ने ट व क मा क टं ग

म
धमाका
कै से कर ?
पु कर राज ठाकु र
 @कॉपीराइट
सभी अिधकार सुरि त है | इस काशन का कोई भी अंश लेखक एवं काशक क िलिखत
पूवानुमित के बगैर फोटोकॉपी, रकॉ डग या कसी भी अ य तरीके से पुन: उपयोग नह कया
जा सकता है |

िवषय - सुची
1. सपने
2. िवक प
3. नेटवक माक टंग िमथक
4. नेटवक माक टंग शु करने का सही तरीका
5. कौशल िवकास का प रचय
6. ो पे टंग
7. संपक-सूची बनाना
 8. आमं ण
9. ज रत क पहचान कै से करे ?
10. तुित के दौरान यान देने वाली बात
11. समापन
12.ऑ जे शन हड लंग
13. ोबॉल भाव
14. सबसे बड़ा रह य

तावना
हम नेटवक माक टंग म लोगो से सुनते ह क :
* म सोचकर बताऊंगा
* मेरे पास अभी टाइम नह है।
* म ब त िबजी ।ं
* अभी नह , बाद म प ा !
सच तो यह है क हमारा ॉ पे ट हम न ता से कह रहा है क उसे यह चीज िब कु ल भी पसंद नह आयी।
या वह ज दी िडसीजन लेने से डरते ह?
या फर या वो हमारे साथ कं फटबल फ ल नह कर पाते?
कै सा रहेगा अगर नेटवक माक टंग म सफलता को एक संपल सी लाइन म िलख दया जाए तो। यहां पर एक
सी े ट है। एक ऐसी लाइन जो आपको नेटवक माक टंग म सफल बना देगी तो आप तैयार है?
"लीडस बनाओ और उ ह सफल बनाकर उनक ज़ंदगी बदल दो "
लीडस आपक लाइफ सरल कर देते है ले कन लीडर ब त मुि कल से िमलते है।
अब आप कसी से पूछोगे तो वो यही बोलेगा क-
"िब कु ल मुझे कु छ अ छे लोग िमल गए है।"

यह उनक गलतफहमी होती है य क अ छे लोग ज री नह क लीडर हो। लीडर ब त कम होते ह और लीडस

वो होते ह जो ब त यादा नए िड ी यूटर बनाए और उ ह उतना स सेस कर िजतना वह अके ले नह हो सकते
।
ब त से लोगो को नेटवक माक टंग के बारे म म है। इसम आगे आप लोगो ारा उठायी गयी आपि य का
जवाब देना सीखगे।
और उ ह अपने नेटवक माक टंग िबज़नेस म कै से शािमल करना है यह सीखगे।
याद रख, अगर आप जंगल को काटने क योजना बना रहे ह, तो पहले अपने कु हाड़ी को तेज करने म िनवेश
कर।
 1. सपने
जैसा क आप सब जानते ह क आपको िजस मौिलक कारक पर काम करने क आव यकता है। वह है आपका
माइं ड सेट!
सबसे पहले आपको एक ांग माइं डसेट िडवेलप करना पड़ेगा। िजससे आप क अ य लोगो के भाव म ना आये।
ब त सारे लोग जब भी कु छ नया काम शु करते ह तो वह दूसरे लोग क बात म आकर उस काम को बंद कर
देते ह।
जब भी आप कसी इं सान के सामने ले जाकर अपना ल य या अपन कोई नया ोजे ट रखोगे तो हर इं सान
उसके अंदर आपको सपोट नह करता। हर इं सान आपको यह नह कहेगा क आप इसे करो।
यादातर लोग आपको उस काम को ना करने के कारण िगना दगे। आपका माइं डसेट ऐसा होना चािहए क आप
कसी के भी भाव म कसी क भी बात म ज दी से ना आये। अब हम बात करगे क आिखर गोल कै से सेट कर।
हम म से यादातर लोग मानते है क उनके ल य इतने बड़े है क उ ह हािसल करना असंभव है। यह हमारी
कमजोर मानिसकता है।
आपको या करना है क सबसे पहले तो सपने देखना शु करना है। आपको देखना है क आपको या चािहए।
म आपको एक बात बता दूँ य द अगर आपका कोई सपना नह है तो आपके पास जीवन म कु छ भी नह है
इसिलए अपने सपन को फर से जगाओ और नेटवक माक टंग म एक नया मुकाम हािसल करने के िलए अपना
ल य सेट करो।
ऐसा कहा जाता है क बड़े सपने पूरे करने के िलए ए शन भी बड़े होने चािहए। अगर हमारे ए शन बड़े ह गे तो
हमारी सफलता भी बड़ी होगी।
आपको या लगता है सपने क प रभाषा या है मेरे अनुसार एक सपना हम अपने जीवन म कु छ भी हम लेना
चाहते ह तो उसके बारे म एक आईिडया है। हो सकता है शु आत म हम वो काम असंभव लगे ले कन हम तब तक
कोिशश करनी है जब तक हम वह नह िमल जाता।
मान लीिजए क आपके पास अरबपित बनने का सपना है हालां क जब आप अपने आसपास के हालत को देखगे
तो यह असंभव लग सकता है ले कन ऐसी चीज जो असंभव दखती है वा तव म वह संभव होती है।
आपने पागल भाइय राइट- दस के बारे म सुना होगा। िज ह ने एक सपना देखा था क एक दन आकाश म एक
बड़ी लोहे क बस उड़ेगी। लोग इस म बैठ कर उड़गे। उ ह ने एक सपना देखा जो आसपास के माहौल के िहसाब
से असंभव था।
प है हम सब जानते ह क हजार लोग आज उस सपने पर या ा करते ह जो एक समय पर सब लोग के िलए
असंभव दखता था।
आपको अपने सपनो को तीन भाग म िवभािजत करना है।

1. शाट-टम सपने :- जो सपने आप 6 महीने के भीतर या हािसल करना चाहते ह।

2. िमड-टम सपने :- जो सपने आप 1 से 3 साल के भीतर चाहते ह।

3. लॉ ग-टम सपने :- जो सपने आप अगले 5 साल म पाना चाहते ह।

एक ीम बोड तैयार करे !

अब य द आपने अपने सपन को सफलतापूवक िलखा है तो आप मानते ह क जब तक आप इस उ ोग म ब मू य
या अिधक नह बन जाते तब तक आप लगातार अपनी या ा म े रत ह गे। आप दूसरे सबसे मह वपूण काय को
करने का अनुमान लगा रहे ह और इसिलए आपको एक ीमबोड बनाना है।
अब याद रख अगर आप सपन और इ छा को पेपर पर िलख रहे ह तो आप उ ह जब भी सोचते ह और वह
आपको दृढ़ता से े रत करने के िलए पया नह है तो मेरा िव ास करो वह इसके लायक नह है।
आपके सपन को बड़ा होना चािहए चाहे वह वतमान म क ठन या असंभव ही य ना हो। उदाहरण के िलए
मान लो आपको 6 महीने बाद 1 लाख पये महीने क इनकम चािहए तो आप इसे सपना िनधा रत कर सकते ह
और इस ल य को ा करने के िलए अपना सब कु छ इसके पीछे रख सकते ह।
चलो एक उदाहरण लेते ह बस मान लीिजए आप जानते ह क कै से तैरना है ले कन म नह जानता ं तो तैरने के
बारे म मेरे िलए पहली छापी यह है क यह काफ मुि कल है हालां क यह आपके िलए आसान हो सकती है।

अपने सपने को देखने के िलए अपनी त वीर को ंट कर और अपने घर म बोड पर िपन कर य द आपके पास
बोड है अ यथा आप उ ह एक टेबल पर रख सकते ह या उ ह अपने कमरे क दीवार लटका सकते ह।

येक त वीर के साथ नीचे एक ितिथ िलखे जब आप उ ह वा तिवकता म संपूण करना चाहते ह।
िच को ऐसी जगह पर रख जहां आप दन म कम से कम 5 बार देख सक। इसके अलावा अपने सपने के बोड क
एक त वीर ि लक कर और इसे अपने मोबाइल फोन लैपटॉप ऑफ कं यूटर पर एक वॉलपेपर बनाएं। ता क
आपके सपन क छिवयां का दृ य धीरे -धीरे आपके अवचेतन मन म वेश कर सके और आराम से बस सक।
 2. िवक प
अब मुझे लगता है क आप पहले ही सपने देखना शु कर चुके ह। अब आपने जो सपना सपना देखना है। उसे पूरा
करने के िलए पैसे क आव यकता है। तो आइए जांच कर क आपके पास पैसे कमाने के िलए या िवक प है और
कौन सा सबसे उपयु और आदश होगा।

नौकरी
आपका पहला िवक प है; आप एक स य नौकरी पा सकते ह। यहां आपको पैसे कमाने के िलए कसी और के िलए
काम करना है, साथ ही इसक सीमाएं ह।
आपक आय आपके ारा काम कए जाने वाले घंट क सं या पर िनभर करती है। इसके अलावा ब त प होने
के कारण अिधकतर समय आपक आय आनुपाितक प से आपके ारा दान कए जाने वाले दशन के बराबर
होगी।
इन सभी के अलावा सबसे बड़ी पकड़ यह है क आपको अ छी नौकरी के िलए कु छ कौशल और पया यो यता
ा करनी होगी।

