Professional Documents
Culture Documents
1. Background
2. Objective
3. Strategy
4. Product Concept
CONTENT
1. Background
2. Objective
3. Strategy
4. Product Concept
1.1. KONDISI PASAR SEPEDA MOTOR
Total Market Condition Market Share
(AISI 2010 2015) (AISI 2015)
Total:18%
AT:8%
X 1.000
X 1.000
9% 1,000,000
1,000 10%
11%
- 0% - 0%
Total pasar di 2015 menurun 18% karena kondisi ekonomi, tetapi pasar AT hanya turun 8%.
Bahkan kontribusi AT meningkat sampai 75%.
Honda mempertahankan posisi sebagai pemimpin pasar motor dengan kontribusi di kategori
AT mencapai 77%.
Kategori AT semakin tumbuh dan strategis, dengan dominasi Honda yang kuat di pasar AT
Honda akan mempertahankan dominasinya di kategori AT
AISI Data 2014 vs 2015
26.9% PCX 150 PCX 150 (MMC) Xeon RC Nmax (NM) ABS&Non
78.67
HIGH
%
Vario 125 Vario 125 (FMC) Vario 150 (FMC) GT 124 Xeon RC (MMC) GT 125 (MMC)
88.49% H
New Vario 125&150 sukses meningkatkan dominasi Honda, bahkan setelah NMAX muncul dengan harga terjangkau
2014 2015 2014 2015
[Cont. 2014] : 22.4 % H:2014
[Cont. 0.13%
738.394
H:2015
2015] : 36.57%
38.06 612.169 Scoopy FI Scoopy eSP (MC) Fino FI Fino FI (MMC)
19.8 % %
61.81
% 63.43%
MID
2015 2016*
Total Volume
BeAT 208.490 426.934 712.004 1.033.923 1.466.184 1.846.141 2.117.948 1.970.220 756.204
Mio 642.644 872.270 1.181.042 1.136.984 744.767 743.162 639.774 604.804 168.420
Penjualan total BeAT series dalam 8,5 tahun mencapai lebih dari 10,5 juta unit
Big Small
Changes No Changes
Development
Mio GT Big
Big Changes
Changes
BeAT menjadi motor yang semakin umum, lalu alasan utama memilih BeAT Sporty sekarang
menjadi karena irit (dibanding desainnya), dimana lebih rasional dibanding alasan
sebelumnya.
Sementara itu, Mio M3 menawarkan alternatif desain baru (yang lebih emosional), lalu harga
Honda akan serta
yang terjangkau merubah desain BeAT Sporty yang menjadi semakin umum,
mesin 125cc.
serta meningkatkan daya saing terhadap Mio M3
1.5. PERGERAKAN TREN KONSUMEN AT LOW
Pergerakan Line Up AT Semakin Beragam
2004-2009 2010-2014 2015 onward
PCX PCX NMAX
HIGH
Vario 125 Xeon Vario 150 Aerox
27%
Vario Techno 110 Nouvo GT 125 Vario 125 GT 125
MID Vario 110 Mio Soul Vario 110 Soul GT Vario 110 Soul GT
20% Scoopy Fino Scoopy Fino
X-Ride X-Ride
LOW BeAT Mio CW BeAT Mio J/Mio GT BeAT Mio M3 125
43% BeAT Pop Mio Z
Spacy Spacy
User BeAT sekarang User BeAT yang akan datang
GAYA KASUAL - SANTAI GAYA KASUAL, LEBIH TRENDI, MENERIMA TEKNOLOGI
Jaket santai, celana jeans, sandal Jaket trendi, celana jeans, perlengkapan safety , pecandu gadget .
