“A tudatlanság Isten átka;

A tudás a szárny, amelyen égbe szállunk.”

(William Shakespeare)
2
 Tóth Mihály

DIGITÁLIS
MILLIOMOS
—————————-
ÉPÍTSD FEL A STABIL BEVÉTELT TERMELŐ
TANÁCSADÓ, SZAKÉRTŐI VAGY COACHING
BIZNISZED A TUDÁSOD MEGOSZTÁSÁVAL!

A “KNOWLEDGE COMMERCE” NÖVEKEDÉSE

MEGÁLLÍTHATATLAN! ÁTLAGOSAN NAPI
100.000.000.000 FT BEVÉTELT TERMELT 2019-
BEN ÉS 6 ÉVEN BELÜL 300%-OS NÖVEKEDÉS
VÁRHATÓ A TUDÁS MEGOSZTÁSÁVAL!

3
Szerző : Tóth Mihály

ELSŐ KIADÁS

Copyright Minden jog fenntartva!

A könyv – a szerző írásos jóváhagyása nélkül – sem

egészében sem részleteiben nem sokszorosítható vagy
közölhető, semmilyen formában és értelemben, elektronikus
vagy mechanikus módon, beleértve a nyilvános előadást
vagy tanfolyamot, a hangos könyvet, bármilyen internetes
közlést, fénymásolást, rögzítést vagy az információrögzítés
bármely formáját.

Jogtulajdonos: © Tóth Mihály, 2020

Felelős Kiadó
Netkreativ.hu Kft.
www.netkreativ.hu

Online Marketing Képzések:

www.tothmihaly.hu

4
Szerencsés vagy, hogy ezt olvashatod...

A világ változik és a tudás lesz a legnagyobb érték a világon.

Az információ már kevés, de ha az információ tapasztalattal

és bölcsességgel egyesül, akkor használható tudássá válik!

A jövő legerősebb valutája a TUDÁS lesz és aki birtokolja a

tudást az előnyökhöz jut. Azok lesznek a jövő legsikeresebb
vállalkozói akik a megszerzett tudást megosztják másokkal.

Képzeld el, hogy a 10 évnyi gitározás alatt megszerzett

tudásod mennyi embernek jelenthet értéket. Készíts egy
online gitártanfolyamot és értékesítsd akár ezreknek. Ez
lesz a legjobb WIN-WIN biznisz, ugyanis a vevőd kedvező
áron jut értékes tudáshoz és te egyszerre tudsz ezreknek
segíteni. Ha 1.000 vásárló fizet neked 39.990 Ft-ot 1 évben,
akkor 39.990.000 Ft bevételt tudsz elérni ugyanakkora
energia és munka befektetésével.

Ez a könyv átalakítja a gondolkodásod és ösztönözni fog az

új bizniszed felépítésében, hogy az elsők között építs
sikeres, a tudás értékesítésére alapozó online bizniszt!

Tóth Mihály
Alsóörs (Balaton part),
2020.08.06. Csütörtök 13:28.

5
6
Bárkiből lehet Digitális Milliomos!
Első lépésben szeretném tisztázni mit jelent a Knowledge
Commerce és miért olyan fontos ez számodra a jövőben. A
legtöbben olyan vállalkozást indítanak, amelybe hatalmas
összegeket kell befektetni és a megtérülés is 5-10 év.

A Knowledge Commerce sokkal egyszerűbb, mert kevés

eszközzel is elindulhatsz és könnyedén sikeres lehetsz. Ez
egy olyan biznisz, ahol a fejedben lévő tudás az érték. A jó
hírem az, hogy ezt senki sem veheti el vagy másolhatja le.

Azok is képesek 100 milliós bizniszt építeni, akik jelenleg

tanácstalanul merednek maguk elé és azt mondják, hogy
“nekem nincs semmiféle kiemelkedő tudásom”.

A könyvet azért írtam meg, hogy megtaláld azt a tudást,

amire felépítheted a tudás alapú vállalkozásod. A könyvvel
már az első évben elérheted a havi 1.000.000 Ft-os bevételt
és Katás válallkozóként ebből 925.000 Ft a zsebedben is
marad leadózva. Jól hangzik? Akkor vágjunk bele!

Készen állsz, hogy a tudásodból évente 12.000.000 Ft

bevételt generáljunk? Havi 1 millió Ft a cél… HAJRÁ!

Most kérlek olvasd el a könyvet, jegyzetelj vagy akár firkáld

össze. Használd a könyvet és ne hagyd porosodni! Minden
benne van, amit meg kell tanulnod, így már csak rajtad múlik
megcsinálod-e életed legjobb bizniszét!

7
8
0.) Bevezető az online szakértői bizniszbe 15
Hogyan ismersz fel egy Digitális Milliomost? 17
Hogyan használd ezt a könyvet hatékonyan? 27
Ki is az a Tóth Mihály és miért bízz benne? 31
Abból is lehet Digitális Milliomos aki nem szakértő? 34

1.) Hogyan válj jól fizetett szakértővé 41

Nem baj, ha nem vagy képzett diplomás szakember 41
Önfejlesztés + Gyakorlat = ÉRTÉKES TUDÁS 44
Építs pozitív és gyümölcsöző kapcsolatokat! 49
Kérdezd meg mi a problémájuk és kínálj megoldást! 52
Tekints a pénzre, mint erőforrásra és fektesd be! 55
Merj nagyot álmodni! Vevők ezrei várnak rád 60

2.) Tervezzük meg a szakértői vállalkozásod! 65

A szakértői business 6 legnagyobb előnye 67
10 lépéses szakértői business építő formula 73
Szakértői értékek amelyeket el kell sajátítanod 79
A sikeres szakértői business 6 tartóoszlopa 82
Szakértői termék értéklépcső építése 86
1# Készítsd el az ingyenes csalid 91
2# Tervezd meg a belépő termék ajánlatod 97
3# A visszautasíthatatlan főtermék ajánlatod 100
4# Maximalizáljuk a profitod további ajánlatokkal 102
Tervezzük meg a havi 1.000.000 Ft-os bevételed 106

3.) A digitális milliomosok eszköztára 113

Milyen eszközökre lesz majd szükséged? 113
9
Melyik mikrofont válasszam a videózáshoz? 116
Milyen kamerával vegyem fel a videókat? 118
Természetes fény vagy softbox? Melyiket válaszd? 121
5 szoftver, ami segített felépíteni a vállalkozásom 124
Prezentációs szoftverek előadások készítéséhez 128
Kajabi : Az online vállalkozásod szíve-lelke 131

4.) Tervezzük meg az 1. online kurzusod 139

Online kurzus stratégiai és tematikus tervezése 139
Kurzus ütemezése és az előadások felépítése 142
Mire lesz szükséged a kurzus elkészítésekor? 145

5.) Értékesítsük az online kurzusod 153

Készítsd el az ellenállhatatlan ajánlatod 153
Cél => Stratégia => Taktika => Napi feladatok 156

Próbáld ki a Kajabi szoftvert ingyenesen! 159

10
11
12
0.) Bevezető az
online szakértői
bizniszbe

13
14
0.) Bevezető az online szakértői bizniszbe

Kedves olvasóm!

Hálás vagyok, hogy megvásároltad a könyvem. Ez a

bevezető fejezet, ahol szeretném megmutatni neked azt az
életstílust, amit elérhetsz a segítségemmel.

Mielőtt a sok pozitív dologról írok szeretném tisztázni, hogy

ez a könyv nem egy papír alapú milliomos képző. Attól, hogy
elolvasod ezt a könyvet, még nem válsz milliomossá!

Keményen kell dolgozni, hogy megismerjenek a potenciális

vevőid. Sokszor érzed majd, hogy a napok összeolvadnak és
nincs is hétvégéd, de haladni fogsz és építed a bizniszed.
Nem baj ha az első évben reggeltől-estig hajtasz, mert ezzel
lerövidíted a siker felé vezető utat.

15
Szándékosan nem egy csali könyvet írtam, aminek a végén
eladom majd azt a terméket, amiben a tuti információ van.

Ebben a könyvben minden lépés, eszköz és technika benne

van, hogy képes legyél felépíteni a milliókat termelő online
szakértői bizniszed.

Olvasd el a könyvet, jegyzetelj és töltsd ki a munkafüzetet!

Kövesd a tanításaim és garantálom, hogy pár hónapon belül

látni fogod a fejlődést magadon és a bankszámládon.

Jó fejlődést és gyorsan gyarapodó bankszámlát!

Üdvözlettel,
Tóth Mihály

16
Hogyan ismersz fel egy Digitális Milliomost?
Különbözünk azoktól az újgazdagoktól akik trükközéssel,
kapcsolatokkal vagy örökléssel szerezték meg a vagyonukat.

Mi a jég hátán is megélünk! Egy Digitális Milliomostól

mindent elvehetsz, csak a tudását és a listáját hagyd meg
és 1 éven belül ugyanarra a szintre visszaküzdi magát!

Azonban van egy dolog, amiben minden egyes milliomostól

különbözünk, ez az észjárás. Másképp gondolkodunk, ezért
nagyobb dolgokra vagyunk képesek. Mi Digitális Milliomosok
tudjuk, hogyan termeljünk hatékonyan profitot és a
pénzünket is okosabban kezeljük. Nem szórjuk el a pénzt
luxus termékekre és luxusautókra, de örömmel fektetünk be
fejlesztésekbe vagy pénztermelő marketing kampányokba.

Nem járunk drága cuccokban, átlagos autónk van és sokszor

még a középosztályba sem sorolnának minket. A boltban
odafigyelünk mit vásárolunk és ahol lehet megtakarítunk
egy kis pénzt mert a pénz számunkra erőforrás.

A pénz, amit megtermelünk egy kis csörgedező patak,

amiből széles folyó lesz, ha engedjük tovább növekedni!

Minél több pénzt tudunk megtakarítani, annál többet tudunk

befektetni a szakértői bizniszünkbe. Ezzel éveket lehet
megtakarítani és akár hónapok alatt az élre törhetsz a
piacodon még akkor is, ha most ez számodra hihetetlen!

Tudod, ha én képes voltam rá, akkor te is meg tudod csinálni!

17
Sztori : Mennyit keresel síelés közben?
Ausztriában élünk közel Bécshez és kb. 1,5 órára van a
kedvenc sípályám Stuhleck. Télen, amikor elindul a síszezon,
akkor heti 1-2 napot dolgozom és a hét többi napján síelek.

Decembertől-áprilisig nagy eséllyel futhatunk össze a

sípályákon, mert gyakran vagyok ott. Megtehetem, mert heti
1-2 nap munka elég, hogy felvegyek videókat vagy megírjam
a szövegeket és beidőzítsek automata folyamatokat.

Síelés közben figyelem az értesítéseket és szuper érzés

látni, amikor 200-300 ezer Ft érkezik be egy olyan napon,
amikor egész nap a sípályákon vagyok és lazulok.

2019-es síszezonban esett meg velem, hogy a síliftben

összefutottam egy magyar síoktatóval, aki 6-10 év közötti
srácokat tanított síelni. Kérdeztem tőle milyen ez a munka,
milyen képesítés kell hozzá és mennyit lehet keresni. A saját
automatizált bizniszemről is beszéltem és a végén kaptam
egy fura kérdést amit meg kell osztanom veled…

“Mennyit keresel így síelés közben?”

A válasz meglepő volt számára... Elővettem a mobilom és

megnéztem a Stripe alkalmazásban, hogy mekkora bevételt
értem el aznap. A képernyőn jól látható volt a 350 EUR (ez
kb. 124.000 Ft) napi bevétel. Ez már teljesen passzív bevétel,
azaz nem kell semmit sem tennem, mert az automata
rendszer beszedi a pénzt és hozzáférést ad a kurzusaimhoz.

18
“Ez nagyon jó, de gondolom kevesen tudják ezt elérni”

Igen, de ennek oka van. A legtöbb Coach, tanácsadó és

szakértő nem ismeri azokat a technikákat és eszközöket,
amikkel felépíthető ez a rendszer. Kiváló szakemberek, de a
marketinghez és az automatizáláshoz nem értenek.

A rövid, de izgalmas beszélgetés után beültem ebédelni és

közben pörgött az agyam. Sajnos sokan nem értenek
ezekhez az online eszközökhöz... Hogyan segítsek nekik?

Hogyan segíthetnék 10.000 Coachnak, szakértőnek vagy

tanácsadónak felépíteni álmaik vállalkozását?

MEGÍROM AZ EGÉSZET EGY KÖNYVBE!

Mintegy fél éve dolgozom a könyvön és azt hiszem ez lesz

életem legjobban sikerült szakmai könyve. Azonban elárulok
egy titkot, márciusban a könyv felét kidobtam a kukába.

Úgy éreztem nem elég jó és nem ad akkora értéket, hogy

benne maradjon a könyvben. Ezzel picit megnehezítettem a
dolgot, mert egész nap írnom kellett és az olvasóknak várni.

Odafigyeltem arra, hogy JÓ legyen, nem kapkodtam el!

Szeretném elérni azt, hogy minél több sikeres bizniszt

építsetek fel a könyv segítségével!

19
Tengernyi szabadideje van és sokat nyaral/ telel
A legtöbb vállalkozó egész nap az irodában van és melózik
ezerrel. Úgy gondolja, hogy mindent kézben kell tartania,
ezért kevés szabadideje van és a családját is ritkán látja.

Ezzel szemben a Digitális Milliomosok otthon dolgoznak és

egész nap a családjukkal töltik az idejüket. Elvonulnak és
csendben dolgoznak ha arra van szükség, így sokkal
produktívabbak, mint azok akik bejárnak az irodába.

Ha megkérdeznék, hogy mi a legjobb a szakértői életben

akkor valószínű azt felelném, hogy a szabadság. Bármikor
bárhol lehetsz és akár 1-2 hónapot is kikapcsolódhatsz
anélkül, hogy problémád adódna ebből.

A fenti kép a 2018-as 30 napos korfui nyaraláson készült :-)

3 éve járunk vissza és 3-4 hetet töltünk el a Paleokastritsa

kempingben Korfun. Sátrazunk és nap közben kirándulunk
20
vagy fürdünk. Este megválaszoljuk az e-maileket és ha kell
pár órát dolgozunk. Az esetek többségében azonban max. 1
óra elég a napi feladatok elvégzésére.

Télen 1-2 napot dolgozom hetente és egy automata

rendszer gondoskodik az értékesítésről. Imádom ezt a
szabadságot, mert azt csinálhatom amihez kedvem van és
akkor amikor szeretném.

Gondold át, hogy te mit szeretnél! Egy szabadabb életet,

amit megtöltesz utazással és élményekkel? Akkor a
szakértői vállalkozás a kulcs amire szükséged lesz!

Kiegyensúlyozott boldog életet élhetsz

A legtöbb vállalkozó egész nap hajtja a mókuskereket és a
hétvégén van a családdal. Van aki még akkor is dolgozik, de
ez nem jó, mert a vállalkozása rabjává válik. Van olyan
időszak amikor én is dolgozom hétvégén, de ez egyre
ritkább, mert szabad és boldog életet szeretnék biztosítani a
családomnak.

21
Egy Digitális Milliomos inkább okosan vállalkozik és olyan
online eszközöket használ, amivel automatizálni tudja az
összes vevőszerzési és pénztermelő folyamatot.

Mindenki kiegyensúlyozott és boldog életre vágyik, azonban

kevesen tudják ezt megvalósítani. Amikor jól megy a biznisz,
akkor sokan még jobban beleássák magukat és megszűnik a
külvilág. Észre sem veszik ahogy a gyerekek felnőnek...

Olyan életet kínálok neked, ami lehetővé teszi, hogy boldog

legyél és több időt tölts a családoddal. Már az első
hónapokban érezni fogod a minőségi javulást az életedben.
Többet tudsz foglalkozni a szeretteiddel és nem maradsz le
olyan fontos eseményekről, mint a gyermeked első lépései.

Emlékszem, hogy még Budapesten, Pesterzsébeten éltünk

egy pici lakásban, amikor 2007-ben megszületett Lili a
nagyobbik lányom. Szakértőként otthonról dolgoztam és
láttam az első lépéseit illetve hallottam az első szavait.

Ez számomra felbecsülhetetlen érték. Nagyon örülök, hogy

nem csak este tudtam betakarni alvás előtt a gyerekeket,
hanem a szemem előtt nőttek fel.

Véleményem szerint ez a legnagyobb előnye a tudás

értékesítés alapú vállalkozásoknak amellett, hogy stabil
bevételt biztosítanak!

22
Bármit megengedhet magának, de nem költekezik
Akár ezreket tudsz tanítani, így a bevétel is sokkal magasabb
lesz. Leírhatatlan élmény amikor váltasz és nem az időd
értékesíted, hanem a tudásod. Emlékezni fogsz arra a
pillanatra, amikor pl. nyaralás közben csörög a kassza és
milliókat is kereshetsz. Imádom, amikor síelés közben jön
megrendelés és csörög a kassza :-)

A könyvben sokszor fogom a pénzt erőforrásnak nevezni,

kérlek te is sajátítsd el ezt az észjárást. A pénz nem azért jön
hozzád, mert szeretne átalakulni luxusautóvá vagy drága
ruhává. A pénz szeretni fog téged, ha jól bánsz vele.

Minél ügyesebben használod ezt az erőforrást, annál több

pénz áramlik majd a zsebedbe. A befektetett pénzed
megszólítja majd mások zsebeiben pihenő pénzjegyeket és
ráveszi őket, hogy költözzenek át a te zsebedbe.

Vigyázz, mert a pénznek alapvetően az a célja, hogy

vándoroljon. Szeretne átköltözni más bankszámlájára. Arra
kell figyelned, hogy több pénzt tarts meg és fektess be, mint
amennyit elköltesz felesleges dolgokra.

CÉL : Minél több pénzt megtartani és befektetni!

Ezekre figyelj oda ha okosabban szeretnéd kezelni a pénzt:

1.) Folyamatosan figyelem hol tudok megtakarítani

A bevásárlásoktól kezdve a nagyobb kiadásokig minden
esetben megvizsgálom, hogyan tudok megtakarítani egy kis

23
összeget. Amikor egy videó vágásához szükségem van új
eszközre, akkor megnézem hol kapom meg a legjobb áron és
ez alapján döntök. A megtakarított összeget később
befektethetem kampányokba amik bevételt teremtenek.

2.) Ha lehet sátrazunk és nem szállodában szállunk meg

Az utóbbi 3 évben átlagosan 1 hónapot töltöttünk el Korfun.
A költségvetésünket tekintve ugyanakkora összegből 1
hetet tudtunk volna eltölteni egy 4 csillagos szállodában. A
kempinggel szabadabbak voltunk és több élményt kaptunk.

3.) Nem költünk státusz szimbólumokra

Hidd el megtehetném, hogy minden évben az egész
családnak lecseréljem a mobiltelefonját a legújabb modellre.
Azonban az az 1 millió Ft hiányozna a marketing büdzséből.
A másik veszélyforrás az autó. Sokan lízingelnek luxusautót,
mert így jutalmazzák magukat. Egy Mercedes E osztály 12
millió Ft-tól indul el és a biztosítás is nagyon drága erre a
modellre. Akár 20-25 millió Ft-ot is elkölthetsz egy olyan
dologra, amire nincs is igazán szükséged. Mi egy Ford
Transit Custom-öt lízingelünk, mert sokat kirándulunk. Az
autót leírhatom költségként, így lefaragok az árból is.

A pénz egy olyan erőforrás lesz a kezedben, amivel rövid idő

alatt tudsz elérni hatalmas eredményeket. Ha okosan
kezeled a pénzed, akkor a befektetéseid által folyamatosan
növekszik a vállalkozásod.

24
Minimális stressz éri, ezért tovább él az átlagnál
Mit gondolnál arról, ha valaki odalépne hozzád az utcán és
felkínálna +5 évet? Mit válaszolnál? Kérnéd? IGEN? Akkor jó
hírem van, mert ez a könyv segíthet ebben neked.

A stressz az egyik legborzasztóbb tömeggyilkos. Évente

120.000 embert öl meg észrevétlenül a világon. Sokan élnek
stresszes életmódot és azzal nyugtatják magukat, hogy ez a
normális, mert a stressz mindennapos. Vállalkozóként olyan
célokat tűznek ki, amit stressz nélkül képtelenek elérni.

Tudom miről beszélek! 2006-2014 között 8 évet keményen

toltam a vállalkozásunkat és éves szinten 30-40 milliós
bevételeket értünk el. Sokan helyet cseréltek volna velem,
de a háttérben ott volt a stressz, ami szép lassan
megpróbált megölni engem is. 2014-ben egy délelőtti
tárgyalás után elkezdtem szédülni és felment a
vérnyomásom.

Sajnos az ügyeletes doki félrekezelt és nem kaptam időben

ellátást. Estére bekerültem a korházba és azonnal MR
vizsgálatot végeztek el rajtam, ahol a doktornő 2 apró
pöttyöt látott, ami egyértelműen Stroke volt. 2 napig azt se
tudták megmaradok-e, de 7 nap után helyrejöttem és
hazaküldtek. Ezután kezdtem el felépíteni az automata
vállalkozásom, ami a mai napig stabilan termeli a bevételt.

A versenytársai a legjobb barátai (igen, a konkurensek)

A való életben a vállalkozók ellenségesek a versenytársaikkal
és azt gondolják, hogy a konkurens cégek ellopják a vevőket.

25
Az igazság azonban az, hogy BŐSÉG van a világban!

Igaz, Magyarország pici és a többi nagyobb népességű

országhoz képest kisebb a célpiac, de ha jól építed a
bizniszed, akkor magas bevételeket tudsz elérni.

A versenytársaid közül kerülnek majd ki a legjobb partnereid!

Ennek az az oka, hogy ugyanarra a célcsoportra céloztok és

egymást erősítve sokkal magasabb bevételeket tudtok
elérni. Elsőre tudom nehéz megemészteni, de biztos vagyok
abban, hogy te is találsz pozitív versenytársakat, akikkel
összefogva hatalmas áttörést tudtok elérni. Az utóbbi
időben nekem sikerült kialakítani egy nagyszerű partneri
kapcsolatot Csont Attilával, Szendrei Ádámmal és Vicsai
Gáborral. Szerencsés vagyok, mert pozitív kapcsolatot
építettünk és támogatjuk egymás kampányait.

WIN-WIN helyzetet építünk, azaz ajánlom őket és ők is

engem. Ennek köszönhetően egy-egy kampánnyal el tudunk
jutni akár 80.000 hazai és nemzetközi vállalkozóhoz is.

A titok itt a hűség és a bizalom. Amennyiben jó partnereket

találsz, akkor hosszú évekre megoldódik a vevőszerzésed. A
partner ajánl téged emailben és közösségi bejegyzésekben,
utána pedig jutalékot fizetsz neki azon vásárlások után,
amiket a partnered hozott be közvetlen a saját kódjával.

26
Hogyan használd ezt a könyvet hatékonyan?
Szeretnék segíteni neked, hogy ez ne csak könyv legyen a
polcodon, amit kiolvasol és félreraksz. Javaslom, hogy az
olvasás közben emeld ki a fontos gondolatokat.

Először is olvasd el és értsd meg a könyv témáit

Amennyiben olyan kifejezéssel találkozol, amit nem ismersz,
akkor keress rá a Google-ben és tájékozódj. A könyvet úgy
írtam meg, hogy bárki számára érthető legyen, de
előfordulhat 1-1 szakmai kifejezés.

Azt gondolom, hogy ha minimális ismerettel rendelkezel a

marketingről vagy a vállalkozás indításról, akkor nem lesz
probléma és ki tudod venni a maximumot a könyvemből.

Ha úgy érzed elakadtál, akkor a zárt Facebook csoportban

kérdezhetsz tőlem. Csatlakozz a zárt csoportomhoz és
minden kérdésedre részletesen választ kapsz.

www.facebook.com/groups/tothmihalyakademia

Egy olyan közösséget építek, ahol közösen segítjük azokat

akik elakadnak. Egy lelkes megvalósító csapat része lehetsz,
ha csatlakozol a csoportomhoz.

"Ha gyorsan akarsz menni, menj egyedül!

Ha messzire akarsz eljutni, menj együtt másokkal!"
- afrikai közmondás

27
Olvasd el újra és kezdd el gyakorlatban használni
Ez egy rövid és gyorsan elolvasható könyv, ezért azt kérem,
hogy olvasd el először és értsd meg a könyvet. Utána olvasd
el újra + jegyzetelj és a munkafüzettel is haladj.

Ebből a könyvből úgy tudsz egy sikeres és milliós bevételű

vállalkozást indítani, ha többször elolvasod és feldolgozod
az összes tudást amit megosztok veled. Ezt követi a
megvalósítás, amitől sokan félnek, de bátorítalak, hogy vágj
bele és ha segítségre van szükséged, akkor a weboldalamon
találsz online kurzusokat, amelyek segítenek a nehéznek
tűnő technikai lépések megvalósításában.

A könyv elolvasásától nem indul el a bizniszed, de ha képes

vagy beletenni a szükséges időt pénzt és energiát, akkor el
fogod érni azt a célt amit kitűztél magad elé.

Ha nekem sikerült felépíteni egy több milliót termelő online

vállalkozást, akkor a segítségemmel te is képes leszel rá!

Add kölcsön egy barátodnak akit érdekel a téma

Miután elolvastad és feldolgoztad a könyvet kérlek add
kölcsön egy olyan barátodnak, akinek van egy olyan tudása,
ami az átlagosnál nagyobb. Nem szükséges papír és
képzettség, elég ha imádja ezt a tevékenységet és profi
benne. Garantálom, hogy hálás lesz neked ezért.

Tudom fura ez a kérdés, mert jó marketingesként azt kellene

kérnem, hogy beszéld rá egy barátod a könyv vásárlásra…

28
…de a célom nem ez! Szeretnék eljutni több mint 10.000
olyan talentumhoz, akik egy dologban jobbak az átlagnál és
segíteni nekik megváltoztatni az életüket ezzel a könyvvel.

