Trần Gia Khánh – 21107100543

Yêu cầu 1:
1. Thông tin cơ bản
a) Giới thiệu
 Tên công ty: CTCP Nhựa An Phát Xanh
 Tên giao dịch: An Phat Bioplastics JSC
 Mã số thuế: 0800373586
 Giấy phép kinh doanh: 0800373586 - Ngày cấp: 11/01/2022
 Ngày hoạt động: Tháng 9/2002
 Địa chỉ: Lô CN 11+CN 12 Cụm CN An Đồng - TT. Nam Sách - H. Nam Sách - T. Hải Dương
 Điện thoại: (84.220) 375 5997 - 375 5998
 Fax: (84.220) 375 5113
 Website: http://www.anphatbioplastics.com
 Email: anphat@anphatbioplastics.com
b) Lịch sử phát triển
- Tháng 9/2002: Công ty TNHH Anh Hai Duy (tiền thân của Công ty Cổ phần Nhựa An Phát
Xanh) được thành lập.
- Tháng 4/2004: Anh Hai Duy bắt đầu mở rộng, đưa nhà máy sản xuất bao bì màng mỏng đầu
tiên vào hoạt động, tại KCN Nam Sách, Hải Dương.
- Tháng 6/2005: Công ty bắt tay xây dựng nhà máy thứ 2 trên diện tích 19.967 m2 tại cụm
Công nghiệp An Đồng, Nam Sách, Hải Dương.
- Tháng 3/2007: Công ty TNHH Anh Hai Duy đổi tên thành Công ty Cổ phần Nhựa và Bao bì An
Phát.
- Tháng 9/2009: Công ty xây dựng thêm nhà máy số 3, diện tích 20.064 m2.
- Tháng 11/2009: Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Nhựa và Môi trường Xanh An Phát.
Sự thay đổi này đánh dấu bước chuyển mình mạnh mẽ vào một giai đoạn phát triển mới,
theo đuổi mục tiêu “Sản xuất xanh, bền vững, bảo vệ môi trường”.
- Tháng 7/2010: Công ty Cổ phần Nhựa và Môi trường Xanh An Phát được niêm yết trên Sở
giao dịch chứng khoán Hà Nội với mã AAA.
- Tháng 11/2016: Công ty Cổ phần Nhựa và Môi trường Xanh An Phát chuyển sang niêm yết
và giao dịch tại Sở Giao dịch Chứng khoán TP. Hồ Chí Minh (HoSE)
- Năm 2018: Ra mắt thương hiệu sản phẩm sinh học phân hủy hoàn toàn AnEco
- Tháng 4/2019: Công ty Cổ phần Nhựa và Môi trường Xanh An Phát đổi tên thành Công ty Cổ
phần Nhựa An Phát Xanh. Công ty sẽ mở rộng đầu tư phát triển hơn nữa dòng sản phẩm và
nguyên liệu sinh học phân hủy hoàn toàn AnBio thân thiện môi trường, nắm giữ những công
nghệ, sáng chế hàng đầu về dòng sản phẩm này.
- Năm 2021: AnEco đăng ký thành công nhãn hiệu tại Mỹ và chính thức có mặt trên sàn
thương mại điện tử Amazon Mỹ
c) Sứ mệnh và tầm nhìn
+ Sứ mệnh:

 Công ty luôn tìm kiếm những phương thức tốt nhất để có thể hoạt động như một công ty
“xanh“, bao gồm việc đầu tư vào công nghệ xanh cho quy trình sản xuất và hỗ trợ, thúc đẩy
các hoạt động “xanh” bất cứ khi nào có thể.
 Hoạt động ổn định và bền vững: Xây dựng mối quan hệ cân bằng với tất cả các bên liên
quan, bao gồm các khách hàng, các nhà cung cấp dịch vụ chất lượng, đồng thời nhân viên
được đào tạo tốt, được trả lương cao góp phần đảm bảo quy trình sản xuất được quản lý
tốt và hiệu quả.