harian, kurang memperhatikan Generasi muda yang ingin skuter matik trendi untuk motor pertama mereka
Model AT akan semakin
safety beragam di masa depan, sementara itu user BeAT kedepan akan lebih
memperhatikan gaya yang keren dan trendi, serta sadar akan teknologi semakin menuntut
User AT Low kedepan akan lebih beragam dan trendi Perlu untuk memenuhi
keinginan konsumen yang semakin peduli akan gaya mereka masing-masing
1.6. PERGERAKAN COMPETITOR Diprediksi akan mengeluarkan
Yamaha meluncurkan Mio Z pada 30 Maret 2016
seri Mio M3 dengan Idling Stop
Suspensi belakang
warna merah
Desain bodi Mio Z sama dengan Mio M3, hanya mengganti warna dan striping. Sementara ukuran
ban belakang lebih besar serta menambah unsur sporti dengan permainan warna .
Sepertinya Yamaha mencoba menambah varian yang tampak lebih sporti atau racing , dan
lebih cocok untuk mesin 125cc.
Yamaha juga akan menambah fitur baru untuk meningkatkan keiritan bahan bakar.
Yamaha mencoba membuat perbedaan pada Mio 125 series dengan tampilan racing dan fitur baru
Honda akan mengantisipasi pergerakan kompetitor dengan menyediakan pilihan
yang lebih banyak, dengan value yang lebih baik
1.7. STUDI UNTUK STREET AT MODEL
Motor apa yang nantinya
(IMOS 2014)
Hasil Survey IMOS 2014:
anda inginkan? User yang tertarik untuk membeli REMIX sekitar 10x
19%19%19%
lebih banyak dibanding X-Ride
X-Ride; Siapa yg 13% Desain yang inovatif dengan karakter petualang,
9% 9%
ingin beli? dan cocok untuk dua tujuan adalah alasan utama user
3.48% REMIX;
27.83%
6% 6%
memilih REMIX (28%), yang kebanyakan berasal dari user
Other motor Yamaha yang berkarakter Laki. Sedangkan
model;
mereka yang tidak memilih REMIX karena tidak sesuai
BeAT FI
Scoopy FI
Vario 125
Vario FI
X-ride
GT125
Soul GT
Mio GT
68.70%
dengan gaya pribadi serta kurang fungsional
REMIX vs X-RIDE Dari user yang TERTARIK Dari user yang TIDAK TERTARIK
Design kepada motor ekstrim dan petualang kepada motor ekstrim dan petualang
Keren tetapi tetap Tidak Asing
Lebih sporti & kesan ringan
Desain standar motor matik, sporti dan tidak
dibanding X-RIDE
terlalu berkesan petualang
Setelah dipamerkan di IMOS, model Remix (sebagai konsep Street-AT) mendapat perhatian
banyak pengunjung karena tampilannya yang berbeda.
Hasil survey juga menunjukkan bahwa Konsep Street-AT cukup diminati, terutama dari user
motor dengan desain Macho/Laki (kebanyakan berasal dari Yamaha X-Ride, GT125 dan Soul
GT dan di dominasi oleh user laki-laki)
Honda melihat peluang untuk memperluas target konsumennya dengan
mengembangkan konsep Street Male AT sebagai varian baru
1.8. MODIFICATION TREND *Source: Accessories & modification survey 2015
Saat ini tren modifikasi AT mengarah ke gaya street/adventure, dan lebih mementingkan ke
tampilan keren dibanding mengejar performa atau spesifikasi
Kebanyakan modifikasi seperti ini disukai user laki-laki yang memakai motor Low AT (BeAT &
Mio). Ukurannya yang ramping serta ringkas cocok untuk mendukung aktifitas harian maupun
Modifikasi gaya handle bar saat ini menjadi perhatian diantara user Low AT laki-laki.
hobi mereka.
Varian baru nanti akan mengambil esensi dari modifikasi
Street/Adventure yang menjadi tren, untuk memberikan kesan baru dan
CONTENT
1. Background
2. Objective
3. Strategy
4. Product Concept
5. Launching Concept
OBJECTIVE & STRATEGY
OBJECTIVE:
Semakin meningkatkan citra BeAT sebagai motor terlaris di
Indonesia, dengan memenuhi keinginan anak muda yang
semakin peduli akan gaya mereka masing-masing sesuai tren
terkini.
