Symulacja „Słoneczna energia”

System motywacyjny w firmie „Słoneczna Energia”.

Zadanie: Opracuj system motywacyjny dla pracowników działu sprzedaży. Wykorzystaj do tego celu opis firmy i założenia systemu.
 Minimalna łączna
wartość sprzedanych
Prowizja bez rabatu w Prowizja w PLN brutto za sprzedaż
instalacji Prowizja bazowa minus
Czas pracy PLN za sprzedaż 1 kW instalacji fotowoltaicznej w cenie
fotowoltaicznych w kW 50% udzielonego rabatu
instalacji fotowoltaicznej powyżej ceny bazowej
uprawniające do
prowizji

Miesiąc 30kw 200 100

6 miesięcy 35kw 250 175

50%

300 (-50% udzielonego

40kw 300
1 Rok rabatu)
 Symulacja - Zarządzanie kapitałem ludzkim w firmie „Kawa i Herbata”

Zadanie: Na podstawie opisu firmy Kawa i Herbata opracuj obszary, które zostały zaniedbanie w wyniku opisanej sytuacji. Posłuż się tabelą poniżej. Swoje
odpowiedzi uzasadnij. Jeśli dany element nie występuje – napisz „nie dotyczy”.
Element motywujący
Sytuacja w przedsiębiorstwie
pracownika

Owoce w piątki Nie dotyczy

Balans / nadmiar pracy

Coaching

Relacje z przełożonym

Nienatywne komentarze pod adresem nowego systemu wprowadzonego bez konsultowania z siecią sprzedaży
System motywujący

Nie pozwala zadawać pytań i nie dopuszcza do dyskusji. Albo w cale nie komunikuje się z zespołem, albo robi to w niewłaściwy
Komunikacja
sposób

Atmosfera w pracy
 Symulacja Zarządzanie kapitałem ludzkim w firmie „Kawa i Herbata”.

Zadanie: Na podstawie opisu firmy Kawa i Herbata scharakteryzuj styl zarządzania jej dyrektora. Wykorzystaj informacje o stylach zarządzania i skup się na
takich obszarach jak umiejętność współpracy oraz komunikacja.

Obszar Styl Opis

Nakazowo- Preferuje styl nakazowo-rozdzielczy. Dyrektorzy regionalni, którymi zarządza, nie mają możliwości wyrażania
Zarządzanie
rozdzielczy własnego zdania, a ich praca jest wciąż krytykowana

W środku sezonu sprzedażowego dyrektor sprzedaży opracował system motywacyjny, który nie był konsultowany z
Współpraca siecią sprzedaży

Komunikacja
Nie pozwala zadawać pytań i nie dopuszcza do dyskusji. Albo w cale nie komunikuje się z zespołem, albo robi to w
niewłaściwy sposób