2.

0 Latar Belakang Perniagaan

Butiran Maklumat

Nama
Nama
Perniagaan
Penuh Muhammad
Nur Aiman
AI Arash
& CO
bin bin
Fadli
Anuar

PT 4124 Bangunan MARA.Chabang Empat

Alamat
NomborPremis
Kad Pengenalan
Perniagaan 16210,Tumpat,Kelantan
950805030465
950506030287

Nombor
Tarikh Lahir/Umur
Telefon/Faks 09569839096/09
Ogos
Mei 1995/27
1995/27
98390961
Tahun
Tahun

StatusEmel/FB
Perkahwinan AICHAN@GMAIL.COM
Berkahwin
Bujang /AIOfficialPgae

BentukAlamat
Milikan
Rumah
Perniagaan PT
PT9129,Chabang
103,Kampung Empat,16210,Tumpat,Kelantan
Talak,16210,Tumpat,Kelantan
Perkongsian

Mejalankan perniagaan jus buah-buahan berasaskan

Kegiatan
NomborUtama
TelefonPerniagaan
Peribadi 01117442327
0147959916
kesihatan

Tarikh Pendaftaran
Emel Perniagaan nuraiman746@gmail.com
ArashAnuar@gmail.com
22 Julai 2022

Tarikh
Kelulusan
Mula Akademik
Perniagaan IjazahDiploma
SarjanaPengurusan
Muda
1 Ogos
Pendidikan
2022
Perniagaan
Bahasa
(DPP)
Inggeris

Nombor Pendaftaran
Kemahiran
Perniagaan (SSM) Kreatif
Cekap mengurus
menghasilkan
pengurusan
202203118818
idea dankewangan
mengurus perniagaan
pemasaran
perniagaan
Aiman : RM 80 00
Modal Sumbangan
Pengalaman
Rakan Kongsi Bekerja 3 tahun di Syarikat
Arash : Terlajak
RM40 000 Laris sebagai pegawai
Pengalaman Bekerja 2 tahun sebagai guru
Afiq
pemasaran
: RM 40 000

Nama
Kursus
Bank Latihan
Perniagaan Program Latihan Usahawan
CIMB BANKoleh
BERHAD
Majlis Amanah Rakyat
(MARA)

Nombor Akaun Bank Perniagaan (akaun semasa) 1188183372525

3.0 Latar Belakang Rakan Kongsi

 Butiran Maklumat

Nama Penuh Muhammad Afiq Imran bin Muhammad Suhil

Nombor Kad Pengenalan 950103030261

Tarikh Lahir/Umur 3 Januari 1995/27 Tahun

Status Perkahwinan Bujang

Alamat Rumah PT 4119 Kampung Cherang

Melintang,16210,Tumpat,Kelantan

Nombor Telefon Peribadi 0139675029

Emel AFIQIMRAN@gmail.com

Kelulusan Akademik Sarjana Muda Pemasaran Antarabangsa

Kemahiran Mampu menjana idea kreatif

Pengalaman Pengurus pemasaran selama 2 tahun

Kursus Latihan Program Tunas Usahawan Bumiputera (TUBE) oleh SME

Corp. Malaysia
4.0 Rancangan Pentadbiran

4.1 Carta Organisasi

AI & CO

Pengurus Besar

Nur Aiman bin Fadli

Rakan Kongsi Lelap

Muhammad Afiq Imran bin

Muhammad Suhil

Penolong Pengurus

Muhammad Arash bin Anuar

Pengurus Kewangan Pengurus Operasi Operasi Pemasaran

Nur Mizuhara binti Adam Ahmad Gin bin Haji Lufi bin Saari

Pekerja 1 Pekerja 2 Pekerja 3

Siti Nur Yukino binti Asr Muhammad Sanji bin zaki Johan bin Liebert
4.2 Spesifikasi Tugas

Jawatan Huraian Tugas

 Mengawal dan mengenal pasti dasar dan misi
perniagaan
Pengurus Besar  Mengenal pasti dan menyelesaikan masalah
dengan berkesan

 Mengawal selia dan memantau perjalanan

perniagaan
Penolong Pengurus  Menetapkan objektif strategi dan dasar
kewangan

 Menjaga kecairan dan keberuntungan syarikat

 Mengemaskini akaun dan penyata kewangan
Pengurus Kewangan

 Mengenal pasti pasaran sasaran dan

menganalisis trend pasaran semasa
Pengurus Kewangan  Mengkaji keperluan dan kehendak

