Professional Documents
Culture Documents
200 Kısa Trading Psikolojisi Yvan Byeajee 37 Sayfa @eseckal
200 Kısa Trading Psikolojisi Yvan Byeajee 37 Sayfa @eseckal
com
200
KISA TİCARET PSİKOLOJİSİ GERÇEKLERİ
İle
YVAN BYAJEE
http://www.tradingcomposure.com
Para yönetimi, sistem ve psikoloji, her biri ticaret açmazında temel bir
rol oynadığı için önemli tartışma konularıdır. Sonuç olarak, bu üç
bileşenin her biri hakkında ciltler dolusu kitap var. Ve çoğu zaman bu
kitaplarda ifade edilen ilke ve kavramlar göz korkutucu olabilir ve
anlaşılması zor olabilir. Bazı yazarlar için bu karmaşıklık yanılsamasını
sürdürmenin, onlara güvenilirlik kazandırması ve kitaplarının daha
büyük, daha iyi ve daha değerli görünmesini sağlaması açısından
kesinlikle değeri olsa da, okuyucu için büyük bir sorun teşkil
etmektedir. Analiz felcini teşvik eder ve ticaretin zor, kafa karıştırıcı ve
olması gerekmediği durumlarda zorlu görünmesine neden olur.
Yvan Byeajee
Kanıtlanmış bir üstünlük ve sağlam bir risk ve para yönetimi tekniği önemli olsa
da, her şeyi bir arada tutan şey psikolojidir. Bunun nedeni oldukça basit: Ticaret
çok zorlu bir meslek çünkü hızlı ve çoğu zaman mantıksız kararlar almamızı
gerektiriyor. Ve çoğu zaman bu kararların kalitesi mevcut zihinsel durumumuza
bağlı sayısız faktörden etkilenir; üzgün müyüz, mutlu muyuz, kaygılı mıyız,
depresyonda mıyız; Aç mıyız, yorgun muyuz vs. Bu kararlar aynı zamanda para,
kesinlik, başarısızlık, doğru ve yanlış vb. hakkındaki tüm inançlarımızı da
içerecektir. Hızlı kararlar almaya zorlandığınızda, eğer içsel durumlarınızın
farkında değilseniz ve farkında değilseniz, en güçlü düşünceler, hisler veya
hisler galip gelecektir. Bu nedenle, bir tüccar olarak başarılı olmak için belirli bir
zihinsel duruşa ve içsel durumlarımızın farkındalığına ihtiyacımız var.
İyi haber şu ki umut var ve iç gözlem, zihinsel olaylarımızın doğası hakkında araştırma
yapmamıza olanak tanıyor. Okumak üzere olduğunuz kısa ticaret psikolojisi gerçekleri
bana kendi zihnimle yaptığım mütevazi karşılaşmalar sonucunda geldi. Umarım bunları
yararlı, daha anlayışlı bulabilirsiniz. Bunları istediğiniz zaman e-postayla göndermekten,
yazdırmaktan ve paylaşmaktan çekinmeyin, ancak lütfen bunlar için bana teşekkür edin.
Teşekkür ederim!
2. Fiyat hareketlerinden her zaman haberlerden öğrenilecek daha çok şey vardır.
3. İyi ticaretler güzel anılara dönüşür; kötü ticaretler iyi derslere dönüşür.
4. Para kaybettiğinizde, parayı iki kat daha hızlı geri kazanmayı istemek insan doğasında vardır.
Yavaşlayın, odaklanmaya devam edin ve stratejinize sadık kalın.
5. Tüm cevaplara sahip olduğunu iddia eden bir ticaret gurusuna asla güvenmeyin.
8. İyi yatırımcılar için ilk ve en iyi zafer para değildir; nefsi fethetmektir.
10. Bir işlem konusunda kendinizi huzursuz hissediyorsanız kendinize şu soruyu sorun: Eğer bu, şimdiye
kadar yaptığım son işlem olsaydı, o işlemi nasıl yerleştirir, yönetir veya bu işlemden çıkardım?
14. Ticaret, iyi kartlara sahip olmak değil, iyi tuttuğunuz kartları oynamaktan
ibarettir.
16. Eğer yanılıyorsanız ama yine de para kazanıyorsanız, siz bir tüccarsınız.
17. Belirli bir işlemde kazanmanız veya kaybetmeniz değil, belirli sayıda işlemden
para kazanıp kazanmamanız önemlidir.