से फ एं लॉयड
दूसरा िवक प से फ एं लॉयड होना है। य द आपके पास कु छ कौशल है तो आप कसी और के िलए काम करने के
िलए बा य नह है।
इसके बजाय आप अपनी सेवाएं दान कर सकते ह - एक पेशेवर या लांसर एक अ छा कमाई का िवक प है।
ले कन फर, यहां पकड़ "पैसे के साथ ापार समय का ापार" है।

मेरे दृि कोण को िव ता रत करने के िलए आइए हम डॉ टर का उदाहरण ल। इससे कोई फक नह पड़ता क
डॉ टर कतना कु शल और िवशेष है उसके पास क खंचाव करने क अपनी सीिमत मता है।

वह के वल कु छ िनि त रोिगय को देख सकता है और एक दन म सजरी क एक िनि त सं या कर सकता है।

मान ले य द हजार लोग एक दन म संचािलत होना चाहते ह, तो एक डॉ टर तब तक बड़ी सं या म मेिडकल
सजरी नह कर सकता जब तक क उसक एक टीम न हो जो 1 दन म कु छ सजरी करने के िलए काफ बड़ी हो।
तीसरे िवक प म चचा क गई है।

वसायी
आपके िलए पैसा बनाने का तीसरा िवक प वसायी होना है। एक डॉ टर जो जानता है क वह दन म हजार
सजरी नह कर सकता है।
इसिलए 1 दन म हजार सजरी करने के ल य को ा करने के िलए डॉ टर क एक टीम बनाता है। जो दन म
हजार सजरी करने के िलए काफ बड़ा होता है। उ ह ने अिधक से अिधक प रणाम और आउटपुट का लाभ उठाने
और अपनी मता बढ़ाने और हाथ म काम करने के िलए एक बड़ा अ पताल थािपत कया।
यहां एक ि गत िच क सीय िच क सक से, वह एक पूण अ पताल चलाता है। जो हर दन अिधक से अिधक
िच क सा सेवाएं दान करता है।
इस कार एक ापारी बने जो अपने ापार के साथ-साथ नेटवक का बंधन, िनयं ण और िव तार करता है।

शु आत म पूरी बात असंभव लग सकती है हालां क ज दी या बाद म सब कु छ सही कोने म फट बैठता है और

आिखरकार िमशन पूरा हो जाता है या हािसल कया जाता है।

िनवेशक

चौथा िवक प िनवेशक बनना है पैसा बनाने के िलए अपने पैसे का लाभ उठाना।
आज 90 पसट आबादी जॉब या सु-िनयोिजत ेणी म पडती है। ले कन दुभा य से उनके पास दुिनया का िसफ 10
परसट पैसा है। शेष 10 परसट आबादी वसायी और िनवेशक से संबंिधत है। जो दुिनया म 90 परसट धन
साझा कर रहे ह।

एक पुरानी कहावत है "य द आप अमीर बनना चाहते ह तो अमीर लोग या करते ह वही कर।"
मु ा यह है क अपने सपन को पूरा करने के िलए आपको अमीर बनने क आव यकता है। दुिनया भर के त य
और आंकड़ से प प से पता चलता है क अमीर लोग या तो वसायी ह या िनवेशक ह।
अब आप को चुनना होगा आप कस तरफ जाना चाहते ह। अपने सपन को पूरा करने के िलए पैसा बनाने के िलए
आप कस िवक प को करना चाहते ह। वा तव म अिधकांश वसाय को ारं िभक िनवेश क आव यता होती
होती है।

अब अपने आप से एक पूछे, या नेटवक माक टंग आपको समान अवसर दान करता है और एक वसायी
के लाभ का आनंद िमलता है? जवाब हां है, एक बड़ा हां!
आप जानते ह क नेटवक माक टंग के बारे म सबसे अ छी बात यह है आप ब त कम लागत के साथ काम शु
कर सकते ह।

आप नेटवक माक टंग म चीज का िनमाण शु कर सकते ह और समपण, भावी िनणय के साथ-साथ सही
मानिसकता से अपने सपने के करीब आना शु कर सकते ह। और उ ह बड़े म बदल सकते है।
ऐसा इसिलए है य क यहां आप एक नेटवक भी बनाते ह जो एक सफल वसायी भी बनाता है। हालां क
नेटवक माक टंग वसाय म एक और उ लेखनीय लाभ है। जो वसायी के िवपरीत है, आपको यहाँ वेतन का
भुगतान नह करना पड़ेगा।
असल म आपको उनके ारा उ पा दत कारोबार के आधार पर आय ा होती है। आप लोग का सबसे बड़ा
रह य जानते ह जो पैसा बनाने के िलए वसाय करते ह।

"टाइम लीवरे ज तकनीक" का उपयोग करते ए, सैकड़ और हजार लोग को रोजाना काम करते ह जो हर दन
एक साथ काम करते ह, जो उनके असंभव दखने वाले सपन को पूरा करने म योगदान देते है।
य द कोई ि अके ले काम करता है, तो वह दन म 8 घंटे तक काम कर सकता है। भले ही वह अपने यास म
कतना सफल हो, फर भी वह कामकाजी घ ट को दन म अिधकतम 12-15 घंटो तक बढ़ा सकता है।

इसके िवपरीत य द 10 लोग उसके िलए काम करते ह, तो सामूिहक प से उ ह 1 दन म 80 घंटे का काम पूरा
हो जाता है। यह उतना आसान है िजतना आप और "24 घंट के सकल को तोड़ने" म स म ह गे।
यहां आप िजतनी चाहे उतने काम करने वाले हाथ को बढ़ा सकते ह और जहां तक कमाई का सवाल है " वो
िलिमटलेस है।"
इसिलए य द आप नेटवक माक टंग म है तो आप दुिनया के शीष 10% लोग म से पहले से ही यो य ह,िज ह ने
90% धन जमा कया है। आप अमीर लोग के समान काम कर रहे ह।

आपको इस वसाय म िव ास रखना है। देख आपको यह चुनना होगा क आप वा तव म या चाहते ह? आप

अपने पूरे जीवन म वतं ता या काम चाहते हो? यह सब आप पर िनभर है।
याद रख जीवन आपके ारा कए गए िनणय का नतीजा है। जो आज आप जो चुनते ह वह कल आपक सफलता
के िलए ख बा थािपत करे गा।
जब आप नेटवक माक टंग के सागर म डु बक लगाते ह। तो आप 21व शता दी का कारोबार शु कर चुके है।
इससे बेहतर कु छ भी नह है।

एक पुरानी कहावत है "एक वसाय खड़ा होने म 5 साल लगते ह।" यह नेटवक माक टंग म भी सच है। 1-3-5-7
नामक एक सू है। िजसका अथ है क कसी ि को समा होने के िलए 1 साल लगते ह। स मािनत रािश
अ जत करने के िलए 3 साल। िमलेिनयर बनने के िलए 5 साल और आपके समुं तट का आनंद लेने के िलए 7
साल।
नेटवक माक टंग वसाय म समय लगता है खैर, म िनि त प से भावी प से कु शलता पूवक इस समय
अविध म कटौती करने म आपक सहायता क ं गा। हालां क आपको यह यान रखना होगा क कु छ भी साथक
अपना समय लेता ह।
याद रख धैय यहां सफलता क कुं जी है। आपको गव होना चािहए क आपने नेटवक माक टंग म लीडर बनने का
आनंद ले िलया है।
 3. नेटवक माक टंग िमथक
नेटवक माक टंग उ ोग के बारे म कु छ चिलत िमथक है। जो आगे बढ़ने से पहले प करने अ यंत मह वपूण है।
यादातर लोग के िलए यह िमथक बाधा बन जाते ह।
इस अ याय म हम उन सभी आम िमथको को साफ करगे। िज ह लोग मानते ह:
1. नेटवक माक टं ग एक अवैध िपरािमड है

अगर नेटवक माक टंग एक अवैध िपरािमड िपरािमड है। फर तो नौकरी भी िपरािमड आधा रत है। जहां िसफ
पर एक ि है और उसके नीचे कु छ और ि है।
नेटवक तो हर जगह है बस देखने क ज रत है। हमारे दादा थे, फर उनके 2 बेटे ए, फर उनके 4 बेटे ए। इस
तरह हमारी फै िमली म नेटवक बनता है। नेटवक माक टंग एक टीमवक है।
जो आपक मता को कही गुना बड़ा देता है। और आपके सपनो को पूरा करने म आपक मदद करता है।

2. के वल शीष पोजीशन वाले लोग पैसा कमाते है

हां यह सच है ले कन कॉरपोरे ट और िनजी संगठन के िलए, जहाँ शीष तर पर सीईओ और अ य शीष ेड

गणमा य ि धन और धन का अिधकतर िह सा बनाते ह। इसके िवपरीत, एक औसत कमचारी कड़ी मेहनत
करते ह और के वल एक अंश रािश ा करते ह।

इसके अलावा, आधार तर पर काम करने वाले कसी भी ि को शायद ही कभी अपने जीवन म सीईओ बनने
का मौका िमलता है।
वा तव म कई कमचा रय को पया कड़ी मेहनत और िवतीय इनाम भी नह िमलता है िजसके वे हकदार ह।

