Tècniques de negociació i les seues aplicacions econòmiques Gr.

GG

Examen tema 6

Comenzado el martes, 21 de diciembre de 2021, 19:35

Estado Finalizado
Finalizado en martes, 21 de diciembre de 2021, 20:14
Tiempo empleado 39 minutos 35 segundos
Puntos 5,00/5,00
Calificación 0,50 de 0,50 (100%)

Pregunta 1
Correcta
Enunciado de la pregunta
Els diumenges al matí s'estableix un mercat en el qual es venen cadells d'animals
domèstics. Hi ha compradors que s'estan plantejant comprar un cadell, però quan só n
petits no es pot distingir si só n de raça pura o no. Un informe dels veterinaris municipals
estableix que en aquest mercat els cadells no só n de raça pura amb una probabilitat 2/3 i
só n de raça amb una probabilitat 1/3. El cost per a un venedor d'un cadell de raça pura és
de 400 euros i de 100 si no ho és. Els compradors estan disposats a pagar fins a 600 euros
per un cadell de raça pura mentre que ú nicament 200 euros si no ho és. Suposa una
negociació d’ultimà tum on el venedor és el que formula l’oferta.
El resultat de la negociació serà :

a. Els dos tipus de venedor (el que té el cadell de raça pura i el que té un cadell que no és
de raça pura) ofereixen P=200 que és acceptat pel comprador.

b. Els dos tipus de venedor (el que té el cadell de raça pura i el que té un cadell que no és
de raça pura) ofereixen P=333 que és acceptat pel comprador.

c. El venedor que té un cadell que no és de raça pura ofereix P=200 que és acceptat pel
comprador mentre que el venedor que té un cadell de raça pura ofereix P=600, que és
acceptat pel comprador.

d. El venedor que té un cadell que no és de raça pura ofereix P=200 que és acceptat pel
comprador mentre que el venedor que té un cadell de raça pura no ven el seu cadell.
Retroalimentación
La resposta és correcta. d)

Preu mà xim que està disposat a pagar el comprador=2/3*200+1/3*600=333

 Si P<400, el comprador creu que amb una probabilitat del 100% el cadell no és de
raça pura.
 Si P≥400, el comprador creu que amb una probabilitat de 2/3 el cadell no és de raça
pura.
L'oferta ò ptima del venedor que té un cadell que no és de raça pura és:
 Si P≥400, el mà xim preu que paga el comprador és 333. Per tant, és rebutjada pel
comprador i el pagament del venedor és 0.
 Si P<400, el comprador creu que està comprant un cadell que no és de raça pura i el
preu mà xim que estarà disposat a pagar és P=200. El venedor ofereix P=200 i el seu
pagament és 200-100=100

Conclusió: El venedor que té un cadell que no és de raça pura ofereix P=200 que és
acceptada pel comprador.
L'oferta ò ptima del venedor que té un cadell de raça pura és:
 Si P≥400, el mà xim preu que paga el comprador és 333. Per tant, és rebutjada pel
comprador i el pagament del venedor és 0.
 Si P<400, el comprador creu que està comprant un cadell que no és de raça pura i el preu
mà xim que estarà disposat a pagar és P=200. Si venedor ofereix P=200, el seu pagament és
200-400=-200

Conclusió: El venedor que té un cadell que no és de raça pura ofereix P=200 que és
acceptada pel comprador.

RESULTAT: El venedor que té un cadell que no és de raça pura ofereix P=200 que és
acceptat pel comprador mentre que el venedor que té un cadell de raça pura no ven el seu
cadell.

