乘风破浪访谈白皮书 2023

2023 乘风破浪白皮书
目录
引言 ........................................................................................................................................... 1
访谈： ....................................................................................................................................... 1
金融组访谈 ........................................................................................................................... 1
北银理财管培 L 学姐 ..................................................................................................................... 1
阳光资产王曲扬学长 .................................................................................................................... 3
浦银理财陈碧凝学姐 .................................................................................................................... 3
国寿资产 L 学长 .............................................................................................................................. 5
银行组访谈 ........................................................................................................................... 7
某卡信用卡中心-W 学姐................................................................................................................ 7
某股份制总行万吉超学长 ........................................................................................................... 9
宁波银行股份有限公司总行培训生刘梦婷学姐.............................................................. 12
江苏银行曹静学姐 ....................................................................................................................... 13
中国人民银行省分行李悦学姐 ................................................................................................ 16
中国人民银行省分行曾慧颖学姐 ........................................................................................... 18
中国邮政储蓄银行总行 H 学姐 ................................................................................................ 21
中国银行广东省分行 Y 学姐 ..................................................................................................... 22
某四大行管培生 dia 学姐............................................................................................................ 24
中国银行银行卡中心严博予学长 ........................................................................................... 27
央国企/公务员 .................................................................................................................... 29
北京市审计局 G 学姐 .................................................................................................................. 29
北京市某区统计局 Y 学姐 ......................................................................................................... 31
北京市选调生 m 学姐 .................................................................................................................. 33
云南省发展和改革委员会李唯学姐 ....................................................................................... 35
某央企财务子公司 Z 学姐 .......................................................................................................... 37
中国移动通信集团财务有限公司何佳雨学长..................................................................... 40
山东专额定向选调生李柯达学长 ........................................................................................... 42
湖北省属金融服务业国企 Chris 学姐 ..................................................................................... 44
互联网组 ............................................................................................................................. 45
联想运营分析赵玉洁学姐 ......................................................................................................... 45
讲座会议纪要： ..................................................................................................................... 47
金融组 ................................................................................................................................. 47
宁银理财集中交易室夏园学姐 ................................................................................................ 47
安永咨询梁依秋学姐 .................................................................................................................. 48

邮储银行投行部段学长 .............................................................................................................. 50
某头部券商股票量化卖方研究 X 学长 .................................................................................. 51
首创资管信评研究 Y 学姐 ......................................................................................................... 52
基金公司银行业务部机构销售王鑫钰学姐 ......................................................................... 53
广发证券债承白若杉学长 ......................................................................................................... 54
某券商固收 L 学长........................................................................................................................ 55
长江证券股权承做马银学姐..................................................................................................... 55
中交投资投资岗李一凡学长..................................................................................................... 56
工银理财（固收投资岗）李伟东学长 ................................................................................ 57
某保险公司审计中心 D 学长 ..................................................................................................... 58
银行组 ................................................................................................................................. 59
四大行省分管培张学姐 .............................................................................................................. 59
国有总行前台部门 D 学姐 ......................................................................................................... 60
股份制总行 E 学长........................................................................................................................ 62
中国建设银行总行信用卡中心 Z 学长 ................................................................................... 63
江苏银行 F 学长 ............................................................................................................................ 64
某国有行北分营业网点业务岗 H 学姐 .................................................................................. 65
某政策行省分 T 学姐 ................................................................................................................... 65
某股份银行总行 popo 学姐 ................................................................................................... 67
某政策行省分 Y 学姐 .................................................................................................................. 68
央国企/公务员 .................................................................................................................... 71
某西部省会选调 C 学长 .............................................................................................................. 71
山东省属金融国企张文涛学长 ................................................................................................ 72
央企资管 PE（军工、硬科技方向） Peter 学长 ................................................................. 73
南方航空 L 学姐 ............................................................................................................................ 73
五矿国际王学长 ........................................................................................................................... 74
中国移动财务公司产业链金融方向 Y 学长 ......................................................................... 75
考博/留校 ............................................................................................................................ 76
本校攻读财政学博士孟凌云学姐 ........................................................................................... 76
本校攻读财政学博士柏金春学长 ........................................................................................... 77
利兹大学全奖 PhD 胡嘉仪学姐 ................................................................................................ 77
某 211 高校辅导员 W 学姐 ........................................................................................................ 78

互联网组 ............................................................................................................................. 81
京东周娟学姐 ................................................................................................................................ 81
京东风控策略 L 学姐 ................................................................................................................... 82
引言
2023 年 10 月-11 月，国际经济贸易学院研究生会外联部联络百余名
已毕业学长学姐，邀请参与“乘风破浪”系列求职经验分享活动，并将
最终分享的精华内容整理形成【秋招经验白皮书】。本书收录了 23 位
校友的访谈经验总结，33 位校友的讲座分享总结，希望助力贸大学子
更好择业就业，工作人员名单如下:
部长：杜鑫、伏奕霖、李梓群
负责人：范媛媛、胡颖函、邹洵妍、周欣
干事成员：郑芳玮、孔佑嘉、李泽雨、李嘉成、彭劲松、乔易敏、张
雨、张茜、管晓雨、张宇菲、王宇涵、唐媛、黄滢臻、李湘茗、郑毓
琛、冯宇静、纪小珏、常子恺、郭金贝、张云涵
感谢外联部全体同学两个月的辛苦付出！
1
访谈：
金融组访谈
北银理财管培 L 学姐
本科学校专业:贸大国贸
研究生学校专业:贸大国商
实习经历:某智库事业单位-研究部，某证券研究所-机构销售
暑期及秋招的 offer:民泰总行/工行网融中心/杭银科创金融事业部/北银理财
最终去向的公司及岗位:北银理财管培
Q1:所在岗位的基本情况介绍（包括工作内容、工作时长、工作强度、工作氛围、
薪资福利待遇、未来发展晋升渠道等方面，学姐可以突出介绍一下管培生）
A1:北银理财管培生是不定岗招聘，培养方向有研究交易、风险合规、市场、金
融科技、综合支持五大类，公司 2022 年新成立，之前没有管培生招聘，发展路
径还不确定，工作氛围务实友好，福利待遇较好，工作内容和工作强度分部门各
不同。
Q2:学姐整个秋招的时间线 or 秋招历程是怎么样的？投递的主要方向有哪些？
A2:秋招期间，我主要投递的方向是银行，并在一家券商做留用实习，没有考公
打算。然而实习过程中发现自己不喜欢机构销售岗，在 11 月下旬选择放弃。秋
招阶段面试银行总行岗位时由于竞争激烈，我的面试进程大部分止于群面，最后
收到的 offer 只有分行营销岗，于是准备春招。随后，进入春招后选择海投，因
为春招是最后阶段，自己内心比较着急，投递方向很杂，至少投递了 150 份简历，
包括银行、保险、快消、贸易行业、互联网公司等，各个行业都收到了一些面试，
但面试机会最多的还是银行，一直持续到春招的 5-6 月才最终确定工作去向。
Q3:学姐最后选择北银理财管培是因为什么？学姐认为在 offer 选择上需要考虑

到的因素有哪些呢？
A3:最终我选择了北银理财管培，主要因为我对理财子的发展前景表示看好，工
作领域与专业相匹配，相比其他 offer，理财子的工作内容更让我感兴趣，薪资待
遇方面也更好。我也考虑到银行管培存在定岗风险和轮岗期，并且拿到的平台较
小，因此放弃了其他选择。
➢ 我自己在 offer 选择上考虑的因素:
1. 岗位内容是否能接受:考虑这个行业及岗位的未来发展前景，是否符合兴趣和
技能；
2. 工作强度:考虑工作是否能提供一定的生活平衡；
3. 薪酬福利:薪资是否符合期望，福利是否全面；
4. 工作地点与环境:考虑工作地点是否便利，工作环境是否符合我的期望。
1
Q4:对于秋招，学姐有没有什么特别的笔面试经验或者心态方面的经验想要分享
给学弟学妹们的？
A4:我的实习经历没有很多，性格比较佛系，加上大环境不好，求职过程比较艰
难，一直到春招末期才找到工作，回顾我的求职历程，如果有像我一样并不明确
自己的工作方向，求职期间一直很迷茫的学弟学妹，我觉得最重要的心态是坚持。
经历了秋招春招后，我总结了一些个人经验，仅供参考:
1. 在投递简历时一定要从官网投递，网申简历时对自己填写的内容要熟悉，
面试时面试官会以网申简历提问。
2. 银行笔试会筛人，需要好好准备，大多数银行总行只有秋招，春招即使
招管培岗岗位数量也很少。
3. 在面试之前记得了解应聘公司的背景，以及应聘职位的相关信息，大部
分面试是半结构化面试，需要准备自我介绍，开放式问题有时在互联网平台能搜
到面经，可以提前做好心理准备，面试时间很短，很难全面考察一个人，在回答
问题时一定要保持自信。
4. 做好时间管理:秋春招过程中会收到很多面试邀请，前期可以都参加积累
面试经验，也是了解不同行业不同岗位的宝贵机会，在后期我觉得需要想清楚自
己真正的求职喜好，有针对性地参加面试，避免时间浪费。
5. 面试没通过并不是个人能力的否定，不要自我内耗，抓住下一次机会，
最重要是保持身心健康。
Q5:学姐是从哪里获取春秋招、实习的资源的？有没有比较推荐的实习或求职的
公众号/论坛等？
A5:我获取实习的渠道均来自本校就业实习信息群。求职的公众号推荐关注本校
就业公众号以及想在哪个城市就业可以关注当地名校的就业公众号，论坛推荐
应届生 bbs 论坛，以及互联网平台小红书。
Q6:对于实习和课内学习两者平衡方面，学姐有没有什么特别的经验或建议给到
研一的学弟学妹们？针对现在的就业形势，有没有必要从研一开始就拼命卷实
习呢？
A6:我实习经历一共只有两段，中间由于多种原因无法实习，导致求职时的行业
选择范围有限，比如互联网、快消和咨询一般都会关注对口实习经历，券商基金
公司一般都是实习留用。研一学弟学妹如果以就业为目标我会推荐实习，丰富简
历，但要保证自己的课业能够顺利毕业，研二进入秋招后如果继续找实习，实习
留用机会成本较高，一定要谨慎。在实习前建议先在网络平台搜寻岗位信息，思
考如果当作未来的职业能否接受，不推荐为了刷实习而实习，如果在实习体验中
觉得不合适就及时止损。
Q7:学姐认为针对之后就业，研究生阶段最需要培养的能力和技能是哪些呢？可
以通过哪些渠道或方法进行培养呢？
A7:大家的专业与求职目标各不同，但无论在哪个阶段与领域，都需要强化自我
学习的能力，如果是针对就业，可以通过实习了解行业发展趋势和市场需求的知
识和技能。
Q8: 学姐还有什么建议或经验（如课内学习、校外实习、未来规划等）可以分别
2
给到研一或研二的同学？
A8:研一阶段:推荐研一下学期可以开始写毕业论文，尤其是要求用计量方法的论
文会比较费时，这样可以减轻研二阶段的压力，全身心投入求职。
给研二同学的经验分享已回答在 Q4，祝正在求职的同学都能拿到满意的工作
offer。
访谈人:黄滢臻
阳光资产王曲扬学长
教育背景:郑州大学英语本，贸大国商硕
实习经历:本科:创业+打工两年半；研究生:券商投行债券承做一年
秋招 offer:无
最终去向:阳光资产个金业务
Q1:学长可以简单介绍下岗位嘛？包括待遇、强度、成长性。
A1:主要是面对总行和私行做合格投资者产品产品，负责做产品和卖产品，待遇
和四大行中台岗基本一致，工作强度较低，基本周末和工作日正常下班不加班，
成长性尚可，业务涉及的范围太广，更多需要自我提升。
Q2:可以问问学长您秋招的前期准备工作有哪些吗？
A2:没有秋招 sorry。
Q3:学长最终选择这个 offer 考量的因素有哪些呀？

A3:平台比较大，业务也是原保监会新放开的，增量市场。
Q4:回顾秋招全过程，您有什么 tips 想提醒正在秋招的同学们吗？

A4:不要听信别人画饼，特别是券商投行（from 曾在某团队中跟着承揽跑了一年
的唯一承做）
Q5:您觉得在研究生过程中，最值得做的事是什么？
A5:多学知识，尽早认清社会本质，将自己的实力与对未来的憧憬和当下的行业
趋势相结合，方向很重要。
访谈人:范媛媛
浦银理财陈碧凝学姐
教育背景:贸大本硕金融
日常实习:申万宏源 PE，中信建投证券投行，度小满金融战略
暑期秋招实习:光大理财产品，交银理财固收
秋招 offer:光大理财产品，浦银理财产品，中信银行上分
3
最终去向:浦银理财产品岗
Q1:学姐可以简单介绍下岗位嘛？包括待遇、强度、成长性。
A1:我简单介绍一下我最终去向这个岗位，就是浦银理财的产品岗，浦银理财是
浦发银行的理财子。因为资管新规，所以诸多银行都纷纷剥离了原来的资产管理
部，然后成立了我们理财子公司，现在完全独立出来。理财子公司现在也是作为
二级市场的一个重要组成部分，在大资管行业也是占据了一定地位，那么我现在
所做的产品岗，也就是产品研发岗，主要的工作就是产品的全流程管理，包括产
品的发行，然后存续期的维护工作。由于我们现在公司的一个组织架构，我还会
在产品研发岗之外再兼任一部分渠道经理的工作，主要是维护我们的零售渠道的
客户的一些诉求。
待遇方面，股份制银行可能相对比国有行的工资待遇可能会相对高一些，那
么成长性的话，因为就是一个偏中台，然后接了一些前台销售的工作，我认为还
是蛮具有挑战性的。因为你在产品发行的过程中，其实有了解到产品每个具体信
息，其实包括底层的一个投资策略什么的都可以了解到。在产品结合销售的话，
其实完成了一个产品整个链条的掌握和运作的过程，可能算是比较适合新人去积
累一个经验的一个过程。
Q2:可以问问学姐您秋招的前期准备工作有哪些吗？
A2:除了实习之外，大家的方向都还挺一致的，就是可能准备一下笔试，然后准
备一下专业知识，以及之前的实习经历，宝洁八大问。最重要的是你投递的相关
岗位的一些对岗位了解和他的匹配度啊，对这个公司的了解，你投递岗位所相对
应的这种基本的问题。在此基础上作一个专门的 word 来收集这些信息。除此之
外就是实习方面，我秋招之前是已经更偏向最后进这个理财子行业一些，就是因
为当时了解到理财子行业可能刚兴起，然后觉得是一个可能不错的一个机会，就
着重往这个方面投了一下，实习也是在这个方向重点积累一下。
Q3:学姐最终选择这个 offer 考量的因素有哪些呀？

A3:选择这个 offer 的原因，其实比较坦率的讲，如果你暑期拿不到券商的一些留
用 offer 的话，秋招的时候券商会比较难，所以我因为暑期没有留用成功，最后
就基本放弃了秋招券商这条路，转投暑期第二份理财子方向的实习，也就是银行
相关的工作岗位，但是就是因为总行管培生的话，可能涉及到轮岗问题，然后我
本人相对不那么接受轮岗，所以说更喜欢定岗的理财子公司，因为他工作性质介
于银行和资管行业之间，我觉得算是一个还比较有成长性的一个方向，然后比较
结合薪资待遇，最后选择了理财子公司。
Q4:回顾秋招全过程，您有什么 tips 想提醒正在秋招的同学们吗？

A4:我觉得贸大还真的是挺卷的。可能因为周围人都在实习，然后进行一些高强
度的实习，在本科或者研究生期间没有更好的对自身所适配的一个工作方向进行
一个准确的把握，都一窝蜂的涌去了投行行研这种，虽然说对积累一些工作技能
方面比较有帮助，但是如果靠这个相关实习来留用对应的岗位的话，其实还是挺
难的，可以把握一下工作生活平衡这方面，然后在之前的实习挑选一些相关的方
向。
第二点是不要执着于之前自己所投进行的一个实习方向，适当的在投递岗位
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的时候，上面的中间的下面都要投一些。我的个人理解就是先以找到工作为主，
然后再就是设置一个底线，就是什么样子的工作是我绝对不会去的，那可能就不
用投了，就不用浪费这个时间了。
然后在此之上的话，第三点就是尽量海投。最近几年的工作市场形势不是很
好，学历也没有很占优势的话，还是海投为主，这样保证一个起码有一个录用机
会。
第四点是在工作岗位上可以再考虑一些中后台岗位，也可以在前期实习的时
候就铺垫进去，相对竞争可能没有前台那么激烈，而且拥有中后台实习经历的人
其实没有很多，如果你能够找到一个比较适合自己的方向，多刷一两段的话，会
比别人进去的概率大很多。
我想提醒各位学弟学妹第五点就是，实习方面可以多根据自身的一个性格特
点来决定自己的实习方向，不用看大家倾向于什么，然后就都去哪里。
Q5:对现在研一的同学实习有些什么建议？
A5:我个人觉得一些二级市场的交易，债券交易员岗位，然后一些二级的风险岗
位还是性价比比较高的岗位吧，尤其是交易员岗位还可以后期转投研这个方面，
所以我觉得大家不一定要去做卖方研究员或者说是做投行这样子，就不妨在实习
的时候考虑一些其他的，中台的工作，其实也相对比较有性价比的，不只是现在
大家看到的那些前台岗位。
访谈人:范媛媛
国寿资产 L 学长
教育背景：本科某双非一本金融专业，硕士外经贸金融专硕
实习经历：银丰新融金融科技公司冬奥组委工商银行北京市分行
暑期及秋招 offer：国寿资产、进出口银行总行、若干银行北分
最终去向：国寿资产
Q1：学长感受当前工作状态如何？（如工作时间及强度、薪酬待遇、个人发展、
氛围环境等）
A1：工作时间和强度个人感觉就是正常水平，是能够平衡好工作和生活的。
待遇方面还是很有性价比的；同时工作的氛围环境也很好，领导同事都比较 nice，
日常工作交流沟通也都比较频繁。
Q2：学长可以分享下选择职业道路的心路历程吗？与其他 offer 相比，学长为何

选择国寿资产？
A2：首先，在研究生入学的时候我就了解到，凭自己的学历背景是不太可能卷进
好的券商；第二，自己对券商的工作其实没有太大兴趣；第三是自己本科积累的
各种经历，其实对自己求职国央企更有帮助。所以我还是比较坚定地选择了国央
企的发展方向。
于是研究生期间积累的各种经验、经历都是往这方面去靠拢，在秋招亦是如
此。最终拿到了国寿资产和口总的 offer。这两个我也纠结了比较久，但是最后考
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虑到平台和未来的发展前景，结合现在的国际形势和经济形势，觉得还是资产公
司的可能性更多一些。同时待遇方面也相对更好些，所以最后还是放弃了口总的
offer，选择了国寿资产。
Q3：学长可以分享一下暑期实习、秋招的经验和心得吗？
A3：因为我选择的方向是国央企，所以相对没有那么看重暑期实习，就是投了一
个银行的暑期，积累了一段银行线上暑期实习的经历，对银行的日常业务有了一
个大概的了解。秋招和春招都是 all in 各类国央企。
心得分享：
第一，可以结合自己个人经历，提前想好自己主要想投的方向。我个人的话，
本科和研究生阶段其实都是比较“红专正”那类的，在此基础上积累的各种经历毫
无疑问是更适合走泛体制这一类的工作，同时我经过了解后发现自己并不排斥国
央企的那种安稳的工作氛围，所以其实春秋招的方向就很明确了。
第二，可以重点抓一些自己有可能上岸的机会，特别对于像我这种双非本的
同学。金融行业很多好的机会和岗位非常看本科，这是不争的事实，对于这个我
们个人是无力改变的。我们能做的首先是打磨并梳理好自己的经历，同时针对这
些经历，提前准备好可能会被面试官问到的问题并想好答案，反复练习，做到内
化于心，这样才能在机会来临的时候有展示的资本，牢牢抓住机会；其次就是投
递的时候，最好就能在网上查信息或者跟同学交流下，看哪些单位及岗位卡本科，
哪些不卡。对于不卡的可以重点对待一下，有针对性地去准备，提高自己求职成
功的概率。
第三，不要轻易放弃。哪怕秋招情况真的不太好，也不要自怨自艾，而是要
收拾好心情，继续准备春招。诚然，秋招的好机会是远多于春招的，但这不代表
春招就没有好的单位和岗位了。毕竟那些超级优秀的大佬们在秋招的时候基本已
经尘埃落定，春招的时候竞争激烈程度整体就会下降。其次就是一些好的岗位很
可能会被鸽得比较厉害，这种时候就会涉及到补录或者再开春招。所以春招不是
说就一定没有机会了，恰恰相反，还是有挺多人能够在春招捡漏。因此，对于秋
招不理想的同学来说，春招也要积极地去求职，也要拿出足够的态度和努力。
其实我本人也是春招的时候才确定了工作。因为去年的竞争过于激烈，口总
并没有第一时间给我发 offer，只拿到了一堆北分的 offer。所以我春招还在继续
寻求机会，同时也继续对我的经历进行梳理，反思了自己秋招在面试环节哪些地
方做的不够好，哪些问题回答的不够有条理，不够充分。最终在春招我真的幸运
地得到了国寿资产机会。感觉到面试官对我的经历很感兴趣，而同时自己平常不
断的准备、积累也得到了充分的发挥，最终是在几轮面试中都有个人认为比较不
错的表现，顺利拿到了我现在这个工作的 offer。而与此同时，口总也因为鸽子比
较多，给我发了补录。最终经过抉择，选择了国寿资产，我的求职之路也落下了
帷幕。总体而言，我的求职之路是非常跌宕起伏的，双非本在春秋招中付出的努
力必然是要比其他人多的，但最重要的是一定不能轻言放弃，也要一直地去准备，
并在不断的反思中提升自己的面试能力，再叠加一点小幸运，最终还是能一个收
获比较理想的结果。
访谈人：周欣
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银行组访谈
某卡信用卡中心-W 学姐
教育背景：本科学校专业不方便提供，研究生对外经贸-经贸院金融专业
实习经历：东吴宏观行研招商债销国信债承银河自营一创债销
暑期及秋招的 offer：德邦销交财通债承某银行信用卡中心某银行省分管培
某银行总行管培（其他众银行北分客户经理忽略不计）
最终去向的公司及岗位：某行信用卡中心
Q1：所在岗位的基本情况介绍（包括工作内容、工作时长、工作强度、工作氛
围、薪资福利待遇、未来发展晋升渠道等方面）
A1：
工作内容：现在的这个岗位是在银行的信用卡中心，属于后线岗位，有很
多不同的部门；银行的信用卡中心在大多数银行是一个独立的事业部，有点像
个小银行，独立经营，自负盈亏。
工作时长&强度：早九晚六或者早八点半晚五点半，和银行差不多，也会
有加班到七八点的情况，看科室工作安排，不会太频繁。
薪资福利待遇：当时宣讲是第一年入职总包 25w，其他银行的卡中心（比
如邮储卡中心相对较高，可以到 30w+），这个总包还包含其他的福利待遇，所
以到手没有那么多。随着工作时间和年限的增长或者职级的提升，薪资福利还
会继续上涨。
工作氛围：工作体验和分到的部门、领导、业务性质比较有关系，可能不
同的科室部门氛围不太相同；而分到哪个部门在入职之前一般是没有办法知道
的，但是可以多打听一下，或者基本上当时面试的面试官就会是之后工作部门
的领导。
未来职业发展：还在持续探索中，目前还是不是很明确；但是多半还是同
业，比如说跳去更好的银行，小行跳大行，股份制跳国有，或者可以跳支付机
构（比如 PayPal，支付宝，银联，云闪付），也有一些是跳到消费金融类公司
岗位。
Q2：学姐整个秋招的时间线 or 秋招历程是怎么样的？投递的主要方向有哪
些？
A2：我个人是八月初八月中旬就开始秋招投递，到十二月底左右有了两三个比
较满意的 offer，8 月-12 月之间就一直在投递和笔面试，期间也有收到很多需要
实习才能留用的岗位。我投递的主要方向有券商的债券方向（包括债券承做、
债券交易），银行总分行，国央企（投递较少）。因为之前的实习经历在券商
债券方向比较多，然后银行和国央企更多看个人的综合素质，不太看相关的实
习背景。
Q3：学姐秋招拿到了很多 offer，那最后选择这个岗位是因为什么？学姐认为
在 offer 选择上需要考虑到的因素有哪些呢？
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A3：大家在选择 offer 之前一定先明确自己想要的是什么，工作很大程度上决

定了自己的生活方式和生活节奏，比如有些同学可能追求职业的天花板，比较
能吃苦，不追求工作生活的平衡，那可能就可以选择一些相对强度比较高的工
作。
因为我追求工作生活的平衡，在卡中心和券商债承之间做选择时，我选择了银
行卡中心。
Q4：对于秋招，学姐有没有什么特别的笔面试经验想要分享给学弟学妹们
的？
A4：由于之前都是线上的笔面试，而现在都是线下的笔面试，所以在这个问题
中可能可以分享的经验没那么多。可以分享的一点是，要打破信息差，互相多
分享信息，多交流经验。同届的同学表面上是在竞争一些岗位，实际上大家都
是战友，交换信息，互相帮助进行彼此接力，这个在我当时的秋招体验还是很
好的。
Q5：学姐是从哪里获取春秋招、实习的资源的？有没有比较推荐的实习或求职
的公众号/论坛等？
A5：可以看看北京市国企招聘、中财随笔公众号以及 offershow 的小程序。
Q6：看到学姐有非常多实习，想问一下学姐实习大概的时间线以及实习对求职
探索的过程？
A6：我当时也并不是有非常明晰的规划，有些同学在读研之前就明确知道自己
对什么方面、什么领域有兴趣，并且开始按照这个方向规划自己的实习。对我
来说，我的实习有一定路径的依赖，第一份实习是宏观的行研，股相关的实习
要求相对较高（需要出差之类的），所以没有选择股相关的领域，而选择了债
相关的领域。考上研之后的暑假开始做行研，研一上学期的 10 月份做了三个月
债销实习，之后的寒假做了四五个月的债承，接着就是暑期实习的阶段。
如果方向明确的话，其实实习的份数也不用特别多，和这个岗位相关的能
够呈现在简历上的有 3 份就足够了。但是大家也不可能只投递一个岗位一个方
向，所以多进行一些多种岗位的实习，也能够在秋招投递的过程中根据所投递
的岗位不同进行简历上的针对性调整。
在实习的时候建议多和带教老师、组里的同事多交流，多从宏观的角度去
思考这份工作的意义、目的，在大项目当中起到一些什么作用，这个可以对未
来的面试有所帮助，也能证明这段实习的有效性，是一个需要发挥主动性的过
程。
Q7：学姐认为实习的专一性是重要的吗（就是专精于一个方向上做多段实习，
为未来求职铺好道路）？如果是的话，那对于研一同学而言又要如何找到自己
所要专精的方向和赛道呢（毕竟多种不同方向实习的尝试是很花费时间成本和
自身精力的）？
A7：如果刚开始没有很偏重的方向或者很浓厚兴趣点的话，可以不用特别执着
于此，先去实习，并且多去和老师同学们交流。不同类型的岗位的差别是很大
的，慢慢接触慢慢感受之后就会有基本的概念，慢慢就会知道自己想做什么。
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访谈人：黄滢臻
某股份制总行万吉超学长
教育背景：本科 985 工科
实习经历：券商行研，互联网商分，期货产业研究
秋招 offer：两家四大管理咨询，中国银联，两家银行总行，几家银行省分，出口
信保，银行金租子公司
最终去向：某股份制总行
Q1: 实习历程及心得和对实习方面的建议、以及如何确定实习的方向？
A1:
实习经历：我的实习主要有三段，第一段是从研一上学期开始，在某家券商
做行研实习生，工作内容比较常见，如整理制作 PPT、找数据、自己写报告画图
等等，杂事偏多，但也熟练掌握了办公软件，比较遗憾的是并未学到如何对公司
进行估值；第二段做互联网商分实习，比行研实习轻松些，工作内容也有共通之
处，比如也会做行业/公司分析，需要自己写分析报告、做 PPT 等；第三段实习
在期货公司做产业研究，这段实习时间不长，工作内容包括跟踪商品期货走势，
做基本面和技术面的走势分析，对量化接触了一点但并未完全掌握。
对实习的建议：1、多于带教交流，一方面是通过带教的视角去认知所在岗
位的业务，带教作为行业里摸爬滚打的人，相较于实习生，对于业务理解会更深
入、更有逻辑和框架；二是为后续的发展多争取空间和希望。2、利用好实习公
司的资源，比如能够参加一些培训和会议讲座，抓住机会提高自身能力。
如何确定实习方向：实习前多了解岗位的具体情况，最好是有认识的同学或
朋友提供真实的感受；其次关注岗位转正的用人要求，自己是否有机会；最后考
虑自身的性格是否适应等。
Q2: 学长觉得实习应该多去尝试不同岗位找兴趣点还是在一个岗位深耕？
A2:
我认为这个问题需要分情况讨论。如果本科已经有相关实习且明确抗拒该方
向，那目前可以尝试转换另一个赛道；如果从现在才开始实习，建议在一个岗位
或者关联领域深耕。在我实习的年份，投行、行研和互联网商分/战投仍是实习生
需求量较大的岗位，这意味着几乎人人简历上均有类似的实习经历，如果实习深
度不够，很难在面试中脱颖而出。能遇上愿意付出时间指导、倾囊相授的带教是
十分幸运，大多数带教并不会如此，因此增加深度需要长时间的积累，尤其券商
公募等机构的投研岗，对应届生专业水平要求较高，因此深耕是必须的。
只是如今券商公募等机构正经历裁员降薪等风潮，应届生 HC 恐怕只减不增，
建议大家扩大求职范围，提前了解不同赛道和岗位的特点与用人要求，在实习时
可尝试相邻赛道的类似岗位，实习中掌握的很多技能和方法具有普适性，为毕业
求职增加更多可能性。
关于兴趣点，我有一点个人的想法。俗话说钱难挣，工作大多时刻难以与兴
趣挂钩，找到一个自己感兴趣的岗位不是短时间能完成的事情。我认为更好的途
径是找到一个不抗拒的赛道，在实践中探索工作的乐趣，再不济，高薪可以弥补
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工作的无趣。所以是否有兴趣不是最重要的，在能接受的范围内，找到一份更高
薪的工作才更为重要。
最后我想说，对于多数同学而言，现在求职环境已是不易，若非十分排斥，
建议不要完全改换实习赛道，尽量让每段实习之间拥有共通性，实习中持续学习
吸收新知识，拥有更深入的业务理解和更高的实操水平才能博得更好的 offer。
Q3: 学长可以简单介绍下您所在岗位的待遇、强度以及成长性吗？（工作内容、
工作时长、工作强度、工作氛围、薪资福利待遇等方面）
A3:
多数银行总行招聘岗位均为管培生，轮岗是避不开的，轮岗的目的是为了熟
悉了解银行各条线一线业务的流程和逻辑，以免回到机关工作后制定不接地气的
方案和政策，让一线员工难以完成工作。目前我正在支行轮岗，工作时间一般是
8:30-17:00，大部分时候可以准点下班，偶尔也会有加班，一般是客户业务尚未
办完，或者是手头工作还未完成。
银行业务分为零售、对公和同业，零售的工作涉及借记卡、信用卡、信贷等
业务，目前的工作更多是在支行协助客户办理业务并提供理财咨询等服务，也有
同事做对公开户、撰写授信报告等工作。工作氛围取决于直属领导，有的领导抓
任务紧压力会大一点，有的领导可能亲和一些。整体而言，在支行轮岗会有一定
压力，但远没有老员工压力大。银行的薪酬多为密薪，这里不便透露，只能大家
自己打听了解。
Q4: 选择 offer 的时候您是出于什么原因选择了这个 offer？

