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ACQUISITION.COM वॉ यूम I $ म लयन ऑफर

अ े लोग को ताव कै से द लोग ना कहने म मूख ता महसूस करते ह

Machine Translated by Google एले स होम जी
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कॉपीराइट © एले स होम ज़ी ारा

सवा धकार सुर त। इस काशन का कोई भी भाग काशक क पूव ल खत अनुम त के बना कसी भी प म या कसी भी मा यम से जसम फोटोकॉपी रकॉ डग या अ य इले ॉ नक या मैके नकल तरीके शा मल ह पुन पा दत वत रत या सा रत नह कया

जा सकता है के वल सं त के मामले को छोड़कर। आलोचना मक समी ा और कॉपीराइट कानून ारा अनुमत कु छ अ य गैर ावसा यक उपयोग म। अनुम त अनुरोध के लए नीचे दए गए पते पर काशक को लख।

ईबुक आईएसबीएन

ए व जशन.कॉम एलएलसी

एन जोसी लेन

कै रोलटन ट ए स

कवर डज़ाइन चाल ट चान मके लसेन ारा

फोटो ाफ च और आंत रक लेआ उट एले स होम ज़ी ारा

अ वीकरण

इस पु तक म दान क गई साम ी चचा कए गए वषय पर उपयोगी जानकारी दान करने के लए डज़ाइन क गई है। यह पु तक कसी भी च क सीय त के नदान या उपचार के लए उपयोग करने के लए नह है न ही इसका उपयोग कया जाना चा हए। इस पु तक

म द गई सं याएँ सै ां तक ह और के वल उदाहरणा मक उ े य के लए उपयोग क जानी ह। काशक और लेख क इस पु तक को पढ़ने के प रणाम व प आपके ारा कए गए या न कए गए कसी भी काय के लए ज़ मेदार नह ह और इस पु तक म द गई जानकारी

को पढ़ने या अनुसरण करने वाले कसी भी को कसी भी काय या न यता से होने वाले कसी भी नुक सान या नकारा मक प रणाम के लए उ रदायी नह ह। . स दभ के वल सूचना मक उ े य के लए दान कए जाते ह और कसी भी वेबसाइट या अ य ोत

का समथन नह करते ह। पाठक को यह भी पता होना चा हए क इस पु तक म सूचीब वेबसाइट बदल सकती ह या अ च लत हो सकती ह।
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Machine Translated by Google सर ने या कहा है

एले स के साथ एक दन बताने के बाद हमने कोई नई सेवाएँ जोड़े बना त वष $ म लयन का लाभ कमाया। जब एले स अ ध हण के बारे म बात करता है तो आपको सुनना चा हए जब तक आप पैसे से नफरत नह करते ।

ुक कै टलो सीईओ लाइफ कोच कू ल

मेरे क रयर को दो अ याय म वभा जत कया जा सकता है पहला वष तक द वार पर अपना सर पटकते ए यह पता लगाने क को शश करना क म अपनी मता को पूरा य नह कर पा रहा ँ। सरा अ याय तब शु आ जब मने

एले स होम जी ारा $ M ऑफर पढ़ा। यह तब था जब मुझ े यह जानने का व ास आ क वा तव म मुझ े वह सफलता कै से मलेगी जसका म आनंद लेने म स म ं। य द आप एक ऐसे वसाय के वामी ह जो अपनी मता से कम पर

समझौता कर रहा है तो यह पु तक आपको तुरंत दखाएगी क यह आपक गलती नह है कसी ने तु ह यह नह सखाया क अ तरो य ताव कै से दये जाते ह। यह पु तक कु छ ही अ याय म इसे बदल दे गी। इस पु तक को अपना सरा अ याय

मान। यह पूरी तरह से गेम चजर है।

रयान डे नयल मोरन सं ापक Capitalism.com

हम सबसे पहले एले स के बारे म पता चला और हमने तुरंत उसक कताब खरीद ली। यह वा तव म वसाय के े म अब तक पढ़ गई सव े पु तक है। संभवतः सबसे बड़ी बात जो मने उनसे सीखी वह यह है क वसाय म कई बार आप

अपने ाहक से अ धक शु क लेना चाहते ह और आप लगभग दोषी महसूस करते ह जैसे हे भगवान या म वा तव म ऐसा कर सकता ं ले कन मुझ े लगता है क इससे बेहतर कोई नह है जो वा तव म पैके ज और क मत को एक साथ रखता

है जससे न के वल आप अपने वसाय के लए अपनी क मत बढ़ा सकते ह ब क आप ठ क उसी समय ाहक के लए मू य भी बढ़ा रहे ह। जब से हमने उनके साथ काम करना शु कया...दो महीने के भीतर...हमारा वसाय पहले से ही त

वष $ म लयन क ब कर रहा था...तुरंत दोगुना और हम उनके संपक म आए के वल दो महीने ही ए ह और हमारा वसाय ग त पर है अब ब म$ M वष तक क रन रेट। बस हमारे मू य नधारण हमारी पैके जग को बदलने से

और साथ ही जन ाहक के साथ हम काम करते ह उनके लए बेहतर प रणाम और प रणाम दान करते ह।

एं यू आग सं ापक सीईओ ACCOUNTINGTAX.COM

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स ांत क मागदशक

कोई नयम नह है।

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लीला को

तुम मेरी सवारी हो या मरो यह

श द उस आमतौर पर एक म हला का वणन करने के लए इ तेमाल कया जाता है जो खतरे क त म भी अपने साथी दो त या प रवार के लए कु छ भी करने को तैयार है।

तु हारे बना यह नह कर सका. . . और नह करना चा ँगा.

आप त दन जागने को साथक बनाते ह।
आपके मा ाथ न होने के लए ध यवाद।
तुम एक घ टया कमीने हो।

े वर को

आप सबसे अ े दो त ह जसे कोई लड़का मांग सकता है।

उन वचार को तुत करने म घंट समय बताने के लए ध यवाद जो मेरे साथ यह पु तक बनी।

सरलीकरण और ता के लए आपके अथक यास के बना यह आधा भी अ ा नह होता।

हमारी म ता के लए सदै व आभारी।

आप मुझ े नया म कम अके ला महसूस कराते ह।

बूढ़ा और टे ढ़ा मेढ़ा बनने क शुभकामनाएँ।

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Machine Translated by Google अंतव तु

यहाँ से शु

खंड I हम यहां कै से प ंचे

. हम यहां कै से प ंचे

. ड लैम ऑफर

खंड II मू य नधारण . मू य

नधारण कमो डट सम या . मू य नधारण सही बाजार ढूं ढना

एक भूख ी भीड़ . मू य नधारण मू य नधारण जो मू य है वही वसूल

अनुभाग III मू य अपना ताव बनाएं

. मू य ताव मू य समीकरण . न शु क स ावना . मू य

ताव वचार या . मू य

ताव अपना ड लैम ऑफर बनाना भाग I सम याएं और समाधान

. मू य ताव अपना ड लैम ऑफर बनाना भाग II म & ढे र

अनुभाग IV आपके ताव को बढ़ाना . ताव को बढ़ाना

कमी ता का लकता बोनस गारंट और नामकरण . ताव को बढ़ाना कमी . ताव को बढ़ाना ता का लकता . ताव को बढ़ाना

बोनस . ताव को बढ़ाना गारंट . ताव को बढ़ाना

नामकरण

धारा V न पादन

आपका पहला $
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 Machine Translated by Google यहाँ से शु

परंपरागत ान के व दांव लगाने से अ सर बड़े पैमाने पर रटन मलता है और पारंप रक ान आमतौर पर सही होता है। गुना भुगतान क तशत संभावना को दे ख ते ए आपको हर बार वह दांव लगाना चा हए।
ले कन आप अभी भी नौ बार गलत ह गे दस... हम सभी जानते ह क य द आप बाड़ के लए वग करते ह तो आप ब त अ धक ाइक करने वाले ह ले कन आप कु छ घरेलू रन भी मारने वाले ह। बेसबॉल और वसाय के
बीच अंतर हालां क यह है क बेसबॉल म है एक छोटा प रणाम वतरण। जब आप वग करते ह तो इससे कोई फक नह पड़ता क आप गद से कतनी अ तरह जुड़ते ह आप अ धकतम चार रन बना सकते ह। वसाय म
कभी कभार जब आप लेट म कदम रखते ह तो आप रन बना सकते ह . रटन के इस लंबे चौड़े वतरण के कारण साहसी होना मह वपूण है। बड़े वजेता इतने सारे योग के लए भुगतान करते ह।

जेफ बेज ोस

उ मय के प म हम त दन दांव लगाते ह। हम जुआ री ह अ धक भुगतान क आशा के साथ अपनी मेहनत क कमाई को म इ वटरी कराया वपणन इ या द पर जुआ खेलते ह। कई
बार हम हार जाते ह. ले कन कभी कभी हम जीतते ह और बड़ी जीत हा सल करते ह।
हालाँ क वसाय म जुआ और कै सीनो म जुआ के बीच अंतर है। कै सीनो म संभावनाएँ आपके व खड़ी होती ह। कौशल के साथ आप उ ह सुधार सकते ह ले कन उ ह कभी हराएं
नह । इसके वपरीत वसाय म आप प र तय को अपने प म करने के लए अपने कौशल म सुधार कर सकते ह। सीधे श द म कह तो पया त कौशल के साथ आप घर बन सकते ह।

अ ध हण पर पु तक क एक ृंख ला शु करने के बाद यह हो गया क म कसी भी अ य वषय पर बात कए बना बात नह कर सकता कसी ाहक के साथ लेनदे न शु करने
के लए कसी भी बातचीत का शु आती ब । आप व तुतः उ ह उनके पैसे के बदले म या दान कर रहे ह। यह से यह सब शु होता है।

यह पु तक लाभदायक ऑफ़र बनाने के तरीके के बारे म है। वशेष प से मू य नधारण मू य गारंट और नामकरण रणनी तय के संयोजन का उपयोग करके व ापन डॉलर को
व सनीय प से भारी मुनाफे म कै से बदला जाए। म इन घटक के उ चत संयोजन को ड लैम ऑफ एर कहता ं।

मने यह श द आं शक प से अमेज़ ॅन के सं ापक जेफ बेज ोस के उपरो उ रण को ांज ल दे ने के लए चुना है और य क बेसबॉल म एक ड लैम क तरह एक ड लैम
ऑफर ब त अ ा और ब त लभ दोन है। इसके अ त र बेसबॉल पक का व तार करने के लए ड लैम ऑफर दे ने के लए ाइक आउट करने से अ धक यास क आव यकता
नह है। अंतर वपणक के कौशल से तय होता है और वह अपने ताव को अपने दशक क इ ा से कतनी अ तरह जोड़ता है। वसाय म आपके पास ब त से ऑफर हो सकते ह
एकल और युगल जो खेल को चालू रखते ह बल का भुगतान करते ह और रोशनी चालू रखते ह। ले कन बेसबॉल के वपरीत जहां एक ड लैम म अ धकतम चार रन होते ह ापार
जगत म एक ड लैम ऑफर आपको हजार गुना भुगतान दला सकता है और प रणाम व प ऐसी नया म प ंच सकता है जहां आपको दोबारा काम करने क आव यकता नह होगी। यह
ब लेबाजी के दौरान एक सगल के दौरान गद से इतनी अ तरह जुड़ने जैसा होगा क आप अगले सौ वष के लए हर व ृंख ला वचा लत प से जीत लगे।

कसी मुख लीग फा टबॉल को लीचस म मारना जतना ज टल होता है उसे आसान बनाने म वष के अ यास क आव यकता होती है। आपका ख कोण भ व यवाणी गद क
ग त ब ले क ग त और कू हे का ान सभी सही होना चा हए। वपणन और ाहक अ ध हण नए ाहक ा त करने क या म ऐसे कई चर ह जो वा तव म इसे पाक से बाहर करने
के लए संरे खत होने चा हए। ले कन पया त अ यास और पया त कौशल के साथ आप अ ध हण क जंगली नया को बदल सकते ह जो हर दन आप पर कवबॉल फके गी एक होम न
डब म जो टे डयम के बाहर एक के बाद एक ताव पेश कर रही है। बाक सभी को आपक सफलता अ व सनीय लगेगी। ले कन आपके लए यह काम पर बस एक और दन जैसा
महसूस होगा। सभी समय के महानतम हटर के पास भी कई ाइक आउट ह जैसे महान वपणक के ै क रकॉड म कई असफल ताव ह। हम असफलता और अ यास से कौशल सीखते
ह। हम यह जानते ए भी ऐसा करते ह क दस म से नौ बार हम गलत ह गे। हम अभी भी साहसपूवक काय करते ह यह आशा करते ए क हम उस ताव के साथ इतनी अ तरह जुड़ते ह
क इसके प रणाम व प हम बड़ा लाभ मलेगा।

अ खबर यह है क वसाय म आपको हमेशा के लए सेवा नवृ होने के लए के वल एक ड लैम ऑफर ा त करने क आव यकता है। मने अपने जीवन म ऐसा चार या पाँच बार
कया है। जहां तक मेरे ै क रकॉड क बात है मेरे ावसा यक क रयर के दौरान मेरे व ापन डॉलर पर का आजीवन रटन मला है।
य द आप चाह तो इसे मेरे जीवनकाल का ब लेबाजी औसत मान। इसका मतलब है क व ापन पर खच कए गए येक $ के लए मुझ े $ वापस मलते ह यानी का रटन।
आठ वष म यह मेरा औसत है। और म सुधार करना जारी रखता ं।
यह पु तक ड लैम ऑफ़र के नमाण पर वशेष यान दे ने के साथ उस कौशल को आपके साथ साझा करने का मेरा यास है ता क आप सफलता के समान तर का अनुभव कर सक।
उ मय को व ीय आज़ाद दलाने के लए बनाई गई कताब क शृंख ला म यह पहली कताब है सीधे श द म कह तो भाड़ म जाओ पैसा। इस शृंख ला क अगली पु तक अ धक ाहक
ा त करने प रव तत करने पर अ धक गहराई से यान दगी
ाहक म अ धक
Machine संभावनाएं उन
Translated ाहक को अ धक मू यवान बनाना और अ य सबक जो म चाहता ं क मने अपने
by Google वसाय को बढ़ाने से पहले सीखे होते।

ो टप एक ही समय म पढ़ने और सुनने से तेज गहन सीख यहां एक लाइफ हैक है जसे मने ब त पहले खोजा
था... य द आप ईबुक या भौ तक पु तक पढ़ते समय ऑ डयोबुक सुनते ह तो आप अपनी पढ़ने क ग त बढ़ाएंगे और अ धक जानकारी बनाए रखगे। साम ी आपके म त क म अ धक ान पर सं हीत हो रही है। पढ़ने
लायक यादातर चीज म इसी तरह पढ़ता ं। मने अपने उ पाद क क मत उतनी स ती रखी है जतनी लेटफ़ॉम मुझ े अनुम त दे गा इस लए यह अ त र . सट कमाने का कोई वादा नह है। य द आप इसे आज़माना चाहते
ह तो आगे बढ़ और ऑ डयो सं करण ल और वयं दे ख । आपको यह उतना ही मू यवान लग सकता है जतना क मुझ े एक ऐसे के प म जो यान क त रहने के लए संघष करता है । इस पु तक पर ज़ोर से बात करने
और इसे रकॉड करने म मुझ े दो दन लग गए। मने सोचा क म इस हैक को पु तक क शु आत म रखूंगा ता क य द आपको यह पहला अ याय आपका यान आक षत करने के लए पया त मू यवान लगे तो आपके पास इसे
करने का मौका हो।
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Machine Translated by Google खंड I हम यहां कै से प ंचे
Machine Translated by Google बदसूरत स ाई
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google हम यहां कै से प ंचे

जा उन लोग को ढूं ढ लेगा जनके दल शु ह तब भी जब सब कु छ खो गया हो।

मॉगन रोड् स

दसंबर . समस क पूवसं या.

ट
उसका कमरा ब कु ल काला था। मेरे जूते सूख े सोडा और कडी के कु चले ए टु क ड़ से ढके फश पर चपक गए। मेरे नथुने थे

बासी पॉपकॉन क गंध से भरपूर। हम अ सीट पाने के लए ब त दे र से आए थे और थएटर के सामने ही खड़े रह गए। मेरे सामने बस कु छ ही पं याँ फ म के धमाके दार ेपण ने मेरे य

के पूरे े को घेर लया। त ब बत चमक म म लीला के प रवार के चेहर क परेख ा दे ख सकता था। हो सकता है क उ ह स मो हत भी कया गया हो।

मुझ े उनसे ई या होती थी. वे बैठे मं मु ध समस के लए अपने भुगतान कए गए समय का आनंद ले रहे थे। अ ा होना चा हए।

कोई और इसे भूल जाता ले कन उस समय मेरी े मका लीला मुझ े ब त अ तरह से जानती थी। कसी और ने सोचा होगा क म फ म दे ख रहा था ले कन लीला बता सकती थी क म न

पर एकटक दे ख रहा था मेरी आँख फ म पर नज़र नह रख रही थ । मेरा चेहरा पीला पड़ गया था. मेरे गाल क ह याँ और जबड़े क रेख ा पतली दखाई दे रही थी। कई ह त के द घका लक तनाव ने

मेरी भूख ख़ म कर द थी।

या गलत उसने पूछा।

मने उ र नह दया.

उसने मेरा यान आक षत करने के लए अपना हाथ मेरे हाथ पर रख दया। मने कोई त या नह द . कु छ ही ण म उसक उं ग लयाँ मेरी कलाई के चार ओर कस ग और उसने मेरी ओर दे ख ा

उसक आँख मेरी तलाश कर रही थ । आपका दल तेज ी से धड़क रहा है उसने च तत होकर फु सफु साया।

बना पूछे उसने मेरी न ज पकड़ ली.

यह बीट त मनट थी। एक ठं डे अंधेरे कमरे म आराम कर रहे एक वष य व पु ष के लए यह लगभग दोगुना होना चा हए।

या चल रहा है उसने और ज़ोर दे क र पूछा ले कन फर भी फु सफु साते ए।

सच तो यह है म डर गया था।

कु छ घंटे पहले. . .

म एक वशालकाय क तरह लग रहा था. म ब क लघु खेल कु स पर सकु ड़ कर बैठ गया। मेरे घुटने लगभग मेरी छाती को छू रहे थे भले ही मेरे पैर पुराने बेज कालीन फश पर मजबूती से टके

ए थे। मेरे ती कोण वाले घुटन के ऊपर बैठकर मेरा लैपटॉप गम महसूस हो रहा था। मेरे चार ओर गु ड़या और खलौने बखरे ए थे। वे बड़ी बड़ी आंख और दांतेदार मु कु राहट के साथ न ल भाव से

मुझ े घूरते रहे। पछले कु छ स ताह से म उनका मनोरंज न कर रहा था।

म लीला के माता पता के घर म था। वे हाल ही म दादा दाद बने थे और पोते पो तय के आने पर इस अ त र शयनक को खेल के कमरे के प म इ तेमाल करते थे। मेरे पास रहने के लए जगह

नह थी. इस लए वे लीला और मुझ े जब तक हम ज़ रत थी वहाँ रहने दे रहे थे। उ ह ने मुझ े अपने वसाय के लए ब के खेल के कमरे को अपने कायालय के प म उपयोग करने क अनुम त

द थी जो इस समय लगभग उन कहा नय के समान तीत होता है जो उ ह ने इस कमरे म अपने पोते पो तय को सुनाई थ ।

मुझ े सचमुच ऐसा लगा जैसे म ेस अप खेल रहा ँ। सवाय इसके क दांव वा त वक थे। और यही मेरी जदगी थी.

घंट तक फोन दबाए रहने के कारण मेरे कान गम और लाल हो गए थे ऐसा महसूस हो रहा था। म हाथ बदलता रहा य क इतनी दे र तक फोन पकड़े रहने से मेरी बाह थक जाती थ ।

मुझ े खेद है म टर होम जी लाइन के सरे छोर पर आवाज ने कहा हम अगले छह महीन के लए इन फं ड को अपने पास रखना होगा। हमने कु छ अ नय मत ग त व ध दे ख ी है इस लए यह

एह तयाती है।

या आप मुझ से मजाक कर रहे ह $ भ मने कहा। एक एह तयात

मुझ े खेद है सर हमारी हामीदारी ट म

हाँ मने तु ह सुना मने उसक बात काटते ए कहा। म इसे वीकार नह करता।

सर यह मेरे ऊपर नभर नह है यह सफ हमारा मामला है

म अपने से समैन को या बताऊं गा जसका एक ब ा है और सरा आने वाला है या आप उसे बताने जा रहे ह क वह ऐसा नह करेगा

या वह अपनी गभवती प नी और नवजात शशु का भोजन खरीदने म स म है या आप उसके लए उसका बंधक चुक ाने जा रहे ह

म उबल रहा था.

 Machine
सर वह Translated
फर से शु आ byबना
Google
कसी चरणब उदासीनता के बस समाचार दे ने क को शश कर रहा था।

इसे लेना आपका नह है। मेरी आ ामकता तेज ी से हताशा म बदल रही थी। अरे बस मुझ े आधा भेज दो ता क म अपना भुगतान कर सकूं

कमचा रय मने अनुरोध कया यह बकवास के लए समस क पूवसं या है।

सर हम आपके समझौते के अनुसार अगले छह महीन के लए आपक संपूण धनरा श अपने पास रखगे। . . आवाज़

री म फ का पड़ गया.

लानत है।

मने फोन रख दया और अपने खाते चेक कए। $ .

मेरे से समैन को डॉलर क ब के लए डॉलर का कमीशन चेक दे ना था जो मुझ े कभी नह मला।

अपने आप को इसके बारे म सोचने का अवसर न दे ते ए मने इसे उसे तार दया।

$ भुगतान सफल।
शेष $ ।
लानत है

मने अपने बक खाते क इस छ व का नशॉट लया य क मुझ े पता था क म कसी दन यह कहानी बताऊं गा।

जैसे ही हम मै टनी से बाहर आये सूरज क रोशनी ने मुझ े अंधा कर दया। प रवार घूमने वाले दरवाज़ से अंदर बाहर घूमते रहे और अपनी सुख द याद बनाते रहे। म सकते म था. लीला मुझ े कार तक ले गई

उसका हाथ मेरे हाथ के चार ओर मजबूती से लपटा आ था।

या गलत या आ उसने पूछा।

पैसा नह आ रहा है।

आपका या मतलब है उसने पूछा। दे री हो गई

मने हारकर साँस छोड़ी। वे यह सब रख रहे ह।

या वे ऐसा कर सकते ह

जा हरा तौर पर मने उसके माता पता के सामने अपना संयम बनाए रखने क को शश करते ए उदासीनता से कहा।

आप कमीशन के बारे म या करने वाले ह

मने उसे पहले ही भुगतान कर दया है। सब कु छ। मने उसक ओर दे ख े बना यह कहा।
लीला क चता भय म बदल गई।

हम घर तक पूरे रा ते चुपचाप बैठे रहे। मने खड़क से बाहर दे ख ा. उसने मेरा हाथ अपने हाथ म पकड़ लया. यह मेरी अपे ा से अ धक आरामदायक था। हम इससे नपट लगे.
 Machine . . by Google
दन पहले. Translated

मने इस नए वसाय म जाने का नणय लया था जसे मने जम लॉ च कहा था। यह वचार था म दे श भर म जम के लए उड़ान भ ं गा और इस नई प त का उपयोग करके उ ह पूरी मता से

भ ं गा जो उस ताव पर नभर था जसे मने तब स कया था जब मेरे पास जम क ृंख ला का वा म व था।

इस ण तक मने अपने छह म से पांच जम बेच दए थे। उ ह बेचने से ा त धनरा श मेरे जीवन का काम मने एक म लगा द थी

मेरा खाता एक नये साझेदार के साथ था। यह पैसा हमारी नई कं पनी के लए शु आती पैसा माना जाता था।

आ ख़रकार मुझ े कु छ हद तक सफलता का एहसास होने वाला था।

मेरा अलाम बज गया. मने बेडसाइड टे बल पर आंख मूंदकर पंज ा मारते ए घबराहट से अपना हाथ घुमाया। मने अलाम बंद कर दया जब क लीला हंगामे के बावजूद सो गई।

म चुपचाप वह लेटा रहा बक खाते खंगालता रहा एक दै नक अनु ान। शेष रा श $ बताई गई।

इंतज़ार। वह सही नह हो सकता. कल यहाँ $ थे।

मेरा ए ेनालाईन बढ़ गया। करीब से दे ख ने पर मने दे ख ा $ भुगतान सफल। म उ म था.

मेरे सभी जम बेचने का पैसा ख़ म हो गया। मने जाँच क क पैसा कहाँ गया। मेरे साथी को। उसने सब ले लया था

धन ले जाना।
लानत है।

मेरे जीवन के आ खरी चार साल इतनी तेज ी से ख़ म हो गए। आ धका रक तौर पर मेरे पास दखाने के लए कु छ भी नह था और उससे भी कम। कोई जम नह . कोई उपकरण नह . कोई कमचारी नह .

कु छ नह ।
मुझ े अंदर से मरा आ महसूस आ।

चोट पर नमक छड़कते ए उसी दन क अव ध म मेरी माँ एक घातक घटना के कारण गंभीर त म थी और अभी भी घंटे क नगरानी म थी और मने अपनी कार को मील क री

पर आमने सामने क ट कर म न कर दया था। त घंटा और मेरे सां वना पुर कार के प म एक DUI अ जत कया।

यह शीष पर चेरी थी. इस दौरान मेरी एक बचत जम म एक नया चुनौती ताव बेचना था

उनके वसाय को चालू करने के लए मेरी शु क के प म सारी नकद अ म प से एक करना।

इस लए मने वही कया जो म जानता था। पुराना है । मेरे से समैन ने एक ही महीने म डॉलर का कारोबार कया था और मुझ पर उसका डॉलर बकाया था।
कमीशन क जाँच.

सम या यह थी क डॉलर कभी नह आये।

हम बात करने क ज़ रत है मने कहा और लीला और म सरे कमरे म चले गए। मने बोलने का साहस जुटाया ले कन श मदा होकर फश क ओर दे ख ता रहा।

मेरे पास कु छ नह है मने उससे कहा। म एक डू बता आ जहाज़ ँ और तु ह मेरे साथ रहने क ज़ रत नह है।

उसने मेरी ठु ी पकड़ ली और मेरा चेहरा अपनी ओर ख च लया ता क वह मेरी आँख म दे ख सके म तु हारे साथ सोऊँ गी।

पुल अगर यह उस तक आया। म ख़ुशी के आँसू रोता ले कन म भावना मक प से इतना थक गया था क मेरी त या उदासीन लग रही थी।

म अपने साथ नह र ंगा.

या हम अब भी कल से शु होने वाले ये लॉ च करने जा रहे ह उसने पूछा। मेरे सभी दो त ने ऐसा करने के लए अपनी नौक रयाँ छोड़ द । वह

त य क बात है ले कन यह अभी भी चुभता है। मुझ े हार महसूस ई. सुनो यह ब त गलत हो सकता है

मुझ े आप पर व ास है। हम यह पता लगा लगे।

उस समय मेरे पास दो चीज बची थ एक ड लैम ऑफर और $ क सीमा वाला एक पुराना बजनेस े डट काड जब मेरे पास था

मेरे जम.

समस के अगले दन भुगतान ोसेसर के साथ दल दहला दे ने वाली कॉल के दो दन बाद हम एक ही समय पर जाना था। हवाई कराया होटल कराये क कार गैस और व ापन खच सभी छह

छह नए जम लॉ च कर। त दन . . से गुण ा के बीच म था

$ खच करने जा रहा ँ जो मेरे पास नह था। मेरा आ खरी डॉलर मेरे से समैन को भुगतान करने म चला गया था। मुझ े अभी भी याद है क व ापन लाइव होते ही मेरा हाथ कांप रहा था बंद चालू।

ठ क उसी तरह म डॉलर त काय घंटे क दर से कज म डू ब रहा था। ऐसे ही डॉलर त दन मलने लगे

मेरे खाते से काट लया गया.

$ . . . अब मेरे पास मूलतः कु छ भी नह है

$ . . . अब मेरे पास शु म कु छ भी नह से भी कम है
 Machine
$ . . मेरे पास by Google
. Translated डॉलर कसी भी चीज़ से कम ह

$ . . . यह एक नणय मेरे भ व य को हमेशा के लए बबाद कर दे गा।

ले कन चीज आकार लेने लग . यहाँ उस महीने जनवरी या आ जैसा क मेरी पुरानी ोसे सग म दज है

रकॉड जो मने खोदे । आप बाएं कॉलम म महीना और दा ओर उस महीने एक कया गया राज व दे ख सकते ह।

हमने $ कमाए यह े डट काड से त दन नकलने वाले $ को कवर करने के लए पया त था। यह वा तव म था

कायरत। म शायद ही उस पर व ास कर पाऊँ । मने ओला मैरी फक और ांड ने उसे पकड़ लया। म दवा लयापन वक ल क तलाश म गया था

यह पता लगाने के लए क पहले बारह महीन के भीतर अ जत $ मुनाफे का या कया जाए। यह अवा त वक लगा। और पीछे से यह
अभी भी करता है.

वष के अंत तक हम $ महीना कमा रहे थे। तब से बारह महीने $ महीना। त. महीना। चौबीस

उसके कु छ महीन बाद हमने ब म$ को पार कर लया कम आय वाले े म समान अवसर दान करने के लए $ का दान दया।

हम अन वाजनेगर आजीवन नायक से मले और उनसे दो ती क और हम उनक चै रट आ टर कू ल के बोड सद य बनने के लए कहा गया।
सभी सतारे।

लीला और म अन ाज़गर से उनके घर पर मल रहे ह। अब हम उनक चै रट आ टर कू ल ऑल टास के रा ीय बोड म ह। बनाना

ड लैम ऑफर ने हम उन लोग तक प ंच दान क है जनके बारे म हमने के वल सपना दे ख ा था।
 Machine
उसके बारह Translated byपास
महीने बाद अब हमारे Google
वभ उ ोग फोटो ाफ काशन फटनेस वसाय परामश स दय और वसाय कार ट और मोटार ृंख ला सॉ टवेयर म सात आठ अंक य और ब आठ अंक य कं प नय

का एक पोटफो लयो है। सेवा ई कॉमस श ण और श ा । हमारी पोटफो लयो कं प नयाँ अब त स ताह लगभग $ कमाती ह और बढ़ रही ह ।

म ऐसा इस लए कह रहा ं य क म ईमानदारी से इस पर व ास नह कर सकता। यह सब उस लड़क क वजह से था जसने मुझ पर व ास कया एक े डट काड और एक
ड लैम ऑफर.

म जानता ं क मने तु ह गरीबी से अमीरी तक प ंचाया है। और वाभा वक यह है क कै से यही वह है जसे म तोड़ने के लए इस पु तक के बाक ह स और इस Acquisition.com ृंख ला म शेष पु तक और

मु त पा म का उपयोग करने जा रहा ं।

ताव दे ने के कौशल ने मुझ े दवा लयेपन से बचाया और संभवतः मेरी जान भी बचाई। मने अपने जीवन म ब त सारी गल तयाँ क ह।

मने जीवन के ब त सारे बुरे नणय लए ह। मने जानबूझ कर और गलती से लोग को चोट प ंचाई है। मने अ े इराद से बुरे काम कये ह। म ऐसा इस लए कहता ं य क म इंसान ं। म उ र होने का दखावा नह करता। मेरे अपने

रा स ह जनसे म त दन लड़ता ँ। ले कन अपनी कई क मय के बावजूद म अभी भी इस एक चीज़ म वा तव म अ ा होने म कामयाब रहा ँ। . और म इसे आपके साथ साझा करना चा ंगा. म तु ह बेहतरीन ऑफर बनाना

सखा सकता ं। .

म नह जानता क आप कौन ह हाँ आप जो इसे पढ़ रहे ह । ले कन तहे दल से ध यवाद. मुझ े वह काम करने क अनुम त दे ने के लए ध यवाद जो मुझ े साथक लगता है। मुझ े अपनी सबसे मू यवान संप अपना यान

दे ने के लए ध यवाद । म आपको इस पर सकारा मक रटन दे ने क पूरी को शश करने का वादा करता ं।

यहां आपक पहली अ खबर है य द आप इसे पढ़ रहे ह तो आप पहले से ही शीष तशत म ह। यादातर लोग सामान खरीदते ह और फर तुरंत उसे नज़रअंदाज़ कर दे ते ह। म एक ॉइलर भी नकाल सकता ं

आप कताब म जतना आगे बढ़गे बात उतनी ही बड़ी हो जाएंगी।

अभी दे ख ो।

यह पु तक उ ार करती है।

नया को और अ धक उ मय क ज रत है। इसे और अ धक लड़ाक क ज रत है. इसम और जा क ज रत है. और यही म आपके साथ साझा कर रहा ं जा ।
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google ड लैम ऑफर

लोग को एक ताव इतना अ ा बनाओ क उ ह ना कहने म बेवकू फ महसूस हो।

ै वस जो स

म
साल क थी और ओज़ाक क थ के हवाले से मुझ े बकवास के बारे म बकवास नह पता था। ले कन वहां म लास वेगास के एक पटहाउस होटल के कमरे म दस वसाय मा लक के साथ माक टग

और ब के बारे म सीख रहा था... अपने सबसे फै शनेबल बी ट मोड म

शट एक शट जो मुझ े मु त म मली थी और उस समय मेरे पास मौजूद पाँच शट म से एक थी ।

सच क ँ तो म च तत था आ म ला न म था और सोच रहा था क म ब त बड़ी गलती कर रहा ँ। मने डॉलर का भुगतान कर दया था मुझ े टे बल पर सीट नह मलनी थी। मुझ े पता था क मुझ े

सीखने क ज़ रत है। वहां हर कसी का वसाय था। . . मुझ े छोड़कर। म शु करने क योजना बना रहा था

एक एक जम.

आयोजक ट जे के पास कई सफल वसाय थे। एजडे पर चचा करते समय मुझ े याद है क उ ह ने अनाप शनाप कहा था

उस वष $ कमाने के बारे म ट पणी कर।

एक। दस लाख। डॉलर. म मं मु ध था. म इस आदमी क तरह बनना चाहता ँ. म कु छ भी क ं गा। सम या यह थी क मुझ े नह पता था क उनम से कोई कस बारे म बात कर रहा था। के पीआई सीपीएल

प रवतन दर मेरा सर घूम रहा था य क म ऐसा दखावा कर रहा था जैसे म जानता ँ क वे कस बारे म बात कर रहे ह। ले कन मने ऐसा नह कया और म दखावा करने म ब त बुरा ं।

स के बीच ट जे ने मुझ े पाया। वह बता सकता था क म अपने सर के ऊपर था। ट जे दयालु ज ासु और दे ख भाल करने वाला था। थोड़ी दे र बाद

थोड़ी सी बातचीत के बाद उ ह ने मुझ से एक आसान सा सवाल पूछा जसने मेरी जदगी हमेशा के लए बदल द । . .

या आप ब का रह य जानना चाहते ह

मने अपने जीवन म कभी कु छ नह बेचा। मने इस पर कभी कोई कताब भी नह पढ़ थी. मुझ े अभी हाल ही म पता चला क इस श द का या मतलब है

गंभीरता से । म आगे क ओर झुक ा उसके ारा बोले गए येक श दांश को सीधे अपने म त क म डाउनलोड करने के इरादे से।

मने अपना नोटपैड खोला और उसे गौर से दे ख ा। म रह य के लए तैयार था .

उ ह ने संज ीदा होकर मेरी ओर दे ख ा और कहा लोग को इतना अ ा ताव दो क वे ना कहने म बेवकू फ महसूस कर।

मने सर हलाया इसे लखा इसे रेख ां कत कया और इस पर गोला बनाया। और इसके साथ ही ब के बारे म मेरा संपूण व कोण बदल गया।

मेरा दमाग दौड़ने लगा. मुझ े कु शल होने क ज़ रत नह थी। . . या कोई अ ा भी. मुझ े बस ऐसी चीज लेक र आना था जो कोई भी कर सके

हाँ कहो. मेरे जीवन का सबसे महान खेल शु हो गया था।

यह कताब कस बारे म है

कसी समय येक सफल वसाय वामी एक वां छत उ मी था। एक वचार से भरा आ है और अ त र मता होने से नराश है। जब उ ह एहसास होता है क वे और ब त से लोग कतना

भयानक ापार कर रहे ह क थत सुर ा के लए अपनी वतं ता का ापार कर रहे ह तो कु छ लक होता है।

उनक बेचैनी बढ़ जाती है। और एक बार जब वही बने रहने क असु वधा प रवतन क असु वधा से अ धक हो जाती है तो वे छलांग लगा लेते ह। म एक उ मी बनने जा रहा ं ता क म वतं रह सकूं । म

जो चा ं जब चा ं जसके साथ चा ं करने के लए वतं ं।

कु छ ने गत वकास के मा यम से उ मता के बारे म सीखा।

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अ य लोग Translated
चाइजी के मा यमby Google
से इसम शा मल ए।

सर ने पा म खरीदे ।

और कु छ ने बस इतना ही कहा F CK IT। म यह कर रहा ं। म इसे काम पर लाऊं गा।

और उ ह ने इसे काया वत कया।

हमम से अ धकांश लोग कसी न कसी तरह से लोग क मदद करने के इरादे से कान खोलते ह। कई बार यह सहायता कसी न कसी तरह से उस चीज़ से संबं धत होती है जसने हम गत

प से भा वत कया है। हम उस सम या को हल करने म मदद करके सर को मू य दान करके वापस दे ने के लए तैयार ह जसने कभी हम परेशान कया था। फर भी कभी कभी यह हमारा

तरीका नह है। कसी भी त म हम अ धक कमाने और अब क तुलना म अ धक वतं होने के सपने से चपके रहते ह।

हम म से कई लोग ने भोलेपन से सोचा क एक वसाय का मा लक होना हमारी सबसे बड़ी उपल होगी एक अं तम गंत जब क वा तव म यह सफ शु आत थी।

कसी तरह सर क मदद करने का जुनून और अपने पहले वसाय का मा लक होने के बीच सं मण म हम धीरे धीरे इसका एहसास आ

हम वसाय के बारे म पहली बात भी नह जानते मुनाफ़ा कमाना तो र क बात है।

हम अपने जुनून के बारे म ब त कु छ जानते ह गे हमने वसाय य शु कया इसके बारे म ले कन इसका मतलब यह नह है क हम वसाय म सफल होने के बारे म कु छ भी नह जानते ह।

हा शए पर मौजूद आदशवा दय को ब त नराशा ई वसाय म सफल होने का अथ है भावी ाहक को हमारी सेवा के बदले म हम पैसे दे ने के लए े रत करना। उनक मेहनत से अ जत स क के

त हमारा जुनून। यही समझौता है. उस आदान दान को सु वधाजनक बनाने लेन दे न करने वसाय को वा तव म वसाय के प म चलाने का एकमा तरीका संभावना को एर बनाना है।

वैसे भी ऑफर या है

वसाय संचा लत करने का एकमा तरीका मू य व नमय मू य के बदले डॉलर का ापार है । ऑफर ही इस ापार क शु आत करता है। सं ेप म ऑफ़र वह सामान और सेवाएँ ह ज ह आप

दे ने या दान करने के लए सहमत ह आप भुगतान कै से वीकार करते ह और समझौते क शत। यह से ाहक ा त करने और पैसा कमाने क या शु होती है । यह पहली चीज़ है जससे कोई भी

नया ाहक आपके वसाय म बातचीत करेगा। चूँ क ऑफ़र ही नए ाहक को आक षत करता है यह आपके वसाय क जीवनरेख ा है।

एर का नह कोई काम नह । कोई जीवन नह ।

एर का बुरा नकारा मक लाभ. कोई काम नह । खी जीवन।

एर का स य कोई लाभ नह । ठप पड़ा कारोबार. ठहरी ई जदगी.

एर का अ ा कु छ लाभ. ठ क है वसाय. ठ क है जदगी.

एर का ड लैम शानदार मुनाफ़ा. पागलपन भरा वसाय. वतं ता।

यह पु तक उ मय को ड लैम ऑफर तैयार करने म मदद करती है। ये वो ऑफर ह जो बेहद भावी लाभदायक और जीवनपयत ह

ऐसा लगता है क प रवतन के वल भा य का प रणाम हो सकता है कम से कम एक अ श त आंख को तो यह ऐसा ही दखता है।

जैसा क अब आप शायद जानते ह मने पछले दशक म हजार ताव तैयार कए ह। अ धकांश असफल रहे। कु छ ने ठ क कया. और कु छ ने सोना चमकाया। . . ले कन म वा तव म कभी नह

जानता था क ऐसा य है। जैसा क टै नफोड बजनेस कू ल के स ोफे सर डॉ. बगलमैन ने कहा था यह समझना कह बेहतर है क आप असफल य ए इस बात से अन भ रहने से क आप

सफल य ए।

ले कन जैसे जैसे डेटा आना शु आ जो भा य और भा य जैसा लग रहा था वह दोहराए जाने यो य ढांचे के करीब था। म काफ भा यशाली रहा ं क मने इन परेख ा का द तावेज ीकरण

करने के लए कई बार सोने पर हार कया है और मुझ े दो बार हार करने के लए बजली मली है।

मने उन परेख ा के चरण और घटक को ता कक और सुपा य ा प म रखा है ता क वे वा तव म उपयोगी ह ।

आज। अब क तरह। म तु ह कारवाई दे रहा ँ. अ ावसा यक स ांत और मान सक ह तमैथुन क एक खद ले कन व श पु तक के बजाय।

अ धकांश उ मय ारा सामना क जाने वाली दो मु य सम याएं और यह पु तक उ ह कै से हल करती है य प आप उन सम या क

सूची बना सकते ह जनका आप एक मील लंबा सामना करते ह जो खुद को तनाव त करने का एक शानदार तरीका है ये सभी सम याएं आम तौर पर दो बड़े क ना से उ प होती ह

. पया त ाहक नह . पया त

नकद नह महीने के अंत म अ त र लाभ

लगता है है ना अ धक ाहक ा त करने म अ धक पैसा और समय खच होता है जससे सम या एक का समाधान हो जाता है और वह है पैसा
लाभMachine
मा जन से आTranslated byदोGoogle
रहा है जो सम या पैदा करता है इससे भी अ धक क द बात यह है क संभावनाएँ स ते और आकषक वक प के प म हमारी सेवा क बेतहाशा तुलना करती ह और उ ह कमतर आंक ती ह

सबसे स ते वक प के जीतने के साथ। यह न त प से जब जीतने का मतलब कम उदास चेहरे के लए अ धक काम करना है।

मान ली जए क आपने अ धक ाहक पाने के लए क मत कम कर द ह। आपके पास पूण लाइंट लोड भी हो सकता है. ले कन यहाँ आप मु कल से ही ह

ऐसा इस लए कया जा रहा है य क लाभ मा जन ब त कम है। त धा नीचे क ओर दौड़ बन जाती है।

य द आप इनम से एक या दोन मु से जूझ रहे ह तो आप अके ले नह ह। म वहा गया था।

हेक मुझ े लगता है क हर उ मी के सामने यही चुनौ तयाँ होती ह।

म यह भी चाहता ं क आप जान क यह आपक गलती नह है। व श मॉडल लाभ अ धकतमकरण के लए डज़ाइन नह कए गए थे। इ ह उन कं प नय ारा डज़ाइन कया गया था जनके पास चुर मा ा म

फं डग है और जो वष तक घाटे म काम कर सकती ह। जब इन मॉडल का वा त वक नया म उपयोग कया जाता है तो ापार मा लक को मु कल से ही काम मल पाता है। वे अ नवाय प से खुद के लए नौकरी

खरीदते ह और काम करने से बचने के लए स ताह म घंटे काम करते ह। . गंदा ापार। मेरा अनुमान है क य द आप मेरे जैसे ह तो आपने कु छ बेहतर के लए साइन अप कया है।

खुला दमाग रखना। य द इस पु तक क साम ी पर अमल कया जाए तो यह आपके वसाय को बदल सकती है। . . तेज़ ।

य द आप धन सं या या वसाय मॉडल म च नह रखते ह तो यह ठ क है। मने तु हारे लए वह सब काम कया है। म आपको इन पृ म चरण दर चरण या के बारे म बता रहा ँ। म उन दो बड़ी सम या

म से येक के बारे म व तार से बताने जा रहा ं जनके बारे म हमने ऊपर चचा क है जसम यह भी शा मल है क वे काम य नह करती ह। फर म आपको समाधान दखाने जा रहा ं। और इस साह सक काय को

पूरा करने के लए म समझाऊं गा क आप त ाहक कतना कमा सकते ह इसके लए मू य कै से बढ़ाया जाए ता क आप हर कसी को मात दे सक और नकद जमा कर सक।

हम इस ऑफ़र मॉडल का उपयोग हर उस े के लए करते ह जसके साथ हम काम करते ह चरोस दं त च क सक जम एज सयां लंबर छत बनाने वाले कु े को घुमाने वाले भौ तक उ पाद सॉ टवेयर ट

और मोटार टोर और ब त कु छ और यह आ यजनक है क चीज कतनी तेज ी से हो सकती ह जब वे इस ढांचे का उपयोग करते ह तो उनम से येक के साथ सुधार होता है।

आपके लए इसम या है

मने कताब म हर गूंगी ावसा यक गलती क है। अब आप मेरी शमनाक ू र करोड़ से सीख सकते ह

वयं दद सहे बना डॉलर बकवास।

इन वसाय को खड़ा करना मेरे लए ब त क ठन और भावना मक या ा रही है। म नया के लए इन अनुभव का आदान दान नह क ं गा। हालाँ क अगर यह पु तक सफ एक उ मी को मेरी तरह क से

बचने उनके वसाय को खुला रखने या उनके सपन को पूरा करने म मदद करती है तो यह सब इसके लायक होगा।

य द आप अपने पसंद दा ट वी शो के दो ए पसोड दे ख ने और वा तव म इस पु तक का अ ययन करने म लगने वाले समय का आदान दान करने को तैयार ह और य द आप एक भी ताव घटक लागू करते ह

तो म गारंट दे सकता ं क आप अपनी नचली रेख ा म अ धक ाहक और अ धक डॉलर जोड़ दगे। . इस पु तक को पढ़ना और इसे दयंगम करना आपके वसाय के लए समय पर सव म रटन होगा। कोई अ य

चीज़ आपको वह करने क अनुम त नह दे गी जो यह पु तक उतने ही समय म कर सकती है। वह एक वादा है.

