Δϛήθϟ΍ έ΍Ϊλ· ΔγΩΎδϟ΍ ΔϨδϟ΍

ΔϴόϣΎΠϟ΍ ΙΎΤΑϷ΍ϭ Ϟ΋Ύγήϟ΍ϭ ΔϓΎΤμϟ΍ ϲϓ ΕΎϔτΘϘϤϟ΍ϭ Δόϳήδϟ΍ Ε΍έΎηϹ΍ ϪϨϣ ϰϨΜΘδΗϭ ϊϳίϮΘϟ΍ ν΍ήϏϷ ϞϘϨϟ΍ϭ ήϳϮμΘϟ΍ :ήψΤϟ΍ ϞϤθϳϭ ήηΎϨϟ΍ Ϧϣ ϲΑΎΘϛ ϥΫ· ϥϭΪΑ ΓήθϨϟ΍ ϩάϫ Ϧϣ ˯ΰΟ ϱ΃ ϞϘϧ ϊϨϤϳ :ήηΎϨϟ΍ Ϧϣ ήϳάΤΗ
ϡϼϋϺϟ ΔϴΑήόϟ΍ ήθϋ ΚϟΎΜϟ΍ ΩΪόϟ΍

(ωΎόη) ϲϤϠόϟ΍
ϮϴϟϮϳ
ΓήϫΎϘϟ΍
(ίϮϤΗ)
ω.ϡ.Ν ˺̂̂́

www.edara.com
ϊϴΒϟ΍ Ε΍έΎϬϣ

ˮΔϴϟΎϤϟ΍ϭ ΔϴϧΪΒϟ΍ϭ ΔϴϨϫάϟ΍ ϚΗ΍έΪϘΑ ϢϜΤΘΗ ϒϴϛ

ΰϨΑϭέ ϲϧϮΘϧ΃ ϒϴϟ΄Η
:έϮπΤϟ΍ Ϧϣ Ϟπϓ΃ ΏΎϴϐϟ΍
ϥ΃ Ϛ˰ϴϠϋ ϊ˰ϴΒϟ΍ ϲ˰ϓ ϥϮ˰ϔϴϠΘϟ΍ ΕΎ˰˰ϧΎϜϣ· ϭ ΩϭΪΣ ϑήόΗ ϲϜϟ
Ϟ˰όΠΗ Γήϴ˰Μϛ ΏΎΒ˰γ΃ ϙΎ˰˰Ϩϫ .Ϫϔόο ρΎϘϧϭ ϪΗϮϗ ρΎϘϧ ϙέΪΗ
ΏΎ˰ϫΫ Ϧ˰ϣ ήϴ˰˰ΜϜΑ Ϟπϓ΃ ϥϮϔϴϠΘϟ΍ ϖϳήσ Ϧϋ ϊϴΒϟ΍ ΔγέΎϤϣ
:ϲϠϳ Ύϣ ΏΎΒγϷ΍ ϩάϫ Ϧϣ.ϞϴϤόϟ΍ ϰϟ· ϪδϔϨΑ ϊ΋ΎΒϟ΍

ΕϼϴϬ˰˰δΗϭ ϝΎ˰μΗϻ΍ Ύ˰ϴΟϮϟϮϨϜΗ Ϟ΋Ύ˰γϭ έϮ˰τΗ .˺

ϖ˰ϳήσ Ϧ˰ϋ ϊ˰ϴΒϟ΍ έΎ˰θΘϧϻ ϲ˰δϴ΋ήϟ΍ ΐΒ˰δϟ΍ : ϊϓΪϟ΍
΍ΰϴ˰˰˰ϓ)ϥΎ˰ϤΘ΋ϻ΍ ΕΎ˰ϗΎτΑ ϡ΍ΪΨΘ˰γ΍ Ϊ˰ϳ΍ΰΗ Ϯ˰ϫ ϥϮ˰ϔϴϠΘϟ΍
Ϟ΋Ύ˰˰γϮϛ (..ΩέΎ˰ϛ ήΘ˰γ Ύ˰ϣ-αήΒ˰δϛ· ϥΎ˰ϛήϴϣ΍-ΩέΎ˰ϛ
Ϧ˰˰ϋ Δ˰ϳΪϘϨϟ΍ ώϟΎ˰ΒϤϟ΍ Ϟ˰ϳϮΤΗ Δ˰ϴϧΎϜϣ· ϲ˰Ϩόϳ Ύ˰Ϥϣˬϊ˰ϓΪϠϟ
ϲ˰Ϝϟ έήΒ˰ϣ ϙΎ˰Ϩϫ Ϊ˰˰όϳ ϢϠϓ.ΖϧήΘϧϹ΍ ϭ΃ βϛΎϔϟ΍ ϖϳήσ
Ϟ˰˰˰ϴμΤΘϟ ϭ΃ ϢϴϠ˰˰˰˰δΘϠϟ Ϟ˰˰ϴϤόϟ΍ ϰ˰˰ϟ· Ϛ˰˰δϔϨΑ ΐ˰˰ϫάΗ
.ϚΗΎϘΤΘδϣ
ϢϴϠ˰˰δΗϭ ΪϳήΒ˰˰˰ϟ΍ ΕΎϛή˰η έΎ˰θΘϧ΍ϭ Δϋή˰γ ΕΩ΃ Ϛ˰ϟάϛ
ϩά˰ϫ Ϟ˰ϛ Ζ˰˰ϨϜϣ .ΪϴϟΎΑ ϢϴϠδΘϠϟ ΔΟΎΤϟ΍ ϡΪϋ ϰϟ· Ωϭήτϟ΍
Δ˰ϴϠϤϋ ϰ˰Ϡϋ ΰϴ˰ϛήΘϟ΍ Ϧ˰ϣ ΕΎ˰όϴΒϤϟ΍ Ϟ˰˰Οέ Ε΍έϮτΘϟ΍
.Δτθϧ΃ Ϧϣ ΎϬϧϭΩ ΎϤϴϓ ϩΩϮϬΟ ΖϴΘθΗ ϥϭΩ ϊϴΒϟ΍
Ζ˰˰ϗϮϟ΍ ϥ΃ ˯΍ήΒ˰Ψϟ΍ έΪ˰Ϙϳ : ΪϬ˰Πϟ΍ϭ Ζ˰ϗϮϟ΍ ήϴ˰ϓϮΗ .˻
ϊ˰ϴΒϟ΍ ϲ˰ϓ ΕΎ˰όϴΒϤϟ΍ ΏϭΪ˰˰Ϩϣ ϪϴπϘϳ ϥΎϛ ϱάϟ΍ ϲϘϴϘΤϟ΍
ϊ˰ϴΒϟ΍ Δ˰ϴϠϤϋ ϲ˰ϓ ϪϘϔϨϳ ϱάϟ΍ ΖϗϮϟ΍ Ϧϣ%˽˹ίϭΎΠΘϳϻ
:ϲϠϳ ΎϤϛ ϢϬΗΎϗϭ΃ ϥϮπϘϳ ΕΎόϴΒϤϟ΍ ΍ϮΑϭΪϨϤϓ .ϞϜϛ

%˻˽ ΕϻΎϘΘϧϻ΍ Ζϗϭ

%˺˿ έΎψΘϧϻ΍ Ζϗϭ
%˻˹ ϞϴμΤΗϭ Δϴϗέϭ ϝΎϤϋ΃
(˺̂̂́ ϮϴϟϮϳ) ήθϋ ΚϟΎΜϟ΍ ΩΪόϟ΍ – ΔγΩΎδϟ΍ ΔϨδϟ΍
:ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϊϴΒϟ΍ ΏϮϴϋ
ˬϥϮϔϴϠΘϟΎ˰Α ϊ˰˰ϴΒϟ΍ ϰϟ· ϝϮΤΘϟΎΑ ϚΘΒϏήΑ ϙήϳΪϤϟ ΖΣήλ ΍Ϋ·
Ύ˰ϤϜϓ.Ϟ˰δϜϟΎΑ ϚϤϬ˰˰Θϳ ϥ΃ ϞϤΘΤϤϟ΍ ϦϤϓˬϩΎϳ΍ΰϤϟ ϚΘϓήόϣ ΪόΑ
ξ˰όΑ ϪΑϮ˰θΗ Ϛ˰ϟάϛ ˬΎ˰ϳ΍ΰϤϟ΍ Ϧ˰˰ϣ ΪϳΪόϟ΍ ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϊϴΒϠϟ ϥ΃
:ΎϬϨϣ .ΏϮϴόϟ΍
ΕΎ˰˰ϣϮϠόϤϟ΍ ξ˰όΒΑ ϙΪ˰Ϥϳ Ϟ˰ϴϤόϟ΍ ϊ˰ϗϮϣ ϲ˰ϓ ϙΩϮ˰Οϭ .˺
ϱά˰ϟ΍ κΨ˰θϟ΍ ϊϗϮϣϭ Δϛήθϟ΍ ΰϛήϣ Ϧϋ Δϳέϭήπϟ΍
.ΎϬϴϓ ϪϠΑΎϘΗ
Ϧ˰ϜϤϳ ϻ Ύ˰ϤϨϴΑˬήΜ˰˰ϛ΃ ϭ΃ ΔϋΎγ ΓΪϤϟ ωΎϤΘΟϻ΍ ϝϮτϳ Ϊϗ .˻
ϲ˰˰˰ϓ ϻ΃ˬΔϋΎ˰γ ϊ˰Αέ Ϧ˰ϋ Ϊ˰ϳΰΗ ϥ΃ Δ˰ϴϧϮϔϴϠΘϟ΍ Δ˰ϤϟΎϜϤϠϟ
.Δϴ΋ΎϨΜΘγ΍ ΕϻΎΣ
ϚΘόϠ˰γ νή˰ϋ Δ˰ϴϧΎϜϣ· ϲμΨ˰θϟ΍ ϙΪ˰Ο΍ϮΗ Ϛ˰˰ϟ ΢ϴΘϳ .˼
ϡΎ˰˰ϤΗϹ ήΒϛ΃ Δλήϓ ϚϟΫ ϚΤϨϤϳϭ ˬΓήηΎΒϣ ϞϴϤόϟ΍ ϰϠϋ
.ϊϴΒϟ΍ ΔϴϠϤϋ
ϰ˰Ϡϋ ϥϮϔϴϠΘϟΎ˰Α ϊϴΒϟ΍ Ύϳ΍ΰϣ ΢ΟήΗ ΕΎϛήθϟ΍ ΔϴΒϟΎϏ ϥ΃ ϭΪΒϳ
Δϴ˰˰γΎγ΃ ΔϠϴ˰˰γϮϛ Δ˰˰ϴϟ· ˯Ϯ˰˰˰ΠϠϟ΍ έή˰ϘΗ ΎϬ˰ϧ΃ Ϟ˰ϴϟΪΑ ˬϪ˰ΑϮϴϋ
ϊ˰˰ϗϮΘΗ ϒϴϜϓ ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϊϴΒϟ΍ ΏϮϴόΑ ϚΘϓήόϣ ΪόΑ ϦϜϟϭ.ϊϴΒϠϟ
Ϣ˰ΘΤϳ .ίΎ˰ϴΘϣϻ΍ Δ˰ΟέΩ ϰ˰ϟ· Ϟ˰μΗ ϒ˰ϴϛϭ Ύ˰˰ΣΎΠϧ ϖϘΤΗ ϥ΃
.΢ΠϨΗ ϲϛ ΔΟέΪϟ΍ ϩάϫ ϰϟ· ϞμΗ ϥ΃ ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϊϴΒϟ΍ ϚϴϠϋ
%˽˹ ϊϴΒϟ΍
Ύ˰ϤϨϴΑ ϲ˰ϘϴϘΤϟ΍ ϊ˰ϴΒϟ΍ Ζ˰ϗϭ Ϣ˰ϴψόΗ ϥϮϔϴϠΘϟΎ˰˰Α ϊϴΒϟ΍ ΢ϴΘϳ
ΕϻΎ˰˰˰ϘΘϧϻ΍ ϲ˰˰ϓ Ϧϴό΋Ύ˰˰πϟ΍ ΪϬ˰˰Πϟ΍ϭ Ζ˰˰ϗϮϟ΍ κ˰˰ϠϘϳ
.έΎψΘϧϻ΍ϭ
Ϧ˰˰ϣ ήΒϛ΃ Γ˯Ύϔϛϭ ΔϴγΎδΣ ΐϠτΘϳ ϪΗ΍Ϋ ΖϗϮϟ΍ ϲϓ ΔϨϜϟϭ
. ϊ΋ΎΒϟ΍
Ϧ˰˰˰ϣ Δ˰˰˰ϴΟΎΘϧ· ήΜ˰˰˰˰ϛ΃ ϊ΋Ύ˰˰Βϟ΍ ΏΎ˰˰ϴϏ ΢˰˰Βλ΃ ΍ά˰˰Ϝϫϭ
ήϴ˰Χϸϟ ϦϜϤϳ ˬϞϴϤόϟ΍ ΏΎΑ ϊ΋ΎΒϟ΍ ϕΪϳ ΎϣΪϨόϓ.ϩέϮπΣ
ξ˰ϓήϳ ϭ΃ ΍ή˰˰ψΘϨϣ ϪϴϘΒϴϓ ϖϴπϟ΍ ϭ΃ ΝήΤϟΎΑ ήόθϳ ϥ΃
Ϧ˰ϣ ήΜ˰ϛ΃ Ϊ˰ΠΗ ϥϮ˰ϔϴϠΘϟ΍ αή˰Ο ϥή˰ϳ Ύ˰ϣΪϨϋ Ύ˰˰ϣ΃.Ϫ΋ΎϘϟ
.ΔϴϠϋ Ωήϟ΍ϭ ϪΘϴΒϠΘϟ ωήϬϳ κΨη
ϒ˰˰ϗ΍ϮϤϟ΍ Ϧ˰˰ϣ Ϊ˰˰ϳΪϋ ϊ΋Ύ˰˰Βϟ΍ ΐ˰˰ϨΠϳ ϥϮϔϴϠΘϟΎ˰˰˰Α ϊ˰ϴΒϟ΍ .˼
ϝΎϘΘϧϻ΍ ΩήΠϤΑ ΎϬϴϠϋ Γήτϴδϟ΍ Ϫϟ ϦϜϤϳ ϲΘϟ΍ ΔΟήΤϤϟ΍
ΐ˰ϠτΘϳ: Ϊ˰ϴϟ΍ Δ˰ΤϓΎμϣ Ϧ˰ϣ ϻΪ˰˰Α ϥϮϔϴϠΘϟ΍ ΔϋΎϤγ ϰϟ·
Δ˰˰ψΣϼϣϭ ϩήϬ˰˰ψϤΑ ϡΎ˰˰ϤΘϫϻ΍ ϊ΋Ύ˰˰˰Βϟ΍ Ϧ˰ϣ έϮ˰πΤϟ΍
ΕΎ˰˰Ϙϔϧ Ϊ˰˰ϳ΍ΰΗ ϲ˰˰˰Ϩόϳ ΍ά˰ϫϭˬϪϤ˰δΟ Ε΍ΰ˰Ϥϟϭ Ε΍ΰ˰Ϥϫ
ϥϮ˰Ϝϴϓ ϥϮ˰ϔϴϠΘϟ΍ ϰ˰˰Ϡϋ ΩΎϤΘϋϻΎΑ Ύϣ΃ .ήϬψϤϟ΍ϭ ϞϴΜϤΘϟ΍
ΔϟϮϬ˰γ ή˰ϓϮϳ Ύ˰˰ϣ Ϯϫϭ ϪϟΎϣ α΃έ Ϟϛ Ϯϫ ϊ΋ΎΒϟ΍ ΕϮλ
.ϒϗϮϤϟ΍ ϰϠϋ Γήτϴδϟ΍ Ϧϣ ΍Ϊϳΰϣϭ ϢϜΤΘϟ΍