A4：
我的实习经历不算统一，因此并未收获投研类的 offer。在可选的 offer 里，
目前这个 offer 的薪酬待遇最好，平台规模较大，工作地点可接受，最重要的是
仍然是金融行业。
选择 offer 时，平台规模和行业发展是非常重要的考量因素，作为应届生第
一份工作选择大平台对自己发展更有利，有利于形成好的职业习惯，接触到更优
质的业务和客户，提供好的职业背书；行业发展也同理，向上发展的行业才能提
供足够的岗位和发展空间。大家需要多加关注行业动态和政府政策，了解背后的
原因与逻辑。对于薪酬待遇，如果对钱比较渴望，肯定首选薪酬最高的 offer，若
兼顾大平台更好。至于工作强度和工作地点，个体差异大，根据自己情况抉择就
好。
关于如何打听公司薪酬信息，有几个渠道：1)直系学长学姐：向认识的学长
学姐打听；2)公众号：晓央就业、中财随笔、offershow 等；3)小红书：“xx 公司
xx 岗位薪酬”、“xx 行业秋招选 offer”等关键词搜索，每年很多同学拿了 offer 后
会发帖求助网友帮忙选择，便会列出公司待遇。大家可以多浏览一些帖子，后续
主页便经常会推送类似帖子，能够基本了解往年的薪酬待遇的情况。
Q5: 请问银行的秋招具体流程，笔试、面试有什么注意事项吗，如何准备？
A5:
银行秋招流程基本流程是：简历筛选-一轮笔试-两轮面试（群面+单面）-体检
-发 offer。在此基础上，各家银行的流程略有不同，比如中信笔试有申论写作，
招商、兴业均有 Ai 面，建行、北京银行群面为轮流提问+抢答，恒丰银行为两轮
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单面，农行发 offer 前会有面谈，招商、民生终面有 PPT 展示环节，江苏银行二

面包含了命题演讲等等，以上均为 2023 届校招的情况，仅供参考。在面试前可
以提前打听搜索了解具体的面试形式，此类信息小红书就可以搜到。
笔试准备：银行笔试可以提前练习行测申论，多数银行都与易考平台合作安
排面试，可以搜索往年题型早做准备，尤其各家银行的历史和文化经常出现在考
题中，剩下的基本就是行测+英语+经济金融知识等。
面试准备：提前了解面试形式，无领导小组讨论是最常见的群面形式，此外
还有辩论、轮流提问和抢答等。在秋招阶段，大家可以自发组织小组练习无领导
小组讨论，在日常练习中找到适合自己的角色，比如领导者，总结者和观点补充
者等。一般领导者和总结者更容易出彩并通过面试，但不绝对，只要对讨论进程
和结果有贡献，都有希望进二面，忌从头到尾一言不发，或者争吵，很容易团灭。
单面环节可以提前设想可能的问题，多为行为问题和专业问题，高频的一个问题
是：你的实习均在 xx 领域，为什么想来银行？这个问题最好提前准备，并给出
比较真诚的回答，不要太过空泛。一个思路是：先说明实习在 xx 领域的理由，
再强调银行业的重要性，随后分析自己过往实习所学在银行里的应用之处，同时
抛出对该银行优势业务的兴趣，最后表达渴望加入的想法。这个思路仅供参考，
大家结合自身实际给出真诚的回复就好。
Q6：银行会更看重哪些方面的能力呢？实习经历、成绩、论文发表、学生工作
经历等，党员身份会更有优势吗？
A6:
银行的筛人标准一直以来都不清晰透明，以我秋招时观察的情况为例：有本
硕 top2 的同学挂了总行简历调剂到分行，也有本科双非的同学拿到了总行 offer。
硬件指标如学历背景、奖学金、成绩这些，软件指标如实习经历、学生工作、特
长爱好等，银行往往同时考察硬件和软件，只是各自占比不同，同时会结合当年
用人需求进行调整，因此不存在决定性的因素，求职的时候直接投简历即可，毕
竟投一份简历也花不了太多时间。简历填写时能写的部分尽量都写上，努力展现
优秀的自己，剩下的就交给公司 HR 决定吧。
关于党员身份，国有行可能会看重这个因素，面试时曾出现党政问题，其他
银行重视程度不高，但不是党员也没有关系，我身边也有非党员同学去到国有行
总行；相比而言，各类型国央企总部（非银行）会比较看中党员身份，面试也会
提问党政相关，大家应提前准备。
Q7: 学长对研一和研二的同学有何建议或忠告？
A7:
对于研一的同学，实习期间多与带教交流，保持持续学习的能力；给自己的
工作留痕，既能知晓自己工作量，又利于后期复盘；定期梳理自己在实习中的工
作内容和成长所得，了解实习岗位的核心竞争力并争取掌握该项能力；实习的带
教有时也能提供助力，如果可以建议保持联系。
对于研二的同学，目前秋招竞争愈发激烈，建议大家能够找到一两位知心交
流的朋友或同学，最好求职方向不太一致，这样两人更能相互倾诉和提供帮助，
在遇到烦恼时能吐槽，在面临选择时能提供建议参考；更重要的是稳住心态，秋
招是长跑，每个行业秋招时间段不一致，发 offer 有时间差，尽量避免自己被小
红书等社交平台的信息扰乱心绪，沉稳准备每一场面试，相信自己的努力。
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访谈人：李湘茗
宁波银行股份有限公司总行培训生刘梦婷学姐
教育背景：本硕均在贸大；本科专业经济与金融专业，硕士专业金融
实习经历：海通证券债券销售，广发证券固定收益组，安永量化咨询，中信建设
行业研究，中金私募股权投资助理，融通基金固定投资研究员
秋招 offer：财通研究所、西南证券、上海证券、中石化、农商银行、上海银行金
融科技，宁波银行
最终去向：宁波银行股份有限公司总行培训生
Q1：请学姐介绍一下您目前所处的行业和岗位，觉得目前工作的强度、待遇、成
长性怎么样呢？
A1：【行业】：银行业
【岗位】：目前做的工作是市场方向，主要负责分行政策的制定，对沟通能力
的要求比较高。
【工作强度】：分业务条线。公司条线：如果本身专业能力强，晚上加班情况
较少。散户条线：需要经常跑客户，晚上加班情况会多一点。自己的岗位强度比
较大。总得来说，工作强度高低还是看岗位与个人的能力匹配与否，需要不断培
养自己与岗位相关的专业能力。
【待遇】：在所有银行总行中薪资具有竞争力。
【成长性】：目前所在公司团队总体很年轻，机会比较多，上升空间大。
Q2：学姐在找第一份实习的时候是怎么确定公司和岗位的呢？
A2：从专业出发，主要想找券商和基金。第一份实习是在本科大三期间，在海通
证券做债券销售实习生。这份实习与自己的专业方向符合，同时通勤距离较近，
符合当时自己的学业要求。
Q3：学姐在找之后的实习的时候有做什么样的调整吗？
A3：从第一份实习的销售经历中发现自己不适合销售，因为本身性格比较内向，
希望找研究性质的实习。第二份实习是固收研究岗，由此发现自己对数据分析更
有兴趣，并且基于转债定价问题与 mentor 讨论，甚至对学业也有帮助。接下来
几份实习主要想加深行业研究的能力，所以又去做了行研的实习。总得来说是问
题导向，通过解决实习中产生的自己感兴趣的问题，逐步明确自己的方向。
Q4：学姐觉得秋招中能拿到 offer 最重要的因素是什么？

A4：最重要的是两点：一是专业能力够强；二是能展现自己的能力，表达能力够
强。
第一点需要努力钻研专业，第二点自己不断锻炼。另外，最好有 planA 与 planB。
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自己暑期全投固定收益研究类的岗位，秋招投了银行保底。
Q5：如何确定自己感兴趣的方向？
A5：从学校里喜欢的课程出发，与自己的性格综合起来考量。另外就是自身对不
确定的偏好，国企相对稳定，私企机会多但风险也更大。
Q6：学姐觉得自己从实习到正式步入职场的整个求职过程中最遗憾的一点（如
果有）是什么呢？能够据此给学弟学妹们什么建议吗？
A6：
【遗憾】：在做债券销售实习的时候，没能学会怎么跟投资人打交道。在实习
经历中未完成学生思维到职场人思维的转变。学生只需完成被布置的作业，而职
场人自己主动找资源学习，自我布置任务。两者的区别是，职场人需要具备多线
程处理事项的能力、统筹能力、以及处理复杂问题的能力。
【建议】第一点：在职场中自我成长是第一位的，不要担心被画饼而停止进
步，保持职场竞争力才是王道。第二点：做好自己的职业规划，不断补短板，始
终让自己有做出另一个选择的权利。第三点：确定方向很重要，方向确定之后去
深耕，在某一个领域精益求精好过走马观花。
访谈人：唐媛
江苏银行曹静学姐
教育背景：本科：安徽大学国际经济与贸易；研究生：对外经济贸易大学国际
商务
实习经历：字节跳动产品经理、产品运营；科大讯飞人力
秋招 offer：江苏银行、杭州银行、上海农商行总行管培生，农发行市分行信贷
岗，Shein 产品经理，苏宁、叮咚买菜运营岗
最终去向：江苏银行总行管培生
Q1：请学姐简单介绍一下自己的岗位，包括工作内容、工作强度、待遇、成长
性。
A1：岗位：江苏银行总行管培生，管培方向是综合管理方向，主要是后台的人力、
党建、办公室这样的岗位。
工作内容：目前还在轮岗期间，工作内容是去除总行所在地以外的其他地方
的分行学习，总共时长为一年半。包括支行网点的前台部门：柜员、理财、客户
经理等，之后会去自己方向的分行的后台部门：办公室、人力、党建或者风险合
规部门。
工作强度：相较于互联网企业、私企，工作强度没有那么大，但是相对于一
些国有银行或者是国企会大一些。在轮岗的过程中主要还是学习，营销任务的压
力没有那么大，但要去适应不同的岗位，对快速适应的能力以及不同工作之间的
转化能力要求较高。
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待遇：江苏银行是一家城商行，所以待遇在众多银行里算比较前列的，福利
全面，薪资也比较好。
成长性：我认为管培生是比较良好的成长通道。管培生会比别人有更多去不
同岗位上学习的机会，也会比别人有更快的发展路径，最后是回到总行。如果把
握了去各个部门学习的机会，积极参与到一些活动当中，对于自身综合能力的提
升也会是一个很好的锻炼平台。
Q2：学姐认为您的岗位适合什么样的人呢？需要的核心能力是什么？
A2：我的岗位是综合管理方向，因此需要综合素质比较强的人。与金融市场、零
售金融这种对专业性知识要求比较多的岗位相比，我的岗位更多的是做好后台支
持的工作，需要活动组织和策划的能力，PPT、视频等材料制作的能力，以及公
文（汇报材料）写作的能力。
除了以上硬性能力，还需要一些软性能力：①快速适应的能力，因为要去不
同部门轮岗，大概一个月就换去下一个部门，所以要快速吸收这个部门的知识。
②抗压能力，一些项目需要长期的支持，可能会占用很多个人时间。③主观能动
性，在轮岗的期间很多时候不会有其他任务和指标，需要靠你自己去争取机会，
完成轮岗期间的任务，去自我成长、自我学习。
Q3：请问学姐有没有比较推荐的银行岗位或部门？
A3：银行的部门分为几类。一类是像理财经理、客户经理这种营销压力比较大的，
但是如果做得好会多劳多得，薪资肯定是比较不错的；另一类是像柜员这种比较
认真仔细的，薪资会相对稳定一点，压力相对小一点，但是还是有营销压力；还
有一类就是后台部门，需要综合素养比较高，但是现在不是一进去就直接做后台
的，即使是管培也要先从前台做起。
我觉得如果有良好的沟通能力，并且不抵触营销，然后对薪资有一些要求的
话，可以去前台试一试；如果很抵触营销的话，也可以去一些国有银行的柜员岗
试一试，可以了解一下哪家银行的营销压力没有那么大；如果想去后台部门的话，
也要接受可能要先从前台做起的这个问题。
Q4：请学姐介绍一下自己准备秋招的流程。
A4：我的研究生一年级下学期就有意识进行一些学习，锻炼自己的综合能力，并
且探索自己未来想要做什么样的职业方向。秋招开始的时候在网上多多搜集信息，
我们那年是线上投递简历、线上面试，珍惜每一个投递的机会，尽可能投递每一
个有可能想去的岗位，拿到了比较满意的 offer 之后，还是会去参加其他的面试，
积攒自己的面试经验，因为有的时候即使你很优秀，但是不会在面试当中去展现
自己，也是浪费自己的才能。
Q5：请问学姐能否分享一下做职业规划和职业选择的心路历程吗？
A5：主要是考虑如果我想要找到一份理想的职业，比较在意哪些点？我觉得是在
一个理想的城市，有一份不错的薪水，有我能承受的工作压力，也是我不抵触的
工作内容。
以上这些点我都想清楚之后，我会根据这些点去投递简历，比如说我自己是
比较想离家近的，倾向于江浙沪这边的城市，在投递简历的时候会格外关注江浙
沪这边的工作机会，我对于营销指标不太喜欢，所以在投递的时候也尽量避免了
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一些前台的岗位，更加关注后台的工作。同时我是比较喜欢稳定但是有变化，所
以我选择了银行，相较于互联网企业裁员现象比较严重，银行有一定的保障，但
是我又是一个比较喜欢变化和创新的人，所以我在银行当中选择了一家城商行，
城商行会给更多年轻人机会，薪水也会比国有银行更可观一些。
Q6：学姐认为银行的招聘流程与市场化机构相比有何不同呢？
A6：银行更专注于个人的综合素养，其他的市场化机构，像我比较了解的互联网
企业更多的是因人设岗，就是一个岗位要一个人，你来面试的时候，他对于这个
岗位已经有非常明确的画像了，他更关注于这个岗位，可能更需要一个专业能力
强的人还是更需要一个团队配合的人，所以是更有针对性的，但是银行更关注的
是你的综合素养，就是你过往的经历当中所展现出来的软性素质。
Q7：学姐自己的经历中哪些对求职帮助比较大，或者在面试中被问得比较多呢？
A7：其实银行不太会看你的简历上有什么经历，然后再根据这个经历去问，他一
般会让你举一段你过往的经历，去体现你的抗压能力、组织协调能力、换位思考
能力。
比如说抗压能力，我可能会说之前运营实习的经历，那个时候强度比较大，
正好碰上我毕业论文初稿要出来的时候，我很好地承受住了压力，合理地做出了
时间规划，适当缩短自己的睡眠时间，早起并在最清醒的时候把论文结束，等到
开始上班就全身心投入工作，那段时间也会有一些加班的需求，但自己很好地调
节好心态，承受住了压力，最后完美完成了论文和工作的任务，工作任务也取得
了很好的成果,为整个部门在大促期间带来了 300 多万的收入，整个大盘 GMV 提
升了 30%，我会这样去通过这个经历去展现能力。
再比如说换位思考能力，我有做过产品经理的相关实习，产品经理除了产品
逻辑上的专业能力，更多是沟通交流和推动项目的能力，可能要和运营、市场、
UI、UE、研发去打交道，和不同的人打交道的时候，应该有不同的沟通交流的方
式。和程序员打交道时，程序员更关注技术层面上的东西，可能不太能理解产品
设计的逻辑，这个时候我就会尽可能把产品设计图画得更详细一点，把时间节点
和关键目标任务都更加清楚的去展现，避免他们看到大段文字的时候不能理解这
些意思。和设计打交道的时候，他可能更偏艺术化一点，这个时候要通过换位思
考能力去理解他们对于艺术的坚持，但是要告诉他们最终想达成什么目标。在这
个过程中，它也体现了你的沟通交流能力，我觉得银行也会比较看重这个能力。
Q8：如果目标去银行的话，在实习选择和规划上请问学姐有什么建议吗？
A8：我觉得目标去银行的话，像江苏银行其实会有设一些综合岗，对于背景是没
有那么看重的，不会特别看重你在金融相关方面的实习，但是如果你想要去的是
非常专业的方向，比如金融市场，那可能要去一些券商做一些金融方面的实习，
或者在银行做有针对性的实习，能够帮助你更快适应银行。
Q9：银行会更看重哪些方面的能力呢？实习经历、成绩、学生工作、党员身份
哪些更重要呢？
A9：看岗位。如果你投的是理财经理岗或者客户经理岗，那会要求你之前经常做
一些沟通交流、活动策划的工作，比较在意你与人打交道的能力，然后如果有一
些专业素养、金融层面的知识肯定是更好的，像我们学校的学生基本上都是有的。
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如果你想做一些后台的工作，他可能比较看重你写材料的能力，是不是能进行文
案的撰写，对于政策、宏观层面、企业运营层面的把握是不是有一些积极思考。
我觉得重点的不是在于你的实习经历、学生工作、校园经历，重点是在于你
每段经历当中体现出来的是什么能力，哪怕你没有实习经历，但你学生工作层面
做的比较优秀的话也是比较合适的。但对于总行管培生来说，他可能要求你的实
习经历和校园经历更丰富一点，所以可能需要你每个层面都比较优秀。
Q10：看到学姐实习主要是在互联网，为什么最后选择了银行呢？较多互联网（非
金融类）的实习是否会影响求职银行？
A10：我之前的实习经历主要是在互联网，之前觉得互联网岗位比较适合自己，
也比较喜欢那样的工作内容。但是后来意识到，在我的职业选择当中一个稳定的
平台是我工作的基础。但是我在互联网实习的时候，曾经经历过一次裁员，那次
裁员让我意识到即使你的能力已经匹配上这个工作，或者很热爱这个工作，但是
比不上一些政策上的变化。所以在选择自己秋招工作的时候，还是选择了一个比
较稳定的平台，银行会相对稳定一点。
我觉得我的非金融类的经历，没有影响到我对银行的求职，因为我们银行其
实还是比较关注互联网经营，它期待用一些互联网的手段去改变银行的运作模式，
所以我觉得对于我来说是没有太大影响的，那主要也是因为我们有涉及到综合管
理的这样一个方向。
Q11：针对现在的就业形势，请问学姐对学弟学妹在实习、秋招方面有什么建议
吗？
A11：我觉得还是要先想清楚自己更适合什么，然后自己更热爱什么，想清楚以
后尽可能去投递，珍惜每一次机会，拿到机会的时候，再根据你想清楚的东西去
选择你的第一份工作。
访谈人：乔易敏
中国人民银行省分行李悦学姐
教育背景：本科外经贸经济类专业，硕士外经贸金融专硕
实习经历：投行债承；头部券商日常转暑期
暑期及秋招 offer：国有行省分管培；股份行总行；央企子公司财务岗；几家中小
券商的暑期实习（都没去）；国企业务岗；基金公司后台；金融国企业务管培
最终去向：中国人民银行省分
Q1：学姐所在岗位的基本情况（从工作内容、时长、强度、氛围、成长性等等方
面介绍）
A1：工作内容方面，人民银行是个政府机关，不以业绩为导向，是一个单位，不
是公司。因为之前我的实习都是在业务方向的，但进来这里不可避免的要写材料、
写课题，甚至要写论文，跟我之前想的完全不一样，在这点上，差异还是很大的，
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还是在让自己努力适应。但这里的工作时长和强度非常友好，对女生也非常友好，
基本上没太加班。除非有特殊的事情，平常工作日基本上是早八点半到晚五点半，
然后中午有两个半小时的休息时间，整个强度是比较低，氛围也挺好，不过这个
也看分的处室和科室。同时，公司是为了业绩，但在单位里面与领导和同事的相
处也非常重要。成长性方面，目前主要是文字工作，重点在适应工作、上手工作，
选择这个工作的话，很大程度上也是为了享受生活。
Q2：学姐认为该岗位适合什么样的人呢？
A2：首先，如果你是本地人感受会特别好。人行改革之后是铁板钉钉的公务员，
公务员基本上待遇肯定会保障你的衣食住行，住可能保障不了，但是会有宿舍，
但是想买房的话，其实是很难的，所以如果你是本地人的话，会很舒服。可能比
较适合物欲不是特别高，追求生活的幸福感，追求工作的稳定性，比较喜欢安逸
生活的人。也适合有抱负讲奉献的同学，确实是想为国家尽一份力的。这份工作
生活的幸福感确实还是比较高，工作时长、压力都比较小，人文关怀之类的也都
还可以，总之不得不承认整体的幸福感还是比较高的。但如果你是特别卷、特别
想干出一番事业的，我觉得人民银行或者说政府机关都不会很适合你，因为你在
里面很多时候付出和回报不是成正比的，因为很多事是人说了算，不是能力说了
算。
Q3：请问学姐能否详细介绍一下国央企的招聘流程及时间线？相比于市场化机
构有何不同呢？
A3：央企的招聘流程和时间线不同的单位都不一样，建议多看些公众号，多关注
自己感兴趣的企业，整体上不同的公司风格也不一样。如果你想考人民银行，现
在应该都报完名了，因为今年是进国考了，而且像今年很多省份大区的都不招，
像我们行也没招。如果考公的话，面试就结构化面试，我感觉面试报班效果还是
好很多。如果一般国央企的话，我个人觉得好像会更加关心是不是党员，更关心
这个人是怎么样的人，不会那么在意你的实习和工作能力，比较看 HR 对你的印
象。
Q4：请问学姐能否详细介绍一下进人行省分的准备过程及笔面试经验？学姐大
概准备了多久？学姐觉得备考期间有什么特别的注意事项需要关注？
A4：我的笔面经验没有什么参考价值，因为去年是人行自招的，而且去年还考专
业课笔试，今年进国考了。面试建议大家报班，华图、中公、粉笔之类的结构化
面试班，看当地哪个便宜报哪个就行，主要是大家能一起练、能开口。我当时也
是报了一个班，上了一个星期课就去了。这个还是看你个人本身的表达能力和逻
辑思维能力，我相信贸大的人应该都没太多问题。注意当天打扮的要干净利落、
精致一些，就还是按金融那一套打扮。
Q5：相比之下，国央企会更看重哪些方面的能力呢？如实习经历、成绩、论文
发表、学生工作经验等。请问党员的身份会更有优势吗？
A5：国央企确实会更加喜欢你有论文、有证书，党员肯定是有优势的。有些部门
处室确实是党员才能去的，比如人力、组织部之类。
Q6：请问学姐能否分享一下做职业规划和职业选择的心路历程吗？
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A6：我的职业规划跟职业选择的心路历程确实是有很大的变化。在我刚刚读研的
时候是想往投行发展的，但是后面也是被形势所逼，因为确实当时投行暑期没有
留用之后，就已经非常难了，因为去年行情很差，招的又很少，我又只想去比较
大的公司，基本上大公司暑期也招完了，实习也很心累。所以后面只是想要一份
稳定体面、待遇尚可、离家近的工作。当时确实没有拿到特别好的 offer，比如四
大行总行这种比较强势的金融国央企，我银行是基本上都在群面挂了，因为我当
时群面经验非常不足，等我后来懂的时候基本上也只剩下省分了，所以只拿到一
个省分的管培。我最后选择银行，相当于我之前的规划全部打乱了。入职以来就
是深刻感受到了有好有不好，可能没有工作是完美的，我也在多让自己享受一下
生活，不要太去焦虑。
Q7：如果目标岗位是想去比较强势一点的金融类国央企的话（比如四大行总行），
在实习选择和规划上请问学姐有什么建议呢？
A7：我觉得其实没有很多要求，四大行不太看你是哪种实习，只要你有含金量，
可能研究类的会占便宜一点。
Q8：现在就业形势不好，对各行业的未来发展学姐是怎么看的呢?
A8：现在形势不好，所以大家会想往体制内、往国家体系转，就是想要一个稳定。
但是有时候我也会思考会不会因为看到眼前的这个形势不好追求稳定，进来之后
放弃了市场化的机会，再过几年，等到市场化行情好的时候，我们根本就跳不出
去了呢？其实也很有可能有这种问题的。所以人生就是马拉松嘛，你永远不知道
你当下做的决定放到一个人生的纬度去看它是不是正确的，就像我现在无数次后
悔我高考完为什么要抱贸大，为什么要报经济专业，我就应该报个计算机、报个
医学多好，现在想想会觉得自己很愚蠢。所以我觉得大家有时候多问自己想要什
么、喜欢什么，不要太去焦虑于当下的形势，最后还是要跟随你的本心吧，你到
底想要一个什么样的工作。但是从另外一个角度来说，希望大家不要因为形势不
好找工作困难而太焦虑，其实我当时也非常困难和痛苦，而且每次都是被挑选、
被筛掉，那种感觉非常差，我非常理解大家。但是希望大家还是要积极坚强地面
对，多想想不同的方法和出路。我相信我们学校出去的同学总是能找到一个出路
的，虽然可能不尽相同，可能没有那么完美，但是大家还是要乐观和积极地去做
这件事。
访谈人：孔佑嘉
中国人民银行省分行曾慧颖学姐
教育背景：本科外经贸经济与金融专业，硕士外经贸金融专硕
实习经历：头部券商-债券交易、投行、行研；四大-审计；互联网-产品
暑期及秋招 offer：头部公募-债券交易岗；头部股份行-总行管培；信用卡中心、
大行省分、城商行总行、券商基金债交（秋招考核）
最终去向：中国人民银行省分行经济金融岗
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Q1：学姐所在岗位的基本情况（从工作内容、时长、强度、氛围、成长性等等方
面介绍）
A1：工作内容上，虽然央行的招录是分专业进行，但都会根据每个人的特点进行
统一分配，各部门工作基本都是围绕经济宏观调控和外汇管理这两大块进行的，
和国家政策息息相关，职能分工比较精细。工作时长和强度可以参考中直或省直
的机关事业单位，总体比较规律，重视大家的全面发展。成长性上，根据我的了
解，央行的体系内外交流、国际奖学金培养项目、驻外代表处和国际组织短期任
职的机会都是很丰富的，也会注重每位同事在不同部门的工作经历积累，适合有
志于体验不同工作，成为复合型、国际化人才的同学。工作氛围可能比较主观啦，
就我在目前所处的岗位上的体验，同事们都很优秀谦逊，人际关系扁平融洽，对
新人也很照顾，毕竟都带着要并肩为国家健康工作四十年的想法哈哈；而且大家
都很自律，入行小半年我已经养成了和同事们一起规律运动的好习惯。
追问：学姐觉得目前岗位的“性价比”如何呢？
回答：“性价比”要看每个人自己的标准，就我自己的标准而言，我认为现在的工
作是很适合我的。
Q2：学姐认为所在岗位适合什么样的人呢？
A2：首先，作为经济领域宏观调控的重要管理部门，需要大家对相关工作怀有干
事创业的热情，执行政策是一个庞大而精细的过程，我们负责的大多是一个个微
小、但不能出错的环节，也会有不少的调查、研究、协调工作，适合能够在国家
事务工作中细水长流，谦虚学习，踏实提升，并且保持工作热情的同学。其次，
我个人认为体制内工作就像一场马拉松，有独特的节奏，可能更适合对自己的业
余生活有较强的规划意识，追求生活中的小确幸的同学，身边很多优秀的同事在
下班后能将文体活动、家庭互动、自我提升都规划得井井有条，这也是获得工作
幸福感很重要的因素。最后，央行是国务院的组成部门，具有很强的体制内工作
属性，需要大家有一定的大局观、责任感和奉献意识，说起来可能比较宽泛，大
家可以结合自己在校园中参加学生工作、思政教育、志愿活动的感受，综合判断
能否适应并在其中找到成就感。
Q3：了解到学姐秋招第一顺位是券商基金的交易岗位，请问学姐能否详细介绍
一下它的招聘流程及时间线？相比于最终去向的国央企，招聘流程有何不同呢？
A3：券商基金的债券交易岗位一般在研一下学期开始暑期招聘，八月底开始秋
招，招聘中穿插笔面试和现场实习或课题考核。和大部分券商基金岗位一样，重
视过往实习经历的匹配性，现场实习部分对能否留用影响大。这和国央企有本质
上的区别。简单总结，券商基金注重过往实习、暑期秋招的时间安排能力和现场
实习表现，招聘开始早、战线长，不同公司的同岗位能力需求相似；国央企注重
笔试、面试和简历的综合印象，流程相对简单友好，但对个人展示机会相对较少，
选人标准不统一。
Q4：请问学姐能否详细介绍一下关于券商基金交易岗位的准备过程及笔面试经
验？学姐觉得备考期间有什么特别的注意事项需要关注？如果将其作为目标岗
位，在实习选择和规划上请问学姐有什么建议呢？
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A4：如果选择券商基金的债券交易岗位作为求职目标，需要提前积累相关实习经
历。受到合规等因素影响，市场上债券交易的实习相对较少，可以从固收研究、
投资分析开始积累专业能力和基本框架，也可以选择销售交易岗位积累市场认知，
但还是非常建议在秋招前拥有一段正式的债券交易实习，或是与该岗位前辈们有
较为深入的职业探讨，说服自己选择这个岗位，才能说服 HR。我在秋招前有债
券交易岗位实习，对相关业务、工作难点、职业路径建立了一定的认知，也在秋
招过程中持续关注市场变化，复盘面试经验，最后在 12 月拿到了满意的 offer。
希望大家也能鼓足干劲，合理规划，如果投递了市场化岗位，要注意更新自己的
知识储备和近期市场分析，和小伙伴们、前辈们多多交流请教。
Q5：学姐觉得相比之下，券商基金和银行看重的能力有何不同侧重呢？
A5：券商基金的岗位看中实习匹配度、专业能力及行业认知积累，以及面试考核
过程中展现出的综合面貌，需要大家提前规划，多交流请教，并且务必注重对相
关业务领域市场新变化的跟踪、学习和分析，有助于在招聘中脱颖而出。
商业银行每年招聘人数多，录取偏好没有标准答案，对于总行管培岗位而言，简
历和每一轮面试都会筛掉不少人，大家普遍觉得，学校及荣誉、课程及科研成绩、
学生工作经历，和面试过程中的协调、沟通、自我表达（自我推销）能力和对未
来工作规划的阐述，都可能影响最终结果。
人民银行今年起列入国考。笔试阶段看行测和申论，未来可能继续加入专业知识
考试。面试阶段如果参照往年的单独招考，是以结构化为主的非双盲，则学历、
校园经历、综合面试表现都会影响录用结果；如果参照税务等单位，则和普通公
务员考试无异。
Q6：请问学姐能否分享一下做职业规划以及职业选择的心路历程吗？既然券商
基金和银行都拿到了 offer，最终为什么选择了人民银行呢？
A6：我是一个会大胆尝试的人，本科和研究生阶段把我感兴趣的岗位几乎都实习
了一遍，也会积极参加我喜欢的学生工作、志愿服务，通过这些经历，我明确了
自己喜欢什么、不喜欢什么，也在和不同岗位前辈们的交流过程中了解了各岗位
的工作状态、发展轨迹。这很快乐，但也挺痛苦，毕竟是在不断推翻重塑自己“最
想做什么”的过程，所以大家还是要坚定自己的想法，保持思考，对每一份实习、
每一项工作负责，对自己的选择负责，才能真正在忙碌的实习中有所收获。
Offer 选择和个人因素关系较大，非常建议大家多多通过实习、沟通来复盘自己，
明确影响职业选择因素的排序是什么，比如薪资、行业地位、专业能力提升、work-
life balance、职业成就感，喜欢稳定还是求变，对风险的承受能力有多大，擅长
做什么和讨厌做什么，以及城市、家庭、工作氛围等因素。正式入职前的岗前实
习，或是现场实习考核，虽然会占用大家为数不多的宝贵学生生涯，但在信息不
透明的招聘市场中，确实是不可替代的双向了解过程，也可能会对 offer 选择产
生根本性的影响，所以也建议大家在和用人单位沟通后，尽量通过现场体验，来
辅助进行职业选择。
Q7：请问学姐已经工作的这段时间的感受里，有没有比较推荐的国央企以及相
关岗位呢？
A7：国央企的体系相对比较庞大，有些国央企会有多层子公司，工作内容、待遇
和发展也会有很大差别，建议大家多通过校友、小红书、bbs、贴吧等方式去了解
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真实情况。就我个人了解，大家可以多了解强势国央企的管理部门，和一些垄断
行业国央企的总部及利润分/子公司。
Q8：现在就业形势不好，对各行业的未来发展学姐是怎么看的呢？对学弟学妹
有什么样的建议呢？
A8：每一个行业都有自己的顶峰和低谷，影响因素也很复杂，建议大家从夯实个
人能力做起，让自己在每一个时代都能成为逆风前进的人。对学弟学妹的建议：
一是低年级的同学们，可以在实习阶段多多尝试、多学多问，尽量去找到自己喜
欢的和擅长的工作内容。二是秋招的同学们，秋招真的很辛苦，请大家咬咬牙多
坚持一会儿，多收集目标行业岗位的信息，及时投递，坚持总结，同类岗位里绝
大多数公司的面试都是通用的，一次挫折带来的经验就是下次成功的基础。三是
大家要珍惜学生时代的每一个机会，包括但不限于语言考试、学生工作、文体技
能、课程论文和科研成果，甚至是一次志愿活动、一场商赛，这些经历都可能在
未来工作岗位上成为大家的敲门砖。
访谈人：孔佑嘉
中国邮政储蓄银行总行 H 学姐
教育背景：本科外经贸国贸专业，硕士外经贸金融专硕
实习经历：四大咨询、某前 10 券商债承，中型基金固收暑期实习
最终去向：中国邮政储蓄银行总行
Q1：学姐的实习经历非常丰富，对研一学弟学妹的实习路径/学习有什么建议吗？
以及学姐觉得每段实习对秋招拿 offer 的作用有多大？
A1：关于实习这个其实是要为秋招找工作的方向服务的，应该是先定好求职找工
作的目标再来确定自己想要去做的实习。像我自己的实习，其次算是一个比较失
败的经验举例。我一开始没有定好秋招的方向，所以实习其实一开始没什么规划。
比如我在咨询的实习在秋招中就没有起到作用，因为秋招基本没有投咨询方向；
后来我大概确定了秋招方向之后，就主打债券固收领域的实习。
追问：学姐的固收暑期实习是留用的那种吗？如果想要固收实习需要我们提前培
养怎样的能力呢？
回答：当时是抱着有留用的机会去的，但是最后公司好像也没有要暑期的。最好
是之前已经有相关的实习了，或者个人有学过相关的一些知识啊课程啊。
Q2：学姐的秋招主要投递方向是什么，为什么选择这些方向呢？
A2：我的方向主要就是银行还有券商基金固收方向。一方面是银行招的人比较
多，尤其在这个秋招形势不太好的情况下市场化的机构缩招比较严重；另一方面
我也有在固收做过相关的实习，券商基金也都投一下。
Q3：邮储总的秋招具体流程？笔试、面试有什么注意事项吗？
A3：邮储的秋招流程比较简单，一开始提交简历然后笔试、ai 面、一面群面、二
面半结构。银行的笔试都大同小异，可以去练一下相关的笔试题目。群面的话各
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家银行也都差不多，不会是特别专业的题目，大家可以几个同学自己组织一下群
面试试手。半结构化面试形式就是，面试的学生有三个人，有几个主考官会轮流
提问。
Q4：银行会更看重哪些方面的能力呢？比如实习经历、成绩、学生工作经历、
论文发表等，党员身份会更有优势吗？
A4：银行他对于能力就是看的比较综合，着力突出你有优势的方向就行，扬长避
短。其实像我的话实习不算特别的优秀，那你就可以突出比如说你有得过的奖学
金学生工作的经历啊等等。我其实就不是党员，党员应该算是一个锦上添花吧，
但不是必须的。
Q5：学姐可以介绍一下所在岗位的基本情况吗（包括工作内容、工作强度、薪
资待遇、成长空间等）？学姐觉得这个岗位适合怎样的人呢？
A5：我的岗位算是银行的中台，整体工作的强度的话肯定会比券商基金好很多，
但是加班还是正常会有的。我觉得关于成长空间，在一个国有大行的平台，成长
空间肯定是毫无疑问有保障的。我觉得适合性格不算特别外向的可以考虑一下银
行的中台。
Q6：近两年秋招形势较为严峻，对于秋招过程中的准备工作和心态调整建议
A6：秋招的工作就可以大概分成这么几块，首先是要准备自己的一个简历还有自
我介绍，具体在投递银行还是券商基金的时候不同的岗位不同的公司都要有所变
动；笔试的话可以做一些题目练练手，面试也可以找几个同学互相模拟一下。
现在秋招我觉得心态真的很重要，可以多和舍友呀朋友啊多交流沟通缓解一下心
中的压力吧。还有就是要及时调整自己的目标吧，先拿一个保底的 offer，会对之
后的秋招心态很大的帮助。
访谈人：赵雯婧
中国银行广东省分行 Y 学姐
教育背景：本科四川大学国贸专业，硕士外经贸国际商务专硕
秋招 offer：秋招某银行深圳分行零售客户经理，中国银行国际结算单证中心单
证业务岗
最终去向：中国银行国际结算单证中心单证业务岗
Q1：学姐对研一学弟学妹的实习路径/学习有什么建议吗？
A1：如果今后想从事泛金融行业，那么至少有一段金融相关的实习会多一点优
势。如果不太清楚自己未来的职业发展方向，那么去自己感兴趣的行业或工种实
习也很好，可以更加了解某一行业及某一类工作最真实的情况，从此可以把该行
业该工种纳入或排除出自己未来求职的方向。无论如何，每一段实习的收获都会
在今后的秋招以及正式工作中发挥作用，这些经历都是自己最宝贵的财富。研一
拿不出整块时间去实习，那么提前和导师沟通，把论文初稿完成了也很好，在之
后更能把精力只放在秋招上。
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A2：主要是业务与国贸国商专业相关的企业、银行以及其他金融机构、国央企及
公务员方向，其他能投的行业也都有投递。选择的原因一是读书的时候自己对国
商实务的内容比较感兴趣，也想把在学校里学过的知识运用到工作之中，二是不
排斥泛金融类的工作，并且觉得自己具备一定能力胜任。
Q3：参加秋招的投递历程和建议，以及秋招时的准备工作(笔试面试是如何准备
的)？
A3：2022 年 3 月开始投递暑期实习，之后进行了为期 5 个月的无转正日常实习；
9 月开始正式投递秋招简历，进行笔试面试准备；11 月底拿到第一个 offer；2023
年 2 月确定最终 offer。
秋招做的最多的笔试题除了心理评估就是行测题，我当时主要是跟花生十三每天
练常识题图推题和类型推理题，听刘文超的资料分析课。面试准备主要是找了宝
洁八大问提前准备，前期边做 AI 面边总结属于自己的中英文回答。群面有参加
过学院组织的群面模拟，但后面要准备的面试太多，就直接在实战中训练面试能
力了。
A4：银行会更看重学习经历，比如获奖、学生工作经历，论文发表也会加分，实
习经历只会关注实习过程中体现出来的个人能力。此外还会更看重个人在团队合
作中的表现。党员身份在国央企银行招聘中会更有优势，在一些竞争激烈的岗位
中的优势会比较明显，但也不是必需品。
Q5：学姐可以介绍一下所在岗位的基本情况吗（包括工作内容、工作强度、薪
资待遇、成长空间等）？
A5：工作强度不小，在处理业务时需要时刻保持仔细审慎。正式工作后加班是常
态，比较好的点是上班与下班的切割线分明，离开办公室后不会再需要处理工作
上的事情。目前的福利薪资情况与 HR 介绍的一致。
追问：在单证岗的工作，与上课所学知识重合度高吗（比如国际结算、贸易实务）？
回答：有重合度但没有特别高，国际结算和贸易实务的知识不是上岗前必备，但
在工作中碰到这些内容的时候不会发怵，会明白自己遇到的是什么情况。
Q6：地域选择（学姐的求职意向主要集中在广深地区，是出于什么原因？）
A6：其实就是希望工作了之后能够离家近一点，回家更方便一些，毕竟工作之后
的假期真的很少很短。
Q7：请问学姐，单证业务岗和零售客户经理的 offer 中，出于怎样的考虑选择了