एक अ त र लाभ के प म एक नए ताव को लागू करना कसी वसाय म सबसे आसान चीज म से एक है। तो आप सचमुच ऐसा कर सकते ह . यह कोई बंधन अ यास या सं कृ त नमाण का डदं ग नह

है। यह वा त वक है आप ब त सारे पैसे के लए गंदगी कै से बेचते ह कार क चीज।

इसमे मेरे लए या है

म ये सभी साम याँ यह पु तक संल न पा म और अ य सभी पु तक और पा म जो आप Acquisition.com पर पा सकते ह मु त या लागत पर दे ता ँ ता क अ धक से अ धक लोग को मानवीय प

से अ धक कमाने और अ धक सेवा दान करने म मदद मल सके । और मने इ ह $ के पा म कसी भी $ के को चग काय म और $ क कॉलेज ड ी से अ धक मू य दान करने के इरादे

से बनाया है। और म ऐसा इस लए करता ं य क हालां क म इन साम य को उस ा प म बेच सकता था ले कन म ऐसा नह करना चाहता। बड़े पैमाने पर अ धकांश वपणन समुदाय के वपरीत मने यह काम करके

अपना पैसा कमाया है यह नह सखाया क यह काम कै से करना है । इस लए मेरा मॉडल अलग है म एक सेकं ड म और अ धक समझाऊं गा ।

ऐसा कहा जा रहा है क दो मुख आदश ह ज ह म अपनी का शत साम य के साथ मू य दान करना चाहता ं। मूल प I के लए त वष $ से कम राज व वाले उ मय के लए मेरा ल य

आपको वहां प ंचने और आपका व ास अ जत करने म मदद करना है। इस पु तक से के वल कु छ यु याँ आज़माएँ उ ह काम करते ए दे ख फर कु छ और आज़माएँ उ ह काम करते ए दे ख । . . और इसी तरह। आप

अपने वसाय म जतना अ धक प रणाम दे ख गे उतना बेहतर होगा।

एक बार जब आप सफल हो जाते ह तो आप आदश II बन जाते ह वा षक राज व म कम से कम $ M $ M के बीच उ मी। एक बार जब आप वहां प ंच जाएंगे या य द वह अब आप ह तो मुझ े आपके

वसाय म नवेश करने और $ M $ M या $ M को पार करने म मदद करने के लए स मा नत महसूस होगा। म को चग मा टरमाइंड पा म या ऐसा कु छ भी नह बेचता। इसके बजाय मेरे पास उन

कं प नय का एक पोटफो लयो है जनम म इ वट च रखता ं। I

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म अपनी सभी कं पTranslated
नय के बु नयादby
ढांचGoogle
े संसाधन और ट म का तेज ी से वकास करने के लए उपयोग क ं गा।

ले कन अभी मुझ पर व ास मत करो... हम अभी मले ह।

य द आप उ सुक ह तो मेरा वसाय मॉडल सरल है ब कु ल चार टु क ड़ वाले परा मड लोगो क तरह

. बना कसी लागत के बाजार के बाक शु क से अ धक मू य दान कर।

.उ मय को उन साम य का उपयोग करने को कह जो वा तव म काम करती ह और अ धक लोग क मदद करके पैसा कमाती ह। . हाइपर

ए जी यू टव वसाय मा लक का व ास अ जत कर जो अपने वसाय को $ M तक बढ़ाने के लए परेख ा का उपयोग करते ह

$ M त वष और उससे अ धक . अ य

सभी क मु त म मदद करते ए बड़े पैमाने पर अ धक भाव डालने के लए उन वसाय म नवेश कर।

य द आप यान से दे ख तो या रवस इंज ी नयर क सफलता है। मुझ े लगता है यह ब त अ ा है। यहां बताया गया है क कै से मुझ े पता है क ये वसाय मा लक मेरे पास मौजूद ढांचे को बना कसी

क मदद के न पा दत कर सकते ह और इस लए ढांचे के अगले सेट के साथ सफल होने क ब त अ धक संभावना होगी $ M $ M $ M तक प ंचना अलग दखता है $ $ म लयन । वे जानते

ह क मेरी शैली उनके लए काम करती है य क यह पहले से ही काम करती है। इस लए हम साझा व ास पर काम करते ह मुझ े व ास है क वे काया वत कर सकते ह और उ ह व ास है क हमारा सामान

काम करता है फर से य क यह पहले से ही है... बाक सभी क मदद करते ए... सब कु छ मु त है। इस लए यह मुझ े पहले से ही असफलता से बचने क अनुम त दे ता है और सफलता क संभावना को

नाटक य प से बढ़ाता है। आइए म आपको दखाता ं क कतना...

इस लेख न के समय माच के बाद से मने जो भी वसाय शु कया है उसने $ माह क रन रेट हा सल क है।

लघु वसाय शासन के अनुसार कसी एकल वसाय ारा $ M वष का राज व ा त करने क संभावना . या म से है। लगातार चार बार ऐसा होने पर . x. x . होता है। x.

ब त कम संभावना है क यह भा य था। इस कार म व ास के साथ कह सकता ं क हम जानते ह क मेरे ारा बार बार साझा क जाने वाली परेख ा का उपयोग करके सफलता कै से ा त क जाए। वे

काम करते ह य क वे कालातीत ावसा यक स ांत ह।

म हर दन स य प से क पना करता ं क आधी रात को ठं डे पसीने म जागना कै सा लगता है यह सोचते ए क म वेतन कै से कमाऊं गा। वह उ साहवधक यान एक उ मी के प म मुझ े भूख ा रखता

है ले कन मेरी सुर ा और मन क शां त के लए आभारी भी है। म आपके और उन सभी लोग के लए बाद वाला चाहता ं जो अपने काय क परवाह करते ह।

काफ उ चत

ठं डा। तो च लए इस पर आते ह।
इस पु तक क मूल परेख ा

इस पु तक का उ े य एक संसाधन बनना है। एक संसाधन के प म मेरा मतलब है क यह कु छ ऐसा होगा जसे आप पढ़गे और फर अपने टू ल बॉ स म रखगे बार बार इस पर वापस आएंगे। य जैसा

क आइं ट न कहते ह कभी भी ऐसी कोई चीज़ याद न रख जसे आप दे ख सक। वसाय कोई दशक का खेल नह है. आप कु छ म याव ध के लए तैयारी नह कर रहे ह और आप कु छ लंगड़े लखे दाश नक

नह ह।

तुम काम करो। और काम करने के लए आपको उपकरण क आव यकता है। मेरे म यह उन उपकरण म से एक है।
सामा य परेख ा

खंड I हम यहां कै से प ंचे आपने इसे अभी समा त कया

खंड II मू य नधारण सामान के लए ब त सारा पैसा कै से चाज कर

खंड III मू य अपना ताव बनाएं कु छ ऐसा कै से बनाएं क लोग खरीदने के लए कतार म खड़े ह
 खंड Translated
Machine IV अपने तावby को बढ़ाना अपने
Google ताव को इतना अ ा कै से बनाएं क वे ना कहने म मूख ता महसूस कर
खंड V अगले चरण वा त वक नया म इसे कै से संभव बनाया जाए

मु त पा म और इतनी अ पु तक के लए क वे आपक सहम त के बना आपके वसाय को बढ़ाएँ यहाँ जाएँ Acquisition.com।
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google खंड II मू य नधारण
Machine Translated by Google सामान के लए ढे र सारा पैसा कै से वसूला जाए
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google मू य नधारण व तु सम या

अलग सोचो।

ट व जॉ स

जी रो या डाई हमारी कं प नय का मु य स ांत है। हमारा मानना है क येक येक कं पनी और येक जीव या तो बढ़ रहा है या मर रहा है। रखरखाव एक मथक है.

इसका मतलब यह है क य द आपक कं पनी बढ़ नह रही है तो वह ख़ म हो रही है। यह हमम से कई लोग के लए एक गंभीर वा त वकता है। मने क ठन सीखा

रा ता और मेरे वसाय को इसके कारण लंबे समय तक नुक सान उठाना पड़ा।

मुझ े समझाने दो। बाजार लगातार बढ़ रहा है. शेयर बाज़ार त वष तशत क दर से बढ़ता है। य द हम त वष तशत क दर से वकास नह कर रहे ह तो हम पछड़ रहे ह। सबसे सामा य अथ म

रखरखाव साल दर साल तशत क वृ होगी।

इसके अलावा य द आप एक बढ़ते बाज़ार म ह तो आपको इसे बनाए रखने के लए त वष तशत क दर से बढ़ना पड़ सकता है या

पीछे पड़ने का जो खम. तो आप दे ख सकते ह क रखरखाव कस कार एक मथक है।

तो फर बढ़ने के लए या चा हए शु है बस तीन साधारण बात

. अ धक ाहक ा त कर

. उनका औसत खरीद मू य बढ़ाएँ . उ ह अ धक बार खरीदारी

करने के लए े रत कर

इतना ही।

न त प से ाहक को ा त करने के ब त सारे तरीके ह और ऑडर मू य और खरीद आवृ बढ़ाने के लाख तरीके ह ले कन

सीधे श द म कह तो बस इतना ही। बढ़ने के ये ही तीन तरीके ह।

उदाहरण य द म त माह ाहक बेचता ं और एक ाहक अपने जीवनकाल म मेरे लए डॉलर का है औसत काट मू य x औसत के मा यम से

खरीदारी क सं या तो मेरे वसाय क सीमा $ महीना x$ होगी।

नए ाहक माह x $ आजीवन मू य $ माह अ धकतम राज व।

य द आप बढ़ना चाहते ह तो आपको या तो हर महीने अ धक ाहक बेचने ह गे उपयु मा जन बनाए रखते ए या उ ह अपने पास रखना होगा

अ धक मू यवान बन त खरीदारी या उनके ारा खरीद गई सं या म लाभ बढ़ाकर । इतना ही।

लेख क नोट बढ़ने के के वल दो तरीके इस अवधारणा को और

भी सरल बनाने के लए। वा तव म बढ़ने के के वल दो ही तरीके ह अ धक ाहक ा त करना और येक ाहक का मू य बढ़ाना। येक ाहक के मू य म वृ के दो उप बा ट ह त खरीद लाभ म वृ
उनके ारा खरीदने क सं या म वृ । इस पु तक के योजन के लए म उन दोन उप बा लका को गत वकास पथ के प म उजागर करता ँ। मने ऐसा इस लए कया य क मुझ े लगता है क वॉ यूम III म आने
वाले मनी मॉडल को समझना आसान होगा। तीन अ धक ाहक ा त करना उनका औसत खरीद मू य बढ़ाना और उ ह और अ धक खरीदने के लए े रत करना इस पु तक म दोहराए गए वषय ह। ले कन य द आप
सरलता चाहते ह तो औसत खरीद मू य म वृ और ाहक ारा खरीदारी क सं या म वृ दोन का प रणाम एक ही होता है येक ाहक के मू य म वृ ।
 Machine Translated by Google

ावसा यक शत

आगे बढ़ने से पहले और आने वाली अवधारणा को बेहतर ढं ग से समझने के लए हम कु छ मुख ावसा यक अवधारणा को प रभा षत करने और बेहतर ढं ग से समझने के लए एक सेकं ड का समय लेना

चा हए। जब म लास वेगास के उस पटहाउस म अपनी बी ट मोड ट शट म खड़ा था तो मुझ े ऐसे श द के बारे म कोई जानकारी नह थी। आइए म आपको मुझ से बेहतर बनने म मदद क ं ।

सकल लाभ अ त र ाहक को सेवा दे ने क य लागत घटाकर राज व। य द म लोशन डॉलर म बेचता ं और इसक क मत मुझ े डॉलर पड़ती है तो मेरा सकल लाभ डॉलर या तशत है। य द म

एजसी सेवाएँ $ महीना पर बेचता ँ और उस ाहक के व ापन को चलाने के लए मुझ े $ माह का म खच करना पड़ता है तो मेरा सकल लाभ $ या तशत है। नोट यह शु लाभ नह है. शु

लाभ वह है जो सभी खच का भुगतान करने के बाद बचता है न क के वल पू त क य लागत।

आजीवन मू य ाहक के पूरे जीवनकाल म अ जत सकल लाभ। यह सकल लाभ है जसे एक औसत ाहक ारा अपने जीवनकाल म क जाने वाली खरीदारी क सं या से गुण ा कया जाता है। ऊपर दए गए

उदाहरण का उपयोग करते ए य द औसत ाहक पांच महीने कता है और वे $ माह का भुगतान करते ह जब क इसे पूरा करने म मुझ े $ त माह का खच आता है तो उनका जीवनकाल मू य $

है।
यहाँ ववरण है

राज व $ महीना सकल मा जन महीने $ आजीवन मू य एलट वी

यान द क अ य लागत जैसे व ापक सॉ टवेयर कराया इ या द एलट वी म शा मल नह ह।

नोट आपको ोत के आधार पर आजीवन मू य क अलग अलग प रभाषाएँ मलगी। सबसे बड़ा अंतर यह है क कु छ ोत के वल कु ल राज व क गणना करते ह जब क अ य जीवनकाल म सकल लाभ पर यान

क त करते ह। म सकल लाभ पर यान क त करता ं। ता के लए आप मुझ े अ य ंथ म इसे एलट जीपी लाइफटाइम सकल लाभ के प म संद भत करते ए भी दे ख सकते ह।

मू य संचा लत बनाम मू य संचा लत खरीदारी

इस पु तक का उ े य ऐसे कसी भी वसाय के लए एक पा पु तक बनना था जो बढ़ना चाहता है। मने कॉल और गत बैठक म उ मय को उनके ताव तैयार करने के बारे म परामश दे ने म सैक ड़ घंटे

बताए ह और खच करना जारी रख रहा ं । मने उ ह दे ख ा है जो समताप मंडल म उड़ान भरते ह और वे जो लड़खड़ाते ह।

ड लैम ऑफर होने से हारना लगभग असंभव हो जाता है। ले कन य इसे इतना भाव कस चीज़ से मलता है सं ेप म ड लैम ऑफर होने से वकास क तीन आव यकता म मदद मलती है अ धक

ाहक ा त करना उ ह अ धक भुगतान करना और उ ह अ धक बार ऐसा करने के लए े रत करना।

कै से यह आपको वयं को बाज़ार से अलग करने क अनुम त दे ता है। सरे श द म यह आपको अपना उ पाद आधा रत बेचने क अनुम त दे ता है
मू य पर नह क मत पर.

कमो डट कृ त मू य े रत खरीदारी नीचे क ओर दौड़

यद नद कया गया है मू य े रत खरीदारी बना कसी तुलना के एक ेण ी म बेच। हां बाजार मायने रखता है जो म क ं गा

अगले अ याय म ा या कर

एक व तु जैसा क म इसे प रभा षत करता ं कई ान पर उपल उ पाद है। इसी कारण से मू य के बजाय क मत के आधार पर खरीदारी होने क संभावना है। य द सभी उ पाद समान ह तो सबसे

स ता उ पाद डफ़ॉ ट प से सबसे मू यवान है। सरे श द म य द कोई संभा वत ाहक आपके उ पाद क तुलना सरे उ पाद से करता है और सोचता है क ये काफ हद तक समान ह तो म स ता वाला खरी ं गा

तो उ ह ने आपको कमो डट बना दया है। कतना शमनाक ले कन सचमुच ।

. . यह कसी मू य संचा लत उ मी के सबसे बुरे अनुभव म से एक है।

यह उ मी के लए एक बड़ी सम या है य क व तु का मू यांक न बाजार द ता के ब पर कया जाता है। इसका मतलब यह है क बाज़ार त धा के मा यम से क मत को नीचे ले जाता है जब तक क

मा जन रोशनी को चालू रखने के लए पया त न हो जाए उनके वसाय का गुलाम बनने के लए बस पया त । वसाय ब कु ल पया त बनाता है ता क मा लक को चीज के पलटने के लए उ सुक ता से इंतजार

करने का औ च य सा बत हो सके और जब तक उस झूठ का एहसास हो जाता है।

. . वे घूमने के लए ब त गहराई म ह कम से कम अब तक ।

एक ड लैम ऑफर इस सम या का समाधान करता है।

ले कन एक ड लैम ऑफर या करता है

ठ क है आइए ड लैम ऑफर को प रभा षत करके शु आत कर।

यह एक ऐसा ताव है जो आप बाज़ार म पेश करते ह जसक तुलना उपल कसी भी अ य उ पाद या सेवा से नह क जा सकती है इसम एक आकषक चार एक बेज ोड़ मू य ताव एक ी मयम मू य और

एक मनी मॉडल भुगतान शत के साथ एक अपराजेय गारंट का संयोजन है जो आपको अनुम त दे ता है। नए ाहक पाने के लए भुगतान कर । . . ापार वृ पर नकद क बाधा को हमेशा के लए र करना।
 सरे श द Translated
Machine म यह आपको by
एकGoogle
क ेण ी म बेचने क अनुम त दे ता है या एक और महान वा यांश को लागू करने के लए नवात म बेचने क अनुम त दे ता है। संभावना के लए प रणामी

खरीदारी नणय अब आपके उ पाद और कु छ भी नह के बीच है। इस लए आप कसी भी क मत पर बेच सकते ह जो आपको समझ म आए कसी और चीज क तुलना म नह । प रणाम व प इससे

आपको कम पैसे म ऊं ची टकट क मत पर अ धक ाहक मलते ह। य द आपको फसी माक टग श द पसंद ह तो यह इस कार वभा जत है

. बढ़ ई त या दर लक सोच

. बढ़ा आ पांतरण ब के बारे म सोच

. ी मयम क मत ब त सारा पैसा चाज करने के बारे म सोच ।

ड लैम ऑफर होने से व ापन पर आपक त या दर बढ़ जाती है अथात् अ धक लोग लक करगे या कारवाई करगे

एक व ापन पर वे ड लैम ऑफर यु दे ख ते ह ।

य द आप ने गोलक के लए समान रा श का भुगतान करते ह ले कन अ धक लोग त या दे ते ह उन त या म से अ धक खरीदारी करते ह और वे अ धक क मत पर खरीदारी करते ह तो आपका वसाय

बढ़ता है ।

मने अपने ह से के ऑफ़र म सोना हा सल कया है। इस लए नह क मेरे पास कोई महाश है ब क इस लए क मने ऐसा कई बार कया है और उससे भी अ धक बार असफल आ । मने

उस बकवास को छांटा जो लगातार वफल रही और उन सभी चीज को अपने पास रख लया जो पुन पा दत प से सफल होती ह और इसे इस पु तक म डाल दया ।

इस सब से मु य न कष यह है एक वसाय दोन मामल म एक ही काम करता है कमो डटाइ ड या ड लैम ऑफर के साथ । पू त वही है. ले कन य द एक वसाय ड लैम ऑफ़र का

उपयोग करता है और सरा कमो डट ऑफ़र का उपयोग करता है तो ड लैम ऑफ़र उस वसाय को ऐसा दखाता है जैसे क उसके पास एक ब कु ल अलग उ पाद है और इसका मतलब है

मू य संचा लत बनाम मू य संचा लत खरीदारी।

य द आपके पास व तु क पेशकश है तो आप क मत पर त धा करगे क मत संचा लत खरीद बनाम मू य संचा लत खरीद । हालाँ क आपका ड लैम ऑफर संभा वत ाहक को आपके

वभे दत उ पाद के मू य का आकलन करने के लए कने और अलग ढं ग से सोचने के लए मजबूर करता है। ऐसा करने से आप अपनी ेण ी के पम ा पत हो जाते ह जसका अथ है क क मत

क तुलना करना ब त क ठन है जसका अथ है क आप संभा वत मू य मीटर को फर से कै ल ेट करते ह।

रयल लाइफ ड लैम ऑफर मनी मैथ पहले और बाद क व रत पृ भू म।

. . हमारी कं प नय म से एक सॉ टवेयर है जसका उपयोग व ापन एज सयां अपने ाहक के लए काम करने के लए करती ह।

इस सॉ टवेयर का उपयोग करके एज सयां अपने ऑफ़र को लीड जनरेशन सेवा के कमो डटाइ ड ऑफ़र से दशन के लए भुगतान के ड लैम ऑफ़र म बदल दे ती ह। आइए म आपको दखाता

ं क वसाय के राज व पर इसका कई गुना भाव पड़ता है।

च ण के लए गोल कए जाने पर ये मान लीड जनरेशन एजसी ारा बेची जाने वाली वा त वक सं या पर आधा रत होते ह
ट और मोटार वसाय के अनुभव के लए सेवाएँ

पुराना कमो डट कृ त तरीका क मत संचा लत नीचे क ओर दौड़

कमो डटाइ ड ऑफर $ नीचे फर एजसी सेवा के लए $ महीना रटे नर

 Machine Translated by Google

ेक डाउन व ापन खच पर . से रटन पर आप ाहक ा त करने म पैसा खो दे ते ह। ले कन दन म वे ाहक येक को डॉलर का अ त र भुगतान करगे जससे आपको कु ल मलाकर

डॉलर मलगे और लाभ भी मलेगा। अगले महीने जो $ आएगा वह आपका पहला लाभदायक महीना होगा और उसके बाद हर महीना लाभदायक होगा यह मानते ए क वे सभी रहगे ।

यह एक कमो डट कृ त सेवा का एक उदाहरण है सामा य एजसी का काम। उनम से लाख ह और वे सभी एक जैसे दखते ह। कमो डट कृ त वसाय और ऑफ़र को व ापन से त या ा त करने म

क ठनाई होती है य क उनक सभी माक टग अ य सभी क तरह ही दखती है।

यान द यह सब एक जैसा दखता है य क वे सभी एक ही ऑफ़र दे रहे ह।

आप हम काम करने के लए भुगतान करते ह।

हम काम करते ह.

हो सकता है आपको उस काम का फल मले। शायद आप नह करते.

यह उ चत है ले कन इसे आसानी से दोहराया जा सकता है और कमो डट करण के अधीन है । यह व तुक रण मू य संचा लत खरीदारी बनाता है।
. .

ाहक को पाने और उ ह बनाए रखने के लए आपको त ध क मत तय करने के लए मजबूर कया जाता है । य द ाहक समान चीज़ का स ता सं करण दे ख ता है तो मू य वसंग त के कारण उ ह

दाता क अदला बदली करनी पड़ेगी। यह एक असहाय वड बना । . . इस ाहक अपने बाक ाहक और संभा वत ाहक को खो द या त ध बने रह। आपका मा जन इतना पतला हो जाता है क वे

गायब हो जाते ह।

इसके अलावा जब तक आप त ध रहकर अपने वसाय को कमो डटाइज करने वाले ाहक के बारे म सतक नह होते ह तब तक संभावना को हां कहना और उ ह हां कहते रहना क ठन है।

और पुराने कमो डट कृ त तरीके के साथ यही सम या है। वे तुलना करने म स म ह. जब तक आप ड लैम ऑफर पर वच नह करते आपक क मत कम होती रहगी। वसाय अंततः ख़ म हो जाता है या उ मी

हार मान लेता है। नह बुएनो।

हम एक ऐसा ताव दे ना चाहते ह जो इतना अलग हो क आप इस अजीब ीकरण को छोड़ सक क आपका उ पाद बाक सभी से अलग य है य द उ ह पूछना है तो वे शायद ीकरण को समझने के

लए ब त अ ानी ह और इसके बजाय बस ताव आपके लए वह काम कर. यह ड लैम ऑफर का तरीका है।

आइए ब सं या म अंतर दे ख ने के लए गहराई से दे ख ।

नया ड लैम ऑफ़र तरीका वभे दत अतुलनीय मू य े रत

ड लैम ऑफर एक बार भुगतान कर। कोई आवत शु क नह । कोई अनुचर नह । बस व ापन य को कवर कर। म लीड उ प क ं गा और आपके लए लीड तैयार क ं गा। और मुझ े भुगतान के वल

तभी कर जब लोग आएं। और म गारंट ं गा क आपको पहले महीने म लोग मलगे या आपको अगले महीने मु त मलगे। म आपके जैसे अ य वसाय से सभी सव म अ यास भी दान क ं गा।
 Machine Translated by Google
आपके टाफ के लए दै नक ब को चग

परी ण क गई ट

वाइप और तैनाती के लए मू य ब और ताव का परी ण कया गया

ब रकॉ डग

. . . और बाक सब कु छ जो आपको बेचने और अपने ाहक को पूरा करने के लए चा हए। म आपको इ सट इंड के लए पूरी ले बुक ँ गा

सफ ाहक बनने के लए ब कु ल मु त।

सं ेप म म लोग को आपके वसाय म शा मल कर रहा ं आपको दखा रहा ं क उ ह कै से बेचना है ता क आप उ तम ा त कर सक

क मत जसका मतलब है क आप जतना संभव हो उतना पैसा कमाते ह। . . काफ उ चत लग रहा है

यह है क ये ब कु ल अलग ऑफर ह। . . मगर इससे या पैसा कहाँ है आइए नीचे दए गए चाट म दोन क तुलना कर।

ेक डाउन आप समान ने गोलक के लए समान रा श खच करते ह। फर आपको जवाब दे ने के लए . गुना अ धक लोग मलते ह

आपका व ापन य क यह अ धक स मोहक ताव है। वहां से आप . गुना यादा लोग को बंद कर दे ते ह य क ऑफर इतना है

ब त अ धक स मोहक. वहां से आप पहले से गुना अ धक क मत वसूलने म स म ह। अं तम प रणाम . x . x . x है

सामने अ धक नकद एक क गई। हाँ आपने $ कमाने के लए $ खच कए। आपने अभी अभी नए ाहक पाकर पैसा कमाया है ।

तुलना या आपको पुराना तरीका याद है जस तरह आप व ापन पर आधा खच पहले ही गँवा दे ते थे नये तरीके से आप यादा कमा रहे ह

पैसा और अ धक ाहक ा त करना । इसका मतलब यह है क ाहक ा त करने क आपक लागत इतनी स ती है आपक तुलना म ।

बनाओ क आपका सी मत कारक उस काम को करने क आपक मता बन जाता है जसे आप पहले से ही करना पसंद करते ह। नकद वाह और ाहक ा त करना

अब यह आपक बाधा नह है य क यह पुराने मॉडल क तुलना म . गुना अ धक लाभदायक है। हां। आपने सही पढ़ा. यह वह भाग है

ए न मूवी जहां आप धीमी ग त म व ोट से र चले जाते ह।

यह ब कु ल वैसा ही ड लैम ऑफर है जसका उपयोग हमने अपने सॉ टवेयर वसाय के साथ कया था जो एज सय को सेवा दान करता है। नंबर बन सकते ह
जंगली । . . तेज़ । म जानता ं क . x बेहतर यह अनु चत लगता है ले कन बात यही है। य द आप वही खेल खेलते ह जो बाक सभी लोग खेलते ह

आपको वही प रणाम मलगे जो बाक सभी को मलते ह औसत दज का । आप एकल और युगल मारते ह रोशनी चालू रखते ह ले कन कभी आगे नह बढ़ पाते।

ले कन इस पु तक का ारं भक अंश याद रख जब आप सभी टु क ड़ को संरे खत करते ह तो आप इसे इतनी अ तरह से पाक से बाहर खटखटा सकते ह क

आप अ े के लए जीतते ह। वसाय म मेरे पहले महीन म हम $ k वष से $ वष तक प ँच गए व ापन पर $ म लयन से भी कम क छू ट

खच करना। तो जब म कहता ं। . . ... रटन मेरा मतलब यह है। जब आप इसे सही कर लेते ह तो प रणाम अ े होते ह। . . अ व सनीय।

सारांश ब

इस अ याय म कमो डट ज़ेशन के साथ मूल सम या का वणन कया गया है और ड लैम ऑफ़र इसे कै से हल करते ह। यह आपको बाहर कर दे ता है

मू य नधारण यु और एक क ेण ी म। अगला अ याय हमारे मू य नधारण को लागू करने के लए सही बाजार खोजने पर क त होगा

करने के लए रणनी तयाँ. सही होना सबसे मह वपूण चीज़ म से एक है। गलत दशक को दया गया ड लैम ऑफर बहरा हो जाएगा
कान। हम हर कTranslated
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बचना चाहते ह। बाज़ार म या दे ख ना है यह जानने के लए हम एक पल के लए मू य नधारण से यान भटकाना चा हए। हमारी या ा जारी रखने से
Google
पहले जांचना एक आव यक बॉ स है।

मु त उपहार बोनस ूटो रयल यहां से ारंभ कर

य द आप अ धक गहराई से जानना चाहते ह तो Acquisition.com training offers पर जाएं और नःशु क पा म म पहला वी डयो दे ख वा तव म आपका अ भनीत जसम बताया गया है क म जन वसाय के साथ परामश करता ं उनम ऑफ़र को कै से अलग

करता ं और उ ह ी मयम क मत वसूलने के लए े रत करता ं। मने आपके उपयोग के लए कु छ नःशु क एसओपी चीट कोड भी बनाए ह ता क आप तेज ी से लागू कर सक। यह ब कु ल मु त है. आनंद लेना।
Machine Translated by Google
 मू य नधारण
Machine Translated by Google सही बाज़ार ढूँ ढना भूख से मरती भीड़

अ भू म पर गरा आ बीज उन लोग का त न ध व करता है जो वा तव म परमे र के वचन को सुनते और समझते ह और बोए गए बीज से तीस गुना साठ गुना या यहां तक क सौ गुना फसल पैदा करते ह

म ी एनएलट

ए माक टग ोफे सर ने अपने छा

अपने त
से पूछा
धय पर लाभ। . . यह कौन सा होगा.
य द आप एक हॉटडॉग टड खोलने जा रहे ह और आपके पास के वल एक ही हो सकता है
. .

जगह ।गुण व ा .... कम क मत .सव म वाद

छा तब तक चलते रहे जब तक अंततः उनके उ र समा त नह हो गए। वे ोफे सर के बोलने क ती ा म एक सरे क ओर दे ख ने लगे। अंततः कमरा शांत हो गया।

ोफे सर ने मु कु राते ए उ र दया भूख से मर रही भीड़।

आपके पास सबसे खराब हॉट डॉग भयानक क मत और एक भयानक ान हो सकता है ले कन य द आप शहर म एकमा हॉट डॉग टड ह
और ानीय कॉलेज फ़टबॉल खेल ख़ म हो जाता है आप बकने वाले ह। भूख से मरती भीड़ का यही मू य है।
दन के अंत म य द समाधान के लए ब त अ धक मांग है तो आप वसाय म औसत दज के हो सकते ह आपके पास एक भयानक ताव हो सकता है और लोग को मनाने क आपक
कोई मता नह है और फर भी आप पैसा कमा सकते ह ।
इसका एक उदाहरण को वड क शु आत म टॉयलेट पेपर क कमी थी। कोई ताव नह था. मू य नधारण अ याचारी था. और कोई आकषक ब पच नह थी। ले कन य क
भीड़ इतनी बड़ी थी और भूख से मर रही थी टॉयलेट पेपर के रोल क क मत डॉलर या उससे अ धक थी। भूख से मरती भीड़ का यही मू य है।

समाचार प बेचना मेरे एक

अ े म लॉयड का सॉ टवेयर वसाय था जो लगभग एक दशक तक समाचार प उपल कराता रहा। उ ह ने कु छ ही लक के साथ अखबार क वेबसाइट पर ड जटल व ापन
सेवाएँ ा पत क और तुरंत उ ह एक नया व ापन उ पाद बेचने म मदद क । उसने उनसे अपने ारा जोड़े गए राज व का के वल एक तशत ही वसूला। इस लए य द उ ह ने कु छ नह बनाया
तो उसने भी नह बनाया। यह कागजात के लए शु लाभ और एक बेहतरीन पेशकश थी।

ले कन बेहतरीन ऑफर और वाभा वक ब मता होने के बावजूद उनके कारोबार म गरावट आने लगी। एक उ उपल ा त उ मी होने के नाते उ ह ने सम या को हल करने के
लए सभी अलग अलग कोण से को शश क ले कन कु छ भी काम नह आया। वह समझ नह पा रहा था क मामला या है। मेरे लए उसे इससे जूझ ते ए दे ख ना क ठन था य क मुझ े लगता
है क लॉयड मुझ से कह अ धक हो शयार है और उ र मुझ े लग रहा था। ले कन उसे इस दौर से गुज रते ए दे ख ना मेरे लए जीवन भर के लए एक सबक है। इससे पहले क म इसका
खुलासा क ं आप या करते ह
सो Machine Translated
चये सम या या थी उ पाद by
तावGoogle
वपणन और ब उसक टोली

आइए इसे तोड़। यह उसका उ पाद नह था वह ब त अ ा था। यह उनका ताव नह था उनके पास शू य जो खम राज वशेयर मॉडल था। यह उसका व य कौशल नह था वह एक वाभा वक

व यकता था। तो फर सम या या थी वह अखबार को बेच रहा था उसका बाज़ार हर साल तशत सकु ड़ रहा था उ ह ने सबसे पहलू को छोड़कर सभी कोण पर गौर कया था। अंततः वष तक

अपने बाज़ार म एक क ठन लड़ाई लड़ने के बाद उ ह एहसास आ क उनका बाज़ार ही उनक सम या का ोत है और उ ह ने अपनी कं पनी का आकार छोटा करने का नणय लया।

चता न कर इस कहानी का सरा भाग है। बाज़ार क श को दशाने के लए जैसे ही COVID ने द तक द लॉयड ने ख कया। उ ह ने एक वचा लत मा क नमाण कं पनी शु क । नई तकनीक के साथ

उ ह ने त मा क क लागत को उस क मत से कम कर दया जसे लोग चीन से खरीद सकते थे। पाँच महीन के भीतर वह त माह लाख कमाने लगा । वही उ मी. अलग बाज़ार. उ ह ने अपने उसी कौशल को एक

ऐसे वसाय म लागू कया जसम उनका कोई अनुभव नह था और वह जीतने म स म थे। यही सही बाज़ार चुनने क श है।

म आपको वह कहानी एक सावधान करने वाली कहानी के प म दे ता ँ। आपका बाज़ार मायने रखता है. लॉयड एक ब त ही चतुर इंसान है। वह जा हर तौर पर ब त स म ह.

ले कन हम सभी उ मी के प म अंधे हो सकते ह य क हम हार मानना पसंद नह करते। हम असंभव सम या को हल करने के इतने आद हो गए ह क हम अपना सर द वार म टकराते रहगे। हम छोड़ने से

नफरत है. ले कन हक कत तो यह है क हर कोई अपने बाजार से भा वत होता है।

तो आप सही बाज़ार कै से चुन

कसक तलाश है

बाज़ार को आपक मता क स त ज़ रत है। आपको इसे ढूं ढना होगा. और जब आप ऐसा करगे तो आप इसका लाभ उठाएंगे यह सोचते ए भी क आपको इतना समय य लगा। अपने दशक के त

रोमां टक न बन। उन लोग क सेवा कर जो आपको आपक क मत के अनुसार भुगतान कर सक। और याद रख क बाज़ार चुनना कसी भी चीज़ क तरह हमेशा हमारी पसंद होती है इस लए बु मानी से चुन।

कसी भी चीज को बेचने के लए आपको मांग क ज रत होती है। हम मांग पैदा करने क को शश नह कर रहे ह. हम इसे सा रत करने का यास कर रहे ह। यह एक ब त ही मह वपूण अंतर है. य द आपके

पास अपने ताव के लए कोई बाज़ार नह है तो न न ल खत कु छ भी काम नह करेगा। यह पूरी कताब इस धारणा पर आधा रत है क आपके पास कम से कम एक सामा य बाज़ार है जसे म एक ऐसे बाज़ार

के प म प रभा षत करता ँ जो बाज़ार के समान दर से बढ़ रहा है और जसक सामा य अधूरी ज़ रत ह जो तीन े णय म से एक म आती ह बेहतर वा य बढ़ ई संप या बेहतर र ते। उदाहरण के लए

लॉयड उपरो अखबार क कहानी से इस पूरी कताब को पढ़ सकता था और यहां कु छ भी उसके लए काम नह करता। य य क वह अखबार एक मरते बाजार को नशाना बना रहे ह गे।

ऐसा कहा जा रहा है क एक बड़ा बाज़ार होना एक फायदा है। ले कन आप एक सामा य बाज़ार म हो सकते ह जो औसत दर से बढ़ रहा है और फर भी बेतहाशा पैसा कमा रहा है। म जस भी बाज़ार म गया ँ

वह एक सामा य बाज़ार रहा है। आप वा तव म ए कमो को बफ नह बेचना चाहते।

म बाज़ार म जो खोजता ं उसके मूल स ांत यहां दए गए ह। आइए ताव पर लौटने से पहले उनके बारे म जान।

बाज़ार चुनते समय म चार संके तक दे ख ता ँ

भारी दद उ ह नह चा हए

होगा ले कन उ ह स त ज रत है जो म दे रहा ं। दद कु छ भी हो सकता है जो लोग को उनके जीवन के बारे म नराश करता है। . बदसूरत मु कान दद

टू टना खद है. एक ख़राब ववाह क दायक होता है. कराने क कान पर कतार म इंतजार करना ददनाक है। पीठ दद । . . . अ धक वजन का दद. .