(ΔλϼΨϟ΍ ϲϓ ϖϤόΘΗ ϥ΃ ϞΒϗ έΎΒΘΧϻ΍ ΍άϫ ξΧ) :ΔΑϮϠτϤϟ΍ Ε΍έΎϬϤϟ΍ ΪϳΪΤΘϟ ϲ΋ΪΒϣ έΎΒΘΧ΍
Ϟ˰ϴΨΗ΃ ϥ΃ ϊϴτΘ˰γ΃ Ϟ˰˰ϫϭˮϥϮϔϴϠΘϟ΍ ΔϋΎϤγ ϊϓέ΃ ϥ΃ ϞΒϗ ϞϴϤόϟ΍ ΕΎΒϠτΘϣ ϰϠϋ ΔϤ΋Ύϗ ϊϴΑ ΔτΧ ϱΪϟ ΪΟϮΗ Ϟϫ-˺
(ϻ.…Ϣόϧ)ˮΔϤϟΎϜϤϟ΍ έΎδϣ ΔϗΪΑ
Ϧ˰˰ϣ Ϟ˰ϛ ϰ˰Ϡϋ ΰ˰ϛέ΃ ϰ˰Θϣ ϑή˰ϋ΃ Ϟ˰ϫϭˮϞ˰ϴϤόϠϟ ϩΪ˰΋΍Ϯϓϭ ϩΎ˰ϳ΍ΰϣϭ Ξ˰ΘϨϤϟ΍ κ΋Ύ˰μΧ Ϧ˰ϣ Ϟ˰ϛ ϑή˰ϋ΃ Ϟ˰ϫ-˻
(ϻ....Ϣόϧ)ˮΪ΋΍Ϯϔϟ΍ϭ Ύϳ΍ΰϤϟ΍ϭ κ΋ΎμΨϟ΍
ϭ΃ Ϧ˰˰ϳήΧϵ΍ ϊϣ ΙΪΤΘϳ ϭ΃ ϯήΧ΃ ϝΎϤϋ΄Α ϞϐθϨϳ ϼϓˬΔϤϟΎϜϤϟ΍ ΓΪϣ ϝ΍Ϯσ ϞϴϤόϟ΍ ϩΎΒΘϧ΍ ΏάΟ΃ ϥ΃ ϊϴτΘγ΃ Ϟϫ-˼
(ϻ....Ϣόϧ)ˮϝϮϗ΃ Ύϣ έ΍ήϜΗ ϲϨϣ ΐϠτϳ
Ρήσ΃ ϥ΃ ϊϴτΘγ΃ ϞϫˮΖϗϮϟ΍ ϝ΍Ϯσ ϝϮϘϳ Ύϣ έήϜϳ ϥ΃ ΔϨϣ ΐϠσ΃ ϼϓ ϞϴϤόϟ΍ ϩήϛάϳ ΎϤϟ ϲϫΎΒΘϧ΍ Ϟϛ ήϴϋ΃ Ϟϫ΃-˽
(ϻ....Ϣόϧ)ˮϊϴΒϟ΍ ΔϴϠϤόϟ ΓΪϴϔϣ ΔϠΌγ΃ ΔϴϠϋ
ϲ˰˰ϓ ϑϼΘΧϻ΍ ΍άϫ ϞϫϭˮΔϘΣϼϟ΍ ϲΘϤϟΎϜϣ ϰϠϋ ΔϠόϓ Ωέ Ϧϋ ϰϟϭϷ΍ ϲΘϤϟΎϜϣ ϰϠϋ ϞϴϤόϟ΍ Ϟόϓ Ωέ ϒϠΘΨϳ Ϟϫ-˾
ϝΎϤϋϷ΍ ϞΟέϭ ήϳΪϤϟ΍ ΐΘϛ ΕΎλϼΧ

(ϻ....Ϣόϧ)ˮϱΪο ϡ΃ ϲΤϟΎλ
:ϲϫ ΎϬΒδΘϛ΃ ϥ΃ ΐΠϳ ϲΘϟ΍ ΓΪϳΪΠϟ΍ Ε΍έΎϬϤϟΎϓ ϥΫ·
(ΔϘΑΎδϟ΍ ΔϠΌγϷ΍ ϲϓ"ϻ" ˰Α ΎϬϴϠϋ ΖΒΟ΃ ϲΘϟ΍ ρΎϘϨϟ΍ Ϟϛ ΐΘϛ΍ ΔϴϟΎΘϟ΍ ΔϤ΋ΎϘϟ΍ ϲϓ))
-˺
-˻
-˼
˽
-˾
˻

.ϲΒϠγ ήΛ΃ Ε΍Ϋ ΕϻΩΎΠϣϭ
ΎϬ˰Ϩϋ ϥϮ˰ϓήόϳ ϻ ΕΎ˰˰ϣΪΧϭ ΕΎΠΘϨϣ ϊϴΑ ϥϮϟϭΎΤϳ- − ϦϴΤϠτμϤϟ΍ Ϧϳάϫ ϦϴΑ ϥϮτϠΨϳ ϦϳήϳΪϤϟ΍ Ϧϣ ΍ήϴΜϛ ϝ΍ί Ύϣ
.ΔϴϓΎϛ ΕΎϣϮϠόϣ
ϝΎ˰˰γέ· ϲ˰˰ϓ ϢϬ˰˰Θϗϭϭ Δϛή˰˰˰θϟ΍ Ωέ΍Ϯ˰ϣ ϥϭέΪϬ˰ϳ- − ϖϳϮδΘϟ΍ ΢Ϡτμϣ ϲϨόϳ.βΒϠϟ Δϟ΍ί· ΎϤϬϨϴΑ ϕήϔϟ΍ ΢οϮϧ ϥ΃
ήϴ˰˰Ϗ ˯ϼ˰˰Ϥόϟ ΓΪ˰˰˰ϴόΑ ΕΎ˰ϤϟΎϜϣ ˯΍ή˰Ο·ϭ ΕΎ˰δϛΎϓ
.ϦϴϤΘϬϣ ήϴϏϭ ϦϴΤΑήϣ
Ύ˰ϨϨϜϟϭ ήϴ˰ΜϜΑ Ϛ˰ϟΫ Ϧ˰ϣ ϝϮ˰˰σ΃ ΢ΒμΗ ϥ΃ ΔϤ΋ΎϘϟ΍ ϩάϬϟ ϦϜϤϳ
.ΖΤπΗ΍ Ϊϗ ΓέϮμϟ΍ ϥ΃ ΪϘΘόϧ
:ΔϤϴϘϠϟ ΔϴΟϮϟϮϜϴδϟ΍ ΩΎόΑϷ΍
Δ˰ϴϘϴϘΤϟ΍ Δ˰ϤϴϘϟ΍ Ϟ˰ψΗ ϥ΃ˬΙϭΪ˰Τϟ΍ Ϣ˰΋΍Ω Δ˰˰ϨϜϟϭ ΐϳήϏ Ίη
ϻ ΐ˰ΘϜϟ΍ ϊ΋Ύ˰Βϓ.ΎϬ˰όϴΒϳ Ϧ˰ϣ ϰ˰˰Ϡϋ ϰΘΣ ΎπϣΎϏ ΍ήγ ΔόϠδϠϟ
ϊ΋Ύ˰Αϭ ˬϪ˰ΘϴΑ ΎϬ˰Α Ϧ˰ϳΰϳ ϥ΃ έΩΎ˰˰Ϩϟ΍ Ϧϣ ΩϭέϮϟ΍ ϊ΋ΎΑϭˬΎϫ΃ήϘϳ
β˰ϔϨΑ Ϛ˰ϟΫ Ϟ˰όϔϳ ϻ Ϯ˰˰ϫ ϞϗϷ΍ ϰϠϋ ϭ΃-ΎϬϳΪΗήϳ ϻ βΑϼϤϟ΍
ϰ˰Ϡϋ Ϟ˰μΤϳ ϻ ϞϴϤόϟΎ˰ϓ .Ϟ˰ϴϤόϟ΍ ΎϬ˰˰Α ΎϬϠόϔϳ ϲΘϟ΍ ΔϘϳήτϟ΍
ήό˰δϟ΍ Ϧ˰ϋ ΍ήϴ˰˰Μϛ Ϊϳΰϳ Ϊϗ ϱάϟ΍ ϚϠϬΘδϤϟ΍ ήόδΑ ϻ· ΔόϠδϟ΍
ϡ΍ϭΪ˰ϟ΍ ϰ˰Ϡϋ ϊ΋Ύ˰Βϟ΍ ή˰ψϨϳ ΐΒ˰˰δϟ΍ ΍άϬϟ.ϊ΋ΎΒϠϟ ΔΒδϨϟΎΑ ΡΎΘϤϟ΍
ϊ΋Ύ˰ΒϟΎϓ .Ϟ˰ϴϤόϟ΍ ΎϬ˰ϴϟ· ή˰ψϨϳ ΎϤϣ ΔϤϴϗ Ϟϗ΃ ΎϬϧ΃ ϰϠϋ ϪΘόϠδϟ
ΪϬ˰Ο Ϧ˰ϣ Ϫ˰ΟΎΘΤΗ Ύ˰ϣ ϡΎ˰ϣ΃ β˰ΟϮΘϤϟ΍ Γή˰ψϧ ΔόϠ˰˰δϠϟ ήψϨϳ
ϲ˰ϓ ΐ˰Ϗ΍ήϟ΍ Γή˰˰ψϧ ϞϴϤόϟ΍ ΎϬϴϟ· ήψϨϳ ΎϤϨϴΑ ˬΎϬόϴΒϟ ϲϓΎο·
.ΎϬϴϠϋ ϝϮμΤϟ΍
ϲ˰ϓήσ ϰ˰Ϡϋ ϊ΋Ύ˰Βϟ΍ϭ Ϟ˰ϴϤόϟ΍ ϒ˰Ϙϳ Ύ˰ϣ ΍ήϴ˰˰Μϛ ΐΒδϟ΍ ΍άϬϟϭ
Γέ΍ή˰ϗ ϲ˰ϓ ϑήΘ˰όϳ ϻ Ϊ˰ϗ ϊ΋Ύ˰ΒϟΎϓ.ΔόϠ˰˰δϟ΍ βϔϧ ˯΍ί· ξϴϘϧ
ϊϣ ΔΜϳΪΣϭ Δοήϋ ΰΘϬϳ ΍άϬΑϭ ˬΔόϠδϠϟ ΩΪΤϤϟ΍ ϦϤΜϟΎΑ Ϫδϔϧ
Ϟ˰ϴϤόϟ΍ Ύ˰ϣ΃.Ϧ˰ϤΜϟ΍ ΔτϘϧ ϰϟ· Ϟμϳ ΎϣΪϨϋ ΎλϮμΧ ϞϴϤόϟ΍
ΐϟΎ˰τϴϓ ϊ΋Ύ˰Βϟ΍ ϯΪ˰ϟ ί΍ΰΘ˰ϫϻ΍ ΍άϬ˰˰Α ήόθϳ ϥ΃ ΢ΟήϤϟ΍ ϦϤϓ
.ϢμΧ ϭ΃ ξϴϔΨΘΑ
(˺̂̂́ ϮϴϟϮϳ) ήθϋ ΚϟΎΜϟ΍ ΩΪόϟ΍ – ΔγΩΎδϟ΍ ΔϨδϟ΍
:ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϊϴΒϟ΍ϭ ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϖϳϮδΘϟ΍
ϲϐΒϨϳ ΍άϟ teleselling ϭ telemarketingΎϤϫϭ ϦϴϬΑΎθΘϤϟ΍
ΞϳϭήΘ˰ϟ΍ϭ ή˰θϨϠϟ ϝΎ˰μΗ΍ Γ΍Ω΄˰ϛ ϥϮ˰˰ϔϴϠΘϟ΍ ϡ΍ΪΨΘγ΍ ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ
ϖϳϮ˰˰δΘϟ΍ϭ.ϊ˰˰ϴΒϟ΍ Δ˰˰˰ϴϠϤϋ ϕϼ˰Ϗ· νή˰ϐΑ β˰ϴϟϭ ϲ΋Ύ˰ϋΪϟ΍
Ϟ΋Ύ˰γϭϭ Ϊ˰΋΍ήΠϟ΍ ϲ˰ϓ ήϬ˰ψϳ ϱά˰˰ϟ΍ ϥϼϋϹ΍ ϪΒθϳ ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ
Ύ˰˰μϧ ϥϮϔϴϠΘϟΎ˰Α ϕϮ˰δϤϟ΍ Ϯ˰ϠΘϳ Ϊ˰ϗ Δ˰ϟΎΤϟ΍ ϩά˰ϫ ϲ˰ϓ.ϡϼ˰ϋϹ΍
Ϧ˰ϣ ή˰ΧϷ΍ ϑή˰τϟ΍ ϰ˰Ϡϋ Ϟ˰ϴϤόϟ΍ ϥΫ΃ ϰ˰Ϡϋ Ϫ˰˰ϣΎϣ΃ ΎΑϮΘϜϣ
ϮϬ˰ϓ.Ϛ˰ϟΫ Ϧ˰ϣ Ϊ˰˰όΑ΃ Ϯϫ ΎϤϟ ϑΪϬϴϓ ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϊϴΒϟ΍ Ύϣ΃.ςΨϟ΍
ϊ΋Ύ˰˰Βϟ΍ ϡΪΨΘ˰˰δϳ Ϛ˰˰ϟάΑϭ ϊ˰˰˰ϴΒϟ΍ Δ˰ϴϠϤϋ ϕϼ˰Ϗ· ϰ˰ϟ· ϑΪϬ˰ϳ
.Ωήδϟ΍ ΏϮϠγ΃ Ϧϣ ϻΪΑ ωΎϨϗϹ΍ ΏϮϠγ΃ ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ
:ΔϠΗΎϘϟ΍ ˯ΎτΧϷ΍ϭ ΔϠλΎϔϟ΍ ρϮτΨϟ΍
ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϖϳϮδΘϟ΍ ϲΤϠτμϣ ϦϴΑ ΔϠλΎϔϟ΍ ρϮτΨϟ΍ Ζϟ΍ίΎϣ
ϰ˰Θϋ΃ Ϧ˰ϣ ΩΪόϟ ΔΒδϨϟΎΑ ϰΘΣ ΔΤο΍ϭ ήϴϏ ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϊϴΒϟ΍ϭ
ϥϮϔϴϠΘϟΎ˰Α ϥϮό΋Ύ˰Βϟ΍ ϊ˰Ϙϳ Ύ˰˰ϣ ΍ήϴΜϛ ΍άϬϟϭ.Ϧϴό΋ΎΒϟ΍ϭ ϦϳήϳΪϤϟ΍
:ΔϴϟΎΘϟ΍ ˯ΎτΧϷ΍ ϲϓ
ϊϣΎ˰δϣ ϰ˰Ϡϋ ϥϭΩή˰˰δϳϭ ΔΠϣήΒϤϟ΍ ΕϻϵΎϛ ϥϭΪΒϳ −
.ΏϮΘϜϣ κϧ Ϧϣ ΕΎϤϠϛ ϞϴϤόϟ΍
Ϯ˰ϟ Ύ˰ϤϛˬΔ˰Ϙϳήτϟ΍ β˰ϔϨΑ ˯ϼ˰Ϥόϟ΍ Ϟ˰˰ϛ Ϫϣ ϥϮϠϣΎόΘϳ −
.ϝΎϤϟ΍ Ν΍ήΧϹ ΏϮϴΟ ΩήΠϣ ΍ϮϧΎϛ
ϰ˰ΘΣϭ ΎϬ˰˰ϟ έήΒϣ ϻ ΔϠΌγ΃ ΡήτΑ ϞϴϤόϟ΍ ϥϮϘϳΎπϳ −
ϒϴϛ ϥϮϓήόϳ ϼϓ ΔϣΎϫ ΔϠΌγ΃ ΍ϮΣήσϭ ϑΩΎμΗ ΍Ϋ·
.ΎϬϨϣ ϥϭΪϴϔΘδϳ
.ΚϳΪΤϠϟ Δλήϓ Ϫϟ ϥϮϛήΘϳ ϻϭ ˬϞϴϤόϟ΍ ϥϮόσΎϘϳ −

