BUS536T UP H01 KOY-m

21.02.
2024
IŞIK ÜNİVERSİTESİ | Uzaktan Eğitim Merkezi(Işık-UZEM) IŞIK ÜNİVERSİTESİ | Uzaktan Eğitim Merkezi(Işık-UZEM)
Uluslararası Pazarlama
IŞIK ÜNİVERSİTESİ Ders Kitabı Dersin Kaynak ve Kitapları:
Sosyal Bilimler Enstitüsü Warren J. Keegan, Mark C. Green, Küresel Pazarlama,
Nobel, 7. Basımdan Çeviri, 2015 (Ders Kitabı).
Mehmet Karafakıoğlu, Uluslararası Pazarlama Yönetimi,
Beta, 9.Basım, 2015.
UZAKTAN EĞİTİM Cem Kozlu, 21. Yüzyılda Uluslararası Pazarlama – İlkeler
PAZARLAMA ve MARKA YÖNETİMİ ve Uygulamalar, Türkiye İş Bankası Kül. Yay., 14. Basım,
2015.
& İŞLETME YÖNETİMİ
YÜKSEK LİSANS PROGRAMI Derslerde kullandığımız yansılar anlatım amaçlı
olduğundan, sınavlara hazırlanma sürecinizde yeterli
olmayacaktır. Final sınavına konularınızı biriktirmeden
ULUSLARARASI PAZARLAMA yazılı ve/veya sözlü olarak belirtilmiş/paylaşılan içeriği
(ders anlatımları, çalışma soruları, ders kitabını, varsa ek
dokümanları) zamanınızı verimli kullanarak hazırlanmanızı
Dr. Kemal Özkan YILMAZ tavsiye ederim. Her ders sonunda yer alan çalışma
sorularına hazırlanmak ve ders kitabınızda yer alan
vakaları okumak sizlere büyük katkı sağlayacaktır.
Öğretim Elemanı Adı: Dr. Kemal Özkan Yılmaz Uzaktan Eğitim Öğretim Elemanı Adı: Dr. Kemal Özkan Yılmaz Uzaktan Eğitim
Ders Adı: Uluslararası Pazarlama Pazarlama ve Marka Yönetimi Yüksek Lisans Programı 1 Ders Adı: Uluslararası Pazarlama Pazarlama ve Marka Yönetimi Yüksek Lisans Programı 2
Dersin Konusu: Uluslararası Pazarlamaya Giriş Dersin Konusu: Uluslararası Pazarlamaya Giriş Işık Üniversitesi
Işık Üniversitesi
1 2
Ders Planının Gözden Geçirilmesi

ve Dersin Amacı
Birinci Haftanın Konuları
• Uluslararası pazarlama ve ticarette temel kavramlar,
• Ders Planının Gözden Geçirilmesi ve Dersin Amacı
• Uluslararası pazarlama çevresi,
• Pazarlama ve Uluslararası Pazarlama Tanımları • Uluslararası pazarlara giriş için alternatif stratejiler,
• Ürün/Pazar Büyüme Matrisi • Dış pazar araştırması,
• Uluslararası pazarlama stratejileri,
• Küresel Pazarlama Stratejileri, Pazarlama Karması
• Uluslararası pazarlama karması kararları,
• Müşteri Değeri, Rekabet Avantajı, Küreselleşme, Odaklanma
vb konuları
• Dünyaya Odaklanmaları Açısından Şirket Yönetim Yönelimleri
ü gerçek hayattan örnekler,
• Küresel Pazarlamayı Etkileyen Güçler ü vaka analizleri,
• Dış Ticaret Verileri ve Güncel Kavramlar ü tartışma ve,
ü kavramsal anlatım yoluyla öğrenciye aktarmaktır.
• Çalışma Soruları
3 4
Pazarlamanın Tanımı
Haftalık Ders Planı
Pazarlama; alıcılar, müşteriler, Amerikan Pazarlama Derneği

paydaşlar ve toplumun bütünü (AMA) Tanımı:
için değer ifade eden önerilerin
%10
yaratılması, iletişimi, Pazarlama bireysel ve örgütsel
dağıtılması ve değişimi için amaçları tatmin etmeye yönelik
gerekli etkinlikler, kurumlar ve olarak mübadeleleri
gerçekleştirmek üzere ürünlerin,
süreçler olarak tanımlanabilir.
hizmetlerin ve fikirlerin
(Ders kitabı: Keegan & Green) oluşturulması, fiyatlandırılması,
%10 tutundurulması ve dağıtımına
ilişkin planlama ve uygulama
sürecidir.
%80
5 6
1
21.02.2024
Uluslararası ve Küresel Pazarlama