 Memastikan operasi penrniagaan berjalan

dengan lancar
Pengurus Operasi  Memastikan pengeluaran tepat pada masa dan
memenuhi spesifikasi pelanggan
 4.3 Penggajian

4.3.1 Jadual Imbuhan dan Gaji Termasuk KWSP dan PERKESO

Potongan Pekerja Potongan Majikan

GAJI JUMLAH GAJI MAJIKAN

JAWATAN KWSP PERKESO KWSP PERKESO
KASAR(RM) POTONGAN BERSIH PERKESO

11% - 12% -

PENGURUS BESAR 3000 330 15.25 345.25 2654.75 360 38.1

Penolong Pengurus 2800 308 14.25 322.25 2477.75 336 35.6

Pengurus Operasi 2700 297 13.75 310.75 2389.25 324 34.4

Pengurus Pemasaran 2600 286 13.25 299.25 2300.75 312 33.1

Pengurus Kawangan 2600 286 13.25 299.25 2300.75 312 33.1

Pekerja 1 1600 176 8.25 184.25 1415.75 192 20.6

Pekerja 2 1600 176 8.25 184.25 1415.75 192 20.6

Pekerja 3 1600 176 8.25 184.25 1415.75 192 20.6

Jumlah 18500 2035 94.5 2129.5 16370.5 2220 236.1

4.3.2 Bentuk Isentif Pekerja

Beberapa insentif seperti kemudahan cuti tahunan dan cuti sakit,kursus kemahiran
pekerja dan bonus telah dipertujukkan kepada para pekerja bagi menghargai jasa yang
disumbangkan oleh pekerja dalam menjalankan tugas.

i)Kemudahan cuti tahunan dan cuti sakit

kemudahan cuti sakit akan diberikan kepada pekerja yang telah mendapat kelulusan
daripada doktor berdaftar yang dilantik sebanyak 12 hari gaji pekerja akan dibayar semasa
cuti sakit manakala sebanyak 14 hari cuti tahunan diberikan untuk kemudahan pekerja

ii)kursus kemahiran pekerja

kursus peningkatan kemahiran yang bersesuaian bagi memastikan pekerja sentiasa

kompiten dan bermotivasi

iii)bonus

bonus tahunan diberikan berdasarkan prestasi kerja

5.1 Jenis Produk
5.2 Carta Alir Proses Produk

MULA

Pemotongan dan
Pengisaran buah

Kumpulkan dalam
tangki campuran

Dipasteurkan

(90-95℃)

Penambahan bahan
awet dan juga susu

Sejukkan

Dibotolkan

Tamat
 5.3 Waktu Operasi Perniagaan

Hari Waktu

Ahad-Khamis 9 pagi-8 malam

Jumaat 8 pagi-10 malam

Sabtu cuti

5.2 Carta Alir Proses Produk

Jawatan Tugasan
Pekerja 1  Mengupas buah
 Mencuci buah
 Memerah buah

Pekerja 2  Memotong buah

 Mengisar buah
 Membotolkan produk

Pekerja 3  Mengedar produk kepada orang ramai

 Mempromosi produk
 Mengurus pelanggan
 5.5 Kedudukan Premis Perniagaan

Saya menguruskan perniagaan saya di PT 4124 Bangunan MARA,Chabang Empat,Tumpat,Kelantan.Saya

memilih lokasi ini kerana kedudukan yang strategikBerdekatan dengan kemudahan asas juga menjadi faktor
pemilihan lokasi ini.Selain itu jumlah penduduk yang padat di kawasan itu menjadi salah satu sebabnya.
5.6 Susun Atur Ruang Premis Perniagaan

Ruang Pembuatan Produk Stor Penyimpanan Produk

Tandas
Surau

Rehat
Pekerja Kaunter Pintu

Keluar

Pejabat
Peti
Sejuk

Tempat Letak
Pintu Masuk Van

 Berikut merupakan susun atur yang dibuat oleh AI&CO yang berkeluasan 5500
kaki persegi
5.7 Rakan Strategik Niaga

AI & CO merancang untuk mencari rakan strategik niaga dalam memastikan keuntungan
dapat dioptimumkan dan kos pengurusan dapat dikurangkan.Kerjasama strategik ini juga
mampu memberikan keuntungan kepada kedua-dua belah pihak dan memajukan lagi
perniagaan.