19. Tecrübe size ne zaman ticaret yapacağınızı söyler; Kendine güven bunu yapmanı sağlar.
20. Ne kadar çok işlem yaparsanız (kanıtlanmış bir yöntem), o kadar şanslı olursunuz!
21. Gördüğünüzü sandığınız şeyleri değil, gerçekte gördüğünüz şeyleri takas edin.
24. Eğer büyük bir tüccar olacaksanız, bir bedel ödemeye hazır olmalısınız.
29. Bir ticarete girmeden önce düşünmeye çok fazla zaman ayırırsanız, onu asla
kullanamazsınız. Ve eğer bunu yaparsanız, yanlış zamanda yapmış olursunuz.
30. Piyasalarda işlem yapmak, birkaç yıl çoğu insanın yaşayamayacağı gibi yaşamaktır, böylece
hayatınızın geri kalanını çoğu insanın yaşayamayacağı gibi geçirebilirsiniz.
33. Başarısızlığı kabul edin. Herkes bir konuda başarısız olur; ama denememeyi kabul etmeyin.
34. Kazanan işlemlerin veya kaybeden işlemlerin sizi etkilemesine izin veremezsiniz. Her
ikisine de kapılmak zayıflıktır.
35. Piyasalardaki başarı, çıkarlarımıza en uygun olan (ya da olmayan) şeyleri yapma (ya da
yapmama) yeteneğimizin bir fonksiyonudur.
36. Kendini beğenmiş değil, kendine güvenen bir tüccar olun. Bir fark var.
37. Piyasalarda yapmamız gerekeni ne kadar çok yaparsak, planımızı ne kadar takip
edersek, o kadar çok kimliğimizin bir parçası haline gelir.
40. Sizi harika bir yatırımcı yapacak şey ne analitik becerileriniz ne de matematik
becerilerinizdir. Bu sizin kararlılığınızdır.
41. Para için değil sevginiz için ticaret yapın. Para sadece bir yan üründür ve iyi
ticaretin bir sonucu olarak gelir.
42. Korku gibi sınırlar yalnızca zihnimizin sınırları içinde mevcuttur. Bunu
gerçekten kabul ettiğimizde, olabileceğimiz en iyi tüccarlar olmak için
çalışabiliriz.
44. Piyasalarda kalıcı başarı neredeyse her zaman kendini tanımanın bir
işlevidir.
48. Piyasa açısından bakıldığında her yukarı veya aşağı tik sadece
bilgidir. Bu bilginin arkasına bağlam koyan sizsiniz.
49. Başkalarının ticaretini takip etmek kötü bir fikirdir. Ticaret yapmayı ve kendinize güvenmeyi öğrenin
51. Kazanan yatırımcılar planlarını sistemli bir şekilde uygular, kaybeden yatırımcılar ise bahaneler
üretir.
56. Her şeyden önce hazırlık (piyasa açılmadan önce) ticaret başarısının
sırrıdır.
59. Unutmayın, herhangi bir kurulum yoksa herhangi bir takası zorlamayın. Balığa çıkmak!
61. İyi bir tüccar piyasaları tahmin edemeyeceğinin farkında olan kişidir.
62. Kanıtlanmış bir metodolojiyle işlem yapan biri için aşırı ticaret mevcut değildir.
64. Kendinizi huzursuz veya çelişkili hissediyorsanız, ticaret yapmak muhtemelen iyi bir fikir değildir. Bir
gün izin alın ve yeniden değerlendirin!
72. Piyasalarda para kazanabilir misiniz? Evet! Kolay mı? Asla! Başarısızlık,
para, haklı olma, belirsizlik vb. hakkındaki tüm inançlarınızı içerecektir.
75. Geçmiş ticaretlere takılıp kalmayın; gelecekteki ticaretlerin hayalini kurmayın. Zihninizi
mevcut ticarete odaklayın.
83. Ticaret bir inçlik oyundur. Bize avantaj sağlamaya katkıda bulunan her
şey göz ardı edilmemelidir. Uyku, beslenme, sıvı alımı, egzersiz – bunların
hepsi önemli!
86. Ticarette başarı asla kalıcı değildir ve başarısızlık da asla nihai değildir. Yolculuğun tadını
çıkarın!
87. Ticaret mümkün olduğu kadar basit hale getirilmelidir, ancak basitleştirilmemelidir.
91. Şu anda yeteneklerinizin en iyisini kullanarak işlem yapmak sizi bir sonraki işlem
için en iyi yere yerleştirir.
93. Sonuçlarınızı başkasının sonuçlarıyla karşılaştırmayın. Asla başka bir kişi olamazsın;
yalnızca kendinizin daha iyi bir versiyonu olabilirsiniz.
94. Profesyonel bir tüccar ile amatör arasındaki fark, metodolojilerinde veya
bilgilerinde değil, daha ziyade kendi kural dizilerini takip etme yeteneklerinde
yatmaktadır.
