Professional Documents
Culture Documents
Ix
Ix
МАРКЕТИНГ МИКСА
Александра Стојковић
БАПУСС 2020.год
Маркетинг 1
„Док маркетари виде себе како продају неки производ, купци виде себе како купују
вредност или решавају проблем.“
Филип Котлер
ПРОИЗВОД
Погодност
Вредност за купце
ДИСТИБУЦИ ЦЕНА за клијента Трошак
ЈА
4P 4C
Комуникација између
ПРОМОЦИЈА продавца и купца
Маркетинг 2
ПРОИЗВОД Квалитет
Бренд Дизајн и
паковање
Класификација
Гаранција и
сервис
Потенцијални
производ
Обогаћени
производ
Очекивани
производ
Базични
производ
Битна корист
Маркетинг 4
Класификација производа
…према начину понашања потрошача у процесу
куповине…
Класификација по критеријуму
крајње употребе производа
Индустријски
производи
Специјални производи
Нетражени производи
Маркетинг 5
У маркетингу је уобичајено да се производи пословне потрошње (пословни или индустријски
производи) класификују, према својствима и подручјима употребе, у седам категорија:
САСТАВНИ ДЕЛОВИ
ПОСЛОВНЕ УСЛУГЕ
МАТЕРИЈАЛИ
МАТЕРИЈАЛИ
СИРОВИНЕ
ПОМОЋНА
ПОТРОШНИ
ПРОЦЕСНИ
ОПРЕМА
ОПРЕМА
ГЛАВНА
Маркетинг 6
Производни програм
• Густина Ш1 С1 К1 М1
Ш2 С2 К2 М2
Дубина
Ш3 С3 К3 М3
Ш4 К4 М4
Ш5 М5
Ш6
Маркетинг 7
Бренд је име, термин,знак,симбол или облик или
њихова комбинација која има за циљ да
идентификује производе једног продавца или групе
продаваца и да их диференцира у односу на
конкурентске производе.
Маркетинг 8
Основни критеријуми за избор елемената
бренда су:
Памтљивост
Значење
Допадљивост
Преносивост
Прилагодљивост
Законска заштита
Маркетинг 9
Лого је елемент бренда који потрошачи
Успешно име бренда има визуелно примећују.
следеће карактеристике:
Релевантност
• Текстуални
Упечатљивост • Графички
Флексибилност
• Комбиновани
Маркетинг 10
Квалитет производа
Маркетинг 11
Дизајн и паковање
производа
Маркетинг 12
Гаранција и сервис
Гаранција Сервис
Писмена изјава произвођача о перформансама и Обележје производа која је посебно важно код
нивоу квалитета производа, која га обавезује да на скупих , техничких производа за које се очекује да
сопсвени теретотклонио сва одступања у погледу ће трајати дужи временски период.
предвиђеног начина функционисања и нивоа
квалитета у временском периоду на који се односи.
Продаја
Време Време Време
Маркетинг 14
Развој новог производа
Појам нови производ може имати три основна Процес развоја новог производа може да се
значења: рашчлани на следећих осам фаза:
1. Генерисање идеја
Потпуно нови производ 2. Селекција идеја
3. Развој концепта производа
Модификовани постојећи производ 4. Развој стратегије маркетинга
5. Пословна анализа
Имитативни (копирани) производ 6. Развој производа
7. Тестирање тржишта
8. Комерцијализација новог производа
Маркетинг 15
Потрошачи пролазе кроз следеће фазе у процесу Према брзини прихватања новог производа,
прихватања новог производа: потрошачи се класификују на:
Свесност Иноваторе
Прихватање Неодлучне
Маркетинг 16
ХВАЛА НА ПАЖЊИ!!!
Маркетинг 17