Antara Rakan Strategik Niaga ialah:

I)Raiden EI Fruit Shop

Raiden EI Fruit Shop membekalkan buah Tembikai dan buah Honeydrew kepada
perniagaan.Buah-buahan yang dibekalkan adalah segar dan berkualiti tinggi.Selain itu,
harga yang berpatutan membuatkan kami yakin untuk menjadikan mereka sebagai
pembekal kami di masa hadapan.

II)Justin Xie Enterprise

Justin Xie Enterprise berperan untuk membekalkan susu dan Air Mineral kepada
perniagaan.Potongan harga amat menguntungkan meningkatkan lagi kepercayaan kami untuk
menjadikan mereka sebagai pembekal kami.
5.8 Kos Operasi

5.8.1 Kos Bahan Mentah

Jenis Kuantiti Harga Seunit Jumlah

Tembikai 800kg RM20 RM16000

Susu 150 tin RM2.90 RM435
Air Mineral 20 Dozen RM19 RM380
Air sorbik 12 Paket RM2.50 RM30
Honeydrew 500kg RM13 RM6500
Jumlah - RM57.40 RM23345

5.8.2 Kos Peralatan

Jenis Kuantiti Harga Seunit Jumlah

Mesin pengisar 2 RM3800 RM7600

Mesin Pemprosesan Makanan 2 RM2900 RM5800
Pet Sejuk Beku 3 RM2500 RM7500
Mesin Pembungkusan 1 RM16000 RM16000
Jumlah - RM25200 RM36900

5.8.3 Kos Overhed

Perkara Kuantiti Harga(RM) JUMLAH

Susut Nilai Mesin - RM29400 RM2940

Susut Nilai Alat-Alat - RM454 RM45.40
Kecil
Gaji Penyelia Kilang - RM2700 RM32400
Kadar Bayaran Kilang - RM650 RM7800
Belanja Penyelenggaraan - RM500 RM6000
Mesin
Belanja Am Kilang - RM350 RM4200
Sewa Kilang - RM3100 RM37200
Insurans Mesin - RM1200 RM1200
Jumlah - RM38354 RM91785.40
5.9 Pengurusan Sumber Fizikal Dan Teknologi

SUMBER JENIS KEWAJARAN CARA PENGURUSAN

SUMBER Kenderaan Menjalankan operasi Perlindungan Insuran

FIZIKAL perniagaan.Digunakan untuk komprenhensif dan
mengangkut peralatan,bahan penyelenggaraan secara
dan juga pekerja berkala

Komputer Digunakan secara kerap Penyelenggaraan

seperti mengurus kewangan berkala dan tahunan.
syarikat untuk menjalankan
perniagaaan.

Mesin Pengisar Memudahkan pengisaran Penyelenggaraan dan

buah-buahan dan baik pulih secara
menjimatkan masa terancang

SUMBER Kemahiran Pekerja Pekerja yang mahir dan Sentiasa ada

TEKNOLOGI kompiten peningkatan kursus
kemahiran. Menjaga
kebajikan supaya
menjadi motivasi untuk
bekerja.

Teknologi Tinggi Mengunakan teknologi tinggi Sentiasa mencari produk

untuk kecekapan dan atau teknologi terkini
keberkesanan kerja dalam perniagaan.

Memilih medium digital

dalam memastikan
impak lebih berkesan
dan praktikal.
6.0 RANCANGAN PEMASARAN
6.1 Analisis Industri

Analisis (SWOT)
STRATEGI HURAIAN

Kekuatan ▪ AI&CO menyediakan jus berasaskan kesihatan yang melazatkan.

(Strenghts)
▪ Segala aktiviti pemasaran depat dilakukan dengan mudah dan
berkesan dengan bantuan alat teknologi maklumat dan aplikasi
komunikasi yang terkini.
Kelemahan ▪ Masih baharu dalam perniagaan.Mempunyai pesaing sedia ada yang
(Weakness)
lebih lama.