Tanımı Yerelden Küresel Pazarlamaya Geçiş
Uluslararası Pazarlama, pazarlama strateji ve faaliyetlerinin birden

fazla ulusu kapsayacak biçimde belirlenmesi ve yürütülmesidir.
Yerel Pazarlama
Küresel Pazarlama, dünya için yapılan faaliyetleri kapsar.
İhracat Pazarlaması
(düzensiz / düzenli)
“Küreselleşme, piyasaların, ulus devletlerin
ve teknolojilerin, daha önce hiç tanık
olunmayan bir dereceye kadar kusursuz Uluslararası Pazarlama
bir şekilde bütünleşmesidir.”
Thomas Friedman
Küresel Pazarlama
“Globalization is the inexorable integration of markets,
nation-states and technologies to a degree never
witnessed before.”
7 8
Ürün/Pazar Büyüme Matrisi (Ansoff matrisi) Müşteri için Değer Yaratmak

Ürün Odaklı
Mevcut Ürün Yeni Ürün
1. Pazara Nüfus Etme Stratejisi 2. Ürün Geliştirme Stratejisi
- Dağıtımı geliştir (yeni mağaza) - Mevcut müşterilere satabileceğin herşeyi sat Dikkat edilecek Müşteri İçin Değer = ( Faydalar / Maliyet )
- Daha düşük fiyat öner - Ürün gamını geliştir / yeni ürün geliştir
hususlara örnekler:
- Daha fazla reklam kullan - Yeni lisans temin et
Mevcut Pazarlar
- Yeni coğrafi alanlar - Yeni paketleme geliştir

- fikri, sınai, ticari mülkiyet Değer yaratma kabiliyetini geliştirmek temel amaçtır.
- Yeni müşteri segmenti
haklarını korumak,
- Devir hızını arttır
- Pazar payını arttır
- Sahte ürünler ile başa Örnekler:
Pazar Odaklı
(Starbucks - Elektronik ödeme (cep)) (TEKNOSA Mobil, BİMCELL)

çıkmak,
(Yapı Kredi - Barkod ile ödeme (cep)) (Coca-Cola buzdolabı için yeni tip teneke kutu)
(Starbucks - Via markalı hazır kahve)
– Ürünü iyileştirmek
3. Pazar Geliştirme Stratejisi 4. Çeşitlendirme Stratejisi
- Rüşvet ve yolsuzluklar,
– Yeni dağıtım kanallarında erişimi kolaylaştırmak
- Yeni coğrafi alanlara giriş
- Denizaşırı ülkelere ihracat
- Yeni ürünleri yeni müşterilere öner
- Becelerini geliştirmek için yeni pazarlar bul
- MARKA YARATMAK – İletişimi geliştirmek
Yeni Pazarlar
- Diğer sektörlere de satış yapmak