Töltsd ki a munkafüzetet és az alapján indulj el!

A könyvben az összes tudást átadom neked amit 10 év alatt
megtanultam és a munkafüzet lesz az ami segít majd neked
a megvalósítás lépéseiben. Úgy terveztem, hogy egyszerű
lépésekben tudj haladni és élvezd a munkát.

Sztori: Egy amerikai marketinges mentoromtól (James

Wedmore) vásároltam egy marketing tréninget $997-ért és
ott kaptam először munkafüzetet. Nálam az a technika vált
be, hogy elolvastam egy fejezetet és utána haladtam a
munkafüzettel is. Így a frissen megszerzett tudást azonnal
használhattam és éreztem, ahogy egy új dolgot alkotok.

FONTOS! Amennyiben nem a könyv + munkafüzet csomagot

vásároltad meg, akkor kérlek írj nekem egy emailt és
elküldöm neked PDF változatban amit kinyomtathatsz.

Email címem : mihaly.toth@tothmihaly.hu

Az e-mailben írd meg, hogy munkafüzetet rendelnél és

azonnal küldök egy díjbekérőt ami alapján ki tudod fizetni és
utána emailben küldöm a PDF munkafüzetet.

29
Az 1. bevételedből vásárolj 10db-ot és ajándékozd el!
BŐSÉG van! Amint a könyv segítségével elérted az első
áttörést és pénz áll a házhoz, kérlek fektess be a téged
körülvevő közösségbe!

Tudod mi fog történni ha megteszed ezt?

Rendelsz 10 példányt és elajándékozod a barátaidnak

ismerőseidnek vagy a szomszédodnak. A többség elolvassa
a könyvet és elkezd gondolkodni, hogy miben jobbak az
átlagnál. Ezt követi a döntés, hogy belevágnak és felépítik
ezt az új vállalkozást. Képzeld el, hogy ezzel a lépéssel akár
2-3 család életét tudod megváltoztatni pozitív irányba.

Fantasztikus érzés lesz, hogy a barátaid (vagy szomszédod)

a te segítségeddel ér el milliós bevételeket. Adakozz és ezzel
a saját bizniszed és önmagad is új szintre tudod emelni.

Kérlek ajánld a könyvet a közösségi oldalakon

Hatalmas segítség lenne számomra, ha megosztanád a
http://www.digitalismilliomos.hu/ weboldalt a barátaiddal.
Ahogy említettem, szeretném 10.000 hazai család életét
megváltozatni és ezt csak a te segítségeddel érhetem el!

Képzeld el, ha 100-an megosztják a weboldalam linkjét,

akkor elérhetek akár 10.000 olyan emberhez akinek tudok
segíteni. Ehhez semmi másra nincs szükség, csak 1-szer
kérlek oszd meg az alábbi linket Facebook-on :

http://www.digitalismilliomos.hu/

30
Ki is az a Tóth Mihály és miért bízz benne?
Mielőtt belevágunk a könyvbe
szeretnék bemutatkozni, mert
fontos, hogy megértsd ha én
képes voltam ezt felépíteni,
akkor neked is menni fog!

Ismerd meg az utamat és az

akadályokat, amiken keresztül
felépítettem az első online
szakértői vállalkozásom. Nem
volt könnyű ez az út, de neked
a segítségemmel már sokkal
könnyebb lesz majd.

1999-ben kezdtem, mint marketinges és webfejlesztő

Az első internetes cég, akinél dolgoztam a Webreklám Kft
volt. Itt tanultam meg a szakma alapjait és sok olyan
kihívással néztem szembe ami megerősített engem.

Ezekben az években tanultam meg a programozást és a

marketinget. Még nem létezett a Facebook és YouTube, így
mindössze a tartalom és affiliate marketing volt, mint
vevőszerző marketing eszköz.

Az angolom gyorsan fejlődött köszönhetően az amerikai

ügyfeleknek. Mindennap egy új kihívás volt, aminek
köszönhetően 5 év alatt rengeteget fejlődtem. Később az itt
megszerzett tudás és tapasztalat volt az első magyar
vállalkozásom alapja amire építkeztem.
31
2004-ben Belgiumban egy izgalmas dolgot tanultam
A 2004-es év egy fordulópont volt az életemben, mert
állásajánlatot kaptam egy belga cégnél. Nehéz volt
elszakadni a kedvesemtől és a családomtól, de éreztem,
hogy az életem gyökeresen megváltozik. Igazából itt
önállósodtam és céges autóval jártam Belgiumot, miközben
az ügyfeleknek segítettem az online fejlesztésekben.

2005-ben indítottuk el az első saját vállalkozásunkat

Nehéz volt az első év, de folyamatosan fejlődtünk és a
csapat is növekedett. Egyre több ügyfél bízta ránk a webes
fejlesztéseket és a hozzá kapcsolódó marketing kampányok
elkészítését. 9 év alatt több mint 1.000 vállalkozásnak
segítettünk az online vevőszerzésben.

2014-ben a Stroke miatt azonnal lépnem kellett

9 év hajtás és rengeteg stressz miatt Stroke-om volt, ami
után változtatnom kellett. A legjobb lehetőségnek az online
oktatás tűnt, ezért indítottam ilyen projekteket. Több ezer
vállalkozót tanítottam online vevőszerzésre a kurzusaimmal.

2019-ben jött az áttörés, amire 20 évig készültem

Felmerült egy ötlet, hogy kellene rendezni egy online
konferenciát, ahol reggeltől estig 5 napon keresztül a
legjobb hazai szakértők segítenek hazai vállalkozóknak.
Ebből az ötletből indult el az Online Marketing Summit,
amire több mint 16.000 vállalkozó és cégvezető regisztrált.

32
Kb. 1.5 hónap alatt 5.4 millió Ft-ot fektettem be Facebook
kampányokba, mellyel 8.5 milliós bevételt értünk el. Így a
költségek levonása után 3.1 milliós profitot hozott ez az új
online konferencia. Az áttöréshez szükség volt egy olyan
újdonságra, ami még nem volt azelőtt. Hatalmas sikere volt
és ennek köszönhetek mindent.

2020 a könyv és a Digitális Milliomos születése

Kiváncsi voltam, vajon van-e igény arra a tudásra, amit évek
alatt szereztem meg. Megkérdeztem 100 követőmet, hogy
vonzónak találják-e a stresszmentes stabil bevételt
biztosító online biznisz gondolatát?

A piackutatás egyértelmű választ adott: IGEN!

Ezután felgyorsultak az események, mert elkezdtem írni a

könyvet és kidolgoztam a teljes termék-érték lépcsőm. Igen,
a könyvön kívül online kurzusokat is készítek, hogy ne csak
elhúzzam a mézesmadzagot hanem segítsek másoknak is
megvalósítani ezt a tudás alapú online bizniszt.

2030-ig segítek elindulni 1.000 Digitális Milliomosnak

Van egy álmom... Több mint 10.000 olvasómnak mutatom
meg ezt a lehetőséget és közülük 1.000 olvasóval fel is
építünk egy ilyen vállalkozást.

Ezzel a küldetésemmel 1000 családban, nagyságrendileg

2,5-3 ezer embernek tudok segítségségére lenni. Ez azt
jelenti, hogy 1.000 család tud majd nyugisabb boldogabb
életet élni úgy, hogy átlagon felüli havi bevételt érnek el.

33
Szerencsés vagyok, hogy ilyen sok embernek tudom
megváltoztatni az életét ezzel a könyvvel és a könyvre épülő
online kurzusokkal.

Ahogy látod nem a pénz motivál. Annyi pénzre van szükség,

ami biztosít egy boldog és nyugodt életet. Hívhatjuk ezt
korai nyugdíjazásnak is, mert igazából a tudás alapú
vállalkozásokban nem kell annyira keményen hajtani.

Abból is lehet Digitális Milliomos aki nem szakértő?

Már az elején szeretném tisztázni veled azt, hogy egy ilyen
vállalkozáshoz nem kell végzettség. Az igazság az, hogy
senki sem fog tőled papírt kérni, de elvárják, hogy megoszd
azt a tudást amit megszereztél és így fejleszd a vevőket.

Talán azt gondolod, hogy ez nem neked való, mert nincs

semmi amiben jobb vagy az átlagnál. Ez hibás gondolkodás,
mert az ember a hosszú évek alatt rengeteg olyan tudást
szerez, ami mások számára felbecsülhetetlen érték lehet...

• Ínycsiklandó ételeket főzöl és édes csodákat sütsz?

• Hobbid a gitározás vagy dobolás és jó is vagy benne?
• Profin beszélsz németül, angolul vagy olaszul?
• A fitnesz az életed értelme és a helyes táplálkozás?
• A barátaid veled beszélgetnek ha problémájuk van?
• Mindenki téged keres 1 bizonyos dologgal kapcsolatban?

Igen? Akkor gratulálok, mert az átlagosnál nagyobb a

tudásod és erre ezrek vágynak odakint.

34
Ezzel a könyvvel kihozom belőled a maximumot!

Most tegyél félre minden pesszimista és rossz gondolatot,

amit belevertek a fejedbe! Ess le a fáról, menj gyorsan és ess
el a biciklivel vagy tegyél bármi mást ami ellen a szüleid
neveltek! Ki kell irtanod a fejedből a hibás programkódokat,
amit mások beléd tápláltak és lecseréljük jó gondolatokra!

Nem a diploma teszi az embert, a tudás nagyobb érték

Az élet legnagyobb hibája az, ha a hagyományos oktatásban
tanultakra számítasz a jövőben. Sajnos, az iskolák 15-20
évvel vannak lemaradva az aktuális technikáktól. Ezért nem
szabad kizárólag a hagyományos oktatásban bízni, arra
támaszkodni. Jó példa ha egy friss marketing szakon
diplomázott fiatalt összehasonlítunk egy olyan vállalkozóval,
aki elvégzett 3-4 online kurzust, tapasztalatot szerzett és
elolvasott pár könyvet. Ez a vállalkozó hatékonyabb
kampányokat fog készíteni, mint a frissen diplomázott fiatal.

A TUDÁS és a megszerzett TAPASZTALAT az az ÉRTÉK, amit

meg kell osztanod a többi emberrel. Úgy kell megosztanod,
hogy ebből meg is tudj élni.

Tony Robbins a legjobban fizetett Life Coach

Tony millióknak segített már problémák megoldásában úgy,
hogy nem szerzett erről képesítést. Tudom nagyon fura,
hiszen a legtöbb ember szemében Ő az az ember, akire
érdemes odafigyelni és akitől a legjobb gondolatok
érkeznek. A kérdés az, hogy ha Tony papírok nélkül képes
volt elérni, hogy milliók szeressék és a világ 1. számú Life

35
Coach-ává váljon, akkor miért gondolkozol még a
papírokon? Tony Robbins papírok nélkül kizárólag a
tudására, tapasztalataira és a bölcsességére alapozva
építette fel a vállalkozását.

Az érték fontosabb, mint a papír. Minél nagyobb értéket

adsz a vevőidnek, annál nagyobb sikereket fogsz majd
elérni.

Steve Jobs otthagyta az egyetemet és mi történt…

Az az igazság, hogy Steve Jobs otthagyta a sulit, mert nem
kötötte le és más tervei voltak. Nem arra ösztönözlek, hogy
hagyd ott a sulit hanem, hogy megértsd a papír kevés.

Steve az iskola elhagyása után kezdett el komolyan dolgozni

az ötletei megvalósításán és ebből születtek meg azok a
termékek, amelyek teljesen átalakították a napjainkat.

Forradalmasította a mobilokat és olyan új eszközöket adott

mint például az iPad és a Mac operációs rendszer. Mindez
elérhetetlen lett volna, ha nincs tapasztalata és tudása.

A tudásod és tapasztalatod többet ér 1000 diplománál!

Az előző 2 példa azt gondolom megnyugtatott, hogy nem
csak a diplomás tanárok készíthetnek tudásra alapuló online
vállalkozást. Meg kell keresned azt a tudást magadban,
amire ezrek vágynak és utána meg kell osztanod velük.

36
Hogyan válhat belőled is Digitális Milliomos?
Bárkiből lehet sikeres online vállalkozó, de meg kell tanulnod
az alapokat. Ez a könyv segíteni fog ebben és ha megérted a
működését, akkor fel tudod építeni egyszerű lépésekben.

A könyv címe talán azt sugallja, hogy ez egy milliomos képző

és elég gondolkodni rajta, de ezt megcáfolom. Rengeteg
munka áll előtted és folyamatosan fejlesztened kell magad.

A legjobbat akkor tudod kihozni önmagadból, ha

folyamatosan fejleszted önmagad!

37
38
 1.) Hogyan válj jól
fizetett szakértővé?

39
40
1.) HOGYAN VÁLJ JÓL FIZETETT SZAKÉRTŐVÉ

A piac úgy jutalmazza majd a munkád, hogy a pénz a vevők

bankszámlájáról átköltözik a te bankszámládra. Alapvetően
a pénz imád utazni és új embereket megismerni.

A kihívás itt nem az, hogy sok pénzt keress hanem az, hogy
minél többet megtarts és befektess. A pénz befektetésével
még nagyobb tömeget érsz el és így növekedik a bevételed
és a vevőid száma is napról-napra.

A megfelelő pénzügyi gondolkodás kiemelten fontos a

szakértői vállalkozásoknál. Nem teheted meg, hogy az első
nagy sikered után veszel egy Ferrarit, vagy egy luxus házat.
Okosabbnak kell lenned az átlag vállalkozónál és így tudsz
majd nagyobb eredményeket elérni.

Nem baj, ha nem vagy képzett diplomás szakember

Az előző fejezetben már írtam erről, de most egy picit
mélyebben szeretném átnézni veled ezt a témát. Ez az első
számú kifogás ami miatt sokan nem vágnak bele.

FONTOS! Senki sem fog diplomát kérni tőled!

Megnyugtatlak, egy vevőd se kér papírt tőled. Egyszerű és
logikus, hogy ha értéket kapnak tőled, akkor egy részük
vásárolni fog. Egyetlen szakértőtől sem hallottam még, hogy
egy vevő a döntés előtt diplomát kért volna. A papírok
azoknak kellenek, akik munkavállalóként szeretnének egy
stabil életet, azonban ilyen már nem létezik.

41
Építs az erősségedre, amiben világbajnok vagy!
Meg kell keresned azt a dolgot, amiben ügyesebb vagy az
átlagnál és erre kell majd építkezned. Több ügyfelem is
mondta már, hogy "Misi én átlagos vagyok mindenben, akkor
mit tegyek?". Érdekes, hogy a legtöbb esetben 1 coaching
óra alatt megtaláljuk azt az egyetlen dolgot.

Te is világbajnok vagy valamiben, de ez kevés, mert ha senki

sem kiváncsi erre az erősségedre, akkor eladhatatlan lesz.
Sok ügyfelem van aki egy-egy mindennapi tevékenységben
világbajnok. Van aki ismeri szinte a teljes olasz konyhát, de
akad aki 25 éve dobol. A mesteri szint elérésekor nem szólal
meg egy csengő, hogy "HAHÓ, világbajnok lettél" és nem is
kapsz serleget, de ezek azok a dolgok amire milliók vágynak.

Sokan vágynak arra, hogy olyan pizzát süssenek, mint amit

a legjobb olasz éttermekben készítenek. Ismered a receptet
és az elkészítés lépéseit? Oszd meg velük és indíts egy Olasz
főző tanfolyamot, ahol ezrek fognak majd megtanulni tőled
olyan technikákat, amivel boldogabbá tehetik az életüket.

Nem kérdés, hogy világbajnok leszel, de mi van akkor, ha

valóban semmiben nem vagy kiemelkedően erős?

Mit tegyek, ha semmiben sem vagyok kiemelkedően jó?

OK, nyugodj meg semmi gond! Emlékezz vissza, hogy kicsi
korodban sem tudtál biciklizni és mennyit kellett gyakorolni
és esni, mire száguldoztál. Ezt az utat kell most is bejárnod!
Tanulnod kell könyvekből, kurzusokból és mentorokat kell
választanod, akik az adott terület elismert szakértői.

42
10.000 óra alatt bármi mesterévé válhatsz
Nem szeretnélek megijeszteni, de rengeteg önfejlesztésre
van szükséged. Talán a 10.000 óra túlzás és neked elég lesz
5-6 ezer óra tanulás és tapasztalat szerzés.

Azért írok 10.000 óráról, mert vannak olyan komoly témák,

amikhez minimum ennyi időre van szükség. Természetesen
sok témához elég akár pár ezer óra és a legjobbak között
találod magad, de kétségtelen, hogy folyamatosan
fejlesztened kell önmagad a jövőben.

Azzal kell számolnod, hogy min. 4-5 könyvet el kell olvasnod

és ki kell jegyzetelned illetve feldolgoznod, hogy beépüljön a
tudásodba. Ezen kívül online kurzusokat is el kell végezned
és rengeteg YouTube videót megnézni az adott témában.
Ehhez még adjuk hozzá a több ezer blogbejegyzést, ami
segít elmélyíteni a tudásod. Nem lesz könnyű, de a jó hír az,
hogy már az önfejlesztés elején elindulhat a vállalkozásod.

Nem kell professzori tudás a milliós bevételekhez

Keresd meg miben van nagyobb tudásod az átlagosnál és
oszd meg YouTube videókban, blogbejegyzésekben és a
Facebook + Instagram felületeiden. Ne félj attól, hogy nem
vagy professzor csak segíts másoknak!

Minél több értékes tudást osztasz meg, annál többen fognak

követni és így egyre több potenciális vevőd lesz. Könnyedén
elindulhatsz és ingyenes eszközökkel megteremtheted a
sikeres online vállalkozásod alapjait.

43
Önfejlesztés + Gyakorlat = ÉRTÉKES TUDÁS
Sokan vannak akik megszállott önfejlesztők, de a tudást
nem használják és nem szereznek tapasztalatot. Vannak
akik rengeteg tapasztalatot szereznek még úgy is, hogy
nem fejlesztik önmagukat.

Az ügyfeleimnél azt láttam, hogy úgy lehet kiemelkedő

eredményeket elérni, ha mindkettő jelen van. Csak úgy
tudsz majd értéket adni, ha ezek együtt a kezedben vannak.

A tanulás az egyik legjobb amit tehetsz még akkor is, ha

amúgy nem szeretted a kötött iskolai képzést. Az a jó hírem,
hogy te döntheted el mit tanulsz, mikor és kitől. Jól kell majd
döntened, hogy a megfelelő irányba tarts és így egy értékes
tudást szerezz meg, amit később értékesíthetsz.

Mint szakértő folyamatosan fejlesztened kell önmagad

Sajnos nem elég, ha most jó vagy valamiben, mert ha nem
fejlődsz, akkor lemaradsz. Vannak olyan szakmák, ahol napi
szinten változhatnak dolgok és itt különlegesen fontos a
naprakész tudás. Egy jó példa erre a marketing, ami naponta
változik. Érkeznek újabb taktikák és eszközök, amiket meg
kell ismerned és ki kell próbálnod, hogy a legtöbbet tudd
adni a követőidnek és a vevőidnek.

Tudtad, hogy minden egyes könyv, amit elolvasol az egy

picit megváltoztat téged? Minden egyes videó vagy online
kurzus hozzátesz egy picit ahhoz a tudáshoz amivel
rendelkezel. Én főleg marketing témában fejlesztem magam
és élvezem, amikor 1-1 új dolgot tanulok meg.
44
Alkalmazd a tanultakat és szerezz tapasztalatot!
Egy könyv elolvasása után azonnal alkalmazd a tanultakat
és szerezz tapasztalatot! Így válik értékes tudássá a könyv.
Ugyanezt figyeltem meg az online kurzusokkal is. Amikor
csak végignéztem a kurzusokat, de nem alkalmaztam a
megszerzett tudást, akkor nem is tudtam továbbadni a
vevőimnek. Azonban amikor lépésről-lépésre alkalmaztam a
megszerzett tudást, akkor képes voltam továbbadni azt.

Abraham Lincoln ezt mondta:

Adj hat órát egy fa kivágására, és az első négyet a fejsze

élezésével fogom tölteni.

Te mennyi időt fogod élezni a fejszéd mielőtt belevágsz?

Minden egyes perc amit önfejlesztéssel és a tudás
alkalmazásával töltesz, élezni fogja a fejszéd és minél
élesebb lesz, annál könnyebben vágod ki a fát.

Oszd meg az értékes tudást és tapasztalatot másokkal!

Sokan megszerzik a tudást és nem osztják meg másokkal.
Mint szakértő kötelességed lesz a megszerzett tudást
továbbadni másoknak. Ez az alapja a Knowledge Commerce
vállalkozásoknak. Képzeld el mi történne, ha mindenki
megtartaná magának a tudását? Egyszerűen leállna minden
és nem fejlődne semmi az életben.

Sharing is caring. A megosztás = gondoskodás! Arra

szeretnélek ösztönözni, hogy minden tudásod add át
azoknak, akik ezért hajlandóak pénzt adni.

45
Mitől lesz értékes a tudásod mások számára?
Attól, hogy fizetnek érte és utána ezzel át tudják alakítani az
életüket. Természetesen kell a csali és a sok-sok ingyenes
tartalom, de ha szeretnél eredményt elérni a vevőidnél,
akkor fizetniük kell a tudásodért és a tapasztalatodért.

Rengeteg példa van arra, hogy ha valaki nem fizet egy

tudásért, akkor nincs ösztönző erő, hogy használja is.
Rengeteg az ingyenes elérhető információ az interneten, de
ezek többsége nem képes valódi átalakulást generálni nálad.

Nézzünk meg egy példát arra, hogy mitől lesz értékes az a

tudás amit felkínálsz a vevőidnek:

Csali anyag : INGYENES

A feladata az, hogy megismerjen a célközönség és bizalmat
építs. Később a csali miatt jobb eredményeket érhetsz majd
el az ellenállhatatlan ajánlatod értékesítésénél.

Belépő termék : 3.000-6.000 Ft

Egyetlen feladata van, hogy szegmentálja a vevőket azoktól,
akik csak az ingyenes anyagaidra kíváncsiak. Megtörténjen
az első vásárlás és csökkentse a hirdetési költségeket.

Fő termék : 30.000-300.000 Ft
Ez már fájdalmasabb döntés a vevődnek, mert magasabb az
ár és nagyobb az elköteleződés is. Több időt kell eltöltenie a
kurzusoddal és nagyobb összeget kell kifizetnie. Itt már
megfigyelhető, hogy aki megvásárolja az ajánlatod, ő
szeretne haladni és eredményeket elérni.

46
Profit maximalizáló : 300.000-3.000.000 Ft
Ez a high-ticket ajánlatod, amit kevesen fizetnek meg a
magas ár miatt. Azok a szerencsések, akik megvásárolják
ezt az ajánlatod sokkal keményebben dolgoznak majd.
Neked is könnyebb dolgod lesz, mint azokkal a vevőkkel, akik
ezt ingyen kapják meg. Sok ügyfélnél láttam, hogy azok, akik
ingyen kapnak egy amúgy drágább tananyagot, egyszerűen
nem csinálják meg. Nem fizettek érte, ezért nincs semmi
ösztönző, amiért keményen hajtanának. Csak gondold
végig, hogy ha elköltenél 600.000 Ft-ot egy coaching
programra, akkor mennyire vennéd komolyan? A válasz:
NAGYON! Mindenki ezt érzi és ezért fontos, hogy ha ingyen,
vagy áron alul adod a tudásod, akkor egyszerűen nem veszik
elég komolyan.

Hogyan értékelheted fel a benned rejlő tudást?

Nagyon jó kérdés és sok dologról kell beszélnünk, mielőtt
beárazod a tudásod. El kell döntened, hogy alacsony áron
tömegeknek fogsz segíteni, vagy kizárólag magas áron lehet
hozzájutni a tudásodhoz. Természetesen lehet a kettő
kombinációja is, amikor a belépő terméked meglepően
alacsony áron jut el ezrekhez és a 2. lépés már magas
árazású ajánlat. Ne becsüld alá a tudásod, mert az ami a
fejedben van sokak számára aranyat ér!

Hogyan érhetsz el 1.000.000 Ft bevételt a példa szerint?

1.) 200 vevőd 5.000 Ft-ért megveszi a belépő terméked
2.) 20 vevőd 50.000 Ft-ért megveszi a fő terméked
3.) 2 vevőd 500.000 Ft-ért megveszi a profit maximalizáló
terméked

47
Az előző oldalon a 3. pont egy high-ticket ajánlat volt, amit
kevesen használnak. Nem értem, mert sokkal könnyebb 2
vevőnek eladni, mint 200-at meggyőzni.

Juttass el minél több érdeklődőt A-ból B pontba!

Minden probléma hasonló, ugyanis a vevőd szeretne a
jelenlegi nem túl jó állapotból elérni a vágyott állapotba. Ezt
úgy tudjuk szemléltetni, hogy A pontból B pontba eljuttatjuk
a vevőt. Ez lesz a vásárlói útvonal amely megmutatja, milyen
lépésekkel haladhat a vevőd a segítségeddel.

Példa : Nagyon jól gitározol és ebből szeretnél megélni a

jövőben. A feladatod az, hogy leírd egy papírra a teljes
útvonalat, ami a vevőt eljuttatja a profi gitározás szintjére.

Ez az út tele lesz meredek dombokkal és akadályokkal, de a

segítségeddel bárki képes eljutni a hegycsúcsra. Te leszel az
a személy, aki már megmászta ezt a hegyet, ezért sokan
megbíznak majd benned. Ez a fajta bizalom erősíti majd az
eladásaidat és az énmárkádat.

