‫المحور األول الجانب النظري لمحاسبة البيعات‬

‫احملاسبني يف الشركات جيب أن يكونوا على علم بتعريف حماسبة املبيعات‪ ،‬وذلك ألن حماسبة املبيعات تعد فرع‬
‫مهم من ضمن فروع احملاسبة‪ ،‬ويطلب هذا التخصص الكثري من الشركات حيث ختصص حماسبة املبيعات يعترب‬
‫من التخصصات املطلوبة يف الشركات احملاسبية الكبرية والصغرية‪ ،‬وذلك لتعدد أدوار احملاسب املتخصص‬
‫باملبيعات‪ ،‬فيجب على حماسب املبيعات التعامل مع أحدث تقنيات التكنولوجيا من خالل استخدام الربامج من‬
‫أجل تلبية احتياجات الشركة اليت يعمل لصاحلها‬

‫مفاهيم العامة لمحاسبة المبيعات‬

‫تعريف المحاسبة‬ ‫‪‬‬

‫المحاسبة أداة تقنية ‪ ,‬علمية وفنية ‪ ،‬تتولى عملية تسيير التدفقات النقدية والعينية ألموال المؤسسة ‪،‬‬
‫من خالل التصنيف والترتيب والتسجيل والتلخيص لكافة العمليات المالية التي قامت بها‬
‫المؤسسة في قوائم مالية محددة ‪ ،‬ثم تحليلها و إستخالص المعلومات المالية التي تعكس نتيجة‬
‫نشاط المؤسسة خالل دورة مالية محددة ‪ ،‬لتقديمها ألصحاب الصلة التخاذ القرارات الالزمة‬

‫تشمل وظائف المحاسبة العديد من الجوانب‪ ،‬منها‪:‬‬

‫تسجيل العمليات المالية‪ :‬المحاسبون يسجلون جميع العمليات المالية للشركة أو الكيان‪،‬‬ ‫‪.1‬‬
‫بما في ذلك المبيعات والمشتريات والنفقات واإليرادات‪.‬‬
‫التقارير المالية‪ :‬يتم إعداد تقارير مالية دورية مثل قوائم الدخل والرصيد والتدفق النقدي‬ ‫‪.2‬‬
‫لتوفير نظرة شاملة عن حالة األعمال المالية‪.‬‬
‫التحليل المالي‪ :‬يتم تحليل البيانات المالية لفهم أداء الشركة والتنبؤ باالتجاهات‬ ‫‪.3‬‬
‫المستقبلية‪ ،‬ويساعد هذا التحليل في اتخاذ القرارات اإلدارية الفّعالة‪.‬‬
‫االمتثال للضرائب واللوائح‪ :‬يقوم المحاسبون بضمان أن الكيان يلتزم بالقوانين الضريبية‬ ‫‪.4‬‬
‫واللوائح المحاسبية السارية‪.‬‬
‫تخطيط الموارد المالية‪ :‬يساعدون في تحديد كيفية استخدام الموارد المالية بكفاءة‪،‬‬ ‫‪.5‬‬
‫وتخطيط لتحقيق األهداف المالية للمؤسسة‪.‬‬
‫المحاسبة تلعب دوًر ا حيوًيا في اإلدارة االقتصادية والتشغيلية للشركات والمؤسسات‪ ،‬وتعد‬
‫مفتاًح ا التخاذ القرارات االستراتيجية وضمان استدامة األعمال‪.‬‬

‫تعريف النظام المحاسبي المالي ‪"Système Comptable Financier " SCF‬‬ ‫‪‬‬

‫عرف القانون ‪ 11-07‬الصادر بتاريخ ‪ 25/11/2007‬النظام المحاسبي المالي في‬

‫المادة ‪ 03‬منه ‪ ,‬ويسمى في صلب هذا النص بالمحاسبة المالية ‪.‬‬

‫" المحاسبة المالية نظام لتنظيم المعلومات المالية ‪ ,‬يسمح بتخزين معطيات قاعدية عددية‬
‫وتصنيفها ‪ ,‬تقييمها ‪ ,‬وتسجيلها وعرض كشوف مالية ‪ ،‬وفق مبادئ وإجراءات تنظيم العمل‬
‫المحاسبي ‪ ،‬تعكس صورة صادقة عن الوضعية المالية و ممتلكات الكيان "المؤسسة "‬
‫ونجاعته ‪ ,‬ووضعية خزينته في نهاية السنة المالية ‪" .‬‬