- Yeni müşteri deneyimi geliştir
- Piyasada ilk olmanın avantajını kovala
- DEĞER YARATMAK – Parasal ve parasal olmayan maliyet ve fiyatları azaltmak
- Yeni müşteri segmenti
(Starbucks - Tata Hindistan) (Starbucks - Türk kahvesi, çay, şarap, müzik
(Starbucks Milano) Cd'si, film yapımı)
9 10
Rekabet Avantajı, Küreselleşme Odaklanma
Rekabet Avantajı
Odaklanma
• Rakiplerinden daha fazla değer sunmaktır.
• Tek bir çekirdek iş ve yeteneğe yoğunlaşmaktır.
Ekonomik Küreselleşme – Ekonomilerin Bütünleşmesi “Nestle odaklanmış bir şirkettir: Biz yiyecek ve
• Ticaret içecek işindeyiz. Bisiklet mağazaları işletmiyoruz.
• Doğrudan yatırım Yiyecek işinde bile her alanda değiliz.
• Kısa dönemli sermaye akışı Bulaşmadığımız bazı alanlar var… Alkolsüz
• İşçilerin ve insanların uluslararası geçişi içeceklerimiz yok, daha önce de söylediğim gibi ya
Coca-Cola'yı alırız ya da bu konuda bir girişimde
• Teknoloji akımı
bulunmayız. Odaklanma işte budur.”
aracılığıyla ulusal ekonomilerin uluslararası ekonomiler ile
Helmut Maucher, Nestlé SA Eski Başkanı
bütünleşmesidir.
11 12
2
21.02.2024
Odaklanma Küresel Pazarlama Stratejileri (KPS)
Tek Ülke Pazarlama Küresel Pazarlama

Odaklanma Stratejisi Stratejisi
• Tek bir temel iş Hedef Pazar Stratejisi Küresel Pazarlara Dahil Olma
ve yeteneğe
yoğunlaşmaktır. Pazarlama Karması Geliştirme Pazarlama Karması Geliştirme
• Ürün • Uyumlaştırma veya
• Fiyat Standartlaştırma?
• Tutundurma
Pazarlama etkinliklerinin yoğunlaştırılması
• Dağıtım
Pazarlama etkinliklerinin koordinasyonu
Rekabetçi hareketlerinin bütünleştirilmesi
13 14
Standartlaştırmaya karşı Uyumlandırma Standartlaştırmaya karşı Uyumlandırma
Pazarlama Karması Standartlaşmış Yerelleşmiş

Küreselleşme (Standartlaştırma) Ürün Big Mac McAloo Tikka patates burger (Hindistan)
• Standartlaştırılmış ürünlerin standartlaştırılmış
Köfte Burger (Türkiye)
pazarlama karmasıyla dünya çapında pazarlanması Tutundurma Marka adı
Slang Macca’s (Avusturalya)
• Kitle pazarlaması MakDo (Filipinler)
Reklam slogan
“Mc Donalds gibisi yok” (Türkiye)
Küresel Yerelleşme (Uyumlandırma) “I’m Loving It” “Olduğun gibi gel” (Fransa)
• Standartlaştırmayı ve kişiselleştirmeyi, maliyetleri en aza Dağıtım

Yoğun araç ve yaya Eve servis (Hindistan, Türkiye)
trafiği olan halka açık Tren için restaronlar (İşviçre)
indirecek şekilde birleştirme restoranlar Vapurlar (Finlandiya, Norveç)
• Bölümlendirmenin özü Fiyat * Big Mac’in ortalama $7,04 (İşviçre), $3,46 (Çin),
• Küresel düşün, yerel davran ABD fiyatı $5.65 $2.34 (Türkiye), $2,71 (Mısır)
* Kaynak: Statistica, Temmuz 2021
15 16
Küreselleşmenin Önemi Dünyaya Odaklanmaları Açısından

Şirket Yönetim Yönelimleri
(Davranış Boyutu)
ABD şirketleri için, mal ve hizmetler için toplam dünya Etnosentrik (Kendi Ülkesine) Odaklanma
pazarının% 75'i ülke dışındadır. • Kendi ülkesini üstün görmek.
• Coca-Cola, faaliyet gelirinin %75'ini ve karının 2/3’ünü “Denenmiş ve gerçek” sendromu
Kuzey Amerika dışındaki pazarlardan kazanıyor
• SRC (Kendine referans kriteri/self reference criterion): kendi
kültür değerlerini, deneyimlerini ve bilgisini bilinçsizce temel
Japon şirketleri gelirlerinin %85’ini ülkelerinin dışındaki karar kriteri olarak referans almak.
dünya pazarlarından elde etmektedir. Gerçekten üstün
• Diğer ülkeleri kendi pazarı ile benzer görmek. yetenekli olunabilir
• Kendi ülkesindeki ürün ve hizmetlerin her ülkede başarılı
Alman şirketler için pazar potansiyelinin %94’ü Almanya olacağını düşünmek.
dışındadır. • Diğer ülkeler hakkında bilgili olmamak, ilgi göstermemek ve
ikincil görmek.
• Standartlaştırılmış veya yayılmacı yaklaşımın benimsenmesi.
17 18
3
21.02.2024
Dünyaya Odaklanmaları Açısından Dünyaya Odaklanmaları Açısından