STRATEGY:
1. Penerimaan model New BeAT Series yang cepat dan
masal, dengan terus menerus memperkenalkan total
desainnya yang baru.
18 -
untuk menarik lebih banyak user pria Vario 125
3. Sementara BeAT Pop akan diposisikan lebih fashionable
(dengan warna dan striping baru)
17 -
Scoopy eSP
Vario GT 125
Fino 125
110 eSP
16 -
MID
Soul GT X-Ride
New BeAT eSP
BeAT 125
Pop
14 -
BeAT Mio 125 BeAT
eSP M3 Street
LOW
14 -
Spacy FI Nex
Address
13 -
Desain BeAT eSP dan BeAT Street akan membuat perbedaan yang jelas diantara model-
model di AT Low Series
Secara keseluruhan, Honda akan meningkatkan volume dari BeAT Series melalui
pilihan model yang lebih berbeda, untuk mempertahankan dominasi di segmen
AT Low
S T P D
BeAT Pop BeAT eSP BeAT Street
SEGMENTASI
Unisex, Semua kalangan namun fokus ke Anak Muda 16-20 tahun, SES BC, Mayoritas Laki-laki, Anak Muda (lebih
Pelajar dan Pekerja Awal, Area Kota serta Pinggiran muda dari BeAT eSP), Area Kota
TARGET
Energik Dinamis, Aktif, Suka Olah Ekspresif, Bergaya Street, Suka Hang-
Fun, Bergaya & Fashionable Raga Out
POSISI
AT Pemula yang sporti dengan value AT Pemula yang sporti dengan value
AT Pemula yang stylish dengan value
terbaik, untuk Remaja- Muda dengan terbaik, untuk Remaja- Muda Pria
terbaik, untuk Remaja- Muda yang
tampilan lebih tajam, ukuran lebih dengan tampilan bergaya street
Trendi, berukuran ramping/ringkas,
ringkas, berteknologi canggih dan male, ukuran lebih ringkas,
berteknologi canggih dan tetap Irit.
tetap Irit. berteknologi canggih dan tetap Irit.
DIFERENSIASI
- Kesan sporti, ukuran lebih ramping - Kesan extreme ukuran ramping
- Kesan stylish, ringkas dan ramping
- Lebih atraktif dengan varian warna - Lebih macho dengan tampilan grafis
- Lebih fun dengan tampilan grafis
sporti baru street style yang trendi
yang fashionable
- Fitur lebih canggih - Fitur lebih canggih dan macho
PERBEDAAN TARGET KONSUMEN SECARA VISUAL
BeAT Pop BeAT eSP BeAT Street
Unisex, Remaja s/d Muda, Pelajar & Pekerja Laki-Laki, Remaja, Hobi
Awal olahraga extreme,
Penampilan Lebih Penampilan Street-
Penampilan Casual
Stylish
LAUNCHING PLAN
SEMERTER 1 SEMESTER 2
1 2 3 4 4 6 7 8 9 10 11 12
BeAT
BeAT BeAT
Pop
eSP Street
Penetrasi
BeAT eSP
Memperkuat posisi produk BeAT Pop Melanjutkan/ memperkuat posisi BeAT Pop
Blue
Black Black Black
White
Blue Red
White White White
Red Magenta
White Black
1 Tipe Model
dengan
Total 3 Tipe Model dengan 1 Warna yang
8 Perbedaan Warna Berkarakter
4.5. PERFORMA
Dengan Starter ACG & Idling Stop System, serta teknologi terkini untuk
meningkatkan efisiensi dan pemanfaatan energi
4.6. PERFORMA
