Kariyer İçin İletişim

Öğretim Elemanı : Bülent Turan

(Kariyer Merkezi Birim Müdürü)
KARİYER İÇİN
İLETİŞİM
 NETWORKİNG NEDİR?
• Networking ,iş dünyası ve sosyal yaşantınızı
hedefleriniz doğrultusunda ilişkilerle tasarlama
sanatıdır. Tanışma, Tanıştırma ve Tanınma
sanatıdır.
• Hedeflerinize ancak diğer insanlar ve onlarla
kurduğunuz güçlü ilişkilerle ulaşabilirsiniz.
• Networking özünde yeni bağlantılar kurma ve var
olanları sürdürme becerisidir. Nasıl yapıldığını
bilmek ve bunun için mesai harcamak gerekir.
• ABD’de yapılan bir araştırmaya göre firmaların mevcut
iş arayışlarının %70’den fazlasının hiçbir mecrada
yayınlanmadan dolduğunu, iş arayanların ise
işverenlerle görüşme imkanını araştırmak yerine
%80’ninin bilgisayar başında iş aramakla vakit
kaybettiğini ortaya çıkarmıştır.
• Yapılan araştırmalar,%45 ile en etkili iş bulma
yönteminin network olduğunu göstermiştir.
• Onları sırası ile;
%20 internet ilanları,
%15 İstihdam Büroları ve diğerleri takip etmektedir.
 Amerika Birleşik Devletleri'nin 42. başkanı olan Bill
Clinton Georgetown Üniversitesi’nde okurken gün
içinde tanıştığı kişilerin isimlerini ve bilgilerini
fihrist kartlar üzerine her akşam yazmayı alışkanlık
haline getirmiş ,kişilerin özellikleri ve onları
hatırlatacak cümleleri de not ediyormuş.
 Bu şekilde o kişiler ile tekrar karşılaşınca not aldığı
cümledeki konudan bahsedebiliyor ve bu sayede
insanlar kendisini daha ilgili ve sevecen
bulabiliyormuş.
• Keith Ferrazzi –Asla Yalnız Yeme adlı kitabında
şöyle diyor.
‘Öğrendim ki gerçek insan ilişkileri kurmak
demek, başka insanların daha başarılı olmaları için
imkanlar ve yollar sağlamak demekti, alacağınızdan
fazlasını vermeye çalışmak demektir.
• Aslında çoğu iş imkanı, daha ilana verilmeden ağızdan ağıza sahibini
buluyor.
• Amazon’un çok satanlar yazarlarından Lou Adler’in yapmış olduğu
araştırma da bunu destekliyor.
• Araştırmaya göre, iş piyasasındaki pozisyonların %55’i daha iş ilanı
yayınlanmadan, henüz piyasada duyulmadan tam da böyle gizli bir
işgücü pazarı aracılığı ile dolduruluyor.
• Bu yüzden de Lou Adler iş arayanlara 20/20/60 stratejisini öneriyor.
• Buna göre; İş ararken vaktinizin %20’sini ilanlara başvurmaya, %20’sini
CV’nizi ve Linkedin* profilinizi güncelleştirmeye, %60’ını ise
Networking’e ayırmalısınız.
• İş ararken ilk baktığımız yerler kariyer siteleri, firma sayfaları hatta
gazetelerin İnsan Kaynakları (İK) sayfalarıyken, aslında ilk başlamamız
gereken yerin kendimiz olduğunu da kesinlikle unutmamalıyız.
 ÇEVRENİZ İLE İŞ ARARKEN
• Ne istediğinizi belirleyin.
Sayısız iş ilanı arasında kaybolmamak için
öncelikle net olun. İş aramaya başlamadan önce ne
istediğinizi belirleyin.
• İstediğiniz pozisyon için kimlerle tanışmanız
gerekiyor? Hangi firmalar bu sektörde çalışıyor? Ya
bu sektörde çalışan tanıdıklarınız var mı? Sizin
tanıdığınız yoksa, tanışabileceğiniz ya da
tanıştırılabileceğiniz kişiler var mı?
•
• Tahmin ettiğinizden daha çok kişiyi tanıyorsunuz.
Listeleyin.
İlk başta size yardımcı olabilecek kimseyi
tanımadığınızı düşünebilirsiniz, fakat tahmin
ettiğinizden çok daha fazla kişi tanıyorsunuz.
Kimleri tanıdığınızın bir listesini yapmaya başlayın.
• Yazdıkça listenin nasıl uzadığını göreceksiniz.
Arkadaşlar, akrabalar, komşular, eski iş
arkadaşları, eski işvereniniz, üye olduğunuz
dernekler, mezunlar derneği, sosyal medyadan
tanıdıklarınızı hatta yakınlarınızın tanıştırdığı
kişileri listeleyin.
Listenizle iletişime geçin.
Birçok insan iş ararken çevresini kullanmaktan ve
networking yapmaktan çekinir.
San Francisco Üniversitesi Profesörü Dr. John Sullivan’ın
yaptığı araştırma gösteriyor ki, özellikle “Google” gibi
herkesin girmek için rekabet ettiği büyük ve tanınan
şirketler, ilana çıktıkları pozisyonlara gelen taleplerin
%1’inden çok daha azına iş imkanı veriyor.
Çevre ve referans, işte bu noktada büyük önem
kazanıyor.
• Hala çevrenize iş aradığınızı nasıl söyleyeceğinizi
düşünüyorsanız, şunları düşünün;
• Hemen hemen herkes iş aramanın nasıl bir
süreç olduğunu bildiği için sizin durumunuza karşı
empati kurabilecektir.
• Ve düşündüğünüzün aksine başkasına yardım
etmek insanı iyi hissettirir. O yüzden insanlar da
size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaklardır.
• Referanslarınızdan başlayın.
Eğer varsa, sizinle daha önce çalışmış olan eski
yöneticileriniz ve iş arkadaşlarınız size iyi referans
olabilirler. İş arama sürecinde olduğunuzu ilk olarak
referanslarınızla paylaşın.
• Öğrenciler için, akademisyenler yani kendilerini seven
hocaları ve üniversitede proje yaparken tanıştıkları iş
dünyasından profesyoneller değerli referansları olabilirler.
• Hedeflerinizi paylaşıp, aradığınız iş ile ilgili onları
bilgilendirin.
• Sadece iş değil onların tavsiyelerini isteyin.
• İleride yapacağınız görüşmelerde onları referans olarak
verip veremeyeceğinizi sorun.
• Ve en önemlisi bugüne gelmenizde katkıları varsa, bunu
bilmelerine izin verin.
• Yardımcı olmalarına izin verin.
Çevremize iş arama sürecinde olduğumuzu söylerken, bize
yardımcı olmalarına izin vermemiz gerekiyor.
• Bu ne demek? Daha çok fırsatla karşılaşacağınızı düşünerek
genel bir ifade ile “Bana uygun bir iş duyarsan beni haberdar et”
demek yerine hangi alanda çalışmak istediğimizi net olarak
eklemek, potansiyel bağlantılara ulaşmamızı kolaylaştıracaktır.