Şirket Yönetim Yönelimleri Şirket Yönetim Yönelimleri
(Davranış Boyutu) (Davranış Boyutu)
Regiosentrik (Bölge) Odaklılık

Polisentrik Odaklanma (Çok Odaklılık)
• Bölge, ilgilenilen coğrafi birimdir.
• Her ülkeyi benzersiz kabul eder
• NAFTA, MENA, Avrupa Birliği, vb.
“ABD-Meksika-Kanada Anlaşması (USMCA)”
• Her bir bağlı şirket, kendi benzersiz iş ve
pazarlama stratejilerini geliştirebilir
• Bazı şirketler bölgesel bazda
• Genellikle çok uluslu olarak anılır odaklanarak dünya çapında
pazarlara hizmet vermektedir.
• Yerel piyasa koşullarına adapte etme • General Motors dünyayı dört
gerekliliği varsayımı ile yerelleştirme veya bölge ile yönetmektedir.
uyumlaştırma yaklaşımı kullanılır
19 20
Dünyaya Odaklanmaları Açısından Küresel/Ulus-ötesi Olma Göstergeleri

Şirket Yönetim Yönelimleri
(Davranış Boyutu)
Bir sektör, bir şirketin bir ülkedeki sanayi pozisyonunun, başka bir
ülkedeki sanayi pozisyonuna bağlı olduğu ölçüde küreseldir.
Geosentrik Odaklılık
• Bütün dünya potansiyel bir pazardır
• Bütünleşmiş küresel stratejiler için
çaba gösterir Ulus-ötesi/küresel olma göstergeleri:
• Küresel veya ulus-ötesi şirket olarak • Yurt dışı Varlıklar / Toplam Varlıklar
da tanımlanır
• Yurt dışı Satışlar / Toplam Satışlar
• Merkez ülke ile ilişki korunur
• Yurt dışı İstihdam / Toplam İstihdam
• Dünya pazarlarına tek bir ülkeden
hizmet etmeye gayret gösterilir veya • Önemli dünya bölgelerinde rekabet eden şirketler tarafından
seçilmiş ülkelere küresel tedarik elde edilen sanayi gelirinin oranı
yöntemiyle odaklanılır
• Standartlaştırma ve uyumlandırma
karması kullanılır
21 22
Neden Uluslararası Pazarlama? Neden Uluslararası Pazarlama?

Sürdürülebilirlik ve Büyüme Ürün ve Pazar Portföyünü Çeşitlendirerek
Rekabet Gücünü Arttırma
• Değişik koşullardaki tüketicilerin memnun edilmesini öğrenme
• Pazarlar arasındaki farklılıklardan yararlanarak pazarlardaki
• Pazarlama faaliyetlerini daha etkin ve verimli yönetme (Çokuluslu
faaliyetlerin avantajını kullanıp etkinliği arttırma) mevsimlik ve çevrimsel dalgalanmaların etkilerinin
• Birden fazla pazarda ve birden fazla rakip atağına karşı durabilme azaltılması (enflasyon ve fiyat yönetimi)
becerisi edinme
• Çeşitlendirme
• Müşteri tabanını genişletme
• Ölçek ekonomisi yaratılması
• Büyüyen pazarlara ulaşarak büyüme amaçlarını karşılama
• Pazarlara potansiyel rakiplerden önce ulaşma
• Atıl ölçek ekonomilerinden yararlanma
• Rakiplere karşı güç kazanma
• Belirli ülkelerdeki kaynaklardan yararlanma
23 24
4
21.02.2024
Neden Uluslararası Pazarlama? Neden Uluslararası Pazarlama?