前者？这个岗位更适合怎样的人呢？
A7：当时询问了很多朋友、家人、学长学姐，综合意见下来，大家对这两个岗位
的评价不相上下。我在做出抉择之前很长一段时间寝食难安，晚上经常睡到一半
醒来上网搜索两个岗位，看看能不能找到更多的信息辅助自己决定下来。最后在
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某一天，我突然意识到自己是一个特别容易给自己很大心理压力的人，虽然客户
经理岗位的薪资会比前者多，但我担心自己在从事这个岗位的时候抵不住外部的
业绩压力和内部自己 push 的压力，从而无法在这个岗位久做，也无法完成自己
更愿意选择客户经理岗位的目的即是高薪，此后果断选择了单证岗。这个岗位更
适合耐得住枯燥，愿意长期学习，以及在高强度、多线工作下依旧能够保持细心
谨慎的人。
A8：我之前听乘风破浪讲座有受一位学姐的心态和行为影响，就是“大不了找工
作找到 6 月份毕业，总会有适合我的工作的”。
应届生招聘是一个很漫长的过程，按早算的话可以从研一下的年后开始，这一年
多的时间里，我们身边以及互联网上会陆陆续续出现很多拿到 offer 的人，并且
在我们把重心都放在招聘上的时候，会觉得拿到 offer 的人格外多，自己没拿到
offer 才是“不堪提及”的少数。但事实上不是这样。我当时秋招的时候，会看到豆
瓣小组、小红书推荐、微博求职博主有很多人在担忧找工作的事情，最直观的是
当时 11 月还是 12 月豆瓣小组开了一个投票，统计大家拿到 offer 的数量，其实
没有 offer 的人占比很大。每个人想去的行业和工种开始招聘的时间也不是同步
的，所以有没有早拿到 offer 不重要，有没有拿到自己发自内心想去的 offer 才是
我们该关心的。
除了坦然接受自己找工作的进程会比较长，我也在网上浏览信息以及和朋友
聊天的时候发现，我面临的很多问题，其实之前找工作的人以及同我一起找工作
的人也需要处理。这会让我放松一点，因为这说明我面临的问题不是什么“疑难
杂症”，只是很普遍的情况，并且以前的人已经解决了他们的问题，我只是暂时
陷在迷雾里。
秋招的时候我们已经很难再为已有的简历增色了，能做的就是提前了解笔试
面试信息并做好针对性训练，面试后复盘寻找自己可以保持以及需要改进的地方。
秋招难熬更多是在心理上，请记得对自己少一些苛责，多去做一些让自己开心的
事情。多和家人朋友以及学长学姐交流，无论是诉苦大会还是吸取经验教训还是
不谈论找工作，让自己短暂地跳出自己的视线范围，去看看别人的视角里的事情，
不让自己囿于一隅，在不安的私人情绪里越扎越深。
某四大行管培生 dia 学姐
教育背景：本科外经贸国贸专业，硕士外经贸国际商务专硕
实习经历：中国海关出版社（2021 年 9 月～2021 年 12 月，小米（2022 年 3 月～
2023 年 5 月）
暑期及秋招 offer：某四大行管培生，中国邮政寄递事业部管培生，小米国际业
务部零售运营岗（实习留用）
最终去向：某四大行管培生
Q1：学姐找实习时以哪些方向为主？想问问实习内容、需要能力、以及推荐的
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找实习途径？
A1：当时找实习的时候更看重两个方向，一个是与自己专业相关，因为我本身是
学国际商务的，所以希望可以接触到涉及国际化业务的工作，可以学以致用。另
一个是会注重一些运营方面的实习，不管是媒体运营，还是零售运营，因为我觉
得他需要贯穿全流程的逻辑思维能力和与人沟通的能力，这些都是与我自身相匹
配的。
实习内容：实习内容也和我上面所说的这两个能力相关。我在海关出版社的
时候，会辅助进行专题策划、编辑送审以及最终发布，这个就要做到上传下达，
充当连接海关总署卫生司和各个地方海关卫生处的桥梁；在小米的时候，因为整
体实习时间比较长，后来也会接触到他们一些核心业务，包括销售数据、新品发
布、竞争态势等，也需要我去充当连接总部与地方一线零售的桥梁。
需要能力：做这两个工作不能简单充当传达指令的机器，要有自己的想法，
培养对于整体业务流程的逻辑思维能力，同时更要学会举一反三。
找实习途径推荐：我倡导大家多元化一些，除了周围同学或者学长学姐发的
内推，多关注学校的实习信息发布公众号和群聊，以及一些其他的公众号和微博
博主。只有你能够选择的足够多，才能真正选择到适合自己的。实习的试错成本
是比较低的，一旦开始正式工作，很难立刻从一个领域跳到另一个领域。包括我
从本科到研究生阶段尝试了各个方面、各个维度、各个领域的实习，也是从其中
才发现自己更擅长什么，以及自己的缺点是什么。
A2：我在小米实习了很久，但是最终并没有选择留在那里，就是发现这些互联网
大厂或者一些比较知名的私企，整体的流动性太强，换句话说就是不那么稳定。
因此在秋招的时候，主要的投递方向是银行以及一些国企。
前期也有投过美团、京东这种互联网公司。因为面试过程也是我们感受公司氛围
的一个机会，他们在面试流程上会走的很快，就会觉得可能还是不太适合自己，
所以最后就把主要精力都放在了银行以及国企这种比较稳定的方向上。另一方面，
我当时读研是因为本科期间看到了一个我非常喜欢，和我专业非常对口的国企，
但是他招聘的所有岗位都要求都是研究生。所以我会觉得，既然已经选择了读研
究生，那么希望我的学历可以在我找工作的过程中，发挥最大的价值。
国企招聘整体的流程不会太快，会给我们比较充足的时间去准备，但是在后期也
可能会感到有些焦虑，会发现身边的同学大家手里都有 offer 了，但是我还在面
试流程推进中，这个时候就要放平心态，一步步地来。
但是我还是建议大家，因为现在的就业形势比较严峻，在投递简历的过程中，
可以广撒网一点，然后在后期的笔试以及面试过程中适当取舍，把时间和精力放
在自己更感兴趣以及更擅长的岗位上。
Q3：银行管培和互联网国际化业务考察的侧重点有何不同？在实习经历、成绩、
学生工作经历、论文发表等方面的重要性如何排序？
A3：如果是互联网国际化业务，它其实更注重实习经历。这并不是指你需要这个
领域的实习，而是会希望你可以在过去有更多的社会实践，换言之你不是只一味
的在校园里学习，最后与社会相脱节。
银行管培则会更重视你的整体教育履历以及学习成绩，除了要求研究生学历
还会对学校有一定门槛，当然适当的学生工作经历以及党员身份也会充当加分项。
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毕竟管培生也是培养未来的管理人才，他会希望这个人在学生阶段就有一定的组
织策划能力。论文发表其实在这两种工作中占的比重都不大，因为它毕竟不是科
研类的岗位。
Q4：银行总行管培岗位的面试流程（笔试内容、面试几轮？偏向什么形式的面
试？）
A4：我们当时因为是疫情背景，所以笔试和面试都是线上进行的，笔试就是常规
的形策，难度没有公考考的那么全面，但是几大题型会涉及，这个大家都可以通
过在网上找资料进行练习。
面试是一次面试走完所有的流程，会有三部分内容，第一轮就是无领导小组
讨论，进行完这个之后就是单人的面试。单人的面试会分为中文的和英文的，会
在这一次面试中考察你的多维度能力，包括团队合作、与人沟通、逻辑思维、专
业技能和语言能力多个方面。
我觉得对于面试者来讲，这种面试形式效率非常高，并且能够在短时间内集
中自己的所有思维。建议大家不要害怕在模拟面试中所透露出来的问题，每次面
试其实也是自我提升的过程，要去及时复盘。而且要鼓励自己勇敢去说，不要一
直在想我还没有说话，而是要积极去想我要说什么、我对这个论题具体是持什么
样的想法。
Q5：学姐可以介绍一下所在岗位的基本情况吗（包括工作内容、工作强度、成
长空间等）？学姐觉得这个岗位适合怎样的人呢？
A5：工作内容：因为我所在的管培岗位它是有两年的轮岗期的，在进入总行之前
需要进入分行营业网点及相关条线实践，这一过程会使我们对业务概况以及业务
流程有一个大致的认知，不至于进入总行后纸上谈兵，提出一些不切实际的政策。
工作强度：银行的整体工作强度并不会像互联网公司那么大，但是也不像我
们传统认为的那样比较轻松，作为刚走出校园进入社会的应届生，肯定还是要以
更加积极奋进的状态尽快适应工作环境，了解自己要做的，承担自己会做的。
成长空间：整体的成长空间是非常大的，所以会更加适合期待在这一领域深
耕细作的人，在前期可以去沉下心来提升自己。
因为可能刚进入工作时会发现我们一开始设想的不一样，所做的可能就是一些枯
燥琐碎的工作，这个时候就要放平心态，不管是做什么事都真正去重视它，并且
去做好它。作为刚入行的员工来讲，不可能一开始就去进行一些顶层宏观设计的
东西，肯定要先把底层基础打好。
Q6：在学姐拿到的 offer 中，出于怎样的考虑选择了银行总行管培生的职位？

A6：因为我觉得他确实达到了我的期望，与我一开始就设想的职业方向相匹配。
一方面我所进入的银行全球化和综合化程度在行业内首屈一指，众多的海外分支
机构使我未来不缺乏接触国际化业务的机会，可以更多地运用自己在学生阶段学
到的知识。另一方面我所进入的业务条线也与后台运营相关，而这在我过去的实
习经历中也积攒了一定的经验。因此在收到 offer 时并没有太多犹豫就选择了签
约，后续收到的其他 offer 也没有动摇这一选择。
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A7：心态调整：其实我的秋招是挺兵荒马乱的，当时我并不是所有的心思都投入
到秋招当中。我当时其实是一边在小米实习、一边秋招、准备论文，同时还面临
疫情身体不太好，所以其实面临的困难是很多的，在九月份时觉得比较焦虑，压
力很大。现在想想多亏当时自己的心态得到了及时的调整，通过自我宽慰以及和
朋友倾诉得到了一些疏解。
我宽慰自己的方式就是：我再不行还能怎么样呢？也就是学会给自己找寻退路。
先提前预设好最坏的结果，如果你能接受，那只要你努力，就会比这个结果好。
所以我觉得大家不要因为一两次面试的失败就对自己失去信心，要不断的往前看。
而且不要受到身边人的影响，不要被别人现在手里握着的 offer 影响秋招的节奏。
准备工作：在焦虑的时候，可以去刷刷笔试题，看看往年的面试问题，和无
领导小组讨论的论题。提前预设一下，如果是自己会怎么回答。要学会不断地调
整自己，走过来之后你就会发现其实之前遇到的一些困难都不算什么了。
还想给大家一个小建议，在对心仪的岗位面试之前，一定要充分的准备一下，这
个准备并不是指刷了多少题，做了多少次模拟面试。而是对公司的文化氛围和岗
位的工作内容以及所要求的候选人素质具备大体认知，避免出现模板化自我介绍
和问题回答。在面试过程中“透露”自己对本次面试的重视以及对该岗位的期待，
与面试官产生共鸣，更容易获得面试官青睐。
中国银行银行卡中心严博予学长
教育背景：本科中南财经政法大学城市管理，硕士外经贸国际商务专硕
实习经历：金山办公软件股份有限公司
秋招 offer：京东方销售、中国银行银行卡中心
最终去向：中国银行银行卡中心，岗位未定，有轮岗
Q1：实习历程及心得和对实习方面的建议、以及如何确定实习的方向？
A1：我实习主要是去年 7 月才找到，因为 21 年个人原因所以找的稍微晚了一
点，所以也就只有一条实习经历。
具体要是说实习心得和实习建议的话主要还是看想去什么行业吧。现在研一上学
期和下学期还有时间可以思考，也不是很着急，一般现在到明年 3、4 月之间找
都可以。
Q2：学长秋招前的准备工作有哪些，有什么秋招建议吗？
A2：秋招首先得看不同类型的企业什么时候开始，得注意开始的时间。我本来想
去互联网，但我 7 月份才回来实习，9、10 月再看招聘信息的时候互联网招聘都
结束了。互联网大部分都走暑期，再往后就是春招了，而春招合适的岗位就不多
了。
金融暑期一般也会有不少，但现在的情况是金融整体都不太靠谱，不能太盲
信一开始说的什么肯定能留这种话。我们这一届很多人秋招都还没有找到合适的，
都是比较靠后才找到，所以不用太焦虑。
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单就银行来说，银行一般招人招的晚，面试笔试都相对来说晚一些，有更多
时间准备。建议大家面试完了把面试了的做个记录，看自己都面试了哪些，就会
有个底。还有就是投简历的时候虽然需要海投，也需要做记录，防止来面试了问
为什么报我们，转头一想投了很多不知道这个电话是哪个的。
Q3：学长秋招时的主要投递方向是什么，为什么选择这些方向呢？
A3：主要投递方向就是银行。因为银行其实也是个很多人选的方向，咱学校基本
到了时候大部分人都要报上银行。无论是总行还是分行，都可以考虑，而且不止
限于四大行，这也算是海投的一部分了。银行虽然可能收入不如哪些更金融的行
业，但胜在一个稳定。
Q4：银行的秋招具体流程？笔试、面试有什么注意事项吗？
A4：今年是线下面试，来我们上班的地方面，半天时间群面、单面、英语面全面
完。笔试一般是做行测题，有的行可能会考一些金融和经济题，还有一些会出脑
筋急转弯题。
A5：可能对于银行来说看实习经历就看的不是特别重，更多是学历，这就不用说
了咱贸大还是有很大优势的。其次报银行的话如果想去总行部门就需要注重学习
成绩了，我觉得学历达标以后可能面试的时候看成绩就看的更重一些。学生工作
经历、荣誉奖项或者党员身份这些基本都不会看的很重。
总的来说学历是最重要的，然后是成绩和实习经历，实际经历就需要看自己
想去什么部门，然后明年上半年找对应的实习。
追问：如果以银行为求职方向的话，实习最好也是和银行相关吗？
A6：不用，像我之前主要是在金山的市场营销类实习，我的实习经历和我现在找
的工作就关系不大。银行也有实习机会可以试试，而且银行实习是有机会直接留
下的，但具体也得看当年的情况。银行实习的信息在对应官网就能找到。
Q6：学长可以介绍一下所在岗位的基本情况吗（包括工作内容、工作强度、薪
资待遇、成长空间等）？
A6：我现在在后台的消保岗，主要是干一些消费者保护相关的工作，强度可能在
我们那里算是最高的部门，我那个部门里的其他人基本上每天都有加班。薪资不
高，银行本身就不高。我现在没赶上第一年京外轮岗的那一批，明年 7 月就要去
京外轮岗，轮岗两年回来以后说是会重新分配岗位，也有可能会参考一下个人意
愿。不过干 5 年以后会有内部轮岗的要求，需要综合学习各类业务。
A8：咱们这个专业卷金融的人很多，和金融专业和金院的人一起卷，压力就会
比较大。但是在秋招 9、10 月份就找到合适岗位的人很少，某种程度上需要少焦
虑一些，塌下心来找。因为干焦虑也没啥用，过得还不舒坦。
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央国企/公务员
北京市审计局 G 学姐
教育背景：本科：北京外国语大学会计学专业研究生：对外经济贸易大学金融
专业
实习经历：东方证券投行部执行组、兴业证券固收债券承做组、泰康资产不动
产投资部
秋招的 offer：一堆银行北分
最终去向单位：北京市审计局-审计业务岗
Q1：所在岗位的基本情况介绍（包括工作内容、工作时长、工作强度、工作氛
围、薪资福利待遇等方面）
A1：工作内容：北京市审计局是非常大的一个单位（所涉及的人员达到 600 人
左右），分为综合型处室和业务型处室；业务型处室根据审计对象的不同，可
以分作企业、农林、水务。而我所在的是业务型处室，工作内容就涉及到下到
项目上去，所涉及项目基本在北京市之内，若涉及到远郊，则可能 1-2 个月都
在出差。
工作时长&强度：审计会比其他公务员类的工作强度更强一些，但是和券商、
互联网偏市场化的企业相比，工作时长&强度则会好很多。
工作氛围：处室的氛围目前感觉不错，同事们都很好。
薪资福利待遇：市审计局和其他北京市公务员的正常薪资水平持平。
Q2:学姐去年考取这个岗位的整个笔面试流程大概是怎样的？学姐所考取的这
个岗位在去年的录取人数和报录比大概是多少？就学姐所了解到的信息，24 年
或 25 年名额有增加还是减少的趋势呢？
A2:时间线：某一天进行公务员考试，上午考行测，下午考申论；若过了之后，
则可进入下一个阶段进行“专业能力测试”（审计局较特殊，其他很多单位都不
太涉及到，主要考察的是审计方面的知识）。考完测试之后过 2-3 天，则进入
面试阶段，去年的面试形式是无领导小组讨论。
23 年的录取人数是 8 人，报录比大概在 8：1。24 年或 25 年的名额和 23 年情
况应该持平，23 年入职审计局的有 20 个应届生（包括选调和京考的总人
数）。
Q3: 学姐备考公务员的时间线以及备考的方式（自学/报班/选择了哪些学习资
料），以及备考过程中有哪些值得一提的经验分享或者有哪些需要注意的地方
吗？
A3:去年我参加公务员考试主要是半裸考，因为秋招的主要投递方向是银行，所
以并没有完完全全想要公务员上岸。半裸考是因为在当时备考银行的笔试时，
29
自学了粉笔 980 网课，练了很多套的模拟卷，一定程度上为后来的公务员考试

