Chiến lược marketing phù hợp với từng chu kỳ sống của sản phẩm

Để doanh nghiệp có thể chủ động hơn trong doanh thu, sản xuất và tiêu thụ, nhà kinh
doanh cần phải có những chiến lược phù hợp với từng giai đoạn. Bạn có thể tham
khảo như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Lựa chọn 1 trong 4 chiến lược

 Đưa ra mức giá cao + tiến hành các hoạt động quảng bá với các chiến dịch và
thông điệp sản phẩm tương xứng với giá thành để thuyết phục người tiêu dùng
tin tưởng.
 Đưa ra mức giá cao + hoạt động quảng cáo, viral thương hiệu diễn ra từ từ,
tiếp cận khách hàng chậm rãi.
 Đưa ra mức giá thấp + các hoạt động marketing sôi nổi với mục đích đưa sản
phẩm thâm nhập thị trường nhanh chóng.
 Đưa ra mức giá thấp + không dành nhiều chi phí cho các hoạt động marketing,
sản phẩm sẽ thâm nhập vào thị trường một cách tự nhiên, từ từ.

3.2 Giai đoạn 2: Đề ra các chiến lược kinh doanh quyết liệt

Khi này, doanh nghiệp cần tập trung đề ra những chiến lược kinh doanh để thúc đẩy
doanh thu cũng như duy trì hoạt động.

 Mở rộng kinh doanh tiêu thụ sản phẩm

 Không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm
 Tìm thêm những kênh chất lượng để phân phối và tiêu thụ sản phẩm
 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để tham khảo và điều chỉnh giá thành sản phẩm
(nếu cần)
 Tập trung tạo dựng uy tín, niềm tin và hình ảnh thương hiệu
 Củng cố quảng cáo sản phẩm qua nhiều hoạt động như quảng cáo trên tv và
cũng như các poster của sản phẩm treo ngoài công ty.
 Đưa ra chiến lược mua nhiều sản phẩm được tặng quà hoặc mua đến một mức
giá nào đó sẽ được bốc thăm trúng thưởng.

3.3 Giai đoạn 3: Thay đổi

Trong 4 chu kỳ sống của sản phẩm thì giai đoạn 3 là giai đoạn buộc doanh nghiệp cần
phải tạo ra những thay đổi, những bước đột phá để duy trì tính hiệu quả của sản phẩm.

 Tiếp tục củng cố thương hiệu

 Thay đổi chiến lược marketing: Cho khách hàng thấy sự khác biệt giữa sản
phẩm của mình với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.
 Đẩy mạnh chăm sóc khách hàng, tổ chức thêm nhiều chương trình khuyến mãi
để kích cầu tiêu dùng
 Thay đổi về sản phẩm (chất lượng, mẫu mã…)

3.4 Giai đoạn 4: Kết thúc chu kỳ sống của sản phẩm
Trong giai đoạn 4, các chỉ số như doanh thu, lượng khách hàng mới, tỉ lệ quay lại của
khách hàng cũ…sẽ sụt giảm một cách rõ rệt. Khi này, doanh nghiệp sẽ cần đưa sản
phẩm của mình rút dần khỏi thị trường.

 Nếu cần thiết hãy tiếp tục cải thiện sản phẩm hoặc không bạn có thể giữ
nguyên. Điều quan trọng là bạn cần phải biết cân đối sao cho hạn chế tối đa
lượng hàng tồn trong kho sau khi doanh nghiệp đã rút sản phẩm.
 Mở ra nhiều đợt khuyến mãi đại hạ giá, thu hồi…với mục đích thanh lý toàn
bộ sản phẩm.
 Thu hẹp và dần loại bỏ các điểm, kênh phân phối để giảm thiểu các chi phí
duy trì trước đó.
 Lên ý tưởng và kế hoạch cho sản phẩm mới.

4. Tổng kết

Vậy chu kỳ sống của sản phẩm là vòng đời của 1 sản phẩm từ lúc đưa sản phẩm ra thị
trường - Tăng trưởng - Bão hoà - Suy thoái.
Chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn, mỗi giai đoạn sẽ cần phải có
những chiến lược kinh doanh phù hợp để không làm đứt ngắt quá trình phát triển của
doanh nghiệp.
Hy vọng với những thông tin trong bài viết, bạn đã có thêm kiến thức về chu kỳ sống
của sản phẩm, những giai đoạn trong chu trình cũng như những chiến lược kinh doanh
phù hợp. Chúc các doanh nghiệp kinh doanh thành công với những sản phẩm chất
lượng.