. . मनु य को ब त क होता है। इस लए हम उ मय के लए अनंत अवसर चुर मा ा म ह।

 Machine
दद क ड Translated by लGoogle
ी आपके ारा वसू क जाने वाली क मत के समानुपाती होगी मू य समीकरण अ याय म इस पर अ धक जानकारी । जब वे अपने दद का समाधान सुनते ह और इसके
वपरीत इस दद के बना उनका जीवन कै सा होगा तो उ ह आपके समाधान क ओर आक षत होना चा हए।

मेरे पास एक कहावत है जसका उपयोग म ब ट म को श त करने के लए करता ं दद ही पच है। य द आप संभा वत ाहक के दद को सट क प से कर सकते ह तो
वे लगभग हमेशा वही खरीदगे जो आप दे रहे ह। एक संभा वत ाहक के पास हमारे समाधान के लए एक क दायक सम या होनी चा हए और हमारे समाधान के लए पैसे वसूलने चा हए।

ो टप
अ े लेख न का मु ा पाठक के समझने के लए है।
अ े अनुनय का उ े य यह है क संभावना को समझा जाए।

यश मेरे एक म के
पास लोग को अ धक नौकरी सा ा कार ा त करने के लए अपने बायोडाटा को बेहतर बनाने म मदद करने के लए एक ब त अ णाली थी। वह था
इसम ब त ब ढ़या. ले कन जैसा क उसने कया यास कर वह लोग को अपनी सेवा के लए भुगतान करने के लए नह जुटा सका। य य क वे सभी बेरोजगार थे

यह फर से लग सकता है। ले कन उ ह ने सोचा इन लोग को नशाना बनाना आसान है। वे भारी दद म ह. वहाँ ह
उनम से ब त सारे ह और यह लगातार नए लोग को जोड़ रहा है। यह एक महान बाज़ार है
वह बस एक मह वपूण बात भूल गया आपके दशक को उस सेवा का खच उठाने म स म होना चा हए जसके लए आप उनसे शु क ले रहे ह। सु न त कर क आपके ल य के पास
पैसा है या उस रा श तक प ंच है जो आपक सेवा को आपके समय के लायक बनाने के लए आव यक क मत पर खरीदने के लए आव यक है।

ल य बनाना आसान
मान ली जए क आपके पास एक आदश बाज़ार है ले कन इसम शा मल लोग को ढूं ढने का कोई तरीका नह है। खैर ड लैम ऑफर बनाना मु कल होगा। म आसानी से ल त बाजार
क तलाश करके अपना जीवन आसान बनाता ं। इसके उदाहरण वे अवतार ह जनसे उनका जुड़ाव है मे लग सू चयाँ सोशल मी डया समूह चैनल जो वे सभी दे ख ते ह आ द। य द हमारे सभी
संभा वत ाहक कह एक साथ इक े होते ह तो हम उनके लए वपणन कर सकते ह। हालाँ क य द उ ह खोजना भूसे के ढे र म सुइयाँ ढूँ ढ़ने जैसा है तो कसी भी संभा वत च रखने वाले
के सामने अपना ताव रखना ब त मु कल हो सकता है।

यह ब साम रक है. यह सै ां तक नह हक कत है. उदाहरण के लए आप अमीर डॉ टर क सेवा करना चाह सकते ह। ले कन य द आपके व ापन न सग छा को दखाए जा रहे ह
तो आपका ताव अनसुना कर दया जाएगा चाहे वह कतना भी अ ा य न हो। मु य ब आप यह सु न त करना चाहते ह क आप अपने आदश दशक को आसानी से ल त कर
सक। ीकरण ब अमीर डॉ टर क सेवा करने म कोई सम या नह है उ ह ढूं ढना आसान है। यह सफ उदाहरण है क आपके चार को सही दशक तक प ंचाया जाना चा हए ।

बढ़ते बाजार
एक टे ल वड क तरह ह। वे हर चीज़ को तेज़ ी से आगे बढ़ाते ह। गरावट के नशान वपरीत हवा क तरह ह।
वे सभी यास क ठन करते ह। यह लॉयड का उदाहरण था. समाचारप म एक महान बाज़ार के चार म से तीन गुण थे ब त दद यश ल य बनाना आसान। ले कन वे
सकु ड़ रहे थे तेज ी से । चाहे उसने कतनी भी को शश क हो पूरा बाज़ार उसके ख़लाफ़ लड़ रहा था। वसाय काफ क ठन है और बाज़ार तेज़ ी से आगे बढ़ते ह। तो आपको या को
आसान बनाने के लए एक अ ा बाज़ार भी मल सकता है।

इसे वा त वक बनाना
 Machine Translated by Google

तीन मु य बाज़ार ह जो हमेशा मौजूद रहगे वा य धन और र ते। उनके हमेशा अ त व म रहने का कारण यह है क जब आपके पास उनक कमी होती है तो हमेशा जबरद त दद होता
है। इन मूल मानवीय पीड़ा के समाधान क मांग हमेशा बनी रहती है। ल य उन बड़े बके ट म से एक के भीतर एक छोटा उपसमूह ढूं ढना है जो बढ़ रहा है खरीदने क श रखता है और ल य
बनाना आसान है अ य तीन चर ।

इस लए य द म एक रलेशन शप वशेष होता जो अपना अवतार ढूं ढने क को शश कर रहा होता तो म र त म कॉलेज के छा क मदद करने के बजाय पुराने समय के लोग के लए
जीवन के सरे भाग के र ते क को चग पर यान क त करता। य य क जो व र नाग रक अके ले ह उ ह अ धक दद होने क संभावना है य क वे अपनी मृ यु दद के करीब ह
उनके पास अ धक यश पैसा है और उ ह ढूं ढना ल यत करना आसान है। अंत म इस लेख न के समय हर साल बढ़ते होने क तुलना म वष के अ धक लोग ह।

यही वचार है. इस बारे म सोच क वा य धन और र त के संबंध म आप कसम अ े ह। फर इस बारे म सोच क कौन आपक सेवा को सबसे अ धक मह व दे सकता है सबसे
अ धक दद म है जसके पास आप जो चाहते ह पैसा भुगतान करने क यश है और उसे आसानी से पाया जा सकता है ल य । जब तक ये तीन मानदं ड मजबूत ह और बाज़ार सकु ड़
नह रहा है आप अ त म रहगे।
ले कन आपक सफलता के लए महान बाज़ार बनाम सामा य बाज़ार बनाम ख़राब बाज़ार ढूं ढना कतना मह वपूण है
उ र यह वा तव म नभर करता है। मुझ े समझाने दो।
मह व का म सफलता पर तीन लीवर यह संभावना नह है क आप
अखबार के उदाहरण क तरह एक मरते बाजार म ह गे। यह भी संभावना नह है क आप COVID म टॉयलेट पेपर बेचगे उ माद खरीदगे । आप संभवतः सामा य बाज़ार म ह गे। और
यह ब कु ल ठ क है. सामा य बाज़ार म भी खूब पैसा कमाया जा सकता है। यहां मेरा एकमा ब यह है क आप खराब बाज़ार म नह रह सकते अ यथा कु छ भी काम नह करेगा। ऐसा
कहा जा रहा है क यहां बाज़ार ऑफ़र और अनुनय कौशल के बीच मह व के म का सबसे सरल उदाहरण दया गया है

भूख से मरती भीड़ बाज़ार श दान कर अनुनय कौशल

मान ली जए क आपको इन त व को महान सामा य और खराब के पैमाने पर रेट करना था। आप अ नवाय प से मह व के म म पं को बाएँ से दाएँ नीचे ले जा सकते ह। उ म
वाले टु क ड़े पर एक महान रे टग ाथ मकता पैमाने पर कसी भी अ य चीज़ पर हावी हो जाती है। एक सामा य रे टग हरन को समीकरण के अगले भाग म ले जाती है। एक बुरा
समीकरण को तब तक रोक दे ता है जब तक क उ ाथ मकता वाले घटक से कोई महान इसे र नह कर दे ता। यहां कु छ उदाहरण दए गए ह उदाहरण भले ही आपके पास एक
खराब ताव है और आप समझाने म अ े नह ह य द आप एक अ े बाजार म ह तो आप पैसा
कमाएंगे। य द आप रात बजे बार बंद होने के समय भूख े नशे म धुत लोग क भीड़ के साथ कोने पर हॉट डॉग खा रहे ह तो आप अपने हॉट डॉग बेच दगे।

उदाहरण हमम से अ धकांश य द आप सामा य बाज़ार म ह और आपके पास ड लैम ऑफर महान है तो आप ढे र सारा पैसा कमा सकते ह
भलेMachine Translated
ही आप समझाने म बुरे ह । इस by Google
कताब को अ धकतर लोग पढ़ रहे ह। इसी लए मने इसे लखा वा तव म ड लैम ऑफर बनाना सीखकर आपक सफलता को अ धकतम करने म मदद करने के लए।

उदाहरण मान ली जए क आप एक सामा य बाज़ार म ह और आपके पास एक सामा य ऑफ़र है। बड़े पैमाने पर सफल होने के लए आपको अनुनय वनय म असाधारण प से अ ा होना होगा । तभी और

के वल तभी आप सफल ह गे आपका ेरक कौशल आपक सफलता का आधार बनेगा। हेक कई सा ा य असाधारण ेरक ारा बनाए गए ह। यह अनुसरण करने के लए सबसे क ठन रा ता है और इसके लए सबसे

अ धक यास और सीखने क आव यकता है। अपने ताव को सफल बनाने से आपको सफलता क इस राह को शॉटकट करने म मदद मलती है। अ यथा आपके पास बस एक सामा य वसाय होगा जसम सफल

होने के लए असाधारण कौशल क आव यकता होती है इसम कु छ भी गलत नह है ले कन संभवतः वह नह जसके लए आपने साइन अप कया है ।

आला के लए तब

जब उ मय को अपने ल य बाजार को चुनने के लए श ण दया जाता है तो म एक कहावत कहता ं मुझ े थ पड़ मारने के लए मजबूर मत करो।

ब त बार एक नया उ मी आधे अधूरे मन से एक बाज़ार म एक ताव आज़माता है एक म लयन डॉलर नह कमा पाता है फर गलती से सोचता है क यह एक ख़राब बाज़ार है। अ धकांश बार वा तव म

ऐसा नह होता। उ ह उस बाज़ार म लागू करने के लए अभी तक कोई ड लैम ऑफ़र नह मला है।

वे सोचते ह म दं त च क सक क मदद करने के बजाय काइरो ै टस क मदद करना शु कर ं गा बस इतना ही जब क वा तव म ये दोन सामा य बाज़ार ह और अरब डॉलर के राज व का त न ध व करते

ह। कोई भी काम करेगा दोन नह । आपको एक चुनना होगा. कोई नह कर सकता

दो वा मय क सेवा करो.

मने अपने समुदाय म उ मय को एक बार चुनाव करने के बाद तब होने क याद दलाने के लए आला थ पड़ श द गढ़ा है। सभी वसाय और सभी बाजार म अ य वशेषताएं ह। एक बार जब आप

सरी तरफ प ंच जाते ह तो घास कभी हरी नह रहती। य द आप यह आशा करते ए एक ान से सरे ान पर जाते रहते ह क बाजार आपक सम या का समाधान कर दे गा तो आप वशेष थ पड़ के पा ह।

आप जो कु छ भी चुनते ह आपको परी ण और ु ट के लए पया त समय तक उस पर टके रहना चा हए। आप वफल ह गे। वा तव म आप तब तक असफल रहगे जब तक आप सफल नह हो जाते।

ले कन य द आप बदलते रहगे क आप कसे माक टग करते ह तो आप लंबे समय तक असफल रहगे य क आपको हर बार शु आत से ही शु आत करनी होगी। तो चुन और फर तब ह।

धन नचे म ह

इस े के लए तब होने का सरा कारण यह है क आप कतना अ धक कमाएंगे।

सीधे श द म कह तो कम करने से आपको कह अ धक पैसा मलेगा।

लेख क नोट कब चौड़ा कर यादातर लोग के लए सलाह

अ धकांश के लए य द आपक आय त वष $ M से कम है तो कम करने से आपको अ धक पैसा मलेगा। उसके बाद यह इस बात पर नभर करेगा क े कतना संक ण है या जसे ट एएम कु ल पता यो य बाजार कहा जाता है।

एक वसाय वा तव म के वल कु ल पते यो य बाजार को पूरा करने के लए ही बढ़ सकता है। ऐसा कहा जा रहा है क अ धकांश लोग के लए त वष $ M ा त करना पहले से ही शीष . उपल है वसाय म से के वल ही इसे

हा सल कर पाता है । इस लए त वष म लयन डॉलर से कम के . तशत पाठक के लए कम ाहक को अ धक संक ण प से सेवा दे ना लगभग हमेशा आसान होता है। ले कन य द आप इससे आगे जाना चाहते ह तो आपको आपके

ट एएम के आकार के आधार पर बाजार म ऊपर नीचे बाजार म या नकटवत बाजार म जाकर अपने दशक का व तार करना होगा जहां आपक मौजूदा सेवाएं मू य दान कर सकती ह।

संदभ के लए कई कं प नय ने एक ही े म सेवा दान करते ए त वष $ M तक व तार कया काइरो ै टस जम लंबर सोलर छत बनाने वाले सैलून मा लक आ द। य द

आप म लयन डॉलर या म लयन डॉलर पर ह सोच रहे ह क आपने सीमा तय कर ली है और आपको व तार करना चा हए आप गलत ह। आपको बस बेहतर बनने क ज रत है.

जब मुझ े वा तव म एहसास आ क म टे बल पर कतना अ धक लाभ छोड़ रहा ं तो इसने मेरा जीवन बदल दया। यह वही था जो मुझ े कसी के लए अ ध हण करने से लेक र इसे एक व श अवतार तक सखाने

तक ले गया। मेरे उदाहरण म मने सद य एक ह ता रत प े कम से कम एक कमचारी के साथ एक माइ ो जम मा लक का फै सला कया और ाहक को वजन कम करने म मदद करना चाहता था। यह छोटे

वसाय मा लक या कोई भी जो मुझ े भुगतान करेगा क तुलना म काफ व श है जो क सामा य है। और म ब त व श था. उस वसाय जम लॉ च म हमने कसी को भी अ वीकार कर दया और अब भी

करते ह जो वह अवतार नह है। इसका मतलब है क कोई नजी श क नह कोई ऑनलाइन श क आ द नह ।

या म उनक मदद कर सकता था बेशक म कर सकता था. मेरा मतलब है क हमारे पोटफो लयो का अ धकांश ह सा गैर जम कं प नय से बना है। ले कन उ पाद फोकस और उ पांतरण संदेश को बनाए

रखने के लए यह जानना क उ पाद कसके लए है गेम चजर था।

इससे हम यह जानने म मदद मली क हम हर समय कससे बात कर रहे थे। और वा तव म हम कसक सम या का समाधान कर रहे थे।

ले कन सरलता और सहजता आपको भा वत करने के लए पया त नह हो सकती है इस लए म समझाता ं क य एक ही े म महारत हा सल करने से आप अ धक भा वत ह गे

धन।

कारण आप सचमुच उसी उ पाद के लए गुना अ धक शु क ले सकते ह। डैन कै नेडी पहले थे ज ह ने मेरे लए इसका वणन कया और म इन प म इस मशाल को आप तक प ँचाने क पूरी को शश

क ँ गा।
 न चग उ पाद
Machine मू य नधारण
Translated byउदाहरण
Google
उदाहरण

डैन कै नेडी ने मुझ े यह सखाया और इसने मेरी जदगी हमेशा के लए बदल द । मान ली जए क आपने समय बंधन पर एक सामा य पा म बेचा है।
जब तक आप एक स मोहक या अनोखी कहानी वाले बड़े समय बंधन गु नह होते तब तक इसक कोई मह वपूण कहानी बनने क संभावना नह है। आपको या लगता है एक और
समय बंधन पा म को या मह व दया जाता है $ $ ज़ र। कु छ भी नह घर के बारे म लखने के लए। आइए उदाहरण के लए $ मान ल।

अब हम आपके उ पाद पर व भ चरण म व श मू य नधारण क श को उजागर करगे तो आइए क पना कर क आप

समान स ांत को यान म रखते ए उ पाद को अ धक व श बनाते ह और इसे ब पेशेवर के लए समय बंधन कहते ह। अचानक यह पा म अ धक व श कार के
के लए है। हम उनक वृ को एक और ब या एक और सौदे से जोड़ सकते ह और इसका मू य अ धक होगा। ले कन ब करने वाले ब त सारे लोग ह। तो यह $ का उ पाद हो
सकता है। अ ा ले कन हम बेहतर कर सकते ह।

तो आइए न चग के सरे तर पर जाएं और अपने उ पाद को कॉल कर । बी बी आउटबाउं ड ब त न धय के लए समय बंधन।

व श ता के समान स ांत का पालन करते ए अब हम जानते ह क हमारे ब लोग के पास शायद ब त अनुभवी सौदे और कमीशन ह। एक एकल ब से इस व े ता को आसानी से
$ या अ धक मल जाएंगे इस लए $ क क मत को उ चत ठहराना आसान होगा। यह लगभग समान उ पाद क क मत म पहले से ही गुना वृ है। म यहां क सकता था
ले कन म एक कदम आगे बढ़ने जा रहा ं।
चलो बस एक आ खरी तर नीचे उतर... बी बी आउटबाउं ड पावर टू स और बागवानी ब त न धय के लए समय बंधन।
बूम.

इसके बारे म एक सेकं ड के लए सोच य द आप एक बजली उपकरण आउटबाउं ड ब त न ध होते तो आप अपने आप से सोचते क यह ब कु ल मेरे लए बनाया गया है और
एक समय बंधन काय म के लए शायद $ से $ तक खुशी खुशी खच कर दगे जो आपको अपना ल य हा सल करने म मदद कर सकता है। ल य।

काय म के वा त वक टु क ड़े सामा य $ पा म के समान हो सकते ह ले कन चूं क उ ह लागू कया गया है और ब संदेश इस अवतार के बारे म ब त कु छ बता सकते ह उ ह
यह अ धक आकषक लगेगा और वा त वक प से इससे अ धक मू य ा त होगा रा ता।
यह अवधारणा आप जो कु छ भी करने का नणय लेते ह उस पर लागू होती है। आप वह बनना चाहते ह जो इस कार के क सेवा करता है या इस कार क सम या का
समाधान करता है। और इससे भी अ धक व श म इस व श कार के के लए इस कार क सम या को इस अनूठे त सहज ान यु तरीके से हल करता ं जो उनके गहरे डर
को उलट दे ता है।
इसी लए सामा य वजन घटाने के लए एक फटनेस काय म क क मत के वल $ हो सकती है जब क के वल श ट नस के लए डज़ाइन और वपणन कए जाने वाले फटनेस
काय म क क मत $ हो सकती है... हालां क काय म का मूल संभवतः समान है कम खाएं आगे बढ़ अ धक ।

अं तम प रणाम बाज़ार मायने रखता है। आपका आला मायने रखता है. और य द आप वही उ पाद गुना क मत पर बेच सकते ह तो या आपको ऐसा करना चा हए
 Machine
म तु ह नणयTranslated
लेने ँ गा। by Google
सारांश ब इस अ याय का

उ े य दो बात को सु ढ़ करना है। सबसे पहले ख़राब बाज़ार न चुन । सामा य बाज़ार ठ क ह. महान

बाज़ार ब त अ े ह. सरा एक बार जब आप चुन ल तब तक इसके लए तब रह जब तक आप इसका पता नह लगा लेते।

य द आप सौ को शश करगे तो म वादा करता ं क आप सफल ह गे। अ धकांश लोग कभी कु छ भी यास नह करते। सरे लोग एक बार असफल हो जाते ह फर हार मान लेते ह। सफल होने के लए

लचीलापन चा हए। वैय करण बंद करो यह आपके बारे म नह है य द आपका ताव काम नह करता है तो इसका मतलब यह नह है क आप बेक ार ह। इसका मतलब है क आपका ताव बेक ार है. बड़ा

अंतर। आप के वल तभी बेक ार ह जब आप यास करना बंद कर दगे। तो पुनः यास कर. य द आप एक असफल यास के बाद क गए तो आप कभी भी व तरीय नह बन पाएंगे।

य द आपको कोई अ ा बाज़ार मल जाए तो उसम सवार हो जाइए और उस पर जमकर सवार हो जाइए। और य द आप कसी ड लैम ऑफर को पागल बाज़ार के साथ जोड़ते ह तो संभवतः आपको

दोबारा गंभीरता से काम करने क आव यकता नह होगी। तो यह कौशल सेट रख दद धन ल यीकरण और वकास को यान म रखते ए बाजार का सट क आकलन करने क मता अपनी पछली जेब

म रख ता क जब बजली गरती है तो आप यह सु न त कर सक क यह दो बार गरती है।

यह ा पत करने के बाद क बाज़ार को कै से मजबूत कया जाए आइए मू य नधारण पर वापस आते ह। बेतहाशा पैसा कमाने का पहला कदम ी मयम क मत वसूलना है।

मु त उपहार बोनस ूटो रयल वजयी बाज़ार

य द आप इस बारे म अ धक जानना चाहते ह क म बाजार कै से चुनता ं और ऐसे े ढूं ढता ं जो लाभदायक ह तो Acquisition.com training offers course पर जाएं और फर दे ख

एक लघु वी डयो ूटो रयल के लए जीतने वाले बाजार । मने यह दे ख ने के लए एक न शु क चेक ल ट भी शा मल क है क आपका बाज़ार या आला कै से आगे बढ़ता है। यह ब कु ल मु त है आनंद ल।
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google मू य नधारण क मत वही वसूल जो इसक क मत है

उतनी ही ऊं ची क मत वसूल जतनी आप बना मु कु राए ज़ोर से कह सक।

डैन कै नेडी

मेरे डी मूंछ वाले हमारे उ तम तर के जम मा लक के लए जम लॉड् स स मट क एक त वीर।

जनवरी .

ए म दे ख सकता था क वह काला था। मेरी आँख चपक ई महसूस और बंद हो ग । म जाग रहा था ले कन मेरी कनप टय म पाँच पाउं ड क थकान महसूस हो रही थी

वजन मेरी खोपड़ी पर टे प से चपका दया गया था जससे मेरी पलक नीचे क ओर खच ग । उ ह खोलने के लए मुझ े मजबूरन यान लगाना पड़ा.

मंद रोशनी वाले कमरे का यौरा सामने आ रहा था। म होटल के कमरे के ब तर के कनारे पर लुढ़क गया और अपने वजन म बदलाव के साथ अपने शरीर क येक मांसपेशी को महसूस कर रहा था।

अपनी तरफ झुक ा आ म अपने कपड़े फश पर बखरे ए दे ख सकता था। पछली रात म इतना थक गया था क मुझ े उ ह उतारने क भी याद नह रही।

मु य व ा तु त के बाद मने अभी अभी मु य व ा का पाँच दवसीय काय पूरा कया था। हमारे उ तम तर के लए दो दन क तु तयाँ

ाहक ने तुरंत हमारी पूरी कं पनी कमचा रय के साथ दो दन क योजना बनाकर इसका अनुसरण कया।

म एक दन पहले अपने पता क फे सटाइम कॉल मस कर गया था। सुबह के लए मेरे एजडे म कु छ भी नह था। इस लए म धीरे से उठा एक डी पहनी और थोड़ा पसीना बहाया और उसे वापस बुलाने

के लए होटल के ग लयारे म चला गया। आरं भक खु शय के बाद उसे तुरंत यान आया क वह य बुला रहा है माता पता क चता।

मने वह त वीर दे ख ी जो आपने अपने सभी ाहक क पो ट क थी। आपके . . उ ह ने कहा ले कन असामा य प से च तत वर म। मुझ े लगा क घटना थी

सभी उ तम भुगतान वाले ाहक के लए मुझ े नह पता था क यह एक बड़ा आयोजन था. ऐसा लग रहा था मानो वहाँ हज़ार लोग ह

ग लयारे म अके ला और अभी भी थकान के भारी बोझ को हलाने क को शश कर रहा था मने यह समझने क को शश क क उसक चता कहाँ से आ रही थी और वह या कर रहा था। ये सब मने उसे

पहले ही समझा दया था. यह के वल हमारे उ तम तर के ाहक के लए था ये हमारे सभी ाहक नह थे मने कहा। सफ वे लोग जो त वष $ का भुगतान करते ह। . . हमारे जम लॉड् स

जैसा क मने आपको बताया था।

उस त वीर म हर एक ने आपको $ का भुगतान कया वह इस वचार से लगभग भयभीत लग रहा था।

हाँ जंगली है ना कई दन तक बोलने और हज़ार बाइस सेकं ड क बातचीत के कारण मेरी आवाज़ ककश हो गई थी।

या आप जो कर रहे ह वह कानूनी है उसने पूछा। ब त खूब। यह तेज ी से बढ़ गया मने मन म सोचा। या वे जानते ह क वे आपको इतना भुगतान कर रहे ह
 Machine Translated
हाँ यह कानू नी है। और नःसंby
देह Google
वे जानते ह। यह जा ई ढं ग से पैसा नकालने जैसा नह है। यह ब त पेसा है। मुझ े आशा है या

आप उ ह जो दे रहे ह वह इसके लायक है।

मने वचार कया क या इसम गहराई से उतरना या इसे अनदे ख ा करना उ चत है। ले कन यह जानते ए क यह एक बात होने वाली थी

मने गहरी साँस ली और समझाना शु कया। अगर मने इस वष आपसे $ अतर कमाए तो या आप मुझ े $ का भुगतान करगे मने $ का उपयोग करते ए पूछा य क यह

महीन के लए हमारे स टम का उपयोग करके एक जम के टॉपलाइन राज व म औसत वृ थी।

न त प से उ ह ने कहा मेरा मतलब है क अगर मुझ े पता होता क म इसे वापस करने जा रहा ं। ले कन मुझ े या करना होगा
स ताह म लगभग घंटे काम

और मुझ े $ कमाने म कतना समय लगेगा

यारह महीने

और $ म से मुझ े तु ह कतना अ म भुगतान करना होगा

कु छ नह । जैसे ही आप स टम का उपयोग करके पैसा कमाना शु कर मुझ े भुगतान कर

मने इसे लक करके दे ख ा। मेरे पताजी को यह मल गया. ओह उ ह ने कहा तो ठ क है हाँ म यह क ँ गा।

और इसी लए वे भी ऐसा करते ह।

ढे र सारा पैसा कमाने से लोग का दमाग टू ट जाता है। यह व तुतः उनके दमाग को इस हद तक फै ला दे ता है क वे जो मानते ह वह संभव है वे मान लेते ह क आप कु छ गलत या अवैध कर रहे ह। वे व तुतः नह भी

कर सकते।

य य क वे अपने बारे म सोचते ह। . . वे मुझ से यादा हो शयार नह हो सकते या मुझ से यादा मेहनत नह कर सकते तो उनके लए मुझ से गुना यादा कमाई करना कै से संभव है इतना पैसा क

जतना वे एक साल म कमाते ह उसे बनाने म मुझ े सचमुच दस ज म लग जाएंगे।

इस पु तक को लखने से पहले के तीन वष म मने त माह $ से अ धक का मुनाफ़ा कमाया। येक । अके ला। महीना।

यह फोड मैक डॉन ् स मोटोरोला और या के सीईओ के मुआ वजे से भी अ धक है। . . संयु . . . येक वष । . बीस साल का एक ब ा. . जैसा

यह उन लोग को नाराज़ करता है जो मानते ह क जीवन उ चत नह है। यह सर को मत करता है जो समझ नह पाते और मानते ह क अव य ही कोई गलती ई होगी। और यह कु छ चु नदा लोग को े रत

करता है जो महानता के लए बा य ह।

मुझ े आशा है क आप अं तम ेण ी म ह य क म यह उ ह के लए लख रहा ं।

आप ऐसा कर सकते ह ।

आपको बस यह सीखने क ज रत है क कै से।

और म तु ह दखाने जा रहा ँ.

मू य से मू य वसंग त मुझ े आशा है क आप

उ ह जो दे रहे ह वह इसके लायक है।

वे श द संभवतः अ धकांश लोग को चुभगे ले कन जब मेरे पताजी ने मुझ से ये श द कहे तो मुझ े पता था क उ ह इसका मू य समझ म नह आया

हम उपल करा रहे थे. म आपको जो दखाना चाहता ं वह यह है क मू य कै से बनाया जाए और कै से सं े षत कया जाए जसे कसी ताव का यो य यो य भी कहा जाता है।

यह समझने के लए क आकषक ताव कै से दया जाए आपको मू य समझना होगा। लोग कोई भी चीज़ खरीदने का कारण सौदा पाना है । उनका मानना है क उ ह जो मल रहा है मू य वह उसके बदले म

जो वे दे रहे ह मू य से अ धक है।

जैसे ही उ ह मलने वाला मू य उनके भुगतान से कम हो जाता है वे आपसे खरीदारी करना बंद कर दे ते ह। मू य से मू य क इस वसंग त से आपको हर क मत पर बचना होगा।

आ ख़रकार जैसा क वॉरेन बफ़े ट ने कहा था क मत वह है जो आप चुक ाते ह। मू य है जो आपको मलता है।
 Machine Translated by Google

क मत से मू य के बीच अंतर बढ़ाने का सबसे आसान तरीका क मत कम करना है। अ धकांश समय यह ग़लत भी होता है
वसाय के लए नणय.

लोग को खरीदारी के लए े रत करना कसी वसाय का उ े य नह है। पैसा कमाना है. और क मत कम करना अ धकांश लोग के लए वनाश का एकतरफ़ा रा ता है आप के वल $ तक नीचे जा सकते

ह ले कन आप सरी दशा म असीम प से ऊपर जा सकते ह। इस लए जब तक आपके पास अपने त धय क तुलना म अपनी लागत को तक कम करने का कोई ां तकारी तरीका न हो तब तक

क मत पर त धा न कर।

जैसा क डैन कै नेडी ने कहा बाज़ार म सरा सबसे स ता होने का कोई रणनी तक लाभ नह है ले कन सबसे महंगा होने का है।

इस लए हमारे ड लैम ऑफर का ल य हमारे मू य वसंग त को बढ़ाकर अ धक लोग को उ क मत पर हाँ कहने के लए े रत करना होगा। सरे श द म हम अपना मू य तभी बढ़ाएंगे जब हमने अपना

मू य पया त प से बढ़ा लया हो। इस तरह उ ह अभी भी ब त अ ा सौदा मलता है सोच क $ के लए $ मू य क खरीदारी कर । यह छू ट पर पैसा है।

मु त उपहार बोनस ूटो रयल और मु त डाउनलोड जतना मू य हो उतना शु क ल

य द आप जानना चाहते ह क म बी बी या बी सी उ पाद के लए मू य वसंग तयां कै से पैदा करता ं तो Acquisition.com training offers course पर जाएं और फर चाज दे ख ।
इसके लायक या है एक लघु वी डयो ूटो रयल के लए। मेरा ल य आपका व ास हा सल करना और अ म मू य दान करना है। वैसे तो यह ब कु ल मु त है। आनंद लेना।

आपको इतना अ धक शु क य लेना चा हए इससे क होता है अ धकांश

वसाय मा लक क मत या मू य पर त धा नह कर रहे ह। वा तव म वे वा तव म कसी भी चीज़ पर त धा नह कर रहे ह। उनका

मू य नधारण या आम तौर पर कु छ इस कार होती है

 . बाज़ारTranslated
Machine को दे ख . दे खbyकGoogle
बाक सभी या ऑफ़र करते ह . औसत ल .
त ध बने रहने के लए
थोड़ा नीचे जाएं
. अपने त धय को थोड़ा और दान कर
. अंत म कम म अ धक के मू य ताव पर प ँच

और बड़ा रह य जन त धय क वे नकल कर रहे ह वे पूरी तरह से टू ट चुके ह। तो आ ख़र उनक नकल य क जाए

बाजार जहां है वहां मू य नधारण का मतलब है क आप बाजार द ता के लए मू य नधारण कर रहे ह। समय के साथ एक कु शल बाज़ार म अ धक त ध थोड़े कम म थोड़ा अ धक
क पेशकश करते ह जब तक क अंततः कोई भी कम म अ धक दान नह कर पाता। इस ब पर एक बाज़ार पूण द ता तक प ँच जाता है और इसम भाग लेने वाले वसाय मा लक महीने
के अंत म आगे बढ़ने के लए पया त कमा लेते ह। नचले तशत ऑपरेटर बबाद हो जाते ह या लड़ने क इ ा खो दे ते ह। फर नए वसाय मा लक बना कसी वचार के वेश करते ह
और अपने पूवज क या को दोहराते ह। और वे इधर उधर घूमते रहते ह।

श द म इस तरह मू य नधारण का मतलब है क आप पानी के ऊपर रहने क लागत से ठ क ऊपर एक सेवा दान कर रहे ह।
हम पानी से बमु कल ऊपर रहने क को शश नह कर रहे ह। हम भारी मा ा म पैसा कमाने क को शश कर रहे ह जससे आपके र तेदार पूछगे क आप जो कर रहे ह वह कानूनी है या नह ।
फर हम अ धक से अ धक ाहक ा त करने का यास नह कर रहे ह। हम अ धक से अ धक पैसा कमाने का यास कर रहे ह।
ऐसा कहा जा रहा है य क आपके बाज़ार म सरा सबसे कम क मत वाला खलाड़ी होने का कोई रणनी तक लाभ नह है। म आपको एक सं त ववरण दे ने क अनुम त दे ता ं क म ी मयम मू य

नधारण को न के वल एक ब त ही माट ावसा यक नणय के प म य दे ख ता ं ब क एक नै तक नणय के प म भी दे ख ता ं।

इसके अलावा यह एकमा वक प है जो आपको वा तव म सबसे अ धक मू य बाज़ार म एक अ तीय और मजबूत त दान करने क अनुम त दे गा। आइए म आपको क मत के पु य च
से प र चत कराता ं।
क मत का अ ाच
 Machine Translated by Google

मने अपने ारा जारी क जाने वाली अ धकांश साम य म इस ढांचे का उपयोग कया है य क इसे लगातार सु ढ़ करने क आव यकता है। बाज़ार क ताकत आपके व ास तं पर कु ठाराघात
करगी। आपको मजबूत रहना चा हए और उ ह अनदे ख ा करना चा हए य द आप अपने ाहक को सव म सेवा दे ना चाहते ह तो आपको ी मयम चाज करने क आव यकता य है इसका मूल
आधार यहां दया गया है ।
जब आप अपनी क मत घटाते ह तो आप . . .

. . . अपने ाहक के भावना मक नवेश को कम कर य क इसम उ ह अ धक लागत नह लगानी पड़ती। . . अपने ाहक
के लए अपनी सेवा के क थत मू य को कम कर य क यह उतना अ ा नह हो सकता य द यह इतना स ता है या इसक क मत अ य सभी के समान है। . . अपने ाहक के प रणाम कम कर
य क वे आपक
सेवा को मह व नह दे ते ह और नवेश नह करते ह। . . सबसे ख़राब ाहक को आक षत कर जो तब तक संतु नह होते जब तक आपक सेवा
मु त न हो
. . . वा तव म एक असाधारण अनुभव दान करने सव म लोग को नयु करने अपने लोग म नवेश करने अपने ाहक को लाड़ यार दे ने वकास म नवेश करने अ धक ान या
अ धक पैमाने पर नवेश करने और वह सब कु छ करने म स म होने के लए आपके पास जो भी मा जन बचा है उसे न कर द और वह सब कु छ जसक आपने आशा क थी आप जो भी सम या हल
करते ह उसे सुलझाने म अ धक लोग क मदद करने का ल य।
सं ेप म आपक नया बेक ार है। और मामले को बदतर बनाने के लए आपक सेवा संभवतः बेक ार है य क आप खून नचोड़ रहे ह
 Machine
लौ कक प
Translated by Google
र से. कु छ असाधारण बनाने के लए पया त पैसा नह बचा है। प रणाम व प आप औसत वसाय क सेना क कतार म आ जाते ह जो नीचे क ओर दौड़ती ह। मने वह
जीवन जीया है। यह भयानक है। य द आप अपने ाहक और अपने कमचा रय से यार करते ह तो बेहतर तरीका होने पर कृ पया उ ह कम करना बंद कर।

यहाँ उलटा है. जब आप अपनी क मत बढ़ाते ह तो यही होता है।

जब आप अपनी क मत बढ़ाते ह तो आप . . .
. . . अपने ाहक का भावना मक नवेश बढ़ाएँ अपने ाहक के लए
. . . अपनी सेवा का अनुमा नत मू य बढ़ाएँ अपने ाहक के प रणाम बढ़ाएँ य क वे
. . . आपक सेवा को मह व दे ते ह और नवे शत ह। . . सव म ाहक को आक षत कर ज ह संतु करना सबसे आसान
हो और ज ह पूरा करने म वा तव म कम लागत आती हो और जनक संभावना सबसे अ धक हो
वा तव म सबसे अ धक सापे मू य ा त कर और अनुभव कर
. . . अपना मा जन बढ़ाएं य क आपके पास द ता पैदा करने के लए स टम म नवेश करने के लए पैसा है माट लोग बेहतर ाहक अनुभव अपने वसाय को बढ़ाएं और
सबसे मह वपूण बात अपने गत बक खाते क सं या को महीने दर महीने बढ़ते रहना यहां तक क अपने वसाय म पुन नवेश के साथ भी। यह अंततः आपको लंबे समय तक या
का आनंद लेने और जैसे जैसे आप बढ़ते ह अ धक लोग क मदद करने क अनुम त दे ता है बजाय इसके क आप थक जाएं और गुमनामी म डू ब जाएं।

ऊं ची क मत के प म तक को और भी अ धक मोड़ने के लए यहां कु छ दलच अवधारणाएं द गई ह। जब आप अपना बढ़ाते ह

क मत आप अपने उ पाद के बारे म कु छ भी बदले बना उपभो ा को मलने वाले मू य म वृ करते ह। कसक ती ा हाँ।
अ धक क मत का अथ है अ धक मू य शा दक प से
एक अंधे वाद परी ण म शोधकता ने उपभो ा से तीन वाइन को रेट करने के लए कहा एक कम क मत वाली वाइन एक म यम क मत वाली वाइन और एक महंगी वाइन। पूरे
अ ययन के दौरान तभा गय ने यमान क मत के आधार पर वाइन का मू यांक न कया। उ ह ने आ यजनक प से उनक क मत के आधार पर सबसे महंगे को सव े सरे सबसे
महंगे को सरा सबसे अ ा और तीसरे सबसे स ते वक प को स ती वाइन के प म मू यां कत कया।

चखने वाल को यह नह पता था क शोधकता ने उ ह तीन बार ब कु ल एक जैसी शराब द थी। फर भी चखने वाल ने उ क मत वाली वाइन और स ते वाइन के बीच ापक
वसंग त क सूचना द । इसका मू य और क मत के बीच सीधे संबंध पर गहरा भाव पड़ता है।

सं ेप म आपक क मत बढ़ाने से आपके ारा दान कए जाने वाले मू य म सीधे वृ हो सकती है। इसके अलावा क मत जतनी अ धक होगी आपके उ पाद या सेवा म उतना ही
अ धक आकषण होगा। लोग महंगी चीज खरीदना चाहते ह . उ ह बस एक कारण चा हए. और ल य सफ बाजार मू य से थोड़ा ऊपर होना नह है ल य इतना अ धक होना है क उपभो ा
मन ही मन सोचे यह ब त अ धक महंगा है यहां कु छ पूरी तरह से अलग होना चा हए।

इस कार आप एक क एक ेण ी बनाते ह। इस नए क थत बाज़ार म आप एक एका धकार ह और एका धकार बना सकते ह

मुनाफ़ा. मु ा यह है।
एक अं तम ब जो म करना चाहता ं य द आप एक ऐसी सेवा दान करते ह जहां ाहक को प रणाम ा त करने के लए कु छ करना होगा या जस सम या को आप हल करने
के लए कहते ह उसे हल करना होगा तो उ ह नवेश करना होगा। वे जतना अ धक नवेश करगे उनके सकारा मक प रणाम ा त करने क संभावना उतनी ही अ धक होगी। इस लए इसका
ता पय यह है क य द आप अपने ाहक क परवाह करते ह तो आपको उ ह मानवीय प से यथासंभव नवे शत करना चा हए। आदश प से इसका मतलब है क आपक सेवा या
उ पाद का मू य नधारण इस तरह से कया जाए क जब वे खरीद तो उ ह थोड़ी परेशानी हो । वह टग उनका यान और उनके नवेश को आपके उ पाद या सेवा पर क त करने के लए बा य
करेगा। जो लोग सबसे अ धक भुगतान करते ह वे ही सबसे अ धक यान दे ते ह। और य द आपके ाहक अ धक अनुयायी ह और अनुसरण करते ह और य द वे आपक सेवा के साथ आपके
त धय क तुलना म बेहतर प रणाम ा त करते ह तो आप वा तव म कसी और क तुलना म अ धक मू य दान कर रहे ह। इसी तरह आप जीतते ह.

ले कन म जानता ं क यह आसान नह है और ऐसा नह होना चा हए। आपका उ पाद अव य वत रत होना चा हए। ब त से लोग वा त वक काम को शॉटकट करना चाहते ह। ऐसा करो
और तुम असफल हो जाओगे . वा त वक नया म बड़े टकट क क मत वसूलने के लए गोनैड्स रखने के लए आपको अपने आ म संदेह पर काबू पाना होगा। आपको अपनी डलीवरी
पर इतना भरोसा होना चा हए य क आपने ऐसा कई बार कया है क आप जानते ह क यह सफल होगा।
अनुभव ही वह चीज़ है जो आपको कसी से पूरे साल का वेतन भुगतान के प म मांगने का ढ़ व ास दे ती है। आपको अपने समाधान पर इतनी गहराई से व ास करना चा हए क जब आप
रात म अके ले दपण म खुद को दे ख तो आपका व ास अटल रहे। तो आइए म अपने गत अनुभव के साथ इस अनुभाग को घर लाऊं ।

मेरा ी मयम मू य अनुभव मेरे पहले आला

परामश वसाय जम लॉ च म म जम मा लक को एक बेहतर बजनेस मॉडल सखाता ं। उ पादन करने से पहले
अपनी परामश सेवा के लए म पूण बदलाव करने के लए महीन म जम म गया।
 Machine Translated
हम बाहर नकलगे byकुGoogle
जम म सब छ ठ क करगे और दन म इसे फर से लॉ च करगे। हम औसतन $ क वृ करगे

दन म अ त र ब । यह जंगली था. मेरी फ स मेरे ारा लाए जाने वाले राज व का थी।

अपने चरम पर हम त माह आठ जम का च कर लगा रहे थे। यह शी ही एक ता कक ः व बन गया। पहनने के बाद और

महीने दर महीने मोटे ल म रहने के ख के बाद मने मन म सोचा क ऐसा करने का कोई बेहतर तरीका होना चा हए।

एक महीने वहाँ एक जम था जहाँ हम बाहर जाने का काय म था। ले कन म ऐसा करना ही नह चाहता था। इस लए मने उनसे कहा क हम सगाई र करने जा रहे ह। जम के मा लक ने ावहा रक

प से मुझ े उसक मदद करने क धमक द । तो मने कहा क म उसक मदद क ं गा ले कन उसे सारा काम करना होगा ले कन म उसे दखाऊं गा क कै से।

तीस दन के भीतर इस जम ने नई अ म नकद एक त ब म लगभग $ कमाए थे पछले महीने से गुना । जैसे ही मने दे ख ा क मेरी या को र से ही दोहराया जा सकता है बना

लोग को उड़ाए। .हमारा वसाय न हो गया। मुझ े गायब लक मल गया था य क मेरी या ा का काय म अब कोई बाधा नह था। हमने अगले कु छ वष म से अ धक जम बेचे और लगातार बढ़ते

ए जो आपके लए कया मॉडल के बजाय आपके साथ कया मॉडल का उपयोग कर रहे थे। ले कन। . . ी मयम मू य नधारण पर वापस।

जब मने इस े म वेश कया तो कम क मत वाले त धय ने $ त माह के लए पूण सेवा वपणन क पेशकश क जसम एक उ

त ध अपने उ पाद के लए $ चाज कर रहा है।

म ी मयम मू य लीडर बनना चाहता था। म इतना महँगा होना चाहता था क हम जो कर रहे थे उसके त आकषण पैदा हो जाए। इस लए हम सबसे अ धक क मत वाले खलाड़ी से तीन गुना अ धक

और कम क मत वाले खलाड़ी से गुना अ धक क मत पर आए। स ताह के लए $ क क मत आपके साथ गहन। फर हमने उनम से तशत लोग को उनके जम को वक सत करने म

मदद करने के लए तीन साल $ वष के समझौते पर बेच दया।

संदभ के लए औसत जम मा लक त वष $ कमाता है। य द वह औसत है तो इसका मतलब है क आधा उससे भी कम कमाता है। इस लए उनम से कई लोग हमारे काय म को खरीदने के

लए अपने वा षक वेतन का आधा या उससे अ धक भुगतान करने के लए तब थे । और जब म बीस साल का ब ा था तब म इसे बड़े लोग को बेच रहा था उ ह बता रहा था क म उ ह और अ धक पैसा

कमाने म मदद करने जा रहा ं। यह इस लए संभव हो सका य क मेरा व ास उनके संदेह से अ धक मजबूत था। कै से

हमारे पछले पूण कं पनी काय म म लए गए एक वै क सव ण के आधार पर जसम जम ने त या द हमने पाया क एक जम लॉ च जम जो महीने से हमारे काय म म है

न न ल खत औसत सुधार का अनुभव करेगा

शीष पं राज व वृ $ महीना $ वष

आवत राज व वृ $ महीना $ वष

नचली रेख ा वृ लाभ $ महीना से $ महीना . x

ाहक वृ

मंथन येक माह छोड़ने वाले ाहक का . तशत से . तशत तक खुदरा ब $ महीना खुदरा उ पाद

ब राज व म मू य $ माह से $ माह तक

सव ण ने वही सा बत कया जो म पहले से जानता था। मुझ े हमारे उ पाद पर पूरा व ास था।

म जानता था क यह काम करेगा। मने अपने आ म संदेह पर काबू पा लया था।

सारांश ब आपको इससे

या लेना चा हए

सबसे पहले और सबसे मह वपूण ी मयम चाज कर। यह आपको अपने ाहक को सफल बनाने के लए वो काम करने क अनुम त दे गा जो कोई और नह कर सकता। हम ी मयम चाज करने म स म

थे य क हमने उ ोग म कसी भी अ य क तुलना म अ धक मू य दान कया था। वा त वक प से हम अपने ाहक से हमारे स टम का उपयोग करके जो कु छ कमाते थे उसके एक अंश पर शु क ले रहे

थे। यह मह वपूण है। हमारे ाहक को अभी भी एक सौदा मला है। उ ह ने जो भुगतान कया क मत और जो उ ह मला मू य के बीच का अंतर ब त बड़ा था। प रणाम व प पु य च घूमता रहा। हमने

सबसे यादा पैसे वसूले. हमने सबसे अ धक मू य दान कया.