Diğer Ülke Pazarlarındaki Fırsatları
Değerlendirme
Günümüzde, küreselleşme bir seçenek olmaktan
• Diğer pazarlara açılarak pazarın büyütülmesi çıkıp zorunluluk haline gelmiştir.
• Diğer ülkelerdeki fiyat avantajının kullanılması
Küreselleşme çeşitli endüstri ve alanlara yayıldıkça
• İşe alım kaynaklı avantajlarının kullanılması
hayatta kalanlar ve büyüyenler küresel şirketler
• Ürün yaşam sürecinde bulunulan noktanın yarattığı
olacaktır.
farklılıklar sebebiyle oluşan fırsatlardan faydalanma
25 26
Küresel Bütünleşme ve Küresel Küresel Bütünleşme ve Küresel

Pazarlamayı Etkileyen Güçler Pazarlamayı Etkileyen Güçler
• Dünyadaki ekonomik trendler
• Çok taraflı ticaret anlaşmaları Ø2008 küresel krizi
ØPetrol fiyatlarındaki artış
• Pazar gereksinim ve isteklerinin benzeşmesi ve bilgi devrimi ØÇin, Hindistan, Brezilya, vb. ülkelerde büyüyen orta gelir sınıfı
ØGelişmekte olan ülkelerin büyüme hızlarındaki düşüşler
ØDünya çapında serbest piyasalara hareket
• Ulaştırma ve iletişimde yaşanan gelişmeler
• Kaldıraç etkisi yapan güçler

• Ürün geliştirme maliyetleri ØDeneyim transferleri
ØÖlçek ekonomileri
• Kalite ØKaynaklardan faydalanma
ØSatışlardan Araştırma & Geliştirmeye ayrılan pay (%) ØKüresel strateji
27 28
Çin’in Bir Kuşak Bir Yol Girişimi

Küresel Bütünleşme ve Küresel
Pazarlamayı Etkileyen Güçler Yeni İpekyolu (Kara Güzergahı)
• Kısıtlayıcı güçler
ØYönetim miyopisi
ØÖrgüt kültürü
ØUlusal kontroller
ØKüreselleşmeye muhalefet
ØTİCARET SAVAŞLARI
29 30
5
21.02.2024
Dış Ticaret Verileri – Türkiye –Veri Güncelliği

