬
‫يتناقص ور فصةليي" وتت ينتها دةاماً‪ .‬ةمي ينا وإن لاوب فصة حة ب أن لكان‬
‫وح اً علت دلاري فصخسا وتت للي أمافصه كلها رفع فصة حة ‪.‬‬
‫لماذا سميت ميزانية‪ ،‬بمعنى لماذا يجب أن تكون متوازنة دائما؟‬
‫يناك اؤفال لطحس السه ةيا م تر مي فام فصةيزفاي" ةيا صةاذف لحب أن ديان‬
‫فصةيزفاي" متافزا"؟ ةفةجاب" أن أي د حا لح ث وا أي جااب ب أن لح ث شاء يافزاه‬
‫وا فصحااب فآلعح أة وا الس فصحااب‪ .‬ةصنحى كيف دظ فصةيزفاي" متافزا" مي عالال فألمثل"‬
‫فصتاصي"‪:‬‬
‫‪ -5‬وةثالً فشتحى أو فصة حةعات بضاع" بةبلغ ‪ 511.111‬جنيه د وع ب يك ب شهح مي‬
‫فآلن‪ .‬ةينا ايتأثح جاابا فصةيزفاي" ويث اتز فصبضاع" بةبلغ ‪ 511.111‬جنيه (جااب‬
‫[‪]537‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫فأللاال) ة ز لي أة فق فص وع (جااب فصخ ام) بنلس فصةبلغ ةيا ‪ 511.111‬جنيه‪.‬‬

‫ةعلت يذف دز فأللاال فصةت فةص" بةبلغ ‪ 511.111‬جنيه ةفصخ ام فصةت فةص" ‪511.111‬‬
‫جنيه ةرذصك دتافزن فصةيزفاي"‪..‬‬
‫‪ -2‬ةماذف ايح ث عن ما ي وع فصة حة يذف فصةبلغ ب شهح؟ ةفةجاب" أن فصني ل" اتي بةبلغ‬
‫‪ 511.111‬جنيه ةايي لي أة فق فص وع بةبلغ ‪ 511.111‬جنيه‪.‬‬
‫ة تضح مي فألمثل" فصسابي" أن فصةيزفاي" دظ رفئةاً متافزا"‬
‫ب ‪ -‬قائمة الدخل‬
‫داضح قائة" فص ع ‪( Income statement‬ةيا قائة" ماصي") رع فصة حة مي‬
‫عالال فصت ييحفت فصتا دح ث وا ماقف فصة حة فصةاصا كنتيح" صل ةليات فصتا و ثت عالال‬
‫وتح إع فر فصةيزفاي"‪ .‬ةداضح قائة" فص ع م ى احاس أة و لاوب فصة حة عالال فصلتح‬
‫فصةاضي"‪ .‬بة نت أاها ديا ن فةيحفرفت فصيلي" باصة حةوات فصيلي" ص اوب فصة حة ةأيهةا‬
‫أكبح مي فآلعح‪ .‬وإذف وير فصة حة إيحفرفت أعلت مي فصة حةوات وهنا لكان فصة حة ق‬
‫وير رحاً ةراصتاصا وير فصنحاس‪ .‬أما إذف كاات فةيحفرفت فصةحيي" أق مي فصة حةوات وإن‬
‫فصنتيح" يا فصخسا ة كان لاوب فصة حة ق وير و الً وا إرف ده صهذف فصة حة ‪.‬‬
‫ةصلتسهي دتيان قائة" فص ع مي ثالث" مكااات أاااي" ةيا‪:‬‬
‫عليها فصة حة مي بيع منتحاده ةع ماده اافء‬ ‫‪ -5‬فةيحفرفت ‪ Revenues‬فصتا لح‬
‫قبضها أة صم لقبضها‪.‬‬
‫‪ -2‬فصة حةوات ‪ Expenses‬فصتا ينليها لاوب فصة حة صتحيير فةيحفرفت فصسابي" اافء‬
‫رو ت أم صم د وع‪ .‬ةدتيان مي ديلل" فصبضاع" فصةباع"‪ ،‬دياصيف فصت ي ‪ ،‬ةم ا ف‬
‫فصتةا ‪.Financial expenses‬‬
‫‪ -3‬لاوا فصحرح ‪ Net income‬ةيا عبا عي فصلحق بيي فةيحفرفت ةفصة حةوات‪.‬‬
‫رابعا‪ :‬إدارة عملية التحول من دور رائد أعمال إلى دور المدير المحترف‬
‫صي لظ فصة حة فصح ارى فص يح ل يحف‪ ،‬ب اينةا ة كبح طاصةا ةعت فيه ك‬
‫ماابر أن ر اناج‪ .‬ة تاقف احاس ةاةا فصة حة فص يح علت مي ةاحاس لاوبه وا‬
‫إرف عةلي" فصتحاال ةد ييح أالاره مي فئ أعةاال إصت م يح محتحا ‪Entrepreneur to‬‬
‫‪ manager‬عن ما يب أ فصة حة وت فصنةا ةفصتااع‪ .‬وبينةا كان فئ فألعةاال يحكز علت‬
‫ف بتيا ‪ Innovation‬ةفةب ف ‪ Creativity‬ةدحة فصةخاطح ةفعتبا يا مها فت زم" صب ء‬
‫فصة حة ‪ ،‬وإن فصة يح فصةحتحا يهتم ة حكز علت مها فت فصتخطيط ةفصتنظيم فصالزم" ةرف‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]491‬‬