48
Építs pozitív és gyümölcsöző kapcsolatokat!
A szakértői bizniszek egyik legjobb hatástöbbszörözője a
minőségi kapcsolatok és listák. Pozitív, érték alapú
kapcsolatokat kell építened a versenytársaiddal, akik közül
sokan ajánló partnereid lesznek majd a jövőben. A másik
erős eszköz a saját tulajdonú lista. Ez lehet email lista, vagy
egy közösségi oldal követő tábora. Minél jobb minőségű az
érdeklődő listád, annál magasabb bevételt tudsz elérni majd
a jövőben.

Hogyan építhetsz minőségi listát?

1.) Releváns csali és tartalom: Az ingyenes anyagokat és

tartalmakat speciálisan a célcsoportod problémáira kell
építened. Így sokkal nagyobb lesz majd a kiküldött e-mail-ek
megnyitásának aránya.

2.) Folyamatos kommunikáció: Ne téveszd össze az

értékesítéssel, mert ha több az eladás mint az értékadás,
akkor gyorsan kiég az email listád és alacsony bevételt hoz.
A másik hiba az, hogy ha ritkán kommunikálsz, akkor
elfelejthetnek téged és ez növeli a leiratkozások számát.

3.) Megfelelő célzás: Nagyon precízen kell céloznod a

hirdetési kampányaiddal, hogy a célcsoportod érd el. Sajnos,
ha nem a megfelelő érdeklődőknek jelenik meg a hirdetésed,
akkor drágán fogsz hirdetni és később az ajánlatokra se úgy
reagálnak. Ennek nagyon egyszerű oka van... NEM érdekli
őket az amit kínálsz, ugyanis nincs olyan problémájuk, amit
a terméked, vagy szolgáltatásod megold.

49
A kapcsolatépítés lesz a legjobb hatástöbbszöröződ
Minél nagyobb tömegnek kell megismernie ahhoz, hogy
megfelelő mennyiségű vevőt érj el. Kétféleképpen építhetsz
kapcsolatot : online és offline.

Az offline kapcsolatépítés egyszerű, mert elmész egy offline

networking eseményre és akár 100 új potenciális vevővel is
megismerkedhetsz. Amennyiben nem vállalkozók a vevőid,
hanem átlagemberek akkor is kereshetsz olyan eseményt,
vagy csoportos rendezvényt ahova eljárnak a vevőid.

Online kapcsolatépítés is egyszerű, de gyorsabb is lehet, ha

ügyesen rakod össze az online rendszered. Ez lehet egy
sima csali, amit email címért cserébe tölthetnek le. A másik
megoldás az, amikor felkínálsz egy ingyenes tanácsadást,
ahol segítesz az érdeklődőnek és így lekötelezed.

Építs gyümölcsöző kapcsolatot az érdeklődőkkel

Akkor lesz gyümölcsöző egy kapcsolat, ha előre adsz értéket
és nem vársz el semmit azonnal cserébe. A hálát, mint
pszichológiai nyomógombot használjuk akkor, amikor
szeretnék értékesíteni egy magas árazású ajánlatot.

A másik működő megoldás az, amikor tömegesen építed ezt

a kapcsolatot úgy, hogy folyamatosan értéket küldesz az
érdeklődőknek. Ez is kiválóan működik és egyszerre tudod
akár tömegeknél növelni a bizalmat. A legjobb ha videókat
küldesz ki, vagy osztasz meg a YouTube felületén.

50
Keress ajánló partnereket a versenytársaid között!
Tudom elsőre ez elég merész, mert a magyar vállalkozók
többsége azt gondolja a versenytárs ellenség. Szeretném
ezt kiverni a fejedből pár példával:

1.) A legjobb ajánló partnerem a versenytársam és évente

kb. 3-4 millió Ft jutalék érkezik tőle az ajánlásaim után.

2.) A legtöbb versenytársammal jó a kapcsolatom amit az

bizonyít a legjobban, hogy képes voltam 3X egymás után
megrendezni az Online Marketing Summit konferenciát, ahol
a versenytársaimmal készítettem interjúkat.

3.) Sokszor érzem azt, hogy szinte a barátaim és bármilyen

problémám van hozzájuk fordulhatok segítségért.

Ahogy látod ez egy új lehetőség amit meg kell ragadnod.

Azokat a versenytársakat kerüld el, aki ártott neked és csak
azokkal építs kapcsolatot akik őszinték, pozitívak és hisznek
abban, hogy együtt nagyobb dolgokra vagytok képesek.

Saját közösség építése a Facebook csoportodban

A legvégére hagytam pedig ez a legjobb! Építs egy olyan
zárt Facebook csoportot, ahol a vevőid vannak és külön
egyet ahol az ingyenes csalidra feliratkozók. Mindkettő
csoportban kommunikálj folyamatosan és adj értéket.

Egy saját közösség (törzs) hatalmas lehetőség lehet a

marketingedben. Támogatnak, megvédenek és segítenek ha
úgy hozza a sors.

51
Kérdezd meg mi a problémájuk és kínálj megoldást!
Egy fontos lépéshez értünk, ugyanis ki kell derítenünk
milyen problémákkal küzdenek a vevőid. Ezt piackutatással
tudod kideríteni és a válaszokból látni fogod miben várják a
segítséged. A válaszban található szavakból akár online
kurzus előadás címeket is készíthetsz. Sokkal többen
vásárolnak, ha a vevőid szavait és kifejezéseit használod a
kurzusaidban.

A sikeres szakértő folyamatosan kérdez és adatot gyűjt

Javaslom, hogy az online kurzusod tervezése előtt készíts
egy piackutatást és kérdezd meg a legnagyobb problémákat
amivel a potenciális vevőid küzdenek.

A piackutatáson túl rengeteg alkalmad lesz, hogy adatokat

gyűjts. Az egyik ilyen eszköz a bucket.io amivel a feliratkozó
opt-in oldalaidon gyűjthetsz információt. Ez a nagyszerű
eszköz átalakítja a feliratkozás folyamatát és feltesz pár
kérdést, amit egyszerű kattintással megválaszolhatnak.

Adatgyűjtésre használhatod a Facebook-ot is, ahol egy

szavazással, vagy egy egyszerű kérdésre kapott válaszokból
is sok érdekes információt kaphatsz. Ugyanez jól működik az
Instagram felületein is, ahol a sztoriban használhatsz sok
olyan eszközt ahol kérdezhetsz, vagy szavazhatnak.

Természetesen ezen kívül még rengeteg olyan lehetőséged

van, ahol hasznos információt tudsz gyűjteni. Nem kell csak
az online felületekhez ragaszkodni, nyugodtan gyűjts adatot
offline rendezvényeken, vagy konferenciákon kiállítóként.
52
Egyszerű piackutatási kampány a Google űrlapokkal
A Google űrlapok biztosítják a legegyszerűbb megoldást egy
gyors piackutatási kérdőív készítésére. Ingyenesen
használhatod és akár percek alatt elkészítheted a kérdőívet.

Vedd figyelembe, hogy az emberek nem szeretik a hosszú

és időigényes űrlapokat és kevesebben töltik ki. Figyelj arra,
hogy olyan kérdéseket tegyél fel amire valóban szükséged
van. Felesleges kérdésekkel ne növeled a kérdőív méretét és
nem is segít neked az online kurzusod tervezésénél.

Az elmúlt években több olyan piackutatási kérdőívet is

készítettem, ami segített a kurzusaim értékesítésében.
Ezekben 3 kérdést tettem fel és azonnal megismertem a
potenciális vevők problémáit és igényeit.

1.) Mi a jelenlegi legnagyobb problémád ami miatt nem tudsz

aludni? Mi az amin minden egyes nap gondolkozol?

2.) Mit kérdeznél tőlem, ha négyszemközt leülnénk és

egyetlen kérést tehetnél fel nekem?

3.) Mit gondolsz, hogyan tudnék segíteni neked megoldani

ezt a problémát?

Elég, ha ezt a 3 kérdést teszed fel és azonnal használható

válaszokat kapsz majd. Ezek egy részét felhasználhatod
majd a marketing szövegeidben, kampányaidban, de akár az
online kurzusaidban is mint a modulok, vagy előadások
címe.

53
Hogyan készíts a válaszokból értéket adó tananyagot
A válaszok amiket kapsz nagyon értékesek, ugyanis a vevőid
nyelvén lettek megírva és ugyanazt a problémát írják le. A
szavak és mondatok amiket kapsz nagyszerűen működnek
az online kurzusod előadásainak címeként is.

Példa egy válaszra amiből kurzus videó címet készítettem:

"Hogyan készítsek olyan eredeti olasz pizzát, mint amit az

olasz szakácsok Olaszországban sütnek?"

Ebből a kérdésből kivesszük a fontos elemeket és olyan

címet írunk belőle, amely felkelti a figyelmét. A legfontosabb
itt a vágy és eredmény amit szeretnének elérni. A kurzus
előadásának a címe tehát a kérdésből így nézne ki:

"Így készíts eredeti olasz pizzát pár egyszerű lépésben"

A potenciális vevőid azonnal kíváncsiak lesznek, hogy mi

lehet az a recept amivel igazi olasz pizzát süthetnek. Minden
kérdésből tudsz olyan mondatot csinálni, amire odafigyel
majd a vevőd és azt érzi majd, hogy ez a kurzus neki szól.

Használd a válaszokat a marketing anyagaidban

A beérkezett válaszokat használd fel a marketingedben is.
Valószínű, hogy ha 100 válaszadóból 20 használja
ugyanazokat a szavakat - ha ezeket egy hirdetésben
alkalmazod - akkor többen reagálnak majd a hirdetésedre.
Minden marketing szövegedet úgy írd meg, mintha a vevőd
mondaná és garantált lesz a kampányod sikere.

54
Tekints a pénzre, mint erőforrásra és fektesd be!
A könyvvel szeretném elérni, hogy a pénzre mint erőforrásra
tekints. Sokan hibáznak és elkezdenek költekezni, de ez
rossz lépés. A költekezés helyett válaszd a befektetést és
képes leszel gyorsabban növekedni. Ez egy különleges
erőforrás, ami megtöbbszörözheti az érdeklődőid számát.

Engedd meg, hogy egy példával szemléltessem:

1.) Keresel 1 millió Ft-ot (leadózott profit) és ezt az összeget

elköltöd luxus cikkekre. Ekkor a pénzed nem termel többet,
de lesz pár új cuccod ami majd otthon porosodik.

2.) Keresel 1 millió Ft-ot (leadózott profit) és az egészet

online hirdetésekbe fekteted. Ekkora összegből kb. 2.000 új
érdeklődőt tudsz elérni. Közülük kb. 1.000 kéri majd a csalit
és 50-100 vásárolni is fog tőled. A legrosszabb esetben is 10
új vevőd lesz akik min. 50-100 ezer Ft-ot költenek el nálad.

A befektetés minden esetben jobb mint a költekezés. Akár

óvatosabban is haladhatsz és csak 10-20%-ot fektetsz be
hirdetésbe. Még ebben az esetben is megtöbbszörözheted a
bevételed 1 év alatt. Gondolkodj el azon, hogy milyen
hatalmas növekedést érhetsz el egy okos döntéssel.

A pénz segít majd, hogy minél több ember ismerjen meg

A pénzed, mint erőforrás egy láthatósági mellény, ugyanis
minél nagyobb összeget tudsz a Knowledge Commerce
vállalkozásodba fektetni, annál gyorsabban tudsz haladni.

55
Nem kell aggódnod a pénz miatt, mert szépen lassan is
építkezhetsz majd. Az se baj, ha egy kisebb összeggel tudsz
elindulni, de fektess vissza a vállalkozásodba minél többet.

Legyél a saját magad pénzügyi befektetője!

Első lépésben vizsgáld meg mennyire rizikós befektetni

ebbe a vállalkozásba. Mennyire piacképes az ötlet? Ha úgy
érzed stabil és kiszámítható a siker akkor fektess be minél
nagyobb összeget az indulásnál, és folyamatosan forgass
vissza a leadózott eredményből.

MENTOR : Válassz mentort és haladj gyorsabban!

Ez a könyv és a kurzusaim segítenek majd eljutni egy pontig,
viszont érezni fogod amikor tovább kell lépned a következő
lépcsőfokra. Ekkor kell egy olyan mentor, aki már bejárta azt
az utat ami előtted áll a következő években.

Nézz körül milyen mentorok tudnak segíteni neked és

vásárolj tőlük könyvet, vagy online kurzust. Ezt követően
nézd meg, hogyan tudsz közvetlenül vele dolgozni később.

Egy mentor képes akár évekkel lerövidíteni azt az időt, amire

szükséged van az áttöréshez. Akár több mentorral is együtt
dolgozhatsz, de ez akkor működik csak, ha lesz elég időd
mindenre. Meg kell tanulnod és alkalmaznod kell a mentorod
tudását. A legtöbb vállalkozó azért nem tudja elérni a nagy
áttörést, mert nincs mentora, vagy nem tölt elég időt a
megvalósítással. Egy jó mentor mutatja az irányt és a
kezedbe adja azokat az eszközöket, amire szükséged lesz.

56
Luxustermékek helyett fektesd a pénzed a tudásodba!
Nagyon csábító tud lenni egy új iPhone, laptop, vagy akár
egy luxusautó. Ez a kísértés ott lesz minden egyes nap
amikor egy sikeres kampányod milliós bevételeket hoz.

Ha engedsz a csábításnak akkor fogyasztó vagy!

Ha befektetsz a tudásodba akkor Knowledge Millionare!

Ehhez kapcsolódik az az igazság is, hogy ha egész nap

YouTube videókat nézel akkor fogyasztó vagy. Amennyiben
egész nap YouTube videókat gyártasz, akkor tartalom
készítő. Minél kevesebbet kell tartalmat fogyasztani és annál
többet tartalmat gyártani. Érdekes, hogy vannak olyan
milliomosok akik fent vannak Facebook-on, de a profiljuk
több éve nem volt frissítve. Ezek a vállalkozók tudják, hogy a
tartalom gyártás pénzt hoz, a fogyasztás elviszi a pénzt.

Minden egyes elvesztegetett óra a YouTube-on, vagy a

Facebook-on súlyos bevétel kiesés neked. Képzeld el, ha 2
órán keresztül nem videókat nézegetsz, hanem készítesz 2
saját videót amit utána ezrek néznek meg.

A listaépítésbe fektetett minden forint megtérül majd

Évek óta mondom az ügyfeleimnek, hogy építsenek listát.
Sokan azt gondolják ez felesleges, mert nem értik a lista
működését. Félnek a leiratkozásoktól, ezért nem is indítanak
értékesítő email kampányokat. A listaépítésbe fektetett
összeg megtérül, ha megfelelő stratégiát követsz.

Tudtad, hogy minden egyes feliratkozó 300 Ft-ot termel?

57
Tegyük fel, hogy egy ügyes csalival minőségi listát építesz
és a teljes listaépítésre elköltesz 100.000 Ft-ot. Ez kb.
400-500 feliratkozót hoz majd, így minden e-mailed kb.
70-80 ember olvassa majd. Ennyi érdeklődő közül biztosan
lesz 3-4 aki vásárol, így 1 email képes akár 30-40 ezer Ft-ot
is termelni neked.

Képzeld el milyen hatalmas eredményeket érhetnél el egy

10.000-es listával, ha a kampányban 5-6 emailt küldesz ki.

Feliratkozó akinek kiküldöd : 10.000 fő

Közülük aki megnyitja az emailt : 1.500-2.000 fő
Az olvasók közül ennyi kattint a linkre : 150-200 fő
A látogatók közül azonnal vásárol : 10-15 fő

Amennyiben az ajánlatod 20.000 Ft értékű, akkor 1 email

kiküldésével 200.000 Ft körüli bevételt érhetsz el. Azonban,
ha 3 emailt küldesz ki 2-3 naponta és a zárás napján még 2
emailt (1 reggel 1 este) akkor összesen 5 email megy ki. Így
az 5 email képes akár 1.000.000 Ft feletti bevételt hozni
neked. Természetesen ha magasabb az ár akkor növekedhet
a bevétel, de csökkenhet a megrendelők száma is.

Szerencsejáték helyett fektess pénzt kampányokba!

Soha nem voltam egy nagy szerencsejátékos. Egyszerűen
nem bízom abban, hogy egy másik embertől tegyem
függővé a bevételemet. Ennek ellenére sok ember teszi ezt
még akkor is, ha az esély a nyerésre minimális. Igazából azt
szeretném elérni nálad, hogy egyáltalán ne költs erre.

58
Sajátítsd el a befektetői és az adakozó mindset-et
A Knowledge Commerce hatalmas lehetőségeket tartogat
számodra, de ehhez szükséges 2 mindset. Mindkettő a pénz
kezelésével kapcsolatos és elengedhetetlen.

1.) Befektetői mindset:

Egy befektető minden pénzét arra használja, hogy növelje a
számláján lévő összeget. Tudatosan fekteti be a pénzét és
ha valami veszteséges akkor abból kiszáll.

2.) Adakozó mindset:

Az adakozó odafigyel arra is, hogy visszaad a közösségnek
és olyan ügyeket támogat amivel azonosulni tud. Örömmel
tölti el, ha olyan embereket támogat akiknek sokkal nagyobb
értéket jelent az az összeg amit adományoz.

Ennek a kettő mindsetnek az együttes alkalmazása jobb

emberré tesz és befolyásolja a gondolataidat. Tudat alatt
összekapcsolod a hasznot termelő ötletet az adakozás
lehetőségével. Sokan azért adakoznak, mert bűntudatot
éreznek azért, mert sok pénzt keresnek. Jó példa erre az is,
amikor egy adakozó hazafelé az utcán bedob egy kis pénzt a
hajléktalan kalapjába. Ez jó cselekedet és jobbá tesz téged.

Azt gondolom soha nem szabad bűntudatot érezned amiatt,

hogy sok pénzt keresel. Aki igazán sok munkát tesz bele az
álmai projektjébe az el is tudja érni a célját. Ehhez azonban
szükséged lesz a fenti két mindsetre és ezek alapján kell
élned. Azt vettem észre, hogy számomra jobb érzés amikor
adok mint amikor kapok. Adakozz bátran és boldogan!

59
Merj nagyot álmodni! Vevők ezrei várnak rád
El kell felejtened a kishitűséget és ha becsukod a szemed,
akkor látnod kell magad, ahogy elismert szakértőként ezrek
életét teszed jobbá. A vizualizáció az egyik legjobb eszköz a
célok bevésésére. Nem elég leírnod naponta a célod.

Gyakorlat : Csukd be a szemed és képzeld el hol leszel 5-10

év múlva! Kik fognak körülvenni? Hol élsz? Milyen életed
van? Mennyit dolgozol? Mennyi embernek segítesz? Milyen
eredményeket értél el? Milyen érzés sikeresnek lenni?

A fenti gyakorlat segít majd abban, hogy legyőzd a benned

megbúvó kishitűséget és nagyban tudsz majd gondolkozni.

Ne érd be pici eredményekkel! Törj a csúcsra!

Amikor megkérdezem tőled, hogy mennyi pénzt akarsz
keresni? Akkor kérlek, minél magasabb összegre gondolj.
Amikor túl alacsony célt tűzöl ki, akkor kevesebb energiát
fogsz belerakni a munkába. Minél alacsonyabb ez a cél,
annál könnyebben elérheted a kitűzött célod. Képzeld el,
hogy tartozol valakinek 10 millió Ft-tal és pár héten belül
vissza kell adnod a tartozást. Mit tennél ha sürget az idő?
Megmozgatnál minden követ? Felhívnád a régi vevőid?
Kipróbálnál új eszközöket?

Az emberek többsége - ha szükséges - akkor ember feletti

dolgokra is képes. Emlékszem amikor az adóhatóság jelezte,
hogy a könyvelésemben hibák vannak. Hirtelen 15.000 EUR
költséggel járt annak rendbe tétele, mely nem állt
rendelkezésemre abban a pillanatban.
60
Mit tettem? Elsőre magam alatt voltam és mindentől elment
a kedvem. Ezt követően elkezdtem gondolkodni, hogyan
tudom megszerezni ezt a pénzt a lehető leggyorsabban.
Kidolgoztam 1 nap alatt egy komplett coaching programot
és utána 1 hét alatt szereztem 12 vevőt. Ez a 12 vevő több
mint 15.000 EUR-t fizetett nekem a 3 hónapos programért.

Akár 100 milliós bevételt is elérhetsz évente

Sokan beérik 300.000 Ft-tal havonta, de vannak akik a havi
1 milliós bevételt tűzik ki célnak. Minél nagyobb a cél, annál
keményebben dolgozol a célod elérésén. wq10

Amint elérik az 1 milliós havi bevételt azonnal terveznek,

hogyan lehet elérni a havi 2 milliós bevételt. Így haladnak
előre és észre sem veszik, amikor már megközelítik a havi 10
millió Ft bevételt ami éves szinten 100 millió Ft.

Talán azt gondolod ez csak álom, pedig mindenki képes erre.

A munkavállalók a havi bérre optimalizálják a kiadásaikat és
így feladják az álmaikat. Nincs bennük semmi törekvés a
fejlődésre és így élik le az életüket. Ezzel szemben a
vállalkozónak a fejlődés és növekedés a legfontosabb.

Vállalkozóként kötelességed minél több pénzt keresni, hogy

így vevők ezreit segíts és mellette csapatot építs. Egy jól
működő Knowledge Commerce vállalkozás akár 20-30
családnak is képes stabil havi bevételt biztosítani. Az elején
egyedül leszel és lassan haladsz, de minél nagyobb
kihívásokkal nézel szembe annál több kolléga kell majd.

61
62
2.) Tervezzük meg
a szakértői
vállalkozásod!

63
64
2.) Tervezzük meg a szakértői
vállalkozásod!
Azt hiszem már érted mekkora lehetőség előtt állsz és
ebben a 2. fejezetben abban segítek majd neked, hogy
megtervezd a tudásodra épülő online vállalkozásod.
Megvizsgáljuk majd miért érdemes elindulnod és mire kell
odafigyelned a vállalkozásod építésekor.

Először is kérlek töröld ki az agyadból a GURU szó által

kiváltott negatív gondolatokat. Egy ideje sokan lelkesen
építenek olyan negatív gondolatokat amelyek könnyen
ráragadnak emberekre és egész életük végéig elkíséri őket...
ezért sikertelenek!

Sokan mondják azt majd neked, hogy minek vágsz bele van
elég szakértő... Minden második vállalkozó tanácsadó... Ezek
mind olyan negatív emberektől jönnek majd, akik
megkeseredtek és feladták. Az életüket abban a formában
fogják leélni és mindenki mást hibáztatnak majd a sorsuk
miatt.

Ez akkor fog megváltozni, amikor már ezreknek segítettél.

Amint ezt észreveszik akkor a károgók egy része azt mondja
majd neked, hogy ÉN megmondtam! Tudtam, hogy
megcsinálod... Próbáld meg feldolgozni és tudomásul venni,
ne kezdj negatív kampányokba és egyáltalán ne legyél
negatív. Mosolyogj és legyél kitartó megvalósító. Te leszel
az, aki pontosan tudja mit kell felépítenie és mennyi idő mire
eléri azt a célt amit kitűzött.

65
Mint szakértő az első időszakban kell beletenned több
munkát és sokkal gyorsabban kell fejlődnöd, mint a többiek.
Mit gondolsz, hogyan váltam szakértővé? Jött magától?

Nos a válasz NEM! 2014-ben dupla stroke-om volt és akkor

kezdtem el felépíteni önmagam és a tanácsadói énmárkám.
Az első években nem kerestem sok pénzt, de élveztem, mert
a könyvek és az amerikai tréningek havonta emeltek addig
elérhetetlen magasságokba.

Igen, a tudásomról beszélek! Nem kerestem túl sok pénzt,

de elméletben már a nagy mentorok szintjére emelkedtem.

Egy hiányzott és ezt éreztem minden egyes percben...

A tapasztalat ami a tudás egyik legnagyobb alkotóeleme!

66
A szakértői business 6 legnagyobb előnye
Készen állsz arra, hogy a teljes életed felforgassuk? Minden
ami most a normális töröljük, és egy új rendszert vezessünk
be az életedbe? A szakértő business jó és rossz is, de erről a
következő 9 pontban fogok majd részletesen írni.

1. Azt csináld amit szeretsz és tanítsd meg másoknak is!

Kérlek, csak akkor vágj bele, ha van olyan hobbi, vagy
tevékenység amit imádsz. Ha megtalálod ezt, akkor
onnantól kezdve nem dolgozol már, hanem a hobbidnak
élsz. Tegyük fel, hogy egy banknak dolgozol most és úgy
érzed ez a munka a halálod, alig várod, hogy befejezd, de
imádsz gitározni. Amikor van szabadidőd, akkor gitározol és
fejleszted önmagad. Még az is lehet, hogy becsukott
szemmel eljátszod a legnehezebb rock balladát :-) Nos ha
ezt érzed, akkor neked gitározást kell oktatnod! OK, de mégis
hogyan? Nem vagyok zenetanár :-)

A jó hírem az, hogy a legtöbb esetben nem is kell hivatalos

képesítés, mert a vevőid nem kérik majd a diplomádat. A
vevőid szeretnének megtanulni úgy gitározni mint te és
ezért hajlandóak hónapokon keresztül tőled tanulni. Azt
veszed majd észre, hogy a vevőid lesznek a legjobb barátaid
akikkel örömmel osztod meg a tapasztalataidat. Nagy
lelkesedéssel tanítod és fejleszted őket, melyért cserébe
szívesen fektetik pénzüket a tudásodba.

Itt válik ketté az út, mert van aki a pénzért csinálja, de az

igazán sikeres Knowledge Commerce vállalkozók azért
oktatják mert imádják az adott témát. Aki csak a pénzért
67
csinálja pár hónap, vagy év alatt eltűnik a piacról, mert talál
mást, ami több pénzt hoz. Így nem tudnak szakértői szintre
emelkedni. Akik szívüket-lelküket beleteszik mert imádják
amit csinálnak, sokkal nagyobb sikereket fognak elérni. Az
ilyen vállalkozónak nem kell befizetni 10-20 ezret 1-2 napos
motivációs konferenciára, mert minden napja túlmotivált.