हालां क जहां तक नेटवक माक टंग का संबंध है। वहां पूरी तरह से एक अलग प रदृ य है। यहां कोई भी कं पनी म
िपछले िसफ कमाए से यादा कमा सकता है।
ऐसा इसिलए है य क नेटवक माक टंग म शािमल लोग िब पर ितशत आय अ जत करते ह और िजतना
उनक टीम उ प करने म स म है। यह उस ि थित से शायद ही िनधा रत होता है िजसमे वे है।

3. नेटवक माक टं ग लोगो का उपयोग करता है

हम इस बात को समझना होगा क पैसा लोग से ही कमाया जाता है। जैसे अगर आप लैपटॉप खरीदते हो तो
लैपटॉप कं पनी आपसे पैसा कमा रही है। आप कोई फोन लेते ह तो फोन क कं पनी आप से पैसा कमा रही है।

जब हम यह समझ आ जाता है क जब पैसा लोग से ही कमाया जाता है तो य ना यादा से यादा लोग से

पैसा कमाए जाए। हम यादा से यादा लोग से पैसा कब कमा सकते ह। जब हम यादा से यादा लोग तक
प चँ पाहोग।
म उस ि के ित ब त आभारी ।ं िजसने मुझे यह अवसर दया और मुझे नेटवक माक टंग म शािमल होने के
िलए आ त कया। जब म पूरी तरह से इससे अनजान था।

4.आिखरकार ये वसाय संतृ हो जाएगा

या आप ऐसे कसी ि को जानते ह िजसके घर पर रे जरे टर और टेलीिवजन नह है? फर य सैमसंग

और एलजी लगातार अिधक से अिधक ोड ट बना रहे है। बस इस पर िवचार करे । ऐसा इसिलए य क
खरीददार हमेशा होते है। यहां ोड ट रपीट होता है।

हमारे आसपास असीिमत सं या म लोग है जो हर दन 18 वष के हो जाते है और आपके िलए संभािवत

ॉ पे स का िवशाल पूल बनाते है।

5. नेटवक माक टंग काम नही करता है

डीएसए के अनुसार, 2015 म य िब उ ोग ने अके ले यू.एस. म $36 िबिलयन क िब पार कर ली और
20 िमिलयन से अिधक लोग जुड़।े

अ धंकाश वसाय आमतौर पर पहले 5 वष म िवफल हो जाते है। िजसका शायद ही मतलब है क वसाय
िब कु ल काम नह करता है।
 4. नेटवक माक टंग शु करने का सही
तरीका
या आपने कभी सोचा है क नेटवक माक टंग वसाय कै से शु कर? अगर उ र हां है, तो म बताऊंगा क आप
इसे कै से ा कर सकते ह।
आपने एक मानिसकता िवकिसत क ह जो अछू त है।
आप अपनी मानिसकता और नेटवक माक टंग क समझ के मा यम से ो पे टंग को भािवत करने म स म
ह गे।
आप समझ गए ह गे क नेटवक माक टंग एक ऐसा वसाय है। िजसके िलए आपको कु छ कौशल िवकिसत करने
और अनुसरण करने क या क आव यकता है।
नेटवक माक टंग के साथ शु करने के िलए आपको िन िलिखत मौिलक कारक पर काम करने क आव यकता
है:
1. 3 पी क समझ। ोफाइल- ोड ट- लान

आपको कं पनी क ोफाइल उ पाद और योजना के साथ होना चािहए। एक ो पे टंग को पूरा करते समय यह
आपके दमाग के पीछे और अपनी जीभ क नोक पर होना चािहए। इन '3 पी' के बारे म िजतना अिधक जानकारी
ा कर सकते है कर।

2. कौशल सीखे और अ यास कर

हम ो पे टस िनमं ण तुित समापन के बारे म आगे के अ याय म चचा करगे। इन कौशल को मा टर करने के
िलए इन कौशल का अ यास करना मह वपूण है।

3. या को जान
नेटवक माक टंग म या क बुिनयादी समझ है। सबसे पहले आप अपने आप से शु करते ह तो आप कु छ
लोग क ो पे टंग और भत करते ह और फर वे उनके अधीन कु छ लोग के ो पे टंग और भत करगे। इसे
ोबॉल भाव कहते ह।
एक या जहां छोटा कु छ बड़ा हो जाता है। सोचना मुि कल है क आपको कस कं पनी के िलए जाना है य क
सभी अलग है। कं पनी और उसके उ पाद को समझाने और आप इस या को कै से लागू कर सकते ह। इसके
बारे म आपको आज से इस पर काम करना होगा।

4. एक काय योजना का िवकास

आपको नेटवक माक टंग म के वल 30 दन क ज रत है। य द कोई ि इन 30 दन म अपना 100 परसट दे
सकता है।
जैसे क उसके आसपास के लोग उसे इतना काम करने के िलए पागल कहने लगते है, तो समझो क आप सही
रा ते पर है और आपका जीवन बदलना है।
नेटवक माक टंग म एक िवशाल संघटन बनाने के िलए 30 दन लगते है।

आइये ए शन लान िवकिसत करने के िलए कारको को देख:े

- एक काय योजना बनाओ
- अपनी काय योजना पर काम करे
- प रणामो का िव ेषण कर
- 10× यास करे
 5. कौशल िवकास का प रचय
या आप पैसे कमाने यादा चाहते ह? अगर म कसी सावजिनक थान पर जाता ं और पूछता ं क या उ ह
पैसे चािहए तो लगभग हर कोई हां के के साथ जवाब देगा। आपको दुिनया को यह नह बताना चािहए क आप
कतना पैसा चाहते ह।
इसके बजाय उ ह दखाएं क आप कतने मू यवान ह य क सफलता और पैसा उन लोग के िलए आता है जो
दुिनया के िलए मू यवान है।

वा तव म इसका सबसे अिधक लाभ कौन उठाता है वही जो क सबसे मू यवान कौशल वाला ि है।
एक शहर म एक सामा य ि खुद को एक अ छा अिभनेता मान सकता है। ले कन जब तक वह अपने कौशल
को पॉिलश करने म समय नह देगा। वह यादा कु छ अचीव नह कर पाएगा।
चिलए नेटवक माक टंग म सफल होने और काम करने के िलए आव यक कौशल के कार को देख।

इसे दो भाग , ि गत िवकास और नेटवक िवकास म िवभािजत कया जा सकता है। आइए अलग-अलग देखे:
ि गत िवकास कौशल:
संचार कौशल:
िजस तरीके से हम बात करते ह और हमारे ॉ पे स और संदश
े को करते ह, वह नेटवक माक टंग म
मह वपूण कौशल है। हम अपने मन और दमाग म भावी ढंग से संवाद करने क आव यकता है। इसके िलए
हमारी िडलीवरी अ छी और प होने क ज रत है।

ता क सामने वाला समझ सके क हम या कहने क कोिशश कर रहे ह। इसिलए हम यह सुिनि त करने क
ज रत है क हम या कह रहे ह और वह या समझ रहा है।
य द हमारे अ छे संचार कौशल है तो िवचार और िवचार को संभािवत प से ि के दमाग म थानांत रत
कया जा सकता है। मान लो आप अपने उ पाद के बारे म सब कु छ जानते ह।
ले कन य द आप अपने ो पे टस को समझाने म स म नह ह गे क आपको या करना है।
तो आप यादा आगे नह जा पाएंगे। आप अपने आपको फै िलयर क ेणी म डाल दगे।

लीडरिशप ि क स:
बॉस और लीडर म या फक होता है। बोस िसफ आदेश देता है क यह काम करके ले आना। जो लीडर होता है
वह गोल िडसाइड करता है और उस गोल को खुद अचीव भी करता है और टीम को भी करवाता है।
जो लीडरिशप है यह हमारी लाइफ म ब त बड़ा रोल ले करती है। हमारी एजुकेशन िस टम म यह सब चीज़े
नह िसखाई जाती क कै से लीडरिशप ािलटी िवकिशत कर सकते ह और कस तरह से फाइनिसयल डम ले
सकते है।
लीडर हमेशा पॉिज टव रहता ह। लीडर छलनी क तरह होता है। वह के वल पॉिज टव बात को कहता है। वह
नेगे टव बात फ टर लगाकर के वल पॉिज टव बात ही कहता है।
वह अपनी टीम के िलए ए टव आइिडया िडवेलप करता रहता है। लीडर एक ब त अ छा है पीकर तो होता
ही है। साथ ही एक अ छा िलसनर भी होता है।

टोरी टे लंग ि क स:

नेटवक माक टंग म हम कहािनय वाले लोग को भािवत करते ह। हर कसी को कहानी सुनना और उनके साथ
संबंध रखना पसंद होता है। इसिलए कहािनयां गेम च जंग क तरह काम करती है।
जब हम छोटे थे तो हम दादी से कहािनयां सुनने के िलए कहते थे। हम काफ ए साइटमट के साथ दादी या म मी
से नई-नई कहािनयां सुनना पसंद करते थे। सबको कहानी सुनना अ छा लगता है। जब कू ल म मने पढ़ा क
कसी को भािवत करने के िलए आपको एक अ छी कहानी बताने म स म होना चािहए।

नेटवक माक टं ग कौशल:

आपको नेटवक माक टंग म सफल होने के िलए ो पे टंग, आमं ण, ेजटेशन, समापन, फॉलो-अप, ऑ जे शन-
हड लंग इन सब चीज को सीखना होगा।
नेटवक माक टंग म बड़ा सवाल यह है क हम कस से बात करते ह? हम कस से संपक करते ह?
अगर हम लोग से नह िमलगे तो हम उनको िबजनेस के बारे म कै से बता पाएंगे?
तो सबसे पहले हम वातालाप शु करना होगा और उ ह ेजटेशन के िलए बुलाना होगा।
 6. ो पे टंग
एक िनयिमत या जो आपको िनयिमत आधार पर करनी है, वह है ो पे टंग।
य द आप सीखते ह क लोग ो पे टंग कै से िमलती है तो या आप नेटवक माक टंग करना जारी रखगे? अगर
कसी ि के पास 5 लोग क टीम तो या वो नेटवक माक टंग छोड़ देगा?
िब कु ल नह ! लोग नेटवक माक टंग इसिलए छोड़ते ह य क उनके पास टीम नह होती।

ऑफलाइन ो पे टं ग:
लोग हर जगह है और आपके आसपास असीिमत ो पे टंग है, ले कन हम नह जानते ह क उनसे बात कै से कर।
लोग हर जगह ह सावजिनक प रवहन म, िववाह म, काय म, घटना आ द म।

कारण हम उन ो पे ट को ा करने म असफल होते ह य क हम नह जानते ह क हम उ ह या कहना है।

वातालाप शु करने के िलए पहला बै रयर हमेशा होता है।

ओपनस:
आप सकारा मक वातालाप शु करने के िलए त य और कु छ सूचना ारा वातालाप ओपनस का उपयोग कर
सकते ह:
1. ले कन कु छ:

अगर म आपको एक त य बताता ं क िजस पर आपको िव ास करना मुि कल लगेगा? उदाहरण के िलए मेरे
पड़ोसी ित दन 1 करोड़ पए कमाते ह ह। इसी तरह म आपको बता सकता ं क मेरी कं पनी म शीष कमाई
100 करोड़ पये है। ये उदाहरण आपके दमाग म सं द ध हो सकते सकते ह।
ले कन अगर म आपको बताता ं क सूय पूव म होता म होता सूय पूव म होता है या पानी पारदश है तो आप
िबना संदह
े के िव ास करगे य क यह ात त य है। म आपको बताऊंगा क आपको त य को कसी संभािवत
ि को कै से बताना है।
पहला त य यह है क लोग ब त मेहनत करते ह। दूसरा त य यह है क यादातर लोग को महीने म एक बार
वेतन का भुगतान कया जाता है।

म अपने वसाय से संबंिधत कु छ जानकारी और से संबंिधत कु छ जानकारी और कु छ जानकारी और त य देकर

आगे बढ़ सकता ।ं
उदाहरण के िलए ऐसे कु छ लोग ह लोग ह िज ह महीने म दो बार अपना वेतन पाने का कोई तरीका िमला है।
जािहर है ॉ पे ट जानना चाहेगा और उ सुक होगा क कै से? यह वातालाप ओपनर है िजसे आप चाहते थे।
आप उ ह बता सकते ह क म सडीज कतनी सुंदर दखती है, ले कन कु छ लोग इसे खरीद नह सकते ह। ले कन
कु छ लोग को इसे मु त म लाने के िलए तकनीके िमली है।
फर वह आपसे पूछेगा क "कै से?"
आपको "कै से" पूछकर, लोग आपको एक ेजटेशन के िलए पूछ रहे है और यही वह चीज़ िजसे आप ढू ंढ रहे थे।
2. दुिनया मे दो कार के लोग है:
बातचीत शु करने का यह एक भावी तरीका है।
उदाहरण के िलए:
दुिनया म 2 कार के लोग है, एक वह है जो मुंह के मा यम से कमाते है और अ य वे जो कमाते नही है। तो अगर
कोई मौका दया जाता है, तो आप कस ेणी म रहना चाहते है? जािहर है, ित या "पहला" होगा।

3. या यह ठीक रहेगा:
मान लीिजए क म एक मे ो म या ा कर रहा ं और म उसके पीछे एक बड़े बैग वाले ि को देखता ।ं म उसे
नम कार करता ं और उसक टी-शट पर उसक सराहना करता ।ं
उससे पूछता ं क वह अपने जीवन के िलए या करता है। वह सूिचत करता है क वह एक इं जीिनय रं ग छा है।
म इस जानकारी का उपयोग कर सकता ं और उससे कह सकता ं " या यह ठीक होगा अगर म आपको कॉलेज
के समा होने से पहले ितमाह 1 लाख पये कमाई शु करने क तकनीक बताऊ। जािहर है, वह उ सुक होगा
और पूछेगा "कै से?" बस यही हमे सुनना था।
4.एक पुरानी कहावत है:
जब आप इस लाइन का उपयोग कसी ो पे टंग पर करते ह तो बहस करना मुि कल होता है। य क उ ह
"पुरानी कहावत" होने के कारण तक देना मुि कल होगा।
उदाहरण के िलए आप कह सकते ह क एक पुरानी कहावत है क कसी को दवाइय पर यादा भरोसा नह
करना चािहए।
पर अभी भी लोग उन पर भरोसा करते ह ले कन कु छ लोग ने वाभािवक प से खुद का इलाज करने का
तरीका िनकाल िलया है।

उपरो ओपनस का उपयोग करके आप मानिसक प से तुित के िलए अपना ोजे ट तैयार करते ह। हम
सभी जानते ह क नेटवक माक टंग म अिधक तुितय का मतलब अिधक वसाय है।

ऑनलाइन ो पे टं ग

उस जानकारी का उपयोग कर िजसे आप अभी सीखने जा रहे ह। आपको नेटवक माक टंग म बड़ी सफलता
िमलेगी। तो, जानकारी को अपने आप के करीब रख और खुद को एक नेता बना द।
ता क हर कसी को आप पर गव हो। यह जानकारी वष के ावहा रक और ि गत अनुभव के बाद आपको
दी जा रही है। आपको यह जानकारी कह ओर नह िमलेगी।
इं टरनेट क लोकि यता के साथ और िजओ आने के बाद हर कोई इं टरनेट पर है। आप यादातर लोग को कहां पा
सकते ह? मेरा मतलब है सबको!

2017 म एक शोध के अनुसार, फे सबुक पर स य उपयोगकताओ क सँ या 1.5 िबिलयन से अिधक थी िजसका

मतलब है क पृ वी पर लगभग हर 7 वे ि फे सबुक पर है।
क पना कर क आप उन लोगो मे से के वल 1% टेप करते है, भले ही आप कतना हािसल कर सके ।
ऑनलाइन ो पे टंग के बारे म सीखना तुरंत आप क वृि को बढ़ावा दे सकता है। फे सबुक, ट् वटर, इं टा ाम,
हा सएप इ या द जैसे िविभ सोशल मीिडया लेटफॉम है। जो योग करने के िलए आप वतं ह और
अनिगनत लोग हर समय ऑनलाइन रहते ह।
 ोफाइल:
फे सबुक पर हम सभी ोफाइल बनाते ह। कु छ लोग लापरवाही से ोफाइल बनाते ह और कु छ एक महान
तालमेल बनाते ह। िविभ तरीक से मु ीकरण करने के िलए यान आक षत करते ह। जैसा क हम नेटवक
माक टंग म है। हमारा ोफाइल एक वसाियक उपकरण है। आप फे सबुक के मा यम से अपने वसाय और
जीवन शैली के बारे म ब त से लोगो को उ सुक कर सकते ह। पहला कदम एक भावशाली ोफाइल का िनमाण
करना है।

ोफाइल को सुधारने के िलए इन बात का यान रख:

1. ोफाइल िप चर म सुधार करे । नेटवक माक टंग म बड़े लोगो क ोफाइल िप चर देखे और बदलाव करे ।
2. कवर िप चर पर भी यान दे। कवर फ़ोटो एक समूह फ़ोटो होनी चािहए।
3. सकारा मक पो ट कािशत कर। िजतनी भी नकारा मक पो ट है, उ ह हटा द। फे सबुक पर धम और
राजनीितक पो ट से बच।
4. अपनी कं पनी और उ पाद के बारे म पो ट कम कर। अपनी कं पनी के उ पाद के साथ अपनी ोफाइल को ना
भर।