Yeni Nakliye Güzergahı (Deniz yolu)
İhracat Birim Değerler (TÜİK)
Süveyş Kanalı Rotası Kuzey Denizi Rotası İhracat Birim Değer Endeks Rakamları [2010=100] (ABD Doları cinsinden)
Yıl Ocak
Ocak Şubat
Şubat Mart
Mart Nisan Mayıs
Nisan Mayıs HaziranTemmuzAğustos
Haziran Temmuz Ağustos Eylül
Eylül Ekim Kasım
Ekim Kasım Aralık
Aralık
2010
2010 100.9
100.9 98.6
98.6 98.7
98.7 99.7
99.7 97.9
97.9 96.1
96.1 98.8
98.8 98.2
98.2 99.4
99.4 103.7
103.7 104.1
104.1 103.9
103.9
2011
2011 107.0
107.0 109.5
109.5 111.7
111.7 114.6
114.6 114.0
114.0 114.7
114.7 114.7
114.7 113.5
113.5 110.7
110.7 109.3
109.3 109.5
109.5 108.3
108.3
2012 108.2 109.7 109.3 109.2 107.6 106.5 106.9 107.7 108.8 108.9 108.2 109.8
2012 108.2 109.7 109.3 109.2 107.6 106.5 106.9 107.7 108.8 108.9 108.2 109.8
2013 110.8 111.0 109.3 108.4 108.1 108.6 107.5 108.2 107.4 107.5 107.5 108.2
2013
2014 110.8
109.3 111.0
108.3 109.3 108.0
107.6 108.4 108.0
108.1 108.7
108.6 109.5
107.5 107.3
108.2 105.5
107.4 104.8
107.5 104.1
107.5 108.2
103.1
2014
2015 109.3
101.7 108.3
100.2 107.6
97.9 108.0
97.6 108.0
98.9 108.7
98.4 109.5
97.4 107.3
95.7 105.5
95.0 104.8 91.9
93.9 104.1 103.1
91.9
2015
2016 101.7
90.9 100.2
91.6 97.9
91.7 97.6
92.7 98.9
93.1 98.4
93.4 97.4
93.0 95.7
93.3 95.0
93.0 93.9
92.3 91.9
91.4 91.9
91.5
2017
2016 91.5
90.9 91.3
91.6 90.9
91.7 91.5
92.7 92.3
93.1 93.5
93.4 93.9
93.0 94.6
93.3 95.8
93.0 95.1
92.3 95.3
91.4 96.4
91.5
• Kısalan nakliye süresinin 2018
2017
2019
92.7
91.5
92.7
92.3
91.3
92.3
91.9
90.9
91.9
91.5
91.5
91.5
91.6
92.3
91.6
92.4
93.5
92.4
92.2
93.8
92.2
90.7
94.6
90.7
90.5
95.8
90.5
90.3
95.1
90.3
90.7
95.3
90.7
91.4
96.4
91.4
2018 98.0 98.4 98.0 98.5 96.8 97.1 95.8
2020 92.0 90.9 89.7 88.0 88.4 89.9 90.7
Pazarlama Karmasına İthalat birim değer endeks rakamları [2010=100] (ABD Doları cinsinden)
Yıl Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs HaziranTemmuzAğustos Eylül Ekim Kasım Aralık
etkileri????
2010 97.8 97.8 98.5 100.7 99.0 96.7 97.0 98.4 99.5 104.4 105.2 104.9
2011 107.7 110.7 113.5 117.5 116.8 116.7 116.9 118.7 116.3 116.3 114.7 112.9
2012 111.0 112.7 114.6 115.2 112.6 110.3 108.8 109.7 111.9 111.9 111.7 112.7
2013 111.9 114.0 112.0 111.1 109.3 108.8 107.5 108.9 108.8 110.4 108.8 110.2
2014 108.9 109.6 110.2 109.5 108.0 108.5 108.2 107.4 105.7 103.9 103.1 100.8
2015 96.3 95.2 94.0 92.7 92.6 92.2 90.4 88.7 86.7 86.4 85.2 83.6
2016 79.8 79.8 80.5 80.9 82.7 83.6 82.6 82.5 82.5 83.6 82.4 83.0
2017 84.9 85.7 85.9 86.9 87.4 87.3 87.6 88.6 89.9 90.3 91.2 92.0
2018 94.1 91.8 92.6 93.7 94.0 93.3 92.7
Kaynak: TÜİK
31 32
İhracat Birim Değer Endeks Rakamları [2010=100] (ABD Doları cinsinden)

Yıl Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs HaziranTemmuzAğustos Eylül Ekim Kasım Aralık
2010 100.9 98.6 98.7 99.7 97.9 96.1 98.8 98.2 99.4 103.7 104.1 103.9
2011 107.0 109.5 111.7 114.6 114.0 114.7 114.7 113.5 110.7 109.3 109.5 108.3
2012 108.2 109.7 109.3 109.2 107.6 106.5 106.9 107.7 108.8 108.9 108.2 109.8
2013 110.8 111.0 109.3 108.4 108.1 108.6 107.5 108.2 107.4 107.5 107.5 108.2
2014 109.3 108.3 107.6 108.0 108.0
IŞIK ÜNİVERSİTESİ 108.7 Eğitim
| Uzaktan 109.5 107.3 105.5
Merkezi(Işık-UZEM) 104.8 104.1 103.1 IŞIK ÜNİVERSİTESİ | Uzaktan Eğitim Merkezi(Işık-UZEM)
2015 101.7 100.2 97.9 97.6 98.9 98.4 97.4 95.7 95.0 93.9 91.9 91.9
Dış Ticaret Verileri – Türkiye –Veri Güncelliği?
2016 90.9 91.6 91.7 92.7 93.1 93.4 93.0 93.3 93.0 92.3 91.4 91.5
2017
2018
91.5
98.0
91.3
98.4
90.9
98.0
91.5
98.5
92.3
96.8
93.5
97.1
93.8
95.8
94.6 95.8 95.1 95.3 96.4 Çalışma Soruları
İthalat Birim Değerler (TÜİK)
İthalat birim değer endeks rakamları [2010=100] (ABD Doları cinsinden)