Néha úgy érzem, bárcsak ne lenne már este 23:00, mert

akkor még be tudnék fejezni 2-3 emailt, vagy 1 értékesítési
landinget. Az elhivatottságom hatalmas és tudom, hogy a
könyvem magyar és angol változatával, illetve az ehhez
kapcsolódó tréningekkel több tízezer embernek változtatom
meg majd az életét. Szeretnék valamit magam után hagyni
és azt hiszem az már VALAMI, hogy ha több ezer embernek
segítek egy szabadabb, boldogabb és gazdagabb életet
építeni.

2. Építs értékes kapcsolatokat és hozz létre valami újat!

Mint tanácsadó/szakértő hatalmas lehetőségek állnak
előtted. Az egyik legjobb kapcsolatépítés, amikor létrehozol
egy saját “törzset”, akik örömmel tanulnak majd tőled.
Soha nem tudhatod melyik kapcsolatod hoz hatalmas
áttörést, ezért oda kell figyelned minden egyes követődre.
Látom, ahogy a tömegből kiemelkedik 1-1 személy (vásárló),
aki a rajongóddá válik és ajánl téged. Az ilyen emberek a
nagykövetek, akik tömegeket mozgatnak meg és így vevők
ezreit hozzák neked anélkül, hogy egy fillért is költenél.

Hozz létre valami újat! Olyan újdonságot, amire vágynak a

követőid. A kapcsolatépítés és a követőtábor nagyon

68
értékes, mert egy jól célzott piackutatással kiderítheted,
hogy milyen problémákkal küzdenek. A problémákra
kidolgozhatsz termékeket, amelyek megoldást jelenthetnek
számukra. A siker titka a közösség, amelyet felépítesz és
akik majd megvásárolják a tudásod pl. egy online kurzus
formájában. Ez a közösség lesz az, aki stabil bevételt
biztosít neked.

3. Bárhonnan és bármikor dolgozhatsz (Laptopstyle)

Igen végre elérheted azt, hogy ne egy irodában üldögélj
egész nap. Nem kell ingáznod minden egyes nap, hanem
otthonról dolgozhatsz. Kényelmesen, szabadon és a te saját
ütemterved alapján dolgozhatsz.

Az is lehetséges, hogy pár havonta költözöl olyan álom

országokba, ahol mások csak 1 hetet nyaralnak. Egy olyan
rendszert tanítok meg neked ebben a könyvben, amivel
helyfüggetlen vállalkozást tudsz építeni. Ösztönözni foglak,
hogy élj olyan országokban, ami motivál téged. Az álmaid
valóra válthatod, ha online vállalkozást építesz és bármikor,
bárhonnan tudsz dolgozni a következő években.

4. Szabad leszel, azzal dolgozol akivel csak szeretnél

Felejtsd el a rossz ügyfeleket! Sok coach szenved a
vevőhiánytól, ezért olyan emberekkel is dolgoznak, akiket a
hátuk közepére se kívánnak. Ezen változtatni kell! Szabad
tanácsadó vagy aki eldöntheti, kivel szeretne dolgozni.
Nemet mondhatsz az energiavámpírokra, akik éjjel-nappal
zaklatnak és nem hagynak élni. Nemet mondhatsz a negatív,
pesszimista és kétkedő ügyfelekre, akik a munka során

69
folyamatosan keresik a hibáid. Nincs szükséged több
fejfájásra és stresszre, mert a legjobbakkal fogsz dolgozni.

Olyan ügyfeleid lesznek, akik maximálisan együttműködnek

veled és megteszik azt, amit kérsz tőlük. Csak ezekkel az
ügyfelekkel tudsz elérni átalakulást és sikert. A minőségi
ügyfél nem kötekedik, nem problémázik semmin. A rossz
ügyfeleket messziről felismered majd, ha már párral
dolgoztál. Az egyik ismertetőjel, amikor már az 1.
megbeszélésen megosztja veled a kétségeit és a rossz
tapasztalatait. Sok ilyen ügyféllel volt dolgom :-(

Vol egy szuper negatív ügyfelem, aki az 1. megbeszélést úgy

kezdte, hogy “remélem te nem fogsz átvágni, mert az előző
3 programozó cég csúnyán átvert és lehúzott…”. Sajnos
akkor még a PÉNZ motivált és elvállaltam ezt az ügyfelet is,
mert tudtam, hogy mi tisztességesen elvégezzük majd a
feladatot. A probléma ott kezdődött, hogy szerződésen
kívüli feladatokat várt el tőlünk. Belementem a játékba és
pár dolgot ingyen megoldottunk, de folyamatosan kaptuk az
extra feladatokat. Amikor nemet mondtam az ingyenes
munkára, akkor hirtelen mi lettünk a rosszak :-(

5. A sikered a marketingedtől és az értéktől függ

Lehet a marketinged szuper, ha nem adsz értéket! Ezt a 2
dolgot egyensúlyba kell állítanod és olyan kiszolgálást kell
biztosítanod, ami túlteljesíti a vevők elvárásait.

A vevőid 100%-ot várnak el tőled, de ha egy picit többet

túlteljesítesz, akkor te leszel a LEGJOBB a szemükben.

70
Olyan bizalmat kapsz, ami szinte feltétlen figyelmet jelent.
Sok esetben elég 1-2 olyan extra, amire nem számítanak és
ezzel olyan élményt adsz nekik, amit a te neveddel kötnek
össze.

Figyelned kell arra, hogy amit kínálsz az értékes. Érdemes

előtte tesztelni és figyelni a visszajelzésekre. Az amerikai
tanácsadók egy része első lépésben egy BÉTA tesztet indít.
Kiküldi hírlevélben és 100 vevőnek egy jelképes összegért
odaadja az online kurzust. Cserébe folyamatos visszajelzést
kérnek és a résztvevők minden gondolatukat megosztják a
szakértővel. Az így megszerzett információkkal tökéletesítik
a kurzust.

6. Annyi pénzt keresel, amekkora értéket adsz

Nem mindegy, hogy átlagos, vagy felbecsülhetetlen az érték
amit nyújtasz. Képzelj el egy ügyfelet, aki szeretne gitározni,
de nem mer belevágni. Készítesz egy általános online
kurzust az alapokkal, ami segít elsajátítani a gitározást. Ez
az elvárt alap amit kínálnod kell, de hozzárakhatsz még
extrákat ami újabb spéci technikákat is megtanít. Ez olyan
szinten emeli az értéket, ami a vevőd fejében szinte a
felbecsülhetetlen kategóriát jelenti. Nem győzöm
hangsúlyozni, hogy teljesítsd túl a vevőid elvárásait!

A képviselt értéktől függ az is, hogy mekkora összegért

tudod értékesíteni az online kurzusod. Az értéket érdemes
emelni, hogy nagyobb árat tudj elkérni a kurzusért.

71
Mivel lehet emelni a képviselt és a valós értéket? Jó kérdés,
de a példák azt mutatják, hogy több elemet kell kínálni, mint
a többi hozzád hasonló szakértő. Kell egy ajánlat amit nehéz
visszautasítani, és ehhez extrák és bónuszok kellenek.

Mi lehet jó bónusz? További rövid online kurzusok, élő

előadások, vagy webináriumok, letölthető könyvek, vagy
csekklisták. Kreatívnak kell lenned és a képviselt értéket kell
az egekbe emelned, hogy utána egy hatalmas kedvezményt
tudj adni. Természetesen NE árazd le a kurzusod!

Tegyük fel, hogy 39.990 Ft-ért szeretnéd értékesíteni az új

online kurzusod. Sokan azonnal leárazzák és féláron kínálják
fel, de ez nem jó döntés. Helyette inkább rakj be sok extrát
és bónuszt az ajánlatba, és a képviselt árból adj
hihetetlennek tűnő kedvezményt. A sok bónusz értékét
hozzáadva pl. kijön egy 79.990 Ft-os érték, amiből már
adhatsz 50% kedvezményt és így a valós 39.990 Ft-os áron
tudod értékesíteni az online kurzusod.

Az érték a legfontosabb és ha ügyes vagy, akkor a

bónuszokkal olyan szintre emeled a képviselt értéket, amire
a legtöbb vevő felkapja majd a fejét. Minél nagyobb a
képviselt érték, annál magasabb kedvezményt tudsz adni és
annál magasabb áron tudsz értékesíteni.

72
10 lépéses szakértői business építő formula
Készítettem egy 10 lépéses folyamatot, aminek a végére a
kezedben lesz az a terv, amivel hatalmas sikereket érhetsz
el. Ez a formula segít felépíteni a 100 milliós businessed.

1. Válaszd ki a témád és válj a mesterévé!

Miben vagy kiemelkedő szinten? Mi az amit jobban tudsz
mint mások? Keresd meg mi az ami a legjobban érdekel? A
legtöbb ember több időt tölt el azzal ami felvillanyozza. Így
születnek a tehetségek! Azok az emberek akik 10.000 órát
raknak bele egy olyan dologba, amibe más csak a töredékét.
Minél több időt töltesz el egy tevékenységgel, annál
közelebb leszel a szakértői szinthez.

Akkor sem kell aggódnod, ha nincs kiemelkedő tudásod.

mert ha kiválasztasz egy irányt és becsületesen beleraksz
10.000 órányi tanulást és gyakorlást, akkor elérheted a
szakértői szintet. Bármiben mesterré válhatsz, ez csak tőled
és a kitartásodtól függ. Előfordulhat az is, hogy sokkal
rövidebb idő alatt magadba szippantod a megfelelő tudást
és a szükséges gyakorlással mesterré válsz!

NE a becsült bevételek alapján válassz témát! Sokan esnek

abba a hibába, hogy szakértővé képzik magukat egy adott
szakmában, mert hatalmas bevételeket látnak, de utána
elmegy a kedvük és csak nyűgnek érzik az egészet.

Úgy tudsz jó döntést hozni, ha a választott témával töltött

minden percet hobbinak érzel és nem munkának.

73
2. Válaszd ki a célközönséged (Niche réspiacod)
Miután kiválasztottad a témád ami felvillanyoz és amivel
örömmel foglalkoznál a következő években, el kell kezdened
kidolgozni a célközönséged. Fontos, hogy minél precízebben
tervezd meg az Avatárod, azaz az álomvevőd profilját. Írj le
minél több adatot ami alapján később pozícionálhatsz.

Amennyiben nincs még vevőd, akit megkérdezhetnél, akkor

keress minél több olyan embert, aki az adott problémával
küzd. Kérdezd meg őket és összesítsd a válaszokat a
későbbi adatelemzéshez. A kapott válaszokat fel tudod
használni majd termékfejlesztésnél, tartalommarketingnél,
vagy a hirdetési kampányaidban.

Mit kérdezz meg a piackutatás során? (MINDENT!)

Adjak neki nevet? IGEN! Ez segít majd karakterré formálni és

később könnyebben felidézed majd a jellemzőket.

3. Keresd meg a célközönséged égető problémáit!

A sikeres online vállalkozások piackutatással kezdenek és az
eredmények alapján fejlesztenek terméket. Ehhez azonban
tudnod kell mi az az égető probléma, ami miatt nem tudnak
aludni és amit sürgősen szeretnének megoldani.

Hogyan keresd meg ezt a problémát? KÉRDEZZ! Készíts egy

egyszerű Google űrlapot pár kérdéssel és küldd ki az email
listádra. Nincs email listád? Akkor hirdesd meg az űrlapot!
A piackutatási kérdőíved lehet hosszabb is, de rövidebb is.
Tesztelned kell, hogy mennyi kérdést válaszolnak meg.

74
Ösztönözd őket ajándékokkal, hogy minél többen osszák
meg veled a problémáikat. Minél több választ kapsz, annál
tisztábban fogod látni a gyakori problémákat.

A válaszokat felhasználhatod majd az online kurzusaidnál is.

Több olyan amerikai kurzust láttam, ahol a piackutatásból
emeltek ki kifejezéseket/mondatokat és ezekből lettek
később az online kurzus előadásainak címei. Ez azért szuper
ötlet, mert a vevőid úgy érzik, hogy az ő nyelvükön beszélsz
és a kurzusod a magukénak érzik. Nagyobb konverziót
érhetsz így el ezzel az egyszerű taktikával.

4. Írd meg a szakértői sztorid (amely pozícionál)

Akkor leszel hiteles szakember, ha megírod a sztorid. A
storytelling nem könnyű, de ha ügyes vagy, akkor a sztorid
lesz a legfontosabb eleme a teljes rendszerednek.

A sztori megírásakor nyugodtan gondolj a mozifilmekre.

Adott egy hős és az akadályok amikkel megküzd. Ezek külső
és belső akadályok amelyeket legyőzve jutottál el arra a
pontra ahol jelenleg állsz. Volt egy égető problémád, amit
sikeresen megoldottál. Ezt a folyamatot/transzformációt
kell megfelelő szavakkal bemutatnod. Sok sikeres sztorit
ismerünk. Az a közös bennük, hogy elgondolkodtatnak és
befolyásolják az érzelmeinket.

A jó sztorit mindenhol alkalmaznod kell, mert erősíti az

üzeneted és növeli az eredményeket.

75
5. Készítsd el a legjobb megoldást a problémára!
Mielőtt bármilyen online kurzust is készítesz dolgozd ki azt a
teljeskörű megoldást, ami az adott problémát megoldja. A
vevőid megoldást keresnek, amely eljuttatja őket A pontból
B pontba. Ezen az úton te fogod navigálni őket!

Példa: Rengeteg ember szenved derék és hátfájástól. Sokan

kipróbálják az összes gyógyszert és kenőcsöt, de a legtöbb
esetben ezek nem elég hatékonyak.

Megoldás: Amennyiben ez a szakterületed, akkor dolgozz ki

egy olyan tornát ami segít csillapítani, vagy megoldani ezt a
fájdalmat. Vedd fel videóra és értékesítsd automata
rendszerrel. Így akár ezreknek segíthetsz a megoldásoddal.

6. Indítsd el a szakértői weboldalad!

A legsikeresebb tanácsadóknak olyan weboldala van, ami
azonnal felkínál valamilyen ingyenes anyagot email címért
cserébe. Megmutatja az összes elérhető terméket és
szolgáltatást, amit azonnal bankkártyával meg is tudnak
vásárolni. Ezen felül bizalmat épít blogbejegyzésekkel és
videós anyagokkal.

A szakértő sztori a weboldalon kiemelt helyen jelenik meg,

mert ez az amiért elkezdenek kötődni az emberek hozzád.
Azt kell sugallnod, hogy “Én is voltam a te helyzetedben, de
hosszú kemény munkával megoldottam a problémát.” A
weboldalad legyen marketing szemléletű és minden egyes
elemnek legyen határozott feladata: Anyag letöltése, videó
megtekintés, jelentkezés, vagy más cél elérése.

76
7. Juttasd el a megoldást a potenciális vevőidnek!
Amikor kész a megoldásod és létrehoztad az ajánlatod,
akkor a következő feladat eljuttatni azt a célcsoporthoz.
Sokan nem mernek elég erősen kampányolni, mert félnek
attól mit szólnak az emberek. Láttam már olyan online
kurzust, amit gyenge kampánnyal vezettek be és nem
váltotta be a hozzá fűzött reményeket.

Jegyezd meg, hogy nem tudsz elég hangosan kiabálni!

Több mint 10.000 ajánlatot kapunk minden egyes nap, amit

egyszerűen nem tudsz ingyenes eszközökkel túlharsogni.
Hiába készítesz naponta bejegyzéseket, videókat, vagy
sztorikat… egyszerűen kevés lesz!

A legjobb amit tehetsz, hogy elindítasz egy Facebook

kampányt és az ingyenes csali utáni azonnali ajánlattal
visszatermeled a költséged. Így igazából ingyen építesz
email listát és minőségi vevőlistát, amely segíteni fog majd
később értékesíteni még több ajánlatot.

8. Publikálj ingyenes tartalmakat!

Ne félj az INGYENES kifejezéstől! Az ingyenes videók és
blogbejegyzések segítenek majd bizalmat és szakértői
státuszt építeni. Amennyiben sikerül egy jó értékesítési
tölcsért építeni és ingyenesen jönnek a feliratkozók, akkor
havonta akár érdeklődők ezreit érheted el.

Ingyenes tartalmakkal 12 hónap alatt simán felépíthetsz egy

12.000 fős érdeklődő listát, akik később vásárolnak majd.

77
9. Szerezz ajánló partnereket!
A partnermarketing hatalmas eredményeket hozhat neked
is. Találsz egy olyan partnert, akinek van egy szép nagy
20.000 fős email listája. Kiküldi az ingyenes csalid és kb.
800-1.000 új érdeklődő fog találkozni veled. A feliratkozás
után kb. 100 ember vásárol, ami 6.000 Ft-os ajánlatnál
600.000 Ft-os bevételt jelent. A partnernek 30% jutalékot
fizetsz, ami 180.000 Ft és a zsebedben marad 420.000 Ft.

Ennek ellenére sem az anyagi része a legjobb! 1.000 új

feliratkozód lesz, akik közül átlagosan 150-200 olvasni fogja
az e-maileket. Közülük sokan újra vásárolnak tőled és ez
hatalmas extra profitot jelent majd.

10. Kezdd újra a teljes folyamatot!

Utolsó lépésként azt javaslom, ha van egy jól működő
rendszered, akkor keress egy másik problémát amitől
szenvednek a feliratkozóid és fejlessz rá egy újabb terméket.
Ezt küldd ki emailben és elindul a pénz a számládra :-)

2019 elején találtam meg azt a megoldást, amit azóta 14

alkalommal használtam és tökéletesítettem. Készítettem
egy piackutatást, megtaláltam a problémát és kidolgoztam a
megoldást. A legértékesebb részéből ingyenes csalit
készítettem és a fennmaradó anyagokból egy belépő
terméket illetve egy fő terméket.

Most 24.000 fős az e-mail listám és minden egyes “Launch”

termékbevető kampányom 1,5-2 millió Ft bevételt termel.

78
Szakértői értékek amelyeket el kell sajátítanod
Mint szakértő ki kell emelkedned a tömegből és olyan
észjárásokat kell alkalmaznod amelyek előrevisznek téged.

1. Legyél egyedi és megkülönböztethető

A legnagyobb hiba az, amikor egy ismert szakértőt másolsz
le és nem tudod megkülönböztetni magad. Amikor én
kezdtem abban az időben 2-3 marketinget oktató szakértő
volt, aki online kurzusokat értékesített… Ma már naponta
indulnak online kurzusok és sokan alkalmazzák az általam
kidolgozott és javasolt lépéseket.

Legyél egyedi és a piac felfigyel majd rád!

Törekedj arra, hogy minden egyes nap adj valami újat a

követőidnek. Minél többet segítesz nekik, annál inkább
belevésed a neved a fejükbe. Ez azért nagyszerű, mert
amikor egy új online kurzusod piacra dobod, akkor sokan
azonnal lecsapnak majd rá.

2. Törekedj a tökéletességre, de a kész jobb!

Mindenki tökéleteset szeretne alkotni, de sajnos nem létezik
ilyen. Bármennyire is szeretnéd nem fog sikerülni. Arra kell
törekedned, hogy kész legyen és minél gyorsabban indulj el.

Minden egyes nap amit várakozol pénzt veszítesz!

A legjobb ha eléred a 80%-os készültséget és azonnal

piacra dobod a kurzusod. Közben még dolgozhatsz rajta, de
addig is termeljen pénzt, mert ebből élünk.
79
3. Mindig teljesítsd túl a vevő elvárásait!
A vevőid elvárják, hogy amit felkínáltál és amiért fizettek azt
szállítsd le nekik. Azonban senki sem mondja azt, hogy nem
lehet túlteljesíteni az elvárásaikat.

Mivel tudod túlteljesíteni az elvárásokat?

• Extra ajándék kurzusok, ebook anyagok
• Ajándék Merci csoki postán elküldve
• Egyedi feliratos póló/bögre postázva
• Váratlan telefonhívás vásárlás után

Egy kedves telefonhívás, apró ajándék, vagy figyelem

azonnal kiemel téged a versenytársaid közül. Másolhatatlan
technika, mert csak a vevőid kapják meg ezt az élményt.

4. A szolgálat az első és ezt követi minden más

Mint szakértő SZOLGÁLNOD kell a vevőid! Nem fog működni
a business, ha a vevők azt érzik, hogy csak a pénzt hajtod és
nincs hivatástudatod. Mint szakértő kell egy küldetés/
misszió, amit ki is kell írnod a weboldaladra.

Saját példa : “10.000 magyar vállalkozónak tanítom meg a

hatékony, online marketing technikákat azért, hogy annak
alkalmazásával egy boldogabb, szabadabb életet tudjanak
felépíteni valamint stabil anyagi hátteret teremthessenek
maguknak...”

Írd le a saját küldetésedet röviden, érthetően. Ügyelj arra,

hogy pontosan fogalmazd meg azt, hogy miben segítesz
nekik...

80
5. Fejlődj folyamatosan!
Mint elismert szakértő nem teheted meg, hogy hátradőlj.
Folyamatosan tovább kell képezned magad, mert ha nem
ezt teszed, akkor lemaradsz. Elkerülhetetlen az önfejlesztés,
de így a folyamatos megújulással még többet tudsz adni a
követőidnek és a vásárlóidnak.

Hogyan tudod fejleszteni magad?

• Olvass szakmai könyveket (ha lehet angol könyveket)
• Vásárolj online elvégezhető tréningeket
• Hallgass szakmai Podcast rádiókat online
• Nézz folyamatosan szakmai Youtube videókat
• Vegyél részt a szakmád összes offline rendezvényén
• Keress egy mentort aki előrébb jár mint te most
• Vásárolj drága Coaching és mentoring programokat

6. Építsd és ápold a kapcsolataid!

Amennyiben tudsz vegyél részt offline eseményeken és
networking napokon ahol új érdeklődőket ismerhetsz meg.
Szerezz minél több követőt a social media felületeiden és
építs email listákat külön szegmentálva tematika szerint.

Szervezz rendszeresen saját eseményeket offline és online

webináriumokat, ahol kérdezhetnek tőled. A webináriumokat
használhatod akár értékesítésre is, mert könnyedén 10-15%-
os értékesítési konverziót is elérhetsz egy jó előadással.

Tarts nyílt napokat, amikor a követőid felhívhatnak telefonon

és megismerhetnek téged. Legyél elérhető és hétköznapi
ember, akire felnézhetnek és akit kedvelhetnek.

81
A sikeres szakértői business 6 tartóoszlopa
10 éve követem a legsikeresebb amerikai szakértőket és
megfejtettem a sikerük titkát. A legtöbb szakértőnél
ugyanazt a mintát figyeltem meg és ezekből kiválasztottam
6 olyan tevékenységet, amit rendszeresen alkalmaznak.

Tudom, hogy a siker ezer dologtól függ az üzleti életben, de

mint szakértő ez a 6 tevékenység jelentős hatással lesz az
eredményeidre. Válj valódi mesterévé a 6 tevékenységnek és
az eredmény jönni fog majd magától.

1. Tartalommarketing és szövegírás
Jeff Walker az egyik amerikai mentoromnál figyeltem meg,
hogy folyamatosan kommunikál az érdeklődőkkel. Egy
tartalmat több formátumban is felhasznál, amely egy nyerő
stratégia lehet neked is.

Jeff Walker a Product Launch Formula (PLF) szisztéma

megalkotója rendszeresen készít videós tartalmakat, amiket
szövegesen is közzétesz a blogjában. Ez segít abban, hogy
megtalálható legyél a Google és a Youtube keresőben is.

Grant Cardone, Dean Graziosi és Russel Brunson megállás

nélkül kommunikál Facebook-on, Youtube-on és Instagram-
on. Nekik könnyű, mert egy csapat segíti őket, de követendő
példa ahogy kommunikálnak. Kövesd őket és lesd el azokat a
technikákat, amelyek dollár milliókat termelnek nekik. Minél
többet vagy a célcsoportod szeme előtt, annál több vevőd
lesz. Ez hasonló a tv sorozatokhoz is, amit milliók követnek
hétről-hétre.
82
2. Nyilvános beszéd és előadás
Nehéz műfaj, de megéri kipróbálni! A nyilvános beszéddel az
a baj, hogy sokan azért nem vállalják, mert félnek. Azok akik
belevágnak, fejlődnek és minél több előadást tartanak, annál
profibbak lesznek időről-időre.

Először kezdd el piciben és tarts kiscsoportos előadásokat

5-10 ember előtt és ha megjön a bátorságod, akkor egyre
nagyobb tömeg előtt is előadhatsz majd.

Képzeld el, hogy egy 800 fős rendezvényen adsz elő. Ahogy
körbenézel a földbe gyökerezik a lábad. Kiállsz a színpadra
és meg sem tudsz szólalni… Ez a lámpaláz! Mindenki küzd
vele, de később már egyre kisebb izgalom lesz 1-1 ilyen
előadás. Ne értsd félre ez jó, mert komolyan veszed és így
profibb is lesz, mert kétszer annyit készülsz, mint mások.

Keress olyan szakmai konferenciákat, ahol előadhatsz, vedd

fel a kapcsolatot a szervezővel és jelentkezz előadónak.
Sokan azt gondolják lehetetlen bekerülni nagy nevekkel
hirdetett rendezvényekre előadónak, pedig az esetek
többségében örömmel fogadnak majd.

3. Szemináriumok és workshopok
Szakértőként rendszeresen tarts 1 napos workshopokat,
ahol 1-1 témát tanítasz. Érdemes kisebb csoporttal kezdeni,
mert akkor gyakorlatra teszel szert és ezt követően
belevághatsz nagyobb szemináriumokba is.

83
Ezeket online is tarthatod ami egy picit könnyebb lesz, mivel
egy online virtuális teremben tartod majd pl. a Zoom
szoftverrel. Használhatsz bármilyen szoftvert, de legyen
benne lehetőség élőben kérdezni tőled.