▪ Kekurangan sumber kewangan kerana modal dan pinjaman Peluang

yang diperolehi tidak cukup untuk membiayai kos sedikit Ancaman
sebanyak menggangu operasi perniagaan.

Peluang ▪ Pertambahan bangunan baharu yang menjadi prospek perniagaan.

(Opportunities)
▪ Menjadi penyedia perkhidmatan yang menawarkan perkhidmatan
yang terkini mengikut kehendak pelanggan.

Ancaman ▪ Produk pesaing yang semakin mendapat permintaan ramai.

(Threats)

6.1.2 Kekuatan dan kelemahan pesaing utama

PESAING Perkhidmatan KEKUATAN KELEMAHAN

UMAI Food Menjual Suplemen Sudah terkenal dan Produksi produk yang
agak lambat
Kesihatan mempunyai bilangan
pekerja yang ramai.

OISHI Juice Menjual Minuman Harga produk yang murah Kualiti minuman yang
Kesihatan kurang memuaskan
 6.1.3 Strategi Harga Pesaing

PERKHIDMATAN HARGA

AI & CO OISHI juice UMAI Food

Harga produk RM4.50 RM4.00 RM5.00

6.1.4 Strategi Promosi

Kaedah-kaedah promosi:

Perkhidmatan (Produk)

§ Menyediakan pelbagai pakej perkhidmatan yang menarik sesuai dengan kehendak pelanggan.

§ Menyediakan tempahan perkhidmatan secara digital supaya lebih mudah dan cepat melalui aplikasi
myYUMMYJUICE

§ ‘Custom Service’ : Perkhidmatan mengikut keperluan pelanggan tanpa pembaziran sumber.

Harga (Price)

§ Menawarkan harga yang berpatutan mengikut.

§ Harga Jus masih kekal sama walaupun melakukan pembelian secara atas talian.

Promosi

§ Syarikat yang baik menggunakan promosi untuk meletakkan diri mereka dengan kukuh di dalam pasaran
sasaran. Dalam perniagaan perkhidmatan seperti pembersihan bangunan, pelanggan dan pekerja perkhidmatan
barisan depan berinteraksi untuk mewujudkan perkhidmatan. Oleh itu, penyedia perkhidmatan mesti berinteraksi
secara efektif dengan pelanggan untuk mewujudkan nilai yang lebih baik semasa memberikan perkhidmatan.
Interaksi efektif pula bergantung kepada kemahiran pekerja perkhidmatan barisan depan dan juga kepada
pengeluaran perkhidmatan dan proses sokongan yang menyokong pekerja ini.

§ Promosi dapat ditingkatkan melalui jaringan digital. AI&CO menggunakan pelbagai medium media sosial yang
terkenal dalam memastikan maklumat produk sampai kepada orang ramai

§ Jaringan kerjasama dengan syarikat lain juga mampu mengembangkan promosi.Strategi pemasaran jenama
syarikat di uniform kami mampu memberi impak sudut yang berbeza.
 6.2 Analisis pasaran
6.2.1 Harga Jualan Seunit
BIL.
1 Jus Buah Pekat Tembikai
Hoenydrew
6.2.2 Jadual Sasaran Jualan dari 1 Ogos
2021 hingga 31Julai 2022
BIL BULAN
1 Ogos 2022
2 Sept 2022
3 Okt 2022
4 Nov 2022
5 Dis 2022
6 Jan 2023
7 Feb 2023
8 Mac 2023
9 Apr 2023
10 Mei 2023
11 Jun 2023
12 Julai 2023
Produk HARGA JUALAN CATATAN
RM10/Botol Walaupun harga agak
tinggi berbanding
pesaing.Produk dijamin
mempunyai kualiti jus yang
lebih berkualiti
Pengiraan JUALAN (RM)
Harga Produk=RM10/Botol
Sehari 140×RM10=RM1400 35,000.00
Sebulan RM1400×25=RM35,000
RM35,000×10%=RM3500
RM35,000+RM3500=RM38,500 38,500.00
RM38,500×10%=RM3850
RM38,500+RM3850=RM42,350 42,350 .00
RM42,350×10%=RM4235
RM42,350+4235=RM46,585 46,585.00
RM46,585×10%=RM4658.50
RM46,585+RM4658.50=RM51,243.50 51,243.50
RM51,243.50×10%=RM5124.35
RM51,243.50+RM5124.35=RM56,367.85 56,367.85
RM56,367.85×10%=RM5636.78
RM56,367.85+RM5636.78=RM62,004.63 62,004.63
RM62,004.63×10%=RM6200.46
RM62,004.63+RM6200.46=RM68,205.09 68,205.09
RM68,205.09×10%=RM6820.50
RM68,205.09+RM6820.50=RM75,025.59 75,025.59
RM75,025.59×10%=RM7502.55
RM75,025.59+RM7502.55=RM82,528.14 82,528.14
RM82,528.14×10%=RM8252.81
RM82,528.14+RM8252.81=RM90780.95 90,780.95
RM90,780.95×10%=RM9078.09
RM90,780.95+RM9078.09=RM99,859.04 99,859.04
JUMLAH 748,449.79
6.2.3 Sasaran untung