फे सबुक पर ो पे टं ग कै से करे :
य द आप इन चरण को सीखते ह तो आप आसानी से नेटवक माक टंग म लोग क भत करने म स म ह गे।
तुरंत फे सबुक पर ो पे टंग शु करने के िलए इन चरण का पालन कर:
1. वांिछत थान के बाद अपना पसंदीदा नाम खोजे: यह आपके ारा पसंद क जाने वाली कसी भी यादृि छक
नाम हो सकता है।
2. एक दन म 10 अनुरोध भेज। उन लोग को जोड़ िज ह आपको लगता है क नेटवक माक टंग म उनक
दलच पी होगी। यान रख क ित दन 10 अनुरोध से अिधक नह कर। ऐसा करने से फे सबुक को लगता है क
आप लोग को अपने अनुरोध से पै मंग कर रहे ह और आपका फे सबुक अकाउं ट भी बंद हो सकता है।
3. ोफाइल से टं स म अपने एि टिवटी लॉग पर जाएं। जब आप वहां जाते ह तो आप जान लगे क आपका
अनुरोध कसने वीकार कर िलया है।
4. उन लोग को एक ि गत संदश े भेज। िज ह ने आपके िम अनुरोध को वीकार कर िलया है। आपने एक
क वसशन ओपनर "आप या करते ह" भेज सकते ह। इसके बाद आप उनसे नामल क वसशन टाट कर। आप
सामने वाले के साथ ट िब ड करे । जब तक आप दोन के बीच म िव ास नह होगा। तब तक वह आपके साथ
िबजनेस म नह आएंग।े
5. अपना नंबर देने से बच।
6.अगर वो कहे क "आप मुझे कै से जानते ह" तो बस कहे क मने आपको "दो त क सूची" पर देखा था।इन
चरण को लागू कर। वह तुरंत अपनी भत दर म सुधार कर।
 7. संपक-सूची बनाना
नेटवक माक टंग म दो कार के लोग होते ह। िजन लोग को हम जानते ह उ ह वाम माकट कहा जाता ह। िजन
लोग को हम नह जानते है उ ह को ड माकट का जाता है।
आप सभी को कौन जानता है। इन सभी लोग क सूची िज ह आप जानते ह। “जो भी आपको जानते ह सूची"
बनाने के िलए आपको या करना है:
1.पूवा ह मत करो:
लोग का पहले से याय ना करे क वह हमारे ापार का िह सा होगा या नह । याय के िबना बस सभी लोग
क लोग क सूची बनाओ। याद रख, िजन लोग का आप अपनी सूची म नोट करगे, वे आपके िवतरक या ाहक
ह गे। तो सभी नाम िलख। अपनी फोनबुक, संपक सूची और जहां भी आप देख सकते ह, देख!े और सभी नाम
िलिखए।

2. 1 से 5 तक रक:
उन सभी लोग को 1 से 5 तक रक कर जो आप क सूची सूची है। जो कम पसंद पसंदीदा है उनको 1 और जो
अ यिधक पसंदीदा है उनको 5 रक करे । उसी कार जैसे हम बचपन म िश क छा खेल खेलते थे।

5 अगर आपको लगता है क वह आपसे जुड़ जाएगा। 4 अगर आपको लगता है क वो थोड़ा कम सी रयस होगा।
और 1 िजसका आपको लगता क इसक दलच पी नही होगी।

3. अपनी सूची को मब करे :

आपको िपछले चरण म अपनी र कं ग के आधार पर एक सूची फर से बनानी है। उन लोग क एक सूची बनाएं।
िज ह पहले 5 थान पर रखा गया है। फर उन लोग क सूची जो 4 थान पर है। उसी तरह से 1 रक तक। आप
क िल ट कम से कम 300 लोग क होनी चािहए।
नेटवक माक टंग म एक कहावत है "िजन लोग ने अपनी आंख म सूची और सपने देखे ह वह कु छ भी कर सकते
ह।
 8. आमं ण
ो पे टंग के बाद , आमं ण ही एकमा कौशल है। जो आपके ारा कया जाना है और आप इसे मा टर करना
चाहते है, य क बाक सब कु छ आपक अपलाइन ारा स भाला जा सकता है।
हर कोई एक पेशेवर आिव कारक है य क आपने िववाह काय, ज म दन क पा टय और अ य घटना के िलए
लोग को कई बार आमंि त कया है। आपने पहले ही अपने जीवन म ब त से लोग को आमंि त कया है।
हम िनमं ण को नही छोड़ सकते ह इसिलए हम इसे ज दी और कु शलता से सीखना है। जब लोग नेटवक
माक टंग करना शु करते ह।
उनम से अिधकतर आमंि त करते समय खुद को कसी ऐसे ि के प म पेश करने का यास करते ह।

इसिलए जब वह बात करते ह, उदाहरण के िलए तो उनका दो त उन सभी पेशेवर श द को सुनता है और उसे
लगता है क आप नेटवक माक टंग से संबंिधत कु छ पर चचा कर सकते ह। यह अजनबीय के साथ भी सच है।
जब आप यह दखाने क कोिशश करते ह, जो आप नह है तो आप खराब हो जाते ह और िजससे पता चलता है
क आप पया आ मिव ास नह रखते ह।
आप पहले से ही उन लोग क सूची बना चुके ह। िज ह आप जानते ह।

अब सीखगे क आमं ण के िलए इसका उपयोग कै से कर:

1. वातालाप शु करने के िलए िपछले वातालाप का इ तेमाल करे :
याद रख क उस ि के साथ आप कस बातचीत म थे। याद रख, उ ेजना कुं जी है। जब आप उससे बात करते
ह तो अपने उ साह को थानांत रत कर। इससे उनके जोिखम का खतरा कम हो जाएगा क आप उ ह एमएलएम
के िलए िनमं ण दे रहे ह।

2. शंसा करे :
याद रख मनु य हमेशा शंसा क तलाश करते ह। आप एक समारोह म जाते ह और अ छी तरह से तैयार होकर
जाते ह। अवचेतन प से आप चाहते ह क कोई आपके कपड़ क सराहना कर।
इसी तरह नेटवक माक टंग म शीष नेता को े रत करने और उ ह सव े देने के िलए ो सािहत करने के िलए
डाउन लाइन क लगातार सराहना करते ह।

3. उपयु दृि कोण का योग करे :

हम इसके बारे म 3 कार के दृि कोण म इसके बारे म जानगे।
4. KISS - क प इट शाट एंड संपल:
लंबे िनमं ण से बच। लोग तुित और िनमं ण िम ण करते ह। जब आप फोन पर लोग को आमंि त कर रहे
हो तो आप शादी के सभी िववरण नह देते ह। बंद ु पर िचपके रह और बाद म िववरण छोड़ द।

आप 3 तरह से लोगो को आमंि त करगे-

हेड- ऑन दृि कोण:
यह वहां काम म िलया जाता है। िजन लोग के साथ आपके मजबूत संबंध है और िजनके साथ आप िनयिमत प
से बात करते ह। वह आप के सबसे अ छे दो त, र तेदार, चचेरे भाई इ या द हो सकते ह।
उदाहरण के िलए आप उ ह बुलाते ह और बात वह से शु करते ह जहाँ आपने िपछली बार बात छोड़ी थी।
शंसा के साथ जारी रख और अब आप हेड ऑन दृि कोण का उपयोग कर सकते ह।

उ ह बताएं क आपके पास एक वसाियक योजना है। िजसे आप उनके साथ साझा करना चाहते ह।
उनका जवाब सबसे सकारा मक होगा य क वह आपके ब त करीब है। आपको बस एक उपयु समय देखकर
उ ह अपनी तुित के साथ शु करने क आव यकता है।

िज़ग- ज़ैग दृि कोण:

यह उन लोग के साथ अ छी तरह से काम करता है जो अनुभव,आयु आ द से बेहतर है। आप उनक राय ले सकते
ह और इस तरह उ ह अ य प से आमंि त कर सकते ह।
उदाहरण के िलए य द आप अपने िश क से संपक करते ह तो आप उ ह बता सकते ह क आप एक वसाय शु
कर रहे ह चूँ क उनके पास इस िवषय पर अिधक अनुभव और ान है, इसिलए मुझे आपके मागदशन और
सुझाव क आव यकता है।
अगर वो इसके बारे म अिधक जानकारी मांगते ह तो उ ह बताएं क आपके पास इसके बारे म थोड़ा ान है और
य द वे आपके साथ इस काय म म जा सकते ह तो अ छा होगा।

बुमेरांग दृि कोण:

यह दृि कोण अवचेतन प से काम करता ह। जब आप कसी से ऐसे लोग को सुझाव देने के िलए कहते ह जो
आप पेश कर रहे ह तो वो ि खुद का नाम बताने लगता है। उदाहरण के िलए, अगर कसी ऐसे ि को पता
है जो 15 से 20 हज़ार कमाता है तो कृ पया उ ह मेरा सुझाव द। ये सबसे अ छा तरीका है।वे आपसे पूछगे क मेरी
भी इसम िच है।
मै भी कमाना चाहता ।ँ आप उ ह ेजटेशन के िलए बुला सकते ह और य द वो अिधक जानकारी मांगते ह तो
आप उ ह बता सकते ह क एक ऐसी काय म है जहां हम इसके बारे म िव तार से पता चलेगा।
याद रिखए जब आप कसी चीज के ित उ सािहत होते ह तो आप आ मिव ास म दूसरे ि को ले लेते ह।
आप जो पेशकश कर रहे ह वह याद करने के िलए ब त अ छा है।

ऊजावान बने, अपनी पेशकश के बारे म ब त अ छा महसूस कर। जब आप आमंि त कर रहे हो तो दूसरे ि
को लगता है क उनके पास कु छ अ भुत होना चािहए।

3 फ़ ट िस ा त
जो भी आपके 3 फु ट सकल म आता है। बस उनसे बात कर। नेटवक माक टंग एक सं या गेम है। िजन लोग से
आप बात करते ह, अिधक लोग ाहक म प रव तत हो जाएंगे और आप िजतना चाहे उतना कमाई कर करगे।
याद रख जब तक आप ऐसा नह करते, तब तक कु छ भी काम नह करता है।

ि व के आधार पर आमं ण
हम इस सबक म कु छ खास सीखगे। चार रं ग के ि व के बारे म जानने से आपको मनोवै ािनक लाभ िमलेगा।