Vannak olyan stratégiák is, amikor a workshop költségeit

termeli csak ki a belépő ára. Például bérelsz egy termet és
kérsz kávét sütit a szünetekben. 2-3 hostess segít neked,
hogy minden zökkenőmentesen menjen. Ezeknek a költsége
valahol 100-150 ezer Ft-tól indul és a plafon több millió Ft is
lehet, ha pl. a Hiltonban szeretnéd tartani. Az ilyen stratégia
része egy helyszíni ajánlat, ami a profitot termeli ki. 5-10
ezer Ft-ért bejutnak a résztvevők és 1 nap alatt olyan
mennyiségű és minőségű tudást adsz át, hogy 100
résztvevőből 20 megvásárolja az 50 ezer Ft-os ajánlatod.

4. Coaching programok
Ez már a magas árazású szolgáltatásod lesz, kevesen tudják
megfizetni, de ez nem baj mert nem égsz ki idő előtt. Soha
nem értem meg azokat a Coach-okat, akik képtelenek
változtatni és 10.000 Ft-ért dolgoznak óránként.

Ezzel szemben elég nagy kontrasztos az amerikai példa,

ahol a legjobb Coach-ok éves szinten akár 10-12 millió Ft-ot
is elkérnek a programért. Az ilyen programokban 20-30
résztvevő van és a cél sok esetben az 1 millió dolláros
szintről belépni a 100 milliós éves bevételre.

A céltudatos emberek megfizetik azokat a Coach-okat, akik

már elérték azt amit szeretnének önmaguk is elérni.

84
5. Konzultáció és tanácsadás
Újabb 1:1 személyes munka, amit nem tudsz skálázni. Egy
online kurzust ezreknek tudsz értékesíteni, de konzultációt
csak 1-et tudsz megtartani egyidőben. Fontos, hogy ez csak
akkor fog működni, ha elkéred a megfelelő díjazást.

A 2 órás tanácsadásom 150.000 Ft és cserébe ezért a díjért,

olyan szakmai tudást adok át, amivel milliós bevételeket
lehet elérni. Több ügyfelem is jelezte, hogy a tanácsadás
segített letisztázni a teendőket és másnap el is kezdték
felépíteni a rendszerüket. Javaslom te is tarts személyes
konzultációkat és határozd meg úgy a díját, hogy ne legyen
túl sok jelentkező, aki lefoglalja az időd nagy részét.

Jó dolog a személyes 1:1 tanácsadás, de mivel egyidőben 1

emberrel tudsz dolgozni, ezért ha túl sokat vállalsz, akkor
nem marad időd a többi pénztermelő rendszer építésére.

6. Online marketing
Marketing kampányokkal akár hetek alatt olyan áttörést
érhetsz el, amit évek óta nem láttál. Sokan hibás döntést
hoznak és semmit, vagy csak egy minimális összeget
költenek marketing kampányokra. Sokkal gyorsabban épül a
szakértői vállalkozásod, ha hirdetsz és épül az email listád.
Arra kell figyelned, hogy legyen akkora nyereséged, mint
amennyiért hirdetsz. Így önfinanszírozó lesz a kampány és
ingyen épül az email listád.

85
Szakértői termék értéklépcső építése
Ebben a fejezetben segítek megtervezni a teljes termék
értéklépcsőd, amely segít majd elérni az éves 12 milliós
bevételt. Fontos, hogy a vevők még nem ismernek téged. A
legjobb bemutatkozás egy olyan ebook/videó, ami segít egy
kis problémát megoldani.

Mi is az a termék értéklépcső?

Azért nevezzük lépcsőnek, mert ha felrajzoljuk a termékeid

értékek szerint, akkor egy szép emelkedő lépcsősort kell
látnod. A vevőid egy útvonalon fognak haladni az ingyenes
csalitól a legdrágább tanácsadásig. Lesznek akik mindent
megvásárolnak, hogy a lehető legtöbb tudást szerezzék
meg tőled. A feliratkozók többsége azonban megáll majd az

86
ingyenes anyagoknál. Ezernyi oka lehet annak, ha egy vevő
nem lép feljebb a következő lépcsőfokra, de ez természetes.

Úgy kell megtervezned a termékportfóliód, hogy már az

ingyenes és a belépő termék is olyan minőségi tudást adjon,
ami segít a vevődnek egy probléma megoldásában.

Igen, megint a problémáról írok, mert az egész szakértői

biznisz problémákról és megoldásokról szól. Az a szakértő,
aki nem képes a vevőit A pontból B pontba eljuttatni sajnos
elbukik. Hiba azt gondolni, hogy könnyű dolgod lesz. Nem
könnyű kitalálni melyik probléma fáj a legtöbb vevőnek és
vajon a megoldás nagyobb érték-e a fejükben, mint az a
pénzösszeg amit elkérsz a megoldásért. Az érték és az
értékadás elengedhetetlen eszköze bármely szakértőnek.

Hogyan növeli a termék értéklépcső a bevételed

2010-ben végeztem el Damjanovich Nebojsa MAT tréningjét,
ahol először találkoztam a termék értéklépcsővel. Abban az
időben nem léteztek még olyan profi értékesítési tölcsérek,
mint amiket ma használunk. Egyet azonban nagyon jól
belevéstem az agyamba, hogy a csali a legfontosabb elem,
amit kampányokkal el kell juttatni az érdeklődőkhöz.

A termék értéklépcső azért jó bevételnövelő eszköz, mert a

vevő először egy ingyenes anyagot kérhet, ami nem igényel
nagy elköteleződést. A 2. lépcsőfok a belépőtermék már
fizetős szolgáltatás, ezért itt szegmentálni tudod a fizető
vevőket az ingyenes anyagokat kérő nem vevőktől. Azok akik

87
már kinyitották a pénztárcájukat, később újra vásárolhatnak
tőled és ez ennek a rendszernek a hatalmas előnye.

Nézzünk egy saját példát:

16.500-an regisztrálnak az ingyenes konferenciámra

1.900-an megvásárolják a videócsomagot (belépő termék)
1.100-an regisztrálnak az Akadémiára (főtermék)
230-an megbíznak kisebb-nagyobb munkákkal
52-en magas árazású Coaching-ot vásárolnak

A fentiekkel 1 év alatt 50 millió Ft feletti bevételt értem el. A

kérdés az, hogy ha csak meghirdetem a termékeim, akkor
vajon mekkora bevételt értem volna el?

VÁLASZ : Kb. a felét, mert nem tudtam volna folyamatosan

kommunikálni és nehezebb lett volna az értékesítés.

Csali : Érdeklődő szerzés futószalagon

A csali INGYENES ami segít elérni a potenciáli svevőid
többségét. Sokan félnek értéket adni a csaliban, pedig minél
fukarabb vagy a tudással, annál kevésbé működik majd. A jó
csali figyelemfelkeltő és olyan értéket képvisel, ami miatt a
te szakértői márkád is értékesebb lesz.

A cél legyen az, hogy a várakozásokat felülmúlva a világ

legjobb csaliját rakd össze. Az ingyenes minikurzusaim sok
vevőt hoztak, mert odafigyelek arra, hogy rengeteg értéket
adjak azoknak, akik megszavazzák a bizalmat nekem.

88
Belépő termék : Kedvező árazású nagy értékű termék
Egyetlen feladata van, hogy a feliratkozóból vevőt készítsen.
A legtöbb esetben annyira alacsony áron értékesítjük a
belépő terméket, hogy nem igazán alkalmas havi 1 milliós
bevétel elérésére. Nincs is baj ezzel, mert a feladata az,
hogy a csalira feliratkozókból vevőt konvertáljon.

Ritkább esetekben egy jó belépő termék képes arra is, hogy

a fizetős kampányaid költségeit visszatermeli és így a vevők
teljesen ingyen jönnek. Reális cél lehet egy ilyen értékesítési
tölcsér építése. Egyezzünk meg abban, hogy a belépő
termék szegmentálni fogja a feliratkozókat. Segít kideríteni,
ki az aki hajlandó tőled vásárolni és ki az aki csak átutazóban
van. A vevőkre kell koncentrálnod, ezért elengedhetetlen a
belépő termék. Erről részletesen írok még a következő
oldalakon.

Főtermék : A visszautasíthatatlan ajánlatod

Ez az alap terméked, amit szeretnél értékesíteni. Ki kell
dolgoznod az ellenállhatatlan ajánlatodat tele extrákkal és
bónuszokkal, hogy elkérhesd a megfelelő árat érte. Tömd
tele extrákkal a csomagajánlatod és utána engedj az árból.
Sok erre épülő amerikai sikerpéldát láttam. Alapból tegyük
fel, hogy a kurzusod 39.990 Ft és ha nem tervezel, akkor
ebből az árból engedsz majd 30-50%-ot. Ezzel szemben
sokkal jobb, ha beleraksz még olyan értéknövelő elemeket,
amelyek megemelik a csomag értékét. Példa: Készítesz egy
399.990 Ft értékű csomagot és ebből adsz egy magas 80%
egyedi kedvezményt. Mivel tudással üzletelsz, ezért ennek
az ajánlatnak az elkészítése a te kreativitásodon múlik.

89
Profi maximalizáló : Adhatom menüben? Nagyobbat?
Az utolsó lépcsőfok ami megteremti az extra profitot. Sok
esetben 0 Ft kiadással jár, mert egy infoterméket kínálsz fel,
ami nem jár költséggel így 100% profit tartalmú. Ajánlom,
hogy ilyen termékeket kínálj majd UP-SELL, DOWN-SELL és
BUMP-OFER ajánlatokként. Az UP-SELL egy kis, vagy
nagyobb értékű további ajánlat, ami kapcsolódik az eredeti
ajánlatodhoz. A DOWN-SELL azoknak jelenjen meg, akik
nemet mondanak az UP-SELL ajánlatodra. Végül a BUMP-
OFFER az űrlap alján jelenik meg és rengeteg profitot
hozhat majd.

Az átlagos konverziós adatok:

UP-SELL : 10-25%
DOWN-SELL : 5-15%
BUMP-OFFER : 20-35%

Számold ki mekkora összeget veszítesz, ha nem használod!

PÉLDA : 100 vásárlód lerak az asztalra 100 * 9.990 Ft-ot, ami

999.000 Ft. Ez is szép szám, de ha hozzárakjuk a 25%-os
BUMP-OFFER-t ami 25 * 3.000 Ft-tal akkor azonnal 75.000
Ft-tal növelted a tiszta profitod.

Megfigyeltem a mentoraim értékesítési tölcséreiben, hogy

pl. egy könyvet ingyen (csak szállítást fizetsz) felkínálnak, de
azonnal kapsz egy $39-os BUMP-OFFER ajánlatot. Ezt
követően jöhet egy $297-$397-os UP-SELL ajánlat.

90
1# Készítsd el az ingyenes csalid
Az ingyenes csali egy olyan termék, amely az érdeklődő
szemében értékesebb mint az email címe. Örömmel adják
meg a nevüket és email címüket, hogy hozzájuthassanak az
ingyenes anyaghoz/termékmintához.

Amennyiben szeretnél érdeklődőket szerezni, akkor ez most

a legjobb eszköz online. Miért? Azért, mert a potenciális
vevőid keresik a megoldást egy problémára. Neked a
csaliddal segítened kell őket a probléma megoldásában.

Mi a feladata az ingyenes csalinak?

A csalinak (lead magnet) egyetlen feladata van, hogy olyan
pozitív érdeklődőket hozzon be tömegesen, akik a te
működő megoldásodat szeretnék megismerni.

A csali tehát egy olyan érdeklődő mágnes, amely bevonzza

az érdeklődőket és elkéri az email címüket. Azonban az
email cím nagyon személyes dolog, ezért sokan nem osztják
meg mindenkivel. A te feladatod az, hogy egy olyan csalit
készíts, amiért cserébe megadják az email címüket.

Az email cím azért fontos, mert utána elérheted az összes

érdeklődőt és értékesíthetsz is. Úgy kell kalkulálnod, hogy
havonta 1 feliratkozó átlagosan 150 Ft-ot ér neked. Azaz, ha
van 1.000 feliratkozód (minőségi érdeklődő) akkor kb. havi
150.000 Ft bevételt tudsz majd elérni a listáddal.

A csali tehát a legfontosabb, mert minél jobb, annál több

minőségi érdeklődőt szerzel és így növeled a havi bevételed.
91
Mitől lesz hatékony egy csali?
Az utóbbi években min. 100 csalit készítettem el és rájöttem
mi a hatékonyság titka. Mi az amiért működik és miért nem.

1.) Megold egy problémát

Amennyiben a csalid segít megoldani egy problémát, vagy
olyan értéket/tudást ad át amire vágynak, akkor működni
fog és ezernyi érdeklődőt hoz majd neked.

2.) Egy gyors, apró győzelmet ígér

Az ígéret az egyik mágikus eleme a csalinak. Persze nem
csak ígérni kell, hanem le is kell szállítani a kért megoldást.
Röviden segíteni kell elérni valamit gyorsan és könnyedén.

3.) Szuper specifikus

Ne készíts olyan általános csalit, ami mindenben tud
segíteni! A legjobb, ha specifikusan egy apró problémára
kínál működő megoldást. Ez jobban konvertál és több
érdeklődőt hoz.

4.) Gyorsan fogyasztható

A PDF csekklisták például kiválóan működnek, mert gyorsan
fogyaszthatóak és azonnal használni lehet. Az ebook már
kevésbé működik, mert az emberek nem olvassák el csak
egy mappába gyűjtögetik a számítógépen.

5.) Nagyon értékes

Legyen a csalinak minél nagyobb a képviselt és a valós
értéke! A mentoráltjaimnak azt tanítom, hogy vegyék ki a
legértékesebb részét az ajánlatuknak és ez legyen a csali.

92
6.) Azonnal elérhető
Fontos, hogy azonnal le tudják tölteni, vagy rövid időn belül
meg tudják nézni a videót.

Ahogy látod a fenti 6 pontban leírtam, mire kell figyelned a

csali készítésekor, de még nem vizsgáltuk meg, hogy mi
lenne a legjobb csali számodra.

A 10 leghatékonyabb csali anyag

Itt az ideje, hogy megnézzük milyen lehetőségeid vannak. A
csaliknál jelzem majd, hogy mennyire könnyű, vagy nehéz
elkészíteni. Válaszd ki melyiket tudnád gyorsan elkészíteni.

1.) Letölthető ebook :

Az ebook nagyszerű csali, ha jól készíted el. Az érdeklődők
nem egy 100 oldalas könyvet várnak tőled, amit soha sem
fognak elolvasni. A legjobb ha rövid (5-10 oldal) és szellősen
írod meg, azaz írsz 1-2 mondatot és nyomsz 2 entert.

2.) Videó, videó sorozat :

Imádom a videót mert fenntartja a figyelmet és látványos. A
másik nagy előnye, hogy az emberek emberekkel tudnak
kapcsolódni. A videót úgy is el tudod készíteni, hogy úgy
beszélsz a felvételen, mintha egy ügyfél ülne veled szemben
és neki mutatnád meg a megoldásod. A videózáshoz kapsz
egy tonnányi tanácsot és tippet a könyvben, így ha előkapod
a mobilod és veszel egy Boya M1 mikrofont, azonnal HD
minőségű videókat tudsz forgatni. 10-15 éve még milliós
kamerák kellettek ahhoz, hogy profi videókat készítsünk. Ma
már elég a mobilod!

93
3.) Online minikurzus :
A videósorozat még a sima videónál is ütősebb, mert 4 db
videóban taníthatsz, ami egyedülálló. Ennél már csak az ÉLŐ
webinárium jobb, de ne haladjunk annyira előre. 4 db videó
lesz, amit kiküldesz az érdeklődőknek emailben.

Az 1. videóban érdemes a problémát bemutatni részletesen.

Ebben a videóban az a cél, hogy az érdeklődő érezze azt,
hogy az a probléma azonnal megoldást kíván.

A 2. videóban mutasd be a te sztorid részletesen. Mutasd

meg, hogyan sikerült megoldanod a problémát. A hős sztori
nagyon jól működik ebben a videóban (hős, akadály, siker).
A 3. videóban mutasd meg a megoldást részletesen és az
eredményeket, amiket te és az ügyfeleid elértetek. Ez a
videó fel fogja kelteni az érdeklődést a megoldásod iránt.

A 4. videóban arról beszélj, hogy mi történik megrendelés

előtt és után. Mire lesz képes a vevő, ha megvásárolja az
ellenállhatatlan ajánlatod. Mutasd be az összes bónuszt és
extrát részletesen. Használj sürgető elemeket, amelyek
azonnali vásárlásra ösztönöznek. Ilyen lehet a határidő vagy
a szűkösség elve amikor csak X vásárló csatlakozhat.

4.) ÉLŐ Webinárium :

Ez a “Szent Grál” és hidd el nem túlzok! Minden egyes ÉLŐ
webináriummal bevételt tudsz teremteni. Kb. 15% azonnal
vásárol majd az előadás alatt és az azt követő 24 órában.

94
A webinárium prezentációd kulcsfontosságú az értékesítés
miatt. A prezid első felében minél több tudást/értéket kell
adnod, valamint sikersztorikat és eredményeket kell majd
felmutatnod, ami igazol téged. Ezt követően észrevétlenül
egyesével be kell mutatnod az ajánlatod elemeit. Egyesével
pakold fel az ajánlatod elemeit egy képzeletbeli asztalra.

A webinárium végén pedig “árazd le” a képviselt értéket!

Emlékszel ugye? Az ellenállhatatlan ajánlatod telerakod
bónuszokkal, amik emelik a képviselt értékét és ebből már
képes leszel akár 50-80% kedvezményt is adni. Az előadás
végén az ajánlatod mutasd meg újra elemenként és élőben
válaszold meg a kérdéseket. Kezeld a felmerülő kifogásokat
és ösztönözd őket egy extra ajándékkal azonnali döntésre.

5.) Online konferencia :

Számomra ez hozta az igazán nagy áttörést! Biztos
találkoztál 2019 elején az Online Marketing Summit online
konferencia nevével. Felkértem 40 hazai szakértőt, hogy
beszélgessünk 45-50 percet és ezeket az interjúkat utána 5
napon keresztül közzé tettem. Több mint 16.000 vállalkozó
vett részt ezen a konferencián és 8.5 millió Ft bevételt
értem el az online konferencia előtt.

Az online konferencia az egyik legnehezebben felépíthető

csali és rengeteg időt + pénz befektetést igényel. Csak
azoknak ajánlom, akik szeretnének BEROBBANNI a piacra!
Ne aggódj, ha ez a célod és segítségre van szükséged, akkor
keress bátran, ugyanis folyamatosan segítek felépíteni ilyen
ingyenes, vagy fizetős online konferenciákat.

95
7.) Eszköztár, csekklista :
A végére hagytam azt ami a statisztikák szerint az egyik
legerősebb érdeklődő szerző csali. A sikerének a titka a
gyors fogyaszthatóság és az érték amit ad. Egyszerű
elkészíteni és ez hatalmas előny a többi csalival szemben.
Javaslom, hogy a megoldandó problémára dolgozz ki egy
megoldást és a lépéseket írd meg egy kipipálható csekklista
formájában. Ezt a csekklistát kinyomtathatják és ösztönzi
majd őket a megvalósításban.

96
2# Tervezd meg a belépő termék ajánlatod
Az online vállalkozás a kapcsolatokra épül és ez a kapcsolat
akkor indul el, amikor az érdeklődő megadja az email címét.
A második lépésben szegmentálnod kell az ingyenes csalik
után érdeklődő nézelődőket a vásárlóktól.

Erre a legjobb, ha felkínálsz egy ajánlatot az ingyenes csali

és a drágább ajánlatod között. Nélküle nagyon kevesen
vásárolnak csak, azonban amint felkínálsz egy kedvező
árazású ajánlatot, azonnal megnyílnak a pénztárcák.

A belépő termék a teljes Vásárló Érték Optimalizálás

folyamat egyik legfontosabb lépése. Az ingyenes csalit
kérők egy töredéke fog majd vásárolni.

Mi is az a belépő termék?
A belépő termék egy olyan ajánlat, ami úgy lett
megtervezve, hogy minél több látogatóból vásárlót
konvertáljon. Annyira jó ajánlat, hogy az érdeklődők
többsége nem képes nemet mondani és azonnal
megvásárolja.

Nem az a célja, hogy profitot termeljen hanem az, hogy

minél több vevőt hozzon neked és megtérüljön a hirdetésre
költött teljes összeg. Sok vállalkozó még alacsonyabb
összegre árazza be, hogy így még több vásárlót szerezzen.

Akkor tudod dominálni a piacot, ha a vevők többsége téged

választ. Természetesen az alacsony árazást kizárólag a

97
belépő termékre alkalmazd, a további ajánlataid, magasabb
áron kínáld majd fel a vevőknek.

Könyv, mint belépő termék

Ideális belépő termék lehet, mert a pár ezres ára miatt nem
igényel komoly mérlegelést. A könyv hasznos a vevőnek és
hatalmas a képviselt értéke. Ne felejtsd el azt sem, hogy
könyvet senki sem dob ki, de névjegyet sajnos igen.

A könyv így névjegynek is kitűnő! Például ha egy üzleti

megbeszélés során megleped vele az érdeklődőt, akkor
50%-60%-al nagyobb esélyed lesz megnyerni az ügyfelet
magadnak. 2010-2014 között több száz új ügyfelet nyertem
meg az ajándék online marketing könyvemmel.

3 modell amivel hatékonyan értékesítheted a könyved :

1.) 1 Ft-os könyv (FREE + SHIPPING)

Itt a könyvet 1 Ft-ért kínálod amiért sokkal többen kérik majd
és így további ajánlatokkal tudod emelni a kosárértéket. Ez
eredetileg ingyenes könyv lenne, de a magyar törvények ezt
nem engedik, ezért kell 1 Ft-ért kínálni a könyvet. Ne aggódj,
a rendszer későbbi ajánlatai profitot termelnek majd.

2.) Könyv normál áron (Ingyenes szállítással)

Ez a leggyakrabban látható modell, amikor a könyv 1-2
ajándékkal a normál árán vásárolható meg. Alkalmazható
még az ingyenes szállítás is mint bónusz. Mivel mindenki így
értékesíti a könyvét, ezért ez nem annyira jó megoldás és
drága a könyv eladása is, ha összehasonlítjuk a másik két

98
modellel.

3.) Könyv ajánlat csomag árazással

Ha nem szeretnéd 1 Ft-ért adni, akkor ezt válaszd! Dolgozz
ki csomagokat és kínálj 3 féle árat. Legyen egy olcsó, amikor
csak a könyvet kapja meg, de a középső csomag árát hozd
közel hozzá és tegyél be a csomagba izgalmas bónuszokat.
A harmadik csomag aránytalanul legyen drága és persze
legyen benne pár újabb bónusz, de ügyelj arra, hogy ne
legyenek annyira szexi ajándékok. Érezze azt a vásárló, hogy
a 2. csomagajánlat annyira megéri, hogy a vevő ne akarja
majd otthagyni az asztalon és azonnal csapjon le rá.

Online kurzus, mint belépő termék

Ez jobb mint a könyv, mert nincs olyan fix költséged, mint a
könyvnél. Elkészítesz egy pár órás kurzust, amit a piacon
15-30 ezer Ft körül szoktak értékesíteni és ezt kínálod fel pár
ezresért a vevőnek. Minél szexibb az ajánlatod (sok bónusz)
annál jobban működik.

Az esetek többségében én ezt választom és az átlagos

150-300 Ft-ért megszerzett érdeklődők 5%-a kéri az
ajánlatot. Így elköltök 30.000 Ft-ot szerzek 100 érdeklődőt
és közülük 5 kéri a kurzust 6.000 Ft-ért. Így a teljes összeg
megtérül és emelhetem a napi hirdetési költséget addig
amíg 100-ból 5 érdeklődő megvásárolja a belépő termékem.

Kb. Ugyanez a rendszer futott az Online Marketing Summit

konferenciák alatt is és több mint 1.400-an vásárolták meg
6.000 Ft-ért az előadások felvételeit.

99
3# A visszautasíthatatlan főtermék ajánlatod
Elérkezett az idő, hogy az ellenállhatatlan ajánlatodról is
beszéljünk. Ez alapvetően az a termék 6 szolgáltatás, amit
magasabb áron kínálsz a vevőidnek. Azok vásárolhatják
meg, akik kérték a belépő terméked is.

Szorosan kapcsolódnia kell a főtermékednek a csalihoz és a

belépő termékedhez. Azt kell éreznie a vevőnek, hogy ahogy
halad felfelé a termék értéklépcsőn úgy kap nagyobb/
teljesebb/gyorsabb kiszolgálást, vagy szolgáltatást.

Hogyan alakítsd ki az ellenállhatatlan ajánlatod?

Vedd magad elé a Digitális Milliomos munkafüzetet és nyisd
ki az ellenállhatatlan ajánlat tervezőnél. Amennyiben nem
kérted a munkafüzetet akkor egy fehér papírt vegyél elő és
egy kék + piros + fekete tollat. Amint ez kész, akkor kezdj el
gondolkodni az ajánlatodon és írj le mindent.

Nálam az a gyakorlat vált be, hogy leírom az ajánlat elemeit

kék tollal és utána pirossal zárójelbe írom a képviselt értékét.
Írd tele a lapot/munkafüzetet és árazd be az elemeket. A
fekete színű tollal számozd be az elemeket, hogy melyik
ajánlatba rakod be.