YılYıl Ocak
Ocak Şubat Mart
Şubat Mart Nisan
Nisan Mayıs
Mayıs Haziran
HaziranTemmuzAğustos
Temmuz Ağustos Eylül Ekim
Eylül Ekim Kasım
Kasım Aralık
Aralık
2010
2010
2011
97.8
97.8
107.7
97.8 98.5
97.8
110.7
98.5 100.7
100.7 99.0
99.0 96.7
96.7 97.0
97.0 98.498.4 99.599.5 104.4
104.4 105.2
105.2 104.9
104.9
1. Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri küresel pazarlama
2011 107.7 110.7 113.5
113.5 117.5
117.5 116.8
116.8 116.7
116.7 116.9
116.9 118.7
118.7 116.3
116.3 116.3
116.3 114.7
114.7 112.9
112.9
2012
2012
111.0
111.0
112.7
112.7
114.6
114.6
115.2
115.2
112.6
112.6
110.3
110.3
108.8
108.8
109.7
109.7
111.9
111.9
111.9
111.9
111.7
111.7
112.7
112.7 örneği değildir?
2013 111.9 114.0 112.0 111.1 109.3 108.8 107.5 108.9 108.8 110.4 108.8 110.2
2013
2014 111.9
108.9 114.0 110.2
109.6 112.0 109.5
111.1 108.0
109.3 108.5
108.8 108.2
107.5 107.4
108.9 105.7
108.8 103.9
110.4 108.8
103.1 110.2
100.8
2014
2015 108.9
96.3 109.6 94.0
95.2 110.2 92.7
109.5 92.6
108.0 92.2
108.5 90.4
108.2 88.7
107.4 86.7
105.7 86.4103.9 103.1
85.2 100.8
83.6
2015
2016 96.3
79.8 95.2 80.5
79.8 94.0 80.9
92.7 82.7
92.6 83.6
92.2 82.6
90.4 82.588.7 82.586.7 83.6 86.4 85.2
82.4 83.6
83.0
2017
2016 84.9
79.8 85.7
79.8 85.9 80.5 86.9
80.9 87.4
82.7 87.3
83.6 87.6
82.6 88.682.5 89.982.5 90.4 83.6 91.2
82.4 92.0
83.0 I. Volkswagen Bora a) I
2018 94.1 91.8 92.6 93.7 94.1 93.3 92.7 92.4 92.2 93.4 92.8 92.1
2017 84.9 85.7 85.9 86.9 87.4 87.3 87.6 88.6 89.9 90.3 91.2 92.0
2019 91.2 90.7 91.0 91.1 90.4 89.8 89.1 87.6 87.3 87.0 86.7 86.4
2018 94.1 91.8 85.2 92.6 79.8
93.7 78.5
94.0 81.7
93.3 80.8
92.7
2020 86.6 85.2 Kaynak: TÜİK
II. BMW b) II ve IV
III. Honda Fit

33
c) I ve V
IV. Starbucks d) I ve III
V. McDonalds e) V
Ders Adı: Uluslararası Pazarlama Pazarlama ve Marka Yönetimi Yüksek Lisans Programı Ders Adı: Uluslararası Pazarlama Pazarlama ve Marka Yönetimi Yüksek Lisans Programı 34
33 34
Çalışma Soruları Çalışma Soruları