打了很大的基础；加上后来的京考延期，在延期的那段时间练了很多套模拟
卷，写了很多篇的申论。
在备考过程中，想要分享的经验有三点：（1）在平常练模拟卷的过程中，要想
办法提高自己的速度，并且要懂得取舍，因为题量较大，很难做完；（2）在秋
招的过程中要做一个有心人，学会积累和总结，因为秋招中所经历过的面试或
笔试很有可能在考公的时候就碰巧遇到了；（3）保持良好的心态，上考场之前
要休息好，把自己的状态调到最好，这样在考场上才能发挥出自己最真实的水
平。
Q4: 学姐当时要一边准备秋招，要一边准备备考公务员，还要一边写毕业论
文，时间是怎么分配的呢？
A4:当时没有遇到很严重的时间平衡的问题。毕业论文在导师的督促下很早就开
始着手准备了，因此在八月之前就把毕业论文的数据、框架都搞定了，在之后
只需要进行简单的修改，所以并不存在需要一边准备秋招一边准备毕业论文的
情况；换言之，就是在毕业论文写完之后，才开始全心全意地准备秋招。在准
备秋招的时候，也是非常全神贯注地准备银行的笔面试，并没有想着备考公务
员这件事情，而银行的笔试题也是考行测，一定程度上准备秋招的过程中也为
后面备考公务员打下了一定的基础，因此也没有遇上需要平衡秋招和备考公务
员的情况。所以最好一切都提早做准备，不要拖延，凡事都要往前面赶，可能
就不会存在时间上打架的问题了。
Q5: 如果目标是考公的话，在实习选择、校园活动和课业学习上有哪些建议？
换言之，除了考试，还有哪些可以准备的地方？考取公务员有哪些研究生阶段
可以开始培养的能力呢？
A5:如果目标是考公的话，就不需要花太多时间在实习上，除非实习的目的是为
了探索自己在未来职业道路上的热爱所在。如果已经很确定自己只想要考上公
务员，那不需要太多的实习，可以选择提升自己的写作能力和口语表达能力，
以及多去阅读新闻，多关注国家热点大事。
Q6: 看到学姐的实习经历也都比较偏向金融市场化机构的传统岗位，为什么最
后会选择去考公务员呢？以及之前的实习经历是学姐考取公务员的加分项吗？
A6 我是一个比较看重稳定性的人，找工作也很看重是否提供北京户口；之前的
实习是因为我认为学金融需要多去积攒实习经历，让自己的简历更好看，让之
后在秋招找工作上更具备竞争力。而着重在传统岗位，是因为市面上的这类实
习较多（券商&私企），而银行的实习岗位一般较少。在我认为，考上公务员
纯粹看的是成绩是否达标，笔面试是否通过，基本上不看之前的实习经历。
Q7: 学姐最后选择审计局的岗位，而非传统的市场化机构，是基于什么考量？
（1）解决北京户口；
（2）体制内的岗位相比于传统化机构更容易实现个人价值，可以感觉到自己
在为国家&人民作出贡献，在我认为是非常有意义的；
（3）选择审计局的岗位是因为觉得很审计很有意思：和不同的被审计单位打
交道，学习各种不同的法规，处于一种不断在汲取新知识、不断学习探
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索的状态；除此之外，审计并非传统坐在办公室的岗位，它更加灵活和
有趣。
Q8: 对于同学们秋招的岗位选择和职业规划的建议？（市场化机构/国央企/互
联网&外企/公务员等等方向上的选择，可以依照学姐的经验）
（1）每个人想要的东西是不同的，所以要想清楚自己最想要的是什么，再相
应得去找合适自己的岗位和公司。对于岗位选择，我当时进行考量的因
素主要有四点：1、公司是否离家近；2、工作是否可以解决北京户口，
是否稳定；3、工作的薪酬如何；4、工作是否有价值，是否能够在长期
满足自己的心理需求。因此在秋招之前必须要想清楚自己想要的是什
么，根据自己想要的再进行筛选与投递。
（2）首先，需要认清的现实是实际上的工作和你想象中想要的东西肯定是有
一定差别的，那么在秋招找工作之前还是要进行一定的实习。因为实习
不一定会让你知道自己喜欢什么工作，但一定会让你知道自己不喜欢什
么工作，不能接受的是什么状态，根据排除法的方式，也能够帮助你在
未来秋招选择上进行一定筛选。
Q9: 近两年秋招形势较为严峻，学姐对于秋招过程中的准备工作和心态调整有
什么建议吗？
针对准备工作，先去多多了解往年的学长学姐分别在哪些阶段进行哪些准备，及
时进行规划，在执行的时候立马执行，尽量不要拖延。
针对心态调整，（1）不要太过于在意往年学长学姐的秋招情况，仅作为参考，不
要因为今年我达不到，就很难过很失落；因为每年的形势都不尽相同，并且找工
作拿到 offer 就是早和晚的问题，大家最后都会找到自己相对较满意的工作。（2）
同届的室友和同学一定程度上都是战友，可以相互打气，相互鼓励；心情不好的
时候可以一起去散步、运动，并且在过程中可以互相交流信息、互相鼓励安慰，
可以很好得缓解压力、调整状态。（3）当实在觉得心态非常糟糕、调整不过来的
时候，可以给自己放一个一周的假期，不要想秋招的事情；如果在学校感觉很难
受的话，可以选择回家或者出去玩一圈，从而来调整自己的状态。
北京市某区统计局 Y 学姐
教育背景：本科专业：东北大学管理学研究生：对外经济贸易大学，应用经济
学
实习经历：研究生阶段无
暑期及秋招的 offer：没参与校招
最终去向：北京市某区统计局
Q1: 所在岗位的基本情况介绍（包括工作内容、工作时长、工作强度、工作氛
围、薪资福利待遇、未来发展晋升渠道等方面）
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A1: 主要工作内容：统计报表审核，统计报告撰写。
工作时长和强度：每天工作时长 7 小时左右，除特殊情况外不加班。
薪资福利：薪资与学历挂钩，正常北京市公务员薪资水平。工作氛围良好。
晋升空间：单位有固定的各职级/职务名额，根据个人能力和表现晋升。转正后
定级与学历挂钩，研究生比本科生高一级。
Q2: 学姐去年考取这个岗位的整个笔面试流程大概是怎样的？所考取的这个岗
位在去年的录取人数和报录比大概是多少？就学姐所了解到的信息，24 年或
25 年名额有增加还是减少的趋势呢？
A2: 意愿参加京考请关注北京市人力资源和社会保障局。2023 年因为疫情有所
推迟，2023 年时间线：2 月 12 笔试，4 月 2 号面试，4 月 6 号出最终结果。京
考不同于国考，京考不对外公示进面名单和进面分数线。本人笔试分数 146+，
报考岗位面试是 5 进 1。未来招录名额请关注招录公告。
Q3: 学姐备考公务员的时间线以及备考的方式（自学/报班/选择了哪些学习资
料），以及备考过程中有哪些值得一提的经验分享或者有哪些需要注意的地方
吗？
A3: 网上的经验贴很多，每个人适合的课程和方法也不一样。仅分享我个人的学
习经验，请大家注意甄别。我本人的学习基础：言语薄弱，数理和逻辑是强项。
暑假期间断断续续听完了行测基础课，9 月中旬开始系统学习直到笔试前。行测
部分我听得粉笔的 980 网课，资料也是配套的资料，学习顺序：言语—判断推理
—资料—数量—常识。申论部分我听得小马哥，在 B 站搜小马哥即可。
需要注意的地方：①常识分值小且不好拿分，因为涉及的知识面太广了，不学
习正确率也可以 40%左右，学完可能也才 50%。②数量计算量相对较大且题量
最小，如果不是很擅长，一题花费的时间可以写 2-3 道其他类型的题，这个部
分因人而异。③资料单题分值最高，不管听哪个老师的课，一定要学速算技
巧，这部分一般都不丢分。④申论一定要多练。只听老师讲听起来是不难的，
但是自己动手写又是另一回事。平时就要多联系，总结出自己写作的技巧和思
路。我本人开始学申论的时间较晚，所以申论分数很一般，建议大家一定尽早
学习，不要拖到考试前一两个月。
Q4: 如果目标是考公的话，在实习选择、校园活动和课业学习上有哪些建议？
换言之，除了考试，还有哪些可以准备的地方？考取公务员有哪些研究生阶段
可以开始培养的能力呢？
A4: (1)我个人的目标是考公，即使第一年没有考上也会选择再继续考，所以我
本人也从没考虑过实习。不同于本科阶段，研究生时期校园活动本就很少，除
班级活动外，我本人几乎没参加过任何校园活动。（2）进入政审时，绝大部分
都是 1：1，但也有同分情况，届时会 2 选 1，这个情况下，个人的学习成绩、
论文发表、在校表现、个人品格就会比较重要了。如果是 1:1，个人成绩就显得
没那么重要了，主要看是否有违规违纪行为和政治历史问题。（3）培养的能力
方面，个人觉得平时多看一些人民日报评论会对写申论有好处，学习写作逻辑
和提高言语精简能力。（但本人备考时没怎么看过，看过一定量以后一定会对
写申论有帮助。）
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Q5: 看到学姐没有参加任何的实习以及秋招求职，是一心很坚定想要考取公务
员吗？（当时学姐为什么没有选择参加秋招，做多手准备呢？）
A5: 我个人的目标是考公，即使第一年没有考上也会选择再继续考，所以我本
人也从没考虑过实习和校园招聘。
Q6: 近些年秋招、考公的形势都较为严峻，学姐对于求职或者考试过程的准备
工作和心态调整有什么建议吗？
A6: 结合我本科时期的实习和工作经历，我的建议是不要为了有工作而签一个
自己很不满意的工作。我们都还很年轻，不要陷入焦虑，多给自己一年或两年
完全没关系的。
Q7: 学姐还有什么建议或经验分享（如课内学习、校外实习、未来规划等）可
以分别给到研一或研二的同学？
越早明确自己的职业规划越好，只有知道自己想要什么才知道自己应该做什么。
北京市选调生 m 学姐
教育背景：本硕外经贸财政学
实习经历：滴滴、中国发展研究基金会、民生证券、东吴证券、方正证券
最终去向：北京定向选调区直单位
Q1：能否请学姐介绍下所在选调岗位的主要工作内容和工作强度？
A1：我所在的单位属于经济口单位，是一个行业管理部门。平时工作比较综合，
主要是与企业对接各种业务，还会有各类展会的筹办。入职五个月以来其实最大
的感受便是，政府部门的工作其实大差不差，锻炼的都是大家的组织协调、文字
撰写和判断推理能力。综合来看，对专业要求并没有那么严格。但是事务性工作
不少，工作强度中等。
Q2：学姐所在选调岗位的待遇情况？未来的发展晋升渠道？
A2：待遇情况单位并不会跟你详谈，最后拿到手的钱其实就是工资加各类补贴。
这个会有一个统一标准，各区可能会稍微有些出入，但是大差不差。感兴趣的朋
友可以去小某书上详查。晋升渠道确实并不会向某些企业那么明晰，主要就是正
常的科、处、局升职，还可以往市里或者中央部委考遴选。体制内的待遇情况和
未来发展晋升渠道大家都是在网上搜索，单位不会跟你详谈，这是跟企业的一个
区别。
Q3：北京市定向选调的考核流程和时间线？
A3：报名-资格初审-笔试-资格复审-面试-考察-体检-政审。一般北京定向选调的
时间会早于国考和各省省考。我参加的那年是 10 月中下旬报名，11 月中旬考试，
11 月下旬出笔试成绩。这个时候一般就会收到各单位的面试通知，需要提交材
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料进行资格复审，资格复审通过之后各单位会出面试名单，这个时间节点大概在
十二月上旬。十二月中旬面试。一周左右出结果。这个时候就会进入考察、体检
和政审环节，一套流程下来春节前就能出公示结果。
Q4：学姐报考北京市选调生的原因？学姐觉得北京选调的考情有什么特色吗？
或者说北京内部各地市各部门之间有什么侧重吗？
A4：多一次机会。北京选调是把考公当做自己职业规划重头戏的同学的一次很宝
贵的机会，而且北京选调报名条件比较严格，所以整体来看竞争程度不会特别激
烈。但是一旦报名大家其实也要做好心理准备，大多数岗位的面录比在 8 进 1,而
且竞争门槛大大提高，所以大家如果真的很想上岸北京选调，在选择岗位的时候
还是要综合考虑。北京选调每年都会有真题，考核主要还是行测和申论，但是会
结合北京市市情，大家可以在公众号上搜索提前感受一下。
Q5：学姐有无考过或了解其他地区的选调或公务员？大致情况相同吗？
A5：了解得不算特别多。因为我当时的职业规划地域定位的是京津冀，北京选调
是最早考试的，所以后续也没有参加过其他考试。但是我有很多同学上岸了各个
省市的选调生，跟他们聊天的过程中也会发现，工作内容大差不差，薪资待遇各
省有所不同，考核内容也很有地域特色。大家选择备考还是要专门去找对应的专
题来做，比如山东选调考的是公基，那复习的大方向跟北京选调就完全不同了。
Q6：选调或考公对学历、实习、专业课成绩、奖项等看重吗？面试中会看吗？
A6：学历要求比较严格，奖项是报名的必备条件，而且根据我之前给各个学弟学
妹答疑的过程中发现，奖励获得的时间卡的也很严格，所以大家报名的时候千万
不要存在条件的不确定性，毕竟选岗报考只有一次机会。北京选调面试并不是盲
面，考官手里会有大家的简历。所以个人经历还是比较重要的，像我刚刚入职的
时候领导面谈，其实更加关注我的学习经历和社会实践经历。
Q7：学姐在选调过程中是如何获取相关信息的呢？能求份学姐秋招的时间线嘛？
A7：主要是要建立起自己求职赛道的“大事记”，这样就不会错过自己很想去的工
作岗位啦。我自己的秋招时间线其实是根据想投递公司的岗位招聘信息来的，比
如说四大行、各国企、选调等其他公考，建立起“大事记”其实能够让大家更有利
于调整自己的求职节奏，有的放矢。
Q8：能否求一份选调的笔面经？想了解学姐大概备考了多久的？有推荐教材或
机构吗？学姐觉得备考期间有什么特别的注意事项吗？
A8：我是从七月份开始备考公考的，但是期间也一直在参加秋招。笔试面试当时
也接到不少。我主要用的教材就是粉笔，听课主要是跟刘文超老师。备考期间的
精力集中还是很重要的，行测和申论其实都是需要在打好基础后通过实战练习，
尤其是申论。面试主要是找到往年真题，每天自己对着镜子练习，每道题都会练
习两到三遍，看答案然后找到自己的薄弱点，再配合一些时事热点和规范词的朗
读背诵。备考期间心态也很重要，不用太在意粉笔模考的分数，我个人认为他出
的题偏难。另外，大家一定要想清楚自己想要什么，在秋招的时候可以减少很多
不必要的精力浪费...
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Q9：学姐能给未来打算选调或考公的学弟学妹提供一些建议吗（希望能针对研
一和研二不同年级的同学分别建议），现在做什么样的实习会比较有优势吗？
A9：想跟大家说，多收集信息多见世面，考公只是一种职业规划，广阔天地大有
可为，不要盲目从流。
云南省发展和改革委员会李唯学姐
教育背景：本科毕业于东北财经大学工商管理专业，硕士贸大国商专业
实习经历：四大审计、券商行研
秋招 offer：四大审计、企业财务、券商行研
最终去向：定向选调云南省发展和改革委员会
Q1：学姐在读研期间，成绩排名第一，拿过国奖，担任过研会副部长，还要兼顾
实习，太优秀了。能否请教下学姐的专业课学习心得？
A1:
1.上课：上课尽量认真听讲，虽然很难做到，就当锻炼自己的毅力和专注力，
即使做不到整堂课都认真听，至少要知道哪些内容老师是反复提到的，经常提到
的内容大概率是考试重点。
2.作业：认真完成课后作业，课后作业一定是考试重点。像完成一个作品一
样准备 pre，一方面可以巩固知识点，增加与这堂课的联结，让自己更加有动力
认真听课，另一方面可以提升自己搜集信息、整合资源、演讲表达、团队协作等
方面的能力。
3.期末：一是搜集历年真题，真题复现率极高；二是学会押题，看到一个知
识点或者一个题，思考一下如果考到这个题我要怎么答，还可以和同学室友一起
押题，互相提问。
Q2: 学姐的实习时间线是怎样的？在有课程压力的情况下实习如何保证实习的
质量和产出呢？
A2:
我研一上学期没有实习，因为研一课比较多，我又是跨专业考研，一直到期
末考完试才开始实习，寒假做了一份四大审计等实习，研一下学期因为上网课时
间比较充裕，又无法出校，所以同时做了两份线上的券商实习，但是这样很累，
不建议大家这样做
我自知很难一心二用，多线程工作在我这里根本行不通。所以课程压力大的
时候（研一上）我没有实习，课程压力不那么大的时候（研一下）我才去实习，
这方面可能给不了太多建议，因为我自己也很难兼顾。我个人觉得这没有什么诀
窍，要么把 100%的精力分配给课程和实习，然后接受两件事都无法做到最好，
要么投入 200%的精力，把两件事都做到最好。
Q3：能否请学姐介绍下云南发改委选调岗位的主要工作内容和工作强度？
A3:
发改涵盖的职能很多，涉及全省宏观经济发展的方方面面，所以有很多不同
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的岗位，我个人是在“一带一路”推进处，主要负责我省对外开放相关的工作，工
作内容包括起草省内与对外开放相关业务领域的政策文件、筹备相关会议等。工
作强度其实不太均衡，要准备重大会议或者重要文件的时候工作强度会比较大，
经常加班到凌晨，有时候饭都没时间吃，但也有按时下班的时候。
Q4：云南发改委选调岗位的待遇情况？未来的发展晋升渠道？
A4:
待遇基本处于当地中等水平，我现在处于试用期，工资会更少一些。省直机关前
期晋升会相对顺畅一些，符合条件就可以晋升，后期就不止看年限了，还要取决
于单位的职数、个人的业绩表现等方面因素
Q5：云南发改委选调的考核流程和时间线？
A5:可以参考下面这张表格
Q6：学姐选择体制内就业的原因以及报考云南选调生的原因？
A6:
原本我的求职方向一直都是企业，所以前期对体制内就业并不了解，也没有
花功夫准备过。云南选调招考开始的比较早，当时我也只是把云南选调作为海投
的其中一个选择，后来因为其他 offer 都不太满意，云南选调刚好上岸了，作为
一个云南人，我还是有一些家乡情怀的，几经斟酌觉得回到家乡为家乡发展做贡
献也挺好的，而且昆明的生活压力和各方面的竞争压力没有北京那么大，所以决
定回家乡进入体制内工作。
Q7：学姐有无考过或了解其他地区的选调或公务员？大致情况和云南相同吗？
A7:
每个地区的定向选调考试报考条件、考试内容、题型等方面都不同，甚至同
一个地区不同年份定向选调招考也会有变化，以招考公告为准，一定要针对性地
备考。
Q8：选调或考公对学历、实习、专业课成绩、奖项、学生活动等看重吗？面试或
筛选中对哪些较为侧重？
A8:
学历、奖项在报考条件里会直接明确，其他方面相较于企业招聘会没有那么
看重，面试的形式一般是结构化面试或半结构化面试，面试筛选主要看面试表现。
一般经济越发达的地方考录竞争越激烈，自然面试难度更大，对综合素质要求更
高。
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Q9: 能否求一份选调的笔面经？学姐的备考时间线？有报班吗？请问有推荐教
材或机构吗？学姐觉得备考期间有什么特别的注意事项需要关注？
A9:
是否需要报班，取决于自己的财力，但建议一定要找人模拟（老师一对一模
拟或同学之间模拟）。是否可以背模板，模板可以帮助自己快速梳理答题框架，
条理清晰，避免紧张导致没话说或语言混乱，但好的素材和观点才是点睛之笔。
是否需要提前准备，笔试之前先专注准备笔试，笔试之后再准备面试即可。
备考策略：1、利用好网络资源获取信息和资料。公共基础知识的法律和马哲
部分不理解的地方可以配合课程（B 站马克、李铁等老师有免费课程），其他主
要靠积累和记忆；APP 刷题推荐：选调帮、粉笔。2、在不确定性中把握住确定
性。云南定选的考察内容五花八门，但一定会考的是时政（大会和重要文件、讲
话）、省情行测难度不大，平时为企业网测、国考省考所作的准备就够用了。
Q10：学姐觉得研究生期间还有什么比较重要的点或建议（如专业课、规划、实
习、求职等）可以给到研一或研二秋招的同学？
A10:
思考了很久，我认为我没有资格作为“成功人士”给出任何建议，因为贸大优
秀的人实在太多了，大家都在不同的方面闪闪发光，我只是其中比较幸运的被研
会选中的一个，贸大给每一位同学很大的自由和选择权，每个人的价值取向和理
想追求都不一样，如果必须要说建议的话，如果你迷茫，那就做好眼前能做的事，
大胆尝试想到的事；如果你有了方向，那就坚定地走下去。总之，相信自己，享
受每一天。
访谈人：李湘茗
某央企财务子公司 Z 学姐
教育背景：贸大本硕金融
暑期 offer：西部证券中台、光大证券后台
秋招 offer：泰康资产后台（实习 offer）、外汇管理局业务中心、五矿发展、中铁、
央企财务子
最终去向：央企财务子
Q1：学姐所在岗位的基本情况（从工作内容、强度、氛围等等方面介绍）
A1：工作内容：我现在的工作岗位应该是投资岗，主要是做资管，涉及投资、固
收这一类，然后权益只占很小的一部分。除了一开始的新增投资外，大部分时间
都是用来投做投后管理的，可能会盯着底层持仓，还有它的产品的净值波动这些。
工作强度：因为投资岗算是甲方，所以它的强度不是很大。一般是朝九晚六。同
时央企的资管不能直接做投资，大部分都是委外投资和基金公司和理财子这些管
理机构来进行合作，所以压力也不是很大。
工作氛围：氛围的话，因为我在国央企，不是很卷，比较友好。
追问：能够去到这个岗位的话，需要我们提前具备什么样的能力呢？
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回答：我觉得最好有过投研能力，以及固收或者是资管领域实习经验，比较好上
手一些。
单就我这个部门来说，沟通能力也很重要，因为平时你要和管理机构、基金公司
的基金经理、投资经理，还有他们销售来进行沟通。不光是合同条款，还有一些
新增产品、产品合同这些，都需要沟通。
A2：我大方向上主要投了银行总行管培生和国企央企的资管部门。
主打生活工作相对平衡一点，不想太累，然后又想这些岗位和自己金融专业贴合
度比较高。
然后就是资管行业性价比比较高吧。像券商或基金公司这些投研岗位，它的要求
又更高，然后又更卷。国企其实对于投研能力的要求没有那么那么高，而且我觉
得相对来说，他的薪资、工作时长性价比非常高，所以我主要秋招的时候投了国
央企的这些投资岗、资金管理岗。
Q3：国央企的招聘流程与市场化机构相比有何不同呢？
A3：最大的不同就是国央企耗费的时间其实也就是笔试、一面、二面，然后有的
可能有个三面，好好准备笔试和面试就行。
而市场化机构肯定是都要实习的，会让你实习两三个月，再让你进行实习答辩，
然后再录用。而且很多 HC 都给了暑期实习生。
Q4：学姐在众多 offer 中选择现在这个岗位是基于什么考量呢？

A4：一个是因为他这个岗位我觉得比较适合我，工作强度没那么大。还有就是我
觉得国央企他就是主打稳定吧，没有什么特别大的压力。
还有一个可能是户口问题，不过因为我家就是北京的，所以当时我没考虑户口的
事情，但是和我一起进入公司的同事倒是都解决户口了。所以大家可以自己衡量
一下吧。
Q5：如果目标岗位是想去国央企的话，在实习选择和规划上请问学姐有什么建
议？想去国央企有没有必要去国央企实习？
A5：这个没啥必要，而且我觉得国央企的实习很少。
追问：也就是说和所投岗位相关的实习都可以，只要能从实习中学到东西就可以
是吗？
回答：对，就看你以后想去什么岗。比如说你想去前台岗、投资岗，或者是资金
管理岗，你就多做一点资管行业的实习，或者是去研究所写写实习报告，我觉得
都挺好的。
实习经历比较重要，因为他肯定会问到你简历上这些实习经历，所以实习如果能
多学到点儿东西应该挺好的。
Q6：国央企会更看重哪些方面的能力呢？比如实习经历、成绩、学生工作经历、
A6：实习经历非常重要，因为他肯定会问你的简历、你的实习都做过哪些事情。
然后成绩也很重要，如果你有过奖学金，这种肯定会加分的。学生工作也是因为
能代表你的组织能力，很重要。论文发表应该还好，我觉得应该不是太看重论文
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方面，因为我们毕竟都是专硕，其实也没有什么科研可以做的。党员身份我觉得
也可能有点优势，但其实我不是党员，去年也拿了好几个国企的 offer。
Q7：学姐可以介绍一下现在所在岗位的秋招笔面试流程吗？
A7：一般网申过后会发集团统一的笔试，然后笔试的话过了之后就会有一面，一
面应该是半结构，加上无领导小组讨论。筛完之后会有二面，也就是单独的面试
二面，单面还会有三面，一般三面会是专业面这样。
但是具体几面不太好说，去年我就经历了两次面试。
追问：专业面是会考察岗位相关的金融知识吗？有没有推荐的备考资料或者网
课呢？
回答：我觉得一般会问一点儿宏观的东西，就比如说十一二月份会有没有什么重
大的金融事件呀，然后非常重大的金融政策，金融数据。
但是有的岗，如果特别专业的岗，他是会问的很细的，比如说我去年面面了一个
期货交易岗，他一直在问我期货知识，就是关于金融衍生品的一些知识，有的岗
他会问的很细。
备考资料和网课的话，我都没怎么准备，当时考银行的话，我是做了很多银行的
笔试题。后来是练了练无领导小组讨论，剩下的应该就没啥可看了。
Q8：请问学姐有没有比较推荐的国央企以及相关岗位呢？
A8：就是那些比较耳熟能详的吧，去年差不多叫上来名字的国央企我都投了，推
荐的话肯定是 title 越大的越好。
Q9：请问学姐是从哪里获取春秋招、实习的资源的？有没有比较推荐的实习或
求职的公众号/论坛等？
A9：可以看看晓央就业、中财就业公众号。
而且我觉得这个信息差也不是很明显，大家不用很焦虑这个问题。因为如果有一
家大的国央企开秋招了的话，会有非常非常多的公众号使劲发的。所以你就随便
关注几个，到时候应该都是能获取到这个信息。主要是注意别错过投递时间就行。
Q10：近两年秋招形势较为严峻，对于秋招过程中的准备工作和心态调整建议？
A10：确实心态还是挺重要的，我去年秋招的时候，其实到 11 月份的时候，心态
最崩溃了。那段时间北京疫情特别严重，很多的面试都推迟了快一个月。然后当
时就觉得都快 12 月了，还没有拿到 offer，真的非常焦虑。但是到后来你会发现
就慢慢来，因为着急其实也是没有用的。就算再怎么着急，也要笔试面试，一个
一个的来。然后有的会拒绝你，有的会想要你，总是会经历这样一个过程，所以
我觉得就尽量稳住心态吧。
而且我想跟大家说，即使你秋招没有拿到特别满意的 offer，其实也不用太焦虑，
我去年算拿的比较早，就 12 月初拿到了。然后我有的同学他是秋招没有拿到特
别好的，但是他春招拿到了特别特别好的 offer。所以就是希望大家不要着急吧，
慢慢来，总会有的。
39
中国移动通信集团财务有限公司何佳雨学长
教育背景：本科南京审计大学会计学，硕士贸大金专
实习经历：华创证券研究所（行业研究）、申万宏源证券（股权承做）、泰康资产
（机构业务部）、国金证券研究所（机构销售）、中国移动通信集团财务有限公司
（暑期）
暑期 offer：中国移动通信集团财务有限公司
秋招 offer：建信养老金、建信保险资管、天津银行、阳光保险
最终去向：中国移动通信集团财务有限公司
Q1：学长现在所在岗位的基本情况（从工作内容、时长、强度、氛围等等方面介
绍）
A1：目前我所在的部门是中国移动财务公司金融业务部，工作内容包括有价证券
投资的投后管理和日常研究性工作，工作时长大概在 8.30-18.00 左右，强度适中
（国企），部门同事较为年轻，氛围融洽，属于前台类岗位；未来发展的话，可
能赛道相对没那么宽，因此比较适合追求稳定和 WLB 的同学们。
Q2：学长的实习经历非常丰富，学长觉得这些经历对拿到 offer 有哪些帮助呢？