ϚΘόϠ˰δϟ Δ˰ϴϘϴϘΤϟ΍ ΩΎ˰όΑϷ΍ ϑή˰όΗ ϥ΃ Ϛ˰ϴϠϋ ϑήΘ˰˰Τϣ ϊ΋ΎΒϛ ΎϬ˰Α ϥϮ˰ϣϮϘϳ ϲ˰Θϟ΍ ΕΎ˰ϤϟΎϜϤϟ΍ ΩΪ˰ϋ ϰ˰˰Ϡϋ ϥϭΰϛήϳ −
ϲ˰Θϟ΍ Ϛ˰ΘϣΪΧ/ ϚΘόϠ˰δΑ ϚϧΎ˰Ϥϳ· ίΰ˰όϳ ΍άϬϓ ˬΎϬϨϤΛ ΔλΎΧϭ .ΕΎϤϟΎϜϤϟ΍ ϩάϫ ΔϴϋϮϧ ϰϠϋ βϴϟϭ
ϚϴϠϋ ΐόμϟ΍ Ϧϣ ϥϮϜϴγ ϥΎϤϳϹ΍ ΍άϫ ϥϭΪΑ .ϞϴϤόϠϟ ΎϬϣΪϘΗ Ε΍ήΗΎϬ˰ϣ ϰ˰ϟ· Ϟ˰ϴϤόϟ΍ ϊ˰ϣ έ΍Ϯ˰˰Τϟ΍ έΎδϣ ϥϮϟϮΤϳ −

˯΍ήθϟ΍ ϊϓ΍ϭΩ ΝΫϮϤϧ

ϝΎϤϋϷ΍ ϞΟέϭ ήϳΪϤϟ΍ ΐΘϛ ΕΎλϼΧ

ˮΎϫίήΒΗ ϒϴϛ ϥίϮϟ΍ ϭ΃ ϊϓ΍Ϊϟ΍ ΓϮϗ ΔΟέΩ ˮ΍ΫΎϤϟ ήϴϏ /ΩϮΟϮϣ ˯΍ήθϠϟ ϊϓ΍Ϊϟ΍
ˮϰΘϣϭ ϊϓ΍ΪϠϟ ϲΤϴΟήΘϟ΍ ΩϮΟϮϣ
:ΔϳΩΎμΘϗ΍ Ε΍έΎΒΘϋ΍ -˺
:ϦϤΜϟ΍ κΧέ
.......................
:ΔϴϔσΎϋ Ε΍έΎΒΘϋ΍ -˻
.......................
.......................
ΔϳήϳήΒΗ Ε΍έΎΒΘϋ΍ -˼
.......................
.......................
3
(˺̂̂́ ϮϴϟϮϳ) ήθϋ ΚϟΎΜϟ΍ ΩΪόϟ΍ – ΔγΩΎδϟ΍ ΔϨδϟ΍
. ΎϬΘϟ΍ί· ϰϠϋ ϞϤϋ΍ ϢΛ ϒόπϟ΍ ρΎϘϧϭ Ε΍ϮΠϔϟ΍
:ϊϴΒϟ΍ ΔγέΎϤϣ
ϖϴΒτΘϟ΍ ϰϟ· ϥϵ΍ ϖϠτϨϧϭ ϊ΋ΎΒϠϟ ϲδϔϨϟ΍ Ω΍ΪϋϹ΍ ϰϠϋ Ύϧΰϛέ
ϥ΃ Ϊ˰όΒϓ ˬβ˰ϨΘϟ΍ Δ˰Βόϟ ϲ˰˰ϓ ΙΪΤϳ ΎϤϛ ήϣϷ΍ ήϴδϳϭ .ϲϠόϔϟ΍
ˬΩή˰ϟ΍ϭ Ϊ˰μϟ΍ϭ Ώή˰˰πϤϟ΍ ϚδϤϛ ΔϴγΎγϷ΍ Ε΍έΎϬϤϟ΍ ϦϘΘΗ
ϲ˰ϟ· ϝΰϨ˰Η ϥ΃ Ωή˰ΠϤΑ Ϫ˰ΘϤϠόΗ Ύ˰ϣ Ϟ˰ϛ Ζϴδϧ Ϛϧ΄Α ήόθΗ Ϊϗ
ϞΒϘΘ˰˰δΗ ϥ΃ ΩήΠϤΑ ϦϜϟ.ήΧ΁ κΨη ϡΎϣ΃ Γ΍έΎΒϣ ϲϓ ΐόϠϤϟ΍
ή˰ϣϷ΍ Ϯ˰ϫ ΍ά˰Ϝϫ.ϱή˰˰Χ΃ Γήϣ ϚδϔϨΑ ϚΘϘΛ ϙΩϭΎόΗ Γήϛ ϝϭ΃
Ϯ˰ϫ έΎ˰ΒΘϋϻ΍ ϲ˰ϓ ή˰Χ΁ ϑή˰˰σ ϞΧΪϳ ΚϴΣ ˬϊϴΒϟ΍ ϲϓ Ύπϳ΃
ˬϪΑ ϝΎμΗϻ΍ϭ ϥϮϔϴϠΘϟ΍ ΔϋΎϤγ ϊϓέ Ϧϣ ϒΨΗϻ ϦϜϟ.ϞϴϤόϟ΍
Ϛ˰δϔϨΑ Ϛ˰˰ΘϘΛ ϙΩϭΎόΘγ ήΧϵ΍ ϑήτϟ΍ ΕϮλ ϊϤδΗ ΎϣΪϨόϓ
Ϊ˰Σ΍ϭ ωϮΒ˰γ΃ ϝϼ˰Χϭ .ϊ˰ϴΒϟ΍ Ϧ˰˰ϋ ΎϬΘϤϠόΗ ΔϤϠϛ Ϟϛ ήϛάΘΗϭ
Γ˯΍ή˰˰Πϟ΍ ϚϠϤΘγϭˬΔϓήόϣ ϖΑΎγ ϥϭΩ ˯ϼϤόϟ΍ ΔϤϟΎϜϣ ΩΎΘόΘγ
.ϢϫέΎϬΑϹ ΔϴϓΎϜϟ΍
ϝϭΎ˰˰ΤΗ ϲ˰Θϟ΍ Δ˰ϣΪΨϟ΍/ΔόϠ˰δϟ΍ ϊ˰ϴΑ ϲ˰ϓ ΡΎ˰Πϧ ϱ΃ ίή˰ΤΗ ϥ΃
.ΎϬόϴΑ
:˯΍ήθϟ΍ ϊϓ΍ϭΩ
Ύ˰ϣϭ ΎϬ˰όϴΒΗ ϲ˰Θϟ΍ ΔόϠ˰δϟ΍ κ΋Ύ˰˰μΧ αέΪΗ ϥ΃ ϊ΋ΎΒϛ ϚϴϠϋ
΍ά˰˰˰ϫ ϲ˰ϓ Ύ˰ϨϨϜϤϳ.Ϟ˰ϴϤόϠϟ Ύ˰ϫΪ΋΍Ϯϓϭ Ϧϴ˰δϓΎϨϤϟ΍ Ϧ˰ϋ Ύ˰ϫΰϴϤϳ
:ΔΛϼΛ ϰϟ· ϞϴϤόϟ΍ ϯΪϟ ˯΍ήθϟ΍ Ε΍έΎΒΘϋ΍ ϢϴδϘΗ ΩΪμϟ΍
Ύ˰˰˰ϫΪΤϳ ϲ˰Θϟ΍ Ε΍έΎ˰ΒΘϋϻ΍ ϲ˰ϫϭ: Δ˰ϳΩΎμΘϗ΍ Ε΍έΎ˰ΒΘϋ΍ -˺
Ϧ˰˰ϤπΘΗϭ ˬΰϴ˰˰˰ΤΘϤϟ΍ ήϴ˰Ϗ ϲ˰ϋϮοϮϤϟ΍ ϱ΃ή˰ϟ΍ϭ Ϟ˰Ϙόϟ΍
Ϊ˰όΑ Ύ˰˰ϣ ΔϣΪΧϭ ϢϴϠδΘϟ΍ϭ ϊϓΪϟ΍ ΕϼϴϬδΗϭ ϦϤΜϟ΍ϭ ΓΩϮΠϟ΍
Φϟ΍..ϊϴΒϟ΍
ϕϭά˰ϟ΍ ΎϬ˰ϴϓ ΐ˰όϠϳ ϲ˰Θϟ΍ Ϛ˰ϠΗ ϲ˰˰ϫϭ :ΔϴϔσΎϋ Ε΍έΎΒΘϋ΍ -˻
ϲϔσΎ˰όϟ΍ ρΎΒΗέϻ΍ ϭ ϒϴϠϐΘϟ΍ ϞΜϣ ΍ήϴΒϛ ΍έϭΩ ϲμΨθϟ΍
.ΎϬΗέϮλϭ Δϛήθϟ΍ ΔόϤγϭ ϪϴδϓΎϨϣ ΓΩϮΟ ϢϏέ ΞΘϨϤΑ

ΔϳέΎΗήϜδϟ΍ ΰΟΎΣ ϕ΍ήΘΧ΍ Ϟ˰Ϙόϟ΍ ϝΎ˰μϔϧΎΑ Ϊ˰˰ϘΘόϧ ϥ΃ ϲϐΒϨϳ ϻ : ϪϳήϳήΒΗ Ε΍έΎΒΘϋ΍ -˼

΍ή˰˰δΟ ϙΎϨϫ ϥ΃ ϞΑ ˬϦϴϘΑΎδϟ΍ ϦϳέΎΒΘϋϼϟ ΎϘΒσ ΔϔσΎόϟ΍ Ϧϋ
έϭή˰˰Ϥϟ΍ ϲϫ ϥϮϔϴϠΘϟ΍ ϲό΋ΎΑ ϪΑΎΠΗ ϲΘϟ΍ ΕϼϜθϤϟ΍ ήΜϛ΃ Ϧϣ ήϴ˰δϳϭ Δ˰ϔσΎόϟ΍ Ϧ˰˰ϣ ϊΒϨϳ Ύϣ ΍ήϴΜϛ ήδΠϟ΍ ΍άϫ.ΎϤϬϨϴΑ Ϟμϳ
ϲ˰˰ϫ ΔϳέΎΗήϜ˰˰δϠϟ Δ˰˰˰Τϳήμϟ΍ Δ˰ϔϴχϮϟΎϓ.ΔϳέΎΗήϜ˰δϟ΍ ήΒ˰ϋ Ϯϫ ήϳήΒΘϟ΍ ."ήϳήΒΘϟ΍" ϪϴϤδϧ Ύϣ Ϯϫ ήδΠϟ΍ ϚϟΫ .ϞϘόϟ΍ ϰϟ·
κΨ˰˰θϠϟ ϭ΃ ή˰˰ϳΪϤϠϟ Δ˰ϠΧ΍Ϊϟ΍ Δ˰ϴϧϮϔϴϠΘϟ΍ ΕΎ˰ϤϟΎϜϤϟ΍ Δ˰ϠΑήϏ ˬΔ˰ϴϔσΎόϟ΍ Ύ˰ϨΗ΍έ΍ήϗ ϰ˰Ϡϋ ϪϐΒ˰˰δϧ ϱάϟ΍ ϲϧϼϘόϟ΍ ϞϜθϟ΍ ϚϟΫ
ϲΘϟ΍ ΔϴμΨθϟ΍ βϔϧ ΎϬϨϴόΑ ϲϫϭ-έ΍ήϘϟ΍ ΫΎΨΗ΍ Ϧϋ ϝϮΌδϤϟ΍ ˯΍ήθϟ ΰϴΤΘΗ ΪϘϓ .ϦϳήΧϵ΍ Ϧϣ Δϴϗ΍ΪμϤϟ΍ ξόΑ ΎϬϟ ωΰΘϨϨϟ
Ϣ˰˰˰ϫ΃ Ϧ˰ϣ ΔϳέΎΗήϜ˰δϟ΍ ήΒ˰ΘόΗ .ΎϬ˰ϴϟ· ϝϮ˰λϮϠϟ Ζ˰ϧ΃ ϰό˰δΗ Ϟ˰ϛ β˰ϴϟ ήό˰˰δϟ΍ κΧέ ϥ΄Α ϚϟΫ έήΒΗϭ ΍ήόγ ϰϠϏ΃ ΔόϠγ
Ϧϣ έάΣ΍ ϦϜϟ .ϥϮϔϴϠΘϟ΍ ήΒϋ Ϧϴό΋ΎΒϟ΍ Ϧϣ ΪϳΪϋ ϡΎϣ΃ ϖ΋΍Ϯόϟ΍ ϥϮϳίΎ˰˰ϛϭϷ΍ ˯Ύ˰ϨΛ΃ ˯΍ή˰θϟ΍ Δ˰λήϓ Ϧ˰ϋ ϰ˰ϠΨΘΗ Ϊ˰ϗ ϭ΃.Ί˰η
ή˰˰ψϧ΍ .ϪϋΎθϘϧ΍ ϰϨϤΘΗ ϱάϟ΍ αϮΑΎϜϟΎϛ ΓήϴΗήϜδϟ΍ ϞϣΎόΗ ϥ΃ ΔόϠ˰δϟ΍ ˯΍ή˰η ϊ˰ϓ΍ϭΩ Ύ˰ϘΣ ϑή˰όΗ ϞϬ˰˰ϓ .Φϟ΍..ϡΎΣΰϟ΍ ΔΠΤΑ
ϰοΎ˰ϘΘΗ ϲ˰˰Θϟ΍ ΓήϴΗήϜδϟ΍ Δϔϴχϭ ϲϫ Ύϣ :ϯήΧ΃ Γήϣ ήϣϸϟ ˮΎϬόϴΒΗ ϲΘϟ΍ ΔϣΪΨϟ΍/
Ϟ˰˰˰όΠΗ ϥ΃ ϲ˰ϫ ΎϬ˰Θϔϴχϭ ˮΎϬ˰ΒΗ΍έ ΎϬ˰Ϩϋ
ϻϭ.Δ˰ϴϟΎόϓϭ Δ˰ϴΟΎΘϧ· ήΜ˰ϛ΃ ή˰˰ϳΪϤϟ΍ Ζϗϭ -˯΍ή˰˰˰˰θϟ΍ ϊ˰˰ϓ΍ϭΩ ΝΫϮ˰˰ϤϨΑ ϦόΘ˰˰γ΍)
ϊ˰˰ϣ νέΎ˰˰όΗ ϱ΃ ΍ά˰˰˰ϫ Ϟ˰ΜϤϳ ϥ΃ ΐ˰Πϳ (ΔϘΑΎδϟ΍ ΔΤϔμϟΎΑ
Ζ˰˰ϗϭ ήϴϓϮΗ ϝϭΎΤΗ Ζϧ΄ϓˬϊ΋ΎΒϛ ϚΘϔϴχϭ
ϊ΋ΎΒϟ΍ ϕϻΰϧ΍
˯ϼΠΑ ˯ϼϤόϟ΍ ˯΍ήη ϊϓ΍ϭΩ Δϓήόϣ ϥ·
Δ˰˰λήϓ ΔϴϠϋ νήόΗ ϥ΄Α κΨθϟ΍ βϔϧ Ϧ˰˰˰˰ϣ Ϊ˰˰Σ΍ϮΑ ϑϭή˰˰ψϟ΍ Ζ˰˰όϓΩ Δ˰˰˰ϓήόϣ Ϧ˰ϣ Ϛ˰ϨϜϤΗ Δ˰ϗΪΑ ΎϬΘ˰γ΍έΩϭ
.Ϫ˰ϟ ϚΘϤϟΎ˰˰Ϝϣ ϻϮϟ ϪΗϮϔΘγ ΖϧΎϛ Δϴ΋΍ήη
ϥϮ˰˰Ϝϳ ϥ΃ ΐ˰˰˰Πϳ ϻ αΎ˰γϷ΍ ΍ά˰ϫ ϰ˰Ϡϋ
ϰ˰˰Ϡϋ ϑή˰˰˰όΘϠϟ Ϧϴό΋Ύ˰Βϟ΍ Ϟ˰πϓ΃ ϊ˰ϣ νϭΎ˰ϔΘϟ΍ ˯Ύ˰ϨΛ΃ ϲ˰˰ϘϴϘΤϟ΍ ϚόϗϮϣ
Ε΍έΎ˰˰ΒΘϋ΍ Ϧϣ ωϮϧ ϱ΃ ϰϠϋ .˯ϼϤόϟ΍
νέΎ˰˰˰όΗ ϱ΃ ΓήϴΗήϜ˰˰δϟ΍ Ϧ˰˰ϴΑϭ Ϛ˰˰ϨϴΑ Ϛ˰˰ϟΫϭ.ϊ˰ϴΒϟ΍ ϲ˰ϓ ϥϮ˰ϔϴϠΘϟ΍ Δ˰ϴϟΎόϓ ήΒ˰ϛ΃ Δ˰ΟέΪΑ ˬϚΘόϠ˰γ Ϊ˰˰ϤΘόΗ ˯΍ήθϟ΍
ϻ· ΍άϫ.ήϳΪϤϟ΍ ΔϣΪΧ Ϯϫϭ ΪΣ΍ϭ ΎϤϜϓΪϬϓ ϰ˰ϟ· Δ˰˰Ϙϳήσ ϲϓ Ϯϫϭ έήϗ ΎϣΪϨϋ .ΎϫήϴϏ Ϧϣ
Δ˰˰όϴπϣ ϚΘϤϟΎ˰˰Ϝϣ ϥ΃ ήΒ˰˰˰ΘόΗ Ζ˰Ϩϛ ΍Ϋ· ΡϮ˰ϟ Ώή˰Πϳ ϥ΃ Ύ˰˰ΣΎΒλ ˯ϼϤόϟ΍
Ϧ˰˰ϟ Δ˰˰ϟΎΤϟ΍ ϩά˰˰˰ϫ ϲ˰ϓϭ ˬή˰ϳΪϤϟ΍ Ζ˰ϗϮϟ
ϪϛήΗ ϱάϟ΍ ˬϪϨΑΎΑ ιΎΨϟ΍ ΞϟΰΘϟ΍ ϊ˰˰˰ϴΒΗ ϥ΃ Ϟ˰Βϗ Ϛ˰δϔϨϟ ϊ˰Α
Ϧ˰ϣ Δ˰˰ϴΑΎΠϳ· Ξ΋ΎΘϧ ϱ΃ ϖϘΤΗ ϥ΃ ϊϴτΘδΗ
:ϙήϴϐϟ
ϝΎϤϋϷ΍ ϞΟέϭ ήϳΪϤϟ΍ ΐΘϛ ΕΎλϼΧ