Például leírsz 3-4 ebook ötletet, csekklistát, videókat,

kurzusokat, hanganyagokat, fizikai termékeket, személyes
tanácsadást és bármi más formátumot, amit el tudsz
készíteni majd. Ezt követően az (1)-es számmal jelöld, ami a
csaliba kerül, (2)-es ami a belépő termékbe, (3)-as számmal,
ami a főtermék ajánlatba és (4)-el az up-sell-eket.
100
Ha kész vagy, akkor kb. 10-15 olyan elemet látsz majd, amik
a te esetedben Lego kockák lesznek. Fel kell építened 4
Lego építményt és ügyelned kell arra, hogy a csali és a
belépő termék csomagba olyan értékes elemeket rakj, ami
miatt akár te magad is azonnal megvásárolnád.

Ne félj az értékes részeket ingyen, vagy aprópénzért kínálni,

ugyanis a vevő úgy gondolkodik, hogy ha az ingyenesen
letölthető anyagod és a pár ezres belépő terméked ilyen
sokat segített, akkor a drágább ajánlataidban még több
hasznos és szuper értékes dolgokat kapsz.

A vevő fejében felértékelődik minden további ajánlatod, ha a

várakozásokkal szemben erősen túlteljesítesz. Többet kell
adnod, mint amit remél és megnyerted a vevőt örökre!

Ismerd meg a Splintering technikát!

Nem sokan alkalmazzák pedig aranybánya ez a modell. Első
lépésben készítesz egy főterméket, teletömve hasznos
dolgokkal és egyszerűen lehasítasz belőle egy szeletet, amit
pl. ingyen kínálsz fel csaliként. Egy másik szeletkéjét olcsón
belépő termékként kínálod fel a vevőnek. Ez egyszerű és
nagyszerű, mert nem kell túl sokat agyalni az ajánlatodon.

101
4# Maximalizáljuk a profitod további ajánlatokkal
Az előző oldalakon kidolgoztuk azokat ajánlatokat, amelyek
az érdeklődőket fizetős vevőkké konvertálják és utána egy
ellenállhatatlan ajánlattal profitot termeltünk.

Most a tiszta profitod fogjuk növelni további ajánlatokkal. Az

extra bevétel titka az, hogy a vevők egy része szeretne
mindent megszerezni amit kínálsz, vagy gyorsabban
szeretnék megoldani a problémát amire megoldást kínálsz.

Hogyan készíts profit maximalizálókat?

Először is gondold át, hogy mi az amit előtte értékesítettél. A
további ajánlatoknak minél szorosabban kell kapcsolódnia.
Például, ha egy ingyenes jóga kurzus után értékesítettél egy
jóga matracot és 3. lépésben a 3 hónapos Jóga tréninged,
akkor most ezekhez kapcsolódó ajánlatot kell kidolgoznod.

Igazából nincs szabály arra nézve, hogy mit kell itt felkínálni
és milyen árazással tud működni. A legtöbb profit növelő
termék/szolgáltatás 5-15% körüli konverziót érhet el. Jó hír,
hogy nem az ár miatt nem vásárolnak. Kipróbálhatod, hogy
egy nagyon olcsó ajánlatot kínálsz fel és hasonlítsd össze
azzal, ha egy normál, vagy magas árazású ajánlatot kínálsz.

Az eredmény meglepő lesz! A profit hasonló nagyságú lesz,

kivéve ha High-Ticket ajánlatot kínálsz fel. Ez megtízszerezi
az UP-SELL eredményeid, de a magas árazású szolgáltatást
nem tudod egy landingen eladni. Azt kell csinálnod, hogy az
UP-SELL oldalon nem értékesítesz, hanem felajánlasz egy
ingyenes 30-60 perces beszélgetést és ott értékesítesz.
102
Bump offer : Kis értékű cucc az űrlap végére
Imádni fogod ezt a megoldást, mert átlagosan 20-25% kérni
fogja ezt az ajánlatot. Arra figyelj, hogy nagyon erős ajánlat
legyen! Emlékszel még arra, hogy pl. Készítesz egy 1-2 órás
kurzust egy speciális témára, amit külön nem értékesítesz,
de az űrlap végére kirakod. A képviselt értéket is fel kell
tüntetni és utána egy nagy árengedményt kell adni.

Példa : 2 órás Mandala Jóga Mesterkurzus (39.990 Ft érték),

de most mindössze 6.000 Ft-ért a tiéd lehet!

Mivel ez egy infotermék ezért nincs költsége vele, így akár

1.000 vevőnek is értékesítheted ezt az ajánlatot. Ezek az
ajánlatok azért működnek, mert megrendelésnél az emberek
odafigyelnek milyen adatot írnak be a megrendelő űrlapba
és már eldöntötték, hogy vásárolnak tőled. A bump-offer
készítésénél figyelj oda, hogy az űrlap és a landing oldal
színeitől 100%-ban különbözzön az ajánlat. Az én
megoldásom annyiból áll, hogy narancssárga a háttér és
piros szaggatott vonallal keretezem be az ajánlatot.

UP-SELL : Az ajánlatod bővítése, gyorsítása és növelése

Amennyiben elkészítetted a bump-offer ajánlatod, akkor
kezdd el megtervezni az 1. számú UP-SELL ajánlatod. Ezt
egy külön sales landing oldalon fogjuk felkínálni. Első
lépésben számold ki mekkora összeget költött el a vevő, aki
látja ezt az ajánlatot. Amennyiben a célcsoportod
árérzékeny, akkor a teljes elköltött összeg 30-50%-ával
kalkulálj. Tehát, ha 6.000 Ft + 20.000 Ft = 26.000 Ft a teljes

103
költés, akkor az UP-SELL ajánlatot árazd be kb. 8-12 ezer Ft-
ra.
Minden vevő egyéni szempontok alapján vásárol és ezeknél
megfigyelhető pár olyan tulajdonság amit használhatunk:

1.) “Nekem minden kell ami segíthet"

A precíz és eltökélt vevőid fogják megvásárolni az up-sell-t,
mert szeretnének megismerni minden megoldást és
technikát. Jó példa ez a könyv is, mert az olvasók többsége
csak a könyvet kéri és nem vásárolja meg a kurzust, vagy
más kiegészítő ajánlatot. Ennek egyszerű oka van! Még nem
tartanak ott, nem fáj eléggé a probléma ezért későbbre
teszik a vásárlás időpontját. A többség később se fog
vásárolni tőlem kurzusokat, mert úgy érzik nem ez az az út
amit keresnek.

AZONBAN akik vásárolnak majd később kurzusokat,

workshopokat és a klubtagságra is regisztrálnak, azok
szeretnék elérni azt amit elértem az előző években. Jól
tudják, hogy ha nekem sikerült, akkor segíteni tudok nekik
elérni a céljaikat.

2.) “Minél gyorsabban meg kell oldanom a problémát”

A vásárlók másik fele azonnali vagy legalábbis gyorsabb
megoldást szeretne, ezért vásárolja meg az UP-SELL
ajánlatot is. Képzeld el, ha fáj a fogad és minden rendelő
zárva, kivéve az az egy a város közepében. Azonnal
telefonálsz és kifizetsz akár magasabb összeget is, ha
képesek gyorsan megoldani a fájdalmas problémádat.

104
A sebesség bizonyos problémáknál nem ennyire fontos, de
akkor felkínálhatsz pl. A’la cart szolgáltatást. Nézzünk egy
példát : Egy online weboldalt készítő kurzust értékesítesz és
a vevők kb. 10-15%-a inkább rád bízza a feladatot.

DOWN-SELL : Egy új ajánlat ami érdekelheti

Azok a vevők, akik a fő ajánlatod kérték, de az UP-SELL-t
nem, azoknak kínálj fel egy másik olcsóbb ajánlatot. A cél itt
az, hogy egy kedvezőbb ajánlattal meggyőzzük a vásárlásra
még akkor is, ha kevesebb profitot termelünk.

Van egy down-sell taktika, amit nem ajánlok neked, ez pedig

az eredeti UP-SELL leárazása és értéktelenítése. Képzeld
magad a vevő helyébe, mit éreznél ha egy 100.000 Ft-os
ajánlatot 2 másodperccel később már 30.000 Ft-ért kínálod.

Helyette vizsgáld meg az eredeti problémát, amiért a vevő

kinyitotta a pénztárcáját és kínálj egy teljesen új ajánlatot,
ami kapcsolódik az eredeti problémához. Az árazás nagyon
fontos kérdés ennél az ajánlatnál. Mindenképp kedvezőbb
áron kínáld, mint az UP-SELL ajánlatot és ha szükséges
kínálj fel részletfizetési lehetőséget.

CROSS-SELL : Teljesen különböző ajánlat

Az előzőekhez képest itt teljesen mást kell felkínálnod. Nem
kell, hogy kapcsolódjon bármelyik ajánlathoz. Vadiúj téma
ami elég izgalmas ahhoz, hogy a vevő lecsapjon az ajánlatra.
A legjobb példa erre az, amikor a gyorsétteremben a hambi
mellé felkínálnak neked sültkrumplit és üdítőt.

105
Tervezzük meg a havi 1.000.000 Ft-os bevételed
Bármennyire elérhetetlennek tűnik ez az összeg, együtt el
fogjuk érni! Meg kell értened, hogy ameddig arra
koncentrálsz, hogy az időd értékesítsd, addig ez nem
lehetséges.

Az a probléma az óradíjas vállalkozásokkal, hogy nem lehet

skálázni őket. Ez annyit jelent, hogy max. 10-20 ügyfélnek
tudsz segíteni minden egyes hónapban. Ezzel szemben, ha
profi automata rendszered van, akkor több ezer vevőnek is
tudsz segíteni megoldani a problémájukat.

Hasonlítsuk össze a 2 bizniszt:

1.) Óradíjas vállalkozás :

Mindennap 2-3 ügyféllel tudsz dolgozni, hogy ne fáradj el
teljesen. Ez a pár ügyfél folyamatosan tud majd haladni, de
sajnos te, mint szakértő kiéghetsz pár év alatt. Havi 20
ügyféllel dolgozol és kb. 2-3 órát töltesz el mindenkivel. Ha
áron alul dolgozol akkor 5.000 Ft * 60 óra = 300.000 Ft-ot
tudsz keresni úgy, hogy kiégsz és megutálod a szakmád.

2.) Automata vállalkozás :

Itt akár 100 ügyfélnek tudsz segíteni egy online kurzussal és
közülük a 10 legjobb vevőd fogja kifizetni a magas árazású
High-Ticket tanácsadásod. Ez azt jelenti, hogy 100 * 20.000
Ft és mellé jön még a 10 * 100.000 Ft ajánlatod. Ez összesen
3.000.000 Ft havonta. A 10x-ét tudod elérni, ha egy okos
automata rendszerrel dolgozol és 10x annyi vevőnek tudod
megváltoztatni az életét. Ez egy igazi WIN-WIN biznisz!

106
1.) A havi 1 millió Ft-hoz elég akár egy belépő termék
Tegyük fel, hogy semmi mást nem valósítasz meg, csak a
belépő terméked készíted el. Árazzuk 3-6 ezer Ft közé és
érjünk el havi 1.000 érdeklődőt. Közülük kb. 10% kérni fogja a
kedvező (nagy képviselt értékkel bíró) ellenállhatatlan
ajánlatod. Így a matek azt mutatja majd, hogy 6.000 Ft * 100
vevő = 600.000 Ft bevételed lesz. Természetesen lesznek
költségeid is, de a jó hír az, hogy havi 100 új vevőd lesz.

2.) Kínálj fel egy 2-3 ezer Ft-os BUMP-OFFER ajánlatot

Ez egy apró lépés ami 5-10 per munkába kerül és cserébe
növelni fogja a profitot, amit a rendszered termel. A 20-25%
átlagos konverzióval számolva azt látod majd, hogy az 1.
pont 100 vásárlójából 25 kéri majd ezt az űrlap végén
megjelenő “kérd ezt is jobb áron” ajánlatod.

A matek így alakul : 3.000 Ft * 25 vevő = 75.000 Ft és ehhez

hozzáadjuk az 1. pont 600.000 Ft-os bevételét is. Így már
675.000 Ft bevételt értünk el 2 ajánlattal.

3.) Készíts egy ellenállhatatlan főtermék ajánlatot

Ez lesz a nehezebb lépés, mert a fő ajánlatodat fogjuk
felturbózni. A könyvben részletesen foglalkozok az
ellenállhatatlan ajánlattal, egy későbbi fejezetben. Röviden a
lényeg annyi, hogy rakj hozzá 6-8 értékes bónuszt, amit úgy
tudsz odaadni az ügyfélnek, hogy nincs vele extra
költséged.

107
Matek : 30.000 Ft * 10 vevő = 300.000 Ft amihez a 2. pont
bevételét hozzáadjuk (675.000 Ft) és így 975.000 Ft-os
bevételnél tartunk, ami egy szép havi bér neked.

4.) Kínálj fel profit maximalizáló ajánlatokat

A hab a tortán! A fő ajánlatod vásárlói közül lesz kb. 2-3
vevő, aki ezt is kérni fogja. Az ár/képviselt érték ajánlatnak
itt nagyon erősnek kell lennie. Úgy kell érezni a vevőnek
magát, hogy ha nem kéri akkor nem kap egy teljes 100%-os
megoldást és bánni fogja ha nem vásárolja meg.

Tegyük fel, hogy a 30.000 Ft-os ellenállhatatlan

ajánlatodhoz igazítunk egy UP-SELL ajánlatot, ami 15-20
ezer Ft csak. Ezt akár 2-3 ember is kérheti, de aki nem kéri,
az kapjon egy teljesen másik ajánlatot, ami 5-10 ezer Ft
körül van. Az is működhet, ha egy magasabb akár 60-90
ezres ajánlatot kínálsz, amiben személyesen veled
beszélgethet.

A cél itt, hogy úgy termeljünk 100-200 ezer Ft profitot, hogy

0 Ft kiadással járjon. Ez a titka az automata rendszereknek
és ez az amit minden szakértőnek, tanácsadónak és
Coachnak használni kellene.

Ahogy látod a havi 1 milliós bevétel elérése könnyebb, mint

hinnéd. Ha logikusan van felépítve és kapcsolódnak az
ajánlatok, akkor működni fog a rendszer. Minél ügyesebb
leszel a videózásban és a szövegírásban, annál több vevő
fog pénzt költeni majd nálad és így több embernek tudsz
segíteni megoldani a problémáját.

108
109
110
3.) A digitális
milliomosok
eszköztára

111
112
3.) A digitális milliomosok eszköztára
Minden online vállalkozáshoz kellenek olyan eszközök,
amivel el tudod készíteni az online kurzusod, kommunikálni
tudsz az érdeklődőkkel és akár ÉLŐ előadásokat is tarthatsz.

Szükséged lesz eszközökre a videók felvételéhez, a kurzus

elkészítéséhez és a szükséges grafikák készítéséhez. Ebben
a fejezetben összegyűjtöttem, amire szükséged lesz.

Milyen eszközökre lesz majd szükséged?

A munkához hardverekre és szoftverekre lesz szükséged. A
következő oldalakon részletesen megismerheted az általam
használt eszközöket és szoftvereket.

Kajabi : Minden szoftver az egyben eszköz

Rengeteg szoftver közül választhatsz, de egyikben sincs
meg minden eszköz amire szükséged lesz. A Wordpress is jó
választás, de ha megvásárolod az összes szoftvert mellé,
akkor kb. a Kajabi havidíját is kifizetheted havonta.

A Kajabi egyik nagy előnye, hogy egyszerűen használható és

ez az egyetlen szoftver elég a Knowledge Commerce
vállalkozásod felépítéséhez. 2015 óta használom és soha
nem cserélném le egyetlen másik szoftverre sem. Az online
kurzusod könnyen elkészítheted és a Kajabi arra is képes,
hogy hatékonyan értékesítse az ajánlataid.

A Pipeline-okkal pár kattintással tudsz sales funnel-t

készíteni és ÉLŐ, vagy evergreen webináriumokat tarthatsz.
113
Mikrofon : Miért fontos, hogy vásárolj mikrofont?
A videóknál a legfontosabb a minőségi hang, ehhez azonban
jó mikrofon kell. Ez nem azt jelenti, hogy vásárolj drága
mikrofont. A piacon egyre több alacsony árazású mikrofon
kapható, amelyek megközelítik a drágább mikrofonokat.

Kamera : Elég a mobil ami a zsebedben van… (Min. HD)

Az első időszakban nem javaslom, hogy drágább kamerát
vásárolj. Egyszerűen használd a mobilod! Praktikus, mindig
nálad van és a legtöbb mai mobil képes HD minőségű videó
felvételére. Arra figyelj oda, hogy legyen elég szabad hely a
mobilodon és a lencse legyen letakarítva.

A legprofibb videókat DSLR kamerával veszik fel. Nekem egy

Canon 5D Mark IV.-es van és ez kiváló 4K minőségű videót
tud készíteni. Az ára miatt nem javaslom az első időszakban.

Fények : Természetes fény vagy softbox/lámpa

A legjobb a természetes fény lehet, ha kültéri videókat
készítesz. Hatalmas előny, hogy nem kellenek fényforrások.
Egyedül is felveheted a videókat egy állványra rögzítve, de
ha van egy operatőröd, akkor használhatsz derítő lapot is.

Beltéri videózásnál szükséged lesz fényekre. A tökéletes

fény szett 3 softboxból áll. Az egyik bal, a másik jobb oldalról
és a harmadik hátulról világít meg téged. Egy negyedik fényt
is használhatsz, ami felülről világít meg téged. A softboxok
közül az állítható led softboxokat javaslom, mert egyszerűen
állítható a fényerősség és a fény hőmérséklete.

114
Szoftverek, amivel dolgoznod kell majd
A Kajabi lesz a legfontosabb szoftver, de mellette több olyan
szoftver is kell, amivel elkészíted az online kurzusaid. A
videó vágáshoz is ajánlok majd pár olyan szoftvert, amivel
egyszerűen tudsz készíteni professzionális videókat.

A szoftverek egy része ingyenes a másik fele havidíjas, vagy

egyszeri díj ellenében megvásárolható. Minden egyes
szoftvernél jelezni fogom, hogy ha nem fontos és így
elkerülheted a felesleges pénzköltést.

Prezentációs szoftverek az előadások elkészítéséhez

A legkönnyebben úgy tudsz előadásokat készíteni, ha
Keynote, vagy Powerpoint szoftverekben elkészíted a
prezentációkat és külső mikrofonnal felveszed videóként.

Amennyiben Mac-et használsz, akkor a Keynote a legjobb

választás, ugyanis ingyenesen kapod a számítógéphez. A
Keynote nagyon sok mindenre képes és nagyon szép
prezentációs template-eket találsz benne.

PC-n a Powerpoint vagy az online Prezi is megfelelhet. Az

egyetlen feltétel, hogy tudjon a prezentációs szoftver
felvenni prezentációt videó formátumban.

Annyi a teendőd, hogy elkészíted a prezentációkat, elindítod

a felvételt és rögzíted a hangod, ahogy lapozod a
prezentációt. Minden online kurzusom így rögzítem és a
vevőim könnyedén tudnak tanulni tőlem.

115
Melyik mikrofont válasszam a videózáshoz?
A következő oldalakon a mikrofonokról lesz szó és remélem
a segítségemmel tudsz választani egy megfelelő mikrofont.
Sok online kurzust elvégeztem már és volt pár ami nagyon
rossz minőségű volt. Az egyikben például egy Zoom meeting
felvétele volt megosztva, ami beépített mikrofonnal lett
felvéve és nem értettem amit mondtak.

Figyelj oda a hangminőségre mert nem javítható

Az egyik alaptörvény az online kurzusok készítésénél, hogy
a hang legyen professzionális minőségű. Pár éve még elég
drágák voltak ezek az eszközök, ma már kedvező áron is
meg tudsz vásárolni 1-1 jobb mikrofont.

A hangminőség azért fontos, mert nem tudod javítani. Ha a

hang rossz, akkor az egész felvétel mehet a kukába. Hiába
volt jó a prezentációd, ha a hang rossz minőségű. A mentor
programomban az egyik legfontosabb lépés a hangfelvétel.

Sokszor a hang jó minőségű, de a mellékzajok tönkreteszik.

Mielőtt videót veszel fel, meg kell győződnöd arról, hogy a
környezetedben nincs olyan zaj ami tönkretenné a felvételt.

A következő oldalon a Boya BY-M1 mikrofont is ajánlom,

mert kedvező áron megvásárolhatod és jó minőségű hangot
tud rögzíteni. Szó lesz majd a Blue Yeti mikrofonról is, ami
már egy professzionális studio mikrofon és megemlítem
majd a Rode puskamikrofonját, ami tökéletes választás lehet
egy DSLR fényképezőgépre szerelve.

116
Boya BY-M1 : Belépő lavalier mikrofon
Ez az egyik kedvenc mikrofonom, amit
hetente használok ha külső felvételt
készítek. A 6 méter kábel miatt bármilyen
felvételnél alkalmazható.

Amazon ár : $19.50

Blue Yeti és Snowball : Minőségi asztali studio mikrofon

A legnagyobb előnye az, hogy USB mikrofon.
Nem kell hozzá külső hangkártya és ennek
ellenére professzionális hangot tud rögzíteni. A
Yeti kiváló hangminőségben, a Snowball sajnos
gyengébb hangminőségben, de ajánlom őket.

Yeti ár : $129
Snowball ár : $69

Rode VideoMic Pro+ : Kamerára szerelhető mikrofon

Ez egy kiváló mikrofon, amit kamerára és
digitális fényképezőgépre szerelhetsz.
Ez egy puska mikrofon ami a szemben
lévő hangot rögzíti jó minőségben.

Amazon ár : $260-$280

Røde Wireless Go : Vezetékmentes minőségi mikrofon

A végére hagytam egy vezetékmentes mikrofont is. Ennek
az az előnye, hogy kényelmes és szabadon mozoghatsz.

117
Milyen kamerával vegyem fel a videókat?
Az online kurzusokban és a marketingben sok videót kell
majd készítened. Nézzük át, hogy mire lesz majd szükséged.
A kamera kiválasztásánál több szempontot is figyelembe
kell venned, mert ezek elengedhetetlenek:

1.) HD minőségű kamera : HD minőségre lesz szükségünk,

hogy a marketingben és az online kurzusokban kiváló
élményt nyújtsunk. Ez a legtöbb mobiltelefonban már alap.

2.) Nagy méretű tárhely : A HD vagy 4K videók tárolására

nagy méretű tárhely kell. Vannak bővíthető tárterületű
mobilok, de a legtöbb már fix. Javaslom, hogy min. 32-64
GB területet szabadíts fel a mobilodon, hogy legyen elég
hely.

A kamera választás egy fontos lépés

Előre meg kell határoznod, hogy milyen és mennyi videót
fogsz forgatni. Vannak olyan kamerák, amelyek max. 30-40
perc anyagot tudnak rögzíteni és lemerülnek. Ezzel
szemben a profi kamerák akár 3-4 órát is képesek rögzíteni.

Fontos szempont az is, hogy mennyire nehéz a kamera

használata. Például egy mobiltelefonnal gyerekjáték a
videók forgatása, de egy DSLR kamera beállítása komoly
felkészülést igényel. Nekem is nehéz volt először beállítani a
Canon 5D Mark IV. kamerám úgy, hogy a mobilhoz hasonló
szép videókat tudjak készíteni.

118
Az sem elhanyagolható, hogy mekkora pénzt költesz el
kamerára. Válaszd a legjobb Ár/Érték arányú kamerát.

Mobil : A legtöbb mai mobiltelefon képes HD rögzítésre

Érdemes először a mobiloddal rögzíteni a videókat. Egyszerű
a kezelése és azonnal látod is a felvételt. Igazából a legtöbb
mobil képes már 4K minőség felvételére is, de én a HD
minőséget ajánlom neked. A mobilhoz tudsz vásárolni
kiegészítőket, amivel szebb lesz a kép vagy jobb a hang
illetve nagyítani és kicsinyíteni is tudsz speciális lencsékkel.
Pár éve vásároltam egy Moment Wide Lens-t és ezzel a
lencsével a mobilom 20-30 cm-re is elég elhelyezni. Sok
hasznos kiegészítőt kapsz a neten.

GoPro : Apró és bármikor magaddal viheted videózni

Ez az akciókamera nagyszerű eszköz, ugyanis a kis mérete
lehetővé teszi, hogy bárhol képes legyél jó minőségű videó
felvételeket készíteni. A legújabb GoPro már 4K minőségben
is képes videót rögzíteni. Szerettem ezzel a kamerával
dolgozni, mert egyszerű kezelni és pillanatok alatt
átmásolhatóak a felvételek a számítógépemre.

Logitech c920 : HD webkamera profi videózással

Sokan félnek a webkamera minőségétől, pedig ma már jó
minőségben tudsz velük videót rögzíteni. Az online
kurzusaim leckéit webkamerával veszem fel úgy, hogy a
háttér egy zöld vászon. Így képes vagyok Green Screen
technológiával rögzíteni előadásokat. A Logitech már gyárt
4K minőségű webkamerát is, így ha a tökéletes minőséget
tűzted ki célul akkor ez egy jó választás lehet.
119
DSLR : Mozi minőségű videók forgatása
Szándékosan a végére hagytam a profi DSLR kamerákat,
mert ezekkel nehezebb dolgozni, de cserébe az elérhető
legjobb minőséget tudod rögzíteni. Én egy Canon 5D Mark
IV. kamerával dolgozom és profi 4K videókat rögzítek.

A DSLR kamera mellé szükséged lesz állványra, fényre,

mikrofonra, objektívre és egy jó háttérre. Amikor a YouTube-
on megnézel pár videót egyértelműen látszik, hogy melyiket
rögzítették DSLR-t kamerával és melyiket mobiltelefonnal. A
DSLR legnagyobb előnye az hogy, a hátteret elmossa és így
professzionális minőségű videókat készít.

A negatív oldala a DSLR-t kamerának az ára. Az objektív és

az összes felszerelés sokkal magasabb áron kapható, mint a
többi kamera esetében. Amennyiben a magasabb költség
nem okoz gondot neked, akkor javaslom mindenképp DSLR
kamerával rögzítsd az összes videót.