对研一的学弟学妹有什么找实习的建议吗？
A2：实习经历的帮助：因为我本科不是金融，属于跨专业考研，本科期间没有金
融行业的相关实习经历，所以我一开始的想法偏向于在金融行业多做一些实习，
从而找到适合自己的工作岗位。从我个人角度而言，实习本身除了接触到行业相
关知识外，更重要的是【培养一种良好的工作习惯和解决问题的思维模式】，这
在以后的面试 or 正式工作中都是必备的能力。
实习相关建议：大胆尝试，主动投递。如果选定了自己感兴趣的赛道，继续深耕；
暂时还没有想好哪个赛道，在多个领域积极尝试，随着实习经验的积累，心仪的
工作类型也就随之而来了。
实习资源：更多的是通过贸大实习群内转发的招聘信息（建议同学们找到组织，
互帮互助，积极分享）；招聘的公众号可以关注各大高校的就业公众号，招聘的
信息基本就都比较全面了。
Q3：学长的秋招主要投递方向是什么，为什么选择这些方向呢？
A3：秋招我的投递方向还是国企和银行、券商基金保险资管销售类性质的岗位。
1、国企银行：想留在北京继续发展，且不希望工作压力过大（放弃债券股权承
做的重要原因），国企银行对过往实习经历看的没那么重，更关注个人综合素质；
2、销售类：个人性格较为外向，喜欢和人沟通打交道，这类岗位更有利于发挥
自身优势，且有过两段实习经历，对工作本身也能接受。
追问：看到学长有过债券股权承做相关的实习经历，是在实际实习之后觉得压力
太大因此转换赛道的吗？
回答：是的，当时加班到十点是常态，压力很大，所以才考虑更换赛道。
Q4：学长无论是暑期还是秋招都拿到了很多 offer，最终是基于怎样的考量选择
了现在的岗位呢？
40
A4：首先，一定是工作内容本身的考虑，我选择的最主要原因就是对这份工作的
兴趣；其次，是这份工作带给我的价值（职业生涯目标、报酬等因素）都超过了
其他工作；最后可能是地域的选择吧，当时综合考虑了其他 offer 后选择了这里。
Q5：央国企和市场化机构在招聘流程和考察侧重点上有什么不同？
A5：市场化机构招聘时可能更关注面试者是否有相关行业实习经历以及对整个
行业的认知程度，入职后能否迅速上手完成对应的工作；央国企在面试时深挖实
习经历不多，一般会针对性考察个人综合素质，关注实习经历外的校园经历等，
考察更为全面（学生会经历、科研、是否入党等），毕竟工作都可以慢慢培养，
他们希望的是更加符合企业价值的应届生。
追问：成绩、学生工作经历、论文发表、党员身份这几样在应聘央国企时的重要
性排序大概是如何的呢？
回答：个人觉得，成绩和学生工作经历都比较重要，其次是党员身份和论文吧。
以上都是个人理解，可能会和实际有些偏差；加之不同企业的关注侧重点不同，
建议大家还是尽量完善这几方面。
Q6：请问学长有没有比较推荐的国央企以及相关岗位呢？
A6：个人推荐国有大行、央企前台部门（投资、研究、资金管理类）、地方城市
投资平台、金融控股集团等。
追问：寻找相关岗位的途径？
回答：央国企的岗位一般都在官网或他们的招聘公众号发布，在官网上投递即可。
Q7：学长是否可以介绍下现在这个岗位的秋招流程（笔试、面试形式），以及如
何提前准备？
A7：现在这个岗位，需要经历一轮笔试和两轮面试（无领导+面谈）。笔试准备
可以多学习公务员行测考试资料；无领导小组讨论可以平时和同学模拟多加练习，
面谈环节需要提前了解公司业务和投递岗位的工作内容，并且对个人简历上的内
容熟记于心。
行测考试题型和公考相似，难度略低些；申论仅少数企业考察，可根据往届已入
职学长姐的反馈对应准备。
追问：有没有推荐的网课/复习材料呢？学长是否建议报班（公考培训班）呢？
回答：我去年是在 b 站看了一些网课（刘文超？有点记不清），不过在 b 站搜索
都能找到；复习资料是买了银行考试一本通和行测的练习题。报班的时间成本稍
微高了些，个人建议直接刷题，公考培训班更适合考公或选调的同学们。
A8：这两年就业形势不及预期，希望各位学弟学妹放平心态，按照计划有节奏有
规律的准备，及时找到排解情绪的方法，不悲观坚定信心，胜利就在前方。也预
祝大家在秋招或春招中找到理想的工作！
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山东专额定向选调生李柯达学长
教育背景：本科：山东大学金融学硕士：对外经贸金融学
实习经历：太平洋证券行研，中泰证券债承
暑期 offer：无
秋招 offer：某四大行省分管培生
最终去向：山东专额定向选调生
Q1：请学长简单介绍一下所在岗位的基本情况（从工作内容、时长、强度、氛
围、薪资等方面介绍）。
A1：我被分在了财政局的预算科，工作内容主要是与债务有关，包括但不限于专
项债和城投债等，科室非常繁忙（科室的人一般被称为核动力驴），加班是家常
便饭，工作强度较大，人员整体比较年轻，氛围较活跃，薪资和省考公务员一致。
Q2:请问学长，在选调生的选拔上会更看重哪些方面的能力呢（实习经历、成绩、
论文发表、学生工作经历等）？以及党员的身份有会更有优势吗？
A2:专额选调生的选拔方式是通过 40%笔试（公共基础知识）+60%非双盲面谈
（比如个人介绍，为什么报考这个岗位，有什么兴趣爱好等），所以面谈非常重
要，根据往年上岸的情况来看，比较看重学校，清北的学生上岸概率大，所以尽
量与清北的学生错开竞争，另外党员身份也会有优势，党员尽量选择限制党员报
名的岗位，竞争也会相对小一些。
Q3：请问学长为什么会选择选调生这条路呢？选调生和其他常规的公务员以及
事业编有什么区别呢？
A3：之所以选择选调生这条路，主要有两个原因：第一个原因是近两年找工作竞
争十分激烈，秋招差不多投了 150+份简历，这是我拿到手的最好的一个 offer；
第二个原因是为了家庭考虑，女朋友已经在家乡工作了，选调生是家乡所有合适
工作的最优解。
选调生就相当于具有优先提拔权的公务员，编制和公务员一样是行政编，区别在
于前两年会在基层挂职锻炼。但是这个优先提拔权体现的不太明显，因为近几年
单位里的行政编几乎都是以选调生的身份考入，所以也就没有了相对于省考的优
先提拔。
公务员和事业编的工资待遇区别不是很大，其余的区别大家可以在网上搜一下，
我对这个的了解十分有限。
Q4：除了山东省，学长还参与过其他地区的选调生选拔吗？学长最后为什么会
选择现在这个岗位呢？
A4：没有参加过其他地区。两个原因：一是这是我拿到的最好 offer 了，算是被
迫选择；二是这是在家乡能找到的最好工作，算是主动选择。
Q5：学长可以介绍一下选调生的考核流程和时间线吗？从什么时候开始备考比
较合适呢？
A5：2023 届特殊一些，因为疫情导致延迟了，这个不具有参考性，我说一下往
42
年的情况吧，公告一般在 9 月底-10 初发布，笔试在 10 月底-11 初进行，笔试结

束后很快会出成绩（可能是两天，也可能是一两周，总之比省考快很多），面试
一般会在笔试成绩工作后的一周左右开始进行。这里告诉大家，面试名单中没有
笔试成绩，笔试成绩仅能查看自己的，但是面试名单排序一般就是按照笔试成绩
排的，可以当做参考。
通常 9 月份开学开始准备笔试，山东的专额选调考的是公共基础知识，我用的是
事业编的备考资料。面谈可以在笔试结束之后再开始学，建议加几个备考群，里
面可能会有往年的面谈真题，对应整理准备一下即可，我当时面谈的题目中 80%
都是已经提前准备过的，每年问的问题大概不会有太大变化。
Q6：学长可以分享一下备考选调生的经验吗？比如备考的时间线、是否需要报
班、以及面试是怎么准备的。
A6：通常 9 月份开学开始准备笔试，山东的专额选调考的是公共基础知识，我用
的是事业编的备考资料，不过两者的考试重点不一致，需要自己把往年的真题找
出来，自己分析下各类考题的比重，一般来说时政和法律较多，公文几乎没有，
按照重要程度准备。
面谈可以在笔试结束之后再开始学，建议加几个备考群，里面可能会有往年的面
谈真题，对应整理准备一下即可，我当时面谈的题目中 80%都是已经提前准备过
的，每年问的问题大概不会有太大变化。面试不太用报班，除非自己找不到往年
真题，可以花钱解决信息不对称问题，否则自己梳理一下问题即可。
Q7：请学长给想要参与选调生选拔的同学提供一些建议，可以在哪些方面提前
准备一下呢？
A7：这个不太看重学习成绩、实习等方面，有多余的时间可以多为券商、银行等
工作准备，选调生 9 月份开始准备即可。选岗的时候，研究生至少要选择市直部
分，这样转正后会享受副科待遇，区县往往没有空位，导致转正只能是一级科员。
Q8：学长觉得研究生期间还有什么比较重要的时间节点或建议（如专业课、规
划、实习、求职等）可以分享给同学？（希望学长可以研一研二分开说）
A8：
研一：如果想卷进行研或者券商，需要提前规划好实习，这几年招人名额大幅下
降，导致竞争异常激烈，一般需要 4 段以上的实习才会具有竞争力。如果打算进
编制或者国企等不看重实习的单位，可以提前准备学习相应的考试内容，比如：
行测、公基，国家电网好像还会考专业课。
研二：如果想卷进行研或者券商，那就争取实习留用，降低预期（三中一华的门
槛非常高，不要在一棵树上吊死），争取日常实习转秋招实习然后被留用，相对
来说券商一般更加偏向于一直在本家实习的实习生，当然，特别优秀的人另当别
论。同时也要做好退路打算，因为券商渣男行为也经常发生，说好的留用机会可
能最后因为一句领导不同意就没了，一定好有心里准备。如果打算进编制或者国
企等不看重实习的单位，全力准备学习相应的考试内容，面试也不要掉以轻心，
学习一下结构化面试的答题规范，以我为例，笔试通过率较高，但面试通过率明
显低于平均水平，其实就是面试的时候“不会说话”导致，大家对面试不能掉以轻
心，我们所说的话可能并不是 hr 想听的，要有自己的答题体系，回答问题结构
完整，内容丰满。
43
另外，找工作投简历一定要有层次，就像报高考志愿一样，有些是冲一冲，有些
是稳一稳，有些是保底的，不要一味的冲一冲，导致最后一场空；对投递的岗位
要有一个表格统计，记录投递时间、公司名称、岗位、岗位要求、工作地点、笔
试时间、面试时间、报名方式等信息，避免某个 hr 突然打电话过来，自己已经
不记得投的是什么岗位了，这种情况下 hr 会觉得咱们不重视这个岗位，就不会
考虑咱们了。
访谈人：郑毓琛
湖北省属金融服务业国企 Chris 学姐
教育背景：本科学校与专业：浙江大学环境工程（工作后考研）；硕士学校与
专业：对外经济贸易大学国际商务
实习经历：上海一家证券公司行业研究，四大的咨询岗，互联网商业化实习生
秋招 offer：普华永道 ESG 咨询，私人财富管理，工行上海分行管培；
春招 offer：北京绿色交易所（碳交易）
最终去向：湖北省属金融服务业国企
Q1：请学姐介绍一下您目前所处的行业和岗位，觉得目前工作的强度、待遇、
成长性怎么样呢？
A1：【行业】：金融服务业
【岗位】：夏季招聘拿到的目前的 offer，培训刚结束还未定岗
【工作强度】近年来国企在进行市场化改革，工作不能躺平，会有一定程度的加
班。如果自己比较追求提高职业能力，会有压力和不少的加班。
【待遇】：总体感觉待遇一般，且现在密薪制，无法得知他人的薪酬，可能同岗
不同薪。
【成长性】：近些年来国企强调建设学习性组织，培训很多，锻炼机会也很多。
自己的岗位考证要求多，还有就是文笔要求比较高，需要会写材料。
Q2：学姐在找第一份实习的时候是怎么确定公司和岗位的呢？
A2：没有明确的方向，因为本科与硕士专业不对口，第一份实习是海投找到的。
Q3：学姐在找之后的实习的时候有做什么样的调整吗？有什么样的建议？
A3：
【调整】：做过市场营销的岗位，觉得比较空泛，自己还是偏好研究性岗位。
推荐第一份实习做行研，能够帮助建立商业分析的研究框架，对于之后的工作很
有帮助。
【建议】：要判断出自己是否真的对在做的实习感兴趣。一个有效的判断自己感
兴趣标准是：对于手头的工作不论是否得心应手，自己都有与他人分享的欲望，
并且对解决工作中遇到的问题充满热情。
Q4：学姐觉得秋招中能拿到 offer 最重要的因素是什么？

A4：总得来说是要充满信念感。拆分来讲的话，一是投递前需要对公司和岗位做
44
充分的调研，确定自身的匹配度较高，自我认为确实合适投递的岗位。二是在面
试时充满自信，让面试官感到自己确实能够胜任。以上建议仅在终面前适用。因
为终面时不可控因素比较多，比如公司项目的变化、人员的去留会影响 offer 的
发放。放平心态，保持平常心即可。
Q5：学姐可以讲一下秋招 offer 与目前最终去向不同的情况吗？基于此有没有什

么建议可以给到学弟学妹们？
A5：【情况说明】：普华的 offer 是 5 月份拿到，当时有主动联系上司与同事了解
情况。实际情况是项目经理愿意给出 offer，但本身没有人事方面的决策权。而公
司的其他项目不多，招聘需求并不高。秋招时联系公司，得到回复是不能提前入
职，需要等到等 10 月份。目前给出的最新答复是今年 12 月底入职。在等待入职
期间，7 月份投递现在 offer。
【建议】：
1. 未正式入职前最好有 plan B，因为企业本身业务与人员需求的变动很大，而违
约成本又比较低。即使秋招拿到理想 offer，建议春招也投递，以应对企业违约，
offer 落空的情况。
2. 保持信息渠道的畅通。家人、学校、朋友、hr、实习期间的同事、小红书都可
以作为求职信息的来源，一定要自己主动去联系，努力打破信息差。许多行业龙
头企业、地方性企业的求职信息传递受限，需要自己主动去了解。
3. 基本功一定要扎实，不断提高自己专业能力，可以多考取一些证书。岗位相关
的专业知识不会的话，一定要在面试前补一补。
4. 建议学弟学妹们在投递 offer 的时候主攻一个方向，同时辅助几个方向。主攻
的就是自己最感兴趣的岗位，辅助就是保底的岗位。
Q6：学姐可以介绍一下国际商务专业大致的就业方向吗？
A6：国商：去银行的最多，财务方向的有一部分，去互联网行业的主要做运营岗
和产品经理，去贸易类企业的岗位都偏商务方向（更偏好男生）。
访谈人：唐媛
互联网组
联想运营分析赵玉洁学姐
本科学校专业：山东财经大学国际经济与贸易
实习经历：尚诚同力（2 个月）/京东（5 个月）
暑期及秋招的 offer：联想/顺丰/牧原
最终去向的公司及岗位：联想/运营分析
Q1：学姐可以简单介绍下岗位嘛？包括待遇、强度、成长性。
A1：
岗位：运营分析。
待遇：在联想工资是天条，具体数字就不透露啦，个人觉得在天津还可以。另外，
入职就有 15 天带薪年假和 12 天带薪病假，以及节假日和生日都有礼物，工作满
45
五年还有 1.5 万元的旅游基金，福利还是可以的。总体而言，待遇方面还不错。

工作强度：具体如何需要分部门去看，我是在成本管理部门，每天工作的饱和度
在 90%以上，但联想倡导工作生活平衡，加班不算多。另外，弹性办公制不打卡，
可以自己调节上下班时间。个人觉得工作强度也可接受。
成长性：联想内部有非常完善的培训和晋升体系，入职就有一对一带教，领导同
事会因为你是新人而多加包容，但不会因为你是新人就不敢将重要事情交给你。
此外，联想可以进行内部转岗，发展机会多样化。
Q2：可以问问学姐您秋招的前期准备工作有哪些吗？
A2：个人认为，秋招主要分为笔试和面试：
面试：实习和提前做功课。
实习：个人觉得实习中积累的工作经验和获得的学习技能对面试还是十分重要的，
所以要说面试方面的准备，应该就是从第一份实习开始的（研一寒假），我在秋
招前有两份实习经历，和面试的岗位都存在一定关联，所以，我的实习经历应该
算是我做的最大准备。
提前做功课：面试每家公司前，了解公司的发展背景和公司文化等，另外，根据
应聘岗位猜测面试官会问你什么问题，提前写好回答语术，回答尽量和自己的实
习经历关联上。
笔试：我没有在笔试上下太大功夫，简单看了下行测题
Q3：学姐最终选择这个 offer 考量的因素有哪些呀？

A3：由于学姐和身边朋友对联想的评价都不错，所以，联想一直是我的最佳选择，
也是我在收到联想 offer 后果断结束秋招的原因。
至于为什么选择联想，一是因为培训体系完善，觉得可以获得较大成长；二是工
作生活平衡，刚开始工作，不想让自己过度被工作束缚捆绑，希望能够拥有自己
的空余时间去发展一些兴趣爱好。
Q4：回顾秋招全过程，您有什么 tips 想提醒正在秋招的同学们吗？

A4：给正在秋招中的学习学妹意见的话，就是一定要提前做功课（公司了解/面
试问题准备等），我一开始面试的几家公司，没有做准备，稀里糊涂就面试了，
回答问题时前后没有逻辑，这样很影响面试结果的。
另外，再给还未准备秋招但正在找实习的学弟学妹的一个建议，尽量找知名度高
的公司去实习，这样对简历筛选和面试大有帮助。
Q5：您觉得在研究生过程中，最值得做的事是什么？
A5：在研究生期间，最重要的就是学好功课。另外，可以利用寒暑假找一些实习，
既可提升自己的能力，也可为自己找工作做准备。
访谈人：范媛媛
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讲座会议纪要：
金融组
宁银理财集中交易室夏园学姐
1. Offer 情况
宁银理财集中交易室、四大行省分本部、某券商债销、某城商行总行、某股分行
信用卡中心
2. Offer 选择
⚫ 银行省分本部：四大行省分本部，它其实也还可以，我觉得大家以后也可以
考虑一下，因为现在很多同学可能都会有这种逃离北上广的想法。如果你是
江浙地区，或者说你所你想回家的话，这种省份本部它一般是在省会城市，
而且它可能不需要轮岗，或者说只需要轮岗半年，保证你能回到本部去做一
些管理类的岗位。所以说它总体上来讲的话，并不是营销性质的。我觉得是
可以考虑，然后性价比也比较高，如果你比较倾向于回家，并且没有很大的
往一线城市去走的想法。
⚫ 券商：因为我之前基本上做的都是固收方向的实习，所以有可能会往交易，
或者说债券销售，或者说其他方向去做发展，然后当时是也有一个券商债销
的 offer，但是可能在后来在抉择的时候，也是会觉得它的平台比较小，然后
它具体去做的方向，感觉未来并不是很有前景。
⚫ 银行信用卡中心：我其实也不太推荐，因为我们大家可能在考虑职业发展的
时候，会考虑到我以后想要跳槽，或者说越来越好，但像信用卡中心，如果
你做了这个岗位的话，你很有可能以后就是只做信用卡业务这一个方向了。
当然像这种总行的信用卡中心，也不是说让你去做营销，你可能也是做相关
的一些管理，然后去下分到其他部门去做一些管理类的策略之类的，但它还
是赛道太小了。大家如果想跳槽的话，肯定还是要选择那些你这个岗位在市
场上几乎上每个机构都有需求，这样的话你跳槽的方向或者可能性会更高一
点。
3. 券商分类
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4. 一些注意事项
⚫ 实习经历匹配很重要
⚫ 投递尽量不要卡 DDL，尤其是非银行和国企单位（可先投券商）
⚫ 无领导小组面试要多发言（尤其是女生）
⚫ 广泛了解岗位，谨慎选择和投递，深耕所选方向。例如邮储银行有 2、30 个
部门，要多去咨询
⚫ 结合自身情况，具体情况具体分析
⚫ 在秋招进行实习留用的时候，尽量规避双开，要有取舍，往往鱼和熊掌不可
兼得
安永咨询梁依秋学姐
1.实习经历
四大管理咨询数字化转型方向（寒假），字节跳动电商策略运营、消费金融公司
战略等。
2.行业和岗位介绍
目前就职于安永的管理咨询部门，主要做银行业数字化转型项目。数字化转
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型应用于企业降本增效、精准营销等，目前项目主要分两类，首先是对企业
现状进行数字化诊断，可根据业务/渠道/产品/内外部等进行划分，该阶段对
行业研究能力、逻辑和表达能力有很高要求。第二阶段是给出落地建议，需
要驻场进行数据分析，找出问题并给出实质性解决方案，并且会测试方案的
效用。
⚫咨询需要的三大核心能力：行业研究：广泛搜集相关论证、数据，梳理逻辑，
产出核心结论；数据分析：代码撰写，数据建模，并且能从数据中挖掘有价
值的信息；项目管理：做到经理级别需要统筹整体项目进度，低级别也需要
与同事进行沟通合作，并管理好自己的“小项目”。
⚫咨询适合什么样的人？
首先需要能适应很灵活的工作方式，咨询公司没有确切的细分到岗位的组织
架构，按照项目制运营，我们的经理、同事、办公地点都会随项目更换；
其次是个人的社交能力，最好要在组织里树立自己的个人品牌（比如性格、
优势、能力的突出亮点），以获得更多的项目机会；
最后适合对新鲜事物有好奇心的人，因为项目会面向不同的行业、领域、公
司，每天都在拥抱变化，涉足一些从未了解的领域。
⚫四大介绍：四大主要因为审计业务能力位居全球前四而得名“四大”，但近几
年都在咨询部门发力。普遍来讲，四大主要有审计、税务、财务咨询、管理
咨询、科技咨询、战略咨询等条线。
3.Q&A
⚫咨询和战略最大区别？
我认为区别很小，在跳槽时也是高度相关的领域。共同点有二：
本质都是为论证决策可行性：其实这两个工作我觉得他们本质上的性质是差
不多的，可能最大的区别是一个是甲方，一个是乙方，因为这两种工作的最
终的目的都是在给决策提供一些依据。这里需要提一下，很多人对咨询和战
略工作的诟病在于，认为这项工作有一个底层逻辑的矛盾，他认为一个应届
生，对这个行业理解尚浅，怎么可以给别人提供建议的呢？我觉得这个地方
就是一个理解的误区，我们提供的不是建议，而是建议的背书或依据，这个
性质在乙方会更加的明显，也就是帮助论证一个决策是否具有可行性，而非
做出决策。
趋势都是更加落地：目前来讲，我觉得这两个行业他们发展的趋势是，一方
面是咨询会更加落地，这一点刚才也跟大家讲了我所在的业务线，会做模型
和测试去验证方案的可行性。另一方面是战略会跟业务的结合更加紧密。其
实这两个趋势最终指向的都是落地性，战略给出的方案也是要具备落地价值
的。另外最近几年企业的战略部门几乎不招人，大概在两年之前还是招人的，
在最近两年的经济悲观预期情况下很多企业都在裁员，都想要降本增效，那
这个时候第一个会裁撤的就是这种不会给公司带来直接价值的部门。但很多
公司在裁撤战略部门的时候，其实并不是把这个战略部门的人给裁了，它是
会把战略部门的人给安排到一些更加贴合业务部门的战略小组，我在互联网
公司做策略运营实习时，就会有一些项目是跟更高一层级的部门的战略小组
去合作的，然后大家应该都听说过现在比较大的企业里面，它会有一个 BP
的岗位，将职能岗分散到业务部门里面，像财务 BP、人力 BP，现在其实战
略的发展的方向也是越来越向着 BP 的这个方向去走。
⚫那推荐应届生作战略嘛？
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我个人更偏好以咨询为职业起点，我更喜欢这种充满新鲜感和不确定性的工
作，以及以乙方的视角去深耕一个领域。咨询和战略这两个工作所需要的核
心技能，还有他们所做的事情还是有一定的共通性的，如果你非常想去战略
岗位但没有合适的机会，不妨从咨询开始尝试一下，看将来有没有机会去往
这个战略方向调整。
⚫ 今年咨询招聘形势不好的情况下，对想进入咨询行业的建议？
首先要做出行动，先投一下试一试，不要被网上的一些信息所影响。拿我自
己来说，我做第一份咨询实习时整个部门几乎没有招聘名额，所以我在后面
秋招投递咨询的时候也没有报多大的期望，结果却成了我秋招第一个 offer，
也是最想做的工作。我目前在公司了解的情况来看，其实很多条线的项目还
是比较多的，也有招聘的需要。建议先去投递一下看一看，少胡思乱想，也
要广泛投递给自己多一些选择。
⚫ 被问到所申请岗位与学历背景、实习经历不够匹配？以个人为例，我本科学
习会计，但没有从事与财务相关的岗位，而我认为会计是一门通用的商业语
言，学习会计培养了我的商业思维，能将商业组织运作的逻辑用会计报表去
解读出来，这项能力未来可以在各个岗位、行业中得到运用，并不会因为从
事非财务类工作而失去意义。大家如果被问到此类问题，也可以思考一下专
业带给你的思维能力是什么，与胜任工作的联系是什么。
⚫四大咨询偏向哪些实习？
不同的业务线有不同的偏好，但实习不是必选项，我们只是通过类似的实习
经历去证明自己具备岗位的胜任能力。我所在的数字化转型咨询需要的核心
的两点能力：行业研究跟数据分析，可以在简历里面去体现这两点。行业研
究能力用咨询、金融行研、投资等实习经历都可以作证，数据分析同理，如
果说真的没有的话，可以在简历上去呈现一些写论文用
stata、sql、python等经历，也可以证明你的数据分析能力。
4、最后的寄语：
很多同学都在问怎么规划职业方向、不知道自己想做什么等等，我理解现阶
段大家的困惑和焦虑，我们都太想让自己的每一步都走到一个最准确的路径上面
去，每一步都能够发挥最大的效用，但是其实这样对自己有一些太苛刻了，没有
规划并不一定是坏事，以我没什么规划但好像结果还不错的亲身经历告诉大家，
去多做一些尝试，跟着自己的感觉走，最后你走过的路里会藏着很多惊喜~。
邮储银行投行部段学长
1. 实习经历
国泰君安研究所，中信建投债承
2. 银行的投行部介绍
⚫ 股份行以及城商行的投行部的具体业务可能会有一些差异。因为银行它没有
一个固定的标准，每家银行的投行它在做的东西都是不一样的。那我们邮储
银行主要有四个处室。主要是有债券处、股权处、风险处以及市场开发处，
那主要做的业务和券商也是有很大的不同的。像债券处是大家都了解的债券
业务。然后像股权处就和券商的股权其实是不太一样的。股权的泛指非债业
务主要是做一些并购贷款银团贷款，然后还有一些财务顾问这些业务，和四
50
大咨询其实是有点相似的，但因为银行他毕竟专业性没有那么强，所以就还
有银行自己的特色。还有一个风险处，它主要就是做一些审核的工作，比如
我们的债券业务，它后续涉及一些项目是否合规，项目的审批等等。市场开
发处主要是有一些后台团队，然后也做一些债销的业务。市场开发处他的工
作和市场化机构的承销是比较相似的，都是会去做一些发行以及后续的分销
等等。这个处也是跟市场接触最近的处室。
3. 银行总行相比市场化机构的利弊
⚫ 你在银行总行他的工作和生活的平衡性会更好一些，我们部门平均是工作到
七点，其实是已经算比较晚的了，而我们这些刚入职的员工可能每天大概六
点钟左右，最晚就不超过 6:30 就下班了。平时的事也是并没有那么多。是大
家比较理想的那种工作。
⚫ 但银行总行相对而言成长性也会差很多，就是你可能会工作一年，还不知道
自己在干什么，然后觉得自己好像也没有学到什么。就我前期有很长一段时
间都在为这种事情焦虑就觉得这种工作会很去能力化。
某头部券商股票量化卖方研究 X 学长
1. 实习：银河策略、信托研究、VC 硬科技、JT 投行、中金策略、我司研究所