Ϛ˰ϴϠϋ Ϛ˰ϟάϛ. ϊ˰˰ϴΒϟ΍ ΔϨϬϣ ϲϓ έ΍ήϤΘγϻ΍ ΖϧΎ˰˰˰ϛ .ϝΰϨ˰Ϥϟ΍ ΏΎ˰Α ϡΎ˰ϣ΃ Ϊ˰ϟϮϟ΍
ϥϮ˰˰˰˰ϜΗ Ϊ˰˰ϗ ΔϳέΎΗήϜ˰˰δϟ΍ ϥ΃ ϙέΪ˰˰Η ϥ΃ ή˰˰˰δϜΑ ΏϷ΍ ΐ˰ϴλ΃ ϥ΃ Δ˰ΠϴΘϨϟ΍ ϊ˰˰˰˰˰˰ϓ΍ϭΩ ΝΫϮ˰˰˰˰Ϥϧ ϸ˰˰˰˰ϤΗ ϥ΃ Ϊ˰˰˰˰όΑ
ϥ΃ ΎϬ˰˰˰ϨϜϤϴϓ .ΕΎ˰ϣϮϠόϤϠϟ ΍Ϊ˰ϴΟ ΍έΪ˰μϣ ΓΪ˰˰Ϥϟ ε΍ή˰˰˰ϔϟ΍ Ϫ˰ϣΰϟ΃ ϪϗΎ˰γ ϲ˰ϓ ΔόϠ˰δϟ΍ β˰ϔϧ ϊ˰ϴΒΗ ϥ΃ ϝϭΎ˰˰Σˬ˯΍ήθϟ΍
ϥ΃ ΎϬϨϜϤϳ ΎϤϛ ˬέ΍ήϘϟ΍ ϊϧΎλ ϢγΎΑ ϙΪϤΗ ΔϣΪΨϟ΍/ΔόϠδϟ΍ ϖΤΘδΗ Ϟϫ.ϚδϔϨϟ
Δϛή˰θϟ΍ ΕΎ˰ΟΎϴΘΣ΍ ξ˰˰όΒΑ Ϛϴϟ· ϲπϔΗ ΍Ϊ˰Α ϊ΋Ύ˰˰Βϟ΍ ΏϷ΍ ΪΠϳ Ϣϟ.ϦϴϋϮΒγ΃ ΍Ϋ·)Ϛ˰˰˰δϔϨϟ ΎϬϳήΘ˰θΗ ϥ΃ ΎϬ˰όϴΒΗ ϲ˰Θϟ΍
Ϧ˰˰˰ϳΩέϮϤϟ΍ ϒ˰˰˰όο ρΎ˰˰˰˰Ϙϧ ξ˰˰όΑ ϭ΃ .Ύ˰˰˰ϴϧϮϔϴϠΗ Ϫ˰΋ϼϤόΑ ϝΎ˰μΗϻ΍ Ϧ˰ϣ ή˰ϛάΗ ˮ΍ΫΎ˰Ϥϟˮ(Ϟ˰˰ϴϤόϟ΍ ϥΎϜϣ ϲϓ ΖϨϛ
ϱέϭή˰˰πϟ΍ ϦϤϓ ΍άϟ .Φϟ΍..Ϛϟ ϦϴδϓΎϨϤϟ΍ ϥϮϔϴϠΘϟ΍ ήΒϋ ϞϤόϟ΍ βϔϨΑ ϡΎϴϘϟ΍ϭ Ϛ˰˰ϠΧ΍Ω ΪϟϮΘϳ ϱάϟ΍ αΎδΣϹ΍ βϔϧ ϥ΃
.ΎϬϣ΍ήΘΣ΍ϭ ΎϬΘϘΛ ΐδϜΗ ϥ΃
ΕΎ˰˰˰˰όϴΒϣ ϡΎ˰˰˰˰˰ϗέ΃ ΏϷ΍ ϖ˰˰˰ϘΣ. ϊϴτΘ˰δΗ Ύϣ ςΒπϟΎΑ Ϯϫ ΔόϠδϟ΍ ΔϤϴϘΑ
ϖϠτϨϧ Δϣίϼϟ΍ ΔϳήψϨϟ΍ ΔϣΪϘϤϟ΍ ϩάϫ ΪόΑ Ϧ˰˰˰ϤϜϳ Δ˰ϴϓϭ.ϱήΘ˰θϤϟ΍ Ϟ˰Χ΍Ω ϩΪ˰ϴϟϮΗ
ΎϬ˰όϣ ϊτΘ˰δϳ Ϣ˰ϟ ΔΟέΪϟ ΔόϔΗήϣ .Ϛ˰˰Θϔϴχϭ Δ˰˰˰ϴϤϫ΃ϭ Ϛ˰ΘϤϴϘΑ ϙέϮό˰η
ΰΟΎ˰˰˰Σ ϕ΍ήΘ˰Χϻ Δ˰ϴϠϤόϟ΍ έΎ˰ϜϓϷ΍ ϲ˰ϟ·
ϊϧΎ˰˰˰˰λ ϲ˰˰ϟ· ϝϮ˰˰λϮϟ΍ϭ ΔϳέΎΗήϜ˰˰δϟ΍ Ε΍έΎ˰˰ϳΰϟ΍ ϰϟ· ϥϮϔϴϠΘϟ΍ ϕέΎϔϳ ϥ΃ ϡϮ˰ϘΗ Ζ˰ϧ΃ϭ Ϛ˰δϔϨϟ ϊϤΘ˰˰δΗ ϥ΃ ϝϭΎΣ
.έ΍ήϘϟ΍ .ϪϗΎγ Ζϴϔη ϥ΃ ΪόΑ Δϴϧ΍ΪϴϤϟ΍ ϚΗϮλ ϞϴΠδΘΑ ˯΍Ϯγ-κΨθϟ ϊϴΒϟΎΑ
˽ ΩΪ˰˰˰Σ .˯Ύ˰ϗΪλϷ΍ ΪΣ΄˰Α ΔϧΎόΘ˰γϻ΍ ϭ΃
 (˺̂̂́ ϮϴϟϮϳ) ήθϋ ΚϟΎΜϟ΍ ΩΪόϟ΍ – ΔγΩΎδϟ΍ ΔϨδϟ΍
Ϫ˰ϟ Ϟ˰ϤΤΗ ϞόϔϟΎ˰Α Ϛ˰ϧ΃ϭ ˬϪΘϛή˰θϟϭ ή˰˰ϳΪϤϠϟ ΔϴϤϫ΃ ϚΘϤϟΎϜϤϟ :ϕ΍ήΘΧϻ΍ ΕΎϜϴΘϜΗ
.ήΨϔΑ ΔϴϠϋ ϪοήόΗ ϥ΃ ϖΤΘδϳ ΎΌϴη
:ΔϳέΎΗήϜδϟ΍ ΰΟΎΣ ϕ΍ήΘΧϻ ΔϟΎόϓ ΕΎϜϴΘϜΗ ΔόΑέ΃ ϙΎϨϫ

:ϝΎμΗϻ΍ ΓΩϭΎόϤΑ Ϊϋϭ ϰϠϋ ϝϮμΤϟ΍ -˻

:ϝ΍Άγ/Ώ΍ϮΟ ϚϴΘϜΗ -˺
Ϧ˰˰ϴΑϭ Ϛ˰˰˰ϨϴΑ ϖΑΎ˰δϟ΍ έ΍Ϯ˰Τϟ΍ ήϤΘ˰δϳ ϥ΃ Ϧ˰ϜϤϤϟ΍ Ϧ˰ϣ ϥΎ˰ϛ
ϰ˰Ϡϋ Δ˰ΑΎΟϹ΍ ϰ˰Ϡϋ -ϪϤ˰γ΍ ΢˰οϮϳ Ύ˰˰Ϥϛ- ϚϴΘϜΘϟ΍ ΍άϫ ϡϮϘϳ
:ϲϟΎΘϟ΍ ϞϜθϟ΍ ϰϟ· ΔϳέΎΗήϜδϟ΍
Ϧ˰ϋ ΎϬ˰ϗϮόϳˬϝ΍Ά˰δΑ Δ˰ΑΎΟϹ΍ ϕΎ˰Τϟ· ϊ˰˰ϣˬΔϳέΎΗήϜδϟ΍ ΔϠΌγ΃
΍ά˰˰˰ϫ ϲ˰˰ϓ ϙΪ˰˰ϴϓ΃ ϥ΃ ϊϴτΘ˰˰γ΃ ϲ˰˰Ϩϧ΃ Ϊ˰˰ϘΘϋ΃ :ΔϳέΎΗήϜ˰˰δϟ΍ :ϲϟΎΘϟΎϛ ϚϟΫϭ .ΔϠΌγϷ΍ Ϧϣ Ϊϳΰϣ Ρήσ
ϥ΃ ϲ˰ϨϨϜϤϳϭ.ήϳΪϤϟΎ˰Α Δ˰λΎΨϟ΍ ΓήϴΗήϜ˰δϟ΍ Ύ˰˰ϧ΄ϓ. ωϮοϮϤϟ΍
ˮϚϟάϛ βϴϟ΃ .ϪϨϋ ΔΑΎϴϧ έϭΪϟ΍ ΍άϬΑ ϡϮϗ΃ .ΔϴϤϟΎόϟ΍ Δϛήθϟ΍.Ϯϟ΃ : ΔϳέΎΗήϜδϟ΍
ΖΤϤγ ΍Ϋ·.βϧϮϳ/ ΫΎΘγϷ΍ ϰϟ· ΙΪΤΘϟ΍ Ϊϳέ΃ : ϊ΋ΎΒϟ΍
Ύ˰Ϩϛ Ύ˰Ϩϧ΃ Ϧ˰ϣ Ϊϛ΄˰˰Θϣ Ύϧ΄ϓ ˬϚϟάϛ ήϣϷ΍ ϥΎϛ Ϯϟ ϰϨϤΗ΃ : ϊ΋ΎΒϟ΍
Ϫ˰˰ϧ΃ Ϧ˰ϴϓήόΗ Ϛ˰ϨϜϟ.ΔϟϮϬ˰δΑ ϖϔΘϨ˰γ ˮϪΒϠτϳ Ϧϣ : ΔϳέΎΗήϜδϟ΍
ϰ˰˰˰˰Ϡϋ ή˰˰ϣϷ΍ νή˰˰ϋ Ϧ˰˰ϣ Ϊ˰˰Αϻ
β˰ϧϮϳ/΃ Ϟ˰ϫ .ϰ˰ϔτμϣ/ΫΎΘ˰γ΃ : ϊ΋Ύ˰Βϟ΍
ϥ΃ Ϛ˰˰˰ϨϜϤϳ Ϟ˰˰ϫ.έ΍ή˰˰Ϙϟ΍ ΐΣΎ˰˰λ ˯΍ήΟ· ϞΒϗ ΔϴϠϤϋ ΢΋Ύμϧ ˮΩϮΟϮϣ
ˮ΍άϫ ϲϓ ϲϨϳΪϋΎδΗ
ϊϴΒϟ΍ ΔϤϟΎϜϣ (.ϝ΍ΆδΑ ΎϤ΋΍Ω ϚΘϠϤΟ ϲϬϨΗ Ϛϧ΃ φΣϻ)
Ζϗϭ Ϟπϓ΃ ϥ΃ ΪϘΘϋ΃ : ΔϳέΎΗήϜδϟ΍
Ϊ˰˰˰˰˰όΑ ϥϮϜϴ˰˰˰˰γ Ϫ˰˰˰˰Α ϝΎ˰˰˰˰μΗϼϟ ϞϴϤόϟ΍ ΓΪϋΎδϣ Ϧϣ ήΜϛ΃ ϊϴΒϟ΍ βϴϟ − Δϓήόϣ ϲϨϨϜϤϳ Ϟϫ ϦϜϟ.Ϣόϧ: ΔϳέΎΗήϜδϟ΍
Ϧ˰ϣ ϰϬ˰Θϧ΍ Ϊ˰ϗ ϥϮ˰˰Ϝϳ ΚϴΤΑˬϦϴϣϮϳ .˯΍ήθϟ΍ έ΍ήϗ ΫΎΨΗ΍ ϰϠϋ ˮϚΗήπΣ ΎϬϴϟ· ϲϤΘϨΗ ϲΘϟ΍ Δϛήθϟ΍
.ΔϣΎϬϟ΍ ϪΗΎϋΎϤΘΟ΍ Ϟϛ ˯ΎϤ˰˰˰˰γ΄Α Δ˰˰˰˰˰Ϥ΋Ύϗ ϢϠ˰˰˰δΘΗ Ύ˰˰˰ϣΪϨϋ − Ϟϫ.ΔϴϤϨΘϟ΍ϭ Ε΍έΎθΘγϻ΍ Δϛήη : ϊ΋ΎΒϟ΍
Ύ˰ϣ Εά˰Χ΃ Ϊ˰ϗ ϥϮ˰ϜΗ Δ˰˰Ϙϳήτϟ΍ ϩάϬΑ ..ϢϬ˰˰Α ϝΎμΗϼϟ ΕΎϛήηϭ ΕΎϴμΨη ˮΔψΤϠϟ΍ ϩάϫ ϲϓ ϝϮϐθϣ Ϯϫ
ήϳΪϤϟΎ˰˰Α ϚϠϴλϮΘΑ ΎϬϨϣ ΪϋϮϟ΍ ϪΒθϳ .. Δ˰˰˰Ϥ΋ΎϘϟ΍ Δ˰ϳΎϬϧ Ϧ˰ϣ ΃Ϊ˰ΒΗ ϥ΃ Ώή˰Ο
Ϟ˰˰˰ϫ Ϧ˰Ϝϟ.ςΒπϟΎ˰Α β˰ϴϟ :ΔϳέΎΗήϜ˰δϟ΍
ΪόΑ)ΪϋϮϤϟ΍ ΍άϫ ϲϓ ϚϟΎμΗ΍ ΩήΠϤΑ ϊ˰ϘΗ ϲ˰Θϟ΍ ˯ΎϤ˰γϷ΍ ϥ΃ Ϟ˰˰ϤΘΤϤϟ΍ ϦϤϓ ϱ΃ ιϮ˰˰˰˰μΨΑ ϩήΒ˰˰˰˰˰Χ΃ ϥ΃ ϲ˰˰˰ϨϨϜϤϳ
Ϛ˰˰˰˰ϟ Ϟ˰˰˰˰πϓ΃ ΍ά˰˰˰˰˰ϫϭ ˬ(Ϧ˰˰˰ϴϣϮϳ Ϊ˰Σ΃ ΎϬ˰Α Ϟ˰μΘϳ Ϣ˰˰ϟ ΔϤ΋ΎϘϟ΍ ΔϳΎϬϧ ϲϓ ϚΗΩΎϴγ ϪΑ ϞμΘΗ ωϮοϮϣ
ΓήϴΗήϜδϟ΍ ήϳΪϘΘϟ ΎϘΒσ- ϪϧϷ.ϞόϔϟΎΑ .ϚϠΒϗ
Ωή˰ϟ΍ϭ ά˰Χϸϟ Ϟ˰˰πϓ΃ ΎΘϗϭ ϥϮϜϴγ- ϩάϫ ϰϟ· Ϛόϣ ΔϳέΎΗήϜδϟ΍ ΖϠλϭ ΍Ϋ·)
. ϊϴΒϟ΍ ΕΎΜΣΎΒϣ ϲϓ Ϛ˰˰΋ϼϤϋ Ϟπϓ΄˰˰˰Α ϝΎ˰μΗϻ΍ ΩϭΎ˰ϋ − ΔϳΪΟ ήΜϛ΃ ΢ΒμΗ ϥ΃ ϚϴϠόϓ ˬΔΟέΪϟ΍
ˬϚΘϛή˰θΑ ϢϬϜ˰˰δϤΗ ήγ Ϧϋ ϢϬϟ΄γ΍ϭ Ϟπϓ΃.ωϮοϮϤϟ΍ ΓέϮτΨΑ ΎϫήόθΗ ϥ΃ϭ
:ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ΖϴϗϮΗ -˼ .ϦϴδϓΎϨϤϟ΍ Ϧϋ ΎϬϠϴπϔΗϭ Ζδϴϟ Δμϗ Ωήγ ϲϫ Ϛϟάϟ ΔϘϳήσ
ϚϠλϮΗ ΎϬϠόΠΗ ΚϴΤΑ ΓήϴμϘϟΎΑ
Ϧ˰˰˰ϴϜϴΘϜΘϟ΍ Ϧ˰˰ϣ ϱ΃ ΢˰˰Ϡμϳ Ϣ˰˰ϟ ΍Ϋ· Ϣϫ˯ΎϤ˰˰γ΃ ϞΠ˰˰γϭ ϢϬ˰˰˰ΗΎϤϠϛ ΐ˰Θϛ΍ − Ϊϗ ϥϮϜΗ ϥ΃ ΪόΑ ϑΪϬΘδϤϟ΍ κΨθϟΎΑ
ϊ˰˰˰˰˰ϣ ϞϣΎ˰˰˰˰όΘϟ΍ ϲ˰˰˰˰ϓ ϦϴϘΑΎ˰˰˰˰δϟ΍ ϯΪ˰˰˰˰ϟ ϢϬ˰˰˰Α ΪϬ˰˰˰θΘδΘϟ ϢϬ˰˰˰ΒλΎϨϣϭ (ϦϳήϣϷ΍ ϚϨϣ ΖϧΎϋ
ΓήϴΗήϜ˰˰˰δϟ΍ Ϟ˰ΒϘΗ Ϣ˰ϟϭˬΔϳέΎΗήϜ˰δϟ΍ .ΩΪΠϟ΍ Ϛ΋ϼϤϋ
Ϊ˰Α ϙΎ˰Ϩϫ β˰ϴϠϓ ˬήϳΪϤϟΎ˰˰Α ϚϠϴλϮΗ Ϧ˰˰ϣ Δ˰˰˰ΟέΪΑ Ϣ˰δΘϳ ωϮ˰οϮϤϟ΍ :ϊ΋Ύ˰Βϟ΍
Ϯ˰˰ϫϭ ˬΚϟΎ˰˰˰Μϟ΍ Ϛ˰ϴΘϜΘϟ΍ ωΎ˰ΒΗ΍ Ϧ˰ϣ ˯ΎϤ˰˰˰γϷ΍ Ϣ˰˰΋΍Ϯϗ Ϧ˰˰ϣ κ˰˰ϠΨΘΗ ϻ − ϥ΄˰Α ϙήΒ˰Χ΃ ϥ΃ ϊϴτΘ˰γ΃ ϲ˰˰ϨϜϟ .Δϳήδϟ΍
Κ˰˰˰ϴΤΑ Δ˰˰˰˰ϤϟΎϜϤϟ΍ Ζ˰˰ϴϗϮΗ ς˰˰Βο .Ύ˰ΣΎΠϧ ΎϬ˰όϣ ίή˰ΤΗ Ϣϟ ϲΘϟ΍ ΔϤϳΪϘϟ΍ Ϛ˰˰˰΋ϼϤϋ Ϊ˰˰˰˰Σ΃ ή˰˰ϛΫ΃)/ Δϛή˰˰η ή˰˰ϳΪϣ
ΏΎ˰ϴϏ ΕΎ˰˰ϗϭ΃ ϲϓ ϝΎμΗϻ΍ ϰΧϮΘΗ ΩϭΎ˰˰ϋ Ϧ˰ϣΰϟ΍ Ϧ˰ϣ ϩήΘ˰ϓ έϭή˰ϣ Ϊ˰όΒϓ Δ˰˰Ϙϔλ Ϫ˰όϣ Ύ˰ϨϣήΑ΃ ϥ΃ Ϊό˰Α-( ϦϴϤϬ˰Ϥϟ΍
ϝΎϤϋϷ΍ ϞΟέϭ ήϳΪϤϟ΍ ΐΘϛ ΕΎλϼΧ