‫مميزات النظام المحاسبي المالي " ‪"SCF‬‬ ‫‪‬‬

‫مكونات النظام المحاسبي المالي‬ ‫‪‬‬
 ‫تعريف محاسبة المبيعات‬ ‫‪‬‬

‫محاسبة المبيعات تشير إلى عملية تسجيل وتتبع العمليات المالية المتعلقة بالمبيعات في سجالت‬
‫الشركة أو الكيان‪ .‬هذا النوع من المحاسبة يركز على تسجيل العمليات التي تتعلق بالمبيعات‬
‫وتوثيقها بشكل دقيق لضمان الشفافية المالية وتوفير المعلومات الالزمة التخاذ القرارات اإلدارية‪.‬‬
‫إليك بعض النقاط المهمة في محاسبة المبيعات‪:‬‬

‫‪ .1‬تسجيل المبيعات‪ :‬يتعين على المحاسبين تسجيل جميع عمليات المبيعات بدقة‪ ،‬بما في ذلك‬
‫المبيعات النقدية واالئتمانية‪ .‬يشمل ذلك تسجيل معلومات المبيعات مثل الكمية‪ ،‬السعر‪ ،‬والعمالء‬
‫المعنيين‪.‬‬

‫‪ .2‬فواتير المبيعات‪ :‬إعداد فواتير المبيعات وتوثيقها بشكل صحيح‪ ،‬مما يتيح للشركة تعقب‬
‫المبيعات وتحصيل األموال‪.‬‬
‫‪ . 3‬الخصومات واإلعفاءات‪ :‬يتم تسجيل أي خصومات أو إعفاءات قد تؤثر على اإليرادات المباعة‪.‬‬

‫‪ .4‬الضرائب على المبيعات‪ :‬يجب تسجيل وحساب أي ضرائب على المبيعات وتقديم التقارير‬
‫الالزمة للسلطات الضريبية‪.‬‬

‫‪.5‬التحليل المالي للمبيعات‪ :‬يشمل تحليل أداء المبيعات وفهم االتجاهات والمتغيرات التي قد تؤثر‬
‫على إيرادات الشركة‪.‬‬

‫‪ .6‬التسويق والترويج‪ :‬يمكن للمحاسبين أن يساهموا في تقديم معلومات حول فعالية حمالت‬
‫التسويق والترويج وكيف يؤثر ذلك على المبيعات‪.‬‬

‫محاسبة المبيعات تلعب دوًر ا حيوًيا في متابعة صحة األعمال التجارية وتحقيق أهداف المبيعات‬
‫واألرباح‪.‬‬

‫أنواع محاسبة المبيعات‬ ‫‪‬‬

‫هيكل محاسبة المبيعات‬ ‫‪‬‬
‫أهمية و اهداف محاسبة المبيعات‬ ‫‪‬‬

‫محاسبة المبيعات تلعب دوًر ا حيوًيا في إدارة األعمال وتحقيق األهداف المالية‪ .‬إليك بعض أهميتها‬
‫وأهدافها‪:‬‬

‫أهمية محاسبة المبيعات‪:‬‬

‫‪ .1‬توثيق العمليات المالية‪:‬‬

‫‪ -‬تساعد في توثيق جميع عمليات المبيعات‪ ،‬مما يوفر سجاًل دقيًق ا وشامًال لتلك العمليات‪.‬‬

‫‪ .2‬اتخاذ القرارات االستراتيجية‪:‬‬

‫‪ -‬توفر معلومات تحليلية تساعد اإلدارة في اتخاذ القرارات االستراتيجية بشأن توجيه األعمال‬
‫وتحسين األداء‪.‬‬
 ‫‪ .3‬تحليل أداء المبيعات‪:‬‬

‫‪ -‬تمكن من تقديم تقارير دورية حول أداء المبيعات‪ ،‬مما يساعد في فحص االتجاهات وتحديد‬
‫المجاالت التي تحتاج إلى تحسين‪.‬‬

‫‪ .4‬ضمان االمتثال الضريبي‪:‬‬

‫‪ -‬تساعد في حساب وتوثيق الضرائب على المبيعات‪ ،‬وتضمن االمتثال للتشريعات الضريبية‪.‬‬