‫ةد ي فصة حة فصيبيح فصح ي (فص حك")‪.‬‬

‫ة الوظ أن فصتحاال فألاااا لح ث أثناء محول" فصنةا عن ما ينتي فئ فألعةاال مي‬
‫ال كةا يت ا فصب ض‪،‬‬ ‫رة فصةاصك فصةخاطح إصت فصة يح فصةحتحا‪ ،‬ةيذف فصتحاال صيس اه ً‬
‫ةكةا يحى (‪ )Hofer & Charan,1984‬إن مي أل ب فصتحا ت إن صم لكي أل بها علت‬
‫فةطالق يا دحا فئ فألعةاال مي إرف يذف فصة حة مي منظا وحري إصت منظة" د ف‬
‫"‪.‬‬ ‫بافاط" وح ر إرف ي محتحا ل تة علت ةجار ةظائف متخ‬
‫ةدح ث كثيح مي فصة اك عن إجحفء عةلي" فصتحاال يذج عال" إذف كان فئ فألعةاال‬
‫يتسم بةا يلا‪ ) 5( :‬لحب دحكيز فصي فح فت كلها وا ي ج‪ ) 2( ،‬ل تة علت وحر أة فثنيي ويط‪،‬‬
‫يهتم بتطا ح فصي فت فةرف " ةفصت ب‪ )4( ،‬شيا مناخ إرف ي اةطا رفع‬ ‫(‪)3‬‬
‫فصة حة ‪ .‬ةإذف كاات يذج فصخ ائص مهة" وا محول" فةا اء إ أاها د بح م اق" ص ةليات‬
‫اةا فصة حة إذف ظ فئ فألعةاال متةسكا بها‪ ،‬ألن ما ل لح وا ب فل" فصة حة ق لكان‬
‫مح أثناء اةا فصة حة ةفاتة فح ج‪ .‬ةصيا دةح محول" فصتحاال بااتة فح و لت فئ فألعةاال‬‫م ًف‬
‫إرف يذج فص ةلي" باوتحفا‪.‬‬
‫يي‪ ،‬ةصيي مع دطا فصة حة‬ ‫ة ب أ م ظم ألحاي فصة حةعات فص يح كةتخ‬
‫لحب أن يتحاصاف إصت جن فح ت يهتةان باألما ف اتحفديحي" فصةهة" صلة حة عال" عن ما‬
‫لكبح يذف فصة حة ‪ .‬وا ص ار أن يب أ فص خص كلنا ص له إصةام كاوا بك فصتلالي فصلني"‬
‫صلة حة ب ليام بها‪ ،‬صيي مع محة فصاقت لكبح وحم فصة حة ة زرفر عةالؤج ةد امالده مع‬
‫فصةا ريي‪ ،‬صذصك علت لاوب فصة حة أن يتب عي فصنافوا فصلني"‪ ،‬ة ب أ با يتةام بأما‬
‫أكثح أيةي" مث ف يتةام باص امليي ةفص ةالء ةفص ةليات فةرف "‪.‬‬
‫صيي فصة كل" فألاااي" يا فقتال يؤ ء مي مةا ا" أما لحبااها ة حوااها إصت‬
‫أما ج ي عليهم ل حوااها‪ ،‬أة كيف لةكي إعحفجهم مي فصةطبخ إصت ف يتةام بإرف‬