+ Tầm nhìn:

 Trở thành nhà sản xuất hàng đầu khu vực trong ngành sản xuất bao bì màng mỏng và thiết
lập các cam kết dài hạn đối với cán bộ công nhân viên và cổ đông trong công ty.
d) Tôn chỉ hoạt động:
 Đặt chữ “xanh” lên hàng đầu trong mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp
e) Bộ máy tổ chức công ty
 Vị trí Chức năng
Đại Hội đồng cổ Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty,
đông (ĐHĐCĐ) quyết định những vấn đề thuộc nhiệm vụ và quyền hạn được Điều lệ
Công ty và Pháp luật liên quan quy định
Hội đồng quản trị HĐQT là cơ quan quản trị của Công ty có 07 thành viên, có toàn quyền
(HĐQT) nhân danh Công ty để quyết định các vấn đề liên quan đến mục đích,
quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng
cổ đông
Ban Kiểm soát (BKS) Thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt động quản trị và điều hành sản
xuất kinh doanh của Công ty. BKS chịu trách nhiệm trước ĐHĐCĐ và
pháp luật về những công việc thực hiện theo quyền và nghĩa vụ
Ban Tổng Giám đốc là người điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của công ty; chịu sự
(TGĐ) giám sát của Hội đồng quản trị; chịu trách nhiệm trước Hội đồng
quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được
giao. Giúp việc cho Tổng Giám đốc là các Phó Tổng Giám đốc
Ban thư ký Tập hợp các yêu cầu, đề xuất của các bộ phận gửi Chủ tịch Hội đồng quản
trị và Hội đồng quản trị, thực hiện các thủ tục về quản lý cổ đông, pháp
chế của Công ty
Phòng bán hàng Tham mưu đề xuất cho Ban Tổng Giám đốc để xử lý các công tác liên
quốc tế quan đến sản xuất kinh doanh
Phòng Kế toán thực hiện công tác kế toán, thống kê tài chính của Công ty. Kế toán
trưởng là người trực tiếp giúp Tổng Giám đốc Công ty chỉ đạo, tổ chức
thực hiện công tác kế toán, thống kê tài chính của Công ty
Phòng thống kê Chịu trách nhiệm công tác kiểm kê hàng hóa, nguyên vật liệu và thành
phẩm sản xuất hàng tháng, hàng quý; thực hiện kiểm hàng các đơn hàng
với khách hàng nếu có phát sinh yêu cầu; theo dõi và cung cấp báo cáo
sản lượng hàng ngày cho các tổ; duyệt phiếu nhập – xuất; theo dõi thu
chi của các Nhà máy;....
Phòng kế hoạch cải Thu mua nguyên liệu, công cụ,dụng cụ và các trang thiết bị khác phục vụ
tiến sản xuất hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty theo yêu cầu của Chủ tịch Hội
đồng quản trị và Tổng Giám đốc
Phòng An ninh an Bảo vệ tất cả các loại tài sản và bảo vệ trật tự an ninh của Công ty; bảo vệ
toàn (ANAT) sức khoẻ, tính mạng, tài sản của cán bộ, công nhân viên của Côngty khi bị
xâm phạm trong khu vực Công ty.
Ban Đào tạo và Phát Xây dựng kế hoạch tuyển dụng và đào tạo cán bộ công nhân viên.
triển nguồn nhân
lực
Phòng Quản lý và Đảm bảo vận hành của hệ thống thông tin: hệ thống điện thoại, hệ thống
Hỗ trợ thông tin internet, hệ thống mạng wan, hệ thống mạng lan, các máy chủ, máy
trạm. Tư vấn và triển khai giải pháp công nghệ thông tin ứng dụng phù
hợp vào môi trường thực tế. Chịu trách nhiệm về việc cập nhật thông tin
hoạt động của công ty trên các trang điện tử, công bố thông tin tới UBCK
và HOSE theo quy định
Phòng Tổng hợp Tham mưu, giúp việc cho Tổng Giám đốc Công ty trong việc quản lý
tổ chức, quản lý nhân sự, tuyển dụng và sử dụng lao động trong Công ty,
 quản lý các công việc hành chính hàng ngày của Công ty. Thực hiện tham
mưu, giúp việc cho Tổng Giám đốc và các bộ phận khác về việc tuân thủ
và thực hiện các quy định của pháp luật trong hoạt động, xây dựng nội
quy, quy chế của Công ty.
Phòng mua hàng Thực hiện công tác tìm kiếm phát triển nhà cung cấp
vật tư, nguyên liệu; thực hiện công tác đàm phán giá cả với các nhà cung
cấp để có được mức giá hợp lý dựa theo giá cả thị trường; tiếp nhận nhu
cầu mua hàng của các bộ phận liên quan và tiến hành đặt đơn hàng gửi
nhà cung cấp; thực hiện soạn thảo hợp đồng mua bán, hợp đồng nguyên
tắc; theo dõi tiến độ giao hàng của nhà cung cấp để đáp ứng lịch sản xuất
của các nhà máy; kịp thời giải quyết các vấn đề phát sinh về hàng hóa với
các nhà cung cấp như các vấn đề liên quan đến chất lượng, tiến độ giao
hàng;...để đảm bảo việc sản xuất được thông suốt
Phòng kiểm soát Tham mưu, giúp việc cho Tổng Giám đốc trong việc kiểm tra chất lượng
chất lượng sản sản phẩm trước và sau khi sản xuất, xuất xưởng nhằm đảm bảo cho
phẩm (QC) sản phẩm của Công ty luôn ở mức tiêu chuẩn