ϥϮ˰˰˰ϜΗ ΕΎ˰ϗϭϷ΍ ϩά˰ϫϭ .ΓήϴΗήϜ˰δϟ΍
ΔϴϤ˰γήϟ΍ Ϟ˰Ϥόϟ΍ Ϊ˰ϴϋ΍Ϯϣ Ϊ˰˰όΑ ΓΩΎϋ
Ε΍ήϴΗήϜ˰˰˰˰˰δϟ΍ Ϣ˰˰˰ψόϤϓ.Γή˰˰˰ηΎΒϣ
ˬΔϴϤ˰γήϟ΍ Ϟ˰Ϥόϟ΍ Ϊ˰˰ϴϋ΍ϮϤΑ ϦϜδϤΘϳ
ϲ˰ϓ ϦϴϨϓΎ˰˰ΘϤϟ΍ ϦϳήϳΪϤϟ΍ βϜϋ ϰϠϋ
Ϧ˰˰˰˰ϳήϳΪϤϟ΍ Ϧ˰˰˰ϣ ήϴ˰˰˰ΜϜϓ .ϢϬ˰˰˰ϠϤϋ
ϑ΍ή˰μϧ΍ Ϊ˰όΑ ΎϤϟ ήΧ΄Θϟ΍ ϥϮϠπϔϳ
Ϯ˰˰˰ϫ Ϛ˰ϟΫ.ΔϳέΎΗήϜ˰δϟ΍ϭ Ϧ˰ϴϔχϮϤϟ΍
ϝΎμΗϼϟ ΖϴϗϮΗ Ϟπϓ΃
ΔσΎ˰˰˰˰γϭ ϥϭΩ ήϳΪϤϟΎ˰˰˰Α ή˰˰˰ηΎΒϤϟ΍
˯΍Ϊ˰˰ϐϟ΍ ΕΎ˰˰˰ϗϭ΃ Ϛ˰ϟάϛ.ΔϳέΎΗήϜ˰δϟ΍
.Εϼτόϟ΍ ϡΎϳ΃ ξόΑϭ
Ϊ˰Ϙϓ .ΔόϠ˰˰δϟ΍ βϔϧ ϊϴΒΘϟ ϢϬΑ ϝΎμΗϻ΍
Ύ˰ϣ Ϧ˰ϋ Ϟ˰πϓ΃ Ύ˰˰ό΋ΎΑ ϡϮϴϟ΍ ΖΤΒλ΃
ϑή˰˰όΘϟ Ϛ˰ϟΫ Ϟ˰όϓ΍ .ϙ΍Ϋ Ζ˰ϗϭ Ζ˰Ϩϛ
.ϪΗίήΣ΃ ϱάϟ΍ ϡΪϘΘϟ΍
Ϫ˰ΒϠτΘΗ ϱά˰˰ϟ΍ ϞϴϤόϟ΍ ϢγΎΑ ϒΘϜΗ ϻ −
Ϣ˰˰˰γ΍ϭ ϪΗήϴΗήϜ˰˰γ Ϣ˰˰γ΍ ϞΠ˰˰γ Ϟ˰˰Α
.ΔϨϋ ΏϮϨϳ Ϧϣϭ ΓΪϋΎδϣ
Ύ˰Ϩϴόϣ ΍ΩΪ˰ϋ Ϛ˰˰δϔϨϟ ΩΪΤΗ ϥ΃ ϝϭΎΣ −
ϚϠόΠϴ˰˰γ.ΎϴϣϮϳ ΔΑήΠΗ ΕΎϤϟΎϜϤϟ΍ Ϧϣ
.ΔϴΟΎΘϧ·ϭ ΍ΰϴϛήΗ ήΜϛ΃ ΍άϫ
ϊ˰ϣ ΙΪΤΘϟΎΑ ϲϧΎλϭ΃ Ϊϗ -ΔϣΎϫ ΔϳέΎΠΗ
΍άϬ˰˰˰˰˰Α ϢΘϬ˰˰˰ϣ Δ˰˰˰ϧϷ ϢϜΘϛή˰˰˰η ή˰˰˰ϳΪϣ
ϞϴΟ΄˰˰˰˰Η ϲ˰˰˰ϨϨϜϤϳ Ϧ˰˰˰Ϝϟϭ .ωϮ˰˰˰οϮϤϟ΍
ϥϮ˰Ϝϳ Κ˰ϴΤΑ ή˰Χ΁ Ζ˰ϗϭ ϰ˰˰ΘΣ ΔϤϟΎϜϤϟ΍
ϝΎΒϘΘ˰˰˰˰˰γϻ ΍Ω΍ΪόΘ˰˰˰γ΍ ήΜ˰˰˰ϛ΃ ϙή˰˰˰ϳΪϣ
ˬϥϵ΍ Ϫ˰ϤϠϛ΃ ϥ΃ ϲ˰˰ϨϨϜϤϳ Ϟϫ ϡ΃.ϲΘϤϟΎϜϣ
ˮ ϊϧΎϣ ϙΎϨϫ ϦϜϳ Ϣϟ ΍Ϋ·
. ΓΪΣ΍ϭ ΔψΤϟ ΎϨδΣ :ΔϳέΎΗήϜδϟ΍
Ϛ˰˰δϔϧ Ϊ˰ΠΗ ϥ΃ Ϟ˰Βϗ ϼ˰ϳϮσ ή˰ψΘϨΗ Ϧ˰ϟϭ
ή˰˰Χϵ΍ ϑή˰˰τϟ΍ ϰ˰˰˰Ϡϋ ή˰ϳΪϤϟ΍ ΙΩΎ˰ΤΗ
ϥ΃ Ϯ˰ϫ Ϛ˰ϴΘϜΘϟ΍ ΍ά˰ϫ ϲ˰˰ϓ ΡΎΠϨϟ΍ ΡΎΘϔϣ.
ϥ΃ Ύ˰ϣΎϤΗ ϙέΪ˰Η ϥ΃ϭ Δ˰˰ϘΜΑϭ ΔϳΪΠΑ ϢϠϜΘΗ
5
(˺̂̂́ ϮϴϟϮϳ) ήθϋ ΚϟΎΜϟ΍ ΩΪόϟ΍ – ΔγΩΎδϟ΍ ΔϨδϟ΍
έϻϭΩ ΍ά˰ϛ ή˰ϓϮΗ ϥ΃ Ϛϳ΃έ Ύϣ ˬϥϼϓ ΫΎΘγ΃ Ύϳ ήϴΨϟ΍ ΡΎΒλ" :ΕΎϤϟΎϜϤϟ΍ ϞϴΠδΗ ίΎϬΟ ϰϠϋ ΔϟΎγέ ϙήΗ -˽
Ϟ˰ϴϤόϟ΍ Ϟ˰όΠΗ Δ˰ϣΪϘϤϟ΍ Ϛ˰ϠΘϓ"ˮ΍ά˰ϛ ΔόϠ˰δϟ΍ ϰ˰˰Ϡϋ ϞμΤΗϭ ϞϴΠ˰˰δΗ ΓΰϬ˰Ο΃ ϰ˰Ϡϋ ΔϟΎ˰γέ ϙή˰Η Ϟ˰πϔϳ ϻ Δ˰ϣΎϋ Δ˰ϔμΑ
ΔόϠ˰γ ˯΍ή˰θΑ Ϫ˰ϣ΍ΰϟ· Ϊ˰˰ϳήΗ ϊ΋ΎΑ ΩήΠϣ Ϛϧ΃ ϰϠϋ Ϛϴϟ· ήψϨϳ Ϟ˰ϴϤόϟ΍ ΩϭΎ˰ϋ Ϯ˰ϟ ϰ˰ΘΣ Ϫ˰˰ϧ΃ ΰ΋ΎΠϟ΍ ϦϤϓ.˯ϼϤόϠϟ ΕΎϤϟΎϜϤϟ΍
.ϯήΧ΃ ϥϭΩ ϭ΃ Δ˰ϤϟΎϜϤϟ΍ ωϮ˰οϮϣ Ζϴ˰˰δϧ Ϊϗ Ζϧ΃ ϥϮϜΘγ ˬϚΑ ϝΎμΗϻ΍
Ϟ˰˰πϔϳ ΍ά˰ϟ .ϊ˰ϴΒϟ΍ Δ˰γέΎϤϤϟ ΔΒ˰γΎϨϣ ήϴ˰Ϗ Δ˰ϟΎΣ ϲ˰ϓ ϥϮ˰ϜΗ
:ΔϴϧΎΜϟ΍ ΓΪϋΎϘϟ΍ Ϛ˰˰ϟΫϭ ˬή˰˰Χ΁ Ϛ˰˰ϴΘϜΘϟ Ϟ˰˰ϤϜϤϛ Ϛ˰˰˰ϴΘϜΘϟ΍ ΍ά˰ϫ ϰ˰ϟ· ˯Ϯ˰ΠϠϟ΍
ϡΪΨΘ˰γ΍ϭ ˮϚϟΎ˰Σ ϒ˰˰ϴϛ ϞΜϣ ΔϳΩϭ ΔϠΌγ΃ ˯ΎϘϟΈΑ ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ΃ΪΑ΍ :ΔϴϟΎΘϟ΍ ΔϘϳήτϟΎΑ
ϲ˰ϓ ϻ· Δ˰˰ϠϳϮσ Ε΍έΎδϔΘγ΍ ϭ΃ ΔϠΌγ΃ ϖϠΗ ϻ.ΓήϴμϘϟ΍ ϞϤΠϟ΍ ˬΕΎ˰ϤϟΎϜϤϟ΍ ϞϴΠ˰˰δΗ ίΎϬΟ ϰϠϋ ΔϠϣΎϛ ήϴϏ ΔϟΎγέ ϙήΘΗ ϥ΃
.ΕΎ˰ΑΎΟϹΎΑ Ύ˰ΌϴϠϣϭ Ύ˰όΘϤϣ Ϛ˰ΜϳΪΣ Ϟ˰όΟ΍ϭ ˬΔ˰˰ϤϟΎϜϤϟ΍ ςγϭ Ωή˰ΠϤΑ Ϫ˰˰Α ϚϠϴλϮΗ ϞΒϘϳ ϪϠόΠΗϭ ϞϴϤόϟ΍ ϡΎϤΘϫ΍ ήϴΜΗ ΚϴΤΑ
Κ˰ϳΪΤϟ΍ Δϋή˰γϭ ϞϤΠϟ΍ ϝϮσ Ωί νήόϟ΍ ϲϓ ΖϣΪϘΗ ΎϤϠϛ Δ˰ϳ΍ΪΑ Ϛ˰ϠΗ ϥϮ˰ϜΗ ϥ΃ ϰ˰ϨϤΗ΃ϭ": ϝϮ˰ϘΗ Ϊ˰ϗ ϼ˰˰ΜϤϓ .ϞμΘΗ ϥ΃
:ϊ˰˰ϴΒϟ΍ ϕϼϏϹ ΔΑϮϠτϤϟ΍ ΓέΎΛϹ΍ ΔΟέΪϟ ΎϴΠϳέΪΗ ϞμΗ ϰΘΣ .Ύ˰όϣ Δ˰˰ΤΟΎϧ ΕΎϘϔλϭ ΐϴσ ϞϣΎόΗ
Κ˰˰˰ϳΪΤϟ΍ ˯ς˰Α ϥ΃ ϑή˰όΗ ϥ΃ ΐ˰Πϳ Ζ˰˰˰ϴϛ Δϛή˰˰η Ϧ˰˰ϣ ϲ˰˰ϧϼϔϟ΍ ϥϼ˰˰ϓ
ϻ Δ˰ϨϜϟϭˬΔ˰˰ϘΜϟ΍ϭ ΩϮϟ΍ ΐδϜϟ ΢Ϡμϳ
ϯΪ˰ϟ ϡίϼ˰ϟ΍ αΎ˰˰ϤΤϟ΍ ΪϴϟϮΘϟ ΢Ϡμϳ
ϊϴΒϟ΍ ΔϤϟΎϜϣ ˯ΎϨΛ΃ ΔϴϠϤϋ ΢΋Ύμϧ Ϣ˰ϟ ίΎϬ˰Πϟ΍ ϥ΄˰˰Α ΍ήϫΎψΘϣ -".Ζϴϛϭ
Ϧ˰˰ϣ ϝϭϷ΍ ˯ΰΠϟ΍ ϞϴΠδΗ Ϧϣ ϦϜϤΘϳ
΍ά˰˰ϟ .˯΍ή˰˰˰θϟ΍ έ΍ή˰ϗ ά˰ΨΘϴϟ Ϟ˰ϴϤόϟ΍ Ϣ˰˰γϻ΍ ϥΎΑ ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ϲϘϠΘϣ ϚΑΎΟ΃ Ύϣ ΍Ϋ· − ϙήΘ˰˰Η β˰˰Ϝόϟ΍ ϰ˰˰˰Ϡϋ ϭ΃ .Δ˰ϤϟΎϜϤϟ΍
Δϋή˰˰γ ΪϳΰΗ ϥ΃ ϰϠϋ ΎϤ΋΍Ω ιήΣ΍ ήό˰θΗ ϻ ˬΔϛή˰θϟ΍ ϙή˰Η Ϊ˰ϗ Ϫ˰˰ΒϠτΗ ϱάϟ΍ ΃Ϊ˰ΒΗ Ύ˰ϣΪϨϋϭ ϚΘϛή˰η Ϣ˰˰γ΍ϭ ϚϤγ΃
ϥ΃ Ϊ˰˰˰όΑ Ϟ˰ϴϤόϟ΍ Δ˰γΎϤΣϭ Κ˰ϳΪΤϟ΍ ϱά˰˰ϟ΍ Ϧ˰˰˰ϣ Ϫϟ΍Ά˰δΑ έΩΎ˰Α Ϟ˰Α ˬρΎ˰ΒΣϹΎΑ ϥ΄˰˰ϛϭ ϖ˰ϠϐΗ ωϮ˰οϮϤϟ΍ Ρή˰η ϲ˰ϓ
αΎ˰˰γϷ΍ ΍ά˰˰˰ϫ ϰ˰Ϡϋ .Ϫ˰ΘϘΛ ΐ˰δΘϜΗ ˯ΰ˰˰Πϟ΍ ϞϴΠδΗ Ϧϣ ϦϜϤΘϳ Ϣϟ ίΎϬΠϟ΍
ˮΔΒμϨϣ ϢϠΘγ΍
Ύ˰Ϥϛ ΔϘΑΎ˰δϟ΍ Δ˰˰ϴΣΎΘΘϓϻ΍ Γέ΍Ω· ΐΠϳ Δ˰Ϙϳήτϟ΍ ϩάϬ˰˰Α .ΔϤϟΎϜϤϟ΍ Ϧϣ ήϴΧϷ΍
:ϲϠϳ ϥ΃ Ϟ˰˰Βϗ Δ˰˰ϴΣΎΘΘϓϻ΍ Ϛ˰˰˰ϠϤΟ Ϟ˰ϛ ΐ˰Θϛ΃ − ήϴ˰˰ΜΗϭ ϚϤ˰γϷ Ϟ˰ϴϤόϟ΍ ϩΎ˰ΒΘϧ΍ Ζ˰ϔϠΗ
.ϥϼϓ /ΫΎΘγ΃ Ύϳ ήϴΨϟ΍ ΡΎΒλ : Ζϧ΃ ΎϬ˰Η˯΍ήϗ ϝϭΎ˰˰ΤΗ ϻ ϦϜϟ. ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ϱήΠΗ ϰ˰˰Ϡϋ ήϣϷ΍ ˯ϼΠΘγϻ ϝϮπϔϟ΍ ΔϳΪϟ
Ϊ˰ϴόΗ ϥ΃ ς˰Ϙϓ Ϛ˰ϨϜϤϳ .ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ˯ΎϨΛ΃ ΍ΪΑ΃ .ΔϗΪϟ΍ ϪΟϭ
.ήϴΨϟ΍ ΡΎΒλ : ϞϴϤόϟ΍ ΎϬ˰˰˰˰ϴϓ Ϟ˰˰ΧΪΘΘϟ Δ˰˰ϤϟΎϜϤϟ΍ Ϊ˰˰όΑ ΎϬ˰˰Η˯΍ήϗ
ϒϴϛ .΍άϛ Δϛήη Ϧϣ ϥϼϓ Ύϧ΃ : Ζϧ΃ .ήϳήΤΘϟ΍ϭ ϞϳΪόΘϟΎΑ ˮ΃ΪΑ΃ ϒϴϛ
.ϡϮϴϟ΍ ϚϟΎΣ
:ϝ΍Ά˰δϟΎΑ ΃ΪΒΗ ϻ ΔόΑΎΘϤϟ΍ ΕΎϤϟΎϜϣ ϲϓ − :ϰϟϭϷ΍ ΓΪϋΎϘϟ΍
.ϙήϜη΃ ήϴΨΑ :ϞϴϤόϟ΍ ."ΎϬΘϠγέ΃ ϲΘϟ΍ ΕΎϣϮϠόϤϟ΍ ϢϜΘϠλϭ Ϟϫ"
΃Ϊ˰˰Α΍.Δ˰˰˰ϳΎϐϠϟ Ύ˰ΤϳήλϭˬΎ˰ϴ΋ΎϘϠΗ Ϧ˰ϛ
ϝΎ˰˰ϤϋϷ΍ Ϣ˰˰˰ΠΣ ϑή˰ϋ΃ Ύ˰ϧ΃ :Ζ˰ϧ΃ .ϊϴΒϟ΍ ΃ΪΑ΍ϭ ϢϬΘϠλϭ ΎϬϧ΃ νήΘϓ΍ ϞΑ − ϊ˰πΑ ϲϓ ϞϴϤόϟ΍ ϥΫ΄Θγ΍ ϢΛ ΔϴΤΘϟΎΑ
Ϳ΍ ϥΎ˰ϛˬϚΗΩΎϴ˰˰γ ϖΗΎϋ ϰϠϋ ΓΎϘϠϤϟ΍ ϥ΄˰˰Α Ϊ˰˰ϋϭ ϊ˰˰ϣ ˬϪ˰˰˰Θϗϭ Ϧ˰ϣ ϖ΋Ύ˰ϗΩ
.ϥϮόϟ΍ ϲϓ ϝϮ˰λϭ ϡΪ˰˰ϋ ϭ΃ ϝϮλϭ ϞόΠΗ ϻ ΍άϬΑ − Δ˰˰˰˰˰ϴΤπΘϟ΍ ϩά˰˰˰ϫ Ϧ˰˰˰ϋ Ϫ˰˰˰οϮόΗ
ΖϔϠΗϭ ˬΔϤϟΎϜϤϟ΍ ωϮοϮϣ Ϯϫ ΕΎϣϮϠόϤϟ΍ ϞϴΒγ ϰϠϋ ˬϲΗϵΎϛ ϚϟΫϭ .Γήϴϐμϟ΍
.΍ήϜη : ϞϴϤόϟ΍
.ήϣϷ΍ ΔϳΪΟ ϰϟ· ϞϴϤόϟ΍ ήψϧ :ϝΎΜϤϟ΍
ϲ˰˰ϨΘΤϨϣϭ Ζ˰ϣήϜΗ Ϯ˰ϟ Ϧ˰Ϝϟ : Ζ˰ϧ΃
ϥ΃ ϙΪ˰˰ϋ΃ Ϛ˰Θϗϭ Ϧ˰ϣ ϖ΋Ύ˰ϗΩ ξ˰όΑ Ϧ˰˰˰ϋ Ύ˰˰Ϥ΋΍Ω ϦϴϴϟΎ˰˰Τϟ΍ Ϛ˰˰΋ϼϤϋ ϝ΄˰˰γ· − Ύ˰ϧ΃ .ϥϼ˰ϓ/ΫΎΘ˰γ΃ Ύ˰˰ϳ ήϴΨϟ΍ ΡΎΒλ"
Γή˰˰ϤΜϣ Δ˰ϤϟΎϜϤϟ΍ ϩά˰ϫ Δ˰ΠϴΘϧ ϥϮ˰ϜΗ ϥϮ˰˰ϧϮϜϳ Ϊ˰˰ϗ Ϧ˰˰ϳήΧ΁ Ϧ˰˰˰ϴϠϤΘΤϣ ˯ϼ˰Ϥϋ ϚϟΎ˰˰˰Σ ϒ˰ϴϛ.΍ά˰ϛ Δϛή˰η Ϧ˰ϣ ϥϼ˰ϓ
"Ύπϳ΃ ϲϟϭ ϚΗΩΎϴδϟ ΔΒδϨϟΎΑ ΍ΪΟ ϚΗΎϣΪΧ/ ϚΗΎΠΘϨϣ ˯΍ήθϟ ΔΟΎΤΑ ϝΎ˰˰ϤϋϷ΍ Ϣ˰˰˰ΠΣ ϑή˰ϋ΃ Ύ˰ϧ΃ ˮϡϮ˰ϴϟ΍
ϝΎϤϋϷ΍ ϞΟέϭ ήϳΪϤϟ΍ ΐΘϛ ΕΎλϼΧ