हमारे जम सबसे अ धक त ध बने रहे सबसे अ धक पैसा कमाया हमारे पास हमेशा नवीनतम और सव म अ ध हण णा लयाँ थ और उ ह बजली क ग त से लागू करने के लए समथन था।

हमने रा ते म कई गल तयाँ क ले कन हमारा मू य नधारण मॉडल उनम से एक नह था। इसने मुझ े फ़ाम खोए बना बड़े दांव लगाने क अनुम त द । सच तो यह है क तशत वसाय को बढ़ने के

लए क मत बढ़ाने क ज रत है कम करने क नह । मुनाफ़ा ऑ सीजन है. यह वकास क आग को भड़काता है। य द आप अ धक लोग तक प ंचना चाहते ह और बड़ा भाव डालना चाहते ह तो आपको

इसक आव यकता है।

 हालाँ क इतना
Machine अ धक चाज
Translated करने के लए आपको जबरद त मू य बनाना सीखना होगा। च लए आगे वह चलते ह।
by Google
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
अनुभाग III मू य अपना ताव बनाएं
Machine Translated by Google
ऐसे ऑफ़र कै से बनाएं जो अ े लोग को ना कहने म बेवकू फ महसूस कराएं
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google मू य ताव मू य समीकरण

हम अपनी सभी मा यता पर सवाल उठाते ह सवाय उन लोग को छोड़कर जन पर हम वा तव म व ास करते ह और जन पर हम कभी सवाल उठाने के बारे म नह सोचते ह।

ऑरसन कॉट काड

म पूरी तरह से होना चाहता ं ल य आपके उ पाद या सेवा के लए मानवीय प से जतना संभव हो उतना पैसा चाज करना होना चा हए। म भारी मा ा म पैस क बात
म कर रहा ं। ऐसा कहा जा रहा है क कोई भी अपनी क मत बढ़ा सकता है ले कन के वल कु छ चु नदा लोग ही ऐसा कर सकते ह
ये दर वसूल और लोग से हाँ कह।
इस ब से आगे आपको या उ चत है के बारे म अपनी कसी भी धारणा को याग दे ना चा हए। नया क हर बड़ी कं पनी उन चीज़ के लए आपसे पैसा वसूलती है जनक कोई
क मत नह होती। फ़ोन कं पनी के लए एक अ त र उपयोगकता जोड़ने म ब त पैसा खच होता है सवाय इसके क उ ह ए सेस के लए आपसे त माह सैक ड़ शु क लेने म कोई
आप नह है। फामा यु टकल दवा के नमाण म ब त पैसा खच होता है ले कन उ ह इसके लए त माह सैक ड़ डॉलर वसूलने म कोई आप नह है। मी डया कं प नयाँ
व ापनदाता से आपक नज़र के बदले म मोट रकम वसूलती ह और सोशल मी डया पर आपको ब ली के ब े क त वीर पसंद करवाने के लए उ ह ब त अ धक क मत चुक ानी
पड़ती है। आपको कसी चीज़ क क मत और उसके लए आप जो शु क लेते ह उसके बीच एक बड़ी वसंग त होनी चा हए । यह अनु चत प से सफल होने का एकमा तरीका है।

कई उ मय का मानना है क ब त अ धक चाज करना बुरा है। वा त वकता यह है क हाँ आपको कभी भी अपने उ पाद के मू य से अ धक शु क नह लेना चा हए। ले कन आपको
अपने उ पाद और सेवा के लए उसे पूरा करने क लागत से कह अ धक शु क लेना चा हए। के वल दो या तीन गुना अ धक नह ब क सौ गुना अ धक तक सोच। और य द आप पया त
मू य दान करते ह तब भी यह संभावना के लए हमेशा एक चोरी होनी चा हए। यही मू य क श है. यह आपक कं पनी को बढ़ाने के लए असी मत मू य नधारण और लाभ श दान
करता है।
उदाहरण के लए मेरा एक नजी ाहक जसक कं पनी म मेरी इ वट है फोटो ाफ े म है। दो वष म इस पु तक म उ ल खत रणनी त को लागू करते ए मा लक औसत टकट
को $ से $ तक बढ़ाने म स म आ। यह गुना वृ हांफ ना है। इससे भी बेहतर वे अब त ाहक कम समय बताते ह और ाहक क संतु भी अ धक है। औसत टकट
म गुना वृ वसाय का लाभ गुना बढ़ गया। यह लाभ म $ स ताह से बढ़कर $ स ताह तक प ंच गया और लगातार बढ़ रहा है। प रणाम व प कं पनी अंततः कई
ान पर व तार जारी रखने और महान कमचा रय को साथक काम दान करने म स म रही। और एक मजेदार लाभ यह है क हम ब क चै रट के लए और भी अ धक धनरा श दान
करने म स म ए जो क मा लक और मेरे बीच एक समान रा श है इस लेख न के समय लगभग $ । ले कन इनम से कु छ भी यह पता लगाए बना संभव नह होता क लोग कस
चीज़ को सबसे अ धक मह व दे ते ह इसे तीन गुना कम कर दे ते ह और बाक सभी चीज को बेरहमी से ख म कर दे ते ह। गुना मू य वृ आपको पागलपन लग सकती है ले कन ाहक ने
अपने पैसे से वोट दया क कं पनी अब जो दान करती है वह पहले क तुलना म कह बेहतर है। ै कग वै यू असी मत लाभ भाव और संभावना क नया खोलती है।

जो लोग मू य समझते ह वे ही अपनी सेवा के लए सबसे अ धक पैसा वसूलने म स म ह गे। अ खबर यह है क कसी भी ऑफर के लए मू य बनाने वाले वे रएब स को मापने
म मदद करने के लए मने एक दोहराने यो य फॉमूला बनाया है मने इसे कह और द शत नह दे ख ा है । म इसे मू य समीकरण कहता ं। एक बार जब आप इसे दे ख लेते ह तो आप इसे
कभी भी अनदे ख ा नह कर सकते। यह आपके अवचेतन म काम करेगा पृ भू म म चलेगा आपको बुलाएगा। यह नया को दे ख ने का एक नया लस है।

मू य समीकरण
 Machine Translated by Google

मु त उपहार मू य समीकरण बोनस ूटो रयल और मु त डाउनलोड

य द आप यह जानना चाहते ह क म वसाय क मु य पेशकश को कस कार अ धक मू यवान चीज़ म वभा जत करता ँ Acquisition.com offers पर जाएँ और एक सं त ूटो रयल दे ख ने के लए वै यू
इ वेशन वी डयो का चयन कर। मने एक डाउनलोड करने यो य चेक ल ट भी शा मल क । मेरा ल य आपका व ास हा सल करना और अ म मू य दान करना है। वैसे तो यह ब कु ल मु त है। आनंद लेना।

जैसा क आप च से दे ख सकते ह मू य के चार ाथ मक चालक ह। दो ाइवर शीष पर आप बढ़ाना चाहगे। अ य दो नीचे क ओर आप कम करने का यास करगे।

. याय व प रणाम ल य वृ
. याय उपल क अनुमा नत संभावना ल य वृ
. बू शु आत और उपल के बीच अनुमा नत समय वलंब ल य कमी
. बू क थत यास और ब लदान ल य कमी

य द आपने पछले भाग म उन पर यान दया है जो मेरे पता ने मुझ से पूछे थे तो आप दे ख गे क वे इन तंभ से मेल खाते थे

म या बनाऊं गा व प रणाम
मुझ े कै से पता चलेगा क यह होने वाला है उपल क अनुमा नत संभावना
इसम कतना समय लगेगा समय वलंब
मुझ से या अपे ा क जाती है यास और ब लदान

शू य से नीचे ा त कर

अपने क रयर क शु आत म मने अपना सारा यान सपन के प रणाम और उपल क धारणा सामा जक माण तीसरे प क श ा आ द पर क त कया। सरे श द म
समीकरण का शीष प । यह पर शु आती वपणक बड़े और बड़े दावे करते ह। यह आसान है और यह आलसी है।

ले कन जैसे जैसे समय बीतता गया मुझ े एहसास आ क इन बड़े से बड़े दाव को ा पत करना सबसे आसान है और इस लए कम अ तीय ह । आ ख़र कोई भी वादा कर
सकता है. समय वलंब और यास एवं ब लदान जतना क ठन और अ धक त ध ह।
नया क सव े कं प नयाँ अपना सारा यान समीकरण के नचले ह से पर क त करती ह। चीज़ को त काल नबाध और सहज बनाना। Apple ने उस समय के अ य फ़ोन क तुलना
म iPhone को सरल बनाया। अमेज़ ॅन ने एक बटन के एक लक से खरीदारी क और खरीदारी लगभग तुरंत प ंच गई हो सकता है क जब तक आप इसे पढ़ वे मनट के भीतर
हमारे दरवाजे पर ोन भेज रहे ह गे । नेट ल स ने टे ली वजन के उपभोग को तुरंत और आसान बना दया। इस लए जैसे जैसे म बड़ा होता जा रहा ं उतना ही अ धक मने अपना यान
क ठन साम ी पर क त कर दया है समीकरण के नचले ह से को कम करते ए। और मेरा मानना है क आप इसे जतना बेहतर ढं ग से करगे बाज़ार से आपको उतना ही अ धक
पुर कार मलेगा।

अं तम नोट इसका कारण यह है क यह एक वभाजन समीकरण है न क कोई जोड़ य क म एक मु य ब बताना चाहता था। अगर आप
 Machine
समीकरण Translated
के नचले ह से को शू य by Google
के बराबर बना सकते ह आप सुनहरे ह। इससे कोई फक नह पड़ता क शीष प कतना छोटा है शू य से वभा जत कोई भी चीज़ अनंत के बराबर होती है जो क ग णत के

शौक न के लए तकनीक प से अप रभा षत है । सरे श द म य द आप अपनी संभावना के वा त वक समय वलंब को मू य ा त करने म शू य तक कम कर सकते ह यानी आपको अपने त काल सपने

के प रणाम का एहसास होता है और आपका यास और ब लदान शू य है तो आपके पास एक असीम मू यवान उ पाद है। य द आप इसे पूरा कर लेते ह तो आप गेम जीत जाते ह।

इस धारणा को दे ख ते ए एक संभावना सै ां तक प से आपसे कु छ खरीदे गी और जस ण उनका े डट काड चलाया जाएगा यह तुरंत उनक वा त वकता बन जाएगी। वह अनंत मू य है.

क पना कर क वजन घटाने वाले उ पाद पर खरीदारी बटन पर लक कर और तुरंत अपना पेट स स पैक म बदल जाए। या एक माक टग फम को काम पर रखने क क पना कर और जैसे ही आप अपने

द तावेज़ पर ह ता र करते ह आपका फ़ोन नए उ यो य संभावना के साथ बजना शु हो जाता है। ये उ पाद सेवाएँ कतनी मू यवान ह गी असीम प से मू यवान. और यही बात है.

मुझ े नह पता क हम उ मी कभी वहां प ंच पाएंगे या नह ले कन यह वह का प नक सीमा है जसके लए हम सभी को यास करना चा हए और य

मने समीकरण को इस कार संर चत कया।

धारणा वा त वकता है धारणा

वा त वकता है. यह इस बारे म नह है क आप अपने संभा वत ाहक क सफलता क संभावना को कतना बढ़ाते ह या उपल म दे री के समय को कतना कम करते ह या उनके यास और ब लदान को

कम करते ह। वह अपने आप म मू यवान नह है. कई बार तो उ ह पता ही नह होगा.

ड लैम ऑफर के वल तभी मू यवान हो जाता है जब संभा वत उपल क संभावना म वृ को महसूस करता है समय क दे री म कमी को महसूस करता है और यास और ब लदान म कमी को महसूस

करता है ।

इसका एक मुख उदाहरण लंदन सुरंग णाली म आ। सवा रय क संतु उफ मू य म सबसे बड़ी वृ तेज़ े न से ती ा समय म कमी के कारण कभी नह ई। इसके बजाय यह एक साधारण

बद दार मान च से था जो उ ह दखाता था क अगली े न कब आ रही थी और उ ह कतनी दे र तक इंतजार करना होगा। बद दार मान च जसक लागत के वल कु छ म लयन डॉलर थी ने े न को वा तव म

तेज़ बनाने जसे करने म अरब डॉलर खच होते ह क तुलना म समय क दे री और ब लदान इंतजार म ऊब जाना के बारे म सवार क धारणा को कम कर दया। या यह अ ा नह है हम अपने उ पाद के

बारे म इसी तरह सोचने क ज रत है।

ो टप ता कक बनाम मनोवै ा नक समाधान

अ धकांश लोग वाभा वक प से ता कक समाधान का उपयोग करके सम या को हल करने का यास करते ह। ले कन ता कक समाधान आमतौर पर आजमाए गए ह... य क वे ता कक ह यही बात है ।

हर कोई को शश करेगा और करेगा ।

एक वसाय के मा लक और उ मी के प म म ता कक समाधान के बजाय मनोवै ा नक समाधान खोजने के लए सम या का सामना कर रहा ं । य क य द कोई ता कक समाधान होता तो शायद यह पहले ही हल हो चुक ा होता जससे सम या

समा त हो जाती। जो कु छ बचा है वह मनोवै ा नक सम याएं ह।

ओ ग वी एडवरटाइ जग के सीएमओ रोरी सदरलड से े रत उदाहरण

कोई भी मूख कसी उ पाद को छू ट क पेशकश करके बेच सकता है उसी उ पाद को ी मयम पर बेचने के लए ब ढ़या माक टग क आव यकता होती है

ता कक समाधान संतु बढ़ाने के लए े न को तेज़ बनाएं मनोवै ा नक समाधान बद दार

मान च जोड़कर ती ा के दद को कम कर मनोवै ा नक समाधान या ा पर प रचा रका बनने के लए मॉडल को

भुगतान कर लोग चाहगे क उ ह अपने गंत तक प ंचने म अ धक समय लगे

ता कक समाधान ल ट को तेज़ बनाएं मनोवै ा नक समाधान

फश से छत तक दपण जोड़ ता क लोग खुद को दे ख कर वच लत हो जाएं और भूल जाएं क वे कतनी दे र तक ल ट पर थे ता कक समाधान इसे स ता बनाएं मनोवै ा नक समाधान उनम से कम बनाएं और क मत बढ़ाएं जससे लोग

को परेशानी होती है इसे और अ धक चाहना.

अ सर अ धकांश ता कक समाधान आज़माए गए ह और असफल रहे ह। इ तहास के इस ब पर हम सम या को हल करने के लए मनोवै ा नक समाधान को एक मौका दे ना चा हए।

वैसे वसाय मा लक के प म यह हम पर नभर है क हम इन वा त वकता के बारे म संभा वत ाहक क धारणा को बढ़ाने के लए इन मू य चालक को ता के साथ सं े षत कर। आप अपने

संभा वत ाहक के मन म इन सवाल का कस हद तक जवाब दे ते ह यह तय करेगा क आप कतना मू य पैदा कर रहे ह। तभी या हम वा तव म बाजार म अपने उ पाद के वा त वक मू य का एहसास कर

पाएंगे और व तार से हम जो भारी क मत वसूलना चाहते ह।

चार मू य ाइवर को सरे से अलग करना मु कल है य क अ धकांश वाहन इनम से कई त व को एक साथ जोड़ते ह ले कन म

नीचे दए गए येक को अलग करने और प से समझाने क पूरी को शश क ं गा।

 व पTranslated
Machine रणाम ल य byवृ Google
लोग क गहरी अप रवतनीय इ
वे ा से मरना. हमारा ल य इ
व का प रणाम उन भावना
है। हमारा ल य उ ह उस सपने को सट क
ाएँ होती ह। यही वह चीज़ है जसके लए शा दयाँ ख़ म हो जाती ह इसके लए यु लड़े जाते ह और लोग ऐसा करगे
ा पैदा करना नह है. यह बस उस इ ा को हमारे ताव और मु करण मा यम के मा यम से सा रत करना है।
और अनुभव क अ भ है जनक संभावना ने अपने मन म क पना क है। यह उनक वतमान वा त वकता और उनके सपन के बीच का अंतर
प से च त करना है ता क वे समझ सक और समझा सक क हमारा वाहन उ ह वहां तक कै से प ंचाएगा।

व का प रणाम सरल है यह वहां प ंचना है जहां मू य बढ़ता या घटता है।

आम तौर पर लोग और वशेष प से हमारे ाहक चाहते ह

. . . सु दर समझा जाना । . . स मान कया

जाना । . . श शाली माना
जाना। . . यार कया

. . . उनका तबा बढ़ाना है

ये सभी श शाली ाइवर ह.

ले कन अनेक वाहन एक ही काय को पूरा कर सकते ह। उदाहरण के लए सुंदर दखने क इ ा को ली जए यहाँ ह
ब त सी चीज़ जो इस इ ा को छू ती ह

पूरा करना
बुढ़ापा रोधी म सीरम
अनुपूरक
Shapewear
ला टक सजरी
वा य

ये सभी वाहन सुंदर दखने क इ ा को सा रत करते ह।

और य द हम सुंदर होने क इ ा के वचार को और अ धक उजागर करते ह तो हम दे ख ते ह क यह एक गहरी भावना क सतही तरीय घोषणा हो सकती है।
कसी के सामा जक समूह म उ दजा ा त करने क इ ा।
संतु होने वाली दो अलग अलग इ ा के बीच सापे मू य क तुलना करते समय व प रणाम मू य ाइवर का सबसे मुख प से उपयोग कया जाता है। सामा य तौर पर
सपने का प रणाम जो कसी संभा वत क त को सीधे तौर पर बढ़ाता है वह वही होगा जसे वे सबसे अ धक मह व दे ते ह। इस कार एक संभावना वाहन क उस पूरी ेण ी
को मह व दे सकती है जो एक इ ा को संतु करती है सरी ेण ी क तुलना म जो एक अलग इ ा को संतु करती है। कई पु ष के लए सुंदर होने से यादा मह वपूण पैसा कमाना
है। य य क पु ष के लए पवान होने से यादा पैसा उनके तबे को भा वत करता है। इस लए सामा य तौर पर वे उन सभी ताव को अ धक मह व दगे जो उ ह अ ा दखने
म मदद करने वाले ताव से अ धक पैसा कमाते ह।

मने एक बार रसेल ूनसन को इस अवधारणा के बारे म एक कहानी सुनाते सुना था। उ ह ने बताया क कै से उनक प नी कोलेट ने पहली बार इस त अवधारणा के बारे म सुनकर
इसे अ वीकार कर दया था। उसने दावा कया क वह है सयत से े रत नह है और कभी भी ले बो गनी नह चलाना चाहेगी। इसके बजाय उसने अपने मनीवैन का प लया। ले कन
आगे बात करने के बाद उसने बताया क ऐसा इस लए था य क ले बो गनी चलाने से उसक माँ के दो त के बीच उसक त ा कम हो जाएगी जब क मनीवैन चलाने से पता चलेगा
क वह एक अ माँ थी त म वृ । तो यह पैसे के बारे म नह है यह त के बारे म है सामा जक या ावसा यक प से सर क तुलना म सापे त म क थत वृ या
कमी । उन चीज़ के संदभ म बात कर जनके बारे म आपके संभा वत ाहक का मानना है क इससे उनक त म वृ होगी और आप अपने संभा वत ाहक को आ यच कत कर
दगे।

ो टप े म को सर के कोण से ा त त के संदभ म लाभ होता है। कॉपी लखते समय आप इस बारे म बात
करके इसे और अ धक श शाली बना सकते ह क अ य लोग संभा वत क उपल को कै से समझगे। जोड़ना
 उनके लएTranslated
Machine ब . उदाहरण य दby
आपGoogle
यह गो फ़ लब खरीदते ह तो आपक ाइव गज बढ़ जाएगी। आपके गो फ़ म जब आपक गद को अपनी गद से गज ऊपर उड़ते ए दे ख गे तो उनके होश उड़ जाएंगे। . . वे
आपसे पूछगे क या बदला है। . . के वल तु ह ही पता होगा.

ऐसा कहा जा रहा है जब एक ही इ ा को पूरा करने वाले दो उ पाद या सेवा क तुलना क जाती है तो सपने के प रणाम का मू य र हो जाएगा य क वे समान ह । यह अ य
तीन चर ह गे जो क थत मू य और अंततः क मत म अंतर पैदा करते ह। उदाहरण के लए य द हमारे पास दो उ पाद या सेवाएँ ह जो दोन कसी को सुंदर बनाने म मदद करते ह तो यह
उपल क संभावना समय क दे री और आव यक यास होगा जो येक ताव के क थत मू य को अलग करेगा।

सीधे श द म कह य द दो चीज कसी को सुंदर बनाती ह तो एक क क मत $ और सरे क $ या है उ र क सीमा

अ य तीन मान चर।

उपल क अनुमा नत संभावना ल य वृ

कु छ वष पहले इस ढाँचे पर वचार करते समय मने जो चर जोड़े थे उनम से यह आ खरी था। मुझ े बस ऐसा लगा
के वल अ य तीन म कु छ कमी थी।
तब मुझ े एहसास आ क लोग न तता के लए भुगतान करते ह। वे न तता को मह व दे ते ह। म इसे उपल क अनुमा नत संभावना कहता ं। म
सरे श द म मुझ े कतना व ास है क य द म यह खरीदारी करता ं तो मुझ े वह प रणाम ा त होगा जसक म तलाश कर रहा ं
उदाहरण के लए आप कसी ला टक सजन के पहले मरीज क तुलना म उसका वां मरीज बनने के लए कतना भुगतान करगे

य द आप एक सामा य समझदार ह तो और भी ब त कु छ। मेरा मतलब है क य द आप उनके पहले मरीज ह तो आप उनसे भुगतान करने के लए भी कह सकते ह
कभी।

तो आप इस सरल उदाहरण से भी दे ख सकते ह क य प आप जो सेवा ा त कर रहे ह वह तकनीक प से वही है के वल एक चीज जो बदलती है वह यह है क आप जो चाहते ह उसे
ा त करने क आपक क थत संभावना है।
दोन सजन सजरी करने म समान समय लेते ह य द कु छ भी हो जस ने इसे बार कया है वह संभवतः इसे तेज ी से करेगा और फर भी अ धक शु क लेगा । अ धक
अनुभवी सजन के पास प रणाम ा त करने का ै क रकॉड होता है जो उनक वांछनीयता को ो सा हत करता है।

लोग उपल क इस अनुमा नत संभावना को मह व दे ते ह। संभा वत ाहक का यह व ास बढ़ाना क आपका ताव वा तव म उनके लए काम करेगा आपके ताव को और
अ धक मू यवान बना दे गा भले ही आपक ओर से काम वही रहता हो। इस लए सभी ताव के साथ मू य बढ़ाने के लए हम अपने संदेश माण हम अपने ताव म या शा मल करना
या बाहर करना चाहते ह और हमारी गारंट इन पर बाद म अ धक जानकारी के मा यम से उपल क अनुमा नत संभावना को सं े षत करना होगा।

समय वलंब ल य कमी

समय वलंब ाहक ारा खरीदारी करने और वादा कए गए लाभ ा त करने के बीच का समय है। जब वे खरीदारी करते ह और उ ह मू य प रणाम ा त होता है उसके बीच क री
जतनी कम होगी आपक सेवाएँ या उ पाद उतना ही अ धक मू यवान होगा।
मू य के इस चालक के दो त व ह द घका लक प रणाम और अ पका लक अनुभव। कई बार छोट छोट बात होती ह
द घका लक अनुभव जो द घका लक प रणाम के रा ते म घ टत होते ह। वे रा ते म घ टत होते ह और मू य दान करते ह।
दोन को समझना अ ा है. लोग जो चीज़ खरीदते ह वह द घका लक मू य होता है अथात उनका व प रणाम । ले कन जो चीज़ उ ह इसे पाने के लए लंबे समय तक टके रखती है
वह है अ पका लक अनुभव। ये छोटे छोटे मील के प र ह ज ह एक संभा वत ाहक रा ते म दे ख ता है जो उ ह दखाता है क वे सही रा ते पर ह। हम इनम से अ धक से अ धक को अपनी
कसी भी सेवा म शा मल करने का यास करते ह। हम चाहते ह क ाहक को ज द ही बड़ी भावना मक जीत मले जतना संभव हो सके उनक खरीदारी के करीब । इससे उ ह भावना मक
प से खरीदारी करने और अपने अं तम ल य तक प ंचने क ग त मलती है।

उदाहरण के लए जम म त वष अ त र $ जोड़ने म कु छ समय लगता है। ले कन वे यही खरीद रहे ह। इस लए एक बार जब उ ह ने खरीदारी कर ली तो हम तेज ी से
भावना मक जीत हा सल करने क ज रत है। ऐसा करने का एक तरीका यह है क हम उनके व ापन को लाइव कर और उ ह उनके पहले सात दन के भीतर उनक पहली $ क ब
बंद करवा द। ऐसा करने से हमारे साथ काम करने का उनका नणय सु ढ़ हो जाता है और वे तुरंत हम पर अ धक भरोसा करने लगते ह। इससे उनके हमारे बाक स टम का अनुसरण करने
और अपने अं तम गंत तक प ंचने क अ धक संभावना बन जाती है।

ो टप तेज ी से जीत
हमेशा यास कर और ाहक के लए अ पका लक त काल जीत शा मल कर। रचना मक बनो। उ ह बस यह जानने क ज रत है क वे सही रा ते पर ह और उ ह ने यह कर लया है
आप पर और आपके वसाय पर भरोसा करते ए सही नणय।

म आपको एक और उदाहरण दता ँ। य द म कसी को बकनी बॉडी बेचता ं तो प रणाम को समझने म उ ह महीने का समय लग सकता है
या Machine
इससे भी अ धक समय तक. by
Translated हालाँGoogle
क जैसे जैसे वे अपने शरीर को बदलते ह वे उ से स ाइव अ धक ऊजा और दो त के एक बढ़े ए समुदाय का अनुभव कर सकते ह।

वे शु म उन चीज़ को नह खरीद रहे ह ले कन वे चीज़ अ पका लक लाभ बन सकती ह जो उ ह अपने अं तम प रणाम ा त करने के लए लंबे समय तक खेल म बनाए रखती ह। वे
सपना तो खरीद लेते ह ले कन रा ते म मलने वाले फायद के लए वे के रहते ह। जतनी तेज ी से और अ धक ता से आप उन लाभ को द शत कर सकगे आपक सेवा उतनी ही अ धक
मू यवान होगी। वजन कम करने वाले ाहक के लए हम उ ह कसी और से मलवाते थे ता क उ ह काय म से तुरंत कु छ सामा जक लाभ मल और हम आमतौर पर शु आत म उ ह अ धक
आ ामक आहार दे ते थे। य य क हम चाहते थे क उ ह एक बड़ी तेज़ भावना मक जीत मले ता क हम उ ह द घका लक तब ता के लए तैयार कर सक। यह व ान ारा भी सम थत
है। जो लोग शु आत म ही जीत का अनुभव कर लेते ह उनके कु छ न कु छ जारी रखने क संभावना उन लोग क तुलना म अ धक होती है जो ऐसा नह करते ह।

ऐसा कहा जा रहा है क आप जो चाहते ह उसे पाने के लए से महीने तक इंतजार करना एक लंबा समय है जब आप लपोस न कर सकते ह और एक दोपहर म कया जा सकता
है। यह सफ एक कारण दखाता है क लोग टमी टक के साथ लपोस न के लए $ का भुगतान करते ह जब क लोग बूटकप म शा मल होने के लए मु कल से $ महीने का
भुगतान करगे।
ले कन यही एकमा कारण नह है है ना
यह मुझ े मू य के अं तम चालक यास और ब लदान क ओर ले जाता है।

ो टप फा ट बीट् स
एकमा चीज़ जो मु है वह तेज़ है। लोग ग त के लए भुगतान करगे. कई कं प नय ने मु ान म वेश कया है और ीड फ ट रणनी त के साथ ब त अ ा दशन कया है। कु छ उ लेख नीय उदाहरण
एमवीडी बनाम डीएमवी हमेशा के लए लाइन म ती ा कर या $ का भुगतान करके आप लाइन छोड़ सकते ह और नजी तौर पर अपना लाइसस नवीनीकृ त करा सकते ह। फे डे स बनाम यूएसपीएस जब इसे न त प
से रात रात वहां रहना होगा । Spotify बनाम लो यू जक। उबेर बनाम पैदल चलना। तेज़ धड़कन मु त। कई लोग ग त के मू य के लए हमेशा क मत चुक ाने को तैयार रहगे। इस लए य द आप खुद को मु त के
ख़लाफ़ त धा करने वाले बाज़ार म पाते ह तो ग त दोगुनी कर द।

यास और ब लदान ल य कमी

यह वही है जो लोग को सहायक लागत म लागत दे ता है जसे रा ते म अ जत अ य लागत कहा जाता है। ये मूत और अमूत दोन हो सकते ह।

फटनेस बनाम लपोस न उदाहरण का उपयोग करते ए आइए यास और ब लदान म अंतर दे ख
 Machine Translated by Google

भारी अंतर है ना
वा तव म ला टक सजन के वपणन को दे ख ते ए ये सट क दद ब ह जन पर वे तब हार करते ह जब वे ऐसी बात कहते ह जम म अन गनत घंटे बबाद करने से थक गए ह। .
. . या आप ऐसे आहार आज़माकर थक गए ह जो काम नह करते

यही कारण है क जब आप फटनेस बेचते ह तो आपको ाहक को सजरी के लए भुगतान क जाने वाली रा श का वां से वां ह सा दे ने के लए एक घंटे तक हाथ पैर मारने
पड़ते ह। इसम ब त अ धक क थत मू य नह है य क उपल क क थत संभावना उपल म लगने वाला समय और यास और ब लदान ब त अ धक ह।

इस लए भले ही प रणाम समान है वाहन का मू य नाटक य प से भ है इस लए क मत म अंतर है।

यास और ब लदान को कम करना या कम से कम क थत यास और ब लदान को कम करना आपके ताव क अपील को बड़े पैमाने पर बढ़ा सकता है।

एक आदश नया म एक संभा वत ाहक के वल हाँ कहना चाहेगा और बना कसी यास के अपने सपन का प रणाम ा त करना चाहेगा
उनक ओर से.

यही कारण है क आपके लए क गई सेवाएँ लगभग हमेशा इसे वयं कर क तुलना म अ धक महंगी होती ह य क के पास सभी यास और ब लदान नह होते ह। साथ ही
उपल क क थत संभावना अंतर का एक घटक भी है।
लोग का मानना है क य द कोई वशेष ऐसा करता है तो उ ह वयं यास करने क तुलना म प रणाम ा त होने क अ धक संभावना होगी।
मेरी आशा है क अब आपको मू य के घटक और उनके बीच पर र या क बु नयाद समझ हो गई है
 Machine
घटक का मू य Translated by Google
उस मू य को बनाता या घटाता है जसे कोई भुगतान करने को तैयार हो सकता है।
यह सब एक साथ रखना जैसा क
मने पहले कहा था मू य के ये त व शू य म नह होते ह। वे एक साथ संयोजन म घ टत होते ह। तो आइये दे ख ते ह
कु छ उदाहरण जो मू य के सभी चार घटक का एक साथ उपयोग करते ह।
मू य को मापने के यास म म उ ह या के बाइनरी पैमाने पर रेट क ं गा। मू य ा त कया जा रहा है। गायब होना. फर म आपको एक कार क सेवा क सापे मू य रे टग दे ने के
लए चार को एक साथ जो ंगा। वपणक और ापार मा लक के प म हमारा ल य सपने के प रणाम के मू य और उसक उपल क क थत संभावना को बढ़ाना है जब क उपल म लगने
वाले समय क दे री और वहां तक प ंचने के लए कए जाने वाले यास और ब लदान को कम करना है।

आरंभ करने के लए म समान व प रणाम वाले दो वाहन क साथ साथ तुलना क ँ गा यान और ज़ैन स। दोन खरीदार को आराम चता म कमी और क याण क भावना दान करते
ह। म द शत क ं गा क कै से अ य तीन चर नाटक य प से उस सपने के प रणाम दे ने के मू य और अंततः क मत को बदल दे ते ह।

उदाहरण व प रणाम व ाम चता म कमी क याण क भावनाएँ यान बनाम ज़ैन स

 Machine Translated by Google

और यही कारण है क Xanax एक ब अरब डॉलर का उ पाद है जब क म लगभग कसी भी ब अरब डॉलर के यान के बारे म नह जानता
वसाय । . . क मत।

म यहां इस बात पर बहस करने के लए नह ं क या यान ज़ैन स से बेहतर है जा हर तौर पर यह है ले कन इसका मतलब यह नह है क इसे अ धक मू यवान माना जाता है।

यही कारण है क पूरक उ ोग $ बी ड ू रसच वा य लब उ ोग $ बी आईएचआरएसए के आकार से दोगुना है। वे दोन समान उ े य को पूरा करते ह व
रहना वजन कम करना अ ा दखना ऊजा म वृ आ द ले कन एक को अ धक मू यवान माना जाता है य क इसक लागत कम है।

लोग $ माह क सद यता क तुलना म पूरक के लए $ का भुगतान करने को अ धक इ ु क ह। गोली लेना या पीना
रोजाना जम जाने क तुलना म शेक करना ब त तेज और आसान है। इस तरह । . . मू यवान.
 Machine Translated
हम जस पागल by Google
नया म रहते ह।

और आप या तो वहां बैठ सकते ह और शकायत पो ट कर सकते ह क लोग को एक न त तरीके से कै सा होना चा हए। या फर आप लोग के वभाव का लाभ उठा सकते ह
और लाभ उठा सकते ह। यह कताब उन लोग के लए है जो प र तय का शकार नह ब क वजेता बनना चाहते ह।

आप या तो सही हो सकते ह या फर अमीर हो सकते ह। यह कताब अमीर बनने के लए है. य द यह आपको परेशान करता है तो बस इसे नीचे रख द और वापस जाएँ
मानव वभाव के व बहस करना। संके त आप इसे बदलने वाले नह ह।
अब जैसा क कहा जा रहा है यह जानना मह वपूण है क लोग या मह व दे ते ह बनाम उनके लए या अ ा है। इसका मतलब है क आप इसके तरीके ढूं ढ सकते ह
उन चीज़ का मु करण कर ज ह लोग मह व दे ते ह ता क उ ह वह चीज़ मल सके जसक उ ह वा तव म आव यकता है।

जीत जीत.

आप लाभ कमाते ए ांड म अपनी छाप छोड़ सकते ह ।

Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google मु त स ावना

जसने कहा क पैसे से खु शयाँ नह खरीद जा सकत उसने ब त कु छ नह दया।

अ ात

पी
जो लोग सर क मदद करते ह शू य अपे ा के साथ वे उ तर क पू त का अनुभव करते ह लंबे समय तक जी वत रहते ह और अ धक पैसा कमाते ह।
म आपके पढ़ने या सुनने के अनुभव के दौरान आपको यह मू य दान करने का अवसर बनाना चाहता ं। आदे श के अनुसार
तो मेरे पास आपके लए एक सरल है...
या आप कसी ऐसे क मदद करगे जससे आप कभी नह मले अगर इसम आपके पैसे खच न ए ह ले कन आपको कभी इसका ेय न मला हो

य द हां तो मुझ े कसी ऐसे क ओर से पूछना है जसे आप नह जानते। और संभवतः कभी नह होगा.
वे ब कु ल आपके जैसे ह या जैसे आप कु छ साल पहले थे कम अनुभवी नया क मदद करने क इ ा से भरे ए जानकारी क तलाश म ले कन अ न त ह क कहां दे ख ... यही वह
जगह है जहां आप आते ह।
Acquisition.com पर हमारे लए उ मय क मदद करने के अपने मशन को पूरा करने का एकमा तरीका सबसे पहले उन तक प ंचना है। और वा तव म अ धकांश लोग कसी पु तक
का मू यांक न उसके आवरण और उसक समी ा से करते ह। य द आपको अब तक यह पु तक मू यवान लगी है तो या आप अभी एक सं त ण लगे और पु तक और इसक साम ी क
एक ईमानदार समी ा छोड़ दगे इसम आपको शू य डॉलर और सेकं ड से भी कम खच आएगा।

आपक समी ा से मदद मलेगी...

.एक और उ मी अपने प रवार का समथन करता है। .एक और कमचारी

को काम साथक लगता है। .एक और ाहक को ऐसे बदलाव का अनुभव आ
जसका उ ह ने अ यथा कभी सामना नह कया होता।

.जीवन म बेहतरी के लए एक और बदलाव।

ऐसा करने के लए...आपको बस इतना करना है...और इसम सेकं ड से भी कम समय लगता है...एक समी ा छोड़।

य द आप पर ह अपने डवाइस के शीष दा ओर तीन ब पर लक कर दर और समी ा पर लक कर फर टार रे टग वाली पु तक के बारे म कु छ वा य

छोड़।
य द आप कडल या ई रीडर पर पढ़ रहे ह तो आप पु तक के नीचे तक ॉल कर सकते ह फर ऊपर क ओर वाइप कर और यह वचा लत प से एक समी ा का
संके त दे गा।
य द कसी कारण से उ ह ने काय मता बदल द है तो आप अमेज़ ॅन पर पु तक पृ पर जा सकते ह या जहां भी आपने इसे खरीदा है और सीधे पृ पर एक समी ा छोड़ सकते
ह।

पुन य द आप एक गुमनाम उ मी क मदद करने म अ ा महसूस करते ह तो आप मेरी तरह के लोग ह। म मदद करने के लए ब त अ धक उ सा हत ं
आप इसे आने वाले अ याय म कु चल दगे म जस रणनी त पर चचा करने जा रहा ं वह आपको पसंद आएगी ।

पीपीएस लाइफ हैक य द आप कसी को कसी मू यवान चीज़ से प र चत कराते ह तो वे उस मू य को आपके साथ जोड़ दे ते ह। य द आप स ावना चाहते ह
सीधे कसी अ य उ मी से यह पु तक उ ह भेज ।
मेरे दल क गहराई से ध यवाद। अब वापस हमारे नय मत प से नधा रत ो ा मग पर।
आपका सबसे बड़ा शंसक एले स
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google मू य ताव वचार या

य द पहली बार म आप सफल नह होते ह तो यास कर यास कर पुनः यास कर।

थॉमस एच. पामर श क मैनुअ ल

म
अभी आपके साथ एक ायाम करना चाहता ँ. म आपको अ भसरण और अपसारी सम या समाधान के बीच अंतर दखाना चाहता ं। य ता क आप वा तव म ड लैम ऑफर बना सक जो
आपके वसाय क आधार शला बन जाएगा।
अ भसरण एवं अपसारी सोच सरल श द म अ भसरण
सम या समाधान वह है जहां आप अप रवतनीय तय के साथ सभी ात ब त सारे चर लेते ह और
एक वल ण उ र पर जुट। ग णत सोचो.
उदाहरण

आपके पास से सपसन ह जनम से येक त माह कॉल ले सकता है।

एक ब बनाने म कॉल लगती ह बना कसी शो के ।
आपको ब तक प ंचने क आव यकता है। . .

आपको कतने व य य को नयु करना चा हए

नकाली गई जानकारी

व े ता कॉल कॉल बंद

कॉल कॉल त लोज़ लोज़ त कॉ स लोज़ त तनध

ल य कु ल ब त तनध ब .

चूँ क आप . त न ध नयु नह कर सकते इस लए आप तय करते ह क आपके पास पाँच त न ध होने चा हए।

उ र और चूँ क आपके पास ह आप दो और कराए पर लेते ह।

ग णत क सम याएँ अ भसारी ह। ब त सारे प रवतन ह और एक ही उ र है। हम जीवन भर कू ल म यही सखाया जाता है
इस तरह सोचो. ऐसा इस लए है य क ेड दे ना आसान है।
ले कन जीवन आपको भ वचार या का उपयोग करके समाधान करने क आपक मता के लए भुगतान करेगा। सरे श द म एक ही सम या के कई समाधान के बारे म सोच। इतना ही
नह अ भसारी उ र आधारी होते ह। वे या तो सही ह या फर ग़लत ह। भ सोच के साथ आपके पास कई सही उ र हो सकते ह और एक उ र अ य क तुलना म कह अ धक सही होता है।
ब कु ल सट क
यहां बताया गया है क जीवन हम अलग अलग सोच के लए या तुत करता है एका धक चर ात और अ ात ग तशील तयां एका धक
उ र.

इस कार म आपके साथ एक अ यास करना चाहता ं जो आपके म त क के उस ह से को शा मल करेगा जसका उपयोग आपको कु छ जा ई बनाने के लए करना होगा।

म इसे ट अ यास कहता ं। चता न कर इसम के वल सेकं ड लगगे।

 Machine Translated by Google

ट ायाम

अभी म चाहता ं क आप अपने फ़ोन पर सेकं ड के लए टाइमर सेट कर। आपको या करने क आव यकता है एक ट के बारे म सोच।

एक ट के जतने व भ उपयोग के बारे म आप सोच सकते ह उ ह ल खए। एक ट का योग कतने कार से कया जा सकता है

जीवन म मू य दान करने के लए।

तैयार जाना। कताब म लखना ठ क है.

ठ क है को। अब इससे पहले क म आपको अपनी सूची दखाऊं या आपने न न ल खत पर वचार कया। . .

. . . ट कतनी बड़ी है ग द का एक टै ब x x मानक फटx फटx फट

. . . ट कससे बनी होती है ला टक सोना म लकड़ी धातु

 Machine Translated by Google
. . . ट का आकार कै सा है या इसम छे द ह या इसम इंटरलॉ कग के लए डवोट् स ह

अब जब आप इसके बारे म सोचते ह तो या आप ट के लए लखे गए से भी अ धक उपयोग के बारे म सोच सकते ह

यहाँ मेरी सूची है

कागज का वजन

दरवाजे क तरफ

चीज़ बनाना
मछली के कटोरे म मछली के लए घर

छ म गंदगी वाला पौधा धारक छ यु ट

एक ॉफ के पम च त ट
दे हाती सजावट

खड़क तोड़ने के लए

एक भ च बनाएं छोट ट से च त

तरोध श ण के लए एक वजन

असमान मंच के नीचे एक क ल

कलम धारक छे ददार ट

ब का खलौना लेगो ट

लवनशीलता उपकरण ला टक ट

माल के लए भुगतान सोने क ट

कसी चीज़ को कसी चीज़ के व झुक ाने के लए टे बलाइज़र

मू य का धारक सोने क ट

वज तंभ के लए धारक छ यु ट

एक सीट जंबो ट

येक ऑफर म ब ग लॉ स होते ह वे टु क ड़े जो संयु होने पर ऑफर को अनूठा बनाते ह। हमारा ल य एक अपसारी का उपयोग करना है

मू य दान करने के लए इन त व को संयो जत करने के कई आसान तरीक के बारे म सोचने क वचार या।

इस लए अगर म एक ट बेच रहा होता तो मुझ े पता चलता क मेरे ाहक क इ ा या है और फर म कतने तरीके अपना सकता ं यह सोचूंगा।

मेरी ट से मू य बनाएँ।
अब आइए इसे वा त वक प से कर।
Machine Translated by Google
 वै यू ऑफर अपना
Machine Translated ड लैम ऑफर बनाना भाग I
by Google सम याएं और समाधान

एबीसी आह जतना आसान दोह रे मील जतना सरल

माइकल जै सन एबीसी

जब मने अपना जम शु कया तो मुझ े संघष करना पड़ा। म ब त गहराई से चाहता था क म सफल हो जाऊं अपने शु आत करने के फै सले के बारे म अपने पता को गलत सा बत कर ं
ड यू
मेरा खुद का वसाय और खुद को सा बत करना क म कसी लायक ं। ले कन जैसा क मने यास कया म लोग को $ माह के बूटकप म भी नह बेच सका। लोग कहगे
एलए फटनेस $ महीना है। ये क मती है। मने लोग को मु त म शु आत करने का भी यास कया।
उ ह ने कहा क वे परेशान नह ह गे य क $ माह बाद म अभी भी ब त अ धक है और वे कु छ ऐसा शु नह करना चाहते थे जसे वे जारी नह रखगे।

यह हताशा का एक नया तर है जब आप लोग को अपनी सेवाएँ मु त म भी नह दे सकते। मुझ े बेक ार महसूस आ और मुझ े नह पता था क या क ँ । शु है इस दौरान म अ य जम
मा लक के साथ समूह म था और मने वपणक और कताब के बारे म सुनना शु कर दया। म वह सब कु छ खा गया जो म कर सकता था। और जैसे ही मेरी नजर डैन कै नेडी क कताब पर
पड़ी म मं मु ध हो गया।
अपनी पु तक म उ ह ने अनूठे ताव दे ने क बात क । फर से कसी ताव को इतना अ ा बनाना क अ े लोग को ना कहना बेवकू फ लगे का वषय फर से सामने आता रहा।
ले कन इस बार ट जे ने मुझ से जो कहा था उसे याद करते ए मने इस अवधारणा पर पूरी तरह से काम करने का फै सला कया न क सफ वही करने का जो बाक सभी कर रहे थे।

आ ख़र कै से बाक सभी लोग $ महीना बूटकप बेच रहे थे। म कै से त धा करने जा रहा था इस लए मने यह दे ख ने का फै सला कया क हम या कर रहे ह
अलग ढं ग से कया. मने सोचा वे वा तव म या चाहते ह कोई सद यता नह चाहता वे अपना वजन कम करना चाहते ह.
 Machine
चरण Translated
व के प रणाम कोby Google
पहचान मने वजन घटाने क

चुनौ तय के बारे म सुना था इस लए मने वह से शु आत क ।

स ताह म पाउं ड वजन कम कर।

बड़े सपने का प रणाम पाउं ड वजन कम कर।

समय क कमी के साथ स ताह।

नोट म अब अपनी सद यता नह बेच रहा था। म हवाई जहाज़ क उड़ान नह बेच रहा था। म छु याँ बेच रहा था. जब आप ह

अपने सपने के प रणाम के बारे म सोचते ए यह होना चा हए क वे अपने गंत पर प ंच रहे ह और वे या अनुभव करना चाहते ह।

चरण सम या क सूची बनाएं

इसके बाद मने उन सभी चीज़ को लखा जनसे लोग जूझ रहे थे और उनके आसपास उनके सी मत वचार थे। सम या को सूचीब करते समय इस बारे म सोच क कसी ारा आपके उ पाद सेवा का उपयोग

करने से तुरंत पहले और तुरंत बाद या होता है। वह अगली चीज़ या है जसके लए उ ह सहायता क आव यकता है ये सब सम याएं ह. इसके बारे म व तार से सोचो. य द आप ऐसा करते ह तो आप एक अ धक

मू यवान और स मोहक ताव तैयार करगे य क आप लगातार लोग क अगली सम या के कट होते ही उसका उ र दगे।

तो आइए आगे बढ़ और संभा वत ाहक के कोण से सम या को सूचीब कर जैसा क आप उनके बारे म सोचते ह। उनके लए घषण के कौन से ब मौजूद ह म इस म म सोचना पसंद करता ं क ाहक

इनम से येक बाधा का अनुभव करेगा। फर से चैनल का पागल ववरण जतनी अ धक सम याएं उतना बेहतर ।

उदाहरण सम या सूची वजन घटाना

पहला काम जो उ ह करना चा हए व भोजन खरीदना कराने क खरीदारी

. व भोजन खरीदना क ठन मत करने वाला है और मुझ े यह पसंद नह आएगा . व भोजन

खरीदने म ब त अ धक समय लगेगा . व भोजन खरीदना महंगा है . म

हमेशा व भोजन नह बना पाऊं गा। मेरे प रवार क ज़ रत

मेरे रा ते म आएँगी। अगर म या ा क ं गा तो मुझ े पता नह चलेगा

पाने के लए और।

अगली चीज़ जो उ ह करनी चा हए व भोजन पकाना

. व भोजन पकाना क ठन और मत करने वाला है। मुझ े यह पसंद नह आएगा और म इसे चूस लूंगा।

. व भोजन पकाने म ब त अ धक समय लगेगा . व भोजन पकाना महंगा

है। यह इसके लायक नह है।

. म हमेशा व भोजन नह खरीद पाऊं गा। मेरे प रवार क ज़ रत मेरे रा ते म आएँगी। अगर म या ा क ं गा तो मुझ े नह पता होगा क कै से करना है

व खाना पकाओ.