Berikut adalah jadual anggaran sasaran untung bagi bulan Ogos 2022 hingga Julai 2023 . AI&CO
telah menganggarkan sasaran untung sebanyak 50% yang diperolehi daripada jualan tahunan.
Untung Bersih/Jualan setahun x 100
RM374,224.92 /748,449.79 x 100 = 50%

BIL BULAN JUALAN (RM)

1 Ogos 2022 17,500.00

2 Sept 2022 19,250.00

3 Okt 2022 21,175.00

4 Nov 2022 23,292.50

5 Dis 2022 25,621.75

6 Jan 2023 28,183.93

7 Feb 2023 31,002.32

8 Mac 2023 34,102.55

9 Apr 2023 37,512.80

10 Mei 2023 41,264.07

11 Jun 2023 45,390.48

12 Julai 2023 49,929.52

JUMLAH RM374,224.92
6.2.3 Syer Pasaran
Syer pasaran tersebut adalah berdasarkan kepada prestasi jualan AI&C0 , perniagaan dijangka
menguasai syer pasaran 32% berbanding UMAI Food 38% dan OISHI Juice 30% . Peratusan ini
merupakan anggaran berdasarkan tahap penerimaan pelanggan dan jualan tahunan perniagaan masing-
masing di mana jualan tahunan pesaing utama ialah RM878,410.68 manakala pesaing kedua ialah RM
690,748.50.
Namun begitu , dengan kelebihan yang ada pada perniagaan AI&CO iaitu seperti harga yang
berpatutan bagi setiap Kualiti produk dan Kelazatan produk adalah lebih baik daripada perniagaan
pesaing. Oleh itu , jualan hasil AI&CO dijangka akan meningkat bagi tahun-tahun yang akan datang
dengan menambah bilangan pekerja , membuka cawangan di tempat lain dan membuat lebih banyak
tawaran promosi.

Syer Pasaran

OISHI Juice AI&CO

30% AI&CO
32%
UMAI Food
OISHI Juice

UMAI Food
38%

NAMA PERNIAGAAN PERATUSAN SYER JUALAN TAHUNAN (RM)

PASARAN (%)
AI&CO 32 748,449.70
UMAI Food 38 38/32 x 748,499.70
= 888,784.02
OISHI Juice 30 30/32 x 888,784.02
= 833,235.02
JUMLAH SAIZ PASARAN 100 RM 1,722,019.04

6.2.5 Sasaran Pelanggan

Perniagaan AI&CO telah mengenal pasti beberapa kumpulan sasaran pelanggan di sekitar lokasi
perniagaan iaitu :
 Penduduk di kawasan Chabang Empat
 Premis -premis MARA termasuk pejabat pentadbiran dan juga kilang serta premis usahawan MARA.
 Warga Sekolah Rendah Chabang Empat
 6.2.5 Sasaran Pelanggan
Perniagaan Moonstar Mango Yogurt Cube telah mengenal pasti beberapa kumpulan sasaran
pelanggan di sekitar lokasi perniagaan iaitu :
 Penduduk di kawasan perumahan Garden City Homes.
 Pekerja-pekerja di sekitar Dataran Centrio
 Pelanggan kedai Pusat Pakaian UniQ dan Vismate Optometrist S2 yang berdekatan dengan kedai
perniagaan.
 Guru-guru dan kakitangan Tadika Sunshine Kids Seremban 2