• Çevrenizdeki eksiklikleri tamamlayın.

Ne iş yapmak istediğinizi ve hangi firmaların istediğiniz pozisyona
yakın olduğunu belirledikten sonra buna uygun etkinlikleri
belirleyin ve kimlerin orada olacağıyla ilgili hazırlanın.
Tanışmak istediğiniz kişileri belirleyin ve güçlü bağlantılarınızdan
yardım alarak henüz tanışamadıklarınıza ulaşmaya çalışın.
• İlişkileri sürdürün.
Çevremizle ilgili tüm bilgileri yazmadan aklımızda
tutamayız. Tanıştığınız bağlantılar ile ilgili not alın,
bu ilişkileri sürdürmek networking vizyonunun için
en önemli kısımdır.
• Çevrenizle sürekli geri bildirim alışverişinde
bulunun.
Bağlantıların güçlü kalabilmesi için çevrenizdekileri
iş arayışınızla ilgili süreçten haberdar etmeye
devam edin. Aradığınız işi bulduğunuzda size bu
süreçte destek olanlara teşekkür etmeyi
unutmayın.
 HERKESE ULAŞABİLİRSİNİZ
• Sizinle, ulaşmak istediğiniz herhangi biri arasında en fazla 6 kişi
var. Önemli olan, onların hangi 6 kişi olduğunu bulabilmeniz.