96. Bir tüccar olarak başarılı olma motivasyonunuz, her zaman önünüze çıkacak
engellerin üstesinden gelebilmeniz için kesinlikle zorlayıcı olmalıdır.
97. Hiçbir şey yanlış değildir. Hiçbir hata yok; başarısızlık yok. Attığımız her
adımdan öğreniyoruz. Bugün piyasalarda ne yaptıysanız olması gerektiği
gibiydi. Her eyleminizde bilgeliği bulun!
98. Ticaretteki her başarı öyküsü bir mücadele, yeniden değerlendirme ve adaptasyon
öyküsüdür.
103. Şimdiki zamanda iyi ticaret yapın, gelecekteki sonuçlarınız kendi başının çaresine
bakacaktır.
104. Sadece ticari kitaplar ve bloglar okumayın. Onlar sizi eğlendirebilir ama
pratik uygulama olmadan onlardan asla gelişme sağlayamazsınız.
105. Bir tüccar olarak, kendinize olan inancınızı geliştirmek için para, kesinlik, haklı olma vb.
hakkındaki korkularınız ve sınırlayıcı inançlarınızla yüzleşmelisiniz.
106. Piyasalarda şans öngörülebilir. Daha fazla şans istiyorsanız, daha fazla
şansa sahip olun. Daha aktif olun. Test edilmiş bir metodolojiniz varsa aşırı
ticaret yoktur.
107. Başarılı ticaret, harekete geçmek için doğru anı beklemek meselesidir.
109. Geçiminizi sağlamak için ticaret yapmak istiyorsanız, bugün hayallerinizden vazgeçmeyeceğinize
karar verin ve baskı yapmaya devam edin.
110. Bu dünyada gönül rahatlığından daha büyük bir zenginlik olmadığını anlayın. Bunun
yerine bunun üzerinde çalışın. Para kendi başının çaresine bakacaktır.
111. Her gün yaptığınız bir şeyi değiştirene kadar asla tutarlı bir şekilde ticaret
yapamazsınız.
112. Amacınız yanınızdaki diğer tüccardan daha iyi olmak değil. Amacınız
dün olduğunuz kişiden daha iyi olmaktır.
113. Bence tüm yatırımcılar günde 20 dakika meditasyon yapmak için zaman
ayırmalı -- eğer istemiyorlarsa ya da çok meşgul değillerse, o zaman bir saat
oturmalılar!
115. Ne kadar çok alım satım kitabı okursanız okuyun, sosyal medyada ne kadar çok yatırımcıyı
takip ederseniz edin, harekete geçmezseniz bunların size ne faydası olur?
118. Tüccarlar olarak tek bir işimiz var, o da yaptığımız işte daha iyi olmaktır.
Lanet parayı şimdiden unutun; kendinizi ayağınızdan vurmanıza neden oluyor!
119. Bize kendimizden başka hiç kimse ticari başarı getiremez. Biz kendimiz bu yolda yürümek
zorundayız.
122. Küçük ticaret yapmak duygularınızı kontrol altında tutmanıza yardımcı olacaktır.
Yetkin bir yatırımcı olduğunuzda işlem hacminizi artırmak için bolca zamanınız olacak.
123. Çok sayıda küçük işlem yaptığınızdan ve her giriş ve çıkışı dikkatlice belgelediğinizden
emin olun. İyi kayıtlar deneyimlerden öğrenmenize olanak tanır.
- - Piyasalarda avantaj
- - Duygusal denge
- - Başkent
124. Eğer bu üçü sizde yoksa rekabet etmeyin!
126. İyi ya da kötü bir ticaret alışkanlığını her seçtiğinizde, bu o tür bir
kimliğe verilen bir oydur.
127. Ne kadar uzun süre ticaret yaparsanız o kadar çok öğrenirsiniz; pratik yapmak sizi daha iyi bir tüccar
yapacaktır.
129. Piyasalar değil, zihniniz üzerinde gücünüz var. Bunun farkına varın ve
ticaretinizi geliştireceksiniz.
130. İnsanlar yanlışlıkla ticari başarıyı bir olay olarak görürler. O değil! Bu bir
süreç!
134. Bir tüccar olarak disiplin, yapmak istediğinizi değil, yapmanız gerekeni yapmak
anlamına gelir.
135. Herkes kendine tüccar diyebilir; ancak iyi bir trader piyasalar tarafından test
edildiğinde gerçekten değerinin ne kadar olduğunu gösterir.
138. Bir tüccar olarak başlamanızı sağlayan şey arzudur; Disiplin size sonuç veren
şeydir.
139. Nadiren üst veya alt kısmı yakalarsınız, bu nedenle çoğu zaman
merkezden çıkan bir parçayla yetinirsiniz.