‫فصةط م ةفصت ام مع فص ةالء؟‬
‫أة كيف لةكي إعحفج فصةيكاايكا مي دحت فصسيا إصت إرف فصا ش"‪ ،‬ةفصتأك مي جار‬
‫فألرفء؟ ة ح ث يذف مي عالال دحكيز فئ فألعةاال علت فمتالك ةمةا ا" فصةها فت فصليح "‬
‫وت يذج فصةحول" ةفصتت دحكز علت إرف جةيع فألا ط" رفع فصة حة باةضاو" إصت دحيير‬
‫فصتافزن بيي فصةها فت فةرف " فصةختلل" (فصةها فصلن ي" ةفةاسااي" ةفصليح ") أكثح مي دحكيزج‬
‫ويط علت فصةها فت فصلني" ةفصتت كاات مطلار" وت فصةحفو فألةصت مي عةح فصة حة فصح ارى‪.‬‬
‫[‪]533‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫ةوت فصختام اياال ألبنائنا طالي جام " فصيهح ةصي طاصب علت و ‪:‬‬
‫ب أن فاتهت فصيتاي‪ ،‬ةوت فصختام اياال ألبنائنا طالي جام " فصيايح ةصي طاصب‬
‫منتحا أة‬
‫علت و ‪ :‬أبححاا عالصه وت ول" ب أت بليح مبتيح ‪ ،‬دحاصت إصت م حة ملي لي م ً‬
‫ع م" صها قية" ص ى فصناس‪ ،‬ة خ مهم ة سه عليهم ويادهم‪ ،‬ة خلر وحص عة صآل ا‪،‬‬
‫ة سهم وت رعم ف قت ار بل ك‪ ،‬ةفأليم أاه لحير صك ك طةاوادك ةإشباعادك ة غبادك ة ثبت‬
‫صك فاك إاسان ااجح ةملي صآلعح ي‪.‬‬
‫فصنحاس ول" م اق" ةمةت " قضينايا ةاحي اتحاال عبح للحات يذف فصةحجع‪،‬‬
‫إاتةت نا ةد لةنا مي ق ص احاس ةكلاس ةفر فألعةاال فصذيي لبحةف ةدحةلاف ةفجته ةف‬
‫لحةوا ةم حةعات عةالق" دؤثح وا واضحاا ة مستيبلنا‪ ..‬ولتيي مثلهم ‪..‬‬‫ً‬ ‫صيتحكاف صنا‬
‫ولتيي أات ةفو ف مي يؤ ء ‪ ،‬ةاحي علت ثي" أاك اتيان ‪-‬بإذن فصله‪ -‬منهم‪.‬‬
‫ةر فصت حا علت فصطبي " فصخال" صهذج فصة حةعات ةم اكلها‪ ،‬والب قب أن ديح‬
‫ةدختا أن لكان صك م حة عاص بك‪ ،‬يناك أائل" ب مي فةجاب" عليها‪ .‬ب ق" ةأماا" –‬
‫إذف أ رت أن دنحح‪ .‬ةعلت يذف وإن فصتيييم فصتاصا فصذى ل ةله ف اتبيان (‪ )7-5‬رةا لكان‬
‫ملي فً وت فةجاب" عي ذصك‪ ،‬ة ساع ك وت فصتاك و ال مي أاك فئ أعةاال‪.‬‬