अगली चीज़ जो उ ह अव य करनी चा हए व भोजन खाना आ द...

अगली चीज़ जो उ ह अव य करनी चा हए नय मत ायाम आ द...

अब हम यहां पूरा च कर लगाएंगे। उपरो येक सम या म चार नकारा मक त व ह। और आपने इसका अनुमान लगाया येक

चार मान ाइवर के साथ भी संरे खत होता है।

 Machine Translated by Google

. व प रणाम यह आ थक प से इसके लायक नह होगा . उपल क संभावना यह

वशेष प से मेरे लए काम नह करेगा। म इसके साथ टक नह पाऊं गा. बा कारक

मेरे रा ते म आ जाओगे. यह सम या बके ट म सबसे अनोखा और सेवा व श है ।

. यास और ब लदान यह ब त क ठन मत करने वाला होगा। मुझ े यह पसंद नह आएगा. म इसे चूस लूंगा.

. समय इसे करने म ब त अ धक समय लगेगा। म ऐसा करने म ब त त ं. काम करने म ब त समय लगेगा. यह नह होगा
मेरे लए सु वधाजनक.

अब आगे बढ़ और आपके संभा वत ाहक क सभी सम या को सूचीब कर । इन बा टय को जो के वल आपके दमाग को तेज करने के लए बनाई गई ह अपने ऊपर बाधा न बनने द। य द यह

आपके लए आसान है तो बस वह सब कु छ सूचीब कर जसके बारे म आप संभवतः सोच सकते ह।

हालाँ क मने यहाँ जो दखाया वह के वल चार सम याएँ नह ह। हमारे पास मु य सम याएं ह और नीचे दो से चार उप सम याएं ह।

तो कु ल से सम याएँ। यो ज़ा। इसम कोई आ य नह क अ धकांश लोग अपने ल य हा सल नह कर पाते। अ भभूत मत होइए. यह अब तक क सबसे अ खबर है. आप जतनी अ धक

सम या के बारे म सोचगे आपको उतनी ही अ धक सम या का समाधान मलेगा।

तो सं ेप म कह तो बस येक मु य काय को सूचीब कर जो कसी को करना है। फर उन सभी कारण के बारे म सोच जनके कारण वे ऐसा नह कर पाएंगे

या इसे करते रह मागदशक के प म चार मान ाइवर का उपयोग करके ।

अब हम मज़ेदार ह से पर आते ह सम या को समाधान म बदलना।

चरण समाधान सूची अब जब क

हमारे पास अपने सपन का प रणाम है और कसी के रा ते म आने वाली सभी बाधाएं ह अब समय आ गया है क हम अपने समाधान को प रभा षत कर और उ ह सूचीब कर।

समाधान सूची बनाने के दो चरण ह. सबसे पहले हम अपनी सम या को समाधान म बदलने जा रहे ह। सरा हम इन समाधान को नाम दे ने जा रहे ह। इतना ही। तो आइए पहले क सम या क

हमारी सूची पर एक नज़र डाल। हम बस यह सोचकर उ ह समाधान म बदल दगे इस सम या को हल करने के लए मुझ े कसी को या दखाने क आव यकता होगी फर हम बाधा के येक त व को

समाधान उ मुख भाषा म बदल दगे। यह कॉपी राइ टग है। इसम शा मल होना इस पु तक के दायरे से बाहर है ले कन के वल कै से कर जोड़ने और फर सम या को उलटने से इस या म नए

अ धकांश लोग को शु आत करने के लए एक शानदार जगह मल जाएगी। अपने उ े य के लए हम वयं को एक चेक ल ट दे रहे ह क हम अपनी संभावना के लए या करना होगा और हम उनके

लए या समाधान करने जा रहे ह।

एक बार जब हमारे पास समाधान क हमारी सूची हो जाएगी तो हम अगले चरण म यह या वत करगे क हम वा तव म इन सम या को कै से हल करगे मू य बनाएँ । और म तशत

होना चाहता ँ। आप हर सम या का समाधान करगे . हम अगले चरण म एक साथ मलकर यह पता लगाएंगे क कै से।

सम या समाधान

सम या व भोजन ख़रीदना कराना खरीदारी

. . . क ठन है मत करने वाला है मुझ े यह पसंद नह आएगा। म इस पर वचार क ं गा व भोजन खरीदना कै से आसान और आनंददायक बनाया जाए ता क कोई भी इसे कर सके

वशेषकर त माताएं
 Machine
. . . ब त Translated by Google
अ धक समय लगता है ज द से व भोजन कै से खरीद
. . . महंगा है अपने वतमान कराने के बल से कम म व भोजन कै से खरीद
. . . टकाऊ नह है कै से व भोजन खरीदने म अ वा यकर भोजन खरीदने क तुलना म कम मेहनत लगे
. . . मेरी ाथ मकता नह है. मेरे प रवार क ज़ रत मेरे रा ते म आएँगी अपने और अपने प रवार के लए व भोजन कै से खरीद
उसी समय

. . . य द म या ा करता ँ तो यह पूववत है मुझ े नह पता क या मलेगा या ा करते समय व भोजन कै से मलेगा

सम या व भोजन पकाना

. . . क ठन है मत करने वाला है। मुझ े यह पसंद नह आएगा और म इसे बेक ार समझूंगा कोई कै से आसानी से व भोजन पकाने का आनंद ले सकता है
. . . ब त अ धक समय लगेगा मनट से कम समय म भोजन कै से पकाएं

. . . महंगा है यह इसके लायक नह है व भोजन वा तव म अ वा यकर भोजन से स ता है

. . .अ र है व भोजन को हमेशा के लए कै से बनाये रख
. . . यह मेरी ाथ मकता नह है मेरे प रवार क ज़ रत मेरे आड़े आएंगी आपके प रवार क चता के बावजूद इसे कै से पकाया जाए
. . . यह पूववत है य द म या ा करता ं तो मुझे नह पता होगा क व खाना कै से बनाया जाता है या ा कै से क ं और फर भी व खाना कै से बनाया जाए

सम या व भोजन खाना

. . . क ठन मत करने वाला है और मुझ े यह पसंद नह आएगा ज टल णा लय का पालन कए बना वा द व भोजन कै से खाएं

. . . वगैरह

सम या नय मत ायाम कर

. . . क ठन ामक है और मुझ े यह पसंद नह आएगा और म इसे बेक ार कर ं गा ायाम णाली का पालन करना आसान है जसका हर कोई आनंद लेता है
।वगैरह।

ठ क है वाह. यह ब त सारी सम याएं ह और अलग अलग सोच के सौज य से ब त सारे अंत ानी समाधान भी ह । आप भी उस पर गौर करगे

उनम से ब त सारे दोहराव वाले ह। यह ब कु ल सामा य है. मू य चालक चार मु य कारण ह। हमारी सम याएँ हमेशा से संबं धत होती ह

वे ाइवर और हमारे समाधान संभा वत ाहक को खरीदारी क अनुम त दे ने के लए आव यक उ र दान करते ह। इससे भी अ धक पागलपन या है है

य द कसी समाधान म इनम से के वल एक आव यकता गायब है तो यह कसी को खरीदारी न करने का कारण बन सकता है। वजह जानकर आप हैरान रह जाएंगे

लोग नह खरीदते. इस लए अपने आप को यह तक सी मत न रख।

ुक कै टलो एक म है जो एक वशाल जीवन को चग वसाय चलाता है। सम या समाधान सूची पर आपको एक अलग नज रया दे ने के लए ुक ने मुझ े अपनी सूची भेज ी य क वह

दवसीय ड लैम ऑफर बनाने के लए इस पु तक का अ ययन कर रही थी।

संबंध पा म. इस या को ब कु ल अलग नज रए से दे ख ने के लए एक नजर डाल। हालाँ क मु य उपाय दखावट मत बनो।

बस सभी सम या को सुलझाएं और फर उ ह समाधान म बदल द।

भले ही आप जो ताव बना रहे ह वह फटनेस उदाहरण क तरह एक रलेशन शप कोस ुक क तरह या के आसपास है

कु छ बेहद अलग जैसे कान म दद अब हम जानते ह क हम या करने क ज़ रत है। चरण चार यह है क इसे कै से कर और इसके बना कै से कर ।

बक तोड़ना ।

मु त उपहार बोनस ूटो रयल ऑफ़र नमाण भाग

य द आप मेरे साथ इस या को लाइव दे ख ना चाहते ह तो Acquisition.com training offers पर जाएं फर सं त दे ख ने के लए ऑफर एशन पाट चुन
वी डयो ूटो रयल। हमेशा क तरह यह ब कु ल मु त है। मेरे पास आपके लए एक नःशु क ऑफ़र नमाण चेक ल ट भी है जसे आप वाइप कर सकते ह और तुरंत अपने म तैनात कर सकते ह
ापार। आनंद लेना।
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वै यूby Google
ऑफर अपना ड लैम ऑफर बनाना भाग II म और टै क

काटना काटना काटना

दो त रेचेल ीन को दो त म

म
इस अ याय को दो भाग म वभा जत कया य क यह पु तक का सबसे मह वपूण भाग है। यह सबसे मह वपूण भी है. कसी मू यवान उ पाद या सेवा के बना शेष पु तक उतनी याशील नह होगी। हमने अभी उन सभी

सम या को कवर कया है ज ह हम हल करने जा रहे ह। आपके ताव दे ने का सरा भाग रणनी तक प से यह बताना है क हम अपने ाहक के लए या करने दान करने जा रहे ह। सै ां तक प से हम सभी अपने

ाहक क सम या को हल करने के लए बाहर जाना और उनके साथ रहना पसंद करगे। वा तव म यह ब त अ धक के लेबल वसाय नह बनेगा। हम चा हए क हमारा ताव अ व सनीय प से आकषक और लाभदायक हो।

जैसा क कहा जा रहा है य द यह आपका पहला ड लैम ऑफर है तो पागल क तरह अ त वतरण करना मह वपूण है। हो सकता है क शु आत म बाहर उड़ना इतना बुरा वचार न हो। कु छ ब कर फर सोच क इसे अपने

ाहक के लए कै से आसान बनाया जाए। आप चाहते ह क वे मन ही मन सोच मुझ े यह सब के वल उसी के लए मलता है सं ेप म आप चाहते ह क वे जबरद त मू य का अनुभव कर।

हर कोई स ते दाम पर सामान खरीदता है। कु छ लोग $ क चीज़ के वल $ म खरीदते ह। हम यह रहना चाहते ह ऊँ चा

क मत ले कन मू य के लए एक चोरी जैसा क उ मीद है क अब तक यह कताब ।

पू त सात य के लए ब

मग और टै कग क धारणा को सव म ढं ग से आ मसात करने के लए हम एक मान सक पुनरचना क आव यकता है।

ब से लेक र पू त तक क नरंतरता दज कर।

जब भी आप कोई वसाय बना रहे होते ह तो आपके पास पू त म आसानी और ब म आसानी के बीच एक नरंतरता होती है। य द आप जो करना है उसे कम कर दे ते ह तो इससे आपके उ पाद या सेवा को बेचना कतना क ठन

हो जाता है। य द आप जतना संभव हो उतना करते ह तो यह आपके उ पाद या सेवा को बेचना आसान बनाता है ले कन पूरा करना क ठन बनाता है य क आपके समय के नवेश पर अ धक मांग होती है। यु और अं तम ल य एक

अ जगह ढूं ढना है जहां आप कु छ ब त अ तरह से बेचते ह जसे पूरा करना भी आसान है।

म हमेशा इस मं का पालन करता रहा ँ वाह बनाएँ। मु कृ त वाह. फर घषण जोड़। इसका मतलब है क म पहले मांग उ प करता ं ।

फर म अपने ताव से उनसे हाँ कहलवाता ँ। एक बार जब लोग हां कहने लगगे तब और के वल तभी म अपनी माक टग म घषण जो ंगा या उसी क मत पर कम पेशकश करने का नणय लूंगा।

ावहा रकता इस अ यास को संचा लत करती है। य द आप मांग वा हत नह कर पाते ह तो आपको पता नह है क आपके पास जो है वह अ ा है या नह ।

म येक ाहक के लए और अ धक करना चाहता ं और नकद वाह लाना चाहता ं फर अपने वसाय को अनुकू लत करना चाहता ं ले कन बाद म शू य नकद वाह ा त करना चाहता ं और अपने ाहक को

बेहतर सेवा दे ने के लए मुझ े या समायो जत करने क आव यकता है इसके बारे म कोई वचार नह है ।
 Machine
इस घर को Translated byएक
चलाने के लए यहां Google
आदश उदाहरण है। जब मने जम लॉ च शु कया तो जम मा लक ने मुझ से मदद मांगी। उ ह इतनी मदद क ज़ रत थी मुझ े नह पता था क कहाँ से शु क ँ।

ले कन म यह सु न त करना चाहता था क उ ह ने मुझ े जतना भुगतान कया है उससे कह अ धक उ ह मले। तो यहां बताया गया है क मने उनके जम को भरने के लए या कया म दन के लए

उनके जम म जाता था अपना पैसा होटल कार कराए पर लेने बाहर खाने व ापन करने लीड उ प करने लीड पर काम करने फर उनके लए बेचने पर खच करता था। . म ाहक को आरंभ करने के

लए उनके साथ पहली ऑनबो डग मी टग भी क ं गा। सं ेप म मने सब कु छ कया। मने सारा जो खम उठाया.

उ ह अपनी त थ आर त करने के लए के वल $ जमा करने थे जसे मने उनके लॉ च के अंत म वापसी यो य बना दया था। तो उनके पास व ीय जो खम समय जो खम यास था

और सौदा यह था क मुझ े उनक सेवा को बेचने से एक क गई सारी अ म नकद अपने पास रखनी थी और उ ह मु त म ाहक मल गए। आप क पना कर सकते ह क यह कतना स मोहक ताव

था।

अपने दम पर म अपने लए अ म नकद म लगभग $ महीने बेचने म स म था। इस लए ये सौदे मेरे लए ब त लाभदायक थे।

समय के साथ मने इसे हर महीने बेचने वाले लोग क एक ट म म शा मल कर लया। ले कन इसका मुझ पर और ट म पर असर पड़ने लगा। यह उस समय था जब मुझ े एहसास आ क अगर म उ ह बस

यह सखा ं क जो मने कया वह कै से कर तो म जतना म सामा य प से कमाता ं उसका एक तहाई चाज कर सकता ं ले कन इसके बजाय म एक महीने म सैक ड़ जम क मदद करने म स म

होऊं गा। आठ। और म यह सब हर रात अपने ब तर पर सोते ए कर सकता था।

मेरा वादा मूल प से वही था म आपका जम दन म भर ं गा। यह बस इतना था क मने यह कै से और या कया

बदला आ। हम कै से और या चीज को तोड़ रहे ह।

जब वसाय मा लक से उनके मॉडल के बारे म बात क जाती है तो म उ ह पहले पागल क तरह अ य धक डलीवरी करके नकद वाह बनाने के लए कहता ं।

फर अपने प रचालन को ठ क करने और अपने वसाय को अ धक कु शल बनाने के लए नकद वाह का उपयोग कर। यह पुनरी ण या काफ नबाध हो सकती है। आप जो पेशकश करते ह उसे

आपको बदलना भी नह पड़ सकता है। हो सकता है क आप ऐसे स टम बनाएं जो ाहक के लए समान मू य पैदा कर ले कन आपके संसाधन क लागत काफ कम हो।

आ ख़रकार इसी तरह वसाय एक सरे को मात दे ते ह। जब आप अपना वसाय बढ़ाएँगे तो इसे समझना मह वपूण होगा।

अब जब हमने आधार के मह व को ा पत कर लया है और शु आत म ब पू त संतुलन तक कै से प ंचा जाए तो आइए अपने ड लैम ऑफर के नमाण के अं तम दो चरण को कवर कर। शी ता

से पुनकथन करने के लए याद रख क हमने व प रणाम क पहचान करना चरण एक सम या को सूचीब करना चरण दो और समाधान नधा रत करना चरण तीन शा मल कया था।

चरण अपने समाधान वतरण वाहन बनाएं कै से

अगला कदम उन सभी चीज के बारे म सोचना है ज ह आप पहचानी गई येक सम या को हल करने के लए कर सकते ह। यह इस या का सबसे मह वपूण चरण है. यह वही है जो आप दे ने जा

रहे ह। यह वही है जो आप पैसे के बदले म करने या दान करने जा रहे ह।

रचना मकता को ऊँ चा रखने अलग अलग सोच के योजन के लए जो कु छ भी आप संभवतः कर सकते ह उसके बारे म सोच। सबके बारे म सोचो

वे चीज़ जो आपके ऑफ़र का मू य बढ़ा सकती ह। इतना क ना कहना उनके लए मूख ता होगी।

आप ऐसा या कर सकते ह क कोई तुरंत कहेगा वह सब गंभीरता से हाँ म अंदर ँ।

इस ए सरसाइज को करने से आपका So बेचने का काम बन जाएगा। अ धकता। आसान।

यहां तक क अगर आप कु छ ऐसा लेक र आते ह जसे आप वा तव म करने को तैयार नह ह तो भी यह ठ क है। यहां ल य अपनी सीमा को आगे बढ़ाना और अपने म त क को उस समाधान के

एक अलग सं करण के बारे म सोचने के लए े रत करना है जसे आप सामा य प से डफ़ॉ ट करते ह। यह वह जगह है जहां आपको अपनी उ मशीलता रचना मकता को द शत करने का मौका मलता

है।

अनु मारक आपको यह के वल एक बार करना होगा . व तुतः कसी उ पाद के लए एक बार जो वष तक चल सकता है। यह उ मू य उ उ ोलन वाला काय है। आपको अंततः सोचने के लए

भुगतान मलता है। आपको यह मला। इसम मजा आना चा हए। आगे बढ़ और अभी अपनी सभी संभावना को सूचीब कर। फर म आपको अपने उदाहरण से समझाऊं गा। म उदाहरण के तौर पर पहले

से चली आ रही भोजन खरीदने क सम या का उपयोग क ँ गा। म चीज को इस आधार पर समू हत करना पसंद करता ं क म एक बार म कतने लोग को यह चीज वत रत करने जा रहा ं।

मेरी सूची नीचे है. और सबसे नीचे मने आपको अपने चीट कोड दए ह क म इसे और अ धक रचना मक बनाने के लए कै से सोचता ं।

सम या व भोजन खरीदना क ठन मत करने वाला है और मुझ े यह पसंद नह आएगा य द म एक पर एक

समाधान दान करना चाहता ं तो म ऐसा कर सकता ं। . .

. गत प से कराने क खरीदारी जहां म ाहक को टोर पर ले जाता ं और उ ह खरीदारी करना सखाता ं . वैय कृ त कराने क

सूची जहां म उ ह अपनी सूची बनाना सखाता ं . पूण सेवा खरीदारी जहां म उनके लए उनका भोजन खरीदता

ं . हम उनके लए तशत काम करने क बात कर रहे ह।

. गत अ भ व यास कान पर नह जहां म उ ह सखाता ं क या ा त करना है

 Machine Translated
. खरीदारी करते समय टे by Google
ट सहायता जहां अगर वे फं स जाते ह तो म उनक मदद करता ं . कराने क

खरीदारी करते समय फोन कॉल जहां म दशा और सहायता दान करने के लए जब वे खरीदारी करने जाते ह तो कॉल करने क योजना बनाता ं

य द म एक छोटा समूह समाधान दान करना चाहता तो म ऐसा कर सकता था। . .

. गत प से कराने क खरीदारी जहां म कई लोग से मलता ं और उ ह अपने लए खरीदारी करवाता ं . नजीकृ त कराने क सूची जहां म कई लोग को अपनी

सा ता हक सूची बनाना सखाता ं। म यह एक बार कर सकता था

या अगर म चा ं तो हर ह ते।

. उनके लए उनका भोजन खरीद जहां म उनक कराने का सामान खरीदता ं और उ ह वत रत भी करता ं . गत अ भ व यास

जहां म एक छोटे समूह को ऑफसाइट सखाता ं क या करना है कान पर नह

य द म एक से अनेक समाधान दान करना चाहता तो शायद ऐसा कर सकता। . .

. लाइव कराना टू र वचुअल जहां म अपने सभी नए ाहक के लए कराना टोर के मा यम से लाइव म कर सकता ं

और उ ह लाइव पूछने द

. रकॉड कया गया कराने का दौरा जहां म एक बार खरीदारी कर सकता ं इसे रकॉड कर सकता ं फर इसे अपने ाहक के लए संदभ ब के प म दे सकता ं ता क वे वयं दे ख सक .

DIY कराने का कै लकु लेटर जहां म एक साझा करने यो य

उपकरण बनाता ं या उ ह दखाता ं क कै से उनक कराना साम ी क गणना करने के लए एक उपकरण का उपयोग करना
सूची

. पूव नधा रत सू चयाँ जहाँ येक ाहक योजना येक स ताह के लए अपनी कराने क सूची के साथ आती है। म यह बना सकता ं

समय से पहले इस लए उनके पास यह है। फर वे इसे अपने समय पर उपयोग कर सकते थे

. कराना म णाली जहां म ाहक को एक साथ जोड़ सकता ं जसम वा तव म कोई समय नह लगता है और उ ह खरीदारी के लए जाने दे ता ं

एक साथ

. डलीवरी के लए पूव न मत इं टा काट कराना काट जहां म इं टा काट सू चयां पहले से बना सकता ं ता क ाहक को एक लक के साथ उनक कराने का सामान उनके दरवाजे पर

प ंचाया जा सके ।

जैसा क आप दे ख रहे ह सूची वा तव म यहाँ और वहाँ बढ़ती जा सकती है। यह के वल एक ही सम या को हल करने के कई तरीक को दशाने के लए है ।

अब उन सभी क थत सम या के लए ऐसा कर जनका आपके ाहक को आपक सेवा उ पाद के साथ पहले बाद म और उनके अनुभव के दौरान सामना करना पड़ता है। इसके अंत तक आपके पास

रा स क एक सूची होनी चा हए।

उ पाद वतरण धोखा कोड वह या है या आपको

रचना मक होने म परेशानी हो रही है म आपको अभी चीट कोड दे ने जा रहा ं जैसा मने ट के उदाहरण के साथ कया था ट सोने क हो सकती है या ला टक क हो सकती है या उसम छे द हो सकते

ह या लेगो आ द हो सकते ह। यहां उ पाद भ ता संव न के लए मेरे चीट कोड और मेरे परामश डेक से आपके लए या को करने वाला एक य है
 Machine Translated by Google

. म कस तर का गत यान दे ना चाहता ँ एक पर एक छोटा समूह एक से अनेक . उनसे कस तर के यास क अपे ा क जाती है इसे वयं कर

DIY यह पता लगाएं क इसे वयं कै से करना है इसे कर

उनके साथ DWY आप उ ह सखाते ह क यह कै से करना है उनके लए कया DFY आप यह उनके लए करते ह

. य द म कु छ लाइव कर रहा ँ तो म इसे कस वातावरण या मा यम म तुत करना चाहता ँ गत प से फ़ोन समथन ईमेल समथन पाठ समथन ज़ूम समथन चैट समथन

. य द म रकॉ डग कर रहा ँ तो म कै से चाहता ँ क वे इसका उपभोग कर ऑ डयो वी डयो या ल खत.

. हम कतनी ज द उ र दे ना चाहते ह कस दन कस घंटे के दौरान . मनट के अंदर एक घंटे के अंदर

घंटे के भीतर

वां . x से परी ा। य द मेरे ाहक मुझ े मेरी क मत का गुना या $ भुगतान कर तो म या दान क ँ गा अगर उ ह ने मुझ े भुगतान कया

क मत और मुझ े अपने उ पाद को पहले से अ धक मू यवान बनाना था म ऐसा कै से क ँ गा म कै से कर सकता ँ

वां ह सा अभी भी उ ह व मू य पर सफल बनाता है अपने दमाग को कसी भी दशा म फै लाएं और आप ापक प से सामने आएंगे
व भ समाधान.

सरे श द म म वा तव म इन समाधान को कै से वत रत कर सकता ं जनके बारे म म दावा कर रहा ं क म दान क ं गा। येक सम या के लए ऐसा कर

य क एक सम या का समाधान आपको अ य सम या के लए वचार दे गा जन पर आप आमतौर पर वचार नह करते ह गे।

याद रख यह मह वपूण है क आप हर सम या का समाधान कर। म आपको यह नह बता सकता क एक आइटम कतनी बार बन जाता है

कारण कोई नह खरीदता.

क सा हम हर क थत सम या का समाधान य करना चा हए

जब म वज़न घटाने के उ पाद बेच रहा था तो मने इस बात पर ज़ोर दया क लोग अपना सारा खाना घर पर ही तैयार कर। जब ाहक बाहर खाना खाते थे तो मुझ े उनका वजन कम करने म मदद करना ब त मु कल लगता था

य क वे हमेशा अपना आहार उड़ा दे ते ह। सम या का समाधान करने के बजाय मने इस बात पर ज़ोर दया क वे इसे मेरे तरीके से कर या ब कु ल नह । प रणाम व प मुझ े कई ब खोनी पड़ ।

एक महीने म मुझ े कराया चुक ाने के लए वा तव म कु छ ब करने क ज़ रत थी। मेरी अगली ब दरवाजे पर आ गई यह एक वसा यक कायकारी था जो अपना वजन कम करना चाह रहा था। जैसे ही हम ब तु त म शा मल ए उसने मुझ से

कहा क काय म उसके लए काम नह करेगा य क वह हर दन दोपहर के भोजन के लए बाहर जाती थी। आम तौर पर म यह ब खो दे ता। म लोग को बाहर खाना न खाने का क र समथक था । ले कन मुझ े वा तव म पैस क ज रत थी । इस एक बात के

कारण ब खोने से इनकार करते ए मने वीकार कया क जब आप रे तरां म जाते ह तो म आपके लए बाहर खाने क मागद शका बनाऊं गा ता क आप हमारा तशत समय खा सक और फर भी अपने ल य को ा त कर सक। वो कै सा लगता है

वह सहमत हो गई और मने ब बंद कर द ।

 मने Translated
Machine उसके लए बाहर खाने
byक Google
गाइड बनाने म समय लगाया। ले कन उस ब से आगे बढ़ते ए जब भी कोई कहता है ले कन बाहर खाने के बारे म या मेरे पास समाधान था. समय के साथ मने टे लेट और श ण
के साथ बाधा को हल करना जारी रखा जब तक क मेरी ब को रोकने के लए कोई और एक चीज़ नह थी। यह सीख आज तक मेरे साथ जुड़ी ई है। आप सम या को कै से हल करना चाहते ह इसे लेक र रोमां टक न
ह । संभा वत ाहक के सामने आने वाली हर सम या को हल करने का तरीका खोज। जब आप ऐसा करते ह तो आप एक ऐसा ताव दे ते ह जो इतना अ ा होता है क लोग ना नह कह पाते। और यही हम यहां बना रहे ह।

यान द आपको हर उस बाधा का समाधान करना होगा जो खरीदार मानता है क उ ह सबसे अ धक सं या म लोग को प रव तत करना होगा। इसका मतलब यह नह है क य द आप ऐसा नह करते ह तो आप लोग को
नह बेचगे। ब कु ल नह । ले कन आप उतने लोग को नह बेच पाएंगे जतने अ यथा आप बेच सकते थे। और यही ल य है अ धक से अ धक लोग को उ तम संभव क मत पर उ तम संभव मा जन के साथ बेचना।

चरण म और टै क अब जब
हमने अपने संभा वत समाधान क गणना कर ली है तो हमारे पास एक वशाल सूची होगी। इसके बाद म मुझ े वसाय को ये समाधान दान करने क लागत पर गौर करता ँ। म सबसे
पहले उ ह हटाता ं जनक लागत अ धक है और मू य कम है। फर म कम लागत कम मू य वाली व तु को हटा दे ता ं।

य द आप न त नह ह क उ मू य या है तो मू य समीकरण दे ख और अपने आप से पूछ क इस को इनम से कौन सी चीज़ पसंद आएगी

. आ थक प से मह व द .
उ ह व ास दलाएं क उनके सफल होने क संभावना है . उ ह ऐसा महसूस कराएं
क वे इसे ब त कम यास और ब लदान के साथ कर सकते ह . उ ह अपना ल य पूरा करने म मदद कर और
ब त कम समय के नवेश के साथ वह प रणाम दे ख जो वे चाहते ह .

जो चीज रहनी चा हए वे ह पेशकश क गई व तुए ं जो कम लागत उ मू य और उ लागत उ मू य ह।

उदाहरण मान ली जए क म कसी के साथ रहने गया और उनके लए खरीदारी ायाम और खाना पकाने का काम कया। उ ह शायद व ास होगा क वे न त प से अपना वजन कम
कर लगे। ले कन म एक अरब डॉलर से कम कसी भी रा श के लए ऐसा करने को तैयार नह ं।

अगला सवाल यह है क या इस अनुभव का कोई छोटा सं करण है जसे म बड़े पैमाने पर वत रत कर सकता ं
बस एक समय म एक कदम पीछे हट जब तक क आप कसी ऐसी चीज़ पर न प ंच जाएं जसके साथ समय क तब ता या लागत हो जसके साथ आप रहना चाहते ह या जा हर है
अपनी क मत म बड़े पैमाने पर वृ कर ता क यह आपके लए इसके लायक हो जाए यानी रहने के लए अरब डॉलर कसी के साथ ।

य द यान क त करने के लए एक कार का डलीवरी वाहन है तो वह उ मू य एक से अनेक समाधान तैयार कर रहा है। ये वे ह गे जनक लागत और मू य के बीच आम तौर पर
सबसे बड़ी वसंग त होगी। उदाहरण के लए अपना पहला जम शु करने से पहले मेरा एक ऑनलाइन श ण वसाय था। मने एक छोट ए सेल शीट ए लके शन बनाई जो कसी के सभी
ल य को इनपुट करने के बाद वचा लत प से से अ धक भोजन उ प करती है जो उनक मै ो यू एंट और कै लोरी आव यकता के लए पूरी तरह से अनुकू ल है। इससे भी बेहतर यह
इस बात पर नभर करता है क उ ह ने कौन सा भोजन चुना है उ ह यह बताया जाएगा क उ ह कराने क कान पर सट क मा ा म या खरीदना है और उ ह उनक सट क मा ा के लए थोक म
कै से तैयार करना है। पूरी चीज़ को एक साथ रखने म मुझ े लगभग घंटे लग गए। ले कन उस ब से आगे बढ़ते ए मने वा तव म गत भोजन योजनाएं ब त महंगी क मत पर बेच ले कन
उ ह बनाने म मुझ े के वल मनट लगे। उ मू य। कम लागत।

इस कार के समाधान के नमाण के लए एक बार क उ लागत क आव यकता होती है ले कन बाद म असी मत प से कम अ त र यास क आव यकता होती है। Fyi यह है

वा तव म सॉ टवेयर इतना मू यवान य हो जाता है ।

इसका मतलब यह नह है क आप कभी भी छोटे समूह या एक पर एक मॉडल म कु छ नह करना चाहगे। आ ख़रकार म अपने सभी पोटफो लयो कं पनी के सीईओ के साथ ऑन करता
ं जससे हम म लयन डॉलर से अ धक के पैमाने पर मदद करते ह। आप बस यह सु न त करना चाहते ह क आप उन उ लागत वाली व तु को के वल बड़े मू यवधन के लए बचाएं।
य द आपको लगता है क आप कम लागत वाले वक प के साथ समान मू य ा त कर सकते ह तो इसके बजाय ऐसा कर।
जब म अपना जम चला रहा था तो मने इस अ यास को कया और बनाया बड़े पैमाने पर लू ट एक खाने पीने क णाली एक या ा खाने और कसरत गाइड येक शरीर के वजन और
लग के लए भोजन योजना एक कराने क सूची कै लकु लेटर पठार ब टग भोजन योजनाएं के लए जब वे फं स गए फा ट कु कग गाइड ने भोजन तैयारी सेवा के साथ साझेदारी क और
येक ाहक के साथ गत प से पोषण अ भ व यास कया।

कई एक से अनेक समाधान के लए अ धक अ म काय क आव यकता होती है। हालाँ क एक बार न मत होने के बाद वे मू यवान संप बन जाते ह जो हमेशा के लए मू य बनाते ह।
इ ह बनाने म समय लगाना उ चत है य क ये वष तक उ मा जन लाभ पैदा करगे
आना।

असली बात मने अपने जम के लए जो भोजन योजना बनाई थी उसका उपयोग अब जम और व तुतः सैक ड़ हजार ारा कया गया है
 Machine
लोग। वे सरल औरTranslated by Google
पालन करने म आसान ह। इस लए मने इ ह बनाने म जो एक या दो स ताह का सम पत समय बताया उसका मुझ े भरपूर लाभ मला।

और य द आपके मन म कभी भी एक दोहराने यो य वसाय मॉडल बनाने क इ ा होती है कु छ ऐसा जो पैमाने पर हो तो आपके ारा बनाई गई ये संप यां आधार शला बन जाएंगी। उदाहरण के लए

यह पु तक एक उ मू य वाली संप है जसक कु ल लागत कम है। न त प से इसक शु आत म मुझ े ब त अ धक क मत चुक ानी पड़ती है ले कन अपनी पहली पु तक के बाद म जो भी अ त र

पु तक बेचता ं उसक लागत ब त कम होती है और यह जबरद त मू य दान करती है।

अं तम उ मू य वतरण यो य आइए अपने अं तम उ

मू य वतरण यो य को कॉ फ़गर करने से पहले इसे सं ेप म तुत कर।

चरण हमने अपने संभा वत ाहक के सपन के प रणाम का पता लगाया।

चरण हमने उन सभी बाधा को सूचीब कया है जनका उनके रा ते म सामना होने क संभावना है मू य के लए हमारे अवसर ।

चरण हमने उन सभी बाधा को समाधान के प म सूचीब कया है।

चरण हमने उन सभी व भ तरीक का पता लगाया जनसे हम उन समाधान को वत रत कर सकते ह।

चरण ए हमने उन तरीक को घटाकर के वल उन चीज़ तक सी मत कर दया जो हमारे लए सबसे अ धक मू य और सबसे कम लागत वाली थ ।
अब हम बस इतना करना है...

चरण बी सभी बंडल को अं तम उ मू य वतरण यो य म एक साथ रख।

तो च लए उदाहरण पर वापस चलते ह। हम दे ख ते ह क हमारी संभावनाएँ न न ल खत से जूझ रही ह

ा प नोट

म येक सम या समाधान सेट को इस कार द शत करने जा रहा ँ

सम या समाधान श दावली बंडल के लए कामुक नाम।
फर नीचे आप वा त वक डलीवरी वाहन दे ख गे हम वा तव म उनके लए या करने दान करने वाले ह

खाना ख़रीदना कै से कोई भी तेज़ ी से आसानी से स ते म खाना खरीद सकता है फ़ू ल ूफ़ बागन कराना स टम। .. वह बचाएगा

आपके भोजन पर त माह सैक ड़ डॉलर और आपक वतमान खरीदारी क तुलना म कम समय लगेगा $ पैसे का मू य यह आपको आपके जीवन म इस ब से बचाएगा

. ऑन पोषण अ भ व यास जहां म समझाता ं क कै से उपयोग कर...

. रकोडेड कराना टू र . DIY कराना

कै लकु लेटर . येक योजना येक स ताह

के लए अपनी वयं क सूची के साथ आती है . कराना खरीदारी का सौदा श ण

. कराना बडी स टम . डलीवरी के लए पूव न मत इं टा

काट कराना काट . और एक चेक

सा ता हक पाठ के मा यम से।

खाना बनाना मनट म तैयार माता पता के लए खाना पकाने क मागद शका। . . समय न होने पर भी कोई कै से व भोजन खा सकता है $ ।

त वष घंटे वापस ा त करने का मू य यह चार स ताह का काम है

. ऑन पोषण अ भ व यास जहां म समझाता ं क कै से उपयोग कर...

. भोजन तैयारी नदश . DIY भोजन

तैयारी कै लकु लेटर . येक योजना येक

स ताह के लए अपने वयं के भोजन तैयारी नदश के साथ आती है . भोजन तैयारी म णाली . मनट से कम

गाइड म व ना ता . एक सा ता हक

पो ट जो वे मुझ े टै ग करने के लए बनाते ह त या

 Machine Translated
भोजन नजीकृ त अपनी उंby Google
ग लयां चाट अ भोजन योजना। . . इतना अ ा क जसे आप धोखा दे ते थे उसे खाने क तुलना म इसका पालन करना आसान होगा और लागत भी कम होगी
$ मू य

. ऑन पोषण अ भ व यास जहां म समझाता ं क कै से उपयोग कर...

. वैय कृ त भोजन योजना

. मनट मॉ नग शेक गाइड . मनट

बजट लंच . मनट बजट डनर .
प रवार के आकार का भोजन .
उनके भोजन क एक दै नक
त वीर . उनक योजना म समायोजन करने के
लए ऑन फ डबैक मी टग और उ ह अप ेड कर

ायाम फै ट ब नग वकआउट अके ले करने क तुलना म अ धक फै ट जलाने म स म सा बत आ है। . . आपक ज़ रत के अनुसार समायो जत कया गया है ता क आप कभी भी ब त तेज़ पठारी

या जो खम म न चल $ मू य

या ा या ा के दौरान भोजन और कसरत का बेहतरीन लू ट। . . अ त वकआउट पाने के लए

कोई उपकरण नह ता क आप आनंद लेते ए दोषी महसूस न कर $ मू य

वा तव म इसके साथ कै से जुड़े रह कभी न गरने वाली जवाबदे ही णाली। . . अपराजेय णाली जो आपक अनुम त के बना काम करती है यह उन लोग को भी आक षत करती है जो
जम आने से नफरत करते ह और जम जाने के लए उ सुक रहते ह $ मू य
सामा जक कै से बन पतला होते ए भी इसे जयो बाहर खाने क णाली जो आपको अजीब आदमी क तरह महसूस कए बना बाहर खाने और जीवन जीने क आजाद दे गी $
मू य
कु ल मू य $ सभी के वल $ म।

लेख क नोट

हमारी अ धकांश सु वधाएं अब इस बंडल को लंबी अव ध के लए $ से $ म बेचती ह। जंगली। जैसे जैसे हम मू य सृज न और मु करण म बेहतर होते गए हमारी सु वधा क क मत और लाभ आसमान छू गए। एक बार जब आप इस मू य नमाण या को शु

कर दे ते ह तो समय के साथ आप मू य के येक अ त र टु क ड़े को शीष पर ढे र बना दे ते ह। इसी लए शु आत करना ज़ री है.

या आप दे ख सकते ह क यह जम सद यता से कतना अ धक मू यवान है बंडल तीन मु य चीज करता है

. सभी क थत सम या का समाधान करता है सफ कु छ नह

. आपको यह व ास दलाता है क आप जो बेच रहे ह वह अनोखा है ब त मह वपूण
. आपके वसाय या पेशकश क मौजूदा वसाय से तुलना करना या मत करना असंभव बना दे ता है

वाह आ ख़रकार हमारे पास वह है जो हम उसक पूरी म हमा के साथ दे ने जा रहे ह। ऐसा कहा जा रहा है क इसक संभावना नह है क हम इसे इस तरह तुत करगे। इस पर नभर करते ए
क हम एक को एक को बेचते ह या एक को अनेक को हम इसे अलग ढं ग से तुत करगे। म बोनस अनुभाग अगले अनुभाग म इनम से येक बंडल आइटम को तुत करने का तरीका बताऊं गा।

सारांश ब हम एक उ े य
को पूरा करने के लए इस पूरी या से गुज़ रे एक मू यवान ताव तैयार करना जो अलग हो और बाज़ार म कसी भी चीज़ से तुलना करने म असमथ हो। हम कु छ अनोखा बेच रहे ह। इस
कार हम अब व तुक रण क सामा य मू य नधारण श य से बंधे नह ह। संभावनाएँ अब मू य आधा रत के बजाय के वल मू य आधा रत नणय लगी क उ ह हमसे खरीदना चा हए या नह । र

अब जब क हमारे पास अपना मु य ताव है अगला भाग इसे बढ़ाने के लए सम पत होगा। हम इनका संयोजन नयो जत करगे
मनोवै ा नक लीवर बोनस ता का लकता कमी गारंट और नामकरण।

मु त उपहार बोनस ूटो रयल ऑफ़र नमाण भाग II

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है। आनंद लेना।

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खंड IV अपने ताव को बढ़ाना
Machine Translated by Googleकमी ता का लकता बोनस गारंट और नामकरण
Machine Translated by Google
 Machine Translated by कमी
ऑफ़र को बढ़ाना Google
ता का लकता बोनस गारंट और नामकरण

पर को । . . य द आप आज ही ऑडर कर तो और भी ब त कु छ है। . .