• Sosyal psikolog Stanley Milgram 1967 yılında dünyadaki herkesin

birbirine en fazla 6 kişi uzaklıkta olduğunu söyleyen bir teori
ortaya attı ve test etti Küçük Dünya Hipotezi şeklinde
isimlendirilen bu deney daha sonraları 6 Derecelik Ayrım olarak
anıldı.

• Milgram’ın bu teorisini ispatlamak için yapılan deneye 269 kişi

katıldı ve katılımcı kişilere hiç tanımadıkları bir ‘hedef kişi’nin
isim, meslek ve adres bilgileri verilerek bu hedef kişiye tanıdıkları
vasıtasıyla ulaşmaları istendi. Deneye katılanların büyük bölümü
hedefe ortalama 6 kişi aracılığıyla ulaşabildi.
NETWORK’ÜN AVANTAJLARI NELERDİR?

• Yeni kişilerle tanışma ve referans alma şansı

• Sektördeki güncel konuları takip edebilirsiniz
• Sorun çözmenize yardımcı olur
• Bilgi paylaşımı yaparak hem kendinizi geliştirir hem
de yeni bilgiler öğrenmenize yardımcı olur.
 Network Oluşturmak
• Etkinliklere katılın
• Etkinliklere katılırken giyiminize özen gösterin,
profesyonel görünün.
• Sosyal ağlar üzerinden network yapıyorsanız da o
kişi ile yüz yüze görüşme imkanlarını araştırın
• Karşınızdakinin de kazançlı çıkması için uğraşın
• İlgili olun, sorular sorun, dinleyin,
• Hazırlıklı olun, önceden konuşma tıkanırsa nasıl
sürdürebilirsin ,neler konuşabilirsin çalışmasını
yap.
• Tanımadığınız kişilerin ve yalnız duran kişilerin yanına
gidin.
• Sadece bir kişi ile yetinmeyin
• Yanınızda kartvizit bulundurun ve verin , onlarınkini de
alın
• Belirli sürelerde networkünüzü oluşturan bu insanlar ile
bir araya gelmeye çalışın ve her seferinde konu iş
olmak zorunda değil, iş harici sohbetlerde edin.
• Networkü sadece kendi sektörünüz için yapmayın
,başka sektörleri de dahil edin.
• Günümüzde bu gibi çalışmaların verimli sonuçlarına
en iyi örnek, profesyonel iş ilişkileri ağı Linkedin.
• Linkedin’de bağlantı ağınız dahilindeki kişilerin,
hangi tanıdıklarınız üzerinden; kaçıncı derece
uzağında olduğunuz bilgisini elde edebiliyorsunuz.
Bu bilgiyi daha sonra, bir iş ilişkisi için bağlantı
kurmanız gereken, fakat hiç tanımadığınız belirli bir
kimseye; tanıdığınız hangi kişiler aracılığı ile
ulaşabileceğinizi keşfetmek amacıyla kullanmanız
mümkün.
 ASANSÖR KONUŞMANIZ OLSUN
• Asansör konuşması, kendinizi ve isteğinizi hızlı bir
şekilde(yaklaşık 30-45 sn) karşınızdaki kişiye
aktarmanızı sağlayan bir tekniktir.
• Asansör konuşmalarını sadece işe girmek ya da girişim
fırsatlarınıza yatırımcı bulmak vs gibi emellerle
kullanırım gibi düşünmeyin. Yeni bir insanla
tanıştığınızda ilk izlenim bırakmanız adına da kendinizi
ve hedefinizi 30 saniyede anlatıyor olmak çok etkileyici
olabilir.
• İyi bir asansör konuşması için ilk cümlenizi stratejik bir
şekilde belirlemelisiniz. Söyledikleriniz karşınızdakinin
dikkatini çekmeli ve konu hakkında merak
uyandırmalıdır. İyi bir hikaye akılda kalıcıdır ve
istediğiniz sonuçları elde etmenizi sağlar.
 Asansör Konuşmanızı Bulun
• Kendinize bir asansör • Asansör cümlesinde
cümlesi bulun. kendinizden bahsetmek
yerine karşınızdakinin rahat
• Herhangi bir konuya konuşmasını sağlayacak
odaklanma süresi 20-25 cümleler olmalı
saniyeyi geçmez .Bu yüzden • En uygun asansör cümlenizi
karşınızdaki kişinin ilgisini bulmak için hazırlıklar yapın
çekmelisiniz. • Eğer kendinize ait hiçbir
hikayeniz yoksa başarılı bir
• Yeni tanışmalarda insanlar asansör cümlenizde olamaz.
sizin ne iş yaptığınızdan çok • Okulunuzda bulunan kulüpler
onlara ve çevrelerine nasıl o hikayeleri oluşturmak için
fayda sağlayacağını çok önem teşkil eder.
anlamak ister.
 Network İçin Linkedin
• İş bulmak, iş vermek veya iş hayatındaki önemli
gelişmeleri takip etmek için kullanılan Linkedin,
dünyanın en geniş profesyonel iş ağıdır.
• Diğer sosyal ağlardan farklı olarak Linkedin’de üye
profili, aslında kısa ve özet hâlinde bir CV’den ibarettir.
• Aralık 2002‘de ABD’de kurulan Linkedin’in web
sayfası 5 Mayıs 2003‘te kullanıma açılmıştır
• En kısa tanımıyla Linkedin; 2003 yılında iş hayatındaki
profesyoneller veya iş hayatına atılmaya hazırlanan
kişiler için tasarlanmış bir sosyal ağdır.
• 2016 yılında Microsoft tarafından 26 milyar dolar bedel
ile satın alınmış olan Linkedin, bugün de iş arayanlarla
işverenleri buluşturan en etkin platformdur.
 Linkedin’in Avantajları Nelerdir?
• İş networkü içerisinde aktif olmanızı sağlayacaktır.
• Linkedin profiliniz aynı zamanda CV’nizdir.
• Güçlü referanslar edinebilirsiniz.
• Yaptığınız işleri ya da fikirlerinizi paylaşma imkanınız
olur
• Linkedin de bulunan gruplara katılarak ortak ilgi
alanınız olan kişilerle tanışabilirsiniz.
• Linkedin sayesinde network kurup, çevrenizi
genişletebilirsiniz.
• Bağlantılarınız ile güçlü ilişkiler kurarsanız iş ve staj
için sizin arayışınızı paylaşarak size yardımcı olabilirler.
 MÜKEMMEL LİNKEDİN PROFİLİ İÇİN