Ϯϟ ϦϜϟ ˬϚΗΩΎϴγ ϖΗΎϋ ϰϠϋ ϩΎϘϠϤϟ΍

:ΔΜϟΎΜϟ΍ ΓΪϋΎϘϟ΍-
ϊ˰˰ϴϤΟ ϥ΄˰˰Α ήό˰˰˰θϳ Ϟ˰ϴϤόϟ΍ Ϟ˰όΟ΍
Δ˰ϴόϴΒσ Ϫ˰˰ΗΎϣήΒΗ ϰΘΣϭ ϪΗΎο΍ήΘϋ΍
ήϴ˰Ϗ - Δ˰˰ϠΜϣ΃ Ϫϟ ήϛΫ΍ϭ ϞΑ ˬΔϳΩΎϋϭ
΍Ϯ˰˰Ϡόϓ ϦϴϤϬ˰ϣ ˯ϼ˰Ϥϋ Ϧ˰ϋ - Δ˰ϠϤϣ
Ϧ˰ϣ ΍ϭΪϛ΄˰Η Ύ˰˰ϣΪϨϋ ΍ϮόΟ΍ήΗ ϢΛ ϚϟΫ
.ϚΘϛήη ϊϣ ϞϣΎόΘϟ΍ ΔϳΪΟ
Ύ˰˰˰ϣΪϨϋ Ϧϴό΋Ύ˰˰˰˰Βϟ΍ ξ˰˰όΑ Ί˰˰τΨϳ
ϲ˰Θϟ΍ ˯΍έϵ΍ Ϧ˰˰ϣ ΔθϫΪϟ΍ ϥϮόϨμΘϳ
ϖ˰Σ έΩΎ˰μΗ Ύ˰˰ϣΪϨόϓ.˯ϼϤόϟ΍ ΎϬϴϘϠϳ
˿ Ζϧ΄˰ϓ ˬϪ˰ϳ΃ήΑ ΢˰˰ϳήμΘϟ΍ ϲϓ ϞϴϤόϟ΍
ϯΪ˰˰˰ϟ ϢϬϤ˰γ΍ ϝΎϤόΘ˰γ΍ ϲ˰ϗ ϢϬϧΫ΄Θ˰γ΍ϭ −
ϦϴϠϤΘΤϤϟ΍ ˯ϼϤόϟ΍ ˯ϻΆϫ
ϕϼϏ· Ϧϋ ήμϘΗ ΔϤϟΎϜϣ Ϟϛ ΔϳΎϬϧ ϲϓ −
ϥ΃ Ϟ˰Βϗ ΍ήϴ˰Χ΃ ϻ΍Ά˰γ ϞϴϤόϟ΍ ϝ΄γ· ϊϴΒϟ΍
ϥ΃ Ϧ˰˰ϜϤϳ ϱά˰˰ϟ΍ Ύ˰˰ϣ": ΔϋΎϤ˰δϟ΍ ϊ˰πΗ
ϲϟ ήϛΫ΍.ϲϨϣ ΔόϠδϟ΍ ϩάϫ ϱήΘθΗ ϚϠόΠϳ
."Ϛϟ ΎϬϠϟΫ΃ ϑϮγϭ ϚΒϟΎτϣ Ϟϛ
ϚϟΎ˰˰Σ ϒ˰˰˰ϴϛ: ϝ΍Ά˰γ Δ˰ΑΎΟ· ή˰ψΘϨΗ ϻ −
ϒ˰ϴϛ ϢϬ˰ϟ ή˰ϛΫ΃ϭ Ζ˰˰ϧ΃ ΐΟ΃ ϞΑ "ˮϡϮϴϟ΍
"ήϴΨΑ Ϛϧ΃ ϝϮϘϳ ϚΗϮλ": ϢϬϟΎΣ
ϖ΋Ύ˰˰˰ϗΪϟ΍ ξ˰όΑ ϲ˰ϨΘΤϨϣϭ Ζ˰ϣήϜΗ
Δ˰ΠϴΘϧ ϥϮ˰ϜΗ ϥ΄˰Α ϙΪ˰˰ϋ΃ ϚΘϗϭ Ϧϣ
ΔΒ˰δϨϟΎΑ ΍Ϊ˰Ο Γή˰ϤΜϣ ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ϩάϫ
΢˰˰ΘϔϨϳ Ύ˰˰˰Ϩϫ "Ύ˰πϳ΃ ϲ˰ϟϭ ϚΗΩΎϴ˰δϟ
Ϛ˰˰˰˰˰˰˰ΘΣ΍ήμϟ Ϟ˰˰˰˰˰ϴϤόϟ΍ έΪ˰˰˰˰˰λ
Ϊ˰˰˰˰ϴϠϘΗ ΖϟϭΎ˰˰Σ ΍Ϋ· Ύ˰˰ϣ΃.ϚΘϴ΋Ύ˰˰ϘϠΗϭ
ήϴϴϐΗ ΖϟϭΎΣ ϭ΃ Ϧϴό΋ΎΒϟ΍ Ϧϣ ϙήϴϏ
ρΎ˰ΘΤϳ ϑϮ˰δϓ ˬΦ˰ϟ΍..Ϛ˰˰ΗϮλ ΓήΒϧ
Ϧ˰˰ϣ ϒϳΰϟΎ˰Α ϩέϮό˰θϟ Ϛ˰Ϩϣ Ϟ˰ϴϤόϟ΍
ήϴ˰˰˰ϐΗ ϥ΃ ϝϭΎ˰˰ΤΗ Ϛ˰˰ϧϷ ˬϚΘϴΣΎ˰˰ϧ
.ϚΘϘϴϘΣ
:Ϟ˰Μϣ Δ˰ΌσΎΨϟ΍ ΕΎ˰˰ϣΪϘϤϟ΍ Ϧϣ έ΍άΣ