के दशक म हर सूचना वशेष

मई . अन ाज़नेगर का घर।

ए टर कू ल ऑल टास फ़ं डरेज़ र। अन के घर के बाहर कार क कतार कोने के आसपास थी।

उ ह म से एक है। हम अपनी उबर म बैठे थे तभी इयरपीस काला सूट और काला धूप का च मा पहने एक सुर ा गाड ने ाइवर क खड़क पर द तक द । यह ब कु ल कसी फ म जैसा था।
. . और हम अंदर थे

ाइवर ने खड़क नीचे कर द . नाम एले स और लीला होम ज़ी।

उसने अपने लपबोड पर सूची को कै न कया सर हलाया फर हमारे नाम क जाँच क । ब त ब ढ़या उ ह ने कहा। उनका आचरण स त से आकषक म बदल गया। धन संचयन म आपका वागत है। इस पं

म बने रह. आप बा ओर मुड़गे फर सुर ा आपको बाक रा ते तक ले जाएगी।

सुर ा गाड ने अपनी वॉक टॉक से सड़क के नीचे अगली पो ट पर बात क और संके त दया क हमारी कार वीकृ त है।

संप के सामने तक ख चना एक बॉ फ म म वेश करने जैसा था। ले बो गनी बुगा टस फे रारी और कार के ांड जो इतने महंगे ह क उनके बारे म बात करना भी मु कल है। युवा कम कपड़े पहने लड़ कय के

साथ बूढ़े लोग। ए सूची अ भनेता। लाख अनुया यय वाली मश र ह तयाँ जो आते ही अपनी रकॉ डग कर रही थ अपने iPhone के मा यम से अपने दशक से बात कर रही थ । और हम।

इसम भाग लेने के लए त टकट $ का धन संचय कया गया था के वल लोग क नमं ण सूची के साथ। वहाँ एक लाल कालीन और सब कु छ था। हर साल धन संचयन का समापन यादगार व तु

और व तु के लए एक बड़ी नीलामी म होता था जसे दशक म से कु छ वसाय मा लक ने दान के लए दे दया था।

हम दानदाता को दे ने के मूड म लाने के लए जानबूझ कर तैयार कए गए मनोरंज न टे शन को दे ख ते ए घूमे। हमने डॉलर क कॉच दे ख । . . $ सगार . . . मुख ांड के पूव रलीज़ आइटम जो

महीन बाद तक जनता के लए उपल नह ह गे। और नःसंदेह सबसे महंगा ंज न जसक आप क पना कर सकते ह। लीला और म इसे पूरी तरह से सोख रहे थे। यह एक अ त रात थी। हम न त प से अ ेब

क तरह महसूस करते थे।

चै रट के सीईओ बेन ने हम खोया आ दे ख ा और हमारे पास चले आये। उसने मुझ े इनम से कु छ से प र चत कराने के लए मेरा हाथ पकड़ लया

अ य दाता. ये सभी पु ष थे जो मुझ से उ म बड़े थे और बना कु छ सोचे समझे $ और इससे अ धक का दान दे रहे थे।

जस आदमी से उसने मुझ े मलवाया वह चै रट के सबसे बड़े दानदाता म से एक था। उ ह ने एक अ त उ ेण ी के आभूषण और घड़ी का वसाय खड़ा कया था। म $ $

$ लभ त तीक क बात कर रहा ँ ज ह लोग के वल इस लए खरीदते ह ता क अ य . तशतकता जान सक क वे संबं धत ह। उ ह ने उस शाम धन संचयन के लए पुर कार के

पम$ से अ धक का माल दान कया था।

एले स और लीला जॉज से मल बेन ने कहा। वह इस उ े य के लए अपने समय और धन के साथ ब त उदार रहे ह। जॉज यह एले स और लीला होम ज़ी ह। वे आज रात ASAS को $ का दान दे

रहे ह। मुझ े लगा क आप दोन अ े लोग ह और म आप दोन को जोड़ना चाहता था।

आप दोन से मलकर अ ा लगा जॉज ने शांत अनुभवी आँख से कहा। वह लगभग साठ के दशक का था लंबा और मजबूत शरीर वाला था। आप उसके उ ारण म उसके पूव लॉक क उ प को सुन सकते

ह। वह एक ऐसे क तरह लग रहा था जसने यहां आने के लए जी जान से संघष कया था ले कन इस तरह क सभा के लए उसने अपने आचरण को नरम कर लया था। ले कन दांत और पंज वाला बाघ सतह के

नीचे ही रहा एक पल क सूचना पर बुलाए जाने के लए तैयार। मुझ े ऐसा लगा जैसे म इस आदमी को समझ गया ँ।

बेन ने बफ तोड़ी. तो...जॉज ही वह था जसने मुझ से त टकट क मत डॉलर से बढ़ाकर डॉलर कर द थी। हम

इस वष पहले से कह अ धक मांग। ले कन मने उनक सलाह मानी. मने बेचे गए टकट क सं या म कटौती क और क मत बढ़ा द ।

यह सही है जॉज ने कहा संतु होकर क उनक बु मान ावसा यक सलाह का पालन कया गया था।

जब मांग बढ़ती है तो आपू त म कटौती कर। जब हमने पैस के बारे म बात क तो वह थोड़ा उ े जत हो गया।

इस आदमी ने शू य से अपना वसाय खड़ा कया था और मानव मनो व ान को समझकर असाधारण मुनाफे के लए चीज को बेचने के तरीके ढूं ढे थे। मने लंबे समय से आपू त और मांग के बारे म सीखा था ले कन

यह धन जुटाने के लए इसके मनोवै ा नक आधार का उपयोग कर रहा था। आप बाघ को जंगल से बाहर ले जा सकते ह ले कन जंगल को बाघ से बाहर नह ।
 लोग वही Translated
Machine चाहते ह जो उनके
by पास नह है। लोग वही चाहते ह जो सरे लोग चाहते ह। लोग ऐसी चीज चाहते ह जन तक के वल कु छ चु नदा लोग क ही प ंच है। वह ब कु ल मर
Google
चुक ा था। उ ह ने उस रात काय म शु होने से पहले ही टकट क आपू त म कटौती और क मत बढ़ाकर अ त र दस लाख डॉलर जुटा लए थे । इसके अलावा सभी लोग बड़े
दानदाता बनने के लए पहले से कह अ धक यो य थे। वह रात चै रट के इ तहास क सबसे सफल रात बन गई जसम के वल लोग से लगभग $ जुटाए गए यानी
त $ । येक व तु को एक अनोखी व तु के प म नीलाम कया गया। और य द आप इसे चूक गए तो आपको इसे खरीदने का फर कभी मौका नह मलेगा।
अन ने कु छ बोनस भी दए जब दो लोग बोली म काफ ऊं चे ान पर प ंच गए जससे चै रट को दोन दान ा त करने क अनुम त मल गई।

यह एक ऐसी से टग म काम करते ए मानव मनो व ान का उ कृ दशन था जहां लोग जानबूझ कर उ पाद के लए अ धक भुगतान कर रहे थे। उ पाद अप रव तत रहे फर
भी इस से टग के अंतगत एक व तु जो कसी भ ान पर $ म नह बके गी वह $ म बेची गई। कमी ता का लकता और बोनस कतने श शाली ह। और
अपने ऑफ़र को बदले बना अपने ऑफ़र क मांग को और बढ़ाने के लए उनका उपयोग कै से कर इसे तोड़ना इस अनुभाग का उ े य है।

लेख क नोट अ य अनुनय श याँ काम कर रही ह

कमी ता का लकता बोनस और गारं टयाँ धन संचयन म अ य धक मू य ा त करने के लए नयो जत कए जाने वाले एकमा अनुनय उपकरण नह थे। उ ह ने तब ता और रता त सहकम दबाव
स ावना से ल ट समथन त धा इ या द का भी उपयोग कया। हालां क कमी ता का लकता और बोनस के वल तीन ह जनका म इस पु तक म वणन क ं गा य क मेरा मानना है क वे के साथ अ धक संबं धत
ह। ऑफ़र और वा त वक ब से कम जसके बारे म म अ ध हण म गहराई से बात क ं गा वॉ यूम IV $ M ब ।

इ ा का नाजुक नृ य

मौ लक प से सभी वपणन आपू त और मांग व को भा वत करने के लए मौजूद ह। हम कसी कार के ेरक संचार के मा यम से कृ म प से अपने उ पाद और
सेवा क मांग बढ़ाते ह। जब हम मांग बढ़ाते ह तो हम अ धक इकाइयाँ बेच सकते ह।
जबMachine Translated
हम आपू त कम करते ह तो हमby
उनGoogle
इकाइय को अ धक पैसे म बेच सकते ह। संपूण लाभ संयोजन ब त अ धक मांग है और ब त कम आपू त या क थत आपू त है। आपके मूल ताव को बढ़ाने क या

इन दोन चीज को करने के लए डज़ाइन क गई है मांग म वृ और अनुमा नत आपू त म कमी ता क आप समान उ पाद को जतना आप कर सकते थे उससे अ धक पैसे म बेच सक और जतना आप अ यथा

करते उससे अ धक मा ा म लंबे समय तक समय तज ।

लेख क नोट यह
एक नय मत वसाय मानता है जो कसी अ य रणनी तक लाभ के लए बड़े पैमाने पर बाजार म वेश हा सल करने क को शश नह कर रहा है।

आप जो चाहते ह वह न मलने से इ ा उ प होती है । वा तव म मने नवल र वकांत से यह उ रण सुना है जो मुझ े ब त पसंद है इ ा एक अनुबंध है जसे आप अपने आप से तब तक खी रहने के लए

करते ह जब तक आपको वह नह मल जाता जो आप चाहते ह। इससे यह न कष नकलता है क हम के वल वही चीज चाहते ह जो हमारे पास नह ह। जैसे ही वे हमारे पास होते ह उनके त हमारी इ ाख़म

हो जाती है। इस लए य द हम मांग या इ ा बढ़ाना चाहते ह तो हम अपने संभा वत ाहक क इ ा को पूरा करने म कमी या दे री करनी होगी । हम अपनी मता से कम इकाइयां बेचनी चा हए । इसे एक

सेकं ड के लए अपने पास बैठने द।

इस उदाहरण पर वचार कर. हम आगामी दो दवसीय कायशाला का चार सार कर रहे ह। पहले हम फु सफु साते ह क यह आ रहा है। फर हम इसके कु छ फायद के बारे म बताते ह। फर हम च लाते ह क

यह एक स ताह म लॉ च हो रहा है। फर जब हम इस अ त कायशाला का शुभारंभ करगे।

हमारे पास दो आपू त मांग प र य ह

प र य एक हम इकाइयाँ $ येक पर बेचते ह पूरे परा मड को क मत पर बेचते ह सभी हाँ कहते ह

प र य दो हम दो एक दवसीय कायशालाएं ऑन येक $ म बेचते ह। परा मड का शीष भाग तशत ने खरीदारी नह क

 Machine Translated by Google

यह यान दे ने यो य है क इनम से येक संभावना क खरीदारी सीमा अलग अलग है। मेरे अनुभव म सेवा क मांग गैर रै खक है। इसके बजाय मने मांग को भ न पाया
है। सरे श द म संभावना का पांचवां ह सा पांच गुना क मत या अ धक दे ने को तैयार है।

उदाहरण म मेरे पास दस लोग हो सकते ह जो $ का भुगतान करने को तैयार ह ले कन उनम से दो लोग $ का भुगतान करने को तैयार ह । इस लए म अ धक कमाऊं गा
लागत कम क ं गा अ धक मुनाफा अ धक मू य दान क ं गा और कम इकाइयां बेचकर शेष संभावना आधार म मांग बढ़ाऊं गा। इस बारे म सोच क प र य एक बनाम प र य दो
कै सा व श लगेगा। उन सभी लोग के बारे म सोच जो खरीदारी करना चाहगे ले कन नह कर पाएंगे। या इससे उनक इ ा बढ़े गी या घटे गी नःसंदेह इससे इसम वृ होगी।

इसके अलावा अगर लोग दे ख ते ह क जो अ य लोग अंदर जाने म स म थे वे इसे पसंद कर रहे ह तो इससे उनक इ ा और बढ़ जाएगी। और अगली बार वे अ धक त परता से
काय करगे और उसी चीज़ के लए मूल भुगतान क तुलना म अ धक भुगतान करने को तैयार ह गे। तो अब हमारे सरे प र य के बाद हमारे पास अभी भी आठ लोग ह जनक अतृ त
इ ाएँ ह। इससे उनक चाहत और भी बढ़ जाती है. और शु आत करने के लए अब हमारे पास नई संभावनाएं ह जो मूल पूल म नह थ जो अब वही चाहती ह जो हमारे पास है।

अगली बार जब हम प र य दो को बढ़ावा दगे तो हम एक ही क मत पर तीन ान खोलगे और उन सभी को बेच दगे अभी भी कु छ को छोड़कर ।
दबी ई माँग के साथ संभावनाएँ यह एक सतत वषय है.
 Machine Translated by Google

इसके वपरीत य द हम एक बार फर से प र य को बढ़ावा दे ना होता $ मू य ब तो हम संभवतः सरी बार कम लॉट बेचगे। य हमारी कोई दबी ई मांग नह है. सारी इ ा
पूरी हो गई. जब आप ब त ज द गर ख चते ह तो हमारे ारा चा रत येक मक उदाहरण हम और भी कम बेचते ह। आ ख़रकार हमारे पास एक भी ब करने के लए पया त
मांग ख़ म हो जाती है। यह खद त है क कई वसाय एक और व रत ब करने के लए हमेशा अ धक मांग उ प करने क को शश म लगे रहते ह।

होम जी कानून आप पूछने म जतना अ धक वलंब करगे आप उतना ही बड़ा पूछ सकते ह। रनवे जतना लंबा होगा वमान उतना ही बड़ा उड़ान भर सकता है।

हम अपनी आपू त और इ ा क संतु को उस मांग के अंतगत रखने का यास करना चा हए जो हम उ प करने म स म ह। यह

लाभ को अ धकतम करता है और हमारे ाहक आधार म इ ा को ती बनाए रखता है। यह कभी भूख ा न रहने क असली कुं जी है।
सारांश ब इस उप खंड
का शीषक इ ा का नाजुक नृ य रखने का कारण यह है क आपू त और मांग वपरीत प से सहसंब ह स ांत प म । य द आप शू य इ ा को पूरा करते ह शू य आपू त दान
करते ह तो आप पैसा नह कमा पाएंगे और अंततः लोग को अ वीकृ त महसूस कराएंगे यान द इसम आपके वचार से कह अ धक समय लगता है ।

इसके वपरीत य द आप सभी मांग को पूरा करते ह तो आप अपने सुनहरे हंस को मार डालगे और यह नह जान पाएंगे क आपका अगला भोजन कहां से आएगा। आपू त और मांग म
महारत हा सल करना दोन के बीच सु चपूण नृ य से आता है। य द आप अपने यजन के साथ त दन सोते ह तो उनम उस क तुलना म कम इ ा होती है जब आप उनके साथ एक
स ताह तक नह सोए ह । हम ती संभावना चाहते ह के वल उ े जत नह ।

इस लए इन चर के बीच पर र या को समझना आपके ऑफ़र और समय के साथ आपके ारा अ जत मुनाफ़े क मा ा को बढ़ाने के लए मह वपूण है। इस ब तक हमने आपके
ऑफ़र के अंदर उन सभी चीज़ को शा मल कया है जो इसे मू य तुलना से तर त कर सकती ह और नय मत सेवा और उ पाद को ऐसी चीज़ म बदल सकती ह जनके लए लोग को
भुगतान करने का एक तरीका मल जाएगा। इसके बाद यह होगा क अगला चर जो आपके ताव को अ धक वांछनीय बना सकता है वह यह है क इसे कै से तुत कया जाता है। सरे श द
म बाहरी चर जो उ पाद को आपके संभा वत ाहक के दमाग म रखते ह। ये ताकत अ सर आपके मूल ताव से अ धक श शाली होती ह। आपके ऑफ़र को बेहतर बनाने के इस अगले भाग
म म आपको दखाऊं गा क म कै से

. क मत बढ़ाने के लए आपू त कम करने के लए कमी का उपयोग कर और क थत व श ता के मा यम से अ य प से मांग बढ़ाएं

. कसी संभावना क कारवाई सीमा को कम करके मांग बढ़ाने के लए त परता का उपयोग कर।
. मांग बढ़ाने और क थत व श ता बढ़ाने के लए बोनस का उपयोग कर।
. जो खम को उलट कर मांग बढ़ाने के लए गारंट का उपयोग कर।
. मांग को फर से बढ़ाने और मेरे ल त दशक तक मेरे ताव के बारे म जाग कता बढ़ाने के लए नाम का उपयोग कर।

म येक को प रभा षत क ं गा फर आपको उनका उपयोग करने के तरीके के उदाहरण ं गा। हम अपनी पेशकश को बढ़ाने और मांग व को अपने प म ानांत रत करने के लए इन
सभी चर का उपयोग करगे जससे हमारे ाहक हमेशा अ धक क चाहत रखगे। हम कमी के मा यम से साम रक प से छू टने के डर उफ FOMO को उ े जत करके शु आत करगे।
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google ताव को बढ़ाना कमी

बक गया।

एस असी मत मू य नधारण श को अनलॉक करने के लए कार सट सबसे श शाली और कम समझी जाने वाली ताकत म से एक है। अगर आप सीखना चाहते ह
लाख डॉलर म हवा कै से बेच तो यान द।

एक ा धकरण एक डॉ टर क तरह एक से ल ट ओपरा क तरह या एक से ल ट ा धकरण जैसे डॉ. ओज़ या डॉ. फल अ य धक दर वसूल कर सकता है इसका कारण न हत मांग है। लोग मानते ह क

उनके समय क ब त अ धक मांग है और इस लए इसक कोई बड़ी आपू त नह है। प रणाम व प यह महंगा होना चा हए।

जैसा क कहा जा रहा है अ धकांश वसाय के लए यह समझना क ठन है क असमान आपू त मांग व का वा तव म या मतलब है जब तक क आपने इसका अनुभव न कया हो। म आपको इसक श का

वाद चखाने के लए यह बताने क को शश कर रहा ं क पहली बार जब मने इसका अनुभव कया तो मुझ े कै सा महसूस आ।

जब म अ ध हण क इस नया म आया तो मने अपने गु को डॉलर से अ धक म अपना समय बेचते ए दे ख ा। मेरा दमाग दो कारण से च कत हो गया। पहला य क मुझ े समझ नह आया क वे एक

दन म इतना पैसा कै से कमा सकते ह। सरा य क मुझ े समझ नह आया क सही दमाग म कौन इसे खरीद रहा था। समय के साथ मने सीखा।

म खरीदार से शु क ं गा. य द मेरे पास कोई लभ सम या है और मुझ े खुशी क तलाश के लए इस सम या को हल करना होगा तो यह मेरा सारा यान बबाद कर दे गी। मेरी सम या के व श होने क कृ त के

कारण ब त कम लोग ह गे जो इसे हल कर सकते ह।

इसका मतलब यह है क सॉ वर क बड़ी आपू त नह है। कई मामल म मुझ े के वल एक ही संभा वत सॉ वर आपू त दखाई दे गा।

वा त वक जीवन मू य मामले का अ ययन

ऐसे कई लोग ह जो इस सम या का समाधान कर सकते ह म त माह $ कै से कमाऊं

ले कन ऐसे ब त कम लोग ह जो इसका समाधान कर सक म अपने वसाय म कोई अ त र उ पाद शृंख ला जोड़े बना लाभ म $ म लयन कै से जोड़ सकता ँ यह एक वा त वक प रयोजना थी जसम मुझ े मनट लगे और

प रणाम व प वसाय के मू य नधारण मॉडल म थोड़ा बदलाव करके कु ल $ म लयन का लाभ आ । आप कह सकते ह क वसाय वामी सगाई के प रणाम से ब त खुश था।

इसके अलावा य द इस सम या को हल करने से मेरे ल य क ा त म एक या दो साल क ग त आ जाती है या तुरंत मुझ े सैक ड़ हजार डॉलर या लाख डॉलर क कमाई हो जाती है तो वह समाधान कह अ धक

मू यवान हो जाता है या ऐसा नह है बलकु ल यह करता है। और इस लए यह इस कार होगा अगर म कसी को उसके समय के एक दन के लए $ का भुगतान कर सकता ं और सामने आई अंत और

रणनी तय के कारण तीन महीने के भीतर राज व म $ त माह क वृ दे ख सकता ं तो यह नवेश पर ब त ब ढ़या रटन होगा सही

तो मू य के दो घटक ह पहला ोत कतने लभ ह सरा वा त वक मू य दान कया जा रहा है। कु छ सचमुच लुभावने मुनाफ़े पैदा करने के लए मू य और लभता का म ण।

ाहक क करोड़ क सम या को हल करने के लए व श सलाहकार को लाख डॉलर का भुगतान कया जाता है। ाहक वशेष के सभी अनुभव और वशेष ता के लए भुगतान करता है और ु टय क

लागत समय और धन से बचता है। सं ेप म वे ख़राब चीज़ को छोड़ कर सीधे अ चीज़ क ओर अ धक तेज ी से जाते ह और उ ह वयं इसे समझने म लगने वाले खच से भी कम पैसे खच करने पड़ते ह। . आ थक

व नमय. . एक सुंदर

मने पहली बार गत प से इसका अनुभव तब कया जब एक काय म म बोलने के बाद दो अलग अलग लोग ने मुझ े एक दन के लए डॉलर क पेशकश क । वे एक व श े म श ा वसाय को

आगे बढ़ा रहे थे मेरे वसाय से ब त भ नह और ऐसा नह कर सके

$ M
Machine Translated by Google
त माह के आंक ड़े को पार कर गया। एक ऐसे के प म जो उस समय एक ही कार के वसाय म त स ताह $ म लयन कमा रहा था म एक ब त ही व श कार का था

जसके पास उनक सम या का समाधान था।

तो या आ आप पूछ म रोल । . . मने उनके ताव वीकार नह कये. य य क म अपने वसाय से त दन $ से अ धक लाभ कमा रहा था और

यान भटकाना नह चाहता था।

लेख क नोट वष
बाद मने इ ह लोग क मदद के लए Acquisition.com शु कया। ले कन एक दन क दर वसूलने के बजाय म छोट और लंबी अव ध के लए हत को पूरी तरह से संरे खत करने के लए कं पनी म एक इ वट
धारक बन जाता ं और इस लए म काया वयन दे ख सकता ं । और चूँ क मेरा समय भौ तक के नयम ारा सी मत है $ M $ M त वष से नीचे के सभी लोग के लए म ये सभी साम याँ मु त म बनाता ँ

काय म समा त होने के बाद और म लीला से बात कर रहा था मुझ े एहसास आ क कै से म कसी तरह उन लोग म से एक बन गया था जनके बारे म म हमेशा सोचता था। यह मेरे लए ब त ही

अवा त वक अनुभव था। आ ख़रकार मुझ े समझ म आया क ी मयम क मत वा तव म कै से बनाई गई थ । . . सरल आपू त और मांग। अ व सनीय मांग का वक प ब त कम है। आप इसे आज़मा सकते

ह और दखावा कर सकते ह ले कन एक वशेष कार का फ़ स गवेन वाइब होता है जसे दोहराना तब मु कल होता है जब आपको वा तव म कसी के पैसे क ज़ रत नह होती है या यहाँ

तक क चाहते भी नह ह ।

इस तरह ये लोग इतना अ धक शु क ले सकते ह। . . य क उ ह इसक आव यकता नह है. जस को व नमय क कम आव यकता होती है उसका पलड़ा हमेशा भारी रहता है। म हमेशा उसे

याद रखने क को शश करता ं. यह बातचीत और मू य नधारण स ांत म से एक है जसने मेरे जीवन म सबसे अ सेवा क है।

ले कन एले स तुम मुझ े कै से दखाओगे क मेरी पेशकश चाहने वाले लोग क सं या बढ़ाने के लए कमी का उपयोग कै से कया जाए

वतमान म कोई नह करता ब ढ़या सवाल. आइए व सनीय प से कमी पैदा करने के लए कु छ वा त वक नया क खाइय वाली रणनी तय पर हमला कर।

कमी पैदा करना जब खरीद

के लए उपल उ पाद या सेवा क एक न त आपू त या मा ा होती है तो यह कमी या गायब होने का डर पैदा करती है। इससे कारवाई करने और व तार से आपके ऑफ़र को खरीदने क

आव यकता बढ़ जाती है। यह वह जगह है जहां आप सावज नक प से साझा करते ह क आप के वल X मा ा के उ पाद दे रहे ह या के वल Y नए ाहक को संभाल सकते ह।

उदाहरण के लए य द कोई संगीतकार एक सी मत सं करण वाली डी गरा दे ता है और कहता है क उसने के वल बनाई ह और वे फर कभी नह बनाई जाएंगी तो या आप हमेशा उपल

डी क तुलना म इसे खरीदने क अ धक या कम संभावना रखते ह अ धक संभावना है वाभा वक प से। यह वचार क आप इसे दोबारा कभी ा त नह कर सकते इसे और अ धक वांछनीय बनाता

है।

यह अभाव का उदाहरण है. यह कसी चीज़ के छू ट जाने का डर है। यह नुक सान के हमारे मनोवै ा नक डर को हम कारवाई करने के लए े रत करता है। मनु य कसी ऐसी चीज़ पर काय करने क

तुलना म कसी लभ संसाधन को जमा करने के लए कारवाई करने के लए कह अ धक े रत होते ह जो उनक मदद कर सकती है। हा न का भय लाभ क इ ा से अ धक बल है । हम आपके ाहक

को एक ही बार म खरीदारी करने के लए उकसाने के लए इस मनोवै ा नक लीवर का उपयोग करगे जब तक क आप बक न जाएं।

कमी के तीन कार

. सीट लॉट क सी मत आपू त सामा य तौर पर या X अव ध से अ धक।

. बोनस क सी मत आपू त . फर कभी

उपल नह ।

ले कन बना दखावा कए आप इसका सही तरीके से उपयोग कै से करते ह म आपको कु छ वा त वक नया के उदाहरण दे ने का यास क ं गा भौ तक उ पाद

सी मत रलीज होना इस

मनोवै ा नक पूवा ह को अपने लाभ के लए उपयोग करने का एक आजमाया आ और स ा तरीका है। आप वाद रंग डज़ाइन आकार आ द के लए सी मत रलीज़ कर सकते ह। इस महीने

हम मट चॉकलेट कु क लेवर वाले ोट न बार के ब से जारी कर रहे ह। मह वपूण ब इस प त का उ चत उपयोग करने के लए आपको हमेशा बकना चा हए।

यहां इसका कारण बताया गया है लगातार ऑडर दे क र सामान बेचना और उस कमी को पैदा करने म असफल होने से बेहतर है। य द इसे समय के साथ बार बार कया जाए ब त बार नह तो यह

व ध भावी हो जाती है। म जानता ं क यादातर कं प नय के लए महीने म एक बार ऐसा करना सबसे अ ा समय होता है जो नय मत प से ऐसा करते ह।

सरा मह वपूण नोट इस रणनी त का उपयोग करते समय आपको सभी को यह भी बताना होगा क आपका सामान बक गया। यह उस चीज़ का ह सा है जो इसे इतनी अ तरह से काम करती

है। इस तरह यहां तक क जो लोग बाड़ पर थे जब उ ह ने दे ख ा क यह बक गया था तो यह सामा जक माण दे ता है

अ यMachine
लोग ने सोचाTranslated by Google
क यह इसके लायक है। और अब जब उनके लए वक प चुन लया गया है तो वे इसक और अ धक इ ा करते ह य क ऐसा कोई रा ता नह है जससे वे इसे ा त कर सक। इस लए अगली बार

जब आप ताव दगे तो इस बात क अ धक संभावना होगी क वे इसे वीकार कर लगे।

मजेदार त य चैनल एक ऐसा ांड जसने एक सद से भी अ धक समय से जबरद त मा जन और मू य नधारण बनाए रखा है कमी म मा हर है। वे येक कान म येक टु क ड़े म से के वल ही भेज ते ह

इस लए येक कान का एक अलग चयन होता है और येक व तु टॉक म आ खरी या सरी से आ खरी व तु होती है। इससे उ ह बाजार से कह अ धक क मत चुक ाने और खरीदारी के आवेग को खरीदारी म बदलने

क अनुम त मलती है।

सेवाएं

सेवा के मामले म खासकर य द आप लगातार ाहक ा त करना चाहते ह तो कमी का उपयोग करना थोड़ा मु कल हो सकता है। ले कन म आपको ऑफ़र पर आपक खरीद दर बढ़ाने के लए नै तक प से

कमी को नयो जत करने के कु छ सरल तरीके दखाऊं गा। इन सभी म ब त मामूली बदलाव के साथ समान त व ह। म इ ह सूचीब कर रहा ं य क इनम से एक मान सक प से आपके वसाय मॉडल को सर क

तुलना म अ धक फट कर सकता है।

. कु ल वसाय कै प के वल वीकार करने वाले...X ाहक। सेवा के इस तर पर चालू के वल ए स ाहक को वीकार करना। यह इस पर एक सीमा लगाता है क आप कतने ाहक को सेवा दे ते ह ले कन

उ ह भी इसम रखते ह। आप नई संभावना के लए ती ा सूची बनाते ह। जैसे ही दरवाजा खुलता है वे तुरंत अंदर कू द जाते ह और मू य तरोध गायब हो जाता है। समय समय पर आप मता को तक

बढ़ा सकते ह और फर इसे सी मत कर सकते ह। यह आपके उ तम तर या सेवा तर के लए अ ा काम करता है।

क यह कहने जैसा है क मेरी एजसी कु ल मलाकर के वल प ीस ाहक को सेवा दे गी। अव ध। समय के साथ आप अपनी क मत बढ़ा सकते ह और कम दशन करने वाले खात को बाहर कर

सकते ह और नए अ धक लाभदायक खाते ला सकते ह या आप समय समय पर अपनी मता के अनुसार लॉट खोल सकते ह हमेशा कु छ मांग पूरी न होने पर छोड़ सकते ह ।

. वकास दर सीमा त स ताह के वल ए स ाहक को वीकार करना चालू हम त स ताह के वल नए ाहक को वीकार करते ह और हम पहले ही ान पर प ंच चुके ह। इस स ताह मेरे पास

और कॉल ह इस लए आप मौके पर या मेरी अगली कॉल म से एक ले सकते ह और हमारे दोबारा खुलने तक ती ा कर सकते ह। मने अपने वसाय क शु आत से ही इस प त का उपयोग कया है। म हमेशा

जानता था क त स ताह मेरी मता या है और मने बस अपने संभा वत ाहक को यह बताना चुना क हमारे पास कतनी र याँ बची ह। यह इस त य पर नभर करता है क आप नय मत आधार पर के वल एक

न त सं या म नए ाहक को ही संभाल सकते ह इस लए आप उ ह इसके बारे म बता सकते ह।

. समूह सीमा त वग या समूह म के वल...X ाहक को वीकार करना। उपरो के समान सवाय इसके क आप जो भी ताल चाहते ह उस पर कया जाए। के वल एक न त अव ध म त क ा या समूह के

लए ए स रा श वीकार करना इसके बारे म सोचने का एक और तरीका है। क पना क जए क आप के वल मा सक या ैमा सक ाहक शु करते ह। इससे आपको अपने वसाय म प रचालन म कु छ तालमेल बठाने

म मदद मलती है साथ ही आपक ब ट म को कु छ वैध कमी क भी अनुम त मलती है। उदाहरण हम साल म बार ाहक को लेते ह। हम दरवाज़ा खोलते ह और फर बंद कर दे ते ह। वगैरह।

ो टप उ टकट सेवा के लए सी मत प ंच दान कर

ये कमी क रणनी त वशेष प से अ धक टकट ब के लए अ तरह से काम करती है। य द आप एक से बढ़कर एक कायशालाएँ श ण काय म से मनार परामश आ द बनाना चाहते ह।

ये ऐसी चीज ह जो अपने वभाव से समय लेती ह और अ धक प ंच दान करती ह। कमी या न त मा ा सीट या ान के साथ उ ह जोड़ने से मांग तेज ी से बढ़े गी। ले कन हमेशा याद रख क जतना आप सोचते ह उससे
कम ान उपल . .है। . . तेज़ । यह एक ज टल रणनी त है जसक
ह ज ह आप बेच सकते ह । ता क जब आप भ व य म इसे दोबारा करना चाह तो सभी को याद रहे क आपने सब कु छ बेच दया भावशीलता समय के साथ
बढ़ती जाती है। वपणन श ागार म कु छ म से एक।

म आपको मु सीसा चुंबक के मू य को बढ़ाने के लए कमी का एक वा त वक उदाहरण दे ता ं। अगर म आपको अभी बताऊं क मेरे पास एक चेक ल ट है जसे आप मु त म डाउनलोड कर सकते ह जसम

बुलेटेड ा प म इस पु तक म आपके लए ये सभी साम यां ह तो आप इस पु तक को नीचे रख दगे और इसे अभी डाउनलोड करने के लए वहां जाएंगे।

ले कन अगर म आपसे क ं क मने इसे इस तरह से सेट कया है क हर ह ते पेज के वल बीस नए लोग को इसे डाउनलोड करने क अनुम त दे ता है तो आपको यह दे ख ने क अ धक संभावना होगी क

या आप इसे ा त कर सकते ह। और इससे भी अ धक य द आप इसे आज़माते ह तो आप दे ख ते ह क यह पहले ही स ताह के लए ख़ म हो चुक ा है। प रणाम

आप उस सूची म शा मल होते ह जो अगली बार बीस और चेक ल ट डाउनलोड के लए उपल होने पर आपको सू चत करती है। आगे या होता है जब आपको वह सूचना मलेगी तो आप अपने फोन पर लक दबाएंगे

और पेज पर जाएंगे य क आप दोबारा चूक ना नह चाहगे।

कमी को नयो जत करके हम वह बनाते ह जो अ यथा साफ़ सुथरा मु त डाउनलोड होता एक वांछनीय चीज़ म जो हर कसी के पास नह होती य क

तक प ंच। जब आपको यह पता चल जाएगा क हमने आपू त को कस कार नयं त कया है तो व तार से आपके ारा भी इसका उपभोग करने क संभावना कह अ धक होगी। ...

ब कु ल सट क
 ईमानदार कमी
Machine सबसे नै तक
Translated कमी
by Google
सबसे आसान कमी क रणनी त ईमानदारी है। कसक ती ा मुझ े समझाने दो।
मुझ े अभी यक न है आप शायद कल ाहक को संभाल नह पाएंगे ले कन आप कतन को संभाल पाए
ठ क है आप एक सं या भी प रभा षत कर सकते ह जसे आप एक न त समय अव ध म लेने के इ ु क ह फर उसका व ापन कर। बस लोग को यह बता दे ना क आप इस
स ताह मता के तीन चौथाई रा ते पर ह लोग को आपसे खरीदारी करने के लए े रत करेगा। या लोग को यह बताने से क आपके कु ल वसाय म आपक मता है इससे लोग
को मौका खोने से पहले आपके साथ साइन अप करने क अ धक संभावना होगी। इसके अंतगत अभाव का ता पय सामा जक माण से भी है। य द आपक मता है तो एक
अ सं या म लोग ने आपके साथ काम करने का नणय लया है और आप अपनी मनमानी पूण ता के जतना करीब प ंचगे दाग उतनी ही तेज ी से गायब हो जाएंगे। ले कन आप के वल
वह रेख ा ख च पाते ह जहां वह रेख ा पूण होती है। साफ़ सुथरा

सारांश ब अपने
वसाय म कमी के एक या एका धक तरीक को नयो जत कर। आप अपनी खरीदारी का नणय तेज ी से लगे
संभावनाएं और ऊं ची क मत पर। बस उ ह अपनी सीमाएं बताएं और बाक काम मनो व ान को करने द।
अब जब क हमने मेरी कु छ पसंद दा कमी यु य को शा मल कर लया है जनका उपयोग आप साल भर कर सकते ह तो आप और या कर सकते ह
या आप अपने ऑफ़र म कु छ भी बदलाव कए बना मांग बढ़ा सकते ह ता का लकता बढ़ाएँ. हम इसे आगे कवर करगे।

ो टप अ य धक कमी
य द आपको पैसे से नफरत नह है तो ऑन ए सेस क ब त सी मत आपू त बेच। आप डलीवरी यूब म व णत कसी भी मा यम से ऐसा कर सकते ह। सीधे संदेश प ंच. ईमेल प ँच. फ़ोन प ंच. वॉइस मेमो ए सेस. ज़ूम प ंच.

आ द। ऐसे कई तरीके ह जनसे आप ऐसा कर सकते ह। ले कन म आपसे यह वादा करता ं य द आप तुरंत ब त सारा पैसा कमाना चाहते ह तो आप तक प ंच के आधार पर एक ब त ही व श सेवा तर बनाएं हां के लेबल नह जसे आप

एक छोट सं या तक सी मत कर सकते ह।

इसक क मत ब त ऊं ची है. फर लोग को बताएं. आप जतना सोचा था उससे अ धक पैसा कमाएंगे। ये कु छ सबसे अ े ाहक भी होते ह। और अपनी डलीवरी को उस चीज़ तक सी मत रख जससे आपको नफरत न हो। मेरे लए मुझ े ईमेल

और संदेश से नफरत है ले कन ज़ूम कॉल से मुझ े कोई आप नह है। इसे अपनी कायशैली के अनु प बनाएं। फसल क मलाई का समायो जत करेगा और कारवाई करेगा ।

ो टप एक बार जब आप बाहर नकल जाते ह तो आप कभी वापस नह आ सकते

आप अपने सेवा तर को सी मत करके और यह कहकर कमी पैदा कर सकते ह क य द वे चले गए तो कभी वापस नह लौटगे। इस कार क कमी लोग को छोड़ने के बारे म अ त र सोचने पर मजबूर कर दे ती है। मने शु आत से ही अपने

जम म ऐसा करना शु कर दया था। तब म एक मा टरमाइंड म था जसने इसे नयो जत कया था। फर मने इसे अपने उ तर के जम लॉड् स म उपयोग करना शु कर दया। यह छोटे समूह के साथ सबसे अ ा काम करता है जैसे उपरो

उदाहरण । जैसे जैसे समूह ब त बड़े होते जाते ह रणनी त म कु छ श याँ खोती जाती ह अनुभव से कह तो ।
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google ताव को बढ़ाना ता का लकता

समय सीमा। गाड़ी चलाना। नणय।

मुझ े

एस कार सट मा ा का एक काय है । ता का लकता समय का एक काय है ।

यह वह जगह है जहां आप के वल यह सी मत करते ह क लोग कब साइन अप कर सकते ह बजाय इसके क कतने लोग साइन अप कर सकते ह। कसी खरीदारी या कारवाई के लए एक नधा रत समय

सीमा या कटौती होने से ता का लकता पैदा होती है। अ सर कमी और ता का लकता का एक साथ उपयोग कया जाता है ले कन अवधारणा को करने के लए म उ ह अलग कर ं गा।

म आपको नै तक प से नरंतर आधार पर ता का लकता का उपयोग करने के अपने चार पसंद दा तरीके दखाने जा रहा ं रो लग कोहॉट् स

रो लग मौसमी ता का लकता और मोशनल या मू य नधारण ता का लकता व ोटक अवसर। वे बना दखावा कए आपके वसाय म त परता से काम करगे। ऐसा करने का मेरा पसंद दा तरीका ाहक के समूह

को नय मत ताल पर शु करना है। इसम नए ाहक के लए को रयो ा ड ऑनबो डग अनुभव बनाने म आपक मदद करने का अ त र प रचालन लाभ है। जैसे जैसे आप बड़े होते जाएंगे यह और अ धक मह वपूण होता

जाएगा।

समूह आधा रत रो लग ता का लकता उदाहरण के लए

य द आप हर स ताह असी मत मा ा म भी ाहक शु करते ह तो आप कह सकते ह

य द आप आज साइन अप करते ह तो म आपको सोमवार से शु होने वाले हमारे अगले समूह म शा मल कर सकता ं अ यथा आपको हमारी अगली ककऑफ़ त थ तक इंतजार करना होगा।

य द आप इसका थोड़ा सा रस लेना चाहते ह तो आप कह सकते ह

वा तव म मेरे पास एक ाहक था जसने कु छ स ताह पहले साइन अप कया था और बाहर चला गया इस लए मेरे पास हमारे अगले समूह के लए एक अवसर है जो सोमवार से शु हो रहा है। य द आपको

पूरा यक न है क आप इसे दे र सबेर करने वाले ह तो अभी भी इसम शा मल हो सकते ह ता क आप भुगतान करने और इंतजार करने के बजाय ज द ही पुर कार ा त करना शु कर सक।

उपरो दो बदलाव ने एक संभा वत ाहक को के वल यह याद दलाकर क य द वे साइन अप करते ह तो वे सोमवार को शु करगे और य द वे नह करते ह तो उ ह एक स ताह इंतजार करना होगा जससे ब त

सारी ब चरम पर प ंच गई है। इस तरह क छोट छोट बात ही लोग को वह कारवाई करने के लए े रत करती ह जनके बारे म वे जानते ह क उ ह कसी भी तरह कारवाई करनी चा हए।

जा हर तौर पर जतनी कम बार आप नए ाहक को लाते ह यह उतना ही अ धक श शाली होता है। उदाहरण के लए य द आप साल म के वल दो बार लाइंट शु करते ह तो लोग साइन अप करने के लए ब त

इ ु क ह गे खासकर जैसे जैसे तारीख नजद क आती है। यहां तक क हर सरे ह ते नए ाहक शु करने से भी यह ता का लक मदद मल सकती है।

यदम वसाय बंद करके ब खो ँ तो या होगा

गारंट क तरह यह डर हमेशा बना रहता है क इस रणनी त को अपनाकर आप कम पैसा कमाएंगे। हम डर है क हम वह ब खो दगे जो हमने अ यथा क होती। ह पर हर अनुभवी वपणक आपको बताएगा यह एक डर है और यह नराधार है। एक स ताह तक चलने वाले अ भयान या

लॉ च पर सबसे बड़ी ब अं तम दन के आ खरी घंट म होती है तक । इसका मतलब है क आवं टत समय का अं तम ब का बनाता है... यह पूरी तरह से अता कक है ले कन प से मानवीय भी है। तो एक गारंट क तरह आप उन कई लोग से अ धक पैसा

कमाएंगे ज ह ने कारवाई करने का फै सला कया उन लोग क तुलना म जो वा तव म चूक गए य क वा तव म वे लोग कभी भी खरीदारी नह करने वाले थे अरे जब उनके पास था तब भी उ ह ने खरीदारी नह क आग के लए उनका शु क
 तो वे बनाTranslated
Machine ऐसा य करगे याद
byरखना अ ा है।
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य द आपने अभी अभी एक समूह शु कया है और कोई खरीदना चाहता है तो या कर...