आपके आसपास के लोग को मूल प से चार कार के रं ग ि व म िवभािजत कया गया है- पीला, हरा,
नीला और लाल!
नेटवक माक टंग म जब आप ब त से लोग क भत करना चाहते ह तो आपको सीखना होगा क िविभ कार
के ि व को कै से आमंि त कया जाए य क यह 4 रं ग आपके ारा कहने वाले श द के ित दृि कोण
मानिसकता और ित या म िभ होते ह।
आइए इन रं ग ि व के बारे म सीख:
पीला:
यह मदद करने वाले लोग ह और उनक कृ ित दूसर क मदद करना है। आमतौर पर माता , िश क ,
िच क सक, सलाहकार इ या द ेणी म आते ह।

एक काय म म िनमं ण के िलए जब आप उ ह बता सकते ह क आपक कं पनी लोग को अपने फटनेस ल य
को ा करने और व थ जीवन जीने म मदद करती है। आप पहले से ही लोग क मदद कर रहे ह। आप चाहते
ह क वह इस काय म म भाग ले जाने क हम कै से लोगो क मदद कर रहे है।

हरा:
यह वह लोग ह जो कसी भी फै सले पर आने से पहले हमेशा जानकारी लेते ह। यह िव ेषणा मक होते ह और
आगे बढ़ने से पहले सोचते ह। उ ह बताएं क हम उनक राय चािहए य क चीज का िव ेषण करने के उनके
कौशल अ छे ह। आमतौर पर लेखाकार, तकनीक लोग इ या द इस ेणी म आते ह।

नीला:
फन पाट टाइप जोली ि व कार के लोग नीले रं ग के होते ह। ये चाहते ह क म ती कर और आनंद ल।
हालां क वे फॉलोअप करने के िलए नह जाने जाते ह।
आप उ ह बता कर उनसे संपक कर सकते ह क पास के थान पर एक रोमांचक घटना है। जहां ब त से लोग
दखाई दगे और जहां वे सीख सकते ह क दुिनया क या ा कै से कर सकते ह और यादा कमा सकते ह।

लाल:
मनी माइं डडे , वयं घोिषत नेता,अहंकारी, भु व क तलाश करने वाले लोग लाल कार के होते है। यह लोग
पैसे से े रत होते ह और उ ह उ सुक करने के िलए पैसे और भौितकवादी चीज के बारे म बताना है।

उ ह घटना के बारे म बताएं और उ ह सूिचत कर क वे सीखगे क वे हर महीने 5 लाख पये कै से कमा सकते ह।
ऐसे लोग क एक और िवशेषता यह है क वह शंसा ा करना पसंद करते ह तो सुिनि त कर क आप उनक
तारीफ करते रह। इसके अलावा यह चुनौितय से यार करते ह।
उनक शंसा कर और वह खुद कतना अ छा आचरण करते ह और उनक दूसर से तुलना कर और उ ह बताएं
क वह खुद के िलए कतना अ छा कर रहे है।

अब आप कै से जानेगे क आपक ो पे टंग कस रं ग म है?

आप इन 3 से पता कर सकते है:
1. आप या करते ह
2. आप अपने खाली समय मे या करते है?
3. आप __ के बारे म या सोचते है?
अब आप जानते है क आप अपनी ॉ पे स को आसान बनाने के िलए रं ग के आधार पर लोगो को वग कृ त कै से
कर सकते है।
 9. ज रत क पहचान कै से करे ?
इस अ याय म आइए सीखने क कोिशश कर क हम लोग क ज रत को कै से समझ सकते ह क वो या चाहते
ह और या नह चाहते ह। तुित के दौरान हम लोग के बारे म जानना ज री है क वह वह चाहते ह?
अगर सामने वाला अ टो लेना चाहता है ले कन आप उसको बीएमड यू दलाने क बात कर रहे हो तो वह
आपक बात म िच नह लेगा।
सामने वाले को जो पसंद है, उसी अनुसार उसे बताना है क वह कै से इसे ले सकता है। अगर वह जो चाहता
चाहता है उसे आप बता देते ह क वह कै से ा कर सकता ह। तो वह आपके साथ काम करने के िलए तैयार हो
जाएगा।
आप िन पूछे:

1. इस समय, आपके िलए सबसे मह वपूण बात या है?

उ ह बोलने और स य ोता बनने दे। य द वे आप को के िलए अिधक जानकारी दान करने के िलए कहते
ह, तो आप उ ह बता सकते ह क यह कु छ भी हो सकता है, अथात पैसा, क रयर, वा य, संबध
ं इ या द।
मान लीिजए क उनका कहना है क उनके िलए क रयर मह वपूण है। अब हम आप उ ह अगला पूछ सकते
ह।

2. य ?
आपको यह सुिनि त करना है क वह बोलना जारी रखता है और कता नह है। य द वह ऐसा करता है तो उसे
और बोलने के िलए स य श द का उपयोग कर। उदाहरण के िलए जब कसी ि थित का वणन करते समय क
जाता है तो उसे पूछे कै से/ य / कहाँ इ या द।

3. या होगा य द ऐसा नह होता है?

यह एक ब त ही भावना मक सवाल होगा ले कन यह आपक ो पे टंग को सोचने पर मजबूर करे गा। क " या
होगा य द ऐसा नह होता?"

मान लीिजए क ो पे टंग आपको अपने जीवन के बारे म एक कहानी बताती है और वह उससे या चाहता है
और बोलने के बाद आप इस सवाल को आगे बढ़ाओ।
आप उस ि के ाथिमक ेरक काय को जानगे। आपको पता चलेगा क वह ि कतना हद तक वह ा
कर सकता है जो वह चाहता है। अब आप उनक सम या का है। अब आप उनक सम या का समाधान दान कर
सकते ह।
यह आपको हर कसी के ऊपर एक प लाभ दान करे गा य क आपको पता चलेगा क हथोड़ा के साथ अंितम
हार कहां और कब करना है।
 10. तुित के दौरान यान देने वाली बात
हम िन बात पर यान रखना है:
1. आपको तुित को समा करने के बारे म पता होना चािहए। एक साधारण सवाल है क आपको ेजटेशन के
अंत म या पूछना चािहए। आप उनके संदह
े ो को दूर करने म स म ह गे।
तुतीकरण को कै से शु कया जाए, ेजटेशन को कै से शु कया जाए? तो, अंितम सवाल होना चािहए "आप
या सोचते ह" दूसरे श द म आप उसे पूछ रहे ह क उसके दमाग म या चल रहा है। एक बार आपको बताना
शु कर देता है तो यान से सुनो।
य द ये पया नह है तो आप पूछ सकते ह क " या आप ऐसा कु छ भी देखते ह जो आप नह कर सकते" जब
आप यह पूछते ह, उसके दमाग म कोई आपि है तो वह आपको अपने मु े के बारे म बताएगा और आप तुरंत
समाधान दान कर पाएंगे।

2. लोग सम या के समाधान के िलए भुगतान करते ह। लोग आपको अपनी सम या का हल लाने के िलए
भुगतान करगे और इसिलए नह क वे आपके िब ल य को ा करने म आपक सहायता करना चाहते ह। तो
उनक सम या या है?
उदाहरण के िलए आप अपने ल य हािसल करना चाहते ह और ब त पैसा कमा सकते ह तो यही वह सम या है
िजसका आपने सामना कया था। आपक माक टंग योजना लोग क सम या का समाधान है।

3. जब मू य क मत से अिधक अिधक से अिधक अिधक हो जाता है तो लोग खरीदते ह। हक कत म, आपके उ पाद

का मू य ब त बड़ा हो सकता है ले कन जो भी आप तुत कर सकते ह, वह मु य के मुकाबले क मत म ब त
छोटा हो सकता है।
पूछताछ क क मत संभािवत मू य को उिचत नह ठहरा सकती। जो आप स भािवत प से पेश कर रहे है। जो
लोग अ छी तरह से कर रहे है वे सही मू य दखा रहे है और इसिलए वे नेटवक माक टंग म सफल होने म स म
है।

4. िश ण और योजना योजना िम ण मत करो। ो पे टंग योजना के िलए ह और लोग अ सर उ पाद और

उसके िनदश क तकनीक चीज म जाने क गलती करते ह। उ ह उन चीज के बारे म सूिचत करते ह, जो दूसर
को िच नह देते नह देते।

इस बंद ु पर वे िश ण पाने के िलए नह है। वह िश ण लगे, ले कन एक बार जब उ ह ने आपके उ पाद के

िलए भुगतान कया है और आप के ाहक ह तो उ ह बताएं क उ पाद उनक सम या का समाधान कै से दान
कर सकता है।

5. लोग भावना के साथ खरीदते ह, इसिलए कहािनयां जोड़ने के िलए मत भूलना। जैसा क हम हम सब
जानते ह क लोग भावना से कसी चीज को खरीदते ह। तो हम इसी बात पर यान देना है क हम उ ह
कहािनयाँ बताएं। िजनसे वह अपने आप को रलेट कर सक।

6. यह मह वपूण है य द आप नेटवक माक टंग के िलए नए है तो आपको इसे यान म रखना होगा यान म रखना
होगा होगा आप क पहली 5 5 पहली 5 5 तुितयां आपके अपलाइन ारा क जानी चािहए। बैठक को ठीक
कर और उन बैठक म तुतीकरण देने के िलए अपने अपलाइन से पूछ। नेटवक माक टंग एकमा ऐसा उ ोग है
जहां लोग एक दूसरे को बढ़ने और लाभ लेने म मदद करते ह।