‫استبيان (‪)7-1‬‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]111‬‬

‫مدى توافر قدرات وخصائص رائد األعمال الناجح لديك‬

‫ال‬ ‫نعم‬ ‫الــــســؤال‬
‫‪ .5‬ي ويح م حةعك يت ويح فبتيا ه فئ ؟‬
‫‪ .2‬ي ص لك عبح وني" فوتحففي" بةحاال فص ة فصذى فعتحده‪ ،‬ةأاس‬
‫فصنحاس فيه؟‬
‫‪ .3‬ي يناك واج" ماا" صةنتحات ‪ /‬ع مات فصة حة وت فصةنطي"‬
‫فصتت اتن ئ ويها فصة حة ؟‬
‫‪ .4‬ي ؤ تك ةفضح" صة حةعك كيف ايكان ب ‪ 51 – 51‬ان"‬
‫مي فآلن؟‬
‫‪ .1‬ي ص لك غب" وت فص ة م طا ل" مع ع م و اصك علت‬
‫فص ائ فصةنااب علت فألق وت فصةحفو فألةصت صلة حة ؟‬
‫‪ .6‬ي ر ات ق فدك جي ًف ةدتةسك بها باصحغم مةاق لظهح مي‬
‫ده ي فت ةدح لات صهذج فصي ف فت؟‬
‫‪ .7‬ي ص لك مها فت قيارل" يثر ويها زمالؤك؟‬
‫‪ .1‬ي لحتك جي دتحة فص ة فصحار أكثح مي ‪ 51‬ااعات‬
‫ياميًا؟‬
‫‪ .3‬ي دستطيع فصتةسك بأوالمك ةأن دستية فصة حة ةدستةح فيه‬
‫باصحغم مي ظها دح لات ةم اك أمامك؟‬
‫‪ .51‬ي دستطيع فصتلاع ةف د اال باصناس جي فً‪ ،‬ةي ص لك ق‬
‫عاصي" علت فةقنا ؟‬
‫‪ .55‬ي للهم فآلعحةن ما دياصه ةما دطحوه مي ملاهيم ةأويا رفئةا؟‬
‫‪ .52‬ي ص لك م حو" بأيم فألااصيب ةفصيافئم فصةاصي" فصافجب ف وتلاظ‬
‫بها صت ي فصة حة (اح فصضحفئب‪ ،‬فصيافئم فصةاصي"‪ ،‬اح‬
‫فألجا ‪ ،‬فصةيزفاي")؟‬
‫‪ .53‬ي فص حكات فصةناوس" فصتت دي م الس منتحادك ‪ /‬ع مادك وت‬
‫الس فصةنطي" فصتت اتن ئ ويها م حةعك دحضت عةالءيا‬
‫جي ًف؟‬
‫‪ .54‬ي ص لك فصةها فت فصالزم" صتسا ر فصة حة ةمنتحاده؟ ي‬
‫منتحك مةيز عي فصةناوسيي؟‬
‫‪ .51‬ي دهتم باةاحاز وتت ةإن د ا ض ذصك مع فةجحفءفت؟‬
‫[‪]215‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫ال‬ ‫نعم‬ ‫الــــســؤال‬

‫‪ .56‬ي ص لك أمافال كافي" صإلالاق علت فصة حة عالال فصسن" فألةصت‬
‫صلت ي ؟‬
‫‪ .57‬ي ص لك أمافال كافي" كت دب أ فصة حة أة ص لك م ار‬
‫دساع ك وت داويح يذج فألمافال؟‬
‫‪ .51‬ي د حا فصةا ريي فصذيي ايا رةن صك فصةافر فصخام جي ًف ةكذصك‬
‫ق فدهم ةإمكااادهم بةا لضةي ع م فصتاقف ةراصتاصا احاس‬
‫فصة حة ؟‬
‫‪ .53‬ي د حا أوحفرًف دستطيع إقناعهم باص ة م ك علت شحط أن‬
‫دتافوح ص لك؟‬ ‫لكان ص يهم فصةها فت فصتت‬
‫‪ .21‬ي دحب و ال أن دب أ يذف فصة حة ةدلض ذصك علت أى شاء‬
‫ال؟‬
‫آعح؟ فصاظيل" فآلمن" مث ً‬
‫‪ .25‬ي فصنةا يا أو أيم أي فوك رفع فصة حة‬
‫‪ .22‬ي ص لك قناع" أن لكان اةاك أكبح ةأاح مي اةا فصساق‬
‫‪ .23‬ي ص لك أويا ع ي ‪ ،‬أكثح مي ماف رك ةةقتك ات الصها‬
‫‪ .24‬ي ك د ييح وت فصةحتةع ل طيك رفئةا أوياً ف صةنتحات‬
‫ةع مات ج ي‬
‫‪ .21‬ي عاايت مي ايص فألويا فصح ي فصتت لةكي دحا لها فصت‬
‫منتحات ج ي مي قب‬
‫‪ .26‬ي دقيم ماظفيك ةدياوئهم بناء علت فصقية" فصةضاو" فصتت‬
‫لضيلااها صلة حة‬
‫‪ .27‬ي ين كس أى اةا ةدي م صلة حة علت قية" مكاوآت ماظفيك‬
‫‪ .21‬ي بياء فصةاظف ةفاتة فح ته باصة حة يتاقف علت فصقية" فصتت‬
‫لضيلها‬
‫‪ .23‬ي دتييف مع فصت يحفت فصح ي رةن فصنظح فصت فصا فء أة إصت‬
‫فصةاضت‬
‫‪ .31‬ي دهتم باصليح أكثح مي فألمافال ات الال فصلحل" فصةتاو"‬
‫)‪Source: (Prown et al., 2001; Hisrich et al., 2010‬‬
‫كيف دلسح اتائج فصتحلي فصسابر؟‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]111‬‬