Performa Efisiensi Ramah
Dinamis Bahan Bakar Lingkungan
Akselerasi 0 200m Kecepatan Maksimum Konsumsi BBM
Metode ECE R40
BeAT eSP 12.6 sec BeAT eSP 94 km/h *BeAT eSP 63 km/l (EURO 2)
110cc 110cc 110cc
59 km/l (EURO 3)
Mio 125 M3 12.68 sec Mio 125 M3 92.3 km/h Mio 125 M3 48.2 km/l (EURO 2)
(AHM Lab, Posisi Tegak (AHM Lab, dengan alat uji performa) 44.8 km/l (EURO 3)
Dengan alat uji performa)
0.73
0.05 0.05 0.14 0.08 0.26
NOx HC CO
Kombinasi panel meter Analog dan Digital Fitur yang menginformasikan bahwa motor
sedang dikendarai dengan irit bahan bakar
Berkendara dengan rasa aman dan nyaman, serta kebanggaan untuk tampilan baru
Semua informasi yang menjadi Handle bar steering yang menggantikan desain
satu display digital cover handle yang sudah umum
Berisi informasi Spidometer, Odometer, Lampu Memberi tampilan Street-Style, Expresive dan
Sein, Indikator Bahan Bakar, Indikator ECO, MIL Nuansa Ekstrim
& Lampu Jauh
REM KIRI
Tuas kanan (hanya rem depan) Tuas kiri
(rem depan dan belakang) 146 mm
Mudah & Praktis Nyaman
Rak Depan Ganda Bagasi Besar 11 Liter Tangki Lebih Besar 4 Liter
Yamaha Mio M3
110cc, Pendingin Udara,
Spesifikasi Mesin 110cc, Pendingin Udara, eSP 125cc, Pendingin Udara, Blue Core
eSP
92 93 kg (BeAT eSP)
Berat Kosong 94 - 95kg 92 - 94 kg
94 kg (BeAT Street eSP)
Jarak Sumbu Roda 1256 mm 1256 mm 1260 mm
Jarak Terendah ke Tanah 140 mm 146 mm 130 mm
Tinggi Tempat Duduk 740 mm 740 mm 744 mm
63 km/l (with ISS) 63 km/l (with ISS)
Konsumsi BBM (EURO 2) 48,2 km/l
57 km/l (No ISS) 57 km/l (No ISS)
Konsumsi BBM (EURO 3) 59 km/l (with ISS) 59 km/l (with ISS) 44,8 km/l
55 km/l (No ISS) 55 km/l (No ISS)
Akselerasi 0 200 m 12,60 sec 12,60 sec 12,68 sec
Kec Maksimum (Tegak) 94 km/h 94 km/h 92,3 km/h
Kapasitas Bagasi 11 liter 11 liter 10,1 liter
Kapasitas Tangki BBM 3,7 liter 4,0 liter 4,2 liter
Kunci Kontak Bermagnet Bermagnet Bermagnet
Pembuka Jok N/A N/A Available
Idling Stop System Available (only ISS type) Available (khusus BeAT eSP tipe ISS) N/A
Combined Digital (BeAT eSP)
Panel Meter Analog Analog
Full Digital (BeAT Street eSP)
Tuas Pengunci Rem Available Available Available
Standar Samping
Available Available Available
Otomatis
ECO Indicator N/A Available (oleh ECU) Available (by Kecepatan)
Sistem Pengereman Combi Brake Combi Brake Standar
(Untuk Tipe CBS/CBSISS) (Untuk BeAT eSP Tipe CBS/CBSISS & BeAT Street eSP)
Tipe Ban Tube Tubeless Tube
Fr 70/90, Rr 80/90 (14) : Mio M3
Ukuran Ban Fr 80/90, Rr 90/90 (14) Fr 80/90, Rr 90/90 (14)
Fr 80/90, Rr 100/70 (14) : Mio Z
New BeAT eSP Series mempunyai value produk yang lebih baik dibanding