La respuesta correcta es:

El venedor que té un cadell que no és de raça pura ofereix P=200 que és acceptat pel
comprador mentre que el venedor que té un cadell de raça pura no ven el seu cadell.
Pregunta 2
Correcta
Enunciado de la pregunta
Els diumenges al matí s'estableix un mercat en el qual es venen cadells d'animals
domèstics. Hi ha compradors que s'estan plantejant comprar un cadell, però quan só n
petits no es pot distingir si só n de raça pura o no. Un informe dels veterinaris municipals
estableix que en aquest mercat els cadells no só n de raça pura amb una probabilitat 2/3 i
só n de raça amb una probabilitat 1/3. El cost per a un venedor d'un cadell de raça pura és
de 400 euros i de 100 si no ho és. Els compradors estan disposats a pagar fins a 600 euros
per un cadell de raça pura mentre que ú nicament 200 euros si no ho és. Suposa una
negociació d’ultimà tum on el venedor és el que formula l’oferta.
A més a més, suposa que el venedor ofereix una indemnització al comprador en cas que
quan el cadell creixca resulte no ser de raça pura. La mínima indemnització que
necessitaria un venedor de raça pura per senyalitzar de forma creïble que disposa d’un
animal de raça pura és:

a. 300

b. 200

c. 400

d. 100

Retroalimentación
La resposta és correcta. C)

Venedor que té un cadell que no és de raça pura:

 Si imita i ofereix indemnització : 600-100-I (on I és la indemnització que ofereix)
 Si no imita i no ofereix indemnització : 200-100=100
No imitarà si 500-I≤100→I≥400
Mínima indemnització =400

La respuesta correcta es: 400

Pregunta 3
Correcta
Enunciado de la pregunta
Considera un mercat de cotxes de segona mà en el qual tots els venedors coneixen el valor
dels cotxes que volen vendre, però els compradors només coneixen la distribució dels
valors dels cotxes. En concret, és coneixement pú blic que una proporció (2/3) dels cotxes
del mercat só n d'alta qualitat (1.800 euros) i la resta só n de baixa qualitat (1.200 euros), on
la qualitat és el cost del venedor. El preu de reserva o valoració d'un comprador és de 2.000
euros si és un cotxe d'alta qualitat i 1.300 si és de baixa qualitat. Suposa una negociació
d’ultimà tum on el venedor és el que formula l’oferta.
El resultat de la negociació és:

a. Els venedors de baixa qualitat ofereixen P=1.300 que accepten els compradors mentre
que els venedors d'alta qualitat no venen el seu cotxe.

b. No es ven cap tipus de cotxe al mercat

c. Els venedors d'alta qualitat ofereixen P=2.000 que els compradors accepten mentre que
els venedors de baixa qualitat decideixen no vendre el seu cotxe.

e. Els venedors de baixa qualitat ofereixen P=1.300 i els venedors d'alta qualitat ofereixen
P=2.000, ambdues ofertes só n acceptades pels compradors.

Retroalimentación
La resposta és correcta. a)

Si el venedor té un cotxe de qualitat baixa:

Si P<1.800, el comprador creu que amb una probabilitat de 1 està comprant un cotxe de
qualitat baixa. Si P=1.300, el comprador accepta. Pagament venedor=1.300-1.200=100
Si P≥1800, preu mà xim que paga el comprador=2/3*2.000+1/3*1.300=1.766.
El comprador rebutja l'oferta i pagament venedor=0
El venedor de qualitat baixa ofereix P=1.300 que el comprador accepta.

Si el vendor té un cotxe de qualitat alta:

Si P<1.800, el comprador creu que amb una probabilitat de 1 està comprant un cotxe de
qualitat baixa. Si P=1.300, el comprador accepta. Pagament venedor=1.300-1.800=-500
Si P≥1800, preu mà xim que paga el comprador=2/3*2.000+1/3*1.300=1.766.
El comprador rebutja l'oferta i pagament venedor=0
El vendor de qualitat alta no ven el seu cotxe.