2. 一些建议
⚫ 确定好方向，研一尽早准备，最最迟要研一的寒假要确定好自己的从业方向。
比如说你想做券商，比如说你是要做销售，你是要做研究员，你是准备哪个
新赛道。理财似乎招人需求更大，但成长性较低。
⚫ Chatgpt、copilot 等 AI 工具的应用
⚫ 证从、发布研究报告、CPA（至少会计和审计，会计和财管）、保代、基从。。。
⚫ 回微信要快！！！态度要好
3. Q&A
⚫ 券商性别歧视问题？国资背景券商（除 3c）可能会，上海的机构普遍没有
⚫ 学历问题？以贸大为例，大买（无论是行业还是总量）极小概率，小买看实
习匹配度、团队管理规模、人员流动和风格。卖方除头部卡本比较死，其余
还可以，主要看实习匹配度；宏观可能需要博士。
⚫ 市场需求？目前是供需错配，降费背景下，候选人达不到要求有 hc 也不会
招人。
⚫ 最后的去向是去做量化，那这个写代码的能力是不是在本科和研究生的时候
就已经培养的很好了？
我到那个就我司研究所之后，这个团队他是做基本面量化策略？我到去
年的 10 月之前我还不会写代码。就是也不能说一点不会吧，就是没有特别
熟，后面我发现就是如果你纯做基本面的东西，尤其是总量团队就是很容易
没有壁垒，后来我其实是照着上一些项目大概敲了半年多吧，大概每天学个
六到八个小时，就一直在敲代码，大概敲了半年左右，现在就比较熟。
⚫ 求职时的企业会比实习时降一个 level 吗？
说实话，是很看运气的。其实你实习的时候我觉得最重要的不是干活，
是跟你的代教去搞关系，然后去打探市场的需求，因为他是懂，包括我们平
常接触一些客户，一些友商，我们大概知道每家机构招人的真实的需求。包
括我们可以拿到的，他们在业界的排名。这个东西，你在大机构的好处就是
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你可以跟你的代教，或者说你可以请去喝咖啡。去聊整个市场是什么样的情
况。你跟他关系好他可以帮你推荐，直接推荐到暑期，或者说哪家机构真的
有真实的需求去。其实说实话，我们认识的很多机构，比如说保险，他们都
是内推的形式，比如什么国寿资产，其实很多也都是内部推荐。主要是你要
跟你的领导搞关系，他才会帮你拉下面子去问他的朋友去帮你。真正的去找
到有 HC 的地方去推，如果你靠你自己的海投的话很难。还是要利用好实习
的时候的一些资源平台。
⚫ 现在的工作强度？
我可能有的时候一周会特别忙。比如说 8:30 开始工作，工作到晚上 11:30
吧，然后我是不怎么熬夜的。我对自己的要求有的时候即使没有活了，我会
自己看一些 paper 看一些项目，每天我是大概 10 个小时（早上 8:30 到 11 点，
下午 1 点到 5 点，晚上 7 点到 11 点这个节奏），然后周六周日的话。就是上
午是就睡大觉，下午和晚上基本也是在学习吧。一周 70 个小时差不多。
首创资管信评研究 Y 学姐
本科学校专业：贸大国际经济与贸易
硕士专业：国际商务
实习经历：会所咨询，研究所研究员，险资信评，首创资管信评研究
暑期及秋招的 offer：某小型券商交易员，部分银行管培/柜员/卡中心运营
一、秋招相关
1、早开始：有的截止很早
2、招聘信息获取非常重要（小伙伴联盟）
招聘信息整合也很重要（列表，能知道自己的进度）
投简历常用信息/文件的汇总（自我评价可以根据投递的不同有所偏重，但最好
不要有太大差异）
2、笔试问题（利用零碎时间）
3、面试训练和复盘（无领导小组一定要练，多看面经-小红书/bbs/问大家：模拟
面试找同求职方向的，如果有自己偏向的就业方向，要在海面过程中收集所有相
关问题后重点准备）
4、保底+坚持到最后：保底心态会更好，利于面试表现，有了 offer 也可以继续
找
4、心态：可以焦虑，但不要否定自己
二、岗位介绍
1、实习接触：
会所咨询：全年忙但不会太忙（vs 审计），但出差很多，每次出差也很长
研究所卖方研究：性价比在减弱。抗压+创造力+销售能力
银行各岗位：稳定，地位高，大概率有营销属性
资管的信评/研究：后面展开讲
2、资管
机构：理财、公慕、私募、信托、泰商资管、保险资管
岗位：
前台：产品（设计产品）：销售（卖给投资者）；投资（投具体资产）。压力大回
报高
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中台：信评、研究。压力回报都中等
后台：运营。稳定
3、现在岗位：属于前台-中台之间：信评研究放一起
岗位职责：写研究报告，对要买的债出具意见 ……
评价：
1.√ 忙碌程度还可以（有不少机构能制平）
2.√ 出差较自由（调研出差，安排较自由）
3.√ 工作有意思（永远都有未知的东西，接近市场）
4.√ 待遇（如果是做的好的资管）
5.√ 地位（买方角色，作为职业起步比较好）
6. X 会背锅（暴雷等等）
7. X 薪酬、发展、话语权等不如前台
未来方向：1、资深信评研究员：2、转交易/投资
三、其他
1.小机构 vs 大机构：先看岗位适配度
小机构特点：
缺点：名声地位，未来跳槽认可度，卷……
优势：薪资不一定差（要选小机构里的优势部门），涉及范围广（不像大机构如
此细分），氛围好（大家都年轻）。
2.研究领域求职：专业问题居多（不用每个领域都覆盖，钻研好自己实习过的领
践，多看多学多思考，知识、逻辩性、独立思考的观点都很重要）
四、Q&A 环节
1、资管信评对口实习找哪类？卖方固收研究，买方更对口但比较少，尽早做直
接对口实习。
2、学姐是留用还是秋招拿到 offer 的？算是实习留用，因为秋招进来的人和实习
的人是一致的。
3、信评人才需求？只要是做投资的买方都会有。买方信评确实少。险资也会招
信评。
4、固收研究哪个赛道更好找工作？非标太对口险资、信托，前景一般。城投现
在是投资重点，最近很卷。产业可以考虑。
基金公司银行业务部机构销售王鑫钰学姐
1. 销售实习经历：入门-探索-学习-提升-发展
①探索期：初步感受债销日常，但以中台工作为主
②快速学习期：接触一些自主探索的前台辅助工作，由于不够主动，还是被动工
作为主，没能在暑期之前留用
③提升期：深度而又系统性的学习债销、DCM 全部流程，主动学习工作技能，
为人处事能力提升
④发展期：公募基金行业初尝试，主动出击，实习期拜访客户，成功留用
⑤深耕自己：有职业方向后，主动学习，常做常新
2. 如何打破“千篇一律的实习生”title
①新手福利期：应届生初入职场对工作确实有空白，抓住刚开始实习的福利期，
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多学多问
②人际关系：大家都是从应届慢慢走过来的，保持谦虚，多和同事请教问题；珍
惜“small talk”的闲谈时间，7 分工作 3 分生活
③求职要求逐渐提高：给公司一个选择你的理由。对于应届生，多学一些工作相
关的知识有益无害；对于销售，多了解社会热点话题和市场情况，储备话题
④心理原因和身体原因：精神状态要好，保重身体，大家都喜欢气场和能量积极
的人，减少抱怨和议论
3. 在实习中可以学习的东西
①路演内容
②wind
③大批量公众号观点选择、吸收、输出
④多看市场上的产品
⑤应学尽学：实习的时候，你能得到多少完全取决于你要多少。不具备威胁性的
时候，没同事会特意为难你不告诉你知识点的
广发证券债承白若杉学长
1. 股权承做大致介绍
①周期长，深入理解一家企业，与发行人之间会进行长期深入接触
②对专业知识要求更高：保代、CPA、法考…
③容易长期出差，在外地的发行人处进行长期驻场
④目前 IPO 政策不明朗，校招情形不明确
2. 债券承做大致介绍
①短平快，甚至实习期间就能完整接触债券的全流程（前期接触-立项-内核-申报
-发行）。
②券商对债承员工的证书要求各家有差异，但基本没有硬性要求。
③出差相对较少，与发行人的交流主要集中在融资部和财务部。
④目前债券市场仍属于增长的状态（增速下降）
3. 债承从业的建议
（1）自身能力
①有耐心。债券从业多数时间是核查、材料撰写、底稿收集，先自己整理理解，
再沟通。
②学习能力强。债券市场的新规频频出台，如 10 月 20 日的上交所新规、城投大
名单，既要学习原有框架制度，也有对新政策进行深入学习。
③沟通能力强。具有协调各方，推动业务进度的整体组织能力。
（2）专业能力
①看得懂审计报表，看得懂法律法规，看得清债券市场情况。
②较强的文书撰写能力和极强的格式编制能力
（3）资源禀赋
①认识各个板块的相关人员（发行人端、投资端、其他同业）。
4. 债券业务大致介绍
①发行人：城投（主要）、产业、房地产、金融、政府
②品种：公司债、企业债、协会产品、金融债、利率债
③业务：承揽、承做、承销
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④流程：接触客户、立项、内核、申报、发行
某券商固收 L 学长
1. 与简历有关的一些建议
①简历部分：熟悉简历、页面简洁、实习内容对工作量进行量化描述
②简历投递：做好投递记录、在不断投递的过程中整理并完善个人常用信息文档
2. 面试时的一些建议
①在回答问题的时候，尽量理清思路，分点回答问题
②无领导小组形式，在别人发言时，记一下关键点
3. 获取招聘信息的一些途径
①公众号：中财随笔（可以查到一些岗位的介绍以及待遇情况）、
②网站：应届生 bbs（可以看到目前秋招的进度）
③学校官网：学校招生就业处
4. 简历制作网站推荐
①网站：超级简历（可以对建立进行排版）
5. 求职思路
①及时止损、明确方向、抓住机遇
长江证券股权承做马银学姐
1. IPO 流程（简化）
2. 个人简历修改建议
①格式：极简，清晰明了
②实习：抓关键词，体现参与度和专业性（实在没有可在做攻略的前提下借鉴别
人的表述）
③实践/技能：看着凑；
④个人总结：营造鲜活形象，建立和求职工作较为匹配的“人设”
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3. 推荐关注的公众号
①投行小兵
②投行 wen 言 wen
③IPO 上市号
④会计老兵
⑤他山以微
⑥谈科创论知产
⑦大力如山
4. 投行常用的网站/app
①案例搜索：信披全文检索-荣大二郎神
②外网搜索引擎：Yandex
③研报等各种数据查询：Wind 金融终端、同花顺 iFind、慧博智能策略终端
④工作平台：荣大云协作
5. 推荐考取证书
①证券从业资格
②保荐代表人资格
③法律职业资格
④注册会计师（CPA）
⑤注册税务师（CTA）
中交投资投资岗李一凡学长
1. 求职分享
①求职前：方向比努力更重要。
②求职中：预习与复盘更重要。
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③求职后：从心与松弛。
2. 建议：充足的准备加良好的心态加不断的练习等于满意的工作。
工银理财（固收投资岗）李伟东学长
1.实习安排和未来的就业规划
从研究生阶段开始实习，专注于行研赛道，分别在招商证券、华泰证券、中
金公司进行习。建议研一开始选择同一赛道刷两份以上的实习，会对求职比较有
帮助。
2.暑期和秋招投递和选择
①暑期选择了去中金做日常实习，放弃了中信建投等暑期，过了答辩，但还是没
能留在中金。选择秋招 offer 时主要考虑了地理位置，秋招投递建议海投，不要
过度自信，避免失去很多机会。
3.求职心路历程
①反思秋招，可能地理位置因素不是特别重要，如果重来，应该多考虑。
4.工作体验
①收入基本对得起工作强度
②提升自己的资源很多、也有时间去消化，问题是自己是否会选择是消化
③固收对我说是新赛道，从零开始
④未来发展：取决于自己
5.推荐方向
①银行总行（据说不喜欢投行的实习）；券商、基金交易岗，收入不错且朝九晚
五，未来晋升途径明朗；基金公司，工资可能比想象的高。
6. Q&A
①Q1：两段实习时间可以重合吗？
不可以，但可以紧密衔接。
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②Q2：银行偏好哪些实习？
政府部门、银行上级系统实习，其实银行更看重个人经历和证书如 CPA，课外活
动等。
某保险公司审计中心 D 学长
1.投简历原则：
在找准目标的基础上多多益善。当前就业环境趋紧，容错率降低，更要充分了解
自己的真实需求（市场化国央企公务员）。在此基础上克服畏难情绪和懒惰心理，
拓展就业信息搜集渠道，有针对性地广撒网多投递，并对投递-笔试-多轮面试结
果-offer 情况做全流程记录
2.值得关注的公众号：
中财随笔、晓央就业、五财一贸、研习生、校招芝麻帮、人大就业、中财就业、
国资小新、清华就业、北大就业、研开开的告示牌
3.准备面试：
（1）善用搜索工具、及时复盘总结。多在小红书、知乎、B 站上搜集面试经验
贴，结合自己的实际面试经历进行定期总结；多参加各种模拟群面，锻炼自己临
场反应能力和稳定心态；面试完后及时复盘总结，为下一次面试做好准备
（2）重视简历：对简历上的每一个专业名词每一句话都要熟悉，面试官专业面
很可能以简历为依据，对个人实习经历要烂熟于心，用 str 法则阐述以简历为基
础准备多版本自我介绍。
（3）及时整理同类公司可能遇到的面试问题，并提前准备面试答案。面试之前
准备一个 word 文档，内容包括：中英文自我介绍；岗位 JD 和我对岗位的理解；
岗位相关的专业知识；根据前期信息搜集，提前准备好笔面试环节可能遇到的问
题的答案（目前有几个 offer、去官网上搜集信息）；面试完也可以复盘一下，把
遇到的答的不好的问题想想有没有更
（4）利用自己已有资源，向心仪公司岗位中的学长学姐及优秀同学请教经验：
利用贸大平台，多和优秀校友（包括身边同学）请教面试经验，多方面多角度去
提升自己的面试水平。
4.面对焦虑：
（1）停止自我攻击：认清大环境--“生不逢时”接受所有的自己；接受自己也是不
完美的，是需要在犯错中成长的普通人；放低期待，放下执念，我的人生不是一
场与他人的比赛，而是一次完成自我的实验
（2）搁置情绪：关注事实，不被情绪绑架。面试失败了允许自己难过一会儿，
但是要记得比情绪更重要的是总结自己在面试中的得失，找到做的好的和做的不
好的地方，渐进式地提升自己。
（3）潇洒地、坚定地继续做该做的事情。焦虑是一种想法和行动上的纠结和担
心，但焦虑本身并不重要，重要的还是自己有没有一点点的往前走，一点点的实
现进步，所以就算焦虑不可避免，也不要让情绪干扰我们的行动，干脆果断地去
做该做的事情，是改变现状的最终出路。
（4）值得阅读的书与值得关注的豆瓣小组。（1）书：蛤蟆先生去看心理医生罗
伯特戴博德；当尼采哭泣欧文亚隆；被讨厌的勇气岸见一郎、古贺史健；存
在主义是一种人道主义萨特；毛泽东选集毛泽东。（2）小组：【内在力量】研
究中心；我发现个规律；面试失败复盘小组；同辈压力研究中心。
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5.关于审计中心：
属于后台，我的工作岗位是投资业务审计岗，工作内容就是对投资的子公司
的整体的经营业绩进行定期的审计。
6.国际商务专业是否会被卡专业：
面试涉及会计和财管的专业知识，如果通过 CP 的会计会比较有帮助。但是
有没有取得证书不会很重要，重要的是在备考中有一定的会计和财管的基础。
7.国央企中后台的待遇
中后台的薪资会低于前台，但与企业类型和部门有关，能源军工类央企差别
不大。
银行组
四大行省分管培张学姐
1. 实习和 offer 情况
⚫ 实习：两段投行做股，两段投行做债，一段 PE，一段银行
⚫ Offer：城商行总行、总行直属机构、四大行省分管培、国企财务岗和投资岗、
华为财经资金部
2. 华为财经的准备
⚫ 多准备专业问题：要结合自己的本硕专业，不要忘记准备华为相关问题，例
如企业面临的风险，最新财报等。
⚫ 了解企业文化：性格和华为公司的匹配程度。“狼性文化”，塑造成“踏实肯干、
坚毅勇敢、胸怀世界憧憬外派”的性格，但不要前后矛盾
⚫ 自信微笑与思考：保持镇静，不卑不亢，积极思考
⚫ 举例说明：结合自己以往经历和实习案例衍生说明
⚫ 反问环境：问一些比较深刻新颖的问题向面试官展示你对公司的了解与思考。
3. 省分管培的准备
⚫ 笔面试占比较大（40%、60%）要重视
⚫ 面试分为半结构化问题，专业问题，无领导小组面试
⚫ 保持良好心态，海投，但是不想去的不必投（浪费时间）
⚫ 要充分了解各个岗位的难度（金市难度最大，风险管理、绿色金融适中，普
惠金融、资产托管类难度最小）
4. Q&A
⚫ 省分管培需要轮岗,最后定岗是选拔就是还是直接去自己想去的部门？
其实省分管培它每家银行在每个省它的情况都不太一样，就是你要看你，
你招的这个管培是真管培还是假管培，关于真管培和假管培？可以通通过几
个渠道。第一个就是你可以问上一届的学长学姐去了解。第二个就是你可以
看他的招聘在地上写的招聘人数，如果是招什么几十上百个，这种肯定就是
假管培。然后如果是招几个十个左右，这种一般就是真管培。如果是假管培
的话，就是客户经理，他就会让你去做柜或者当客户经理，然后之后还要竞
聘才能去省行。然后如果是真管培的话，就是轮岗之后就肯定会回到省分行。
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然后至于有些人可能会觉得轮岗是一件不太好的事情，但其实你去了之后你
就会发现，如果你进银行，你之后想要升职的话，是必须要有一定年限的基
层工作经历的。所以就是轮岗的话，其实是可以对银行基层的各项业务就是
有一个更熟悉的了解吧。其实我觉得不是一件坏事。
⚫ 银行秋招笔试要提前多久准备？进省分行或者总行的难度大概是怎么样的？
其实可能暑假开始准备会比较合适，但是这个问题其实没有意义，因为
你从现在开始准备总比你一直不准备要好。进省分行或者总行的难度大概是
怎样的？我觉得其实要看不同银行和不同省份，因为就我们学校来说，四大
行总行的话，可能比如说像农行和建行的难度还是挺大的，因为农行招人少，
然后建行的话，它待遇比较好。大家想去的人很多，其他的一些银行的话。
可能大家都还是挺有机会的，省分行的话。就是要看你在的所在的省这家银
行系统排名较靠前的那种省分行的话，它的整个收入和待遇是会比总行更好
的。这样的对比起来可能性价比会更高一点，所以可能竞争也会比较激烈。
⚫ 省分行和总行的对比？
对于我来说，我会觉得省行的性价比要高的多，因为总行的薪酬待遇可
能和省行的差不多，但是一个在北京在，一个可能在其他的一些二线城市。
但是总行的优势是什么？总行的优势就是他在晋升上，比如说可能你轮岗回
去，他就会直接给你定到科级，然后像大部分人就是发展到一个职业生涯的
后期大概率可以到一个副处的这样水平。但是在省行的话，可能很多人到最
后可能也就是一个科级的水平。这个是我觉得是它最大的一个差异。还有可
能是一些跳槽的差异吧，如果你在总行的话，可能比如说你去到金市部之类
的，这种比较偏市场化的机构的话，你会有比较大的概率，能够跳到一些比
较大型的券商实现薪资的一个翻倍。然后你刚刚问，像省行的一个发展的空
间的话，我觉得那肯定是没有总行大的。但是也要看具体你究竟分到哪个部
门，因为这个差异也是很大的，就是你分到的那个部门，它的这个人员的年
龄结构，还有你这个部门是大是小，它的岗位空缺什么的。还是有机会吧，
就我看我们部门其实流动性还蛮大的。
5. 学姐小红书账号
国有总行前台部门 D 学姐
一、选择很重要
1、个人性格和能力更适合什么样的工作（前台中后台体制内市场化）
投研；深入研究能力逻辑判断能力沟通表达能力抗压能力
销售：沟通能力形象管理能力社交能力信息快速理解分享能力抗压能力
产品：沟通能力写作能力协调能力一定的研究能力
投行、研究所：努力拼搏抗压坚持对金钱有非常强烈的渴望
2、家庭条件能支持我选什么样的工作（薪资户口回不回家）
找上限高还是下限高的工作
爱情，身体条件等别的影响因素（回不回家？）
银行、市场化中后台：心态平和善于沟通擅长文字工作会比较有优势
二、怎么找工作？
1、还是先想清楚想干嘛能干嘛比较重要，越早越好。工作只是生活的一部分
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2、找工作的本质是差异化竞争，做好自己的技能储备
实习经历：实习多好还是久好还是 title 大好？实习怎么找？
专业知识：学习成绩重要吗？编程能力能有就有
科研课题、创业活动
学生工作、社团活动
核心观点：实质 or 形式至少要有一样
三、一些小建议
1、做好信息梳理挺有用：列个 excel 表，关于哪些开始了，截止时间等信息
2、跟进进展。
3、简历请认真修改：突出重点，突出个人优点，照片可以好看点
4、填系统一定要填对信息：（要不然你的面试发到别人手机上去了）
5、不要过于风险偏好，除非你真的真的很强很自信
6、市场化求职：实习经历相关性比较重要，你需要不断去证明你具备所求岗位
的能力以及动机；和领导/带教看对眼也很重要；机会成本很高，多打听消息减少
信息不对称
7、泛体制内求职：成绩好，学生工作做得好容易被青睐；有点特长；证明你至
少在某一方面是一个很优秀的人；实习经历相关性也有用
四、笔试及无领导小组讨论
1、笔试多练习：粉笔 app、国考公考试题、熟能生巧
2、无领导小组讨论：多说话、注重逻辑、注重协调（必要时减少争吵、承上启
下）、态度真诚，注重仪表、自我介绍精简但要突出和岗位的匹配度、多了解面
试的公司发展和业务等（尤其国央企）、多多练习 !!! （前期可以多模拟面试）
2、单面：当成一场双方的沟通而不是被审视；真诚、有问题就问、实在不会就
承认；尽量
展示自己的能力和相关性；保持微笑
五、心态一定要好！
六、Q&A
1、国有总行对学生经历看重吗：看重，包括支教、学生组织。
2、太多券商实习最后投的银行怎么解释？还是要看动机、匹配性，一些银行的
市场化机构有相关实习也有用，比如之前没机会做银行实习，在实习过程中也学
到了很多知识，对这项工作有用处。
3、固收实习有用吗？有，无限制。
4、面试反问环节问些什么？不清楚的内容，要体现出自己想去这个工作，认真
了解过这个职位，让面试官评价下你等（这个很有用）。
5、股份行总行卡本吗？自己没投太多这方面，投投试试就知道了。
6、有必要做银行实习嘛？银行实习比较少，如果非常有意向去银行，可以做一
份银行暑期实习，表示自己非常想去银行。
7、学生工作经历如支教要写在简历吗？当然要写。
8、如何形成自己的投研框架？逻辑自洽。投研既客观又主观，多实习、多学习、
多交流、多问。
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股份制总行 E 学长
一、个人背景：
成绩排名年级 30%，雅思、证从，本科两段干事，无学术经历，寒假才开始实习。
二、秋招时间线：
暑期拿到广发、东方债承 offer。10 月底广发通知没有 hc，11-12 月投简历面试笔
试，12 月初达到某城商行总行保底 offer，年前面试国开省份，3 月初预录取。4
月初收到股份行面试，两轮面试拿到 offer。6 月底放弃家乡国开行选择股份行，
两者考虑生活成本、房价等待遇差距不大，但考虑在一线城市视野更开阔，所以
选择了股份行总行。
三、银行体系：
政策行：国家开发银行；中国进出口银行；中国农业发展银行
国有大行：中国建设银行；中国工商银行；中国农业银行；中国银行；交通银行；
邮储银行
股份制银行：招商银行；兴业银行；浦发银行；中信银行；民生银行；平安银行；
光大银行；
华夏银行；广发银行；浙商银行；恒丰银行；渤海银行
城商行：北京银行；上海银行；宁波银行；江苏银行；杭州银行等
农商行：北京农商；上海农商；重庆农商等
省联社：各省省联社（听说待遇还可以）
理财子、金租子、信托子（慎重考虑）等
四、对银行的认识：
1、公司业务条线：主要从事公司金融业务
包括部门：公可业务部、交易银行部、战略客户部、国际业务部、投资银行部（也
有银行划为金融市场条线）等
2、金融市场条线：主要从事金融市场业务
包括部门：金融市场部（也不都是前台交易、投资岗，比如学长的公司今年招了
四个人只有一个前台）、金融同业部（金融机构部），资产管理部（理财子，现在
也比较卷），资产托管部（丙方业务，如果相往行外发展可能机会较少）
3、零售业务条线：主要从事零售金融业务，
包括部门：零售信贷部（进行信用审批）、零售业务部、网络金融部、私人银行
部（锻炼人、好跳槽、容易受到诱惑）
4、其他职能部门：风险管理部、法律合规部、投信审批部、资产负債管理部、
人力资源部……
五、面试经验分享：
1、自我介绍：准备两个版本（1 分钟、3-5 分钟）并非常熟悉，经历太多则需要
简明扼要，选亮点
2、无领导小组讨论：明白自己的优势是什么：善于推出框架/善于丰富细节/善于
总结/善于提出新的观点
3、结构化面试：根据拿到的问题判断面试官背后的意图，结合自身实际投其所
好
4、开放式问题：专业性问题、个人情况相关
5、实习相关问题：一定要非常了解实习，至少能自己说五到十分钟，不然是减
分项。
62
六、其他体会
1、信息差：做好信息收集工作、走出信息茧房、找到一些相对冷门的公司/赛道
2、调整预期：明确自身求职意向（薪资、发展、wlb）、，确自身定位，根据市场
形势调整预期
3、保持积极心态：整个校园招聘是一场漫长的赛跑，不要管是否有人比你先拿
到 offer 或者拿了多少 offer，最终大家都会有很好的归宿
4、自信：无论在面试、笔试，还是在未来的工作中
七、Q&A：
1、股份制总行看重哪方面？学历、实习经历有没有真的学到恭喜、沟通表达能
力等。省分行调到总行没那么难，有不少国有大行北分跳到股份行总行的。除了
金市，都不看重实习匹配。
2、管培政策？兴业必须要轮岗一年，然后双向选择。招商轮岗两年。
3、股份行总行加班吗？看部门、看团队。
中国建设银行总行信用卡中心 Z 学长
一、建行总行信用卡中心介绍
唯一总行不在北京的，在上海陆家嘴。户口按上海市政府落的，我们学校金融专
硕落不了，只有学硕能落。有缩招趋势，前年到今年分别为 30、20、10 人。工
作内容基本什么专业都能报。
二、实习经历
2021.11-2022.09：前后在三家券商研究所汽车组实习，其中 2022.06-2022.09 在财
通证券进行暑期实习，其余两段均为日常实习。
2022.09-2022.12：在一家外资资管进行大类资产配置的留用实习，后因北京疫情
严重，放弃实习。
三、秋招经历：
1、岗位投递：不算暑期实习的话，正式秋招是 22 年 9 月至 23 年 2 月，期间基
本上都是海投，包括金融企业和非金融企业，除了地产、会计师事务所，最后岗
位集中在银行管培生、研究所研究员&机构销售、国企投资岗、投行、基金渠道、
银行理财子（甲方中的乙方，没有券商资管难进，但又属于市场化部门）、资管。
2、就业偏好：一开始比较想去理财子&资管，但是竞争激烈。券商研究所不实习
留不下来（实习也不一定留下来），又不想再花很长时间去搞留用实习（当时收
到一些研究所实习 offer 已经 23 年了）。除了银行基本都要实习留用。所以后面
秋招基本上集中在银行与国企，一方面银行&国企工资水平尚可，部分岗位能比
较好的实现 WLB，并且总行及省分本部的大部分岗位基本不需要接触客户&销
售，比较适合 i 人，当然最重要的是银行&国企竞争程度相对较低，找到工作的
可能性比较大。
四、笔面试：
1、9-12 月是银行笔面最密集的时间。银行的笔试考的比较多，比较杂，当时就
每天在手机上刷刷选择题，申论什么的看一下写作经验。面试基本不考很金融专
业的问题，群面或者单面大部分感觉都是围绕岗位、学习&实习经历、银行的未
来发展方向（金融科技、乡村振兴…）。国企的笔试相对简单一些，面试会有行
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为面（领导倒水怎么回应，偏向人情世故）、专业面（可能会问财务专业知识）。
2、一开始面试学长也基本都是失败，没什么经验，尤其是群面说不上话，但是
每次面试后都会积累经验，吸取教训，和同学模拟面试，为的是下次面试遇到类
似的问题能够有个比较清晰的回答逻辑，吸引面试官。至于一些比较固定的话术，
比如自我介绍，为什么想来我们公司，对公司岗位有什么了解…，这些都可以提
前准备好然后因为很多银行&国企会比较喜欢稳定的，所以面试时如果有机会要
突出你很想来这家公司，留在当地。
五、信用卡行业介绍：
1、属于个人消费金融，本质上是消费信贷、个人信贷。循环信贷&专项信贷。红
海行业，市场趋于饱和。比较著名的机构包括建行、招行。行业监管趋严，注重
消费者权益保护。
2、信用卡中心介绍：一般归属总行或者独立运行、独立招聘。北京较少，上海
和深圳卡中心比较多。不需要推销信用卡、不需要和客户接触。工作主要内容根
据分配到的处室具体决定，有前中后台（消贷、产品、合规、风险、计财…）。
工作节奏 955（看处室）。国有行 vs 股份行（强度相对较大，但薪资更可观。未
来发展方向（如果不跳槽，业务经理-主管-（后续比较难，薪资梯度以此为界提
升较多）-副处长-处长）；跳槽方向（国有行跳股份行，前台比后台好跳槽）
六、Q&A：
1、被问到为什么来银行怎么回答？夸银行是大平台，尤其是在中国，想去更大
平台发展。
2、消费金融行业怎么样？很多业务和银行高度重合，但风险偏好更高，但银行
都在大力发展消费金融公司。
3、如果想去银行国央企，怎么规划实习？银行不怎么看实习，国央企要分岗位，
尽量做和具体岗位相关的实习。
江苏银行 F 学长
1. 简历优化
①架构与细节：合理区分基本信息、教育、实习、证书等大板块；有条理罗列各
项细节如学生工作职务、实习工作内容、特长与技能等。自上而下尽量与自我介
绍的逻辑对应。
②突出重点：籍贯或毕业院校是否在当地；实习经历与岗位对应程度；特长尤其
是运动方面。
③简历的最终目的：体现自身的专业性，体现自身的与众不同，体现自身的态度，
最终说服面试官自己可以长久胜任该岗位。
2. 面试技巧
①给面试官留下印象：让面试官记住你！哪怕是一个有争议的印象！（但是不能
踩在面试官的雷区）。抛出个人信息，有助于跟面试官继续聊。自我评价与在面
试官的表现强相关。
②认真搜集面试信息：投递单位与岗位的基本信息如企业规模、企业使命和愿景、
荣誉奖项等；以往面试形式与内容如群面或单面、群面考题等；重点领域或发展
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展望的细节如数智化转型、线上服务提升，线下网点该做哪些事情等。
③有重点有逻辑地回答问题：学习一些常用面试技巧如总分总、一正一反、层层
递进等框架。提前准备常见问题的回答模板如：遇到过最困难的事情、如何评价
自己、自己的优缺点、如何看待我司所在行业状况等。
某国有行北分营业网点业务岗 H 学姐
分行营业网点业务岗：
中行的北京分行是没有管培的，分成两个方向，一个是营销方向，一个是营运方
向。营销方向的校招生进来第一年去网点做柜员，一年之后要转岗。转岗的话营
销方向，它分成两个条线，对私和对公，就是对个人客户和对公司客户。理财经
理对个人客户，主要是负责理财营销。如果是对公条线，接触到是公司客户，涉
及普惠金融，企业贷款这方面的。
选择去银行的原因
个人想倾向于稳定一些和压力小一些的工作，国有行的压力相对于券商来说还是
会小一些，再加上国有行基本解决户口
分行的效益或收入//银行分行和券商债承待遇差别
不同地区分行效益差别较大。相比一些省份行，北分的话效益相对会好一点。国
有行的福利会比城商行会好一些，但是城商行工资和绩效相关性更大。中小券商
债承和分行待遇差别不大，国有行分行更稳定，但不同网点效益差别较大。
债销岗实习经历的介绍
实习生无法接触到太多核心的，尤其是跟客户打交道的工作，我们主要是整理一
些材料，比如在二级市场要出售债券的话，我们要统计一下债券的利率期限、发
行人的评级等等各种材料的整理。债销工作强度不大，不会调休，福利待遇不错。
推荐去债销，性价比较高，但是留用难度也较大，需要交流能力强和面貌较好。
如果时间较紧张，可以直接去债销实习，尽量线下参与，交流机会比较多。
关于银行总行
国有银行校招生第一年需要去做柜，得下放到基层网点，之后会回到总行定岗。
总行招聘比较看重本科的学校学历，985 最好，学生干部和党员有优势。
关于银行未来职业发展
理财经理有机会去基金的渠道销售；如果是对公条线，平时工资涉及公司放款借
贷，有机会跳去国企的财务港融资方向
关于支行分配和支行的效益排名
分配的标准不确定性较大，有可能根据学历和住址，但是不是完全按照这个标准。
支行效益不对外公布，但可以参考地理位置
支行的业绩压力：
不同网点差别较大，业务量大的网点工作较忙。柜员业绩压力不大，一年之后转
营销就转理财经理，或者是转客户经理。国有行业绩压力不大，股份或其他城商
行压力较大。
某政策行省分 T 学姐
经验分享：
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国家开发银行的介绍：政策性银行，它是由国家政府创立跟担保的，它主要是为
了贯彻国家的一些重要的产业政策，还有服务国家的中长期的发展战略。与商业
银行的侧重点不一样，国有银行，包括股份制银行，还有城商行，他们可能就是
对私的业务，三家政策性银行主要都是对公的业务。国家开发银行，中国进出口
银行，农业发展银行，三家都有自己的业务的侧重点。比如说像口行侧重我国的
对外经济贸易的发展跟投资，农发行比较侧重一些农业上的政策性金融业务，开
行主要支持一些我国目前的经济重点和薄弱的环节，比如基础设施领域、水利工
程、高速公路的更新、轨道建设、棚户区改造、助学贷款等。
招聘时间线：9-10 月上旬投递建立；10 月底-11 月上旬，线下机考；笔试后 1 个
月左右线下面试；出面试结果后体检，之后签三方
笔试内容：（1）30 分钟英语，有难度，20 道完型+10 道阅读；（2）1 小时行测，
难度很大，80 题；（3）1.5h 申论，三个小作文（概念解释 100 字，取标题 50 字，
找问题 150 字），一个大作文 800-1000 字
面试内容：（1）无领导小组面试：10 人左右一组，1 小时内解决阅读材料中的问
题（一道提出自己意见+一道小组统一汇报。（2）半结构化面试：随机抽取一道
题目回答，1 分钟思考，3 分钟阐述，之后会有四五位领导随机提问。
无领导小组准备：（1）知己：明白自己的性格和擅长，每个角色都有自己的作用，
例如领导者、破冰者、记录者、时间管理者、点子王、汇报者；（2）知彼：了解
无领导小组的“套路”，了解不同的模式，例如排序、实际操作、资源争夺，学习
专业话术。
无领导小组的练习：利用 B 站的教学资源和各种机构的面试教学视频；对每个
问题梳理思路，整理后对镜练习
学姐的心得体会：（1）不要内耗（2）学会总结和复盘（3）找工作是场马拉松，
要保持平和的心态
政策行省分待遇
二线省会待遇不错，福利很好，不同地区和职级不同。政策行一周双休，基本没
有调休。国有银行省分行的工资上限会比较高，但政策行起薪比较高，比较稳定。
政策行省分的部门
部门分为前中后台。前台的客户经理的岗位更多的是对公，主要是一些国央企和
政府单位，会去跟客户去做一些项目；中台包括风险管理、授信审批等部；后台
包括人事财等部门。前台岗位会稍微忙一点，可能会有加班，但也不会很晚，可
能到八点多，中后台工作生活更能平衡。
政策行省分的晋升路径
从业务员，然后到经理，再到高级经理，最后再到处长。每一级经理的升级可能
都会要到两年的时间，晋升为经理之后会分成两类，一类是管理类，还有一类就
是业务类。岗位的基础工资差别不大，绩效占比 30%左右。管培生需要去下面的
分行或支行去进行业务的锻炼，可能一到两年，然后再进行一些内部的竞选，然
后可能会调回省分，但是有一定不确定性
政策行省分对求职者简历的要求
可能参考学习成绩、奖项、学生工作、科研经历，本科和硕士期间的科研、奖项
都可以填
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某股份银行总行 popo 学姐
银行笔试的建议
我建议可以提前学习一下行测的相关内容。根据我个人经验，行测中的言语理解
和图推是相对容易掌握的，也是各类笔试中经常出现的一种题型。因此，在投递
秋招简历之前，可以提前做好准备，提高自己在这些方面的应试能力。考虑到大
家日常的繁忙，我建议每天能抽出一至两小时，甚至三小时的时间，去浏览一些
相关的视频。例如在 B 站上，有很多关于图形推理技巧的视频，这类技巧非常丰
富，大致学习一周左右的时间，便能对各种类型的图形推理有所了解和掌握。这
样在相关考试中，得分将会变得相对容易。
银行面试的建议
银行面试主要包括无领导小组面试，行为面试以及专业面试。
首先，无领导小组讨论是这几种面试形式中最简单的一种。在无领导小组讨论中，
大家针对一个共同的话题进行讨论，以期达成一个相对完善的结论。无领导小组
讨论是很多人在秋招时很讨厌的一种形式，认为它很浪费时间，但实际上它确实
是一个有效评估应聘者能力的途径。如果大家对此感到担心或焦虑，可以与朋友
或同学组成小组，定期进行无领导小组讨论的模拟练习。如果经常在无领导小组
讨论中失败，建议录下整个讨论过程，然后进行复盘分析，以便从中总结经验、
吸取教训。
其次是行为面试。行为面试是一种相对有规律可循的面试类型。在面试过程中，
面试官会根据候选人的经历和特定事情的看法来提问。例如，他们可能会询问你
人生中的挫折或最成功的实习经历等。虽然这些问题看似随意，但实际上完全可
以提前准备。在准备过程中，我建议大家有的放矢地根据自身潜力来打造独特的
回答。例如，如果你正在为销售岗位面试做准备，那么在行为面试中应尽可能展
示出销售岗位所需的特质，如乐观、开朗以及善于与他人打交道等。将你的行为
面试与简历相结合，以营造出符合招聘方岗位需求的形象。避免使用笼统的语言，
而是尽可能将行为面试与你的简历相结合，展现出更符合招聘方需求的形象，这
将有助于增强你在面试中的竞争力。
在专业面的准备上，我建议大家要认真打磨自己的简历，确保对简历上的内容非
常熟悉。在此基础上，如果你能对你的简历有一些独特的见解或思考，那将更佳。
我认为熟悉是最基本的要求，因为我曾在面试中见过有些应聘者对自己的简历并
不了解，那场面确实非常尴尬。这会给面试官留下不好的印象。
最后，我想与大家分享一个我个人的一些心得。我们作为学生，有时可能会过于
贬低自己的地位，认为自己的时间不重要，而别人的时间才是重要的。但实际上，
尊重是相互的。我们不应该只认为自己有求于别人，而忽视了自己的实践经验和
教学成果。在实习或招聘过程中，我们学生也需要认真挑选自己的实习单位和指
导老师，因为我们的实践经验同样重要。
实习的选择是否看重 title
我认为，我们需要清晰地了解自己的需求和目标。在选择实习或经历的过程中，
我们应深入思考自己真正想要的是什么样的收获。比如，如果你只是追求一个好
听的头衔，那么你可能会选择一家声誉极佳的公司进行实习，但可能需要做些琐
碎的工作。你需要认真考虑这些是否符合你的期望和目标。另一方面，如果你希
望提升自己的硬实力，那么你需要找到一位负责任的导师。如果同学们在实习初
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期发现导师或团队氛围有问题，我们应该勇敢地说“不”，不必过于顾虑自己的立
场或担心找不到下一份实习。尊重自己的时间和精力是非常重要的。
总结起来，同学们需要在实习或经历选择中明确自己的目标和需求，并认真考虑
所做选择的后果。
放弃了邮储总去了股份行总行的原因
基于两点原因，我做出了一些选择。首先，我的个人性格使然，我倾向于追求成
长性。在我看来，毕业后的两年内，尽可能多地学习和掌握新技能是非常重要的。
在这个方面，我认为邮储银行的成长节奏可能相对较慢，因此我选择了股份制银
行总行。
另一个原因与我的个人偏好有关。我不太喜欢北京的环境，更倾向于南方的城市。
因此，地域也成为了我做出选择的一个重要因素。
目标总行的话，应该做什么准备
银行实习是比较难进的，所以说我觉得实习还是按照大家自己的步调去进行，你
想要做什么，你未来希望在哪个行业中发展。当然，如果有一份银行的实习肯定
会让你相对其他人来说增色不少，因为大部分的人百分之可能九十八十的人都没
有银行相关的实习，那到最后银行还是会要你。银行不需要你前期做特别大的准
备，提前准备好行测，无领导和行为面，还蛮重要的。
关于是否建议专注做销售类的实习
我不太建议我曾在一开始选择了销售实习，然而，我认为这种做法并不明智，因
为它可能导致我对其他投行工作的了解不足。如果你时间充裕，那么你可以考虑
在两个或更多的领域进行布局，而不仅仅专注于一个领域。当然，如果你已经下
定决心选择一个方向，那么你应该坚定地在这个方向上持续努力。这是因为 hr 对
于实习的时间和深度有一定的要求。如果你只进行过短期的销售实习，那么你在
面试销售岗位时可能不如那些有半年或一年实习经验的人有优势。因此，根据你
的实际情况，如果你之前已经有过其他领域的实习经验，那么你可以考虑尝试其
他领域。如果你的时间并不充裕，那么你应该好好规划你的时间。
某政策行省分 Y 学姐
学姐的经验分享：
本科时的实习经历比较杂，当时不太清楚想做什么，实习主要在信托券商四大私
募。前台中台后台大部分的工作岗位都做过，在尝试跟体验的过程中觉得研究有
趣，做研究工作自己有独特的产出，在看市场的研报，跟领导交流的过程中，思
维的碰撞会让你收获很多，所以进入研究生时期，基本上就一直在做行研，在私
募跟券商研究所工作。但是暑期在最后快留用的阶段，工作做久了之后，带来的
疲惫感超过了让我获得的快乐，最后我放弃了。
在秋招开始投递的时候就很明确的坚定回家工作，不想留在一线卷生卷死，因为
我是重庆人，所以秋招的时候。所有的银行还有资管，但凡金融机构在重庆这边
有分支的，我全部投的重庆，银行总行都没有投，全投的重庆分行，主攻重庆这
边的一些工作岗位，不过二线城市金融好的工作机会不是很多，最后选择进出口
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银行重庆分行。我是没有特别准备的一段时间专注于备考口行。
当时没有考虑成都的工作，哪怕是附近的成都，我都觉得对我来讲也都是跨省了，
那跟我留在上海，留在北京没有任何的区别，所以我就是坚定的只投重庆。
整个经济大类，在招聘的时候 HR 严格区分吗？
我个人觉得在招聘的时候 HR 没有严格的区分，限制不是很大。我印象中，华为
财经还有一些公司的财务都是大类招，它也不限制。然后严格来讲，银行如果区
分经济金融岗和财务会计岗，你真的很喜欢财务会计，其实我觉得也可以试着投
一下，感觉不是那么严格，如果你的简历足够优秀的话。
政策行的工作生活状态
进出口行各个分行各个省份的情况不一样。有些分行可以实现 work life blnce，
比较轻松。重庆这边有点辛苦。比如说规定是 5:30 下班，其实是做不到的，大家
普遍都是在七点到八点下班。不过周五是一定不会加班的，周末让你过来加班的
情况也比较少。相比之前的行研状态，已经算是比较 work life blnce。
口行是至少分行这边是没有管培这个概念的。
我做信贷岗，每天上班，平时跑跑客户，有的时候会需要出差去客户现场看一下
情况，评估他们的状态，银行还是以放贷款来经营，信贷岗的工作，主要就是评
估什么样的客户值得放贷款，有没有回收的一些风险。
重庆选调
各个省份选调政策不一样，重庆这边的选调政策，因为过去几年的时候，重庆
市内的岗位已经比较饱和，所以现在重庆的选调，其实连清北的本硕生都不见得
会在市直机构工作，很大概率是会被分到一些区县去工作。
我当时没有选择选调的原因就是我可能会到重庆周边一些条件还算比较好的
区县去工作。我自己是想留在重庆市内工作，出于工作地点的考虑，就直接选择
的口行重分。
重庆比较值得投递的公司
重庆是一个以制造业，电子信息科技还有汽车制造这两大块为主导产业的城市，
所以经济大类工作岗位不是很多.
政策行在待遇上会比当地公务员收入稍微好点，重庆这边的公务员收入普遍也
不是很高。但是公务员有一些隐形的福利好处还有会接触到一些人脉。
所以还是要看你看重什么。你更看重你未来的发展上升空间，可能公务员更好。
如果单比钱，政策行要稍微好一点。
云农商我是投了的，重庆银行没有投，重庆地区本地的银行，云农商是非常强
势的，据我了解待遇也不错。当然云农商这边毕竟是商业银行，压力也是蛮大的，
但是要看你选什么岗位，他们的管培要求还蛮高的，只要清北的。
重庆这边国央企比较出名的是长安汽车。长安汽车待遇很好，还有中冶赛迪，
在秋招的时候，我没有投，因为我自己当时对重庆这边不太了解，反而是在重庆
这边面试过程中，跟大家沟通，发现长安汽车跟中冶赛迪是比较不错的国央企，
头部待遇也很高，不过不太好的一点就是重庆这边的国有企业普遍都是制造业的
企业。对于金融或者财会类的同学来说，你可以选择的基本上就只有财务岗，他
们甚至都没有金融岗，财务岗其实竞争也蛮大的，毕竟重庆本地也有很多学财务
学金融的孩子，他们招的很少，而且这样的国营企业，主要都是招机械，电子或
者其他的理工专业，放开给经济类专业的非常少，所以也蛮难进的。
现在为止我都没有听说过重庆有政府产投基金跟城投之类的就业选择，为重庆
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这边，金融不是很发达，政府的产投基金或者城投之类都是直接从他们所扶持的
那些公司里面招老员工过去帮忙，不会有什么应届生的工作岗位，我个人的了解
是这样。
很多的 offer 需要具备的能力