141. Çoğu insan, belirli bir ticaret stratejisini uygun şekilde test etmeye ve uzmanlaşmaya
asla karar vermeden ticaret yoluyla kendi yolunu bulur. Büyük hata!
142. Tecrübe, bir işleme ne zaman girileceğini ve ne zaman çıkılacağını bilmektir. Beceri, nasıl
yapılacağını bilmektir. Erdem bunu yapıyor.
144. Hiç kimse ticaret konusunda doğal değildir çünkü tüm bunlar doğamıza
aykırıdır. Bu konuda iyi olmak için çok çalışmalısınız.
145. Kendinizi bir tüccar olarak kabul etmeyi seçtiğinizde, ancak o zaman
kendinizin olabileceğiniz en iyi versiyonu olmaya çalışabilirsiniz!
146. Risk yönetiminin işlevi yalnızca sermayenizi korumak değildir; aynı zamanda
duygusal sağlığınızı da korumak içindir.
147. Ticaret yapmak istediğinizden biraz daha zorsa minnettar olun. Bir parça
kömür, ısı ve basınç olmadan elmasa dönüşemez.
149. Şu anda istediğiniz şey (kısa vadeli duygusal tatmin) uğruna en çok istediğiniz
şeyden (piyasa başarısından) vazgeçmeyin.
151. Ticaret psikolojik olarak çok ödüllendirici bir çabadır çünkü çoğu zaman
yapılamazmış gibi görünür.
152. Ticaret başarısı iki şeyin bir fonksiyonu olabilir: Şans veya beceri. İnsan seni bir
anda terk edebilir; diğeri zamana karşı daha dayanıklıdır.
153. Ticarette hata yapmak sorun değildir; herkes bunu yapar ama eğer onlardan
ders almazsanız bu bir sorundur.
155. Tüccar olmak sonuçta kendinize karşı rekabet etme eylemidir. Bu, kişisel
gelişimle ilgilidir; önceki gün olduğundan daha iyi olmanla ilgili.
156. İyi yatırımcılar her gün piyasa saatleri dışında oluşturulmuş bir planla gelirler.
Seviyelerini biliyorlar; tek yapmaları gereken “tıklamak”.
158. Başarısızlığı öğretmeniniz olarak kabul ettiğinizde korkusuzca ticaret yapmak çok daha
kolaydır.
160. Başka birinin işlem sonuçlarına hayran kalmanızda bir sakınca yoktur, ancak bunları asla kendinizinkilerle
karşılaştırmayın. Hepimiz farklı zaman dilimleri, yöntemler ve inançlarla ticaret yaparız.
163. İyi bir tüccarın amacı para kazanmak değil, iyi ticaret yapmaktır. Bir tüccar iyi ticaret
yaparsa, para da peşinden gelecektir.
164. Aldığınız her alım satım kararı, ne yapacağınıza ilişkin bir karar değildir. Bu kim
olduğunla ilgili bir karar!
167. Bir işlemde kaybettiğinizde, hatalarınızdan (eğer varsa) ders alıyorsanız ve bu sizi daha da
fazla çalışmaya motive ediyorsa, bir şeyin peşindesiniz demektir!
171. Ticaret başarısı bir buzdağıdır. İnsanlar sadece üstünü görüyor. Bunun altında
başarısızlıklar, hatalar, kayıplar, sebat ve sıkı çalışma yatmaktadır.
172. Sıkıntılar bazı tüccarların kırılmasına neden olur; diğerleri sonuçlar açısından rekorlar
kıracak.
173. Ticaret yapıp kaybederseniz sorun değil, ancak ticarette başarısız olursanız sorun olmaz.
Şansınızı denediğinizde başarı gelir. Aktif kalın, küçük ticaret yapın ve öğrenmeye devam edin.
174. Hayallerinizin peşinden giderseniz ve hayatınızı size getiren şeyi yaparak geçirirseniz
175. Sağlığımızı kaybettikten sonra her zaman çok daha değerli görünür.
Ticareti tüm hayatınızın odak noktası yapmayın.
176. Para, yarın ölmememiz ihtimaline karşı ihtiyacımız olan bir şeydir. Para
aşkı için değil, ticaret aşkı için ticaret yapın!
178. Piyasalarda mücadele ettiğiniz zihinsel dirençler ile hayatta mücadele ettiğiniz
dirençler aynıdır. Onlara galip geldiğinizde hayatınızın kontrolünü elinize alırsınız.
179. Kafanızdaki "Bu tek ticarette her şeyi riske atabilirsiniz" diyen ses bir
yalancıdır.
182. Bir noktada herkes piyasalar tarafından kıçını kendisine teslim eder. Sadece
en iyiler ayağa kalksın.