• Etnosentrik ve geosentrik yönetim yaklaşımları arasındaki
2. Hangisi Pazarlama Karması’nda yer almaz? farkları tanımlayınız.
• Sizce, küresel pazarların gelişmesine yol açan en önemli

a) ürün unsur nedir?
b) dağıtım • Polisentrik yaklaşım şirket kaynaklarının verimsiz
c) fiyat kullanılmasına sebep olabilir mi?
d) paketleme • Uluslararası pazarlamada ölçek ekonomileri kavramı
e) tutundurma kadrolaşma prensiplerinde kullanılabilir mi?
35 36
6
21.02.2024
IŞIK ÜNİVERSİTESİ | Uzaktan Eğitim Merkezi(Işık-UZEM)
Bu haftaki dersimizin sonuna geldik.
Bir sonraki hafta tekrar görüşebilmek dileğiyle,

hepinize teşekkür ederim.
Dr. Kemal Özkan YILMAZ
Öğretim Elemanı Adı: Dr. Kemal Özkan Yılmaz Uzaktan Eğitim

Ders Adı: Uluslararası Pazarlama Pazarlama ve Marka Yönetimi Yüksek Lisans Programı 37
Dersin Konusu: Uluslararası Pazarlamaya Giriş Işık Üniversitesi
37

BUS536T UP H01 KOY-m

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

BUS536T UP H01 KOY-m

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

21.02.

Ders Planının Gözden Geçirilmesi

Pazarlama; alıcılar, müşteriler, Amerikan Pazarlama Derneği

Uluslararası ve Küresel Pazarlama

Uluslararası Pazarlama, pazarlama strateji ve faaliyetlerinin birden

Ürün/Pazar Büyüme Matrisi (Ansoff matrisi) Müşteri için Değer Yaratmak

- Yeni coğrafi alanlar - Yeni paketleme geliştir

(Starbucks - Elektronik ödeme (cep)) (TEKNOSA Mobil, BİMCELL)

- Diğer sektörlere de satış yapmak

Rekabet Avantajı, Küreselleşme Odaklanma

Odaklanma Küresel Pazarlama Stratejileri (KPS)

Tek Ülke Pazarlama Küresel Pazarlama

Rekabetçi hareketlerinin bütünleştirilmesi

Standartlaştırmaya karşı Uyumlandırma Standartlaştırmaya karşı Uyumlandırma

Pazarlama Karması Standartlaşmış Yerelleşmiş

• Standartlaştırmayı ve kişiselleştirmeyi, maliyetleri en aza Dağıtım

Küreselleşmenin Önemi Dünyaya Odaklanmaları Açısından

Dünyaya Odaklanmaları Açısından Dünyaya Odaklanmaları Açısından

Regiosentrik (Bölge) Odaklılık

Dünyaya Odaklanmaları Açısından Küresel/Ulus-ötesi Olma Göstergeleri

Neden Uluslararası Pazarlama? Neden Uluslararası Pazarlama?

Neden Uluslararası Pazarlama? Neden Uluslararası Pazarlama?

Küresel Bütünleşme ve Küresel Küresel Bütünleşme ve Küresel

• Kaldıraç etkisi yapan güçler

Çin’in Bir Kuşak Bir Yol Girişimi

Dış Ticaret Verileri – Türkiye –Veri Güncelliği

İhracat Birim Değer Endeks Rakamları [2010=100] (ABD Doları cinsinden)

İthalat birim değer endeks rakamları [2010=100] (ABD Doları cinsinden)

III. Honda Fit

IV. Starbucks d) I ve III

Çalışma Soruları Çalışma Soruları

• Sizce, küresel pazarların gelişmesine yol açan en önemli

b) dağıtım • Polisentrik yaklaşım şirket kaynaklarının verimsiz

c) fiyat kullanılmasına sebep olabilir mi?

d) paketleme • Uluslararası pazarlamada ölçek ekonomileri kavramı

e) tutundurma kadrolaşma prensiplerinde kullanılabilir mi?

IŞIK ÜNİVERSİTESİ | Uzaktan Eğitim Merkezi(Işık-UZEM)

Bu haftaki dersimizin sonuna geldik.

Bir sonraki hafta tekrar görüşebilmek dileğiyle,

Dr. Kemal Özkan YILMAZ

Öğretim Elemanı Adı: Dr. Kemal Özkan Yılmaz Uzaktan Eğitim

You might also like