• Profil Fotoğrafınız
• Başlığınız
• Deneyiminiz
• İmla Kuralları
• Yetenekler ve Onaylar
• Gruplar ve Dernekler
 E-Posta-E-Mail
Günümüzde bir çok haberleşme programı ve uygulama
mevcut.
• Whatsapp,Telegram vs gibi
• Ama iş hayatında e-mail kullanmanız gerekir.İş ile ilgili
konularda mail göndermeniz beklenir.
• Uygun bir mail adresi oluşturun.
• Maillerde doğru türkçe kullanmaya ve dilbilgisine özen
gösterin.
• Hitap şekline dikkat edin .
• Maile başlarken karşınızdaki kişiye göre hitap ile başlayın.
• Mail de konu kısmına muhakkak mailin içeriği ile ilgili kısa
bilgi yazın
• Eğer bir kişiye ilk kez bir mail gönderecekseniz
kısaca kendinizi tanıtarak başlayın,
• Mailleri çok uzatmamak gerekir .
• Bir liste vs gönderecekseniz bunu maile yazmayın
ayrıca ek olarak gönderin.
• Muhakkak teşekkür ve iyi niyet dileği ile bitirin.
• En altta ise adınız soyadınız muhakkak yazılmalıdır.
• Bir şeyi isterken üst/ast ilişkisine göre farklı
yazmayı da unutma
 Bir Sonraki Ders Konusu
• Bu derste kariyerimiz için iletişimin ne demek
olduğunu,
• Networking ne demek olduğunu ve önemini ,aynı
zamanda nasıl Networking yapabiliriz konusunu,
• Networking avantajlarını,
• Networking amacı için herkese ulaşılabileceğini,
• Asansör cümlesinin ne olduğunu ,25-30 saniye içinde
kendimizi karşı tarafa anlatabilmeyi ve asansör
cümlemizin hazır olmasının önemini öğrendik.
• Linkedin’in network yapmak için önemini ve nasıl
kullanılacagını
• E-Mail yazmanın kuralları,sizi temsil edecek iyi bir
e-mail adresinin nasıl olması gerektiği ,kurumsal bir
mail de olması gerekenler konularını işledik