183. Ticaretin başarısı sizin için yeterince önemliyse bir yolunu bulacaksınız. Değilse
bir bahane bulursunuz.
187. Kazandıran bir işlemin aklınıza gelmesine ya da kaybeden bir işlemin kalbinize girmesine asla izin
vermeyin.
188. Ticaretinizde kararlı olun. Yanlış bir karar genellikle kararsızlıktan daha
az acı verir.
190. Ticaret fırsatları taksiler gibidir, her zaman bir başkası gelir. Tek bir
ticarete takılıp kalmayın.
191. Piyasalarda, gerçekte kim olduğumuza dair görüşümüz doğru olsa da olmasa
da tutarlı bir şekilde hareket edeceğiz.
192. Her ticaretten sonra, "Ticaretimi elimden gelen en iyi şekilde gerçekleştirdim"
diyebilmeyi isterim.
194. Ticaretin ilk kuralı: her şey senin hatan! Bunu ne kadar erken kabul
ederseniz, kararlarınızın kalitesini artırmak için o kadar erken çalışabilirsiniz.
197. Sonuçta ticaret, kontrol edemediğiniz şeylerle hareket etmek yerine, basitçe kontrol
edebildikleriniz üzerinde hareket etmektir.
198. İyi bir tüccar kendini tanır ve zayıf yönlerini düzeltmek yerine güçlü
yönlerini geliştirmeye çalışır.
200. Şunu unutmayın: Önemli olan nasıl başlayacağınız değil; bu şekilde bitirirsin! Bunu
yapabilirsiniz; başarılı bir tüccar olabilirsiniz. Vazgeçme!
---------..---------..---------..---------
Bölüm 1
Başlangıç
Psikoloji alanında hiçbir yeterliliğim yok; ancak benden önceki pek çok kişi gibi
ben de bu kitapta anlattıklarımın çoğunu tekrarlanan hatalar, acı veren kayıplar
ve başarısızlıklar yoluyla öğrendim. Zihinsel çevrenin yalnızca uzmanlar
(psikologlar) tarafından anlaşılabilecek kafa karıştırıcı ve tuhaf bir yer olduğuna
inandırıldığımız bir dünyada gelişiyoruz. Sonuç olarak çoğu insan, hayatlarını,
zihinleri ile dış fiziksel dünya arasındaki ilişkiye dair herhangi bir bariz anlayıştan
yoksun bir şekilde yaşamaya başlar. Bu anlayış eksikliği sonuçta hayatlarını
deneyimleme biçimlerini şekillendirir. Kendi zihnimizin doğasını anlamak için
doktoraya ihtiyacımız yok. Kendimizi memnuniyetsizliklerimizin doğası hakkında
daha fazla şey öğrenmeye hazır hale getirmeliyiz ve çok az insan bunu
gerçekten yapmaya isteklidir. İçlerindeki şeye uyum sağlamak için dış fiziksel
dünyayı değiştirmeye çalışmayı tercih ederler ve bu, özellikle piyasalarda çoğu
zaman nafile bir çabaya dönüşür. Ancak kendimi derinlemesine sorgulamaya
başladığımda piyasayı algılama biçimimde, aynı zamanda kendimi ve genel
olarak hayatı algılama biçimimde dramatik değişimler görmeye başladım.
Bunun nedeni, doğru şekilde sorulan soruların genellikle kendi cevaplarını işaret
etmesidir. Hakkını sormazsan
Sakinliği geliştirmek benim için uzun ve sıkıcı bir süreçti; ancak onu
aldıktan sonra yansımaları piyasaların sınırlarının çok ötesine geçti. Bütün
hayatım değişti. Sanki hayat görüşüm sıkıcı 8 bitlik bir video oyunundan
sofistike yeni nesil 3 boyutlu bir oyuna dönüştü; ve bunun bir nedeni var.
Piyasalar hayatın kendisinden farklı değildir. İkisini karşılaştırdığımızda
şunu görebiliriz:
- - İkisi de bize fırsatlar sağlıyor. Cesur olmaya karar verebilir ve her durumda
çiftliğe bahse girebiliriz ya da sistemli davranıp hesaplanmış hamleler yapabiliriz.
Her iki durumda da, eğer bahis yapmazsanız, risk almazsanız oynayamazsınız.