2. Thông tin về sản phẩm, ngành nghề kinh doanh

a) Sản phẩm:
- Túi sinh học phân hủy hoàn toàn: Túi có quai; Túi rác; Túi thực phẩm.
- Túi thực phẩm: Túi cuộn; Túi khối; Túi ziplock khóa trượt; Túi zipper thường.
- Túi rác: Túi cuộn; Túi drawtape; Túi phẳng cuộn; Túi rác cho chó mèo.
- Túi mua sắm/Thời trang: Túi có quai dạng knot bag; Túi có quai dạng thếp; Túi die cut.
- Túi giấy kraft
- Túi lót PE khổ lớn
- Găng tay: Găng tay PE; Găng tay sinh học phân hủy hoàn toàn
- Màng co: Màng bọc quấn máy; Màng bọc quấn tay; Màng co thực phẩm PE
- Màng nông nghiệp: Màng phủ
- Ống hút
b) Thị trường mục tiêu: Các dòng sản phẩm nhựa.
3. Kết quả hoạt động bán hàng

Bảng kết quản bán hàng của CTCP Nhựa An Phát Xanh (đơn vị: tỷ đồng)

Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Doanh thu thuần từ
13,143 15,290 12,622
hoạt động bán hàng
Giá vốn hàng bán 11,842 14,204 11,512
Chi phí bán hàng 739 666 511
Lợi nhuận từ hoạt
1,301 1,086 1,110
động bán hàng

Yêu cầu 2:
 1. ĐÁNH GIÁ CÁC CĂN CỨ
a) Cơ cấu dân cư

Bảng tổng dân số khu vực Hà Nội qua các năm

Tiêu chí Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Dự báo năm 2024
Tổng dân số 8,3 8,4 8,5 8,6
- Nhận xét: Từ bảng trên, ta thấy tổng dân số qua các năm tăng đều, theo Tổng cục thống kê, dự
báo năm 2023 dân số tăng lên 8,5 tr người (tang 1,2% so với 2022) => nhu cầu khách hàng của công
ty ABC năm 2023 tăng=>dự báo mục tiêu doanh thu công ty ABC trong năm 2023 tăng

b) GDP bình quần đầu người

Bảng chỉ số Chỉ số GRDP- thu nhập bình quân đầu người tại Hà Nội

Tiêu chí Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Dự báo năm 2024
GRDP/Người 128,75tr 141,94tr 150,83tr 160,64tr
- Nhận xét: Từ bảng trên, ta thấy GRDP/ người qua các năm tăng=> dự báo năm 2024 GRDP/ người
tại Hà Nội tăng, mục tiêu đạt 160,64 triệu (tăng 6,5% so với 2023) => tốc độ tăng trưởng kinh tế và
thu nhập bình quân đầu người tại HN tăng =>dự báo mục tiêu doanh thu công ty ABC trong năm
2023 tăng

c) Số lượng điểm bán

Bảng số lượng điểm bán của CTCP Nhựa An Phát Xanh tại Hà Nội

Tiêu chỉ Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Dự báo năm 2024
Số lượng điểm
300 320 330 350
bán
- Nhận xét: Từ bảng trên, ta thấy số điểm bán là cửa hàng, đại lý lý tăng đều đặn nhưng có sự tụt về
số lượng tăng ở năm 2023 => Dự báo năm 2024 sẽ vẫn có sự tăng trưởng nhưng không nhiều như
trước chỉ đạt 3,3%.

d) Sản lượng của ngành

Bảng sản lượng ngành Nhựa

Tiêu chỉ Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Sản lượng ngành
587.766,95 tỷ 621.064,7 tỷ 616.625 tỷ
nhựa
- Nhận xét: Từ bảng trên, ta thấy sản lượng ngành nhựa tăng mạnh từ năm 2021 đến năm 2022 tuy
là ngành nhưng năm 2023 lại có sự sụt giảm do sự biến động ở 6 tháng đầu năm và chỉ tăng trưởng
lại trong 6 tháng cuối => Tuy có sự tụt lùi nhưng dự báo sản lượng ngành năm 2024 sẽ tăng =>
Doanh thu CTCP Nhựa An Phát Xanh năm 2024 sẽ tăng.