आपके पास दो वक प ह आप उ ह आज साइन अप करने के लए बोनस के प म व रत वैय कृ त ऑनबो डग क पेशकश कर सकते ह और फर भी उ ह अंदर ले जा सकते ह। या मेरी ाथ मकता आप
उ ह यह समझा सकते ह क तब से अगला समूह थोड़ी दे र म शु होता है उ ह साम ी क समी ा करने अपने कमचा रय बी बी उ पाद के लए या प रवार के सद य बी सी उ पाद के लए से बात करने के लए अ धक
समय मलने का फायदा होगा। इसके अलावा उनके पास एक अ धक व ता रत भुगतान योजना हो सकती है जसे आप के वल उ ह ही उपल करा सकते ह य क आरंभ त थ ब त र है। . . एक ऐसा लाभ जो अ धकांश
ाहक को नह मलता। अंत म याद रख आपको हमेशा फायदा होता है य क आप ही नणय लेते ह।

ड जटल से टग म रो लग मौसमी

ता का लकता वा त वक साइन अप त थ उलट गनती होना ब त उपयोगी है। ले कन सु न त कर क वे वा त वक ह । य द वे नह ह तो आप व सनीयता खो दगे और हर सरे इ ु क वपणक

क तरह ही दखगे। यह उन इंटरनेट वसाय म ब त आम है जो लॉ च मॉडल का उपयोग करते ह। मुझ े गत प से अपने ल डग पृ और अपनी कॉपी म उन तारीख को रखना पसंद है जनके

मा यम से म चार चला रहा ं।

म चाहता ं क यह हर जगह दखे. अ बात यह है क आप हमेशा एक और व ापन अ भयान और नई तारीख के साथ एक नया ल डग पृ शु कर सकते ह और बा रश क तरह सही हो सकते ह।

आप दे ख गे क आपके पांतरण तेज ी से बढ़ रहे ह और इसम संपादन म शायद पांच मनट का समय लगेगा जो समय के नवेश के लायक है।

उदाहरण हमारा नए साल का मोशन जनवरी को समा त होगा

अगला महीना हमारा वैलटाइ स ेमी ोमो फरवरी को समा त होगा

अगला महीना हमारा से सी बाई ग ेशल माच को समा त होगा

अगला महीना हमारे यार म पागल अ ैल ोमो अ ैल को समा त होगा

वा त वक चार समान हो सकता है ले कन इसे सीज़न के अनुसार कु छ अलग नाम दे ने से आपको एक वा त वक वभेदक मलता है जो आपको एक शु आत और अंत दे ता है। समय सीमा

नणय लेती है। बस इनके होने से आप उ ह इं गत कर सकते ह और इंसान को खुद को कनारे पर धके लने दे सकते ह ता क चूक न जाएं।

ो टप ानीय वसाय ानीय वसाय के लए यह मेरी नंबर एक रणनी त है। उ ह रा ीय व ापनदाता क तुलना म अपनी माक टग म अ धक बार बदलाव करना होगा। समान मूल सेवा पर दनांक के साथ एक नया
रैपर लगाने से आपको ता का लकता और नवीनता मलती है जो लगातार समान पुराने अ भयान से बेहतर दशन करेगी।

मू य नधारण या बोनस आधा रत ता का लकता यह

आपके वा त वक ताव या चार मू य नधारण संरचना का उपयोग करके ता का लकता पैदा करने का एक और तरीका है य क वे जस चीज से चूक सकते ह एक तरह से शानदार । यह उन

वसाय को अनुम त दे ता है जो साल भर ाहक को बेचते ह फर भी त काल उपयोग करते ह। उदाहरण के लए हां आइए आज ही शु आत कर ता क आप जस छू ट के लए आए ह उसका लाभ उठा

सक। मुझ े यक न नह है क हम इसे कतने समय तक चलाएंगे य क हम उ ह हर स ताह म बदलते ह और यह उन बेहतर लोग म से एक है ज ह हमने पछले कु छ समय म चलाया है।

इससे आपक वा त वक सेवा के बजाय मोशन या छू ट या बोनस छू ट जाने का कु छ डर पैदा होता है। यह कहना झूठ होगा क य द आपका छत बनाने का वसाय है तो य द वे त थ के बाद खरीदारी

करगे तो आप उ ह सेवा नह दगे। ले कन य द आप वशेष प से पदो त के बारे म बात करते ह तो आप अ सर अपनी ईमानदारी जीत जीत को बनाए रखते ए संभावना म खरीदारी पर समान

ता का लकता ा त कर सकते ह। य द वे अभी खरीदते ह तो आप मू य नधारण ो साहन छू ट या मु त इं टॉल या मु त ऑनबो डग या एक अ त र कायशाला $ मू य जैसे अ त र बोनस

का आदान दान कर सकते ह। ये सभी चीज ह ज ह आप ता का लकता पैदा करने के लए अपने मूल ताव म बदल सकते ह।

ो टप येक मू य प रवतन के साथ अपनी पाइपलाइन को साफ कर य द आप कभी भी अपनी क मत बढ़ाने क योजना बना रहे ह उ मीद है क य द आप यह पु तक पढ़ रहे ह तो ज द ही तो आप हमेशा लोग को यह
बताकर अपनी पाइपलाइन को साफ कर सकते ह क मत बढ़ रही है तो अभी अंदर आ जाओ लोग को बताए बना कभी भी अपनी क मत न बढ़ाएं। यह मजबूती क त को दशाता है और आपको पाइपलाइन म मौजूद
उन लोग से नकद का एक अ ा सा वाह दे गा जो बाड़ पर थे।
 व ोटक
Machine अवसर कभी
Translated byकभी आप
Google
संभावना को म य ता के अवसर के प म उजागर कर रहे ह गे। अवसर के पास वयं टक टक करती समय घड़ी है
जैसा क सभी महान अवसर करते ह। हर सेकं ड जब कोई दे री करता है तो वे अनुपातहीन लाभ से चूक जाते ह।
उदाहरण य द म ईबे पर उ पाद खरीदने और उ ह अमेज़ ॅन पर बेचने के बीच म य ता के अवसर क ा या कर रहा था तो यह बाजार अ मता समय के साथ अपने आप ठ क हो
जाएगी। कोई जतनी ज द कदम उठाएगा उसके लए उतना ही बेहतर होगा। यह टो मु ा के ापार के अवसर पर कसी को बेचने टॉक खरीदने त धय के बडबाजे
पर कू दने से पहले व ापन करने के लए एक नए मंच पर जाने के लए सच हो सकता है। अ य धक त ध नौकरी के माहौल म अ सर नौकरी के ताव आते ह जो धमाके दार
ऑफर होते ह हर दन वे नौकरी लेने का इंतजार करते ह उनका वेतन या बोनस कम हो जाता है। यह संभा वत ाहक को यास करने और इंतज़ार करने के बजाय तेज ी से नणय
लेने के लए मजबूर करता है क या उ ह बेहतर ताव मलता है।

ये सभी उदाहरण ऐसे अवसर को दशाते ह जो समय के साथ ख़ म हो जाते ह इस लए य द आप वयं को इस तरह के अवसर के सामने पाते ह
इस पर ज़ोर दे ना सु न त कर
सारांश ब एक समय
सीमा जोड़ने और एक या एका धक कार क ता का लकता को शा मल करने से कारवाई करने के लए आव यकता से अ धक लोग मलगे।
अ यथा। मने इन सभी चार तरीक को बड़ी भावशीलता के साथ नयो जत कया है। म आपको भी ऐसा ही करने क सलाह दे ता ं। अगला...बोनस

मु त उपहार बोनस ूटो रयल कमी और ता का लकता का नै तक उपयोग कै से कर

य द आप मेरे साथ कमी और ता का लकता के कु छ जीवंत नै तक उदाहरण दे ख ना चाहते ह तो Acquisition.com training offers पर जाएं और एक लघु वी डयो ूटो रयल दे ख ने के लए कमी और
ता का लकता चुन। आप मेरी कार सट अजसी चेक ल ट भी ा त कर सकगे जसका उपयोग म ऑफ़र बनाते समय करता ँ। हमेशा क तरह यह ब कु ल मु त है। आनंद लेना।
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google ऑफ़र को बढ़ाना बोनस

यह सब ेवी वाला है बेबी

एक पुरानी अं ेज़ ी कहावत पर खेल।

म
बोनस के लए मेरी नवीनीकृ त सराहना के लए जेसन लैडलीन को वशेष ध यवाद दे ना होगा। वे इतने श शाली ह क वे

एक पूरा अ याय अ जत कया। इस अ याय म म कवर करने जा रहा ँ या पेश करना है उ ह कै से चुनना है उ ह कै से मह व दे ना है कै से करना है

उह तुत कर उनक क मत कै से तय कर।

मु य ब जो म चाहता ं क आप इससे र रख वह यह है क एर का एक ह सा उसके घटक भाग म टू टे ए और बोनस के प म रखे गए एर के समान मू य से कम मू यवान है छ व दे ख । हम अपने संपूण

ताव के साथ अं तम अनुभाग के अंत म आए थे।

यह अनुभाग इस बारे म है क उन टु क ड़ को कस म म कै से तुत कया जाए। उदाहरण के लए म वा तव म अपनी सेवा म ब त सी चीज कर सकता ं ले कन जब तक म उ ह नह गनता
वे अ ात ह। यही कारण है क सभी समय का येक सूचना व ापन ले कन कए...और भी ब त कु छ है के साथ जारी रहता है।

वे इन तकनीक का उपयोग तब तक नह करगे जब तक क वे भावी न ह य क हवाई समय के येक सेकं ड म पैसा खच होता है और इसे आरओआई के साथ उ चत ठहराया जाना चा हए। आप यह भी दे ख गे

क य द आप उन पुराने सूचना व ापन को दे ख ते ह तो वे एक चाकू $ . म बेचते थे और उसके बाद अ य चाकू शापनर पैन और संभावना को तुत करने क गारंट दे ते थे। वे क मत तय करते ह फर उस पर

व तार करते ह जब तक आपको यह न लगे क यह इतना अ ा सौदा है क इसे छोड़ना बेवकू फ होगी।

इसके काम करने का कारण यह है क हम क मत म कटौती के बजाय वत रत मू य म वृ करके संभा वत ाहक क मू य से मू य वसंग त को बढ़ा रहे ह। हम उ ह जो क मत बताते ह उसे मु य पेशकश के आधार

पर तय करते ह। फर येक तेज ी से मू यवान बोनस के साथ वह वसंग त ापक और ापक हो जाती है जब तक क वह सहन करने के लए ब त बड़ी न हो जाए और हम उनके दमाग म रबर बड को तोड़ दे ते ह जो

उनके बटु ए को उनक जेब म रखता है।

अब हम ड लवरेब स के उस टै क को तुत करने जा रहे ह जसे हमने पहले इस तरह से इक ा कया था जो उ ह अनूठा बनाता है।

ो टप मु य ऑफ़र पर जब भी संभव हो छू ट दे ने के बजाय बोनस जोड़

जब भी कसी सौदे को पूरा करने का यास कर तो मु य ताव पर कभी छू ट न द। यह आपके ाहक को सखाता है क आपक क मत समझौता यो य ह जो भयानक है । जोड़ा जा रहा है
सौदे को बंद करने के लए मू य बढ़ाने के लए बोनस क मत म कटौती से कह बेहतर है। यह आपको कमजोरी क बजाय ताकत और स ावना क त म रखता है।

बोनस ऑन बनाम समूह व य तुत करना एक समूह बनाम एक

को प चग के बीच मह वपूण अंतर ह। समूह व य इस पु तक के दायरे से बाहर है। ले कन म कम से कम यह बताना चाहता ं क ब प र य म बोनस कब लाया जाएगा। एक के बाद एक बेचते समय आप

बोनस दे ने से पहले पहले ब के लए पूछते ह । य द वे हाँ कहते ह तो साइन अप करने के बाद आप उ ह बताएं क उ ह कौन से अ त र बोनस मलने वाले ह। यह एक अ त अनुभव पैदा करता है और खरीदने के उनके

नणय को पु करता है।

 Machine
सरी ओरTranslated
यद byपूGoogle
पहले छने के बाद भी खरीदारी नह करता है तो आप एक बोनस पेश करते ह जो उनक क थत बाधा से मेल खाता है फर दोबारा पूछ। दोबारा पूछने म अजीब मत
लगना. आप बस संभावना से सहमत ह बोनस जोड़ और पूछ क या यह सां वना काफ उ चत थी। लोग को पार रकता को अ वीकार करने म क ठनाई होती है इस लए समायो जत करने
के लए एक बोनस जोड़ फर सरा फर सरा और लोग आपसे खरीदने के लए लगभग बा य महसूस करगे।

य द आप हमारे म एंड टै क अ याय को याद करते ह तो उनम से येक ड लवरेब स को अब ह थयार बनाया जा रहा है और सही समय पर तुत कया जा रहा है। हम वैसे भी उ ह
ये सभी बोनस दान करने जा रहे ह ले कन इन बोनस को एक एक करके त रत करने से हमारे ऑफ़र के मू य क धारणा बढ़ जाती है।

बोनस बुलेट

जैसा क कहा जा रहा है बोनस क पेशकश करते समय याद रखने यो य कु छ मुख बात ह . उ ह हमेशा पेश कर
आप बुलेटेड बंडल का उपयोग कर सकते ह जसे हम अनुभाग III के अंत म लेक र आए ह
. उ ह एक वशेष नाम द जसका शीषक म लाभ हो . उ ह बताएं

ए यह उनके मु े से कै से संबं धत है बी यह
या है सी आपने
इसे कै से खोजा या इसे बनाने के लए आपको या करना पड़ा डी यह कै से वशेष प से
उनके जीवन को बेहतर बनाएगा या उनके अनुभव को बेहतर बनाएगा

i तेज़ आसान या कम यास ब लदान मू य समीकरण

. यह सा बत करने के लए क यह चीज़ मू यवान है कु छ माण दान कर यह एक आँक ड़ा एक पूव ाहक या गत अनुभव हो सकता है . यह मानते ए क वे
पहले ही इसका उपयोग कर चुके ह और अनुभव कर रहे ह उनका जीवन कै सा होगा इसक एक वलंत मान सक छ व च त कर लाभ

. हमेशा उ ह एक मू य टै ग द और उसे उ चत ठहराएं . उपकरण और

चेक ल ट अ त र श ण से बेहतर ह य क पहले वाले के साथ यास और समय कम होता है इस लए मू य होता है
उ तर. मू य समीकरण अभी भी सव है ।
. उनम से येक को संभा वत ाहक के मन म एक व श चता बाधा का समाधान करना चा हए क वे सफल य नह हो सकते या सफल नह ह गे
बोनस को उनके व ास को गलत सा बत करना चा हए
. यह वह भी हो सकता है जसे वे ता कक प से महसूस करगे क उ ह आगे इसक आव यकता होगी। आप उनक अगली सम या का सामना करने से पहले ही उसका समाधान करना
चाहते ह।

. बोनस का मू य मु य ऑफर के मू य से अ धक होना चा हए। मनोवै ा नक प से जैसे जैसे आप ऑफ़र जोड़ना जारी रखते ह यह मू य से मू य वसंग त का व तार करना जारी
रखता है। यह अवचेतन प से यह भी बताता है क मु य ताव मू यवान होना चा हए य क य द ये बोनस ह तो मु य चीज़ बोनस से अ धक मू यवान होनी चा हए है ना नह ले कन आप
इस मनोवै ा नक पूवा ह का उपयोग अपने ताव को अ य धक स मोहक बनाने के लए कर सकते ह ।

. आप बोनस म कमी और ता का लकता जोड़कर अपने बोनस के मू य को और बढ़ा सकते ह जो आव यक है

यह तकनीक और इसे टे रॉयड पर डालती है ।

क कमी के साथ बोनस

सं करण के वल वे लोग जो XZY काय म के लए साइन अप करते ह उ ह मेरे बोनस तक प ंच ा त होगी जो इस काय म के अलावा कभी भी ब के लए या
कह और उपल नह ह।
सं करण मेरे $ वचुअल इवट के लए मेरे पास टकट बचे ह य द आप यह ो ाम खरीदते ह तो आप बोनस के प म अं तम टकट म से एक ा त कर सकते ह।

बी अ याव यकता के साथ बोनस

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सं करण Translated by Google
य द आप आज खरीदते ह तो म XYZ बोनस जो ंगा जसक क मत आम तौर पर $ होती है नःशु क। और म ऐसा क ं गा य क म कारवाई करने वाल को पुर कृ त करना
चाहता ं।

ग आशा के साथ आप सू म अंतर दे ख सकते ह। पहले दो उदाहरण समय से बा धत नह ह। वे कहते ह क य द आप ो ाम खरीदते ह तो आपको वे चीज़ मलगी जो आप सामा य प से नह पा सकगे।

अ याव यकता के साथ बोनस उनके आज खरीदने के बारे म है और य द वे आज नह खरीदते ह तो वे उन बोनस को खो दे ते ह। मामूली अंतर ले कन यान दे ने यो य.

उ त तर के बोनस अ य लोग के उ पाद और सेवाएँ आप अ य वसाय से अपने ाहक को मु त म ए सपोज़र

के बदले अपने बोनस के एक ह से के प म अपनी सेवाएँ और उ पाद दे ने के लए कह सकते ह। यह उनके लए मु त माक टग है और आपके लए बना कसी लागत के उ मू य वाले उ पाद ह। वसाय ऐसा

इस लए करगे य क आप उ तम गुण व ा क संभावना वाले अपने ाहक को उनका वसाय दशन मु त म दे ने जा रहे ह। जब तक वे य त ध नह ह आप कु छ ाउनी पॉइंट ा त कर सकते ह कु छ

भ व य के रेफ रल IOUs सुर त कर सकते ह और साथ ही अपने ऑफ़र को अ धक मू यवान बना सकते ह। य द आप इन र त को पया त प से सुर त करते ह तो आप सचमुच बचत और अ त र वा त वक से

मू य बोनस म अपनी पूरी क मत को उ चत ठहरा सकते ह।

उदाहरण के लए य द मेरे पास एक दद ल नक है तो म एक मसाज थेरे प ट से नःशु क मा लश करवा सकता ँ जसे म अपनी सेवा म शा मल कर सकता ँ।

ताव। उसके शीष पर मुझ े यह मल सकता है

...एक हाड वै ने मुझ े दो नःशु क समायोजन दए। मू य $ ...एक कम सूज न वाली खा कं पनी

मुझ े अपने उ पाद पर छू ट दे रही है $ बचत ... े सज़ और ऑथ ट स के लए छू ट $ बचत ...सड़क के नीचे एक ानीय वा य लब मुझ े

दे रहा है नःशु क गत श ण स और उनके पूल क सद यता का एक नःशु क

महीना $ मू य ... ानीय फामा स ट से फामा यु टकल दवा पर छू ट $ महीना बचत म ...कई सेवा दाता के लए उपरो को दोहराएं इस लए शायद म सभी दस काइरो ै टस को

बुलाएँ और मुझ े मु त समायोजन द

अब मेरे बंडल म दस मु त समायोजन ह।

...वगैरह

अब य द मेरा ऑफर $ था तो अके ले इन नःशु क बोनस का मू य $ से अ धक है।

जैसे क वह पहले से ही ब त ब ढ़या नह था य द आप वा तव म जेडी बनना चाहते ह तो समूह छू ट और अपने लए एक कमीशन पर बातचीत कर। हमने अपनी पूरक कं पनी के साथ ठ क यही कया है। हमारे

जम मा लक ाहक जो हमारी बहन स लीमट कं पनी े ट ज लै स ारा ायो जत एथलीट का उपयोग करते ह उ ह हमारे उ पाद पर क छू ट मलती है इसके अलावा ायो जत एथलीट को लागू छू ट के बाद कु ल

ब का भुगतान कया जाता है।

तो यह हर कसी के लए फायदे का सौदा है। उनके ाहक को यह हमारी मु य साइट से कम क मत पर मलता है। उ ह वशेष छू ट दे ने के लए भुगतान मलता है। और हम भुगतान कए गए कमीशन के बदले

म ाहक मलते ह। हर कोई जीतता है.

य द आप साथ चल रहे ह तो इनम से येक बोनस अ य प से ाहक को अ धक आसानी से हां कहने के लए े रत करके आपके लए राज व ोत बन सकता है और सीधे तौर पर य क आप बातचीत

कर सकते ह क इनम से येक वसाय आपको उन लोग के लए भुगतान कर सकता है ज ह आप भेज ते ह।

रा ता।

तो च लए यह भी कहते ह क हमने इन वसाय का प रचय दे ने के लए न न ल खत संब आयोग पर बातचीत क ।

... चरो आपको अपने कायालय म आने वाले त $ दे ता है...खा कं पनी आपको मु त भोजन यम

दे ती है...ऑथ ट स कं पनी आपको संद भत त $ दे ती है...हे

लब आपको मु त सद यता दे ता है या साइन अप करने वाले त $ ...फामसी आपको

त $ दे ती है

अब आइए दे ख क हमने कतना पैसा कमाया...हमारे $ के ऑफर म अब हम अ त र $ कमाने क संभावना है...शु

लाभMachine
यही इन Translated
र त क खूबसूरby
ती Google
है. अ य वसाय आपको भुगतान करगे और आपको कु छ भी नह करना है ब क ाहक को उनके पास भेज ना है ज ह हा सल करने के लए आप
पहले ही पैसा खच कर चुके ह।
और य द आप वा तव म पागल होना चाहते ह तो पु तक म समान अवधारणा का उपयोग करके इन साझेदार वसाय के साथ एक ड लैम ऑफर लेक र आएं ता क येक
बोनस वयं एक साधारण कमो डटाइ सेवा से भी अ धक मू यवान हो जाए।

मु त उपहार बोनस...पर...बोनस

आपके ऑफ़र म बोनस का उपयोग करने के लाख एक तरीके ह। आप लोग को तेज ी से काय करने के लए े रत कर सकते ह। आप एंक र और उ पाद एंक र कम ात क क मत तय कर सकते ह। आप अ य लोग क तुलना म अ धक लोग को हां कहने के लए े रत कर

सकते ह। य द आप इस पर मेरे साथ गहराई से चचा करना चाहते ह तो Acquisition.com training offers पर जाएं और एक लघु वी डयो ूटो रयल दे ख ने के लए बोनस एशन चुन। मेरे पास एक मु त बोनस चेक ल ट भी है जसका उपयोग म ऑफ़र बनाते समय करता

ँ। घर पर अपने वयं के वसाय के लए इसे वाइप कर

सारांश
हम बोनस का उपयोग करना चाहते ह य क वे मू य दर मू य वसंग त का व तार करते ह और लोग को अ यथा खरीदने के लए े रत करते ह
नह होगा. वे हमारे ताव के मू य के बारे म संभा वत ाहक क धारणा को बड़े पैमाने पर बढ़ाते ह। तो यहाँ या करना है

. चेक ल ट टू ल वाइप फ़ाइल ट टे लेट और कु छ भी बनाएं जसे वयं बनाने म ब त समय और यास लगेगा ले कन एक बार बनाने के बाद उपयोग करना
आसान है। कोई भी ऐसी चीज़ जसे आप एक समय म नवेश कर सकते ह जसे बनाने म प से समय या पैसा खच होता है ले कन अंतहीन समय दया जा
सकता है बोनस के लए एकदम उपयु है।
. इसके अलावा हर कायशाला हर वे बनार हर काय म हर सा ा कार को रकॉड करने और उनका उपयोग करने क आदत बनाएं
अतर बोनस एक क थत बाधा को कु चलने के लए आव यक ।
. आपक ज़ रत को हल करने वाले नकटवत वसाय के साथ समूह छू ट और रेफ रल कमीशन पर स य प से बातचीत कर
ाहक को आपके साथ यह या शु करने का प रणाम मलेगा। वे अगली वाभा वक चीज़ या चाहते ह उन वसाय म जाएं उनके लए एक सौदा ा त कर जो
वे अपने लए कभी नह ा त कर सके य क आप एक ही समय म अपने सभी ाहक क यश के साथ बातचीत कर रहे ह ब त श शाली ।

लेख क नोट आप जतने लंबे समय तक वसाय म रहगे आपके पास इन बोनस संप य क सं या उतनी ही अ धक होगी। ये सभी चीज ब मू य ह. उ ह एक तजोरी म रख और सौदा पूरा करने के ताव म छड़कने के लए उ ह अपनी पछली जेब म रख। सूचना उ पाद यहां ब त

अ तरह से काम करते ह य क उनके पास अ त र लॉ गन दे ने के अलावा उ अनुमा नत मू य कम लागत और शू य प रचालन यास है। आभासी अनुभव या आयोजन के टकट भी काम करते ह। यही बात उ तर क सेवा के लए भी लागू होती है जसक एक न त लागत

होती है जैसे कसी को एक महीने के लए वीआईपी सेवा दे ना जो उ ह उस तर क सेवा म बनाए रखने के लए उ ह अप ेड करने के तरीके के प म दोगुना हो जाता है... पु तक II म इस पर अ धक जानकारी द गई है .

य द म ही इसे पूरा कर रहा ँ तो बोनस बनाम मूल ताव का ह सा या होना चा हए

सं त उ र वाह फै टर सरे श द म कु छ ऐसा जसे आप नह चाहगे क कोई चूके । कई बार आपके पास इतना सामान होता है क आप अपने ाहक को अ चीज़ उपल करा रहे होते ह क मू यवान चीज़ म ण म खो सकती ह। आप सबसे व श लोग को

लेना चाहते ह जो लगभग अपने दम पर खड़े हो सकते ह और उ ह उजागर करने के लए उ ह बाहर ख च सकते ह। यह उन चीज़ के लए वशेष प से सच है जो लंबाई म छोट ह ले कन गुण व ा या मू य म उ ह। चेक ल ट या इ फो ा फ स ब त सारी जानकारी को एक छोट सी

जगह म समेट सकते ह। कसी को उ पाद लॉ च मान च उदाहरण के लए के लए ब त सारे पैसे का भुगतान करना उ चत नह लगेगा ले कन बोनस के प म इसे ब त मू यवान माना जाएगा।

अगला । . .
हमारे पास अपना मु य ताव है। हम इसे एक तरह से कमी और ता का लकता बढ़ाने के लए तुत कर रहे ह ता क इस संभावना को बढ़ाया जा सके क वे इसे और भी अ धक
चाहते ह। हमने मू य दर मू य वसंग त को इस नया से बाहर करने और अपने संभा वत ाहक के दमाग को तोड़ने के लए अपने ताव के बोनस को ढे र कर दया। हमारी जा ई या ा
म अगला कदम कमरे म बड़े हाथी को संबो धत करना होगा...जो खम। हम गारंट के संयोजन का उपयोग करके इसे पूरी तरह से ख म कर दगे ता क उनके पास न खरीदने का कोई कारण
न हो।
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google ऑफ़र को बढ़ाना गारंट

आप जस तरह दखते ह वह आपको पसंद आएगा...म इसक गारंट दे ता ं।

एम एन का वेयरहाउस व ापन जो हमेशा चलता रहा।

ट
कसी भी उ पाद या सेवा के बेचे जाने पर सबसे बड़ी आप ... म रोल...जो खम है। जो खम यह है क यह वह नह करता जो यह है

उनके लए करना चा हए. इस लए कसी भी ताव को अ धक आकषक बनाने के लए जो खम को उलटना एक त काल तरीका है। आप यह पता लगाने म
काफ समय खच करना चाहगे क आप इसे कै से उलटना चाहते ह। ऐसा कहा जा रहा है क कोई गारंट कसी ताव को कतना अ धक आकषक बना सकती है

जेसन लैड लयन जनका मने पहले उ लेख कया था ने एक बार कहा था क उ ह ने के वल गारंट क गुण व ा को बदलकर x ऑफर पर पांतरण दे ख ा था। यह इतना मह वपूण है.

ापक कोण से चार कार क गारं टयाँ ह

. बना शत

. सशत

. एंट गारंट

. न हत गारंट .

आपको हमेशा अपनी गारंट पर ज़ोर दे ना चा हए भले ही आपके पास गारंट न हो। इसे साहसपूवक कह और इसका कारण बताएं।
ले कन या लोग पागल गारंट का फायदा नह उठाएंगे

कभी कभी ले कन आमतौर पर नह . ऐसा कहा जा रहा है क आपको ग णत को समझना चा हए। य द आप तशत अ धक लोग को बंद करते ह और आपका रफं ड
तशत तशत से दोगुना होकर तशत हो जाता है तो आपने अभी भी . गुना पैसा कमाया है या तशत अ धक और वह सब नीचे क रेख ा तक जाता है।

उदाहरण ब रफं ड शु ब गारंट ऑफर

ब रफं ड शु ब . x वृ

भावुक मत होइए बस ग णत क जए। गारंट के लायक न होने के लए ब म वृ क भरपाई उन लोग ारा तशत करनी होगी ज ह ने रफं ड कया है। इस लए
तशत क ब म पूण वृ को तशत के रफं ड म पूण वृ से ऑफसेट करने क आव यकता होगी ले कन यह रफं ड का दोगुना हो सकता है जसक संभावना नह है ।
इस लए अ धकांश भाग के लए गारंट जतनी मजबूत होगी कु ल खरीद म शु वृ उतनी ही अ धक होगी भले ही इसके साथ साथ रफं ड दर भी बढ़ जाए।

चेतावनी जब क गारंट भावी व े ता हो सकती है जो लोग गारंट के कारण खरीदारी करते ह वे ब त घ टया ाहक बन सकते ह। जो के वल गारंट के कारण खरीदारी करता है वह ऐसा होता है जो

आपके उ पाद या सेवा क सफलता के लए आव यक काय करने को इ ु क नह हो सकता है। ऐसी नया म जहां आप जो खम को उलटना चाहते ह और ाहक को सव म संभव प रणाम दलाना चाहते ह अपनी गारंट

को सफल होने के लए आव यक चीज से जोड़ने से सभी प को मदद मल सकती है।

 Machine
ो टप उTranslated
लागत सेवा चेतby
ावनी Google
य द आपके पास अपने
उ पाद या सेवा से जुड़ी भारी मा ा म लागत है तो आप संभवतः सशत गारंट या एएनट आई गारंट का उपयोग करना चाहगे य क आपको धनवापसी क लागत और लागत का भुगतान करना होगा पूरा करने का.

गारं टय के कार

जो चीज़ गारंट म श रखती है वह एक सशत कथन है य द आपको Y समय अव ध म X प रणाम नह मलता है तो हम Z करगे।

गारंट दांत दे ने के लए आपको यह तय करना होगा क य द उ ह प रणाम नह मलता है तो आप या करगे।

गारंट के या या भाग के बना यह कमजोर और पतला लगता है।

यान द अ धकांश वपणक यही करते ह।

ख़राब उदाहरण हम आपको ाहक क गारंट दगे।

बेहतर उदाहरण आपको अपने पहले दन म ाहक मलगे या हम आपको आपका पैसा आपके व ापन डॉलर वापस कर दगे

हमारे साथ बताया. यह एक सरल ले कन मजबूत गारंट है.

यहां चार कार क गारंट द गई ह। म सै ां तक प से उन पर वचार क ं गा और फर हम उ ह लागू करगे।

बना शत गारंट जैसा क मने पहले कहा बना

शत सशत और वरोधी गारंट ह। बना शत सबसे मजबूत गारंट है।

वे मूल प से एक परी ण ह जहां वे पहले भुगतान करते ह फर दे ख ते ह क उ ह यह पसंद है या नह । इसे खरीदने के लए ब त अ धक लोग आते ह ले कन आपको कु छ लोग को धन वापस करना होगा

खासकर जब उपभो ा सं कृ त पा ता और शू य जवाबदे ही क ओर बढ़ती जा रही है ।

सशत गारंट सशत गारंट म गारंट म

नयम और शत शा मल होती ह। ये वे ह जन पर आप ब त रचना मक हो सकते ह।

सामा य तौर पर आप चाहते ह क ये पैसा वापसी से बेहतर गारंट ह । य क य द वे कोई नवेश करने जा रहे ह तो आप मनोवै ा नक प से उनके नवेश को समान या उ क थत तब ता के साथ

मलाना चाहगे। ये ाहक के प रणाम ा त करने पर भी ब त श शाली भाव डाल सकते ह। य द आप जानते ह क कसी को सफल होने के लए कौन से मु य कदम उठाने चा हए तो उ ह सशत

गारंट का ह सा बनाएं। एक आदश नया म आपके ाहक सशत गारंट के लए अहता ा त करगे ले कन अपना प रणाम ा त कर चुके ह गे और इस लए इसे लेना नह चाहगे। यह एक ऐसा आदश

है जसक हम सभी आकां ा कर सकते ह। और आपक जानकारी के लए य द उ ह रफं ड ा त करने या प रणाम ा त करने का वक प दया जाए तो उनसे वादा कया गया था क अ धकांश लोग इसे

वीकार कर लगे।

नतीजा।

एंट गारंट एंट गारंट तब

होती है जब आप प से कहते ह क सभी ब अं तम ह। आप इस पद पर क ज़ा करना चाहगे. आपको एक रचना मक कारण के साथ आना होगा क ब अं तम य है। आम तौर पर आप

अपनी ओर से बड़े पैमाने पर जो खम या भे ता दखाना चाहगे जसे उपभो ा तुरंत समझ सके और सोच सके हां यह समझ म आता है। इस कार क गारंट उन व तु के लए वशेष प से मह वपूण ह

जो उपभोग यो य ह या एक बार दए जाने पर मू य म बड़े पैमाने पर कम हो जाती ह।

न हत गारं टयाँ न हत गारं टयाँ

कोई भी ताव है जो दशन आधा रत ताव है। यह कई अलग अलग प म आता है. रेवशेयर ॉ फटशेयर गस रैचेट्स मौ क बोनस आ द सभी उदाहरण ह। अंत म सभी अवधारणा एक ही है

अगर म दशन नह करता तो मुझ े भुगतान नह मलता। इस वशेष संरचना के लए अ तीय यह य द म अ ा काम करता ं तो मुझ े ब त अ ा मुआ वजा दया जाएगा का लाभ भी दे ता है। ये के वल उन

तय म काम करते ह जहां आपके पास प रणाम को मापने के लए पारद शता और भरोसा या नयं ण होता है क जब आप दशन करगे तो आपको मुआ वजा मलेगा।

गारंट को टै क करना एक अनुभवी

से समैन समझता है क बोनस क तरह आप वा तव म गारंट को टै क कर सकते ह। उदाहरण के लए आप बना शत दन क बना पूछे जाने वाली गारंट दे सकते ह और उसके ऊपर अपने

पैसे को तीन गुना करने क दन क गारंट दे सकते ह। यह सशत गारंट के साथ बना शत को जोड़ने का एक उदाहरण होगा।
 आप अलगTranslated
Machine अलग या अनुby मक प रणाम के आसपास दो सशत गारं टयां भी जमा कर सकते ह। उदाहरण के लए जब तक आप काम
Google और करते ह तब तक आप दन
म डॉलर दन म डॉलर कमा लगे। यह भ व य संभावना को एक ऐसे प रणाम म बदल दे ता है जो अब उनका मानना है क इसक कह अ धक संभावना है य क
आप जानबूझ कर ऐसा करगे इसे उपल के लए एक समयसीमा के साथ सशत गारंट म लखना । ऐसा करना इस संभावना को दशाता है क आप उ ह प रणाम दलाने के त गंभीर ह
और आ त ह क वे जो चाहते ह उसे हा सल करगे। इससे जो खम का बोझ वापस हम पर आ जाता है...एक ब त श शाली रणनी त।

आइए कु छ अलग गारंट उदाहरण दे ख

गारंट य द आप Ytime म X हा सल नह करते ह तो हम ता वत ताव डालगे। . .

बना शत कोई नह पूछा गया रफं ड गारंट

ाहक को या मलता है ए पूण रफं ड बी तशत रफं ड सी उनके व ापन खच और कसी भी सहायक लागत का रफं ड डी आप इसके बजाय त ध काय म के लए
भुगतान करते ह ई आप उनका पैसा और साथ ही वापस कर दे ते ह। अ त र $ या अ य लागू रा श

मेरी राय यह जतना आसान है उतना ही आसान है। यह ब त जो खम भरा भी है. आप अपने आप को ऐसी त म डालते ह जहां य द कोई प रणाम ा त नह करता है चाहे आपक
गलती के कारण या नह तो भी आपको जवाबदे ह ठहराया जाएगा। जा हर तौर पर यह एक मजबूत ले कन अवा त वक गारंट है। आप शत जोड़ सकते ह ले कन जतनी अ धक शत आप
जोड़ते ह उतनी ही तेज ी से यह गारंट अपना भाव खो दे ती है।
श दांक न मने जेसन लैडलीन को जनका मने पहले उ लेख कया था एक वे बनार पर अपनी बना शत गारंट दे ते ए सुना और मने यह सोचा
अ व सनीय था. ये उनके श द ह मेरे अपने नह । म इसका कोई ेय नह लेता ले कन इसे संपूण ता के लए शा मल कया है।
म आपसे आज हां या ना म नणय लेने के लए नह कह रहा ं... म आपसे पूरी तरह से सू चत नणय लेने के लए कह रहा ं बस इतना ही। एकमा तरीका जससे आप पूरी तरह से
सू चत नणय ले सकते ह वह अंदर से है बाहर से नह । तो आप अंदर जाएं और दे ख क इस वे बनार म हम जो कु छ भी कहते ह वह आपके लए स य और मू यवान है या नह । फर य द
ऐसा है तभी आप इसे रखने का नणय लेते ह। य द यह आपके लए नह है तो कोई कठोर भावना नह । फर यूआ रएल पर साइन अप करने के बाद आप पूरी तरह से सू चत नणय लेने म
स म ह गे क यह आपके लए नह है। ले कन आप यह नणय अभी उसी कारण से नह ले सकते जस कारण से आप घर को अंदर से दे ख े बना नह खरीदते ह।

और यह जान लो...चाहे अब से मनट हो या दन...य द आप खुश नह ह तो म खुश नह ं। कसी भी कारण से य द आप अपना पैसा वापस चाहते ह तो आप इसे ा त कर सकते ह
य क म के वल आपका पैसा रखना चाहता ं य द आप खुश ह। आपको बस support@xyz.com पर जाना है और बताएं मुझ े मेरे पैसे दो का उपयोग कर और आपको यह मल गया
और सं ेप म कसी भी समथन अनुरोध पर हमारी त या का समय समय अव ध म औसतन मनट है। आप ऐसी गारंट के वल तभी दे सकते ह जब आप आ त ह क आपके
पास जो है वह असली सौदा है और मुझ े पूरा व ास है क जब आप यूआ रएल पर साइन अप करते ह तो आपको वही मल रहा है जो आपको लाभ के लए चा हए।

ो टप अपनी गारंट को कु छ अ ा नाम द

य द आप गारंट दे ने जा रहे ह तो इसे मसाला द। संतु या कसी अ य वे नला श द का उपयोग करने के बजाय इसका अ धक ढ़ता से वणन कर।

सामा य उदाहरण खराब दन क मनी बैक संतु गारंट ।

ए टव इमेज री उदाहरण अ ा दन म य द आप हमारे उ पाद को वापस पाने के लए शाक से भा वत पानी म नह कू दगे तो हम आपके ारा भुगतान कया गया येक डॉलर वापस कर दगे।

ए टव इमेज री उदाहरण उ कृ य द आप लब नह करना चाहते ह तो हमारी सेवा का उपयोग करने के दन के बाद आपको हमारी स लब ए बेबी सील गारंट मलेगी
एक ाहक के प म बने रहने के लए एक बेबी सील आपको एक पैसा भी नह दे ना होगा।

बना शत संतु आधा रत रफं ड गारंट ऊपर से व ता रत

ाहक को या मलता है य द कसी भी समय वे आपसे ा त होने वाली सेवा के तर से संतु नह ह तो वे काय म के लए धनवापसी कसी भी समय का अनुरोध कर सकते ह।

मेरी राय व ास कर या न कर जब मने वजन घटाने के काय म बेचे थे तो यही मेरी गारंट थी। एक अनूठा ताव होने के अलावा मने संतु क गारंट द । मने अपनी गारंट क
ताकत का इ तेमाल करके ब त सारे सौदे पूरे कए। या आपको लगता है क अगर म इस तरह क पागलपन भरी गारंट दे ता और जो मने कया उसम अ ा नह होता तो भी म वसाय
म बना रहता अब म इसक गारंट नह दे रहा ँ क आप छह स ताह म यह ल य हा सल कर लगे य क म आपके लए खाना नह खा सकता ँ। ले कन म गारंट दे रहा ं क आपको
हमारी ओर से $ मू य का मू य और सेवा मलेगी
आपको समथन। Translated
Machine य द आपको ऐसाby
नहGoogle
लगता क हमने आपको उस तर क सेवा द है तो जस दन आप मुझ े बताएंगे क हम बेक ार ह म आपको एक चेक लखूंगा।

यह सव म त सबसे खराब त के साथ पूरी तरह से काम करता है। सबसे अ त यह है क आपको अपने सपन का शरीर मल जाए और हम आपके द घका लक ल य को
हा सल करने के लए हमारे साथ बने रहने के लए आपका सारा पैसा दे द। सबसे खराब त म आप मुझ े बताएं क म बेक ार ं म आपको एक चेक लखता ं और आपको छह स ताह का मु त
श ण मलता है। दोन वक प जो खम मु ह. ले कन एकमा चीज़ जो आपक मदद न करने क गारंट दे ती है वह है आज यहां से चले जाना। य द आप अपने काम म अ े ह तो आप
ब त से लोग को कनारे करने के लए इस तरह क गारंट का उपयोग कर सकते ह। उस लाइन ने मुझ े ब त सारा पैसा कमाया। साढ़े तीन वष म ब म से दो लोग ने मुझ े इसम शा मल
कर लया।
संतु कोई नह पूछा जाना गारंट का उ तम प है। इसका मतलब है क हम सब कु छ ठ क कर सकते ह और आप अभी भी अपने पैसे वापस मांग सकते ह। जब तक आप ग णत
जानते ह आप आम तौर पर ब प पर उ और तेज ी से समापन वाले ान म रफं ड क भरपाई करगे। ले कन आपको अपने वादे पूरे करने म कु शल होना होगा। य द नह तो र रह. मेरा
मानना है क यह ऑफर कम टकट वाली तय म ब त बेहतर काम करता है। जब आप पू त क उ लागत वाली उ टकट सेवा म जाते ह तो यह ब त जो खम भरा हो जाता है।

ो टप वसाय कार के आधार पर बना शत बनाम सशत

बड़ी ापक गारंट कम टकट वाले बी सी वसाय के साथ बेहतर काम करती है ब त से लोग समय नकालने क जहमत नह उठाएंगे । टकट जतना अ धक होगा और यह जतना अ धक वसाय उ मुख होगा
उतना ही अ धक आप व श गारंट क ओर बढ़ना चाहगे। इसम रफं ड शा मल हो भी सकता है और नह भी और शत हो भी सकती ह और नह भी।

सशत बड़ी रफं ड गारंट

ाहक को या मलता है उनका पैसा दोगुना या तगुना वापस या $X XXX या अ य का बना कसी शत वाला भुगतान
यह रा श उनके ारा भुगतान क गई रा श से कह अ धक है ।

मेरी राय यह तब होता है जब आप उ मा जन के साथ कु छ बेचते ह। और यह उपभोग क त के साथ जोड़ने क गारंट है । इसका मतलब है क इस गारंट के लए अहता ा त करने
के लए उ ह कई तरह के काम करने ह गे। एक व तरीय संब बाज़ारकता जेसन लैडलीन ज ह ने एक ही दन म $ म लयन कमाए ने हाल ही म अपने ारा बेचे गए पा म के लए
एक अ त गारंट का उपयोग कया। उ ह ने कहा य द आप इस कोस को खरीदते ह और यहां दए गए तरीक का उपयोग करके अपने ईकॉमस टोर के व ापन पर $X खच करते ह और पैसा
नह कमाते ह तो म आपसे आपका टोर $ म खरीद लूंगा कोई सवाल नह पूछा जाएगा। उ ह ने दावा कया क $ के कोस पर इस पागल गारंट से ब मअतर $ M
आया। और तो और उसने इन $ रफं ड म से के वल ही दए। इस लए रफं ड से अ त र ब म$ . Mउप आ।

एक पागल गारंट आपके लए यही करती है।

सामा य तौर पर इस तरह क ब त मजबूत गारंट न त प से अ धक ब बढ़ाएगी। यह वा तव म उस उ े य को पूरा करता है जब आपको अपने संभा वत ाहक ारा ब त सारी
चीज़ करने क आव यकता होती है और यह मानते ए क वे चीज़ पूरी हो चुक ह प रणाम ा त न होने क संभावना कम है। कभी कभी इस तरह क गारंट वा तव म ाहक को शीष पर
बेहतर प रणाम दला सकती है। यह गारंट आम तौर पर शु पांतरण ब घटा रफं ड के मामले म पारंप रक दन क मनी बैक गारंट से बेहतर दशन करेगी।

सशत सेवा गारंट

ाहक को या मलता है जब तक ए स हा सल नह हो जाता आप उनके लए न शु क काम करते रहगे।

मेरी राय यह शायद अब तक क मेरी गत पसंद दा गारंट है। यह अ नवाय प से गारंट दे ता है क वे अपना ल य ा त कर लगे ले कन यह समय के त व को समा त कर दे ता है।
आपको कभी भी पैसे खोने का जो खम नह होगा। गारंट प रणाम के आसपास है. इसम और अ धक वाद जोड़ने के लए आप इस गारंट को सफलता से जुड़े मुख काय को करने के लए
सशत बना सकते ह एक वेब पेज ा पत करना कॉल म भाग लेना वकआउट के लए उप त होना वजन उठाना डेटा रपोट करना आ द।

वा त वक बातचीत चूं क म वसाय को इस वशेष गारंट का उपयोग करने क सलाह दे रहा ं मुझ े अभी तक एक भी ने यह नह कहा है क कसी ाहक ने उ ह इस पर यान
दया है। वा त वक प से य द कोई वा तव म वह सब कु छ करता है जो आपने उनसे करने को कहा था और आपके कहे समय तक प रणाम ा त नह करता है तो आमतौर पर दो चीज म से
एक होती है

. अपने ाहक क तब ता को दे ख ते ए आप खुशी खुशी उनके साथ तब तक काम करते रहते ह जब तक क वे वां छत प रणाम ा त नह कर लेते। . इसे छोड़
दया जाता है। आपका ाहक संभवतः ल य के ब त करीब है जसका अथ है संतु ।
 Machine Translated
साथ ही यह byगारं
भी संभव है क Google
ट के साथ ब संबंधी बातचीत महीन पहले ई हो। ब म या मह वपूण रहा होगा
बातचीत अब एक र क याद बनकर रह गई है उसक जगह आपके आपके वसाय के त उनके नेह ने ले ली है।