.ϊ΋ΎΑ Ϟϛ ϢϠΣ Ϯϫϭˬ˯΍ήθϟ΍ Ε΍έ΍ήϗ ΫΎΨΗ΍
:ϒϴλϮΘϠϟ έϭΎΤϣ ΔδϤΧ
ϥ΃ ϊ΋Ύ˰Α Ϟ˰˰ϛ ϰϠϋ ΐΠϳ ϲΘϟ΍ ˯ΎϴηϷ΍ ϲϫ ϒϴλϮΘϟ΍ έϭΎΤϣ
:ϲΗϵΎϛ ϲϫϭˬΎϫΩΪμΑ ΓήηΎΒϤϟ΍ ήϴϏ ΔϠΌγϷ΍ Ρήτϳ
:ΎϬΑ ϞμΘΗ ϲΘϟ΍ Δϛήθϟ΍ ϒϴλϮΗ -˺
Νή˰ΨΗϭ ϚΗΎ˰ΠΘϨϣ νή˰όΗϭ ϚΘϤϟΎ˰Ϝϣ ϲ˰˰ϓ ΩήτΘδΗ ϥ΃ ϞΒϗ
ΖϧΎ˰˰ϛ ΍Ϋ· Ύϣ ϑήόΗ ϥ΃ ϚϴϠϋ ˬαΎϤΣ Ϧϣ ϚϠΧ΍ΪΑ Ύϣ Ϟπϓ΃
/ϚΗΎ˰˰ΠΘϨϣ ˯΍ή˰θϟ Ω΍ΪόΘ˰γ΍ ϰ˰Ϡϋ ΎϬ˰Α Ϟ˰μΘΗ ϲ˰Θϟ΍ Δϛή˰θϟ΍
:ϲΗϵ΍ ϝϮΣ ΔϠΌγϷ΍ έϭΪΗϭ .ϻ ϡ΃ ϚΗΎϣΪΧ
ϡ΃ˮϢϜΘϛή˰η ϲ˰ϓ"α"Δ˰ϣΪΨϟ΍ /ΔόϠ˰δϟ΍ ϥϮϣΪΨΘ˰˰δΗ Ϟϫ
ˮϻ Ϣϟϭ ˮ΍ΫΎϤϟϭˮϻ
ˮΎϬϴϟ· ϥϮΟΎΘΤΗ ϲΘϟ΍ ΔϴϤϜϟ΍ ϲϫ Ύϣ
˯΍ήθϟ΍ έ΍ήϗ ΐΣΎλ ϒϴλϮΗ -˻
έ΍ή˰˰ϗ ΔϋΎϨλ ΔϴϠϤϋ Ϧϋ έΎδϔΘγϻ΍ ϲϫ Ϛϟάϟ ΔϠϴγϭ Ϟπϓ΃
ϰ˰Ϡϋ ϙΪϋΎ˰δΗ ϲ˰Θϟ΍ ΔϠΌ˰γϷ΍ ξ˰˰όΑ ϙΎϨϫ.ΔϛήθϟΎΑ ˯΍ήθϟ΍
:ϞΜϣ ΍άϫ
Ϊ˰˰˰ϳήΗ ϲ˰Θϟ΍ Δ˰ϣΪΨϟ΍/ΔόϠ˰δϟ΍ ϢϜΘϛή˰η έΎ˰ΘΨΗ ϒ˰ϴϛ − Ϛ˰ϴϠϋ Δ˰ϤϟΎϜϤϟ΍ ϡΎϣΰΑ ϚδϤΗ ϥϷ ϚόϓΪϳ ΎϤϛˬ Δϴϟ· ΎϬϬϴΟϮΗ
ˮΎϫ΅΍ήη
ˮ˯΍ήθϟ΍ έ΍ήϗ ΔϋΎϨλ ΔϴϠϤϋ ϰϠϋ ϢϛήϴΛ΄Η Ϯϫ Ύϣ −
ΕΎ˰ϣϮϠόϤϟ΍ ϥϮΟΎ˰ΘΤϳ ϥϭή˰Χ΁ ιΎΨ˰˰η΃ ϙΎϨϫ Ϟϫ − :˯ϼϤόϟ΍
ˮΎϬϣΪϘϧ ϲΘϟ΍ ΔϣΪΨϟ΍/ΞΘϨϤϟ΍ Ϧϋ ΎϬΑ ϚΗήΒΧ΃ ϲΘϟ΍
ˮϚϟΫ Ϧϋ ϝϮΌδϤϟ΍ ϦϣϭˮϢϜϳΩέϮϣ ϥϭέΎΘΨΗ ϒϴϛ −
:ΙΪΤΘϤϟ΍ ΎϬΒϠτϳ ϲΘϟ΍ ΕΎϣϮϠόϤϟ΍ ϒϴλϮΗ -˼
Ϧ˰ϣ ΍Ϊ˰ϳΰϣ Δ˰ϴϟ· Ϟ˰γήΗ ϥ΃ ΙΪ˰ΤΘϤϟ΍ Ϛ˰Ϩϣ ΐ˰˰Ϡτϳ Ύϣ ΍ήϴΜϛ
ΪϳήΒϟΎ˰˰Α ϭ΃ βϛΎ˰ϔϟ΍ ϰ˰Ϡϋ Δ˰ϴϗέϮϟ΍ Ε΍ΪϨΘ˰δϤϟ΍ϭ ΕΎ˰ϣϮϠόϤϟ΍
ϥϮ˰˰Ϝϳ ϥ΃ ΙΪΤΘϤϟ΍ Ϧϣ ΐϠτΗ ϥ΃ ΎϨϫ ϚϴϠϋ .ϦόϤΘΑ ΎϬΗ˯΍ήϘϟ
ξ˰όΑ Ϛ˰ϴϟ·ϭˬΎϬ˰˰ΒϠτϳ ϲΘϟ΍ ΕΎϣϮϠόϤϠϟ ΔΒδϨϟΎΑ ΎϘϴϗΩϭ ΍ΩΪΤϣ
:ϚΘϠΌγ΃ ϲϓ ΎϬϴϠϋ ΰϛήΗ ϥ΃ ΐΠϳ ϲΘϟ΍ ρΎϘϨϟ΍
Ϟ˰˰ϴϤόϟ΍ ΎϬ˰˰˰Α ϢΘϬ˰ϳ ϲ˰Θϟ΍ ΕΎ˰ϣΪΨϟ΍/ΕΎ˰ΠΘϨϤϟ΍ ϲ˰ϫ Ύ˰ϣ
ˮΪϳΪΤΘϟΎΑ
ϝΎ˰˰μΗϻ΍ Ύ˰˰˰ϫΪόΑ Ϧ˰ϜϤϳ ϲ˰Θϟ΍ Δ˰ϴϨϣΰϟ΍ ΓήΘ˰ϔϟ΍ ϲ˰ϫ Ύ˰ϣ
Ϧϣ)ˮΕΎϣϮϠόϤϟ΍ Ϟϛ ϰϠϋ ϊϠσ΍ Ϊϗ ϥϮϜϳ ΚϴΤΑ ϞϴϤόϟΎΑ
(΍ΩΪΤϣ ΍ΪϋϮϣ ΔϨϣ ΐϠτΗ ϥ΃ ϞπϓϷ΍
:ϞϴϤόϟ΍ ΕΎο΍ήΘϋ΍ ϒϴλϮΗ -˽
ϲϟΎ˰˰Τϟ΍ ΩέϮ˰˰˰Ϥϟ΍ Ϧ˰ϋ Ϫ˰΋Ύοέ Δ˰ΟέΩ Ϧ˰ϋ Ϟ˰ϴϤόϟ΍ ϝ΍Ά˰δΑ
Δ˰˰ϴϠϋ Ϟ˰˰μΤϳ ϲ˰˰Θϟ΍ ΕΎ˰˰˰ϣΪΨϟ΍/ΕΎ˰ΠΘϨϤϟ΍ έΎό˰γ΃/ΓΩϮ˰Οϭ
ΓΪ˰ϳΪΟ Δ˰ϣΪΧ/ϪόϠ˰γ ϲ˰˰ϓ ϪΗΎόϗϮΗϭ ϪΗΎόϠτΗ Ϧϋ Ϫϟ΍Άγϭ.ϪϨϣ
.ΔϴϟΎΤϟ΍ ΔϣΪΨϟ΍/ΔόϠδϠϟ ΔϴΒϠδϟ΍ έΎΛϵ΍ ϰϓϼΘΗ
(˺̂̂́ ϮϴϟϮϳ) ήθϋ ΚϟΎΜϟ΍ ΩΪόϟ΍ – ΔγΩΎδϟ΍ ΔϨδϟ΍
.ΪΑϷ΍ ϰϟ· ϪΘϘΛ ΪϘϔΗϭ ϢϬϔϟ΍ ˯Ϯδϟ ΎγΎγ΃ ϊπΗ
.ΔόΑ΍ήϟ΍ ΓΪϋΎϘϟ΍
Ϟ˰˰ϛ ϲϓ Ϫόϣ ΎϘϔΘϣ ΎϤϟΎδϣϭ ϞϴϤόϟ΍ ˯΍έϵ ΎϴϘϠΘϣ ΎϴΒϠγ ϦϜΗ ϻ
Ϧ˰ϛ Ϟ˰Α ˬρϭή˰θϤϟ΍ ήϴ˰Ϗ ϢϴϠδΘϟ΍ ϲϨόϳ ϻ ΕΎμϧϹΎϓ ˬϱ΃έ
Ϫ˰ϟ Ϊϛ΃.Νϼόϟ΍ ϒμϴϟ ϢϟϷ΍ ϊο΍Ϯϣ ϒθΘϜϳ ϱάϟ΍ ΐϴΒτϟΎϛ
Δ˰ϳϭ΍ί Ϧ˰ϣ έϮ˰ϣϷ΍ ϯή˰ϳ Ϫ˰ϠόΠΗ ϥ΃ ϝϭΎΣϭ Ϫϳ΃έ ϢϬϔΗ Ϛϧ΃
Ζϧ΄ϓ ˬΔϳ΍ΪΒϟ΍ άϨϣ ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ϡΎϣΰΑ Ϛδϣ΃.ΔϴΑΎΠϳ· ήΜϛ΃ ϯήΧ΃
Ϧ˰˰ϣ ΎϋϮϧ ΐϠτΘϳ ΍άϫϭ.ΔϨϴόϣ ΔϳΎϏ ϰϟ· ϞϴϤόϟ΍ ΩϮϘΗ ϥ΃ ΪϳήΗ
ΓέΎ˰ΛϹ΍ ϒϴΜϜΗϭ έ΍ϮΤϟ΍ Δϋήγ ΪϴόμΗ ήϛάΗ.ΔδϠδϟ΍ ΓΩΎϴϘϟ΍
.ϊϴΒϟ΍ ϕϼϏ· ϮΤϧ ΖϣΪϘΗ ΎϤϠϛ
− :ΔδϣΎΨϟ΍ ΓΪϋΎϘϟ΍
ΎμΨ˰η Ϣ˰˰ϠϜΗ Ζϧ΃ϭ ϚδϔϨϟ ϊϤΘδΗ ϥ΃ ϝϭΎΣ: ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ΔϠϜϴϫ
− ήϴ˰δΗ ϒ˰ϴϛˮήό˰θΗ ΍ΫΎ˰˰ϤΑ.ϥϮϔϴϠΘϟ΍ ϰϠϋ Γήϣ ϝϭϷ ϪϓήόΗ ϻ
- Δ˰ϤϟΎϜϤϟ΍ ήϴ˰γ Ϛ˰ϟάϛϭ-ϙέϮό˰˰η ϒϠΘΨϳ ϊΒτϟΎΑ ˮΔϤϟΎϜϤϟ΍
Ϣ˰ϠϜΘΗ Ύ˰ϣΪϨόϓ .ΎϤϴϤΣ ΎϘϳΪλ ΙΩΎΤΗ ΖϨϛ Ύϣ ΍Ϋ· ΙΪΤϳ ΎϤϋ
΍ήϴ˰Μϛ ϙΎ˰Ϩϫ ϥϮ˰˰Ϝϳ ϥϮϔϴϠΘϟ΍ ϰϠϋ Γήϣ ϝϭϷ κΨη ϱ΃ ϊϣ
Ζ˰˰ϗϭ ϥ΄Α ήόθΗ ϚϠόΠΗ ΔΟέΪϟ ϞϠϤϟ΍ Ϧϣ ΍ήϴΜϛϭ ϒϳΰϟ΍ Ϧϣ
ϼ˰μϔϣ ϼ˰Ϝϴϫ ϊ˰πΗ ϥ΃ ϝϭΎ˰Σ ΍ά˰ϟ.Ϟ˰ϳϮσϭ ϞϴϘΛ ΔϤϟΎϜϤϟ΍
ϰ˰˰Ϡϋ ΎμϳήΣϭ ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ϩΎΠΗϻ ΎϛέΪϣ ϚϠόΠϳ ΍άϬϓ.ΔϤϟΎϜϤϠϟ
ϚΗΎ˰˰ϤϟΎϜϣϭ ϚΑέΎ˰˰˰ΠΗ ϰ˰Ϡϋ ΍ΩΎ˰ϤΘϋ΍ ϞϜϴϬ˰ϟ΍ ΍ά˰ϫ ϝΪ˰όΗ ϥ΃
.ϦϜϤϣ ϞϜϴϫ Ϟπϓ΃ ϰϟ· ϞμΗ ϰΘΣˬΔϴόϴΒϟ΍
ϒϴλϮΗ
ϲ˰Ϩόϳ ϊ˰ϴΒϟ΍ ϢϟΎ˰˰ϋ ϲϓ QUALIFYING-"ϒϴλϮΗ"΢Ϡτμϣ
".˯΍ήθϟ΍ ϰϠϋ ϞϴϤόϟ΍ ΓέΪϗ ΪϳΪΤΗϭ ϢϬϓ"
ήϴ˰Ϗ Δ˰γϭέΪϤϟ΍ ΔϠΌ˰γϷ΍ Ϧ˰ϣ ΩΪ˰˰ϋ ΡήτΑ ϊ΋ΎΒϟ΍ ϡϮϘϳ ΚϴΣ
Δ˰˰˰˰ϴϠϤϋ ϡΎ˰˰ϤΗϹ ϡίϼ˰˰ϟ΍ ϢϬ˰˰ϔϟ΍ ϰ˰˰Ϡϋ Ϟ˰˰μΤϴϟ Γή˰˰ηΎΒϤϟ΍
νή˰όϟ΍ έΎ˰δϣ Ϊ˰ϳΪΤΗ ϰ˰ϟ· ϒ˰ϴλϮΘϟ΍ ΔϠΌ˰γ΃ ϙΩϮ˰˰ϘΗ.ϊϴΒϟ΍
ϲΘϟ΍ ρΎϘϨϟ΍ ϰϠϋ ϙΰϴϛήΘΑ ϚϟΫϭ ˬϞϴϤόϟ΍ ϰϠϋ ϪΣήτΗ ϱάϟ΍
ς˰˰ΒΨΘϳ Ϫδϔϧ ϊ΋ΎΒϟ΍ ΪΠϳ ϒϴλϮΗ ϥϭΪΑ.Ϫϟ ΔϴϤϫ΃ Ε΍Ϋ ΎϫΪΠΗ
. ΎϬόϗϮΘϳ ϥ΃ ϥϭΩ έϮϬψϟ΍ Ϟλ΍ϮΗ Ϟϴϗ΍ήϋϭ ΰΟ΍ϮΣ ΪϨϋ
Ϧϴϟ΍Ά˰δϟ΍ Ϧ˰ϴΑ ϥέΎ˰ϗ ΎϬΑϮϠ˰γ΃ϭ ϒ˰˰ϴλϮΘϟ΍ ΔϠΌγ΃ έϭΩ ϢϬϔΘϟ
ϝΎϤϋϷ΍ ϞΟέϭ ήϳΪϤϟ΍ ΐΘϛ ΕΎλϼΧ
:Ϛ΋ϼϤϋ ΪΣ΃ ϰϠϋ ΎϤϬΣήτΗ ϦϳάϠϟ΍ ϦϴϴϟΎΘϟ΍
−
ˮ˯΍ήθϟ΍ έ΍ήϗ άΨΘϳ Ϧϣ Ζϧ΃ Ϟϫ -˺
− ˮϢϜΘϛήη ϲϓ ˯΍ήθϟ΍ έ΍ήϗ ϊϨμϳ ϒϴϛ -˻
ϥ΃ ϞϤΘΤϤϟ΍ ϦϤϓˬϚΛΪΤϣ ϰϠϋ ϝϭϷ΍ ϝ΍Άδϟ΍ ΖΣήσ Ύϣ ΍Ϋ·
ϚΒϴΠϳ ΪϘϓ.ΔϠϠπϣ ϰΘΣ ϭ΃ ΔΤο΍ϭ ήϴϏ ΔΑΎΟ· ϰϠϋ ϞμΤΗ
ϭ΃ ήϴΗήϜ˰γ Ϧ˰ϣ ήΜ˰ϛ΃ β˰˰ϴϟ Δϧ΃ ΔϘϴϘΤϟ΍ ΎϤϨϴΑˬϢόϨΑ ΙΪΤΘϤϟ΍
έ΍ή˰˰˰ϗ ΐΣΎ˰λ Ζ˰ϗϭ Δ˰ϳΎϤΤΑ ϒ˰ϠϜϣ Δ˰ϨϜϟϭ ϥϮ˰ϔϴϠΗ ϞϣΎ˰ϋ
ϢΘϬ˰ϣ ήϴ˰Ϗ Ύ˰ϧ΃ ΍ήϜ˰η" Ϫ˰ϟϮϘΑ ϙέΩΎ˰Βϳ Ϫ˰ϠόΠϳ Ύ˰˰Ϥϣ ˬ˯΍ήθϟ΍
.ΔϋΎϤδϟ΍ ϊπϳ ϥ΃ ϞΒϗ"ϚϟάΑ
ϲ˰ϓ -Ϛ˰ϨϜϤϴϓˬϚ˰ΛΪΤϣ ϰ˰Ϡϋ ϲϧΎ˰Μϟ΍ ϝ΍Ά˰˰δϟ΍ ΖΣήσ ΍Ϋ· Ύϣ΃
ΐλΎϨϣ ϥϮϠϐθϳ Ϧϣ ˯ΎϤγ΃ ϰϠϋ ϞμΤΗ ϥ΃ ϑϭήψϟ΍ ΃Ϯγ΃ 7