Sakinlik yaygın olarak kullanılan bir kelime değildir. Benim için anlamı
zihinsel sakinliğin veya dinginliğin ötesindedir. Duyusal deneyimlerin doğal
akışına radikal müdahalesizliktir. Örneğin, piyasalarda gördüğünüz veya
duyduğunuz bir şey hakkında duygusal hissediyorsanız, bu duyguları
tutmaya ya da onları aşağı itmeye çalışmıyorsunuz demektir. Bunun yerine
gözlemci bir duruş sergilersiniz ve onların akışını izlersiniz; ve geçici ve kalıcı
doğaları nedeniyle onların yavaş yavaş yok oluşunu izlersiniz. Bu, bir
tarafsızlık duygusu edinmenize ya da Fransızların dediği gibi "sang froid"e
sahip olmanıza olanak tanır, böylece meydana gelen koşullar ve koşullarla
ilgili olarak doğru eylemi yapmakta hiçbir sorun yaşamazsınız. Bu egonun
sonudur. Pek çok farklı insan egonun sonunu farklı şekillerde görüyor.
Diğerleri böyle bir ifadede hiçbir anlam görmüyor. Benim gördüğüm
kadarıyla egonun sonu sadece sakinliktir. Bu, özlemin sonu ve bağlılığın
sonudur. Budistlerin dediği gibi, "Eşyalara, fikirlere, görüşlere, nesnelere,
insanlara, hatta hayatın kendisine tutunmak acıyı yaratan şeydir." Ticarette,
piyasaların bize ne sunması gerektiğine dair bir fikre tutunmak, bir kayba
tutunmak, hatta belirli bir miktarda parasal kazanç elde etmek için can atmak
acı çeken şeydir. Bu “yapışma” ya da “bağlanma”, her şeyin geçici, geçici,
geçici, değişken olduğu gerçeğini görmezden geldiğimizde ortaya çıkar.
Dolayısıyla cehaleti ortadan kaldırarak tutkuyu ve bağlılığı ortadan
kaldırdığımızda özgürlük bize gelir.
Bilinçsiz yetersizlik
Yatırımcı olma yolunda ilerleyen herkes, sonuçlarında mümkün olduğu kadar hızlı
tutarlılığa ulaşmak ister ancak çok azı sonunda bunu başarabilir. Aslına bakılırsa
birçok araştırma, perakende tüccarların çoğunun, finansal piyasalarda geçirdikleri
ilk birkaç yılın ardından, ticarete başlama öncesine göre mali açıdan daha kötü
durumda olduklarını, yani bu ilk yılları ilk etapta iflas etmeden atlatmaları halinde,
öne sürüyor. Bu şaşırtıcı bir gerçektir ve dünyadaki finansal piyasaların çoğunda
yankılanan bir gerçektir. Doğal olarak bu şu soruyu akla getiriyor: Neden bu kadar
çok insan piyasalarda başarısız oluyor?
5. Sigorta yaptırmalıyız. İşletmemizin riskleri yönetmek için sigortaya sahip olması gerekir
çünkü kayıplar meydana gelecektir. Bu bir “eğer” meselesi değil; bu bir “ne zaman” meselesidir.
Bu nedenle zararı durdurma, riskten korunma ve pozisyon boyutlandırma, ticaret işimizdeki
büyük kayıplara karşı sigortamızdır.
Tüm bu adımların, ticaret planı geliştirme adı verilen bir süreç aracılığıyla
ticarete başlamadan önce kağıt üzerinde çözülmesi gerekir. Ne yapmamız
gerektiğine dair soyut bir fikir veya belirsiz bir kavramla piyasalarla etkileşime
geçmek işe yaramıyor; bu nedenle bir ticaret planı geliştirmemiz önemlidir.
Hepimiz güvenlik, güvenilir bir gelir ve servet yaratma kaynağı istiyoruz, ancak
ilk etapta hiçbir zaman düzgün bir şekilde organize edilmemiş bir işten tutarlı
sonuçlar nasıl beklenebilir? Bu, risk sermayedarlarının, onları sunan kişinin iyi
tanımlanmış bir iş planına sahip olmaması durumunda en iyi iş fikirlerini bile
dinlememelerinin temel nedenidir. Temel varsayım şudur: Eğer kağıt üzerinde
inşa edemiyorsanız, onu gerçek dünyada nasıl inşa etmeyi beklersiniz? Aynı
nedenden dolayı ticaret planı, hevesli bir tüccar için mutlak bir zorunluluktur.
Ticaret planı, işinizin iç işleyişini tanımlamanıza yardımcı olmanın yanı sıra,
geleceği tahmin edemeyeceğiniz gerçeğini kabul etmenin başka bir yoludur.
Buna paralel olarak, piyasalardaki belirsizliklere karşı yapılandırılmış bir
yaklaşım benimsemenize yardımcı olmak için oradadır. Ticaret süreciniz artık
soyut bir fikir değil; iyi yapılandırılmış hale geliyor. Kurallarınız ve süreçleriniz
kağıt üzerinde açıktır, tek yapmanız gereken uygulamaktır.