सशत संशो धत सेवा गारंट

ाहक को या मलता है आप उ ह एक और Y लंबी अव ध क सेवा या अपने उ पाद सेवा तक नःशु क प ंच दान करते ह।
आम तौर पर Y को उ ह कम से कम दोगुनी अव ध दे नी चा हए।
मेरी राय यह सेवा गारंट क तरह है ले कन यह आपके व ता रत काय भागीदारी के लए एक व श अव ध को जोड़ता है। इस लए हमेशा क पर रहने के बजाय आप के वल अ त र
Y अव ध के लए क पर ह। मने इसे जा ई तरीके से काम करते दे ख ा है और वसाय को अ धक सी मत समय के लए क पर रखा है जो उपरो ऑल आउट सेवा गारंट करने से पहले
शु करने के लए आपके लए एक आसान जगह हो सकती है।

सशत े डट आधा रत गारंट

ाहक को या मलता है आप उ ह वह भुगतान करते ह जो उ ह ने भुगतान कया है ले कन आपके ारा द जाने वाली कसी भी सेवा के लए े डट के प म।

मेरी राय कसी अपसेल या के दौरान कसी ऐसी सेवा पर सौदा प का करने के लए इसका सबसे अ ा उपयोग कया जाता है जसके बारे म वे अ न त होते ह क वे इसे पसंद करगे। उनके पास जो कु छ है वह उ ह

पहले से ही पसंद है आप उ ह उसम से और अ धक बेचने क को शश कर रहे ह। सबसे खराब त म वे इसे उस चीज़ पर लागू कर सकते ह जो उ ह पहले से ही पसंद है।

इस लए यह ाहक के साथ स ावना बनाए रखता है।

सशत गत सेवा गारंट

ाहक को या मलता है आप उनके साथ एक पर एक न शु क काम करते ह जब तक क वे ए स उ े य या प रणाम तक नह प ंच जाते।

मेरी राय यह अ त व म मौजूद सबसे मजबूत गारं टय म से एक है। यह दरार पर सेवा क गारंट क तरह है। हालाँ क आप न त प से शत जोड़ना चाहगे उ ह चौबीस घंटे म जवाब
दे ना होगा उ ह आपके ारा बताए गए उ पाद का उपयोग करना होगा उ ह XYZ करना होगा। य द वे ऐसा करगे तभी आप उनके साथ एक पर एक काम करना जारी रखगे।

यह वशेष प से तब श शाली होता है जब आप एक वसाय वामी के प म बड़े होते ह और अ धक श त होते ह। या आप क पना कर सकते ह क मेरा कोई ब यह कह
रहा है एले स गत प से आपके साथ तब तक काम करेगा जब तक आपका ताव सफल नह हो जाता सही। यह काम करेगा. यह भी एक बुरा सपना होगा. इस लए म शायद
आक मकता को इस तरह रखूंगा बशत आप हमारी संरचना का उपयोग करके अपने मौजूदा ऑफर पर पहले ही $ खच कर चुके ह आपके ारा चलाया गया ऑफर लीड जनरेशन
के लए था और यह एक मु त ऑफर था। ये ऐसी चीज ह जससे इसक संभावना कम हो जाएगी क वे सफल नह ह गे। य द कसी कारण से उ ह ने उन शत को लागू नह कया होता तो म
संभवतः के वल इसे दे ख कर ही दस मनट म उनक सम या का समाधान कर सकता था।

सशत होटल हवाई कराया भ े क गारंट

ाहक को या मलता है य द आपको मू य नह मलता है तो हम आपके उ पाद और आपके होटल हवाई कराए क तपू त करगे।
मेरी राय यह तकनीक प से हमारे पहले उदाहरण से सहायक लागत का रफं ड है। म इसे कायशाला और गत अनुभव के लए ब त पसंद करता ँ। आम तौर पर काय म
क लागत होटल और हवाई कराए से अ धक होगी इस लए यह गारंट म अ त र $ जोड़ने जैसा है ले कन कह अ धक ठोस है। यह इतना मौ लक है क लोग इसे पसंद करते ह।

सशत वेतन भुगतान गारंट

ाहक को या मलता है य द उ ह आपका कॉल स उनके लए मू यवान नह लगता है तो आप उ ह त घंटा क दर से भुगतान करने क पेशकश करते ह चाहे वह कु छ भी हो।

मेरी राय यह भी एक सहायक लागत गारंट है ब कु ल मौ लक। य द कोई वा तव म वेतन भुगतान के लए पूछता है तो बस उनसे उनका कर रटन मांग और इसे एक वष के लए
घंटे स ताह के हसाब से काम के घंट क सं या से वभा जत कर। ले कन रफं ड मांगने वाला कोई भी वा तव म ऐसा नह करेगा इस लए आपको वा तव म इनम से एक भी नह दे ना
होगा। हमेशा क तरह।
 Machine Translated by Google सशत सेवा गारंट जारी करना

ाहक को या मलता है आप उ ह उनके अनुबंध से नःशु क मु कर दे ते ह।

मेरी राय इससे तब ता या र करण शु क समा त हो जाता है। य द आपका कोई वसाय है जसम वतनीय तब ताएं अनुबंध या धाराएं ह तो यह एक श शाली गारंट हो सकती है।

इससे भी बेहतर य द आप ऐसे वसाय म ह जो आपके अनुबंध को लागू नह करता है तो गारंट जोड़कर आपके पास खोने के लए कु छ नह है।

सशत वलं बत सरे भुगतान क गारंट

ाहक को या मलता है आप उ ह तब तक दोबारा बल नह दगे जब तक क वे भुगतान नह कर दे ते या अपना पहला प रणाम ा त नह कर लेते। उदाहरणाथ अपना पहला पांच पाउं ड कम कर।
. . अपनी पहली ब कर. . . अपनी वेबसाइट को लाइव कर आ द।

मेरी राय मुझ े यह ब त पसंद है खासकर य द आपके पास पहला प रणाम ा त करने के लए एक ब त व त या है। यह संभा वत ाहक को तेज ी से कारवाई के संदभ म सोचने पर मजबूर

करता है और उ ह आगे बढ़ने के लए े रत करता है। यह आपक ट म को आपके लाइंट को स य करने पर भी यान क त करेगा। यह ब त अ ा है जब आप जानते ह क कौन सी मी क या

कारवाई कसी ाहक के स यण द घका लक तधारण का पूवानुमान संके तक को े रत करती है।

मने इस गारंट का कई बार सफलतापूवक उपयोग कया है।

सशत थम प रणाम क गारंट

ाहक को या मलता है आप उनक सहायक लागत व ापन य होटल आ द का भुगतान तब तक करते रहगे जब तक वे अपने पहले नतीजे पर नह प ँच जाते।

उदाहरण य द आप दन म अपनी पहली ब नह करते ह तो हम आपके व ापन य का भुगतान तब तक करगे जब तक आप ऐसा नह कर लेते।

मेरी राय वलं बत सरे भुगतान क तरह बस एक अलग लागत के आसपास क त है। मुझ े गत प से यह सेटअप ब त पसंद है. यह

हर कसी का यान पुल पर पहला डॉलर ा त करने पर क त रहता है। एक बार जब वह सामने आ जाता है उसके तुरंत बाद सरा आ जाता है।

एंट गारंट सभी ब अं तम ह

ाहक को या मलता है अ त व श अ यंत मू यवान सेवा उ पाद तक प ंच। संभवतः यह एक ब त श शाली चीज़ है जसे एक बार दे ख ने के बाद अनदे ख ा नह कया जा सकता है या एक

बार उपयोग करने के बाद इसे हटाया नह जा सकता है। उदाहरण कसी वेबसाइट पर आपके चेक आउट अनुभव को बेहतर बनाने के लए कोड क एक पं । एक बार जब कसी को यह कोड ा त हो

जाता है तो वे आपको भुगतान कए बना इसका उपयोग करने का यास कर सकते ह। या लड़ कय को लेने के लए शु आती संदेश क एक ृंख ला या ठं डी संभावना को संदेश दे ने के लए शु आती

वा य। ऐसी चीज़ जो ब त मू यवान ह ले कन दे ख ने समझने के बाद उ ह चुराना अ व सनीय प से आसान है।

मेरी राय यह ब क ेरकता और उ पाद या सेवा के मू य को बढ़ा सकता है। इसका अ नवाय प से ता पय यह है क ाहक इसका उपयोग करने जा रहा है और उसे अ य धक लाभ मलेगा

जससे वसाय कमजोर हो जाएगा। यह हा नकारक वेश के प म काय करता है। हमारी सभी ब अं तम है नी त है ले कन ऐसा इस लए है य क हमारा उ पाद इतना व श और इतना

श शाली है क एक बार उपयोग करने के बाद इसे अ यु नह कया जा सकता है। चूँ क कसी कार क गारंट होना ब त मानक है इस लए इसका न होना यान दे ने यो य है।

इस लए बेपरवाह होने के बजाय इस त य पर यान द क यह चीज़ इतनी अ तरह से काम करती है और इसक नकल करना इतना आसान है आपको सभी ब अं तम ही करनी चा हए । य द

आप यह पद लगे तो वे आप पर और भी अ धक व ास करगे। हम आपको अपनी वा म व या दखाने जा रहे ह जसका उपयोग हम अभी अपने वसाय म लीड उ प करने के लए कर रहे ह।

हमारे फ़नल व ापन और मे स। हम अपने वसाय क आंत रक काय णाली को उजागर करने जा रहे ह प रणाम व प सभी ब अं तम ह। यान द यहां मजबूत कारण क आव यकता य है।

बस एक ऐसा बनाएं जो स मोहक लगे। जतना अ धक आप वा त वक दशन दखा सकगे यह उतना ही अ धक भावी होगा।

एंट गारंट उ टकट वाले उ पाद और सेवा के साथ भी ब त अ तरह से काम कर सकती है जनके लए ब त अ धक काम या अनुकू लन क आव यकता होती है।

य द आप उस कार के ाहक ह जसे आगे बढ़ने से पहले गारंट क आव यकता होती है तो आप उस कार के नह ह जसके साथ हम काम करना चाहते ह। हम े रत व शु आतकता चाहते ह

जो नदश का पालन कर सक और शु होने से पहले कोई रा ता नह तलाश रहे ह । य द आप गंभीर नह ह तो इसे न खरीद। ले कन अगर तुम हो तो लड़के या तुम ह या करने जा रहे हो।

इन उदाहरण से आपको अंदाज़ा लग जाना चा हए.

न हत गारं टयाँ दशन मॉडल राज व शेयर और लाभ साझाकरण

 Machine
दशन ए Translated by Google
...मुझ े के वल $XXX त ब $XXX त शो का भुगतान कर बी $XX त प ड खोया आ राज व ए शीष पं राज व

का बी लाभ शेयर सी राज व वृ का आधारभूत लाभ शेयर ए लाभ का ए स बी सकल लाभ रैचेट्स का ए स य द ए स से

अ धक है तो य द वाई से अ धक है तो य द जेड से अ धक है तो
बोनस गर वाई होने पर मुझ े ए स मलता है।

ाहक को या मलता है य द आप दशन नह करते ह तो उ ह भुगतान नह करना पड़ता है। य द आप दशन करते ह तो आपका मुआ वजा हो गया है

आपके काम शु करने से पहले तय कए गए समझौते के आधार पर नधा रत कया जाता है ।

मेरी राय दशन राज व शेयर और लाभ शेयर वयं गारंट नह ह ले कन सभी इराद और उ े य के लए वे ह।

जब भी आप कसी राज व शेयर या दशन साझेदारी म वेश करते ह तो एक अंत न हत गारंट होती है य द आप पैसा नह कमाते ह तो आपको मुझ े भुगतान नह करना होगा। मेरी राय म य द नह

तो यह सवा धक वांछनीय सेटअप म से एक है। पहला य क यह आपको अपने ाहक के प रणाम के त जवाबदे ह बनाता है। सरा यह कम दशन करने वाल को बाहर कर दे ता है। ाहक और

सेवा दाता के बीच सही तालमेल सहयोग और द घका लक संबंध को बढ़ावा दे ता है। मै तु हारा बड़ा शंसक ँ। क मयां ै कग और सं ह ह। तो य द आप इससे बचने का कोई रा ता खोज सकते ह...तो

आपने सोने क खदान म वेश कर लया है। यह उस ताव का एक ह सा है जसे हम अपनी एज सय को सखाते ह जो हमारे सॉ टवेयर का उपयोग करते ह। हम उ ह रटे नर मॉडल से परफॉमस

मॉडल म बदलने और उसे उस ड लैम ऑफर म शा मल करने म मदद करते ह जसे मने पहले अपनाया था। मने अन गनत एज सय को कु छ ही महीन म $ k माह से $ k माह तक जाते दे ख ा

है।

आप रेवशेयर या दशन सेटअप को यूनतम के साथ भी जोड़ सकते ह। यह कहने जैसा होगा क हम $ से अ धक या उ प राज व का मलता है। इस लए य द ाहक कसी भी

कारण से पैसा नह कमा पाता है तो यह कम से कम आपक सेवा आ द क लागत को कवर करता है।

या यह कह क हम पहले महीन के लए $ महीना मलता है फर उसके बाद यह दशन पर वच हो जाता है। यह इसके लए आदश होगा

एक सेटअप जसे शु करने म ब त समय लगता है।

जब आपके पास मा ा मक प रणाम ह तो इस कार के ऑफ़र अ े से काम करते ह। न संदेह दशन के बना भुगतान क कोई गारंट नह है।

अपनी खुद क जीत क गारंट बनाएं कसी ताव के पांतरण

को बढ़ाने के लए जो खम को उलटना नंबर एक तरीका है। अनुभवी वपणक उतना ही समय बताते ह

अपनी गारं टय को वयं ड लवरेब स के प म तैयार करना। यह इतना मह वपूण है.

मने ऊपर सूचीब सभी गारं टय का गत प से उपयोग कया है होटल और फ़ोन कॉल को छोड़कर जसे मने अभी दे ख ा और पसंद कया ।

ले कन आप अपना खुद का आ व कार कर सकते ह मु य बात ाहक के सबसे बड़े डर दद और क थत बाधा क पहचान करना है। य द वे आपको भुगतान करते ह तो वे या नह चाहते क घ टत

हो वे कस चीज़ से सबसे यादा डरते ह उनके डर को गारंट म बदल द। कसी भी काय म या सेवा से जुड़े समय भावना और बाहरी लागत के बारे म सोच। गारंट जतनी अ धक व श और

रचना मक होगी उतना बेहतर होगा।

ऐसा कहा जा रहा है क गारंट बढ़ाने वाली होती है। वे कसी ताव का आकषण या आकषण तो बढ़ा सकते ह ले कन वसाय नह बना सकते। य द गारंट का उपयोग खराब ब ट म या

खराब उ पाद को कवर करने के लए कया जाता है तो इसका ब त सारे रफं ड पर तकू ल भाव पड़ेगा। नह बुएनो।

मेरी सलाह सेवा आधा रत गारंट बेचना या दशन साझेदारी ा पत करना शु कर। इससे सारी ब अं तम हो जाएगी ता क रफं ड से कोई डर न रहे । सबसे मह वपूण बात यह है क यह

आपको अपने ाहक के प रणाम के त तब करेगा और आपको ईमानदार बनाए रखेगा। वहां से या तो उस गारंट और पैमाने को ब कु ल ठ क रख या मा ा बढ़ाने के लए खा ृंख ला को

कम तबंधा मक गारंट क ओर ले जाएं।

अब हमारे पास एक मु य ताव तैयार कया गया है और गारंट चुनी गई है।

अगला...

अब हम बस इस प ले पर एक धनुष लगाना है और वा तव म इसका नाम रखना है। कसी ऑफ़र को सही ढं ग से नाम दे ना यह नधा रत करता है क आपका व ापन कतनी अ तरह पांत रत

होता है आपको आउटबाउं ड ईमेल को कॉल टे ट से कतनी बड़ी त या मलती है और आपको ऑग नक ट प णय से कतनी इनबाउं ड त याएँ मलती ह।

यह मायने रखती है।

जैसा क कहा जा रहा है म आपको दखाऊं गा क आप अपने ताव के लए असी मत नाम या रै पग पेपर कै से उ प कर सकते ह। इस तरह यह कभी नह

थकावट चाहे आपका बाज़ार कतना भी छोटा य न हो। यह सदाबहार लीड जनरेशन क कुं जी है।
 नःशु क Translated
Machine उपहार बोनस मेby
रे साथ जीत क गारंट
Google बनाएं
गारंट वसाय को बना या बगाड़ सकती है। वे डायनामाइट क तरह ह य द कसी वशेष के हाथ म ह तो वे अ व सनीय प से श शाली हो सकते ह । Acquisition.com training offers पर जाएं और
एक लघु वी डयो ूटो रयल दे ख ने के लए गारंट बनाना चुन ता क आप ज द से ज द अ धक ब करने के लए अपने वसाय म इसका उपयोग शु कर सक। मने आपके लए सभी चर पर वचार करते समय
उपयोग करने के लए एक नःशु क गारंट चेक ल ट भी बनाई है। हमेशा क तरह यह ब कु ल मु त है। आनंद लेना।
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google ताव को बढ़ाना नामकरण

न हत अहंक ार भाव हम आम तौर पर उन चीज़ और लोग के त आक षत होते ह जो हमारे जैसे होते ह।

एल जैसे क जंगल म गरे पेड़ क कोई नह सुनता ड लैम ऑफर होने पर आपको पैसा नह मलेगा अगर कोई नह पाता

इसके बारे म बाहर. ल य यह होना चा हए क आपके ताव के बारे म सुनकर आपके आदश संभा वत ाहक इसे लेने म पया त चल

कारवाई। इसका उ चत नामकरण इस या का एक अ भ अंग है।

यहाँ एक उदाहरण है. मान ल क आपको छह स ताह का नःशु क तनाव मु चैलज और लोट टक सटर स दखाई दे ता है। हालाँ क वे एक ही चीज़ हो सकते ह बस अलग
अलग नाम दए गए ह आपक पहली त या पर त या दे ने क अ धक संभावना है।
अब यहाँ रगड़ है समय के साथ थकान दान करता है। और ानीय बाजार म वे और भी तेज ी से थक जाते ह। य ानीय बाज़ार म पूरी आबाद तक प ँचने म
अपे ाकृ त कम लागत आती है। अ धकांश लेटफ़ॉम पर आप लगभग $ म लोग तक प ँच सकते ह। इस लए य द आपके पते यो य े म लोग ह तो उन
सभी तक एक बार प ंचने के लए आपको के वल $ का खच आएगा।
मह वपूण अ वीकरण कसी भी तरह से दशक तक एक बार प ंचने का मतलब यह नह है क ताव थका आ है। अ धकांश लोग कसी ताव का पहली बार उ लेख करने पर भी
उस पर यान नह दे ते। इसी लए आपको नए ए टव वी डयो च और नए क कहा नयां बनाने और उ ह ताव के आसपास कॉपी करने क आव यकता है। आप अभी भी लंबे समय
तक ऑफ़र का उपयोग कर सकते ह. ले कन जब हम महीन के बजाय वष के उपयोग के बारे म बात कर रहे ह तो ऑफ़र अंततः थकाने वाले हो सकते ह।

समय के साथ आप ऑफ़र को ताज़ा करने के लए उसका नाम बदल सकते ह। यह एक अवधारणा आपको हमेशा के लए नेतृ व दलाएगी। वाकई। तो यान द जये.
हम वा त वक ताव नह बदल रहे ह. हम के वल रै पग पेपर बदल रहे ह।

य द आपने एक बंडल ऑफर तैयार कया है तो भी अंततः आप वही काम करगे। नाम बदलने पर आपके ारा कया जाने वाला काय आपके ारा दान क जाने वाली सेवाएँ और आपके ारा ऑफ़र कए जाने वाले

उ पाद अप रव तत रहगे। फर हम बस इसे बदल रहे ह

रैपर.
 Machine
इस या Translated
के लए मने सबसेby
सरलGoogle
सू यहां दया है

मह वपूण नोट ये सभी घटक अ नवाय नह ह। कसी ो ाम या सेवा का नामकरण करते समय आप आम तौर पर उनम से तीन से पांच का उपयोग करगे। य द आप उन सभी को एक साथ फट कर सक तो ब ढ़या

है ले कन संभव है क नाम ब त लंबा हो जाएगा।

जतना छोटा और अ धक छ पूण उतना अ ा। तो यह सं तता और व श ता के बीच संतुलन है।

वा तव म यह जानने का एकमा तरीका क या काम करता है नाम लखना और उनका परी ण करना है।

आइए अब घटक के मा यम से चल।

लेख क नोट वपणन स ांत

य द आप मेरे चुने ए मै जक फॉमूले के पीछे क अवधारणा को समझना पसंद करते ह। येक का मोटे तौर पर अनुवाद इस कार है यान एम चुंबक भेदभाव ए
अवतार उ े य जी ल य समयरेख ा आई अंतराल और व ध सी कं टे नर ।

एक चुंबक य कारण य बनाएं

हम नाम क शु आत एक ऐसे श द या वा यांश से करते ह जो लोग को बताता है क हम अपना चार य कर रहे ह।

म लोग से यह कहना चाहता ं क वे एक बरादरी पाट योजनाकार क तरह सोच। जब म कॉलेज म था हमने एक बार पाट क थी य क एक लड़के को उसक मल गई थी

बु दांत हटा दए गए. म ये कहने के लए कहता ँ. . . कारण व तुतः कु छ भी हो सकता है।

यह वा तव म तब तक कोई मायने नह रखता जब तक आप इस पर व ास करते ह। और आप बरादरी के उदाहरण क तरह इसका मज़ाक भी बना सकते ह। ले कन इससे न न ल खत म से एक या दोन

का उ र मलना चा हए वे इसे महान य बना रहे ह या मुझ े इसका उ र य दे ना चा हए इसम मेरे लए या है

उदाहरण मु त छू ट स ता छू ट वसंत ी म कू ल वापस भ उ ाटन नया बंधन नई इमारत साल गरह हेलोवीन नया साल।

नोट म वॉ यूम III मनी मॉड स म मु त और रयायती ऑफ़र से कमाई करने के तरीके पर चचा क ं गा।
अपने अवतार क घोषणा कर

यह घटक आपके आदश अवतार को बताता है ाहक के प म आप कसे तलाश रहे ह और कसे नह । आप यथासंभव व श होना चाहते ह ले कन अब और नह । जब आप कसी ानीय े म होते ह तो

जतना अ धक ानीय आप अपना शीषक बना सकते ह उतना ही अ धक यह पांत रत होगा। इस लए कसी शहर म न जाएं को शश कर और उप बाज़ार या अ त ानीय े म जाएं। बा ट मोर नह ब क टॉवसन

एमडी। शकागो नह ब क हसडेल आ द।

उदाहरण मधुम खी गुफ ा दं त च क सक रो लग ह स मॉ स ट और मोटार वसाय सैलून मा लक सेवा नवृ एथलीट

ुक लन त कायकारी अ धकारी
उ ह एक ल य द
 यह वह जगह
Machine है जहां आपby
Translated अपने संभा वत ाहक के सपन के प रणाम को
Google करते ह। यह एक श द या वा यांश हो सकता है. यह एक घटना हो सकती है ए
भावना एक अनुभव या एक प रणाम कु छ भी जो उ ह उ सा हत करेगा। जतना अ धक व श और मूत उतना बेहतर।
उदाहरण दद र हत से ल ट मु कान थम ान कभी सांस फू लती नह उ म उ पाद ड लैम ऑफर ल टल लैक
पोशाक अपना मुनाफ़ा दोगुना पहला ाहक हाई टकट फगर हजार आ द।
एक समय अंतराल इं गत कर

आप लोग को बस यहां अपे त अव ध के बारे म बता रहे ह। यह इस बात का उदाहरण दे ता है क आपके प रणाम ा त होने म कतना समय लगेगा।

यान द य द आप कसी भी कार का मा ा मक दावा कर रहे ह जैसे क आय म वृ या वजन म कमी तो अ धकांश लेटफ़ॉम उपल क न द अव ध के साथ इस कार के
संदेश को मंज ूरी नह दगे य क इसका ता पय गारंट से है। इसका ता पय यह है क उ ह यह प रणाम कु छ समय म मलने वाला है जो कई लेटफ़ॉम नयम के व है। इस लए जब तक
आपका लेटफ़ॉम इसक अनुम त न दे तब तक अव ध के साथ कोई मा ा मक प रणाम न द। ऐसा कहा जा रहा है क अव ध ड लैम ऑफर का एक श शाली घटक है और आपको
न त प से इसका उपयोग कह भी करना चा हए जहां आपको अनुपालन से नपटने क आव यकता नह है। वैक पक प से य द आप जस ल य म उनक मदद करते ह वह वा तव
म कोई दावा नह है तो न त प से एक समय अंतराल का उपयोग कर। दन म $ बनाम दन म अपनी पहली ब कर।

उदाहरण एए मनट बीबी घंटे सीसी दन डीडी स ताह जेड महीने। घंटा दन स ताह महीना
एक कं टे नर श द के साथ पूरा कर कं टे नर श द दशाता
है क यह ऑफ़र एक साथ रखी गई ब त सारी चीज़ का एक बंडल है। यह एक णाली है. यह कु छ ऐसा है जो नह हो सकता
एक कमो डट वक प के लए रखा गया।
उदाहरण चैलज लू ट बूटकप इंट सव इन यूबेटर मा टर लास ो ाम डटॉ स ए सपी रयंस स मट ए सेलेरेटर फा ट ै क शॉटकट ट लॉ च लंगशॉट कै टाप ट
धमाका स टम गेटअवे मीटअप ांसफॉमशन मा टरमाइंड लॉ च गेम लान डीप डाइव वकशॉप कमबैक रीबथ अटै क असॉ ट रीसेट सॉ यूशन हैक चीटकोड ल टऑफ़ आ द।

ो टप तुक बंद के लए समय नकाल अ

तुक बंद लोग के दमाग म बस जाती है। गेम जीतने के लए अपने ो ाम का नाम याद रख।

एक आसान शॉटकट के लए Google तुक बंद श दकोश । नोट जबरद ती करने क को शश न कर। यह कोई आव यकता नह है यह सफ एक अ ा से होना है।

उदाहरण स स पैक फा ट ै क दवसीय बुक ट ट मै रज ाइव डीप डाइव स ताह पुट शॉटकट माह नो डेट रीसेट से ल ट बट

शॉटकट कु छ गधे मा टर लास ा त कर बस सोचा क यह मज़ेदार था आ द। आपको वचार मल गया है।

ो टप अनु ास
अनु ास तब होता है जब आप सभी या अ धकांश श द को एक ही अ र या व न से शु करते ह।

तुक बंद का एक वैक पक तरीका अपने ो ाम का नामकरण करते समय अनु ास का उपयोग करना है। अ धकांश लोग के लए तुक बंद क तुलना म यह आसान है। फर आपको तुक बंद या अनु ास क आव यकता नह है। इसे मजबूर मत

करो.

उदाहरण पैसा कमाएं मा टर लास अपना जीवन बदल चैलज बग बूट बूटकप डेट डटॉ स रयल ए टे ट रीसेट लाइफ कोच ल टऑफ़ आ द।

म अजीब हो सकता ं ले कन नामकरण ताव इस या के मेरे पसंद दा ह स म से एक है। म एक बार फर इस बात पर काश डालना चाहता ं क आपका वा त वक धन मॉडल
मू य नधारण और सेवाएं काफ हद तक अप रव तत रहगी। रैपर बदलने का सीधा सा मतलब है क आपका ड लैम ऑफर या है इसक बाहरी धारणा को बदलना।

नीचे आपको व भ उ ोग के लए ना मत ऑफ़र के कु छ उदाहरण मलगे।

क याण

नःशु क छह स ताह का लीन बाय हैलोवीन चैलज क छू ट

स ताह क बकनी लू ट मु त दवसीय
माँ बदलाव मनट अपने दो त को ई यालु
मॉडल हेयर स टम बनाएं छह स ताह का तनाव मु चैलज नःशु क दद से मु
होकर झुक दन. . . ही लग फा ट ै क
 डॉ टर
Machine Translated by Google

सेले ट माइल ांसफॉमशन लेक वे मॉ स पर $ क छू ट

आपके ब के ेसेस पर $ क छू ट लेक वे मॉ स महीने म एक

संपूण मु कान के लए प रवार के लए $ क छू ट

बैक टू कू ल ेसेस गवेअ वे भ उ ाटन मु त ए स रे

और उपचार त काल राहत पीठ दद से अब और नह दवसीय ती उपचार गहन

छू ट

जकड़न $ मसाज यू लाइंट समर ेशल

सखाना

दन म ाहक लू ट एफ एजसी

स ताह गहन दन अपना सव े उ पाद

ढूं ढ लॉ च कर दन म अपना जम भर नःशु क

म इ ह सूचीब करना जारी रख सकता ं ले कन उ मीद है क आपको यह वचार मल जाएगा। अब आपके लए अपने ड लैम ऑफर को आज़माने का समय आ गया है।

फर ज री नह क आपको शीषक के सभी श घटक का उपयोग करना पड़े। तीन से पांच का उपयोग करने से आम तौर पर कु छ ऐसा तैयार होगा जो अ धक अ तीय और वांछनीय है जससे

आप खुद को त ध े से अलग कर सकगे और एक ऐसा ताव बना सकगे जससे लक और जुड़ाव मलेगा और अंततः आपको पैसा मलेगा।

इसके अलावा आपको उ ह मै जक म म करने क आव यकता नह है। वही कर जो आपको अ धक क ठन लगता है। कु छ समय तक ऐसा करने के बाद आप दे ख गे क कु छ ऑफ़र सर क

तुलना म बेहतर पांत रत होते ह। यह वाभा वक है. और समय समय पर आपको एक ऐसा नाम मलेगा जो रॉके ट क तरह उड़ान भरता है। म ईमानदारी से नह जानता क य कु छ नाम जीतते ह और

अ य नह । इस लए इसे लेक र भावुक न ह । यास जारी रख। हार करते रहो. फर और यास कर. तुम वहां प ंच जाओगे.

अब जब आपके पास अपने ताव के लए कई काम करने वाले नाम ह तो आप अपने व ापन म अपने दो से तीन सव े नाम का उपयोग कर सकते ह

अ भयान। तुरंत वजेता को नोट कर फर उसे नए नाम के साथ परी ण करने के लए नयं ण के प म उपयोग कर। इसी तरह आप चार करते ह.

ो टप उप आइटम और बोनस का नाम अपने टै क और

बंडल म येक आइटम के लए जा ई शीषक सू का उपयोग कर। के वल नाम दे ने मा से यह वचा लत प से आपक पेशकश का मू य बढ़ा दे गा
ऐसा तरीका जो आपक संभावना से मेल खाता हो।

या होता है जब ऑफर थकान जैसा क आप बाजार म

ऑफर करते ह आपको समय के साथ व वधताएं बनाने क आव यकता होगी य क समय के साथ बाजार का वाद बदलता है। यहां वह म है जसम आप लीड वाह को सुसंगत बनाए रखने के

लए चीज को बदलगे।

. ए टव बदल आपके व ापन म च और त वीर

. अपने व ापन म बॉडी कॉपी बदल . हेडलाइन बदल

अपने ऑफर का रैपर . वीक लीन चैलज को वीक टोन चैलज म

बदल . हॉ लडे हगओवर को यू ईयर यू यू . क अव ध बदल आपका ऑफ़र . अपने ऑफ़र के

ए हांसर को बदल आपका नःशु क छू ट वाला घटक

. मु करण संरचना आपके ारा संभा वत ाहक को दए जाने वाले ऑफ़र क ृंख ला और उनसे जुड़े मू य ब को बदल

पु तक II
 म इस व वधता
Machine ढाँचे का पालन
Translated करता ँ य क अ धकांश समय यह पहली मु भर चीज़ होती ह ज ह बदलने क आव यकता होती है। आमतौर पर
by Google
सूची के नचले भाग म कु छ भी छु ए बना उ ह बार बार बदलने क आव यकता होती है।
उदाहरण के लए जब व ापन थक जाते ह तो हम अपना संपूण वसाय नह बदलते हम बस उसी व ापन को एक अलग वी डयो या छ व के साथ दोबारा चलाते ह। एक बार जब वह
काम करना बंद कर दे ता है तो हम उसे दोबारा बदल दे ते ह। अंततः आपको अपने व ापन म श द को बदलना होगा। और या को दोहराएँ. तभी और के वल तभी या आप रैपर बदलगे।

मान ली जए क हम एक मसाज सटर के लए छह स ताह के तनाव मु चैलज को दवसीय आरामदे ह छु य के चैलज म बदल दे ते ह। वही मूल ताव बस एक अलग आवरण।
फर न त प से आप अपने ऑफ़र क अव ध बदल सकते ह छह स ताह से दन या आठ स ताह आ द। आप सूची म जतना नीचे जाएंगे यह उतना ही अ धक प रचालना मक प
से भारी होगा इस लए वा तव म सु न त कर क आपने पहले ही समा त कर लया है। आपके ताव को बदलने के ह के तरीके ।

एक बार जब आप कसी ऑफर से कमाई कर लेते ह तो शायद ही आपको उसे बदलना चा हए। बस धोएं और बार बार दोहराएं। यह क ठन हो सकता है य क हम उ मी ह और बदलाव
पसंद करते ह । यहां प रवतन आम तौर पर के वल अ मता और प रचालन संबंधी ख चतान पैदा करता है जससे आपका पैसा खच होता है। नह बुएनो।

इस लए पहले रैपर पर अपने उ मशील ADD का उपयोग कर ऑफ़र का लुक और फ ल कॉपी ए टव हेडलाइंस । फर ऑफर क मौसमी बदलाव कर. फर अव ध बदल.
य द आप अभी भी फं से ए ह तो जो आप मु त या छू ट पर दे रहे ह उसे बदल ल। इसके पीछे क पूरी मशीन को के वल अं तम उपाय के प म और ब त अ े कारण से बदल खासकर जब
आपको कषण मल जाए।
ले कन आपको आरं भक आकषण कै से मलता है अ ा । उस ऑफ़र संरचना और शीषक को आज़माएँ जो आपको लगता है क उ तम है
काम करने क संभावना. फर उससे चपके रहो.
और य द वे पहली बार म प रव तत नह होते ह तो चता न कर। तुम बेहतर हो जाओगे. अ सर य द आप इस कार के मॉडल का उपयोग कर रहे ह तो उनम से कई काम करगे। उस
त म उसी के साथ बने रह जो आपको सबसे अ धक रटन दे ता है। य द यह आपके कार के वसाय के लए ब त अ धक प रचालन बाधा पैदा नह करता है तो आप ऑफ़र के बीच भी
बदलाव कर सकते ह। यह स ा क चरम त है. आपके पास कई ऐस इन द होल ह ज ह आप कसी भी समय खेल सकते ह जो आपक माक टग को और भी उ तर पर प रव तत
करता रहता है।

लेख क नोट ानीय वसाय का वपणन

वडंबना यह है क ानीय ापार वपणन रा ीय तर के वपणन क तुलना म आसान और क ठन दोन है। काम पर जाना आसान है ले कन काम करते रहना या बड़े पैमाने पर बने रहना क ठन है। और इसका कारण यह
है ानीय बाजार म यह आसान है य क वहां प र चत पर भरोसा होता है। इस लए ानीय बाज़ार म ऊं चे दाम पर गत प से बेचना वाभा वक प से आसान है। इसका मतलब है क आप अपनी लीड का ब त
अ धक तशत प रव तत करगे। इससे अ धकांश समय माक टग का काम चलता रहता है।
ानीय वपणन का नकारा मक प यह है क यह तेज ी से थकान पैदा करता है य क ानीय वसाय के वल एक सी मत दायरे म ही सेवा दे सकता है। पहले क अवधारणा को संद भत करने के लए ट और मोटार
के लए ट एएम कु ल पता यो य बाजार के वल इसका त काल दायरा यादातर बार होता है। तो व तार से या जतनी छोट होगी उतनी ही तेज ी से थकान होगी। यह ानीय क दोधारी तलवार है।

जब मेरे पास अपने ानीय वसाय थे तो अपने ताव सु खय और रचना मक म तेज ी से बदलाव करना सीखना एक आधार शला कौशल था जसने मेरे लए रा ीय तर के व ापन तक व तार को ब त आसान बना
दया। इस लए य द आप ानीय बाज़ार म ह तो बस याद रख क आप अपने ऑफ़र के मू य टै क को बदलने नह जा रहे ह। आप बस अपनी माक टग म बाज़ार के व प को बदलने जा रहे ह ।

नामकरण सारांश हम अपने

वसाय म सही अवतार को आक षत करने के लए अपने ताव का उ चत नाम दे ना चा हए। उपनाम के अनु प लोग कसी पु तक का मू यांक न उसके आवरण से करते ह । आपके
उ पाद या पेशकश का आधा अधूरा नामकरण पांतरण को बबाद कर सकता है। आलसी नामकरण का शकार न बन। अपने उ पाद या सेवा क पेशकश को नाम दे ने के लए यहां दए गए
चरण का पालन कर और दे ख क उसी ऑफ़र को x x या x त या दर ा त होती है। जब आप इसे दे ख गे तो आपको व ास हो जाएगा मुझ े पता है मने कया था।

अपने ऑफ़र अनुभाग को बेहतर बनाना पुनकथन बधाई

आपने यह पता लगा लया है क अपने ऑफ़र को मू यवान कै से बनाया जाए अपनी सेवा को घटक भाग म कै से वभा जत कया जाए और कै से कया जाए
उ ह और अ धक मू यवान संपूण ता म पुनः संयो जत कर।

आपने अ धक लोग को आपका ऑफ़र खरीदने और वा तव म उसका उपभोग करने के लए एक गारंट जोड़ी है ता क वे अ धक सफल हो सक।
आपने इसे अ धक से अ धक लोग को पसंद करने के लए त परता और कमी के साथ तुत कया।
और अब आपने अपने ताव को नाम दे दया है ता क यह सही संभावना को आक षत करे और बुरी संभावना को र कर दे साथ ही इसम एक बड़ा वादा भी शा मल है जसे हर
कोई समझ सकता है।
ले कन हमने ब त कु छ कवर कया है इस लए ाहक को आक षत करने और अपने ऑफ़र का मु करण करने म आपक मदद करने के लए बुक II म शा मल होने से पहले म आपको एक व रत राहत दे ना चाहता

ं।
Machine Translated by Google
मु त उपहार बोनस अपने उ पाद के लए ब कु ल सही नाम बनाएं

अपने उ पाद का उ चत नामकरण करने से आपके अवतार को यह जानने म मदद मलती है क उ पाद उनके लए है और मू यवान है और उनक सम या का समाधान करेगा। य द आप इसे मेरे साथ लाइव करना चाहते ह तो Acquisition.com training offers पर जाएं

और एक लघु वी डयो ूटो रयल दे ख ने के लए उ पाद का नामकरण चुन ता क आप ज द से ज द अ धक ब करने के लए अपने वसाय म इसका उपयोग शु कर सक। मने आपक ट म के साथ उपयोग और पुन उपयोग करने के लए एक नःशु क नामकरण फॉमूला

चेक ल ट भी बनाई है। यह नामकरण चार के लए भी काम करता है। हमेशा क तरह यह ब कु ल मु त है। आनंद लेना।
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
खंड V न पादन
Machine Translated by Google इसे वा त वक नया म कै से संभव बनाया जाए
Machine Translated by Google
 Machine Translated by Google आपका पहला $

पहला $ बेक ार है ले कन आपको यह करना ही होगा। मुझ े इसक परवाह नह है क आपको या करना है अगर इसका मतलब है हर जगह घूमना और कू पन के साथ नह खरीद गई कोई भी चीज़ नह
खाना तो $ पर अपना हाथ पाने का एक तरीका खोज। उसके बाद आप गैस को थोड़ा कम कर सकते ह।

चाल मुंगर उपा य बकशायर हैथवे

माच .

मेरा दल जोर से धड़क रहा था. म व तुतः हर धड़कन को अपने सीने म धड़कता आ महसूस कर सकता था। मने अपने गले म गांठ से बचने के लए अपना जबड़ा भ च लया जसके बारे म मुझ े पता था क

इससे आँसू आएँगे। म हार मान लेना चाहता था। वष क भावनाएँ सतह के नीचे बोतलबंद थ ।

वष तक मेरी वा त वकता को अनदे ख ा करना और सफलता क कमी। वष तक मने जो महसूस कया उसे टालते ए सफ आगे बढ़ने पर यान क त कया।

दबाव सतह पर आ रहा था। म इसे महसूस कर सकता था .

हमने यह कया मने कहा।

अब मेरी प नी लीला ने मेरी ओर दे ख ा। वह रसोई म रात का खाना बना रही थी और हाथ म ैटुला लेक र क गई। आपका या मतलब है

हमने यह कया। हमने $ का आंक ड़ा छू लया। म बमु कल श द को बाहर नकाल सका य क म नह चाहता था क मेरी आवाज क कं पकं पी के बीच से आंसू बह जाएं।

राज व क तरह

नह । जैसे हमारे गत बक खात म।

वा तव म बकवास वह आ यजनक है

वह चू हे पर रखे भोजन क परवाह न करते ए मेरे पास दौड़ी और अपनी बाँह मेरी गदन के चार ओर लपेट द ैटुला अभी भी उसके हाथ म था।

मुझ े आप पर गव है

उसने मुझ े नचोड़ लया. म उसक बांह म गर गया. यह ऐसा था मानो मेरे शरीर क हर गाँठ जसे मने पकड़ रखा था एक ही बार म पघल गई हो।

म मु कल से खुद को रोक सका। ले कन जब म इसके बारे म सोचता ं तो मुझ े जो एहसास आ वह खुशी नह थी। यह राहत थी. म डर से सुर ा क ओर बढ़ गया ं। म हर दन एक वफलता क तरह महसूस

कर रहा था अपने काम और यास से एक सपने को साकार करने के लए कु छ भी हा सल नह कर रहा था। हम या करगे क नरंतर चता और भय को अंततः कसी और चीज़ से बदल दया जाता है।

आ ख़रकार मेरे पास खुद को कु छ महसूस करने का समय था।

मुझ े लगा जैसे जीवन का यह संघष अ याय अंततः समा त हो गया।

दे ख ो मने कहा। यह सच है

मने लीला क बांह से अपना सर झटक लया। म उसक आँख म नह दे ख ना चाहता था य क म जानता था क यह मुझ े कनारे लगा दे गा। म

मेरा फ़ोन नकाला और हमारे बीच रख दया। हम दोन अपने गत बक खाते क शेष रा श के साथ र न को दे ख ते रहे।
$

हमारी नगाह अटू ट रह य क उ ह ने एक नई साझा वा त वकता क पु क । यह कोई म नह था. यह राज व नह था. यह लाभ नह था जो अभी भी वसाय खाते म था जसे बाद म कसी

अ या शत आपात त के कारण नकाल लया गया। यह नधा रत धन नह था जसका उपयोग कु छ ऋण चुक ाने के लए कया जाना था। यह हमारा था. वा तव म।

बेबे मने कहा। हम गड़बड़ कर सकते ह और लगातार तीन वष तक एक और डॉलर नह कमा सकते ह और फर भी ठ क रहेगा।

उस समय $ त वष हमारे मौजूदा खच पर तीन साल या उससे कु छ समय तक गुज ारा करने के लए पया त से अ धक था।

उतार चढ़ाव के साल. वष तक अपने वसाय म पैसा लगाने के बाद भी यह ओवरहेड पेरोल और गल तय म गायब हो जाता है। वष के से मनार पा म कायशालाएँ को चग काय म मा टरमाइंड। . .

अंततः धन म बदल गया।

ऐसा लगा जैसे म एक नए वमान म घुस गया ँ। संप म सापे क वृ मेरी अपे ा से कह अ धक थी।

बाद म बक म करोड़ डॉलर जमा हो गए यह मेरे जीवन म अब तक का सबसे अमीर अनुभव था। एक वसायी और उ मी के प म यह मेरे जीवन के अगले अ याय क शु आत थी।

कु छ लोग वहां तेज ी से प ंच जाते ह. कु छ लोग धीरे धीरे वहां प ंचते ह। ले कन अंततः हर कोई वहाँ प ँच जाता है जब तक आप हार नह मानते।

आगे बढ़ते रह। उठते रहो. व ास रख क ऐसा हो सकता है।

 और यह होगा.
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सं ेप म

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