e) Thị phần doanh nghiệp

Bảng thị phần CTCP Nhựa An Phát Xanh qua các năm
 Tiêu chỉ Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Doanh thu
13,143 tỷ 15,290 tỷ 12,622 tỷ
doanh nghiệp
Doanh thu ngành 587.766,95 tỷ 621.064,7 tỷ 616.625 tỷ
Thị phần 0,22% 0,25% 0,2%
- Nhận xét: Từ bảng trên, ta thấy thị phần doanh nghiệp có sự biến đổi lên xuống qua từng năm =>
Dự báo thị phần công ty sẽ tăng nhẹ nhưng sẽ không vượt đc thị phần năm 2022

f) Nguồn lực của doanh nghiệp

Bảng nguồn lực CTCP Nhựa An Phát Xanh qua các năm

Tiêu chỉ Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Đội ngũ bán hàng 40 38 32
Ngân sách bán
739 tỷ đồng 666 tỷ đồng 511 tỷ đồng
hàng (chi phí)
- Nhận xét: Từ bảng trên, ta thấy đội ngũ bán hàng và ngân sách bán hàng giảm dần, dự báo năm
2024 2 chỉ tiêu này sẽ tiếp tục giảm.

2. XÂY DỰNG MỤC TIÊU KẾT QUẢ

a)

Bảng tổng hợp từ phân tích các căn cứ dự báo

Chỉ tiêu Phân tích dự báo Kết luận mục tiêu kết quả
Dân số Tăng 1,2% so với năm ngoái
GDP/người Tăng 6,5% so với năm ngoái
Số lượn điểm bán Tăng 30 điểm bán
Mục tiêu phục hồi doanh thu
Sản lượng ngành Tăng
Thị phần Giảm 20% so với năm ngoái
Nguồn lực doanh nghiệp Giảm

b)

Bảng dự báo mục tiêu doanh thu CTCP Nhựa An Phát Xanh (đơn vị: tỷ đồng)

Năm Năm Năm Chênh lệch Chênh lệch Dự báo Chệnh lệch
Chỉ tiêu
2021 2022 2023 2022/2021 2023/2022 năm 2024 2024/2023
Doanh thu
13,88
thuần bán 13,143 15,290 12,622 2,147 -2,668 1,26
(Tăng 10%)
hàng
Giá vốn 12,66
11,842 14,204 11,512 2,362 -2,692 1,15
bán hàng (Tăng 10%)
Chi phí bán 562,1
739 666 511 -73 -155 51,1
hàng (Tăng 10%)
LN từ bán 1,277
1,301 1,086 1,110 -0,215 0,024 0,167
hàng (Tăng 15%)
 c)

Chỉ tiêu Năm 2024

Thị phần Thị phần chiếm 0,22% (Tăng 0,02%)
Số cửa hàng Tăng 30 cửa hàng
Tần suất viếng thăm khách hàng 2 lần 1 tuần
Phát triển thị trường Tăng cường quảng cáo
Phát triển lực lượng bán hàng Tăng số lượng NVBH, GSBH khu vực

Yêu cầu 3:

1. Xác định quy mô lực lượng bán hàng

Bảng các chỉ tiêu trong năm 2023

Chỉ tiêu Năm 2023

Số cửa hàng 330
Số lượng đại diện bán hàng 90
Số lượng giám sát bán hàng 13
Số quản lý bán hàng khu vực 3
Số Giám đốc bán hàng 1
Số lần viếng thăm khách hàng trung bình của 1 nhân viên mỗi ngày 3 khách/ngày
viếng thăm
Công ty làm việc 5 ngày/tuần, 240 ngày/năm

Bảng các chỉ tiêu trong năm 2024

Bảng chi tiêu trong năm 2024

Chỉ tiêu Năm 2024

Tần suất viếng thăm khách hàng 3 lần/tuần
Mục tiêu số cửa hàng năm 2024 tăng lên so với năm 2023 30 cửa hàng

* Áp dụng công thức Phương pháp xác định quy mô lực lượng bán hàng theo khối lượng:

B1: Tổng số khách hàng sẽ tiếp cận là 330 + 20 = 350 (cửa hàng)

B2: Phân loại khách hàng có 1 nhóm khách hàng là cửa hàng

B3: Tần suất viếng thăm mong muốn trong kỳ: 3 x 6 x 12 = 216 (Lần/năm)

B4: Tổng khối lượng công việc 216 x 350 = 75.600 (Lần/năm)
B5: Số lần viếng thăm khách hàng trung bình trong 1 năm mà 1 nhân viên có thể thực hiện: 3 x 240
= 720 (Lần)

B6: Số đại diện bán hàng cần thiết: 75.600 : 720 = 105 (Người)

B7: Số Giám sát bán hàng là: 105 : 7 = 15 (Người)

B8: Số quản lý bán hàng khu vực là: 15 : 3 = 5 (Người)

2. Xây dựng cơ cấu lực lượng bán hàng

Do khách hàng của công ty rất nhiều và đa dạng nên ta chọn cơ cấu tổ chức theo khách hàng làm sơ
đồ cơ cấu lực lượng bán công ty.

