2021-22 Tècniques de negociació i les seues aplicacions econòmiques Gr.

GG (35866)

1. Á rea personal
2. Mis cursos
3. 2021-22 Técnicas de Negociació n y sus Aplicaciones Econó micas Gr.GG (35866)
4. Secciones
5. Tema 4
6. Examen tema 4

Comenzado el martes, 23 de noviembre de 2021, 19:30

Estado Finalizado
Finalizado en martes, 23 de noviembre de 2021, 19:53
Tiempo empleado 23 minutos 35 segundos
Puntos 3,75/5,00
Calificación 0,35 de 0,50

Pregunta 1
Correcta
Puntú a 1,00
Enunciado de la pregunta
Un treballador i una empresa estan negociant el salari mensual del treballador. El salari mà xim que
pot pagar l’empresa és de 1.000€. En cas que no s’arribe a un acord el treballador i l’empresa
obtenen un pagament de zero. Tant el treballador com l’empresa só n impacients, en el cas del
treballador δ=0’8 i en el de l’empresa δ=0’5.
Si la negociació té lloc en tres períodes amb ofertes alternades on l'empresa fa la primera oferta, el
resultat de la negociació és el segü ent:

a. Cap resposta és correcta.

b. Arriben a un acord en el primer període on l'empresa obté 500 i el treballador 500.
c. Arriben a un acord en el primer període on l'empresa obté 600 i el treballador 400.
d. Arriben a un acord en el primer període on l'empresa obté 400 i el treballador 600.

Retroalimentación
La resposta és correcta.
Periode 3
Empresa ofereix (1000,0) que el treballador accepta
Periode 2
Empresa accepta com a mínim 0,5*1000=500
Treballador ofereix (500,500) que l'empresa accepta.
Periode 1
Treballador accepta com a mínim 0,8*500=400
Empresa ofereix (600,400) que el treballador accepta
La respuesta correcta es:
Arriben a un acord en el primer període on l'empresa obté 600 i el treballador 400.
Pregunta 2
Correcta
Puntú a como 1,00

Enunciado de la pregunta
Un comprador i un venedor negocien la compra-venda d’un edifici comercial. L’excedent a repartir
és de 20.000€. El pagament en cas que no arriben a un acord és zero per al comprador i per al
venedor. Suposem que ambdó s negociadors só n impacients, δ=0’5.
La negociació té lloc en dos períodes amb ofertes alternades on el comprador fa la primera oferta. A
més a més, quan comença la negociació el venedor té una opció externa de 5.000€ que pot exercir
en qualsevol moment de la negociació . El resultat de la negociació és el segü ent:

a. Arriben a un acord en el període 1, en el que el comprador obté 10.000 i el venedor 10.000.

b.Arriben a un acord en el període 1, en el que el comprador obté 15.000 i el venedor 5.000.
c.Arriben a un acord en el període 1, en el que el comprador obté 5.000 i el venedor 15.000.
d.La negociació acaba en un desacord entre les dues parts.

Retroalimentación
La resposta és correcta.
Període 2
El venedor proposa (0,20.000) que el comprador accepta.
Període 1
El venedor accepta com a mínim max{0,5*20.000,5000}=10.000
El comprador proposa (10.000,10.000) que el venedor accepta.
La respuesta correcta es:
Arriben a un acord en el primer període en el que el comprador obté 10.000 i el venedor 10.000.

Pregunta 3
Correcta
Puntú a como 1,00
Enunciado de la pregunta
Un comprador i un venedor negocien la compra-venda d’un hort de taronges. L’excedent a repartir
és de 10.000€. El pagament en cas que no arriben a un acord és zero per al comprador i per al
venedor. Suposem que ambdó s negociadors só n impacients, δ=0’8.
Si la negociació té lloc en dos períodes amb ofertes alternades on el comprador fa la primera oferta i
a més a més, quan comença la negociació el venedor té un compromís irrevocable pel qual no pot
acceptar una oferta inferior a 5.000€, el resultat de la negociació és el segü ent:

a. La negociació acaba en desacord entre les dues parts.

b. Arriben a un acord en el primer període on el comprador obté 2.000€ i el venedor obté
8.000€.
c. Arriben a un acord en el primer període on el comprador obté 5.000€ i el venedor obté
5.000€.
d. Arriben a un acord en el primer període on el comprador obté 8.000€ i el venedor obté
2.000€.
 Retroalimentación
La resposta és correcta.
Periode 2
El venedor ofereix (0,10.000) que el comprador accepta.
Període 1
El venedor accepta el max{0,8*10.000,5.000}=8.000
El comprador ofereix (2.000,8.000) que el venedor accepta
La respuesta correcta es:
Arriben a un acord en el primer període on el comprador obté 2.000€ i el venedor obté 8.000€.

Pregunta 4
Correcta
Puntú a como 1,00
Enunciado de la pregunta
Un comprador i un venedor negocien la compra-venda d’un hort de taronges. El comprador està
disposat a pagar com a mà xim 100.000€ i l’hort li costà al venedor 50.000€. Aquesta informació és
pú blica. El pagament en cas que no arriben a un acord és zero per al comprador però el venedor te
una opció externa de 10.000€. Suposem que ambdó s negociadors só n impacients, δ=0’5.
Si la negociació té lloc en dos períodes amb ofertes alternades on el comprador fa la primera oferta,
el resultat de la negociació és el segü ent:

a.La negociació acaba en desacord entre les dues parts.

b.Arriben a un acord al primer període on el comprador obté 40.000 i el venedor obté 10.000.
c.Arriben a un acord al primer període on el comprador obté 25.000 i el venedor obté 25.000.
d.Arriben a un acord al primer període on el comprador obté 45.000 i el venedor obté 5.000.

Retroalimentación
La resposta és correcta.
Excedent=50.000
Període 2
Venedor proposa (0,50.000) que el comprador accepta.
Període 1
Venedor accepta com a mínim max{0,5*50.000,10.000}=25.000
Comprador proposa (25.000,25.000) que el venedor accepta.
La respuesta correcta es:
Arriben a un acord al primer període on el comprador obté 25.000 i el venedor obté 25.000.
Pregunta 5
Correcta
Puntú a 1,00 sobre 1,00
Enunciado de la pregunta
Un comprador i un venedor negocien la compra-venda d’un hort de taronges. El comprador està
disposat a pagar com a mà xim 100.000€ i l’hort li costà al venedor 50.000€. Aquesta informació és
pú blica. La negociació té lloc en dos períodes amb ofertes alternades on el comprador fa la primera
oferta. El pagament en cas que no arriben a un acord és zero per al comprador però el venedor te
una opció externa. Suposem que ambdó s negociadors só n impacients, δ=0’5.
El mínim valor de l’opció externa per part del venedor a partir del qual millora la seua posició
negociadora respecte a la negociació sense opció externa és el segü ent:

a. 20.001
b. 30.001
c. 15.001
d. 25.001

Retroalimentación
La resposta és correcta.
Al període 1 el venedor accepta com a mínim: max{0,5*50,000,a}, on a és el valor de l'opció
externa.. Per tant, per a que millore la posició negociadora del venedor a>25000
La respuesta correcta es: 25.001

Finalizar revisió n
◄ Lliurament exercicis tema 4