‫‪ .5‬تحسين تحصيل الديون‪:‬‬

‫‪ -‬من خالل تتبع حسابات العمالء‪ ،‬يمكن تحسين عمليات تحصيل الديون وتقليل المديونيات‪.‬‬

‫‪ .6‬تقديم معلومات للتسويق‪:‬‬

‫‪ -‬تساعد في توفير معلومات حول أداء حمالت التسويق وفعالية استراتيجيات البيع‪.‬‬

‫أهداف محاسبة المبيعات‪:‬‬

‫‪.1‬تحقيق الشفافية المالية‪:‬‬

‫‪ -‬ضمان وجود نظام محاسبي دقيق يعكس بشكل صحيح حجم المبيعات واإليرادات‪.‬‬

‫‪ .2‬تحقيق أرباح مستدامة‪:‬‬

‫‪ -‬متابعة األداء المالي للمبيعات يساعد في تحقيق أرباح مستدامة وتحديد المجاالت التي تحتاج‬
‫إلى تحسين‪.‬‬

‫‪ .3‬تقديم تقارير دورية‪:‬‬

‫‪ -‬إعداد وتقديم تقارير منتظمة حول المبيعات واألداء المالي لتمكين اتخاذ قرارات مستنيرة‪.‬‬

‫‪ .4‬تحقيق االمتثال القانوني‪:‬‬

‫‪ -‬ضمان االمتثال للقوانين المحاسبية والضريبية المتعلقة بالمبيعات‪.‬‬

 ‫‪ .5‬دعم استراتيجيات التسويق‪:‬‬

‫‪ -‬توفير بيانات تحليلية تدعم استراتيجيات التسويق وتحديد الفئات األكثر ربًح ا‪.‬‬

‫‪ .6‬تحقيق كفاءة العمليات‪:‬‬

‫‪ -‬تحسين كفاءة عمليات المبيعات وتقديم توجيهات لتحسين األداء في المستقبل‪.‬‬

‫من خالل تحقيق هذه األهداف‪ ،‬تلعب محاسبة المبيعات دوًر ا محورًيا في اإلدارة المالية الشاملة‬
‫وضمان استدامة األعمال‪.‬‬
‫الخطوات الرئيسية التي تتضمنها محاسبة المبيعات‬ ‫‪‬‬
‫اصدار الفواتير‬ ‫‪.1‬‬
‫تسجيل المدفوعات‬ ‫‪.2‬‬
‫حساب العموالت‬ ‫‪.3‬‬
‫مطابقة البيانات المبيعات‬ ‫‪.4‬‬
‫التقارير المالية‬ ‫‪.5‬‬
‫تحليل أداء المبيعات‬ ‫‪.6‬‬
‫صيانة السجالت‬ ‫‪.7‬‬
‫أبرز التحديات الشائعة في محاسبة المبيعات‬ ‫‪‬‬
‫عدم اتساق البيانات‬ ‫‪.1‬‬
‫تأخر أو فقدان المدفوعات‬ ‫‪.2‬‬
‫االختالف على نسب العمولة‬ ‫‪.3‬‬
‫كثرة العمليات المحاسبية غير المؤتمتة‬ ‫‪.4‬‬
‫كيفية التغلب عليها‬ ‫‪‬‬
‫استخدام نظام محاسبة آلي‬ ‫‪.1‬‬
‫تطوير عملية تحصيل قوية‬ ‫‪.2‬‬
‫تطوير سياسات واضحة للعموالت‬ ‫‪.3‬‬
‫إجراء مطابقة منتظمة‬ ‫‪.4‬‬
‫االستثمار في أمن البيانات‬ ‫‪.5‬‬
‫دور التكنولوجيا في مهام محاسبة المبيعات‬ ‫‪‬‬
‫إدارة المخزون‬ ‫‪.1‬‬
‫إدارة َعالقات العمالء‬ ‫‪.2‬‬
 ‫تحليل البيانات‬ ‫‪.3‬‬
‫التنبؤ بالمبيعات‬ ‫‪.4‬‬
‫حلول المبيعات على األجهزة المحمولة‬ ‫‪.5‬‬

‫التسجيل الحاسبي لمحاسبة المبيعات‬

‫الحسابات المعتمدة في تسجيل المبيعات‬ ‫‪‬‬
‫كيفية التسجيل المحاسبي للمبيعات‬ ‫‪‬‬