A legtöbb ismert amerikai Marketinges kivétel nélkül profi

DSLR kamerákkal rögzíti a marketing videóit és az online
kurzusok előadásait. Természetesen neked nem kell azonnal
a legprofibb technológia, kezdd el mobiltelefonnal és később
váltani tudsz profi DSLR-t technikára.

Ne felejtsd el, hogy ha a videó felvételek minősége gyenge,

akkor a tanulók az gondolhatják, hogy az online kurzusod
sem jó és így gyengébb eredményeket fogsz elérni.

120
Természetes fény vagy softbox? Melyiket válaszd?
A jó minőségű videóhoz megfelelő fények kellenek. A
legjobb a természetes fény, amit kültéri felvételeknél tudsz
használni. Ez nem kerül neked pénzbe és ha a megfelelő
időben rögzíted a videókat, akkor a képi világa is szép lesz. A
softbox egy beltéri eszköz, amiből minimum 2-3 kell ahhoz,
hogy minden megfelelő legyen a jó minőséghez..

A softbox lehet ledes vagy halogén technológia, de fontos

hogy két oldalról világítsd meg magad és legyen egy
háttérvilágítás is, ami eltünteti az árnyékokat. Most segítek
neked kiválasztani a megfelelő világítást, hogy a videóid a
lehető legprofibban nézzenek majd ki.

Gondoskodj a megfelelő megvilágításról

Amennyiben nincs megfelelő világítás, akkor a videó sötét
lesz és te is kevésbé látszol jól. A világítás ezért kritikusan
fontos minden egyes videónál, amit a jövőben készítesz. Az
első videóim mind kültéren lettek rögzítve, mert nem volt
még megfelelő fénytechnikám. Később, amikor volt elég
pénzem fényeket vásárolni, azonnal vásároltam 3 db
softbox lámpát, így az irodában is tudtam jó minőségű
videókat készíteni. A fényeket már viszonylag alacsony áron
meg tudod vásárolni, így nem kell hatalmas befektetés a
profi videózáshoz.

Minden egyes videó forgatása előtt teszteld le, hogy milyen

minőségű lesz a felvételed. A videó elkészítése után
ellenőrizd a felvételek minőségét és ha szükséges vedd fel
újra a videót a jobb minőség érdekében.
121
Forgass kültéren! Használd a természetes fényt
Kezdő videósoknak a legjobb lehetőség a napfény, ugyanis
nem kell semmit megvásárolnod és mégis tökéletes lesz a
videó felvétel. Figyelned kell arra, hogy a reggeli és az esti
órákban lesz egy két olyan óra, amikor a videó felvételhez
megfelelő lesz a napsütés. Vannak olyan alaphibák, amiket
el kell kerülnöd, az egyik ilyen amikor a nap veled szemben
van és te hunyorítasz az erős fény miatt és ez látszik a
videón.

A másik gyakori hiba, hogy a hátad mögött van a nap és te

félhomályban vagy. Ez akkor történhet meg, ha nem a
megfelelő időben rögzíted a videót. Nézz utána a golden
hour és a blue hour fogalmaknak. Ezek azok az órák minden
egyes nap amikor videót forgathatsz anélkül, hogy a fenti
hibákat elkövetned. A kültéri felvételeknél nagyon figyelned
kell a hang minőségre, ezért használj olyan eszközöket
amelyek csökkentik a kültéri zajokat. Ezek a zajok
tönkretehetik a videódat, mert hiába tökéletes a képi világ
ha az audio része túlságosan zajos.

Mi is az a softbox és hogyan használd? (3 softbox)

Sok fajta softboxot ismerünk, de jellemző rájuk, hogy egy
állványon és speciális keretben 4-6 vagy 8 lámpa világít. A
lámpák előtt egy fehér réteg tompítja a fényeket és így
képes nagyobb tereket is tökéletesen bevilágítani.

2 vagy 3 softbox kell majd a videózáshoz, egy bal oldalról a

második jobb oldalról világít meg téged és a harmadik fény
eltünteti a hátad mögött megjelenő árnyékokat. Igazából ha

122
erre odafigyelsz, akkor sokat már nem hibázhatsz. A
softboxok a legtöbb esetben finomhangolhatóak, így ha túl
erős a fény, akkor csökkentheted a fényerőt. Fontos, hogy
odafigyelj arra, hogy ne legyen túl erős a fény, de az se jó, ha
túl gyenge. Meg kell találnod azt az egyensúlyt, amivel
minden szempontból tökéletes lesz a videót. Ehhez sok
gyakorlás kell, így az első videóid nem lesznek a legjobbak,
de sokat fogsz tanulni majd.

Újabb nagy fényerejű állítható ledpanelek

Vannak már új LED világítások is, amiket a softboxban vagy
saját ledes állványokon használhatsz. A ledes fények sokkal
jobban testreszabhatóak, állítható a fényerejük és a fény
hőmérséklete is. A LED képes hideg és meleg fényeket is
készíteni, amivel a háttered megfestve egyedi képi világot
teremthetsz. A led nem vakít annyira, hogy ha jól be van
állítva és kevés áramot fogyaszt.

Ring light : Egyedi megjelenés körfénnyel

Sokan fogják ezt a lámpát választani, mert egyszerű és
kizárólag téged fog megvilágítani. Gyönyörű képi világot tud
varázsolni azzal, hogy körülötted minden sötétebb, de te
tökéletesen leszel megvilágítva. Sok olyan videót láttam
amit ezzel készítettek és kivétel nélkül profi minőségűek
voltak. Keress rá az interneten és válassz egy közepes
árazású fényt, amivel képes leszel te is profi videókat
készíteni.

A fentiekben segítettem milyen fényt válassz, de kérlek nézz

utána még a YouTube-on is és ezek alapján dönts.

123
5 szoftver, ami segített felépíteni a vállalkozásom
2015 óta építek olyan online vállalkozásokat, amelyek a
tudást értékesítik. Szükségem volt több olyan szoftverre,
amellyel elkészítettem a képeket, videókat és értékesíteni
tudtam azt a tudást, amit megosztok a kurzusaimban. Most
megosztom veled ezeket a szoftvereket, amelyekkel 100
milliós vállalkozást építettem fel az előző években.

Canva.com : Képek, borítók és illusztrációk

A weboldaladon és az online kurzusaidnál szükséged lesz
grafikai elemekre. Ezeket a legkönnyebben úgy tudod
elkészíteni, hogy ha a megfelelő eszközt használod. A Canva
egy olyan szoftver, amely segít előre elkészített grafikák
segítségével gyorsan profi grafikai elemeket készíteni. A
kezelése egyszerű és akár ingyenesen is használható.
Érdemes előfizetni ugyanis több grafikát is használhatsz.

A Canva egy grafikai szerkesztő, amellyel elkészítheted akár

a hirdetéseit is, de az online kurzusaid grafikai elemeit is
profi minőségben. Sok ilyen szoftver található az interneten
próbálj ki párat és válaszd ki azt amelyik a legjobban tetszik.

Amennyiben tudod használni a Photoshop-ot, akkor nem

kell a Canva. A Photoshop használata sokkal nehezebb,
ezért kezdőknek inkább a Canva-t ajánlom. A grafikai
tervezés az egyik legfontosabb lépés az online kurzusok
készítésénél. Egyedinek és minőséginek kell lennie és ehhez
a design a megfelelő eszköz.

124
OBS/Ecamm Live : Élő adásokhoz és videózáshoz
Ezeket a szoftvereket használhatod videó felvételhez, de élő
adásokhoz is. Több kamerát kezelnek és képes leszel az
asztalod is megosztani, így prezentációkat is tarthatsz.

Én az Ecamm-LIVE szoftvert használom, hogy felvegyem az

online kurzusaim és folyamatosan kapcsolatot tartsak a
vevőimmel. Használhatod a DSLR-t kamerádat is ezzel a
szoftverrel, így 4K minőségű előadásokat is tarthatsz majd
Facebookon, YouTube-on vagy más közösségi oldalakon.

A nagy előnye az, hogy Skype hívása vendégeket is hívhatsz

az élő adásba és a hozzászólásokat is egyszerűen
megoszthatod az élő show ideje alatt. Az új verzió képes
Green Screen videók készítésére is, így egyedi háttérrel
tudsz élő Facebook adásokat közvetíteni.

Vidello Create : Kreatív hirdetések készítéséhez

Biztosan láttál már olyan hirdetést a Facebookon
amelyeknél a videó felett és alatt szövegeket írtak ki. Ezek a
videós hirdetések azért nagyon jók, mert jobban konvertáló
kampányokat tudsz velük készíteni. Próbáld ki ezt a
szoftvert és könnyedén tudsz vele profi videókat készíteni.

A másik előnye, hogy ingyenesen használhatsz képeket és

videókat az internetről, amivel színesebbé és izgalmasabbá
tudod tenni a saját videóidat. A szoftver háttérzenéket is
kínál, így izgalmasabb videókat tudsz majd készíteni.

125
Teamweek.com : Tervezz precízen 2-3 hónapra
A legfontosabb tervezőeszköz, ugyanis ebben a szoftverben
napi heti és havi terveket tudsz létrehozni. Amennyiben
nagyobb csapattal dolgozol, akkor mindenkinek tudsz külön
feladatot adni és követheted a kitűzött feladatok
elvégzését. Én minimum négy hétre előre tervezek és
pontosan tudom minden egyes nap feladatait.

Mint vállalkozó előre meg kell tervezned a feladataid és így

tudsz produktívabb lenni. Minél jobban használod ezt a
szoftvert, annál nagyobb eredményeket fogsz majd elérni.
Sok ilyen szoftver, ezért próbálj ki többet és amelyiket a
legkényelmesebbnek találod azt használd.

Ne felejtsd el, hogy ha nem tervezed meg minden egyes

órád, akkor majd más beosztja helyetted az időd. Tűzz ki
határidőket és határozd meg a napi munkád. Állíts fel
mérföldköveket és próbálj meg gyorsabban elérni ahhoz a
célhoz, amit kitűztél a vállalkozás alapításánál.

A szoftverben meghatározott feladatokat időben végezd el

és ne halogass. Amennyiben így jársz el, akkor időben
elkészülnek a marketing anyagaid, az online kurzusod
előadásai és minden más eszköz amire szükséged lesz.

A tervezés és megvalósítás a titka az igazán sikeres

Knowledge Commerce vállalkozásoknak. Ez az eszköz már
több éve segíti a munkámat és a segítségével kevesebbet
halogattam. Sokkal többet értem el, mint a verseny társaim.

126
Kajabi : Minden az egyben szoftver
A Kajabi szoftver a vállalkozásom szíve lelke. Ebben a
szoftverben készítem el az értékesítési tölcséreim, az e-mail
kampányaim, a weboldalam, a webinárjaim és az online
kurzusaim. Minden megtalálható benne, amire szükséged
lesz majd és a legtöbb esetben nem kell mellé más külső
szoftver. A Kajabi folyamatosan fejlődik és újabb funkciókkal
segíti a munkád.

Pár oldallal később részletesen bemutatom neked a Kajabi

funkcióit és remélem a segítségével te is építesz egy sikeres
folyamatosan növekvő online vállalkozást.

Amennyiben nem szeretnél a Kajabival dolgozni, akkor

sokkal nehezebb dolgod lesz ugyanis fel kell építened egy
WordPress weboldalt és minimum 8-10 külső szoftvert kell
majd bérelned. Ezeket össze kell kötnöd, hogy automatizált
online businesst tudj építeni. A Zapier tud ebben segíteni
neked, de sokkal nagyobb munka lesz, mint a Kajabival.

2015-ben kezdtem el használni a Kajabit és mint alapító tag

folyamatosan támogatom a fejlesztőket az ötleteimmel.
Jelenleg a Kajabi az egyetlen olyan szoftver, amely mindent
tartalmaz amire szüksége lesz egy Knowledge Commerce
vállalkozónak. Imádom ezt a szoftvert, mert könnyen
kezelhető és pillanatok alatt létrehozható olyan értékesítési
tölcsér, amely egy WordPress-el több hét munka lenne.

127
Prezentációs szoftverek előadások készítéséhez
Az online kurzusokhoz a legkönnyebben úgy tudod
elkészíteni az előadásokat, hogy prezentációkat készítesz és
felveszed ahogy a prezentációt levetíted. Az alábbiakban
segítek neked abban, hogy profi prezentációkat készíteni és
megosztom veled az összes tapasztalatom.

Mielőtt elindítod a prezentáció készítő alkalmazást

Minden online kurzus készítése előtt fel kell mérned, hogy
mire van szüksége a célcsoportodnak. Amikor ezt tudod,
akkor a problémára ki kell dolgoznod egy megoldást. A
megoldás tesztelése után jöhet a kurzus tervezése, amikor a
modulokat és az előadások címeit leírod. A tervezés után
elkezdheted a prezentációk elkészítését és amikor készen
vagy, akkor egy mikrofon segítségével videóvá tudod
alakítani. A mikrofonról már beszéltünk, de prezentációs
szoftverről még nem.

A következőkben két szoftvert mutatok neked, amellyel

könnyedén fel tudod venni ezeket az előadásokat. Teljesen
mindegy, hogy PC vagy Mac számítógéped van. A Mac-en a
Keynote programot használom, amivel profi előadásokat
lehet készíteni. Aki Windows-t használ, annak a PowerPoint
szoftvert javaslom, ugyanis kb. ugyanolyan minőségi
előadásokat tudsz vele készíteni.

A prezentációkhoz szükséged lesz majd képekre is, ezeket

akár ingyenesen is letöltheted a megfelelő oldalakról.
Amennyiben a Google keresőből töltesz le fotót, akkor
megsértheted mások jogait ezért ez ne tedd kérlek.
128
MAC : A Keynote mint előadás készítő alkalmazás
Amennyiben Apple számítógépet használsz, akkor a
Keynote alkalmazás teljesen ingyenesen letölthető. A
programban előre elkészített témák alapján készíthetsz
prezentációkat. Ez a program arra is képes, hogy a
prezentációt lapozva a hangodat is rögzíti és a végén
videóként exportálhatod. A szoftver használata nagyon
egyszerű, nem szükséges hozzá semmiféle előképzettség. A
design könnyen testreszabható, beilleszthetsz videókat és
saját képeket. Az utóbbi években az online kurzusaim 100
%-ban ebben a szoftverben készültek. Elkészítettem a
prezentációkat és utána felvettem az előadásom. Mivel nem
igényel később vágást és egyéb utómunkát, ezért nagyon
gyorsan tudsz vele készíteni előadásokat. Javaslom töltsd le
az Apple store-ból és kezd el használni ezt a fantasztikus
szoftvert.

PC : A Powerpoint prezentáció készítő alkalmazás

Amennyiben PC-n dolgozol, akkor a PowerPoint a megfelelő
eszköz számodra. A Keynote szoftverhez hasonlóan itt is
elkészíted a prezentációdat és utána egy külső mikrofonnal
fel tudod venni az előadásod, amit videóként menthetsz le.
Mindkettő operációs rendszer esetében ugyanaz a folyamat,
az online kurzuson tematikája alapján létrehozol 10-12
prezentációt és ezt előadások formájában elkészíted.

Amennyiben webes prezentációs szoftvert szeretnél

használni, akkor a prezi.com a legjobb eszköz számodra. A
Prezivel online tudsz előadásokat készíteni.

129
Freepik : Ingyenes képek és illusztrációk beszerzése
A prezentációkban képeket és illusztrációkat használsz
majd, ezeket érdemes olyan weboldalakon beszerezni, ahol
ingyenesen használható képeket tölthetsz le. Az egyik ilyen
amit használok a Freepik.com, de ajánlom a Pixabay.com
weboldalt is. Bármelyik mellett is döntesz nyerni fogsz,
ugyanis rengeteg minőségi kép közül válogathatsz.

A hatékony prezentációk készítésének titkai

Ebben a blogban azt ígérem, hogy olyan titkokat árulok el
neked, amelyek sikeresebbé tehetik a prezentációt. Az
igazság azonban az, hogy nagyon fontos a kép és a design,
de ennél sokkal fontosabb az üzenet és az érték amit adsz.

A hatékony prezentációkat nem írjuk tele szöveggel és

könnyen érthetően tanítunk meg új dolgokat a nézőnek.
Figyelj oda arra, hogy a prezentációdban folyamatosan
használd a logót és a márkád színvilágát.

A hatékony prezentáció titka tehát nem más, mint te saját

magad. A prezentációt lehet gyönyörű, de az fontosabb,
hogy mit mondasz és hogyan prezentálsz. A legjobb előadók
nem öntenek oda minden információt a néző szeme elé,
hanem elindítják a néző gondolatait.

Kész prezentációból videós előadás

A legtöbb szoftver képes arra, hogy felvedd a saját hangod
miközben lapozod a prezentációt. Később ezt a felvételt a
képpel és a hanggal együtt előadásként exportálhatod.

130
Kajabi : Az online vállalkozásod szíve-lelke
Amióta az eszem tudom folyamatosan kutatom és keresem
azokat a megoldásokat, amelyek megkönnyítik a munkám.
Rengeteg ilyen szoftvert teszteltem, de kettő olyan szoftver
létezik amit folyamatosan használok. Az egyik a Kajabi, a
másik pedig az Adespresso hirdetéskezelő program.

Szeretném megmutatni neked a Kajabi előnyeit, hogy képes

legyél jó döntést hozni. Tudom, hogy a WordPress ingyenes,
de mellé szükséges vásárolnod több olyan szoftvert, amivel
ugyanazt a rendszert tudod felépíteni mint a Kajabival.
Kiszámoltam, hogy egy WordPress rendszer építésénél sok
esetben magasabb havi díjat fizetnek mint a Kajabival. A
következő oldalakon megmutatom mit tartalmaz a Kajabi és
rádbízom a döntést, hogy összeraksz egy bonyolult és sok
esetben inkompatibilis rendszert vagy egy megbízható kész
szoftvert választasz, amire pontosan szükséged van.

Miért válaszd a Kajabi szoftvert?

Öt éve használom ezt a szoftvert és emlékszem, amikor
2015-ben először elkezdtem az első online kurzusom
készítését. Úgy éreztem ez a szoftver tökéletesen alkalmas
minden feladatra, ami előttem áll. Bármit készítettem az
tökéletesen működött és profi minőségben tudtam
megjelenni a vevőim előtt. Ezért ajánlom mindenképpen,
hogy próbáld ki 28 napra a Kajabi szoftvert. Készítettem egy
speciális linket ahol kérhetsz egy 28 napos kipróbálási
lehetőséget. Írd be a böngészőbe az alábbi webcímet:

28 NAPOS KIPRÓBÁLÁS : http://bit.ly/2UBdinx

131
A Kajabi legfontosabb funkciói
Az alábbiakban összefoglalom azt a hét funkciót amelyre
támaszkodva egy sikeres online vállalkozás tudsz indítani. A
korábbi funkciói folyamatosan bővülnek. Természetesen ez
nem egy Kajabi használati útmutató, ezért kérlek nézd el
nekem, hogy csak röviden a lényeget írom le neked.

1.) Weboldal, blog és landing oldal készítő

A rendszerben elkészítheted a weboldalad, blogot indíthatsz
vagy hatékony landing oldalakat is készíthetsz. A tervező
könnyen használható és profi konverzióra optimalizált
oldalakat készít. Nincs szükséged WordPress-re sem,
ugyanis a szoftverben készíthetsz profi weboldalt is
egyszerűen pár kattintással. Régebben készítettem
értékesítési oldalakat, de azok el sem érték azokat a
fantasztikus eredményeket, amit a Kajabival készített sales
oldalakkal értem el. A szerkesztő blokkokból és beilleszthető
funkcióból épül fel. Kiválasztod a funkciót és egyszerűen
beilleszted az oldalra.

2.) Online kurzus és előfizetéses rendszer

Ez a legizgalmasabb része a szoftvernek, ugyanis
könnyedén tudsz több fajta online kurzust létrehozni. Több
előre elkészített úgynevezett Blueprint áll a
rendelkezésedre, amelyeket egy kattintással használhatsz.
Ezeket utána könnyedén testreszabhatsz így kialakítva a
saját online kurzusod. Meg kell említenem az előfizetéses
rendszer funkcióját is. Ha feltöltesz online kurzusokat és
előfizetéses rendszerben szeretnéd értékesíteni, akkor erre
is megoldást kínál neked ez a fantasztikus szoftver.

132
3.) Értékesítési tölcsérek és ajánlatok
Bizonyára ismered az értékesítési tölcséreket, de ilyen
könnyen egyetlen szoftverben sem tudod elkészíteni.
Először elkészíted az ajánlatod, amelyben akár több online
kurzusod is lehet. A következő lépésben pár kattintással
elkészíted az értékesítési tölcséred (PIPELINE), átírod a
szöveget és feltöltöd a videókat. Gyorsan tudsz haladni és a
végeredmény olyan professzionális lesz, mintha milliókat
költöttél volna el szakemberek segítségére.

Sokfajta értékesítési tölcsér közül választhatsz, így biztos

vagyok abban, hogy megtalálod a te stratégiádhoz illő
értékesítési tölcsért. Egy ilyen Pipeline tartalmazza a
landing oldalakat, az űrlapot, az automata e-mail sorozatot
és az értékesítési rendszert is. Nem kell gondolkoznod azon,
hogyan építsd fel ezt a rendszert, mert egy jól átgondolt és
tesztelt rendszert kapsz pár kattintás után.

4.) Email marketing és automatizálás

Imádom a szoftver e-mail marketing funkcióját, mert
egyszerű és hatékonyan küldhetem el az ajánlatom az
érdeklődőknek. A CRM szegmentációnak köszönhetően
mindenkinek a megfelelő üzenetet tudom küldeni a legjobb
időpontban. A rendszer képes automata e-mail sorozatok
kiküldésére és egyszeri Broadcast hírlevelek kiküldésére is.
Az e-mail szerkesztő sokat fejlődött az előző években és
most már sokfajta profi dizájn közül lehet választani.
Természetesen összeköthető külső e-mail marketing
szoftverekkel is, amennyiben egyedi megoldásokra van
szükséged, de a szoftverben lévő e-mail marketing rendszer

133
maximális támogatást nyújt majd számodra. Az e-maileket
kiküldheted újra csak azoknak, akik nem olvasták. Automata
e-mail sorozatokat indíthatsz el feliratkozás után és
automatikusan le is állíthatod ezeket, amint a vevő
megvásárolta az ajánlatod. Minden egyes lépésnél
indíthatsz vagy leállhatsz automata e-mail folyamatokat.

5.) ÉLŐ és előre felvett online események

Ez az egyik legjobb webinár szoftver, amit valaha próbáltam,
ugyanis a Zoom és a YouTube integrációjával élő
webinárokat tudunk tartani a Kajabi szoftverben. Ennek az
az előnye, hogy élőben tudod megmutatni az ajánlatod és
sokkal többen fognak vásárolni az előadásod végén. 2019
elején a Kajabi szoftverrel készítettem el az Online
Marketing Summit rendezvényem, ahol több mint 16 000-en
vettek részt. Képes vagy arra is, hogy előre felvett
prezentációt úgynevezett evergreen előadásokat tarts. Az
előadások akár naponta, óránként vagy percenként is
elindulhatnak. Ez jelenleg az egyik legerősebb marketing
eszköz, amellyel bevételt teremthetsz.

6.) CRM rendszer és szegmentáció

A rendszer része egy profi CRM rendszer is, ahol gyerekjáték
a feliratkozók szegmentálása. Létrehozhatsz olyan
szegmenseket, akik még nem vásároltak tőled vagy olyat,
akik vásároltak már. Megkülönböztetheted a vevőket a
megvásárolt kurzusok alapján is. Képzeld el mekkora sikert
tudnál elérni egy automata szegmentált értékesítési
rendszerrel. A CRM pontosan tudja mit vásárolt meg a vevő
és mit ajánljon neki következő lépésben.

134
7.) Kajabi mobil alkalmazás
Az utóbbi idő egyik legnagyobb technikai újdonsága a mobil
alkalmazás, ami elérhető iOS és Android készülékeken is. A
vásárló feltelepíti a mobilalkalmazást és azonnal a mobilján
végezheti el a kurzusod. Nem lesz több üres járat, amikor
várakozik valahol akkor egyszerűen megnyitja az
alkalmazást és tanul. A mobil jelenleg a legfontosabb eszköz
az emberek életében, így ha szeretnél hatalmas
eredményeket, akkor a Kajabi alkalmazással megteheted
ezt.

Miért jobb a Kajabi, mint más hasonló megoldás?

Beszéltünk már arról, hogy összerakható ez a rendszer akár
egy WordPress-el is, de kb. ugyanannyit költesz, mint a
Kajabi havidíja. Ez egy olyan rendszer lesz, ami alapvetően
nem erre a célra lett készítve ezért nem megbízható.
Megoldhatod, de nem könnyű éppen ezért az lenne
számodra a logikus, hogy célszerszámot használj a
Knowledge Commerce vállalkozásodhoz!

Kajabihero : Út az első $1.000-tól $100.000-ig

Nagyszerű hírem van ugyanis, hogy ha a Kajabit használod,
akkor részt veszel egy belső programban. Ennek feltétele
annyi, hogy az összes értékesítésed a szoftveren belül
legyen. Különböző bevételeknél díjakkal jutalmaz a Kajabi és
ez ösztönözni fog téged arra, hogy még gyorsabban haladj
előre. Én jelenleg a $100.000-os szintet értem el mindössze
egy előfizetés rendszerrel. A következő szint már $250.000,
ahol újabb ajándékokkal ösztönöz majd a cég.

135
136
4.) Tervezzük meg az
1. online kurzusod

137
138
4.) Tervezzük meg az 1. online kurzusod
Végre elérkezett az a pillanat, amikor az első online
kurzuson fogunk dolgozni. Minden olyan információt a
kezedbe adok, amire szükséged lesz ahhoz, hogy ezreknek
tudd eljuttatni az üzeneted és így segítsd őket. Az első
lépésben meghatározzuk a vevőd és a célcsoportod, utána
pedig eljuttatjuk hozzájuk egy kurzusod ajánlatát.