İş kurmak bir şeydir ve işin kolay kısmı olarak düşünülebilir. Ancak işi sürekli
olarak kârlı hale getirmeye zihinsel olarak hazırlıklı olmak başka bir şeydir.
Bu, pek çok insan için şok edici olsa da, şüphesiz tüm bu çabanın en zorlu
yönüdür. Örneğin, acemi bir tüccar bir ticaret planı hazırlamış ve ticaret
metodolojisini çözmüş olabilir; ancak yine de sonunda neyle karşılaşacağı ile
sahip olabileceği şey arasında negatif bir korelasyon olabilir. Başka bir
deyişle metodolojisini tam potansiyeliyle kullanmıyor. Tıpkı bir araba satın
almanın bize onu gerçekten kullanma yeteneğini vermemesi gibi, acemi
tüccarlar da hatalı bir şekilde, satın almanın veya kendi metodolojilerini
yaratmanın, onu gerçekten kusursuz bir şekilde takas etmek için gereken
temel becerilerin geldiğine inanıyorlar. Metodolojilerini tam potansiyeliyle
kullanmak için herhangi bir şeyde olduğu gibi belirli bir dizi beceriye ihtiyaç
duyduklarını düşünmüyorlar. Kendimizi şu ya da bu şekilde zenginleştirme
fırsatının farkına vardığımız için bunu hafife alamayız.
Halkın geneli piyasalara ilgi duyuyor çünkü çok para kazanmanın kolay bir yolu
gibi görünüyor. Bu bizi şu paradoksa götürüyor: Diyelim ki sıradan bir kişi
cerrah olmaya karar veriyor. Bir kitapçıya girer, doğrudan tıp kitapları bölümüne
yönelir ve “Kalp ameliyatı nasıl yapılır?” başlıklı bir kitap bulur. Birkaç gün
çalıştıktan sonra kalp ameliyatı yapmaya hazır olacağını mı düşünüyorsunuz?
Bunu yapmasının düşüncesi bile mantıksız, değil mi? Şimdi aynı kişinin
mağazanın finans kitapları bölümüne gitmeye karar verdiğini ve "7 günde
piyasa nasıl yenilir" adlı bir kitap satın aldığını varsayalım. Bir hafta sonunu bu
kitabı okuyarak geçirdikten sonra, ertesi hafta bir aracı kurum hesabı açtığını ve
piyasaları istikrarlı bir şekilde yenebileceği inancıyla işlem yapmaya başladığını
varsayalım. Hala bunun tamamen saçma olduğunu mu düşünüyorsun? Başarılı
bir ticaret kariyeri oluşturmak yıllar alır; yine de çoğu insan bu ikinci seçenekte
tuhaf bir şey görmeyecektir. Ticaret muhtemelen dünyadaki tek meslektir; tam
bir amatörün (kesinlikle hiçbir şey bilmeyen bir kişinin) başlangıçta haklı çıkma
şansı yüzde 50'dir. Bu fenomeni başka hiçbir meslekte görmedim. Ticarette
yapabileceğimiz sadece iki şey vardır; ya satın alırız ya da satarız. Doğal olarak,
bazı insanlar başlangıçta en az birkaç kez saf şansla doğru sonuca ulaşacaktır.
Bu onları, verimli bir şekilde ticaret yapmak için uygun becerilere sahip
olduklarına inandırarak aldatır. Bu onları piyasanın yönünü tahmin etme
konusunda özel bir yeteneğe sahip olduklarına veya ticaretin göründüğünden
çok daha kolay olduğuna inandırır. Ancak gerçek şu ki, piyasalarda kazanmak
kesinlikle hiçbir beceri gerektirmiyor. Ek olarak, imlecimizi satın alma veya
satma düğmesinin üzerine getirmek için iyi bir nedene (ya da herhangi bir
nedene) sahip olmamıza gerek yok, ancak bunu yaparsak kendimizi anında
büyük bir kazanan ticaretin içinde bulabiliriz. Bu nedenle doğal eğilim,
kazanmak bu kadar kolaysa istikrarlı bir gelir elde etmenin o kadar da zor
olamayacağını düşünmektir. Gerçek şu ki, kazanmak ve tutarlı bir kazanan
olmak tamamen farklı iki şeydir ve bu, çoğu kişi için kırılması gerçekten zor bir
zihinsel engel olabilir.