我之前做过很多实习，前中后台各个赛道多尝试了之后，自己对于很多事情有
比较好的一个见解，很重要的一点是，我自己在做行研的一两年过程中，自己有
很多的报告产出。大家在面试的时候，他们会考验你多线工作的能力、抗压的能
力等等，不管是临时应急处理工作，或者是面对领导特别的压力，面试中可能会
遇到个人素质的考量，这些事情我在这两几年的实习中都有真实的案例，在面试
的过程中算是蛮有说服力的。
做信实习会不会在授信方面有优势，以及信贷岗的竞争算激烈还是不激烈，信评
学习会比较枯燥。不确定是否要去实习？
信评我自己觉得是有优势的。如果你做过信评的话，口行这边还有另外一个评
审岗可能会更适合，当然你在信贷岗的应聘也是会有优势的，因为我们需要你具
备评价这个公司的财务状况发展状况的能力。信评实习我自己是没有做过的，它
的实习内容是不是比较枯燥，我没有办法评价。
如果你的目标就是银行的省分，我一直觉得银行他们对于你过往的实习经历做
过什么都没有任何的偏好。你完全可以把你的实习去专注对于你的第二选择。
信贷岗的竞争激烈还是不激烈
我觉得各个省份的情况不太一样，说实话，所有的岗位都偏好男生。如果你是
男生的话，可能更有优势一点。因为我当时在面信贷岗的时候，印象中我们这个
岗位是招两个人，我当时去现场面试的时候，我数了一下 30 多个人，加上我在
内可能只有六到七个女生，其他都是男生，偏好男生的情况非常明显。
如果没有金融相关实习经历集中于财会方面会不会在应聘银行的时候有劣势
我自己觉得没有，我反而觉得如果你是财会专业的话，可能更有优势。
我过往在做行研，实习的时候会发现财务基础是重要的东西，你看一个行业里
的公司，财务数据的敏感度永远是第一切入口，所以至少在银行这块儿我自己觉
得你的实习集中于财会方面的话，没有任何问题。
我自己在应聘信贷岗的时候，我感觉对于你是否是金融专业，没有太大的偏好。
因为跟我一起进来的另外一个男生，他是审计专业的。
投资大行另外三家的重分管培吗？贸大可以进去吗？
我当时四大行全都是投的重分管培，面试门槛，贸大学历肯定是够的，但是有
一说一，我自己觉得各个省份的银行，四大各个省份的银行管配竞争难度已经超
越了总行的管配。
省份招人不会像总行一年要招那么多，这里面也有很多优秀的海外的学子，包
括清北人大非常好的 985 的孩子想回老家工作，他们就会来竞争这些岗位，我在
面试的时候感觉学历的状况远远超出我的想象。
银行过简历
关于银行这一点，给大家再补充一个信息，大家在秋招过程中，如果大家发现
你的简历没有通过，或者面试被刷，大家都不要太沮丧。
我们这边的 HR 我了解到，首先，比如说我如果收到了 100 份简历，我可能会
从中随机挑选 50 份来看，如果这 50 份简历中，有 HR 觉得还不错的，就直接就
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从这里面直接发笔试发面试就不会再去看那另外的 50 分了。银行的招聘真的是
比较玄学的。
拿到总行简历，在工作过程中想回到自己家分行工作
口行这边有这样的先例，口行每年招的总行的，在第一年的时候下分到各个分
行去工作，在某个分行工作的时候，觉得这个城市还蛮不错，后来就跟领导协商
什么的，就留在那家分行工作了。
央国企/公务员
某西部省会选调 C 学长
本科：贸大会计学硕士：贸大金专
1、选择选调上岸的着眼点
⚫ 因为我也得到了金融机构的一个 offer，在西南地区可能实力算是第一，当时
已经得到了他的首席经济学家的一个赞赏和认可了，就基本上已经把我内定
了。当时的名额非常少，人力 hr 给我打电话确认意向。后来研究所分析师行
业开始裁员，因为上游基金行业在 2023 年上半年开始大幅调降管理费率，
其下降比例达到了 50%左右。我们很多证券研究所，居于市场下游，他们的
主要收入来自基金公司的交易佣金，因而其收入来源已经砍掉了一半了。这
对整个分析师的行业影响是非常大的。当时我的一个考虑就在于我并不适合
竞争非常激烈的生活状态，我比较喜欢平衡自己的生活与工作。虽然说公务
员他可能并没有那么高大上，或者说他不能挣到很多的钱，或者说不在很好
的一个生活、工作的环境，但是考虑到他离自己的家不是很远，就能够兼顾
自己赡养自己的父母，因为我比较看重这方面的话我就做了这样的一个选择。
⚫ 当时雄安集团给了我一个 0ffer，其实是非常难得的。面试三轮，保守估计不
下 7，80 人，只招 2 个，岗位是核心投资管理岗。我现在都挺难受的，因为
这的确是一个很好的平台机会，是可以投身时代浪潮的。面试我的有 6 个面
试官，其中一个年长的是副总，很有气场同时又很和善。他听我面试了一会
儿，就表示敲定了我，说你愿意来吗？这里条件不是很高大上，工资也只是
十来万，但我们愿意给你完全的施展机会，让你逐步锻炼掌握资金作投资经
理。我抑制不住兴奋，当场给我爸打了一个电话，说我到了 30 年前的浦东
了！满场皆笑。我爸说你能在外面做跟随时代脉搏的事情，就不要再考虑钱
了，我们会支持你的。后来集团准备发文了，选调也打来电话，我陷入两难。
直到现在，我都觉得愧疚集团领导的青睐，他在场是感受到了我的一些品性，
与我产生了共鸣。现在待在单位，很稳定很平常，却难以体会到这种伯乐相
知的情绪。我心里想，若不能做出社会贡献，那我将以后都难以自安了！
⚫ 我认为如果你要为了平衡自己的工作和生活，那么你可能会更多的考虑体制
和公务员和选调生这一方面的话，要让大家结合自己的一个具体情况来进行
一个分析，这大概是我的一个粗浅的看法吧。
2、对于考选调的建议
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⚫ 不要觉得你一定要把所有的东西都准备好了，比如说你要刷很多的题，你要
做很多的练很多的资料，然后你再去考试。可能你上岸并不在于你准备得多
充分，而在于你是否争取了，所以一定要把这个东西给理清楚，就说千万不
要过分的去急于求全，我们一定要去多方面的去尝试，选择大于努力，缩小
信息差。很多东西其实可以用普遍的一个方法来复习，而不是说一定要复习
很多的东西，就是说你掌握一个关键就行了。不要太过于钻牛角尖，不要太
过于悲观。
3、银行管培和政府选调区别？
⚫ 银行管培可能会回不来，总行下到省行，省行下到市行，回转风险是存在的。
而政府选调风险性会远低于银行管培，基本会明确在招录公告中。
⚫ 多尝试，不要盯着一个地方，选择大于努力，我去年 11，12 月份看一些地方
招录选调生，在系统里有些岗位都没人报。至少我当时准备考山东和广东的
岗位，某些岗位竞争不很大。
⚫ 不要钻牛角尖。选调不一定好，因人而异，特别是在自身有能力且外部有机
会时。举例来说，有 9 个到某报道，有 3 个当天就走了。还有待了一年又跳
出去到上海从事奢侈品的。我现在反倒羡慕在高端机构企业中的同学，脑袋
还是保持年轻活力。所以我也一直坚持看研报，看财经类书籍，保持在学校
时的求知欲和精力。天生我材必有用，千金散尽还复来，人生贵得意，何必
在一途？以我的想法，真有报负，不会为一时一地所拘，还得求变求生，与
各位之前和之后的同学共勉。
山东省属金融国企张文涛学长
教育背景：本科：山东财经大学国际经济与贸易专业硕士：对外经济贸易大学