अगले 5 तुितयां आपके ारा क जानी चािहए। सुिनि त कर क ऊपर क रे खा आपके साथ ह। बस अगर
आपको तुित म कोई सहायता चािहए तो तुित के बाद आप अपलाइन को बता सकते है, िज ह आप को
सुधारने क आव यकता है क आव यकता है है सुधारने क आव यकता है क आव यकता है।

िमिलयन डॉलर ट स:
हम िमिलयन डॉलर ट स के बारे के बारे ट स के बारे म जानने वाले ह। एक टप िजस पर मने वष से काम
या है, इसे पॉिलश कया है, और अब यह मेरे िलए आ यजनक प से काम करती है और िजससे म लोग को
रॉक टार ेजटर बनने म मदद करता ।ं

यह एक छोटी सी नौक है, ले कन एक बड़ा भाव बनाता है। शािमल होने क अिधकतम सं या ा करने के
िलए आपको एक रॉक टार तुतकता बनने क आव यकता है। और यहां आपका िमिलयन डॉलर टप है:

1. आपके ारा पेश कए जाने वाले तरीके को रकॉड कर। िजस तरह से आप योजना दखाते ह। जब आप अपने
मोबाइल म योजना दखाते ह तो ऑिडयो/ वीिडयो रकॉड कर।

जब आप वा तव म ेजटेशन लाइव दे रहे हो तो आप रकॉड कर सकते ह या आप इसे आप रहसल के पम

कर सकते ह।

2. जो भी आप बोलते ह उसे सुने, खुद को वा तिवक ित या और अ यास द जब तक आपको लगता है क

आप ने बनाया है। फर अपनी स य लाइन को जो आपने रकॉड कया है उसे सुने। जब कोई इस पर आपक
ित या दे रहे हो। तब उस समय म स य प से सुने और उ ह बािधत न करे ।

3. सभी फ डबैक का एक नोट बनाये, य द आपको रॉक टार बनना है और अपने मे प रवतन लाना है।

य द आपको रॉक टार बनना है और अपने म प रवतन लाना है ऐसा करने से आपके कौशल इतनी अिधक कु शल
हो जाएगी क आप अपनी ो पे ट के साथ आ मिव ास से बोलगे और उ ह अपने ाहक बनाएंगे अपने ाहक
बनाएंग।े
 11. समापन
आपको एक आदमी क ो पे टंग है, आपने अपना समय िनवेश कया है, उ ह एक काय म म आमंि त कया
है, उ ह ेजटेशन दया है और इसके बाद, या आपने ो पे टंग का लाभ उठाने का बंधन कया?

समापन म पहली बार है जब आप अपनी ो पे टंग का लाभ उठाते है। यहां ब द करने का मतलब है शािमल
होना। आपको उस ॉ पे ट को अपना िवतरक बनाना है। यह ो पे टंग है क वह ो पे ट आपक टीम म
शािमल हो और िवतरक बने।

आपको उन सम या का समाधान करना सीखना होगा जो ो पे टंग आपक सम या म समाधान के पम

आप से सुनना चाहते ह।

याद रख जब तक ो पे ट िवतरक नह है और अभी भी मैज पर बैठा है तो उठो मत धैय रख और तब तक

ती ा कर। जब तक वहां न हो य द आप समाधान दखाने म स म है। तो आप इसक सहायता कर रहे ह
बजाय आप भत नह कर रहे ह।

याद रख जब आप बंद कर रहे ह तो इसका मतलब आपक कं पनी के िलए ोजे ट पर ह ता र करना, इसे
पेशेवर तरीके से कया जाना चािहए। यह आप पर िनभर करता है क आप कं पनी को कै से पेश करते ह और उ ह
खरीदने के िलए मनाते ह।

हमारी योजना कसी को करोड़पित बनाने के िलए पया शि शाली है, ले कन इस समय ो पे टंग क आंख
म के वल आप उसे करोड़पित बना सकते ह। इसिलए य द लोग आपको खरीदते ह तो आप ब त मह वपूण है।

आपको एक आदमी क ो पे टंग है, आपने अपना समय िनवेश कया है, उ ह एक काय म म आमंि त कया
है, उ ह ेजटेशन दया है और इसके बाद, या आपने ो पे टंग का लाभ उठाने का बंधन कया?

समापन म पहली बार है जब आप अपनी ो पे टंग का लाभ उठाते है। यहां ब द करने का मतलब है शािमल
होना। आपको उस ॉ पे ट को अपना िवतरक बनाना है। यह ो पे टंग है क वह ो पे ट आपक टीम म
शािमल हो और िवतरक बने।

आपको उन सम या का समाधान करना सीखना होगा जो ो पे टंग आपक सम या म समाधान के पम

आप से सुनना चाहते ह।

याद रख जब तक ो पे ट िवतरक नह है और अभी भी मैज पर बैठा है तो उठो मत धैय रख और तब तक

ती ा कर। जब तक वहां न हो य द आप समाधान दखाने म स म है। तो आप इसक सहायता कर रहे ह
बजाय आप भत नह कर रहे ह।
याद रख जब आप बंद कर रहे ह तो इसका मतलब आपक कं पनी के िलए ोजे ट पर ह ता र करना, इसे
पेशेवर तरीके से कया जाना चािहए। यह आप पर िनभर करता है क आप कं पनी को कै से पेश करते ह और उ ह
खरीदने के िलए मनाते ह।

हमारी योजना कसी को करोड़पित बनाने के िलए पया शि शाली है, ले कन इस समय ो पे टंग क आंख
म के वल आप उसे करोड़पित बना सकते ह।
इसिलए य द लोग आपको खरीदते ह तो आप ब त मह वपूण है।

आपको कु छ चरण म यान क त करने क ज रत है :

1.आपक े संग-
आपको स य और पेशेवर दखना चािहए। य द आप ज स और टीशट म िमलते ह तो लोग आपको गंभीरता से
नह लगे। य द आपने ने के वल अपने दृि कोण म बि क अपनी े संग म भी अिधक पेशेवर दखते ह तो लोग आप
पर भरोसा करगे।

य द लोग य द 2 लोग िबजनेस लान के साथ आते ह पहला ज स टीशट म है। दूसरा सूट और टाई म है तो लोग
कस पर भरोसा करगे?

बेशक एक सूट और टाई वाले पर। हमेशा अपने े संग पर काम करते रहे। कसी ि के िलए यह िनणय लेने
म 30 सेकंड लगता है क वह आपके साथ काम करना चाहते ह या नह ।

2. आपक शारी रक भाषा -

जो भी आप सोचते ह, आप इसे सब कु छ नह बोल सकते ह, जो आपके शरीर क भाषा के मा यम से बोली
जाती। अगर कोई लड़क आपको पसंद करती है तो आप उसक शारी रक भाषा से जान लगे।

य द आप कसी ो पे टंग के िलए अ छी तरह से कामना करते है, तो आपक शा र रक भाषा इसे
करे गी।
आपको अपने शरीर क भाषा से बात करने क ज रत है।

3. आपका उ साह -
नेटवक माक टंग उ साह के बारे म जो कु छ भी हम अपनी कं पनी के िलए महसूस करते ह, हमारे उ पाद के िलए,
उ ेजना से उसे साझा कया जाना चािहए। यह पांतरण म मदद करे गा। आपका उ साह और उ ेजना आपक
ो पे टंग को आपके िवतरक म लाएगी। नेटवक माक टंग नेता ांसफामर है।

वह हमेशा ऊजावान होते ह और वे इसम अपने िवतरक और ो पे टस म थानांत रत करते ह। आपको उसी
तरह ांसफामर होने क ज रत है। आपको उस नेता होने क ज रत है।

4. ो पे टं ग से संबंिधत-
चाहे आप िजस तर पर ह, आप को ॉ पे ट के तर पर होना चािहए। य द वह बाइक क इ छा रखता है तो
अपनी बाइक ा करने के िलए अपनी सफलता के िलए िज मेदार रह। उसके साथ कहािनयां साझा कर।

अपने ो पे ट का याल रख ता क उसके पास आपके िवतरक होने के अलावा कोई िवक प ना हो। हम नेटवक
माक टंग वसाय म लोग क मदद करते ह। य द आपका इरादा लोगो मदद करना है तो लोग आप से जुड़
जाएंगे।

अपने आप को सफलता क ओर धके ले!

 12.ऑ जे शन हड लंग
कु छ ऐसे है जो आपक तुित के बाद ो पे ट पूछते ह। आप तुित म अपना सव े दान करते ह और
जब आप चाहते ह क ोजे ट साइन अप कर तब उ ह आपि होती है।

यह आपक योजना या उ पाद के साथ एक वा तिवक आपि हो सकती है। य द आप उस आपि को संभालने म
असमथ है तो ो पे ट आपके साथ नह आएगा।

एक गलती यह है क नेटवक माक टंग म अिधकांश लोग खुद को सािबत करने के िलए ो पे ट से बहस करना
चाहते ह। कभी मत करो! तो पहली बात यह है क आप को पहचानने क आव यकता है क आपि वा तिवक है
या िसफ आप से बचने के िलए ह। आप अपन को संभालने क पहली तकनीक है।

के सीधे जवाब देने क कोिशश ना कर। बि क को संभािवत दशा म प च

ं ।े ता क आप िजस दशा म
चाहते ह उसे ख च सक। कु ल िमलाकर पूरे नेटवक माक टंग उ ोग म आमतौर पर 9 आपि या होती है।

आइए उन पर नजर डाल:

1. मेरे पास टाइम नह है-

यह सबसे बुिनयादी आपि है। याद रख हमेशा एक के साथ इसका उ र द। उनसे पूछे क वह अपना
अिधकार समय का िनवेश करते ह? उनक ाथिमकताएं या ह?