‫أة ‪ :‬فق أح فصعبا فت جي ًف ةأجب علت ك اؤفال بةنتهت فألماا"‪.‬‬

‫ثاايا‪ :‬ضع أمام ك اؤفال فةجاب" فصةنااب" ةذصك وت فصلحفغ فصةاجار أمام ك اؤفال ةيت إما‬
‫( ا م ) ةإما ( )‪.‬‬
‫ف اتهاء مي فةجاب" علت ك فألائل"‪:‬‬ ‫ثاصثا‪ :‬ب‬
‫فجةع فةجابات فصتت أمام فةجاب" ا م ةصي إجاب" صها ايط" ةفو ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫إذف و لت علت أكثح مي ‪ 27‬ايط" وإاك بهذف لةكي أن ديان فئ أعةاال ااجح‬ ‫‪‬‬
‫ةدستطيع إا اء م حة ةإاحاوه وا ًف‪.‬‬
‫إذف كاات فصنياط فصتت و لت عليها مي ‪ 27 – 21‬ايط"‪ ،‬وإاك دحتاج إصت ب ض‬ ‫‪‬‬
‫فصت عيم ةفص فا" كت د بح فئ أعةاال ااجح‪ ،‬ةفصتأك مي أاك علت فات فر صتحة‬
‫ك فصة اعب ةفصة اك فصةحدبط" بأن لكان صك م حة عاص بك ة ةكي ألاتاذك‬
‫وا فصةيح أن لساع ك كثي ًفح وا ذصك‪.‬‬
‫إذف و لت علت أق مي ‪ 21‬ايط"‪ ،‬وي يب ة أاه مي فألوض أن دليح وا محاال‬ ‫‪‬‬
‫آعح‪ ،‬واص ةال كةا دحتاج إصت ةفر أعةاال‪ ،‬وهت وا واج" ألضا ةرنلس فص ج" إصت‬
‫ةز فء ةأاادذ جام ات ة ؤااء شحكات‪ ...‬إصخ‪ .‬واصةستيب صيس وا ار فألعةاال‬
‫ويط‪ ،‬ويث لةكنك أن دحير طةاوك وا فص ي مي فصةحا ت فألعحى ةدنحح فيةا‬
‫يناابك‪.‬‬
‫[‪]213‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫تدريبات عملية وأسئلة تطبيقية‬