Online kurzus stratégiai és tematikus tervezése

Fontos megértened, hogy azok az online kurzusok a
legsikeresebbek, amelyek részletesen pontról pontra meg
vannak tervezve. A vevő problémáira ad megoldást és
fókuszál a legnagyobb eredmények elérésére. Ösztönzi a
vevőket a cselekvésre és így elégedett vevők ezrei fognak
újra vásárolni majd tőled a következő években.

Dolgozd ki az ideális vevőd profilját (Avatár)

Az ideális vevő számodra az az ember, aki rendelkezik azzal
a problémával, amire a te tudásod és bölcsességed
megoldást jelent. Ismerned kell a vevőd ahhoz, hogy a
megfelelő megoldást kínáld fel neki a megfelelő helyen és a
megfelelő formában. Piackutatással ki kell derítened az
összes olyan információt, amire szükséged lesz a stratégiád
építésénél.

Az ideális vevőprofilban össze kell foglalnod a demográfiai

adatokat, a kihívásokat és problémákat, a vevőd céljait és
ezek összessége megmutatja azt, hogy a vevőd mit tart
annyira értékesnek, hogy pénzt is adjon érte.
139
Keresd meg a problémát amitől szenvednek a vevőid
A vevők sok problémával küzdenek nap mint nap, az a
nyertes, aki ezeket a problémákat felderíti és hatékony
megoldást tud kínálni a megoldásukra. Sok olyan kurzust
láttam, ami eladhatatlan volt a piacon, ennek egyszerű oka
volt. Nem a vevő problémáira fókuszáltak, hanem a kurzus
készítője döntötte el, milyen problémát fog megoldani.

Az az online kurzus piacképes, amely egy valós problémát

old meg, cselekvésre ösztönöz és értéket képvisel. A
probléma felerősítése a marketing üzenetedben az egyik
lépcsőfok. Sokan megállnak ennél a pontnál, pedig ezt
követi a hatékony megoldás, ami megszünteti a problémát.

A piackutatás válaszaiból állítsd össze a tematikát

A vevő nyelvén kell beszélned! Készítened kell egy
piackutatást, amiben az érdeklődők a saját szavaikkal
írhatják meg neked a problémájukat. Később ezek a szavak
és mondatok alkotják az online kurzusom előadásainak
címeit. A vevők ezután azt érzik majd, hogy ez pont nekik
szól és nem gondolkoznak azon, hogy megvásárolják-e.

A kérdőívet minél egyszerűbben készítsd el, ha lehet két

három kérdésnél ne tegyél fel többet. Kínálj fel szabad
szavas válaszadási lehetőséget, hogy minél több érdeklődő
írja meg neked a saját szavaival a problémáit. Ezeket később
nemcsak az online kurzusokban használhatod, hanem a
marketing kampányaid szövegeiben is használnod kell.

Ha így teszel, akkor a kurzusod eladható lesz!

140
Dolgozd ki a heti modulok végére a feladatokat
Minden egyes modulod végére készíts egy videót, amiben
feladatokat és kihívást adsz a résztvevőknek. A feladatok
cselekvésre ösztönzik őket, ezzel elindítod őket a megoldás
útján. A kihívás ne legyen könnyű, de ne legyen túl nehéz se,
mert akkor elijeszted a vevőid a megvalósítástól.

Hozd létre a zárt tanulói Facebook csoportot

A Facebook csoportokat termékként nem értékesítheted, de
egy ajánlat részeként kiváló lehetőség közösség építésére. A
vevőnek létrehozott zárt exkluzív csoport egy olyan
támogatást kínál, amelyet máshol nem kaphatnak meg.

Legyél jelen folyamatosan a Facebook csoportban és nyújts

segítséget a vevőinek így megerősítheted a kapcsolatot.
Nem lesz könnyű munka, de a végére egy saját közösséged
lesz, akik közül sokan később újra vásárolnak majd tőled. A
közösség az egyik legerősebb eleme ennek az új üzleti
modellnek. A csoport tagjai egymást fogják segíteni, így egy
idő után sokkal kevesebb energia szükséges majd a csoport
moderálásához és a kérdések megválaszolásához.

Akkor lesz igazán sikeres az online kurzusod, ha részletesen

megtervezel mindent és a tervek alapján folyamatosan
építed a vállalkozásod. Hónapról-hónapra újabb vevőket
érsz el és a stabil bevétel mellett egy olyan közösséget
hozol létre, amely támogat téged és folyamatosan a te
segítségedre számít.

141
Kurzus ütemezése és az előadások felépítése
Az alábbiakban szeretnék segíteni neked hogy az online
kurzuson megfelelően ütemezni és olyan előadásokat
készíts, amelyeket a vevőid örömmel néznek meg. Minél
elégedettebbek a vevőid, annál biztosabb hogy újra
vásároljanak tőled. Bizalmat kell építened és eredményekre
kell ösztönöznöd a kurzusod vásárlóit.

Legyen minimum 5 hetes az online kurzusod

Ne legyen rövidebb, mert akkor nem tűnik annyira
értékesnek, de ne legyen hosszabb se, mert akkor a vevőid
azt gondolhatják, hogy nem lesznek képesek elvégezni az
online kurzusod. Vannak kivételek, de kérlek tekintsd az öt
hetet alapnak és ha szükséges eltérhetsz ettől. Az öt hét
könnyen teljesíthető, de ezzel szemben egy hat hónapos
kurzus sokkal nehezebbnek tűnik. Vállalj 30 napos
pénzvisszafizetési garanciát, így aki elvégzi a kurzusod a
negyedik hétig és elégedett, az nem fog élni a garanciával.

Hetente nyisd meg a modulokat szépen csepegtetve

Lassan hetente nyisd meg a modulokat, hogy a vevőid lassú
tempóban tudjanak haladni. A legtöbb embernek nincs túl
sok szabadideje. Amennyiben hetente pár órányi tanulás
elég a kurzusokhoz, akkor sokkal többen fogják majd
megvásárolni és elvégezni. Ezzel szemben ha a vásárlás
után a vevő egy 100 órás online kurzust kap, akkor elmegy a
kedve attól, hogy egyáltalán elkezdje a kurzusod, ezért
szeretem annyira ezt az úgynevezett Dripping oktatási
technikát, amikor hetente küldesz tananyagokat.

142
A heti tananyag ne legyen hosszabb 2-2,5 óránál
Akkor döntesz a legjobban, ha a heti tananyag hossza kb. 2
órás. Ekkor a tanuló nem érzi azt, hogy nem lesz elég ideje
befejezni a heti előadásokat. Próbáld meg ilyen rövid idő
alatt átadni azt a tudást amire éppen akkor szükség van.

Minél tömörebb és gyorsabb formában tudod átadni a

tudásod, annál többen fogják elvégezni a kurzusod és így
több embernél tudsz elérni áttörést és sikert. Itt fontos
szerepe lesz az előadásaidnak, amiről az előző oldalakon
beszéltünk. Amennyiben a prezentációd jól van felépítve,
akkor rövid idő alatt tudod átadni azokat a fontos
információkat, amellyel cselekvésre tudod ösztönözni a
kurzuson résztvevőket.

Válaszd ki az előadás formátumát

A kurzusod előadásait 4 féle formátumban készítheted el.
Nézzük meg egyesével miben különböznek és hogyan tudod
ezeket használni, hogy a legnagyobb eredményt érd el.

1.) Képernyőfelvétel :
A legegyszerűbb megoldás a képernyőfelvétel, ugyanis egy
szoftverrel képes vagy felvenni azt amit éppen a képernyőn
végzel. Beszélsz és közben vezeted a résztvevők figyelmét
és gyakorlatban mutatod meg nekik azokat a lépéseket,
amire szükség van. Hatékony előadás, mert a résztvevő
megnézi a videót és utána ugyanazokkal a lépésekkel
elérhetik ugyanazt, amit te. Sok ilyen szoftver létezik, de
kérlek próbálj ki minél többet, amelyik egyszerű és jó
minőséget produkál, azzal rögzítsd a képernyőfelvételeket.

143
2.) Beszélő videó :
Ez már egy picit nehezebb videó, ugyanis kell egy háttér,
kellenek a fények és kellesz te. Elindítod a felvételt és
megosztod azt az információt, amit az adott előadásban
szeretnél átadni a tanulóknak. Amennyiben lámpalázas
vagy, akkor gyakorolj minél többet és egy idő után érezni
fogod, hogy egyre kevésbé vagy izgatott. Ezt a fajta videót
használnod kell az előadásaiban és a marketingben is. Az
értékesítési tölcsérek egyik legfontosabb eleme az a videó,
amiben te osztod meg az információkat és ösztönzőket a
potenciális vevőket, a vásárlásra. Sajátítsd el ezt a típust
mert jelentősen növelni tudja az eladásaid.

3.) Interjú :
Kérj fel szakértőket és készíts velük szakmai interjúkat. Ezek
az interjúk segítenek, hogy hitelesebbnek tűnj és értékes
információkat tudsz átadni a tanulóidnak. Olyan interjúkat
készíts, amelyekben az online kurzusod témáit érintitek és
így még értékesebbé válik. Az interjúhoz használhatod a
Zoom szoftvert is, ebben készítettem én is az összes
szakmai interjút a konferenciákra.

4.) Szöveges :
Amennyiben az első három még nehéz neked, akkor
készíthetsz szöveges leckéket is letölthető PDF anyagokkal.
Vannak olyan témák, ahol a szöveges tartalom bőven elég,
de sajnos az esetek többségében videóznod is kell. A
szöveges kurzusok általában technikai jellegűek, mint
például a programozás.

144
Mire lesz szükséged a kurzus elkészítésekor?
Akkor tudod majd a legnagyobb eredményt elérni, ha az
elérhető legjobb ár/érték arányú eszközöket használod. A
profi online kurzusok videókból és letölthető PDF-ekből
épülnek fel. Ezeket egészítik ki példáué Facebook csoport
tagsággal, de a gerincét a rövid videós leckék adják.

1.) Videó felvevő eszközök és a megfelelő helyszín

Sok helyen kell videót használnod, ehhez csak a mobilodra
lesz szükséged és egy kis bátorságra. Sok olyan kurzust
készítettem már, ahol van 4-5 képernyő felvétel videó
amiben oktatok, és 2-3 videó amiben személyesen
üdvözlöm a résztvevőt. Szükséges a személyes videó is,
mert nélküle egy nehezen fogyasztható információbomba
lesz a kurzusodból. Hozzá kell adnod egy csipetnyit saját
magadból, hogy személyesebbnek érezze a résztvevő.

Az oktató videókat felveheted egy képernyő felvevő

szoftverrel, vagy egy prezentáció készítő szoftverrel is. A
Keynote és a Powerpoint is képes felvenni a prezi videót.

A helyszín is fontos! A videókat rögzítheted kültéren is egy jó

környezetben vagy az irodádban is. A háttér erősítheti a
kurzusod témáját és a szakértői képet is.

2.) Videóvágó szoftver, audio és videó effektek

Rengeteg videóvágó szoftver közül válogathatsz. Van olyan
ami a mobilodon/tablet-eden is működik, de a többség
asztali gépen vagy laptopon használható csak.

145
Amikor szoftvert választasz, akkor előre el kell döntened
mire szeretnéd használni. Ha csak simán megvágod a videót
és nem szeretnél semmi látványos effektet, akkor elég egy
egyszerű szoftver is.

Pár videó készítő szoftver amit ajánlok neked:

Online Invideo alkalmazás, Adobe Premier szoftver, iMovie
és Final Cut Pro a Mac-en, de a mobilodon is használható az
Adobe Premiere Clip vagy a Splice a GoPro-tól.

3.) Landing oldalak és értékesítési tölcsér

Alapból a Wordpress is elég lehet egy Avada/Elementor vagy
DIVI témával. Ha ezt megtanulod használni, akkor szép és
hatékony landing oldalakat tudsz majd készíteni. A másik
lehetőség a landing oldal készítő szoftver, mint például az
Instapage, Unbounce vagy a Leadpages. Az utóbbit én is
használtam pár évig egészen a Kajabi megérkezéséig.

A Kajabi erre is képes, azaz minden benne van amire

szükséged lesz. Landing oldalt és weboldalt is építhetsz vele
+ az online kurzusaid is kényelmesen gyorsan elkészítheted.

4.) Kurzus platform ahol online oktathatsz

Kettő lehetőséget ajánlok neked, mindkettő a maga piacán a
legjobb választás. Az első megoldás havidíjas, elég magas
díja van, de cserébe mindent tud, amire szükséged lesz. A
másik alapból ingyenes, de kell mellé kiegészítő bővítmény
és egy jó téma, ami megkönnyíti a munkád.

146
1.) Kajabi - All In One Software:
Kezdjük a Kajabi "all-in-one" szoftverrel. Érdemes megnézni
mit is tud pontosan a Kajabi és utána mérlegelni az árral
kapcsolatban. 2015 óta használom ezt a szoftvert és
elégedett vagyok, mert mindent tud amire szükségem van.
A kurzusaim egy könnyen kezelhető rendszerben vannak,
email kampányokat küldhetek ki és pillanatok alatt minőségi
landing oldalakat és értékesítési tölcséreket készíthetek.

A Kajabi-t azoknak ajánlom, akik nem akar kockáztatni!

Egy szoftverben megkapsz mindent amire szükséged lesz

az online vállalkozásod felépítéséhez. A Kajabit használók
sokkal nyugodtabbak, mivel 1 szoftvert használnak amiben
minden benne van. Ezzel szemben az amúgy ingyenes és
ezért vonzó Wordpress állandó aggódás lehet. Elavul a
szoftver, feltörhetik vagy más idegesítő probléma lép fel.

Nézzük meg mi van a Kajabi szoftverben:

Products (Termékek): A rendszerben létrehozhatod az

előfizetéses rendszered, az online kurzusaid és a digitális
termékeid. Akár percek alatt profi online kurzust készíthetsz
egy új ötletedből... Egyszerű és hatékony eszköz.

Websites (Weboldalak): Egy rendszerben kezelheted a

kurzusaiddal együtt a weblapod, a landing oldalaid és
mindent ami az online kurzus bizniszed része.

147
CRM és Analytics: A rendszer része egy profi CRM és
analitika is, amely támogatja a döntéseid. Képes vagy
automatikusan csak azoknak emailt küldeni, akik még nem
vásárolták meg az adott kurzusod.

Email: Egy egyszerű és hatékony email marketing szoftvert

is kapsz a Kajabival. Automatizálható email sorozatok,
pillanatok alatt elkészíthető email kampányok és profi email
kézbesítési statisztika.

Pipelines: Az előre elkészített értékesítési tölcsérekkel

gyorsan és egyszerűen tudsz sales funneleket készíteni.
Átírod a szövegeket, feltöltöd a képeket/videókat és kész is
a pénztermelő automatád.

Mobil: A rendszer mellé kapsz egy mobil alkalmazást is. A

vevőid a mobiljukon is eltudják végezni a kurzusod. A világ
legkényelmeseb oktatásait kínálhatod!

Természetesen ez csak egy része a Kajabi rendszernek,

így javaslom próbáld ki mindenképp ingyenen:

Ingyenes kipróbálás : https://bit.ly/28napingyen

148
2.) Wordpress + Membermouse + DIVI :
A Wordpress ingyenes és könnyen használható. Azoknak
ajánlom, akiknek nem áll rendelkezésükre még akkora tőke,
hogy a legjobb szoftvereket használják.

Wordpress + DIVI: Az ingyenes Wordpress egyedül nem

alkalmas erre a feladatra, de egy jó téma (Pl. Divi) segít
felépíteni egy modern designra épülő weboldalt és landing
oldalt. Sok idő és kemény munka lesz, hogy olyan minőségű
oldalakat készíts, mint amit a Kajabi készít.

Membermouse: Ez egy havidíjas szoftver, aminek a havi

bérlési díja a tagok/vevők számától függően emelkedik. A
WP-vel kell összekötni és így tudod a kurzusod átadni a
vevőidnek.

Nem szeretnék zsákbamacskát árulni, ezért írtam le amit

tudnod kell a döntés előtt. A Kajabi azonnal és egyszerűen
szállítja az összes funkciót amire szükséged lesz.

A Wordpress + Divi + Membermouse sok időt igényel, mert

meg kell tanulnod a teljes rendszert. Ha úgy érzed, hogy sok
időd van, akkor vágj bele bátran és tanuld meg. Azonban, ha
gyorsan/egyszerűen szeretnél rendszereket építeni, akkor
számodra a Kajabi a legjobb választás!

149
150
5.) Értékesítsük az
online kurzusod

151
152
5.) Értékesítsük az online kurzusod
A könyv előző fejezetei segítettek neked, hogy megtervezd
és felépítsd az 1. online kurzusod és a milliókat termelő
"Knowledge Commerce" vállalkozásod. Most nézzük meg,
hogyan tudod értékesíteni hatékonyan a kurzusaid.

Készítsd el az ellenállhatatlan ajánlatod

A milliókat hozó kampányok egy dologban hasonlítanak.
Mindegyiknél találsz egy ellenállhatatlan ajánlatot, amire
kevesen tudnak nemet mondani. Most lépésről-lépésre
haladva elkészítjük a te saját visszautasíthatatlan ajánlatod!

1. LÉPÉS: Gyűjtsd össze az összes elemet

Kezdj el gondolkozni azon, hogy mit tudsz felkínálni a
kurzusod mellé a vevőidnek. Írd le az összes ötleted egy
nagy fehér papírra. Ezekből kell majd kiválasztanod, hogy
mely elemek lesznek az ellenállhatatlan ajánlatod részei és
melyekből lesz majd bump-offer vagy up-sell ajánlat.

TOLD TÚL az értéket! Teljesítsd túl a vevőd elvárásait és

szinte azonnal jönnek a nagyszerű eredmények!

Milyen elemeket tegyél bele az ellenállhatatlan ajánlatodba?

• Ebook, blogbejegyzés, csekklista vagy esettanulmány
• Videó, videósorozat, videós kurzus vagy ÉLŐ videó
• Audio anyagok vagy akár személyes tanácsadás

Minél többet írj össze és árazd be őket, hogy a vevő lássa

mennyi értékes anyagot kap egy kedvező áron.
153
2. LÉPÉS: Nevezd el és árazd be az ajánlat elemeit
Olyan neveket, címeket kell keresned minden egyes
elemhez, ami felkelti az érdeklődésüket és egy nagy ígéretet
tartalmaz. Pl.: 10 tipp, hogyan szabadulj meg az adósságtól

8-10 elemet kell készítened, ami legyen változatos! (Audio +

videó és szöveges letölthető anyagok is a csomagban)
Ezeket elnevezed és mellé írod a képviselt értéket. Profin
árazni nem könnyű, meg kell találnod a legjobban konvertáló
árat és ehhez sokat kell majd tesztelned.

Íme egy példa:

• 5 hetes Haladó Jóga tanfolyam (ÉRTÉK: 39.990 Ft)

• 101 Jóga gyakorlat videó kurzus (ÉRTÉK: 29.990 Ft)
• 1 órányi frissítő Jóga háttérzene (ÉRTÉK: 9.990 Ft)
• 50x100 cm-es puha Jóga matrac (ÉRTÉK: 7.990 Ft)
• 7db interjú hazai Jóga mesterekkel (ÉRTÉK: 19.990 Ft)
• 90 napos Jógázzunk csoport tagság (ÉRTÉK: 29.990 Ft)
• 15 perces személyes tanácsadás (ÉRTÉK: 19.990 Ft)
• ....

A fentieket ha összeadod, akkor 157.930 Ft lesz összesen. Az

eredeti kurzus ára 39.990 Ft, azaz a 4X-ét adjuk ebben a
csomagban. Az ajánlat összes eleme megállná a helyét
önmagában is, így ez egy működő csomagajánlat lehet.

A fenti ajánlatnál működhet az is, ha 50% kedvezményt adsz

az árból és 78.965 Ft-ért kínálod a teljes csomagot, ami
amúgy a kurzusod értékének a duplája.

154
3. LÉPÉS: Használd fel a megmaradt elemeket
A legjobb elemeket már valószínű, hogy beraktad a fő
ajánlatodba. Remélem maradt még pár vonzó elem a fehér
papíron, ugyanis kellenek még az alábbiakhoz...

Bump-Offer: Válassz ki egy nagy értéket képviselő elemet

és rakd be a megrendelő űrlap alsó részébe. Egy kattintással
lehet kérni ezt is, így emelni tudod a kosárértéket. A vevők
kb. 1/4-e kérni fogja, ha kellően izgalmas az ajánlatod.

Up-Sell: A vásárlást követő oldalon azonnal kínálj fel egy

második ajánlatot. Ez is lehet egy csomagajánlat ami tele
van izgalmas elemekkel. A vevőid 1-10%-a kérni fogja ezt is,
függetlenül az ártól. Láttam már 9.990 Ft-os ajánlatot is, de
nem ritka a 99.990 Ft-os ajánlat sem. A legjobban akkor
működik, ha az eredeti ár 50-150%-ára lövöd be az árat.

4. LÉPÉS: Tesztelés és finomhangolás

Hívd fel a vevőid és kérdezd meg, hogy melyik az az ajánlat
elem, ami miatt úgy döntött, hogy megvásárolja az
ajánlatod. Kérd ki a véleményét, hogy melyek voltak azok az
elemek, amik nem keltették fel a figyelmét? Amint
összegyűlik 100 válasz, akkor elemezd ki, mi az ami gyengén
teljesít és cseréld le egy izgalmasabb elemre. Az ajánlatod
folyamatosan tesztelned kell és optimalizálni, hogy növelni
tudd a bevételed anélkül, hogy a forgalom növekedne a
weboldaladon.

155
Cél => Stratégia => Taktika => Napi feladatok
A kurzusod értékesítésének következő lépése a kampány
elkészítése. Már az elején tisztáznunk kell valamit. A csalid
kell hirdetned és listaépítéssel kell kezdened. Ezt követheti
egy ajánlat majd és a feliratkozók egy része vásárolni fog.

1# Mi lesz a célja a kampányodnak?

Határozd meg az elsődleges célját, hogy a kampány
készítésekor ne felejtsd el a fókuszt. Írd le mit szeretnél
elérni és mennyi idő alatt. Pl.: 10.000 magyar kismamának
segítek visszanyerni az alakját a 2021-es évben.

2# Határozd meg a stratégiát amivel eléred a célod

Az előző példával folytatva most le kell írnod, hogy milyen
stratégiákkal fogod elérni a célod. Pl.: Elindítod a Youtube
csatornád és heti 1 videóval segíted a követőid. A Facebook-
on építed a zárt Facebook csoportod és állandó segítséget
adsz a kismamáknak. A 3. ilyen stratégia lehet az is, hogy
készítesz egy ingyenes kurzust, ahol megismernek és a
végén becsatlakozhatnak a fizetős Coaching programodba.

3# Dolgozd ki a taktikai lépéseket

A taktika itt lehet például az, hogy elkészíted a Youtube
csatornád és a naptáradba előre beidőzíted a feladatokat.
Megrendeled a videózáshoz szükséges eszközöket és
elkezded a szórakoztató/oktató videók gyártását. Minden
egyes stratégiához ki kell dolgoznod az összes taktikát, ami
nélkül nem tudna megvalósulni az, amit szeretnél elérni.

156
4# Napi feladatok és teendők
Ez már a napi feladatok meghatározása, azaz le kell írnod a
mindennapi teendődet. Készítesz hirdetés kreatívokat,
megírod a szöveget és beépíted a mérőkódot. Ezekkel válik
valósággá a célod! Ha ezt precízen építed fel, akkor azt látod
majd, ahogy egyre közelebb kerülsz a célodhoz.

Miért olyan fontos, hogy rendszerezd a bizniszed?

A helyzet az, hogy ha nem alkalmazod a fenti 4 lépést, akkor
egy ad-hoc módjára épülő bizniszed lesz. Nem látod majd
hol hibázol és így nem tudod javítani.

Ha részletesen kidolgozod ezeket a lépéseket és tudatosan

építkezel, akkor egyszerűbb lesz a munka és sokkal nagyobb
eredményeket tudsz elérni.

FONTOS TUDNIVALÓ! A fenti 4 lépés bármelyike rugalmasan

módosítható, de ne változtass teljes terméket és
célcsoportot csak azért, mert nem jön gyors eredmény.

Legyél türelmes, ragaszkodj a 4 lépéshez és tegyél bele elég

munkát, időt és energiát. Higgy a saját bizniszedben, mert
akkor fog működni igazán!

A célod sokkal gyorsabban eltudod érni, ha látod az utat az

indulástól egészen a célig. Ez a 4 lépéses rendszer lesz majd
a te sikertérképed amit követned kell még akkor is, ha rossz
napod van és nincs kedved dolgozni rajta.

157
Következő lépés...

158
Próbáld ki a Kajabi szoftvert ingyenesen!
A Kajabi hivatalos affiliate partnereként egyedi 28 napos
ingyenes kipróbálási lehetőséget tudok biztosítani neked.

Kérd itt : https://bit.ly/28napingyen

A fenti linket begépelve kapsz egy ingyenes online kurzust +

28 napig ingyenesen használhatod a Kajabi szoftvert. Így
lesz időd kipróbálni a szoftvert és ha ügyes vagy, akkor a 28
nap alatt már el is kezdheted értékesíteni a kurzusod.

Szeretnél velem dolgozni?

A Kajabi Coaching programomban építenéd fel az online

kurzusaid és az online bizniszed? Írj nekem egy emailt:

Email címem: mihaly.toth@tothmihaly.h

Minden emailre válaszolok és megírom neked, hogy mikor
indul a következő Coaching program amire jelentkezhetsz.

159
u