यह कै से होगा य द आपको यह कहना नह पड़े आपके पास टाइम नह है? उ ह बताएं क यही कारण है क आप
अपने वसाय म शािमल करना चाहते ह।

2. मेरे पास पैसा नह है -

उ ह बताएं क नेटवक माक टंग म शािमल होने से पहले आपको भी पैसे क सम या का सामना करना पड़ा था।
उ ह एक ऐसे ि क कहानी बताएं, िजसक ि थित ो पे ट के समान थी।

य द वह कहे क उसके पास कम पैसे ह या इसे वि थत करने क आव यकता है। तो इसे अपनी कहानी म जोड़
क आपने भी एक दो त से वसाय शु करने के िलए उधार िलया है और इससे आपको लंबे समय तक ब त
मदद िमली है।

3. म एक िव े ता नह ं -
आप यह या या जवाब दे सकते ह क आपने भी पहले यही सोचा था ले कन जब मुझे यह पता चला क यह
वसाय लोग को िशि त करने के बारे म है तो मैने इसे अवसर क तरह देखना शु कर दया।

4. या ये एमएलएम है? -
जब लोग यह कहते ह तो म कता ं उ ह आपको एमएलएम समझाने दे। आप पूछ सकते है क उनका इस
उ ोग म कै सा अनुभव रहा और या कारण रहे क आप इसम सफल नही हो पाए।

5. मुझे इसके बारे म सोचना चािहए -

याद रखे! जब वह ऐसा कहते है तो उनके मन म कु छ है। उनके सारे डाउट ि लयर करे ।

6. आप कतना कमाते है? -

आमतौर पर यह सवाल ारं िभक तर पर आता है। ि गत अनुभव के अनुसार, मने हमेशा एक के साथ
इस का उ र दया। आप पूछ सकते ह क "आपके अनुसार कतना कमाया जाना चािहए?" और एक बार
जब मुझे उनके जवाब के बारे म पता चलता है तो म अपने बारे म बताना शु कर देता ।ं उ ह कहे क म
आपको एक रा ता दखा सकता ।ं िजससे वह ब त पैसे कमा सकते ह।

7. के वल शीष लोग पैसे कमाते है -

फर एक के साथ जवाब देते ह। "आप ऐसा य सोचते ह?" आप उ ह बता सकते ह क यह वही है जो आपने
पहले सोचा था ले कन यहां सभी के िलए समान कमाई का अवसर है। वह लोग िजतना चाहे उतना यहां कमा
सकते ह।

8. म इसे बाजार म स ता कर सकता ं -

फर, सवाल के जवाब द। उनसे पूछा क अगर उ ह बाजार म स ता भी िमल रहा है तो या उ ह इसके साथ
अवसर िमल रहे ह?

य द वे अलग-अलग ांड के समान उ पाद क तुलना कर रहे ह, तो या आप उनसे सवाल कर सकते ह क या

वे वा तव म एक स ती और िन गुणव ा वाले ांड का उपयोग करना चाहते ह?

9. मै एक समान कं पनी म शािमल था और मैने पैसे खो दए-

सवाल के साथ जवाब, उनसे पूछे क या आ और देखे क आप भावना मक कने शन पाने के िलए कहाँ िपच
कर सकते है।
य द आपको उ ोग म आपि यां िमलती है, तो इसके साथ जवाब देना याद रखे:

- रोके
- मु कराओ
- सवाल

इन चरण जा पालन करे और आप कसी भी आपि को संभालने म स म ह गे जो आपके रा ते मे आ सकता है।

 13. ोबॉल भाव
जैसे ही आप इस वसाय का िनमाण करते ह, आप तो ोबॉलल भाव का िनमाण करगे। ोबॉल भाव या
है?

आपने काटू न म देखा होगा क एक पहाड़ के ऊपर से बफ का एक टु कड़ा लुढ़का होता है और नीचे लुढ़कते ही वह
और बड़ा हो जाता है।
आपके साथ भी ऐसा ही कु छ होने जा रहा है। ोबॉल भाव आपक ि गत वृि और आपक टीम के िवकास
के प म होगा।

ि गत िवकास:
आपक ि गत वृि पूरी तरह से उन िवक प पर िनभर करती है जो आप ले रहे है। हम सभी एक ही ज म
लेते है ले कन ऐसा य है क कु छ लोग अ यिधक सफल हो जाते है जब क अ य इसे बड़ा नही बनाते है।

यह सब आपके ारा जीवन म कए गए िवक प पर िनभर करते ह।

आपक पसंद आपके जीवन म मह वपूण प रणाम लाती है। अ छा या बुरा येक िनणय ोबोल भाव
लाएगा। हम उन िवक प को सुिनि त करने क आव यकता है जो हम बनाते ह, एक सकारा मक बदलाव लाते
ह।

आपको यह समझना चािहए क सफलता ोबॉल भाव के साथ ब त कम चीज़े होती है।

आपको सँघष, यास और आ म- िनयं ण करना होगा। आपके पास हमेशा एक िवक प होता है, इसिलए जो
आप जानते है उसे चुने आपको लाभ होगा।

टीम ोथ:
जब आप इन गित िनमाण रणनीितय का पालन करते है और आपक टीम गुणा करना शु करती है, तो आपके
वसाय को अके ले शु करते है और नेटवक माक टंग म अपनी टीम बनाते है।

यहां आपक बेहतर समझ के िलए एक और कहानी है एक गांव म गरीब आदमी था। उनके पास सुंदर किवताये
सुनाने क ितभा थी।

एक दन, उसके पास खाने के िलए कु छ नही है और उसक प ी कहती है क तुम जो भी कर सकते हो करो,
ले कन हमारे घर मे पैसे और भोजन पाए।

वह राजा के पास जाता है और उसे बताता है क वह अ छी तरह से किवताएं सुनाता है और अगर वह एक बार
सुनता है, तो वह खुद उसे अ छे तरह से पुर कृ त करे गा। इसिलए राजा उसे सुनाने क अनुमित देता है।
राजा और उसक जा को भािवत करते ए अपनी किवता का पाठ करने लगता है।
राजा उससे पूछता है क वह उसके इनाम के प म या चाहता है। वह कहता है क शतरं ज बोड म वह पहले
वग पर एक सोने का िस ा चाहता है और चोको क गित के प म सोने के िस को उस वग उसे दोगुना कर
देता है, जो पहले वग म थे। राजा कहता है क वह कु छ भी मांग सकता था, इतना छोटा अनुरोध य ?

वह कहता है क वह गरीब आदमी है और यही सब उसक इ छा है। राजा ने उसे मांगने के िलए पु कृ त करने
का आदेश दया। तो पहले वग म उसे एक िस ा िमलता है , दूसरे पर उसे 2 िमलता है, तीसरे पर उसे चार
िमलते है और जब तक वे दसवे वग तक प चते है, सँ या बढ़कर 512 तक प च ँ जाती है और बीसव वग तक ये
सं या 5,24,288 तक प चँ जाती है।

इस तरह राजा का खजाना अब तक खाली हो चुका था। यहाँ राजा को ोबॉल के भाव का पता नही था।

बस सोचो और गुणन और ोबॉल भाव क शि म िव ास करो!

 14. सबसे बड़ा रह य
अब आप एक के ट टेिडयम क क पना कर सकते ह। जो 40000 से अिधक उ सािहत भीड़ से भरा आ है।
टेिडयम के क म एक मंच है। मंच पर एक एंकर भीड़ को िनयंि त करने क कोिशश कर रहा है पर, वह
असमथ है।

ऐसा लगता है लोग कसी का इं तजार कर रहे ह। तभी एक म सडीज टेिडयम म आती है। उसम से लैक कोट
और शूज पहने ए एक आदमी िनकलता है और मंच पर आते ही भीड़ शांत हो जाती है।

आदमी अपनी सफलता क कहानी सुनाता है क कै से उसने सारे उतार-चढ़ाव पार करके आ मिनभर ि बना।
कु छ लोग उसका संघष सुनकर रो पड़ते ह। जब वह टेिडयम से जाने के िलए गाड़ी म बैठता है, तो लोग उसक
गाड़ी के पीछे भागते है।

जैसे ही वह अपना गाड़ी का शीश नीचे करता है। वह और कोई नह आप है। आप असीिमत है और आपके पास
मता है। म आप पर िव ास करता ं क मैने आपको उन मू य के साथ दान कया है िजनके साथ आप उचे
उग सकते है।

नेटवक माक टंग करने का िनणय सबसे अ छा िनणय है।

कभी भी मत छोड़ो!

मेहनत, िह मत और लगन
हर सपने को साकार करती है!