‫(ابحث‪-‬ناقش‪-‬فكر‪ -‬ابدع)‬
‫السؤال األول‬
‫‪ -5‬ما ف صذى أعحبك وت ق " مؤاس شحك" االكت؟ ةكيف دستلي منها وت ب ء (إذف كنت‬
‫وت محول" فصتلييح وت ويح صة حة ) أة إاحاس م حةعك فصح ارى(إذف كان ص لك واصيا‬
‫م حة عاص بك)؟‬
‫‪ -2‬محت ويا مؤاس االكت بةن طلات مت ر أثحت وت شخ يته ةليلت يذج‬
‫فص خ ي "‪ ،‬وت فصح ةال فصتاصت و ر محفو دطا مؤاس االكت‪ ،‬ةماصذى فاتل ده وت‬
‫ك محول" مي محفو وياده‬
‫ما فصذى فاتل ده منها؟‬ ‫فصةحول"‬ ‫م‬
‫‪5‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪1‬‬
‫‪ -3‬قم أات ةزمالئك بإعتيا عةس" م حةعات ارل"‪ ،‬ةو ر‪:‬‬
‫مكااات وح ر فةرف ‪ ،‬ةمؤيالده‪.‬‬ ‫أ‪.‬‬
‫ي‪ .‬م ى دافوح فةرف ف وتحففي" صلح ر فةرف ‪.‬‬
‫ج‪ .‬فصة اك فصتت ةفجهتهم عن ب ء فصة حة ‪ ،‬ةفصة اك فصتت دافجههم واصيا‪.‬‬

‫السؤال الثانى ‪ :‬و ر ما إذف كاات فصعبا فت فصتاصي" لحيح" أم عاطئ" ؟‬

‫لةكي فصياال إن ااء فةرف يا فص ام فألاااا وت و أغلب فصة حةعات فصح ارل" ‪.‬‬ ‫‪-5‬‬
‫فةرف يت فاتخ فم فصةاف ر فصةتاو" صتحيير أي فا فصة حة باصيلاء ةفصلاعلي" فصةطلار"‬ ‫‪-2‬‬
‫ب د مددي فصتأك د مددي أعةدداال فصة ددحة فصتددت أاحددزت ق د وييددت فألي د فا فصةاضدداع" وددت‬ ‫‪-3‬‬
‫عةلي" فصتخطيط ةيذف يا جايح ةظيل" فصتاجيه ‪.‬‬
‫فصة ددكل" فألاااددي" فصتددت د دداات منهددا أغلددب ‪-‬إن صددم لكددي ك د ‪ -‬فصة ددحةعات فصح ارلدد" يددت‬ ‫‪-4‬‬
‫ريادة األعمال‬ ‫[‪]111‬‬

‫د ار فئ فألعةاال علت ع م ف وتلاظ بك فصسلطات ةفص الويات‪.‬‬

‫‪ -1‬علت فئ فألعةاال أن للحق بيي فألعةاال فصتدت ليدام بهدا ةفألعةداال فصتدت لحدب أن يبد أ ودت‬
‫إاناريا إصت فآلعح ي‪.‬‬
‫‪ -6‬دتضةي ةظيل" فصتاجيه ثالث" أب ار أاااي" ةيت ف د ا ت ةفصقيار ةفصتحليز‪.‬‬
‫ب د م ددي فصتأكد د م ددي أعةدداال فصة ددحة فصت ددت أري ددت ق د ويي ددت فأليد د فا فصةاض دداع" و ددت‬ ‫‪-7‬‬
‫عةلي" فصتخطيط‪ ،‬ةيذف يا جايح ةظيل" فصحقاب" ‪.‬‬
‫‪ -1‬فصتنظيم يا عةلي" ةضع أي فا صلة حة فص يح مع دح يد فصخطد" فصالزمد" صتحييدر يدذج‬
‫فألي فا أةيا ف ات فر صلةستيب مي فآلن‪.‬‬
‫‪ -3‬دح ر ةظيل" فصتخطيط وت فصة حة فصح ارى‪ ،‬دح ي مي فصدذى ادينلذ كد مهةد" مدي فصةهدام‬
‫فصةختلل" صلة حة ‪.‬‬
‫‪ -51‬أن فئد د فألعة دداال فصن دداجح ي ددا فص ددذي لل دداض فصس ددلط" صةحؤةا دديه أما فئد د فألعة دداال غي ددح‬
‫فصيفء وها فصذى لحتلظ بك فصسلطات وت ي ج ةوت فصنهال" للي ويح ةجه فصةحؤةايي‪.‬‬