国际商务
实习经历：五矿信托，东北证券固收
所获 offer：广发总行，建行山东省分，天津银行总行，山东省属金融国企
1、卡本：哪些卡本，哪些不卡本？有很多企业会卡本科，但你不知道今年
哪些企业卡本科，所以该投还是要投，除了一些企业每年都会卡。本科双非与否
除了简历关概率之外，差别不大，可以通过增加量来增加概率，学长投了 200 多
家，九月到二三月基本每天都在面试、笔试。
2、实习：两段高质量实习也够了，了解行业，知道他们在干什么很重要，
通过实习展现自己的学习能力。对简历上的东西的了解要非常熟练，简历措辞要
反复推敲。实习通用性还是比较强的。学长投股权投资岗位有被问道对股权了解？
回答不太了解但了解债权的，说了很多债权相关的内容，也拿到了现在的股权投
资 offer。
3、招聘信息从哪儿来？92 高校所有就业部门公众号都关注一下，能覆盖
70%-80%企业，多投。
4、面试：刚开始肯定对自己的面试结果不太满意，但通过实战演练，熟练
度上升，发现面试官能问的也不是那么多。无领导小组讨论，角色没那么重要，
但逻辑很重要，提出论点，并用有逻辑地论述论点比较重要，展示出来我懂这方
面，说话有逻辑。
72
5、金融国企：省属金融国企一般是集团性质，集团负责统筹协调，二级子
公司负责业务，分前台后台。学长岗位名称？投资经理助理。金融国企涉及固收
领域的多吗？不多，涉及不动产、基础设施多。国企发展途径？“解决职务“后，
会以相对稳定的节奏往上升。金融国企看重成绩还是实习？相对来说，成绩 40%，
实习 60%，学历背景最重要，学长成绩中等以上。
6、山东国企情况：山东国企多吗？非常多，基本能满足你的要求。可以去
山东省国资委、财政厅、热门城市国资委、央企山分等。省属金融国企会卡山财
本吗？有的会，还是要多投。山东国企比公务员待遇高一些，隐形福利可能稍微
低点。
7、广发银行：总行会卡本吗？前台会，学长投的运营管理部没卡。待遇 25+。
8、天津银行总行：真管培，干半年回总行。待遇 16 左右。
9、建行山东省分：基层干五年，每年一次考核，满两次优秀可以回省分。
如果五年都没有两次优秀，满五年也可以回。
10、真假管培信息：从上一届学长学姐处获取。
央企资管 PE（军工、硬科技方向） Peter 学长
1. 优化简历
①政治面貌如果是共青团员的话不用写、民族也可以不写
②实习经历不要一笔带过，尽量做到详细具体、结果量化
2. 面试需要提前准备的一些问题
①简历上的内容不要给自己挖坑
②自己简历上写的东西需要提前准备（问一句，能回答十句）
③有些共性问题需要提前准备
④做有效的准备，面试后进行反思
3. 实习要注意些什么
①尽快发现自己的差异点，精耕某一行业
②以目的为导向，重视时间成本（团队是否适合适合自己、是否有留用名额）
③多与人交流
南方航空 L 学姐
1. 求职时可以准备什么
①1 个文件夹：准备好常用的证书、奖状、等信息以备快速网申
②1 个 Excel 表：记录秋招进度，避免事多遗忘③自我定位：求职时很个性
化
2. 简历修改
①认真修改简历，反映求职态度、对公司的重视程度，可以和朋友一起讨论
修改
②教育背景：简历要展现出自己最好的一面，绩点或均分不高的话可以省略
不写。如果没有相关实习的话可以写相关课程
③实习经历：实习经历三段左右已经足够，尽量用数字量化自己的实习成果
④个人介绍：投递岗位与个人特质相符合的记忆点、亮点
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3. 笔试的注意事项
①央企、银行等看重行测：言语理解、判断推理、数量关系（可以利用粉笔
app/网页）
②英语：四六级、托业
③公司文化：可以利用公司官网，查看成立时间、品牌、理念等
4. 面试注意事项
①自我介绍多多润色
②遇到标准化问题要及时记录
③即兴演讲：关注社会热点，可以利用在学校 pre 的机会多多锻炼
5. 就业渠道的选择
①多关注学校提供的就业信息，比如就业信息分享微信群、校园招聘会等。
如果时间紧张的话，第三方的招聘渠道时间紧张的话可以不用关注太多
五矿国际王学长
1. 国央企投递方向
①中央企业（非金融企业为主）（二级子公司）
②山东省属国企（城投建设/能源资源/中央分公司）
③发达地区（杭州物产中大&厦门三巨头）
④地产行业
2. 行政单位系统投递方向
①外经贸对山东的专项选调生
②国安系统（国考&京考）
③北京京考
④山东省考
⑤北京选调
3. 银行投递方向
①大银行总行比较偏的部门
②小银行的总行管培生（非头部的城商行、一些股份行、非头部农商行）
③国有行&政策行的省分（有些第二年会有消息）（不好判断管培的性质）
4. 报考国企的一些条件
①主动探索是前提条件，渠道：官网/公众号/小红书知乎/咨询老师、辅导员、
学长学姐
②个人条件：学历/成绩/实习/获奖经历/校园经历/党员/外语能力/自身特长/
性格
③招聘表现：面试：无领导/领导面 /国企人才库/开春实习补录/
面试举例央企、地方国企、地方股份行总行、两个四大 AMC 省分
核心：要坚持自己优秀的观点，让别人感觉到你是个坚持自我的人，但又不
是顽固（无领导小组&群面）
5. 一些建议
①转换赛道（外资企业中国分部）比如：托克集团、嘉能可集团（瑞士最强）、
埃克森美孚（出名的）
②积累行业相关知识（期货）
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③英语（自我介绍和公司介绍）
④现场面试时最基本的的体态礼仪：不要抖腿、正式着装
⑤有着重发力点
中国移动财务公司产业链金融方向 Y 学长
教育背景：中国政法大学金融工程方向硕士专业：金融专硕
实习：主要包括几家中小券商行研+头部券商自营
暑期：银河证券做市研究其他 offer 包括券商行研、一级股权投资
秋招 offer：国有行、头部城商行总行、绝大多数国股行北分、北汽研究院消费者
研究
1. 应聘投递
⚫ 前期投递范围广
⚫ 岗位选择突出重点，兼顾多样性。例如，不要投银行都扎堆投金融市场部门
⚫ 填报时留有后手。例如，制定好“上中下”策
⚫ 不要放弃后期应聘的机会。（很多单位会比较晚开始招聘）
2. 笔面试经验
⚫ 能参加尽量参加
⚫ 前期可以适当准备和练习（行测），可以多问问有经验的人
⚫ 面试保持自信，多表达（表现开朗些，无领导面试要多表达欲）
⚫ 回答问题时尽量往自身优势上靠。例，上学时一些好的经历。
3. 秋招心态
⚫ 不要太妄自菲薄！！！别因为一时的不顺否定自己。
⚫ 不要急于拿 offer。例如，建行农行一般明年才发 offer
⚫ 摆正心态，对每一次笔面试不要过分看重，秋招会拿到非常多笔面试机会，
大部分拿不到 offer。
⚫ 群面时不要过分在意其他同学条件，面试主要还是看重面试表现的
4. Q&A
⚫ 银行笔试需要提前准备？四大行笔试难度更大一些，多刷题，有备无患。
⚫ 如何找第一份实习？多关注实习信息或者熟人推荐。（实习很容易找，大家
别着急）
⚫ 研一应该做哪些方面的准备，一直拼命实习有用吗？我觉得就是要安排一下
自己的时间和精力，因为就是实习是很重要的一个方面，然后大家在学业其
他方面肯定也是要去下一定的功夫的，所以在实习方面，大家就是量力而行，
然后基本上我觉得咱们学校的同学在实习方面也不会差太多。
⚫ 怎么确定自己的就业和行业岗位？这个我个人觉得就是在岗位的前期选择
方面，要就是可以符合一下自己的一些期望，包括说就是你对这个行业的一
个兴趣程度，你是不是愿意在这个行业和岗位上工作。还有就是你可以看一
下这个岗位它的。未来职业的发展方向，它的未来有没有一些比较好的发展
前景，它能不能给你自己提供一个比较好的待遇，然后这些东西可以去网上
或者去找咱们其他的一些就是前辈可以进行多进行这个收收集和交流。那在
实习的过程中，如何判断是否适合自己，那我觉得也是在实践当中去确定，
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因为确实是很多实习，大家在。做一段时间之后，基本就能判断说，就你愿
不愿意做这个方向了。其实是很明显的，因为是在自己实战过程当中，你自
己开不开心。
⚫ 学习成绩对进入国企的重要性？我觉得他已经把答案都说出来了，就是肯定
学习成绩是很重要的，就是尤其除了国企之外，你去一些其他的一些市场机
构，那这个成绩肯定是他们也会去关注的，但是这个东西我个人觉得。他可
能不是特别。特非常决定性重要的一个因素，首先就是学习成绩这个东西我
的成绩不是特别顶尖的话可能我也不会直接在我的简历里面就是强调这个
方面。当然在后期的投递就是这个网页申报方面，有些公司会问你的一些排
名，但是我个人遇到过的很多排名可能就是说如果你是这个专业前 30%或者
前 50%的话。它可能会让你选一下，如果你是比如前 30%以后了，或者前 50%
以后了，它就不会再细分的去问你了。
⚫ 当前就业形势严峻，有什么是我们能做的去提升自己或者更适应就业市场的？
确实现在就业形势确实比较严峻，可能现在的这个大环境他也知道也不是非
常好，其实从整体宏观上来看，整个社会能够给我们提供的就业机会，那可
能相对以前就是行情比较好的时候，肯定是要少一些的，那从这个整体来看，
那大家的就业质量可能确实是会有所下降。对于我们来讲，我个人觉得可能
就是要提高一个自己的相对的竞争优势，就是我们在自己的学校方面可能要
多多去努力的学习，然后提高自己的成绩，然后多去给自己拿到更多的这样
的一些这些优势，同时也是锤炼自己的一个专业能力和岗位能力就是包括前
面的一些就业选择。如果大家比较幸运，比较早的就确定了自己的一个就业
方向和专业方向的话，大家可以在这个方向上去进行一定的深挖。这样的话，
你可以在就业之前，可能就会对这个岗位方向有一个非常深的行业经验和一
些比较专业的一些工作技能。那这些在面试的时候，在回答上肯定是能够体
现出来的。那么对于用人单位来讲，那你比其他同学对这个行业对岗位有更
多的经验，有更多的这个专业的知识的和这个技能的背景，那肯定是相对其
他的同学是有一个非常高的竞争力的。
考博/留校
本校攻读财政学博士孟凌云学姐
1. Q&A
⚫ 选择硕博连读还是申请外校？我觉得我们学校博士还是可以的，从我们这一
届开始，我们学校博士毕业考核要求是有提高的。以前我们学校的博士，他
们是只要有一篇文章就可以毕业了。我们这一届开始是最少要有两篇外文 C
或者是三篇中文 C。还增加了一个博士资格考试，博士会再考一遍三高。在
博一之后，也就是博士的度过的第四个学期会有一个博士资格考试会再考一
遍三高。大家还是要慎重。
2. 一些建议
⚫ 要找一个和自己契合的导师（这点十分重要）
⚫ 确定自己的论文选题要早而且要慎重
⚫ 博士期间要发展一些兴趣爱好
⚫ 尽早小论文的发表
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本校攻读财政学博士柏金春学长
1. 评估自己能不能读博（不要轻易的去读博士）
2. 考虑哪些读博能给你带来的资源
⚫ 包括人脉，包括资源，包括能力等等，比如说你可以获得非常丰富人脉资源，
包括领导学术大牛同胞中的，就比如说我们伟大的李克强总理去世了，但去
年我们才见过。这是如果读硕士，我觉得是不能够有这样的机会的，因为我
们经常和财政部他们做课题，所以能接触到部长级的这些领导们，包括你去
参加各种学术会议，包括去清华，北大一些参加各种学习学术会议，是特别
多的大牛的，包括和你一样在城市学术领域的一些一些人，你们可以来交流。
3. 读博≠毕业能进高校
⚫ 我觉得所有人读博的第一念头就是我想去一个高校。等你读博之后，你会发
现你是不是能进高校，真的我可以很明确的告诉大家。当然在外经贸的读博
我觉得算不上好也算不上差吧，外经贸的博士能去高校的也不多。就是你去
高校，你要想去到一个比较不错的高校，意味着你在完成对外经济贸易大学
的底线的这种发表要求以外，你起码得有一个顶刊。顶刊的意思就是起码是
B＋以上，也就是《中国工业经济》以上的这种水平，才能保证你去高校。
大部分人都不能够达到这个水平的。甚至很多人在博一博二就已经放弃了去
高校这个念想就开始后悔为什么要读博，所以很可惜。
4. 女生比较适合读博
⚫ 因为你读完博，你是可以找到一个非常满意、轻松、时间安排特别合理的一
个工作，比如说高校的行政党，薪资又很高并且有很多时间去安排自己的空
闲生活。因为很多博士的岗位可能没有那么高的薪资，但是他有很丰富的人
脉资源和隐性的收入。我觉得女生是可以考虑的，但是就是很无聊，尤其是
你如果想去高校的问题。意味着你四年会过得特别的痛苦。但是如果你想去
高校，你在这个四年里接受的辛苦都是为了去高校服务的也是非常值得的。
利兹大学全奖 PhD 胡嘉仪学姐
1. 不同地区学校看重的条件
①美国学校看重个人素质，商科相关不太需要套磁，委员会制
②香港、新加坡、英国等地的需要提前联系导师，准备研究计划
2. 申请条件
①硬性条件：过关的语言成绩，专业成绩，毕业院校
②匹配条件：专业相关的背景，匹配的科研经历（不一定要有发表，但要有
科研经历）
3. 申请材料
（1）文书
①简历 CV：简洁明了，不要超过两页，着重突出科研和教育经历，除申请
香港和新加坡地区以外不要放照片；
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格式：第一部分介绍教育背景，第二部分介绍科研经历，第三部分介绍获得
的奖项或者发表，第四部分介绍研究相关的技能和语言成绩。
②个人陈述 PS：着重突出科研经历，与申请专业相关的课程，自己对于以
后科研的想法。
③研究计划 RP：模板可以参照研究生毕业论文的开题报告，简单明了，但
是需要阐明研究计划的具体内容。
（2）语言成绩（雅思，托福，GRE 等）
（3）推荐信：站在导师角度真实、可靠的评价和经历
（4）文章发表、专利等
（5）套磁信
①第一段：基本信息+姓名+学校+意图：I am writing to explore the possibility
of joining your group as a graduate student/to explore the possibility of working in your
group as a…..
②第二段：
（背景非常强的情况下）：直接介绍自己的经历—GPA,科研经历,发表等注
意长度要适中
（背景不那么强的情况下）：结合自己未来的研究兴趣和教授的研究兴趣进
行阐述至少要表明对于教授目前的研究领域具体有哪些兴趣如果和自己的 RP
有重合也可以进行阐述
③第三段：
（如果还没介绍自己的研究兴趣）结合收集的信息，表达对具体哪个方向感
兴趣
4. 准备时间线
①入学前一年 9 月份之前考完语言成绩+GRE：雅思最低 7.0（6.0） GRE 最
低 320
②9-12 月份：准备套磁信、CV、RP 和 PS 并提交申请（注意申请截止时间，
新加坡和香港在 11 月中旬之前截止，美国大部分 12 月截止，英国 rolling 无确
切截止时间）
③入学当年 1-4 月份：收到拒信/面试邀请（美国在 4.15 之前必出结果，英
国时间不确定，可能到 5 月份）准备面试收到 offer
④面试：非北美地区重点聊 RP 和过往的科研经历
5. 雅思及 GRE 备考攻略
（1）雅思备考 7.0(6.0)攻略
①阅读：词库单词必须熟悉熟练掌握题型（填空题尽量拿满）
②听力：王陆听力语料库听写正确率起码 90%以上
③写作：Simon 模板逻辑严谨不要出现语法错误
④口语：当季题库准备自己的语料库学会串题
（2）RE 备考攻略
①Quantitative：高中数学的难度尽量拿满
②Verbal：尽量熟悉单词虽然单词可能背不完但至少要能通过排除法选题
某 211 高校辅导员 W 学姐
教育背景：本科学校：对外经济贸易大学硕士专业：金融
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实习经历：信托，银行，中国中化总部人力资源部，对经济贸易大学经贸学院
辅导员助理，兼职辅导员
最终去向：北京某 211 高校辅导员
个人相关经历: 本研学生会主席，本科期间创建了两个社团(包括贸大第一个理
论学习社团青年学习社)，西部计划研究生支教团，研究生辅导员助理，党支部
书记，2 年的兼职辅导员经历。
秋招经验：
Q 辅导员招聘属于冬招，整体时间会在 11 月份-2 月份：
如果是 11 月份开始招聘的学校，就会统一开一大批，那么往往是学校自己进行
笔试，然后一场一场地考，考完了笔试之后再去面试。2 月份开始招聘的那
种，会用国考或京考的成绩来代替笔试成绩。
Q 简历关比较难过，强学工经历才具有优势：
各个高效对于辅导员简历筛选比较玄学，若专业不匹配就不要去投递了；应聘
辅导员的简历一定要区分于投券商、基金等公司的简历，基金银行国企等实习
经历，对于辅导员招聘来说是没有任何优势的，强学工（保研辅导员、学生会
主席、辅导员助理等）的经历才有优势；贸大这几年没有保研辅导员，大家真
的想走辅导员这条路，可以投一下咱们学院的那个辅导员助理的岗位，这样的
话你们的简历关比较有优势。
Q 笔试难度较大，各个学校会有自己学校特色，要提前了解校园文化和学校历
史
笔试要比京考国考难度大，会涵盖学校的特色、行测申论和学校的校史、名人
和专业特色对应的国家政策（比如对外经贸大学——对外贸易发展史）比如说
中国石油大学，那么你一定要复习他的中国的石油发展的相关历史，中国石油
的一些政策，中国石油大学发展历史，考中国农业大学，那么你要了解中国的
三农政策，然后包括它的学校发展历史，考对外经贸大学，那你要肯定要了解
对外贸易，中国的对外贸易发展史等等，然后你可能还要考一些专业性特色比
较鲜明的，你都要了解它的这个专业特色背后对应的国家战略方针。
Q 不要孤注一掷，压力太大会导致心理测试出问题
心理测试是各高校面试的重要一环，不要焦虑，不要压力太大，本人的状态是
十分重要的。我本人属于从本科开始就一直致力于高校辅导员这条道路，我是
有点孤注一掷的，而且我本身的实习经历跟金融相关的也不是特别多，所以其
实投一些比较牛的券商什么的，其实也投不上，所以我当时心知肚明，也没有
太投，就一直在关注高校的知识。但是我觉得我个人属于抗压能力比较强，所
以说我最后的心理测试没有出任何问题，但是其实高中考的心理测试整体是比
较完备的，就是它不同的学校会有不同学校的测试方式，如果你当前的压力非
常的大，每天极度焦虑，即使你尽力的去隐藏自己，你的心理测试也极有可能
不通过。大家一定要注意，就是不要压力太大，你的心理测试出问题的话，你
前面的努力全白费了，而且心理测试也是各个高校测试辅导员的一个重要的环
节。
Q 不要孤注一掷，面试笔试等环节过多过慢，容易错过其他求职机会
高校辅导员的招聘流程是很急的，但周期很长，要求你不能签别的三方，你要
保证你签的第一份网签的东西是留给高校的。他真的很容易错过其他求职机
会，确实也是一个很双刃剑的事情。所以我建议就是，如果你觉得它是一辈子
79
都能让你快乐的，你再去选择这个事情，否则我觉得如果你前面遇到了很好的
选择，就不要在这条路上执念了，就可以在那个岔路口勇敢的走下去了。
Q 建议国考和京考同步准备，具有一定的一致性：
国考和京考是可以毁约的，可以同步准备，多一个机会。
Q 面试往往会以结构化面试为主，主要是提问时政或者校园事件处理：
若是无领导小组讨论，面试过程中不要锋芒毕露，高校面试比较偏向于谦逊得
体，太 aggressive 反而不太好，高校更偏向于踏实可干细致严谨的人。另外，
要把应急突发的事件想在前面。他会告诉你的面试题，可能是我们要办一场运
动会，那你要怎么办？那这个时候其实可能大家都在想的是时间，地点等因
素，但是这个时候你要想到一些，我要不要去提前多久去请领导，如果领导的
时间跟这个发生了冲突怎么办？如果突然发现了这个天气降温了怎么办？突然
下雨下雪了怎么办？是有学生摔倒摔伤了怎么办？需不需要校医院的陪同等。
Q&A：
Q：学姐好，请问在研一阶段，针对笔试可以做些什么准备呢？辅导员的压力
是不是很大？
A：淘宝上搜高校辅导员状元笔记，从头背到尾基本上没有问题；粉笔；半月
谈；公众号——高校辅导员（每天会更新秋招辅导员招聘信息）
Q：学姐，想问一下您有考虑过行政岗位（教务处、学工部、团委等部门）
吗？为什么选择了当高校辅导员呢？以及北京各高校的辅导员待遇差别大吗？
A：现在很多高校的学工和团委是纳入辅导员序列的，这样的话很难留在学工
岗，教务处和财务处是行政岗，和辅导员不是一条路。辅导员是双线晋升，一
条路是科长处长往上走，另一条路是评职称。我当高校辅导员是因为我很喜
欢，我认为和学生打交道是一件很快乐的事情。如果你们只觉得辅导员有两个
假期，那你们当了辅导员就会知道这是一个围城，每天加班是一个很正常的事
情，如果你们想干辅导员一定是要喜欢这份工作。各高校辅导员的待遇是有差
别，可能没有银行的薪资高，但转正后大概都是北京的一个平均值，欲求富
贵，勿入此门。如果初心是为了赚钱的话，就不要走这条路。
Q：想问一下学姐，为什么在国央企人力资源、工行业研中心和辅导员之间更
倾向于辅导员呢？
A：因为我热爱辅导员这份工作，对我来说是令人高兴的。不管工作多忙，底
下总有几百人是你的学生。虽然他们每天有各种矛盾需要你来解决，但是他们
会坚定地和你站在一起，你陪伴着他们成长，因此，要把辅导员当做一份事业
来做才不会枯燥。
另外，在薪资待遇和生活方面，我可能更倾向于稳定，所以不太喜欢做高薪但
在某一年龄段会因为失去竞争力而被优化掉的岗位，它不符合我的需求，我需
要在某一个岗位上深耕，持续几十年，所以我没有选择国央企人力和工行业研
中心。
Q：学姐请问您现在觉得高校辅导员这份工作性价比高吗？
A：银行性价比很高，至少七点可以下班。高校辅导员待遇并不是很好，转正
之后是平均值。初心是赚钱就不要选择这个工作，如果是为了获得感可以选
择。
Q：学姐参加过很多学生活动，是很久之前就想好要在高校工作吗？
A：大概是大二时确定要留在高校的，因为一直很喜欢，当时就想着要在履历
上留下一些东西，之后就有了创立社团的经历，把一些不必要的实习舍掉，在
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其他同学实习的过程中，我在认真地带学生，包括疫情期间学生的转运、新生
入学教育等等，所以我感觉是舍弃了很多事情最后变成孤注一掷了，所以如果
你没有想明白的话，这条路一定要慎重，毕竟上岸的人不多，尤其女生上岸的
人不是很多男生可能还容易一点。
Q：我很想去工行业研，据我了解好像招的也是人力资源岗，如果想去这个岗
位学姐有什么建议吗？
A：不是的，业研中心我当时录的还不是人力资源岗，我录的是业务创新岗。它
当时有两个方向：一个是人力资源，一个是业务创新。面试比较玄学，业研中心
只有一轮面试，就是领导面。而且笔试和总行、北分不一样，是独立的一套卷子。
面试当时是问业务如何拓展的问题，比如如何把工商行的业务拓展到云南某县城
支教地，还会问一些个人性格等常规问题。
互联网组
京东周娟学姐
本科学校：北科大
硕士专业：国商
实习经历：快手，智联
所获 offer：京东
最终去向：京东
Q1：请问学姐，岗位所需要的核心能力是什么？
A1：给别人打工需要的三种能力
1.统筹能力：统筹能力是得靠你想别人都跟你一样，都是打工人人家凭什么听你
的，你怎么去统筹区域怎么去统筹不同部门。人家也有自己的工作，你怎么跟他
们说，能让他们能够来支持你，你不能说这个老板让我做的怎么怎么样，所以日
常过程中与他们的交往，那包括在公事公办的时候，与他们的交往怎么去。就是
去整合一个相当于信息资源来帮助你自己，这是一个统筹的能力，或者旁边还画
一个等号我把它叫做顶层设计能力。
2.专业知识：就是你的一个基底。相当于是你的地基你在做什么时候，你是一定
要以专业知识作为基础的。
3.底层逻辑（底层思维）：比如说大家站在做人的角度，站在社会的层面的话，大
家就是不仅要注重跟自己平级的人，大家更要注重的是底层人。我也是底层人，
就那种注重一些他们没有办法通过自己的能力，没有办法能够看到你所看到的世
界的这样一群人的，他们的想法是什么？他们的观念是什么？
Q2：大厂工作强度如何？
A2：大厂工作强度很高，因为自己分内的事情，自己不完成就没人完成了。同时
大家为了让老板发现自己，只能努力的卷。
Q3：如果第一份实习不能找到数分或者商分，可以先选择其他类型吗？
A3：可以先从小公司干起，直接一直就干数分的工作。
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京东风控策略 L 学姐
本科学校专业：武汉理工大学金融学
硕士专业：国际商务
实习经历：理想 GTM 产品策略，快手国际化策略产品，小米搜索策略产品/数据
分析，滴滴大客户运营，行研，基金
暑期及秋招的 offer：京东-风控策略，理想-GTM 产品策略，拼多多-海外管培，
去哪儿-策略产品，移动咪咕-商业化策略产品
最终去向的公司及岗位：京东-风控策略
一、渠道、方法分享
1.写简历
（1）简历生成工具：超级简历-wondercv
（2）写简历法则：STAR 法则
2.投简历
（1）工具：牛客简历助手（可快速填充网申页面，提高投递效率）
（2）投简历进度追踪：制作项目管理甘特图
eg：项目管理甘特图 - 飞书云文档 (feishu.cn)
3.面试题库/找面经：
（1）小红书
（2）牛客网
4.目标岗位调研：
（1）查岗位需求→BOSS 直聘
（2）查薪资→Offershow 微信小程序
（3）查候选人画像→领英
5.求职文章分享：试试这种方式求职，找不到工作来找我｜求职复盘 - 飞书云文
档 (feishu.cn)
二、互联网赛道优劣势分析
1.优点
（1）校招起薪相对高：参见“offershow”微信小程序，起薪根据公司岗位不同，
约 20-35w 不等
（2）“自由”工作氛围：9-10 点弹性上班打卡、扁平化团队氛围、平等交流机会
（3）自我“价值感”实现：项目落地能即刻带来 feedback（获客 m、收益增长+n%）
获得反馈后的反思和学习机会
（4）人才成长机会：就事论事，目标和绩效导向，能给思维活跃、喜欢创新的
人才施展空间
2.缺点
（1）快工作节奏+强度：能适应快节奏（995）工作方式
（2）不稳定因素：互联网赛道增长见顶、裁员危机、跳槽频繁、35 岁中年危机
（3）选择赛道：业务持续增长的公司和岗位
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eg：小红书，拼多多-出海，AIGC，商业化产品
（4）工作挑战和压力：大厂给人的成长时间是很有限的，须在非常短期内迅速
上手项目，抗压能力要求高。
三、互联网主要岗位与发展路径——“实习为王”
1.互联网金融风控
（1）工作内容：借助大数据模型，对信贷业务中全流程进行风险管理，目标是
更低的逾期，从而有达成更高的收益
市场营销获客→申请贷款审批→账户管理→催收处置，在信贷流程中识别高风险
用户
（2）技能要求：数据分析、SQL 编程、项目管理
（3）岗位发展：依靠经验积累，前期互联网金融（蚂蚁、度小满…），后期可以
跳到银行中后台。
2.产品经理
3.产品运营
4.数据分析
5.商务 BD
四、确定职业方向
1.从自身出发
（1）长期发展规划，职业理想
（2）个人性格特点
（3）喜欢的工作节奏、工作方式
（4）最大化打好手里的牌（已有的实习和项目经历）
2. 从岗位出发
（1）岗位 JD 核心需求
（2）岗位招了什么样的人
a)领英
b)小红书
五、写简历：差异化定制 CV
1.工具：超级简历+Chatgpt
2.策略：针对差异化行业岗位，要定制 CV
（1）产品版本 CV：侧重产品需求解决和上线效果复盘
（2）数据分析版本 CV：侧重数据挖掘项目的过程和产出
（3）银行/国企版本 CV；金融实习经历（排除互联网实习经历）+校园干部经历
+兴趣爱好
3.简历内容
（1）话术：经历挖掘+量化结果
（2）简历修改例子
修改前：
a)对汽车市场进行细致洞察，专注于细分 SUV 和不同价位段的销售趋势。
b)对竞品的促销策略进行分析，同时进行竞品研究以了解其市场策略。
c)通过挖掘三方网站的口碑数据，分析消费者购车决策中的关键因素和需求
83
修改后：市场与消费者分析-STAR 法则
a)市场分析：深入分析汽车市场细分 SUV 和不同价位段的销售数据，识别 SUV
细分市场销售增长 8%的增长趋势，协助论证产品上市的市场空间
b)竞品调研：对 5 个主要竞品的促销策略进行分析，从 Tesla 价格弹性的角度分
析促销与销量增长的对应关系，为公司后一月的销售策略调整提供了关键洞察。
c)消费者洞察：通过挖掘三方网站的口碑数据，分析并重新分类了 2000+条消费
者反馈，明确了目标客群 5 个购车决策的关键因素，该提议被采纳应用于新款电
动车型传播方案中
4.简历迭代思路：找人修改，不断迭代
（1）找好的模板参考（小红书）
（2）GPT 改简历
（3）咸鱼小红书简历代改
（4）针对面试官感兴趣的点
5.投简历：提量级+提通过率
（1）提量级（提效）：制作 CV 文档版，方便复制粘贴
a)总结常用字段：奖项、经历等，分不同长短版本
b)借用投简历工具：牛客简历助手
强推！网申简历再也不用重复粘贴填写！ (xiaohongshu.com)
（2 提通过率：
a)越早投越好
b)岗位订制 CV
c)找内推
d)多岗选择：冲，稳，保
（3）进度追踪：
a)借助网申清单：
eg：2023 秋招网申汇总表 2023 秋招信息汇总—9 月上版 (qq.com)
b)投递优先级：行业头部、最想去、一般想去；其他海投项目管理甘特图。
六、面试：Practice Makes Perfect

1.面试准备：
（1）挖掘自己的实习、项目经历
（2）针对公司/岗位的准备
a)找面经：小红书，牛客网，微信群
b)公司了解
c)岗位了解
2.面试练习
（1）网上找人模拟
（2）拿小公司练习面试
（3）拿实习练习面试
3.面试中：
（1）揣摩面试官提问意图
（2）回答逻辑结构
（3）简洁精炼，及时切断
4.面试复盘：
84
（1）总结常见问题形成自己的题库
（2）哪些部分面试官比较感兴趣？
（3）哪些问题还有优化空间？
（4）面试复盘示例：
a)数据深挖：查询完善搜索相关的衡量指标——与目标相扣
i.什么样的指标才能更全面的衡量项目的效果、用户体验？
ii.效率性产品 vs 交易型产品，有什么区别？
b)成果深挖对自己的竞品分析思路+结论有总结
你做这个分析得出了什么洞见，发现什么产品优缺点，有哪些是后面落地了的
c)思路深挖：
你是怎么分析得出这个 XX 结论的，讲清楚思路方法论
d)竞品分析：有待总结完善
i.自己产品的优点、缺点
ii.常用的产品（小红书 or 抖音）产品搜索功能最大优缺点
iii.这些缺点怎么进行优化
e)费米问题：
i.预估北京现在保有多少电动车
ii.需要有严谨更可行的分析思路
（5）面试题库
产品经理面试最全的 100 个问题及回答分类大汇总（上）_牛客网 (nowcoder.com)
当面试官提问：你有什么要问我的吗？该如何回答_牛客网 (nowcoder.com)
例子：
a)你期望我在最初的一个月 / 三个月能够完成什么？
b)我在这个岗位上应该如何发展？会有哪些机会？
c)试用期结束的时候，你会怎么样衡量我的绩效？
七、岗前实习：给自己多一个试错的机会
（1）有条件建议尝试，提前了解工作内容，工作节奏，团队氛围
（2）如果不满意能尽快切换 offer：自己的经历+身边朋友的避雷经历
八、总结
1.巧用飞书文档
（1）文档简历
（2）笔试总结
（3）面试总结
（4）进度追踪
2.Practice makes perfect
（1）简历迭代
（2）面试回答迭代
3.永远保持信念，末班车也有机会海底捞
九、Q & A
1.风控策略：风控策略对代码能力要求有多高？感觉纯商科背景做风控策略相较
于数理背景的同学有什么优势？
85
我做的是现金贷方向的风控策略，它对代码的要求主要是 SQL，这个其实非常好
学，再在牛客上刷一刷题，很能很快入门。
当然理科背景会更好，商科并没有什么优势，但最重要的是实习。只要有对口的
实习，专业不对口都不要紧，所以找到一份对口的实习就是敲开这个职业发展之
路的大门。
2.怎么找第一份产品/运营实习的？请问研一寒假可以找到一份寒假的实习吗？
（1）投递渠道：内推、实习僧 APP、实习分享群、boss 直聘——海投
（2）增加录用机率：
a)技能自学：SQL 编程、Figma 设计、Visio 流程设计
b)知识积累：小红书、牛客网：
eg：如何写产品需求 PRD？如何调研用户需求？
c)简历修改：积累相关项目，包装过往经历
d)申请时延长可实习时间：写“一周 4-5 天，6 个月、可立即到岗”
e)邮件正文陈述：讲明岗位契合度+可实习时长+表明积极态度
3.产品和客户运营的主要工作是什么，运营岗位待遇如何呢？
——Offershow 小程序：百度、产品经理
4.互联网 35 岁中年危机，去向何方？
（1）高层
（2）国企体制内
（3）外企
（4）创业
5.互联网裁人问题？
（1）提前选好自己的公司和赛道，那些经常裁人的、裁应届生的公司，就尽量
不去选。
（2）选一个有前景的岗位。比如说做商业化。做前台就是直接能够给公司创造
效益的，这种岗位更不容易被裁。
（3）看业务线。选择正在成长的业务线，能够看到它持续为公司创造利润的业
务线比较推荐去，看起来比较夕阳的业务线就需要谨慎一些。
86

乘风破浪访谈白皮书 2023

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安永咨询 梁依秋学姐 .................................................................................................................. 48

某 211 高校辅导员 W 学姐 ........................................................................................................ 78

2023 年 10 月-11 月，国际经济贸易学院研究生会外联部联络百余名

Q3:学姐最后选择北银理财管培是因为什么？学姐认为在 offer 选择上需要考虑

Q3:学长最终选择这个 offer 考量的因素有哪些呀？

Q4:回顾秋招全过程，您有什么 tips 想提醒正在秋招的同学们吗？

Q3:学姐最终选择这个 offer 考量的因素有哪些呀？

Q4:回顾秋招全过程，您有什么 tips 想提醒正在秋招的同学们吗？

Q2：学长可以分享下选择职业道路的心路历程吗？与其他 offer 相比，学长为何

A3：大家在选择 offer 之前一定先明确自己想要的是什么，工作很大程度上决

Q4: 选择 offer 的时候您是出于什么原因选择了这个 offer？

单面，农行发 offer 前会有面谈，招商、民生终面有 PPT 展示环节，江苏银行二

Q4：学姐觉得秋招中能拿到 offer 最重要的因素是什么？

Q7：请问学姐，单证业务岗和零售客户经理的 offer 中，出于怎样的考虑选择了

Q6：在学姐拿到的 offer 中，出于怎样的考虑选择了银行总行管培生的职位？

自学了粉笔 980 网课，练了很多套的模拟卷，一定程度上为后来的公务员考试

Q4：学姐在众多 offer 中选择现在这个岗位是基于什么考量呢？

Q2：学长的实习经历非常丰富，学长觉得这些经历对拿到 offer 有哪些帮助呢？

年的情况吧，公告一般在 9 月底-10 初发布，笔试在 10 月底-11 初进行，笔试结

Q4：学姐觉得秋招中能拿到 offer 最重要的因素是什么？

Q5：学姐可以讲一下秋招 offer 与目前最终去向不同的情况吗？基于此有没有什

五年还有 1.5 万元的旅游基金，福利还是可以的。总体而言，待遇方面还不错。

Q3：学姐最终选择这个 offer 考量的因素有哪些呀？

Q4：回顾秋招全过程，您有什么 tips 想提醒正在秋招的同学们吗？

1. 实习：银河策略、信托研究、VC 硬科技、JT 投行、中金策略、我司研究所

工银理财 （固收投资岗） 李伟东学长

很多的 offer 需要具备的能力

教育背景：本科：山东财经大学 国际经济与贸易专业 硕士：对外经济贸易大学

央企资管 PE（军工、硬科技方向） Peter 学长

利兹大学全奖 PhD 胡嘉仪学姐

六、面试：Practice Makes Perfect

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安永咨询梁依秋学姐 .................................................................................................................. 48

工银理财（固收投资岗）李伟东学长

教育背景：本科：山东财经大学国际经济与贸易专业硕士：对外经济贸易大学