La respuesta correcta es:

Els venedors de baixa qualitat ofereixen P=1.300 que accepten els compradors mentre que
els venedors d'alta qualitat no venen el seu cotxe.
Pregunta 4
Correcta
Enunciado de la pregunta
Un comprador i un venedor negocien la compra-venda d’una taula a través de
"segundamano.es". El cost de la taula per al venedor és de 100€. Per altra banda, el venedor
no coneix el preu mà xim que està disposat a pagar el comprador que pot ser o bé de 150€ o
bé de 120€. Suposem que inicialment el venedor creu que la probabilitat que el preu
mà xim del comprador siga de 150€ és del 25%. A més a més, el venedor és infinitament
pacient (δV=1) i el comprador és impacient (δC=0’6).
Si la negociació té lloc en dos períodes on el venedor fa una oferta en ambdó s períodes, la
seqü encia de preus proposada pel venedor tal que el comprador revela la seua informació
privada és la segü ent:

a. El venedor ofereix P1=142,5 al primer període i P2=120, el comprador de valoració alta

accepta l'oferta del primer període i el comprador de valoració baixa accepta l'oferta del
segon període.

b. Cap de les anteriors opcions és correcta.

c. El venedor ofereix P1=132 al primer període i P2=120, el comprador de valoració alta

accepta l'oferta del primer període i el comprador de valoració baixa accepta l'oferta del
segon període.

d. El venedor ofereix P1=150 al primer període i P2=120, el comprador de valoració alta

accepta l'oferta del primer període i el comprador de valoració baixa accepta l'oferta del
segon període.

Retroalimentación
La resposta és correcta. c)

Al segon període P2=120:

 Ambdó s tipus de comprador accepten.
 Pagament comprador valoració baixa=0.
 Pagament comprador valoració alta=30.
Al primer període oferta que acceptarà el comprador de valoració alta:
150-P1 ≥ 0,6*30→P1 ≤ 150-18=132
El venedor ofereix P1=132 al primer període i P2=120, el comprador de valoració alta
accepta l'oferta del primer període i el comprador de valoració baixa accepta l'oferta del
segon període.

La respuesta correcta es:

El venedor ofereix P1=132 al primer període i P2=120, el comprador de valoració alta
accepta l'oferta del primer període i el comprador de valoració baixa accepta l'oferta del
segon període.
Pregunta 5
Correcta
Enunciado de la pregunta
Andreu disposa d’un Iphone que Raimon està disposat a comprar. L’Iphone li va costar a
Andreu 600€, informació que coneix Raimon. Per altra banda, Andreu no coneix el preu
mà xim que està disposat a pagar Raimon que pot ser o bé de 620€ o bé de 650€. Suposem
que inicialment el venedor creu que la probabilitat que el preu mà xim del comprador siga
de 620€ és del 25%. A més a més, el venedor és infinitament pacient (δ A=1) i el comprador
és impacient (δR=0’5).
Si la negociació té lloc en dos períodes on el venedor fa una oferta en ambdó s períodes, la
seqü encia de preus proposada pel venedor tal que el comprador revela la seua informació
privada és:

a. Andreu proposa en els dos periodes P 1=P2=620 que accepta Raimon tant si té valoració
alta com si té valoració baixa.

b. Andreu proposa en el primer període P1=645 que accepta Raimon si té valoració alta i
rebutja si té valoració baixa, i en el segon període proposa P 2=620 que accepta Raimon si té
valoració baixa.

c. Andreu proposa en el primer període P1=635 que accepta Raimon si té valoració alta i
rebutja si té valoració baixa, i en el segon període proposa P 2=620 que accepta Raimon si té
valoració baixa.

d. Andreu proposa en el primer període P 1=650 que accepta Raimon si té valoració alta i
rebutja si té valoració baixa, i en el segon període proposa P 2=620 que accepta Raimon si té
valoració baixa.

Retroalimentación
La resposta és correcta. c)

Andreu en el segon periode ofereix P2=620 que accepta Raimon si té valoració baixa.
En el primer periode, la mínima oferta que acceptarà Raimon si té valoració alta és:
650-P1≥0,5(650-620)=15→P1≤635→P1=635

La respuesta correcta es:

Andreu proposa en el primer període P1=635 que accepta Raimon si té valoració alta i
rebutja si té valoració baixa, i en el segon període proposa P 2=620 que accepta Raimon si té
valoració baixa.