 ΔλϼΨϟ΍ αήϬϓ
(˺̂̂́ ϮϴϟϮϳ) ήθϋ ΚϟΎΜϟ΍ ΩΪόϟ΍ – ΔγΩΎδϟ΍ ΔϨδϟ΍
˺......................... :έϮπΤϟ΍ Ϧϣ Ϟπϓ΃ ΏΎϴϐϟ΍
˻................................... :ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϊϴΒϟ΍ ΏϮϴϋ
˼.............. :ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϊϴΒϟ΍ϭ ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϖϳϮδΘϟ΍
˽................................................ :˯΍ήθϟ΍ ϊϓ΍ϭΩ
˽...................... :ϙήϴϐϟ ϊϴΒΗ ϥ΃ ϞΒϗ ϚδϔϨϟ ϊΑ
˽................................................ :ϊϴΒϟ΍ ΔγέΎϤϣ
˽............................ ΔϳέΎΗήϜδϟ΍ ΰΟΎΣ ϕ΍ήΘΧ΍
˾ .................................. :ϕ΍ήΘΧϻ΍ ΕΎϜϴΘϜΗ
˾ .......................... :ϝ΍Άγ/Ώ΍ϮΟ ϚϴΘϜΗ -˺
˾ .... :ϝΎμΗϻ΍ ΓΩϭΎόϤΑ Ϊϋϭ ϰϠϋ ϝϮμΤϟ΍ -˻
˾ ............................... :ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ΖϴϗϮΗ -˼
˿ :ΕΎϤϟΎϜϤϟ΍ ϞϴΠδΗ ίΎϬΟ ϰϠϋ ΔϟΎγέ ϙήΗ -˽
˿....................................................... ˮ΃ΪΑ΃
˿ ....................................... :ϰϟϭϷ΍ ΓΪϋΎϘϟ΍
˿ ..................................... :ΔϴϧΎΜϟ΍ ΓΪϋΎϘϟ΍
˿ .................................... :ΔΜϟΎΜϟ΍ ΓΪϋΎϘϟ΍-
̀ .................................... .ΔόΑ΍ήϟ΍ ΓΪϋΎϘϟ΍
̀ ..................................... :ΔδϣΎΨϟ΍ ΓΪϋΎϘϟ΍
̀.......................................... :˯ϼϤόϟ΍ ϒϴλϮΗ
̀ ........................... :ϒϴλϮΘϠϟ έϭΎΤϣ ΔδϤΧ
̀ .......... :ΎϬΑ ϞμΘΗ ϲΘϟ΍ Δϛήθϟ΍ ϒϴλϮΗ -˺
̀ ..............˯΍ήθϟ΍ έ΍ήϗ ΐΣΎλ ϒϴλϮΗ -˻
̀:ΙΪΤΘϤϟ΍ ΎϬΒϠτϳ ϲΘϟ΍ ΕΎϣϮϠόϤϟ΍ ϒϴλϮΗ -˼
̀ ............... :ϞϴϤόϟ΍ ΕΎο΍ήΘϋ΍ ϒϴλϮΗ -˽
́ . : ϊϴΒϟ΍ ΔϴϠϤϋ Ϧϣ ΔϴϟΎΘϟ΍ ΓϮτΨϟ΍ ϒϴλϮΗ -˾
́........................ :ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϊϴΒϟ΍ ΔϴϠϤϋ ϕϼϏ·
ΏΎΘϜϟ΍ ΕΎϧΎϴΑ
ϝΎϤϋϷ΍ ϞΟέϭ ήϳΪϤϟ΍ ΐΘϛ ΕΎλϼΧ
Title: Tele-selling Techniques That
Close The Sale.
Author: Flyn L. Penoyer.
Publisher: AMACOM.
Pages: 62.
ISBN: 0-844-7939-.
Date: 997.
: ϊϴΒϟ΍ ΔϴϠϤϋ Ϧϣ ΔϴϟΎΘϟ΍ ΓϮτΨϟ΍ ϒϴλϮΗ -˾
ϪΤοϮΘ˰δΗ ϥ΃ ϥϮ˰˰ϔϴϠΘϟ΍ ΔϋΎϤγ ϊπΗ ϥ΃ ϞΒϗ ΎϤ΋΍Ω ιήΣ΍
:ϞΜϣ ˬΔϴϟΎΘϟ΍ ϩϮτΨϟ΍ ιϮμΨΑ
ˮϪϟ ϪΘϠγέ΃ Ύϣ ΩΪμΑ ϪϠόϔϴγ ϱάϟ΍ Ύϣ −
ˮϪόϗϮΘϤϟ΍ ϝΎόϓϷ΍ ΩϭΩέ ϲϫ Ύϣ −
ˮϪϠόϔΗ ϥ΃ ϙΪϳήϳ ϱάϟ΍ Ύϣ −
ΔϠΌ˰γϷ΍ ϩά˰ϫ Ϧ˰ϣ ΎϬϴϠϋ ϞμΤΗ ϲΘϟ΍ ΕΎϣϮϠόϤϟ΍ ϙΪϋΎδΘγ
.ΔϣΩΎϘϟ΍ ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ϞϜϴϫ ϢϴϤμΗ ϲϓ
:ϥϮϔϴϠΘϟΎΑ ϊϴΒϟ΍ ΔϴϠϤϋ ϕϼϏ·
ϊ˰˰ϴΒϟ΍ Ϟ˰˰Σ΍ήϣ ή˰˰˰τΧ΃ Ϯ˰ϫ ϥϮϔϴϠΘϟΎ˰Α ϊ˰ϴΒϟ΍ Δ˰ϴϠϤϋ ϕϼ˰Ϗ·
ΐ˰˰όλ΃ ϥϮϔϴϠΘϟ΍ ϰϠϋ ϊϴΒϟ΍ ϕϼϏ· ϥ΃ Ϊϴϛ΄Θϟ ϰϋΩϻϭ.ΔΒσΎϗ
Ϟ˰˰˰ϛ ϊ˰ϴπΗ ΎϬ˰ϧϭΪΒϓ.Ϫ˰ΟϮϟ ΎϬ˰Οϭ ϊ˰ϴΒϟ΍ ϕϼ˰Ϗ· Ϧ˰ϣ ήϴ˰ΜϜΑ
΍ά˰ϟ.Ύ˰πϳ΃ Ϛ˰ΘϟϮϤϋ ϊ˰ϴπΗϭˬά˰ϴϔϨΘϟ΍ϭ Ω΍Ϊ˰ϋϹ΍ ϲ˰˰ϓ ϙΩϮϬΟ
:ΡΎΠϨΑ ϊϴΒϟ΍ ΔϴϠϤϋ ϡΎϤΗϹ ΔϴϟΎΘϟ΍ Ε΍ϮτΨϟ΍ ϊΒΘΗ ϥ΃ ϝϭΎΣ
ϒϴϛ
: ΎϬϨϴΣ ϲϓ ϊϴΒϟ΍ ΔϴϠϤϋ Ε΍ϮτΧ Ϧϣ ΓϮτΧ Ϟϛ ϖϠϏ΍ -˺
ϡΎ˰ϤΗ· Ϣ˰Λ ˬϞ˰˰ϴϤόϟ΍ ΔϘΛ ϰϠϋ ϚϟϮμΣ Ϧϣ Ϊϛ΄ΘΗ ϥ΃ ϲϨόϳ ΍άϫ
ϥ΃ Ϧ˰ϣ Ϊϛ΄˰˰ΘΗ ϥ΄ΑˬϒϴϨμΘϠϟ ΔδϤΨϟ΍ έϭΎΤϤϠϟ ΎϘΒσ ϪϔϴλϮΗ
Ϯ˰ϫ ΙΪ˰ΤΘϤϟ΍ ϥ΃ϭ ˬϚ˰ΘϣΪΧ/ ϚΘόϠ˰˰γ ˯΍ήθϟ ΝΎΘΤΗ Δϛήθϟ΍
ΡΎ˰ΠϨΑ Ϫ˰ΗΎο΍ήΘϋ΍ Ζ˰ϴτΨΗ Ϛ˰˰ϧ΃ϭ ˬ˯΍ήθϟ΍ έ΍ήϗ ϚϠϤϳ Ϧϣ
Δ˰ϴϠϤϋ ϕϼ˰Ϗ· ϲ˰˰ϫϭ ˬΔϴϟΎΘϟ΍ ΓϮτΨϟ΍ ϰϠϋ ΎϤΘϘϔΗ΍ Ϊϗ ΎϤϜϧ΃ϭ
νήόΘ˰δΗ ϥ΃ Δ˰ϟΎΤϟ΍ ϩά˰ϫ ϲ˰ϓ Ϊ˰ϴϔϤϟ΍ Ϧ˰ϣ ϥϮ˰Ϝϳ Ϊ˰˰ϗ .ϊϴΒϟ΍
.Ύόϣ ΎϫΎϤΗΰΠϧ΃ ϲΘϟ΍ Ε΍ϮτΨϟ΍ ΔϋήδΑ ϞϴϤόϠϟ
ϰ˰˰˰Ϡϋ β˰˰˰ϴϟϭ Ϟ˰˰˰˰ϴϤόϠϟ ΔόϠ˰˰δϟ΍ Ϊ˰˰΋΍Ϯϓ ϰ˰˰Ϡϋ ΰ˰˰ϛέ-˻
Δ˰˰ΠϴΘϧ ήϴ˰˰˰ϨϤϟ΍ ϞΒϘΘ˰δϤϟ΍ ΓέϮ˰λ Ϫ˰ϟ Ϣ˰γέ΍.ΎϬ˰μ΋ΎμΧ
.ϪϋήδΑϭ αΎϤΤΑ ϢϠϜΗ.ϚΘόϠγ ˯΍ήθϟ
ϞϴλΎ˰˰ϔΗ ϲϓ ΩήτΘδΗ ϥ΃ ϞΒϗϭ ϻϭ΃ ϊϴΒϟ΍ ΔϴϠϤϋ ϖϠϏ·-˼
.Φϟ΍...ϢϴϠδΘϟ΍ϭ ϊϓΪϟ΍ϭ Ω΍Ϊδϟ΍
ϥ΃ ϝϭΎ˰˰˰Σ ˬ ϊ˰ϴΒϟ΍ Δ˰ϴϠϤϋ ϕϼ˰Ϗ· Ϧ˰ϣ Ϧ˰ϜϤΘΗ Ϣ˰ϟ ΍Ϋ·-˽
:ΔϤϟΎϜϣ Ϟϛ ϝϼΧ ήΧ΃ Ίη ϱ΃ ϖϠϐΗ
ΔϤϟΎϜϤϟ΍ ϝϼΧ ϊϴΒϟ΍ ΔϴϠϤϋ ϕϼϏ· Ϧϣ ϊ΋ΎΒϟ΍ ΰΠόϳ Ύϣ ΍ήϴΜϛ
Δ˰˰ΑϮΘϜϤϟ΍ ΕΎϣϮϠόϤϟ΍ ξόΑ ϞϴϤόϟ΍ ΐϠτϳ Ύϣ ΎϤ΋΍Ϊϓ ˬϰϟϭϷ΍
ίή˰ΤΗ ϥ΃ ϝϭΎ˰˰Σ ϦϜϟ.ΎϨδΣ.ήϣϷΎΑ ήϴϜϔΘϠϟ ΖϗϮϟ΍ ξόΑ ϭ΃
Ϧ˰ϣ ΍ά˰ϫ ϚϨϜϤϴ˰γ.Ϟ˰ϴϤόϟ΍ ΍ά˰ϫ ϊ˰ϣ αϮ˰ϤϠϤϟ΍ ϡΪ˰˰ϘΘϟ΍ ξόΑ
ϭ΃ ˬΐ˰γΎϨϤϟ΍ ϕϼ˰ϏϹ΍ Ζ˰ϴϗϮΗ ή˰˰ϳΪϘΗϭ ϊϴΒϟ΍ ΔϴϠϤϋ ςϴτΨΗ
΍ά˰ϫ ϥΎ˰ϛ ΍Ϋ· Ύ˰ϣ ή˰ϳήϘΗ Ϧ˰ϣ ϚϨϜϤϴ˰γ νϭή˰˰ϔϟ΍ ΃Ϯγ΃ ϰϠϋ
.ϻ ϡ΃ ΔόΑΎΘϤϟ΍ ϖΤΘδϳ ϞϴϤόϟ΍
ϰ˰˰ΘΣ Ϛ˰˰˰ϟΫϭ ˬΓήϴ˰Βϛ Δ˰ϴϤϛ ϱήΘ˰θϳ ϥ΃ Ϟ˰ϴϤόϟ΍ ϝ΄˰γ΍-˾
Φ˰δϧ ˯΍ή˰˰η ϰϠϋ ϪόΠη .ϞϴϠϘΑ ΎϬϨϣ Ϟϗ΃ ΔϴϤϛ ΪϨϋ ήϘΘδϳ
.ΔϨϜϤϤϟ΍ ΕΎϣϮμΨϟ΍ ΔϴϠϋ νήϋ΍ϭ ˬΔόϠδϟ΍ Ϧϣ ΓΩΪόΘϣ
έΎ˰ΒΘΧ΍ ϰ˰ϟ· ϊΟέΎ˰ϓ Δ˰λϼΨϟ΍ Γ˯΍ή˰ϗ Ζ˰˰ϠϤϛ΃ Ϊϗϭ ϥϵ΍ Ύϣ΃
ΔϠΌ˰γϷ΍ Ϟ˰ϛ ϰϠϋ ΔΑΎΟϹ΍ Ϊϋ΃ϭ ˬΔΑϮϠτϤϟ΍ Ε΍έΎϬϤϟ΍ ΪϳΪΤΗ
!ˮϚΘΑΎΟ· ϲϓ ΎϣΪϘΗ φΣϼΗ Ϟϫ .ϯήΧ΃ Γήϣ