Giám đốc
toàn quốc
(1 người)

GDBH với khách GDBH với khách GDBH với khách hàng
hàng là các đại lý hàng trực tiếp sử là các siêu thị, đại lý
nhỏ và vừa dụng sản phẩm lớn
(1 người) (2 người) (2 người )

GSBH GSBH GSBH

(3 người) (6 người) (6 người)

NVBH
NVBH NVBH
(21 người)
(42 người) (42 người)

Sơ đồ cơ cấu tổ chức theo khách hàng của CTCP Nhựa An Phát Xanh

3. Phân công trách nhiệm cho từng vị trí trong lực lượng bán hàng

Chỉ tiêu Nhân viên bán hàng Giám sát bán hàng Giám đốc bán hàng Giám đốc bán
theo nhóm khách hàng toàn quốc
hàng
Vai trò Cầu nỗi giữa khách Chịu trách nhiệm theo Chịu trách nhiệm quản lý Chịu trách nhiệm
hàng và công ty nhóm nhân viên được nhóm sản phẩm được tất cả sản phẩm
phân công giao trên khu vực Hà Nội
Nhiệm - Tư vấn khách hàng - Đảm bảo đạt doanh số - Quản lý nhân sự đội - Nghiên cứu, phân
vụ - Trực điện thoại và bán hàng của nhóm ngũ nhân viên bán hàng tích thị trường mục
chốt đơn hàng - Quản trị khách hàng - Phát triển kinh doanh: tiêu, khách hàng
- Xuất kho, trưng bày Khảo sát thị trường Đảm bảo các chỉ tiêu mục tiêu
sản phẩm - Theo dõi, kiểm tra rà KPIs về doanh số, độ phủ - Xây dựng - tổ
- Kiểm tra hàng soát công tác bán hàng được gia chức thực hiện kế
- Thu ngân lập báo cáo - Xây dựng theo tháng - Quản lý khách hàng hoạch kinh doanh
 cho Nhà phân phối trong khu vực được giao - Quản lý và phát
Theo dõi công nợ, viết - Viết Báo cáo triển đội ngũ nhân
báo cáo sự
- Viết báo cáo định
kỳ
Yêu cầu - Tốt nghiệp trung cấp - Bằng Trung Cấp Kinh tế. - Tốt nghiệp Đại học - Tốt nghiệp Đại
trở lên - Hiểu biết về kinh doanh chuyên ngành Kinh tế học trở lên ngành
- Có kiến thức về điện, ngành nhựa nhất là về - Tối thiểu 01 năm kinh Quản trị kinh
điện tử, kỹ thuật, công mảng xanh nghiệm Quản lý/Giám doanh, Marketing,
nghê - Khả năng làm việc độc sát nhân viên thị trường Kinh tế..
- Biết sử dụng tin học lập và làm việc theo trong lĩnh vực ngành - Hiểu sâu về quản
văn phòng Word, Excel nhóm nhựa trị kinh doanh, phát
- Trách nhiệm trong - Chịu được áp lực công - Có kỹ năng huấn luyện/ triển hệ thống bán
công việc việc đào tạo và thiết lập hàng, marketing ...
tuyến bán hàng - Có tối thiểu 05
năm kinh nghiệm
trong kinh doanh.

Nguồn:

https://finance.vietstock.vn/AAA/tai-chinh.htm?tab=BCTT;

https://anphatbioplastics.com/;

https://vietstock.vn/2022/01/aaa-giay-chung-nhan-dang-ky-doanh-nghiep-thay-doi-lan-33-737-
924813.htm

https://nhuahabach.vn/news/tiem-nang-phat-trien-cua-nganh-cong-nghiep-nhua-viet-nam-nam-
2023/#Nganh_nhua_Viet_Nam

https://www.tinnhanhchungkhoan.vn/nganh-nhua-ky-vong-khoi-sac-trong-cac-thang-cuoi-nam-
2023-post332473.html

https://stockbiz.vn/tin-tuc/hai-ong-lon-nganh-nhua-dua-nhau-lai-ky-luc/23009382