İnsanlar genellikle başarılı bir ticaret kariyeri oluşturmak için gerekli olan finansal,
duygusal ve zaman taahhütlerini kabul etmekte veya gerçekleştirmekte başarısız
olurlar. Bu yolculuğa başlarken hedefimiz, tüm ticaret operasyonumuza biraz daha
formalite ve yapı getirebilmemiz için bir iş yaklaşımını benimsemeye
odaklanmalıdır. Piyasalarda etkili bir şekilde ticaret yapma konusundaki mevcut
beceri eksikliğimizi de kabul etmeliyiz. Bunu kabul ederek, büyümemize yardımcı
olacak yeni bilgileri kabul etmeye kendimizi açarız. Son olarak, ilk başladığımızda
parayı düşünmek yerine, iyi ticarete yardımcı olacak zihinsel becerileri geliştirmeye
odaklanmalıyız. Tüccarlar ve işletme sahipleri olarak rollerimiz ve hedeflerimiz
açıkça tanımlandığında, ticaret modelimizin saf bir şekilde uygulanmasına
odaklanabiliriz. Ancak rollerimizi ve hedeflerimizi net bir şekilde tanımlamazsak, o
zaman her türlü yapıdan yoksun bir şekilde hareket etme eğiliminde oluruz. Bu yapı
eksikliği, çoğu perakende yatırımcının en başından itibaren kendilerini başarısızlığa
hazırlamasının nedenidir.
Piyasa bir meydan okumayı temsil eder ve birçok yatırımcı için bu meydan
okuma veya savaş aynı zamanda düşüncelerin ve inançların, davranışları
yönlendiren kabul edilmemiş ve yönetilmeyen duygularla birleşmesi nedeniyle
kendi içinde de meydana gelir. Bu, yatırımcıların kendi çıkarları doğrultusunda
hareket edememelerine neden olur. “Bilinçli yetersizler” olarak, belki de ilk
başladıklarında sandıkları kadar “uzman” olmadıklarını fark ederler. Bilinçsizce
yetersiz olmaktan bu duruma geçiş, özellikle ciddi ve önemli kayıplarla aniden
gerçekleşirse şok edici olabilir. Böyle ani bir farkındalık (örneğin, sizden açıkça
daha yetkin olan başkalarıyla tanıştığınızda veya birinin sizin gerçek
yeteneğinize mecazi bir ayna tuttuğunda) acı verici olabilir. Bu, içinde
bulunulması çok zor bir aşamadır çünkü bu, benliğe karşı en çok yargının ve
şüphenin oluştuğu yerdir. Burası aynı zamanda çoğu insanın vazgeçtiği
noktadır. Ticaretin ne yazık ki doğuştan sahip olmadıkları özel bir yetenek
gerektirdiğini varsayıyorlar. Ancak gerçeklerin ortaya çıktığı aşamadır.
Ticaret başarısı konusunda ezoterik ve hatta yanıltıcı hiçbir şey yoktur. Tabii
ki, kalıcı güce sahip olanlar bunu deneyimleyebilenlerdir, ancak bunda
olağanüstü bir şey yok. Herkes tarafından ulaşılabilir. Bildiğim kadarıyla hiç
kimse özel bir ticaret yeteneğiyle ya da piyasaları tahmin etme konusunda
esrarengiz bir yetenekle doğmaz. Daha iyi öz kontrol ve daha iyi uyum
sağlama eğilimi olabilir, ama hepsi bu. Bu, biz diğerlerinin geliştiremeyeceği
bir şey değil. Düşündüğümüzde, iyi ticaret üç şeyin bir fonksiyonudur:
- - Ne kadar uyumlusun
Ticaret psikolojisi konusunda - bazen birden fazla cilt halinde - yazılmış bazı
karmaşık kitapların olduğunu biliyorum, ancak bu o kadar da karmaşık olmak
zorunda değil. Burada gerekli olan roket bilimi değildir. Geçmişinizin derinliklerine
inip çocukluğunuzdan bu yana edindiğiniz ve her ticaret yaptığınızda kendinizi
ayağınızdan vurmanıza neden olan her inancı deşifre etmenize bile gerek yok.
Yapabilirsin ama zorunda değilsin. Gerekli olan tek şey, neyi değiştirmeniz
gerektiğini, bu değişiklikleri kolaylaştırmak için nasıl ilerlemeniz gerektiğini net bir
şekilde anlamak ve ardından bunu gerçekleştirmek için uygun planı oluşturmaktır.
Tutarlı sonuçlar istiyorsanız, bir giyim mağazanız, bir fast food mağazanız veya
hatta bir çevrimiçi pazarlama işletmenizin olması fark etmez, yaptığınız işte
tutarlı olmanız gerekir. Bu, gerçek zamanlı olarak hareket eden piyasaların ve
bunun sonucunda ortaya çıkan duygusal sonuçların ortasında hızlı eylemlere
duyulan bariz ihtiyaç nedeniyle bir ticaret işinde daha da önemlidir. Hayır ile