‫السؤال الثالث‪ :‬إعتح فةجاب" فص حيح" أمام ك عبا مةا يلت ‪:‬‬
‫‪-5‬لةكي ديسيم أا ط" فةرف وت أى م حة ارى إصت أا ط"‪:‬‬
‫أ‪ -‬دنليذل" ةذيني" ةويح "‪ .‬ي‪ -‬وني" ةفاسااي"‪ .‬جد‪ -‬هيكلي" ةوني"‪ .‬ر‪ -‬شتء مةا ابر‪.‬‬
‫‪ -2‬دخطيط أعةاال فصة حة يتضةي‪ .....‬ئيسي" ةيت ‪:‬‬
‫ي‪ 1 -‬عطافت‪ .‬ج‪ 3 -‬عطافت‪ .‬ر‪ 51 -‬عطافت‪.‬‬ ‫أ‪ 7 -‬عطافت‪.‬‬
‫‪ -3‬يناك محةاع" مي فألي فا فص ام" ألى م حة ةع ريا ‪:‬‬
‫ي‪ 1 -‬أي فا‪ .‬ج‪ 6 -‬أي فا‪ .‬ر – ‪ 7‬أي فا‪.‬‬ ‫أ‪ 4 -‬أي فا‪.‬‬
‫‪ -4‬لحت ي ا ‪ ......‬فصةحدب" فألةصت مي محةاع" مي فألي فا فص ام" ألى م حة ‪:‬‬
‫أ‪ -‬دي لم فصخ م"‪ .‬ي‪ -‬فصحرح‪ .‬ج‪ -‬فألي فا ف جتةاعي"‪ .‬ر‪ -‬فصنةا‪Growth‬‬
‫‪-3‬دهتم ةظيل" فصتنظيم وت فصة حة فصح ارى ي‪:‬‬
‫أ‪ .‬ديسيم أعةاال ةأا ط" فصة حة ‪.Departmentalization‬‬
‫ي‪ .‬دح ي اطاق فةشحفا ‪.Span of control‬‬
‫ج‪ .‬دلا ض فصسلط" ‪.Delegation of authority‬‬
‫ر‪ .‬ك ماابر‪.‬‬
‫‪-4‬مي ‪ ......‬فرف عةلي" دحاال فصة حة فصح ارى فصت م حة كبيح أة شحك" كبحى‪:‬‬
‫ر‪ -‬فص ب‪.‬‬ ‫ج‪ -‬فصسه ‪.‬‬ ‫فصسه ج ف‪ .‬ي‪ -‬فص ب ج ف‪.‬‬ ‫أ‪-‬‬
‫[‪]211‬‬ ‫الفصل السابع‪ :‬اإلدارة االحترافية للمشروع الريادى‬

‫‪-1‬عةلي" فصةام فئ فألعةاال باصة لامات فصةاصي" ةفصةحاابي" صة حةعه يت عةلي"‪:‬‬

‫ي‪ -‬فعتيا "‪ .‬ج‪ -‬فات ا "‪ .‬ر‪ -‬شتء مةا ابر‪.‬‬ ‫إجبا "‪.‬‬ ‫أ‪-‬‬
‫‪-6‬يتضةي فصةز ج فصتسا يت صلة حة فصح ارى ‪:.......‬‬
‫أ ‪ 4 -‬مكااات‪ .‬ي‪ 1 -‬مكااات‪ .‬ج‪ 6 -‬مكااات‪ .‬ر‪ -‬شتء مةا ابر‪.‬‬
‫‪-7‬ااق فصة حة فصح ارى عبا عي‪:‬‬
‫محةاع" فصةستهلييي أة فص ةالء فصذيي ل تحةن منتحات فصة حة ‪.‬‬ ‫أ‪-‬‬
‫ي‪ -‬فصةكان فصذى ل تحى منه فص ةالء منتحات فصة حة ‪.‬‬
‫ج‪ -‬فصةز ج فصتسا يت فصةستخ م صالد اال باص ةالء‪.‬‬
‫ك ما ابر‪.‬‬ ‫ر‪-‬‬
‫‪ - 3‬دتضةي محول" عةلي" فصتحاال مي م حة ارى فصت شحك" كبحى‪:‬‬
‫دحاال فئ فألعةاال فصت م يح محتحا‪.‬‬ ‫أ‪.‬‬
‫ي‪ .‬دحاال فصة يح فصةحتحا فصت فئ أعةاال‪.‬‬
‫دحاال فصلنت فصت فئ أعةاال‪.‬‬ ‫ج‪.‬‬
‫شتء مةا ابر‪.‬‬ ‫ر‪.‬‬