抖音六一营销方案

CHILDREN'S DAY MARKETING PROPOSALS

：徐媛媛、胡祥枝、伊晨、吴达菲
 抖音
作为今日头条旗下孵化的短视频产品，抖音 APP 于 2016 年 9 月正式上线。其
定位于“年轻人的 15 秒音乐短视频社区”，是典型的“工具 + 社交型”短视频
APP 。
抖音创新了短视频 APP 的运营模式，凭借不同风格音乐营造的美好感和精美的
特效滤镜吸引了众多年轻人，使短视频的表现力、渲染力、视听冲击力更强。同时采
用音乐、短视频、社交关系和个性化推荐相结合的运营方式，完美契合了年轻群体追
逐时尚、个性独特、渴望表达的心理需求，强化了自身产品的内容优势和竞争壁垒。
抖音最初的产品口号是“专注新生代的音乐短视频社区”，此后又改成了“记录美
好生活”。
 主要内容

市场调研 营销方案
 一、市场调研

市场预调研 市场环境分析 受众分析 竞品分析

SWOT 理论
在 1980 年初，美国著名管理学研究学者 Weihrich 首次提出了 SWOT 理论。国内外公司进行竞争时都会通
过其进行分析，结合工具了解自身特点的内部要素以及国际形势的外部要素，从而制定策略。
首先是优势 S （ strength ），主要是指公司在整个竞争环境中，相较于其他公司自身较为突出的强项；第二
是弱点 W （ weakness ），这是指针对公司的内部环境而言，其面临的挑战因素，这些挑战往往是会限制公司发
展的严重问题；威胁 T （ threat ），这是针对外部环境而言的，指公司目前在大环境中可能面临的环境挑战和竞
争激烈的竞争对手；机会 O （ opportunity ），是指公司当前遇到的可能帮助公司改变现状或者助其发展的机遇。
公司的管理层对于公司能够进行较为深刻的 SWOT 分析，有利于帮助公司做出更好的决策，为其发展助
力。 SWOT 分析法是一种全面综合的分析方法，将公司的内外部环境结合，内部环境分析的主要意义在于帮助公
司深刻认识自身，外部环境分析帮助企业了解外部市场影响自身发展的原因。 SWOT 分析法对于每一个公司来说
都有着至关重要的意义。
SWOT 战略——优势 Strengths

操作简单 具有社区属性 用户群体广泛

抖音为视频发布者提供 15 秒或者 60 抖音与多个社交 APP 互相连 目前抖音的年龄群体已经超出

秒的音乐，同时还提供贴纸、特效、 结，可以快速通过微信、朋友 了年轻人，不论是发布者还是
背景等诸多有趣的功能，便于用户创 圈、 QQ 等平台将视频分享给 浏览者都涵盖各个年龄群体。
作视频。 朋友 并且各行各业都有参与其中，
而浏览者则只需上滑下滑界面即可切 有自己的通讯录，可以直接在 甚至因为疫情原因，有部分院
换视频，操作简单，节约时间，也便 APP 中将视频分享给自己的 校要求学生在抖音上完成一定
于新用户上手，有利于提高用户对抖 “抖友”，还可以找到志同道 量的作业并进行考核。
音的粘性和增加用户使用时长。 合的社群。
SWOT 战略——优势 Strengths

视频内容多元化
算法先进

它可以根据用户自己设置的感兴趣的内容 随着各类发布者的入驻，抖音已经从一个
和所看过的视频进行大数据分析，并给用 单纯的短视频音乐软件，逐渐变成各类内
户贴上标签，然后把具有同样标签的抖友 容都有的多元化短视频软件，类目不断扩
和视频推送给该用户，从而形成用户社群。 充，视频内容也在往专业化发展，充分满
足不同群体对于视频内容的浏览需求。
 SWOT 战略——劣势 Weakness

尽管部分视频内容有往专业化发展的趋势，

但总体而言抖音的视频内容还是侧重于娱乐

化，缺少正确的价值观的向导，不利于长久 对于一些三观不正的视频没
稳固用户群体，尤其是学生群体的价值观很 有进行审核，直接就发布，比如 对于视频
内容偏重 容易被影响，而家长则容易对抖音产生不良 晒未成年少女怀孕等。这类视频 内容包容
娱乐化 的价值导向扭曲，对社会风气影
的印象。
响恶劣，更有可能对于心智不成
性过大
抖音消磨碎片时间的同时，容易让用户产生
熟的未成年人造成极大的伤害，
“虚度时光、后悔”的情绪，大数据推送的
伤害发布者本人形象，也扭曲了
内容精准，尚在新鲜期时，用户或许会花费
青少年浏览者稚嫩的三观。
更多时间在抖音上，但过了新鲜期后，会对

这种行为产生警惕，有可能导致删除软件以

减少过多的时间浪费。
 SWOT 战略——劣势 Weakness

原创性 视频粗制 商品质量

缺乏保 滥造现象 良莠不齐
护 严重
一旦抖音中的某些桥段火了， 由于抖音视频拍摄和发布的 很多用户通过视频安利、
一时间就会有很多同类的甚 低门槛，导致视频创作的水 种草和带货，但销售的货品却
准不高，有部分视频画面抖
至一模一样的视频冒出来， 良莠不齐，抖音对于商品质量
动剧烈，画质粗糙，用户体
伤害了视频创作者的积极性， 和链接监管力度不强，久而久
验十分差劲。而高画质的视
也助长了抄袭的气焰。而浏 之就会给用户留下“抖音商品
频上传后又被压缩文件，导
览者也会感到审美疲劳，不 致辨识度低、色差大等问题。 质量一般甚至较差”的印象。

愿意再看同类视频。 对创作者和浏览者都造成了 对于口碑的长期积累来说无疑

极大的困扰。 是沉重的打击。
 
 SWOT 战略——机会 Opportunities
大家的生活节奏越来越快，
智能设备发展迅速， 重压之下很难抽出完整的一段
智能化的发展
移动终端性能越来越强大， 时间去休闲娱乐，而看书等休
软件设计也越来越简单， 闲方式则很难在短时间内达到
即使是老人和小孩也能轻 放松的效果，与之相比，短视
机会
易上手操作。并且网速越 频所占用的时间短，生动形象、
Opportunities
来越快的同时收费却在相 信息量大还类目众多，更能让
对降低，这也为短视频平 娱乐时间 群众基础 人们在零散的碎片时间里会心
碎片化 较好
台提供了便利。 一笑。

抖音的使用人群极广，随着网红时代的到来，抖音为“普通人”的一夜爆红提供了
可能，只要你的视频够好，足够有新意就能吸引到更多的人来看，而抖音的推荐机制也
是这样正向循环的，越有人看就越会推荐给更多的人，每个人都有得到曝光的机会。
 SWOT 战略——威胁 Threats

抖音、快手火了之后，很多别 短视频需要紧跟时事，由
的 APP 也模仿起了抖音的运作模 于技术的革新导致信息爆炸，
式，比如“美拍”、“小红书 用户每天都能接受到非常多
短视频
“等，虽然内容各有侧重，但如 兴趣 的信息，每天都有新的信息
APP 同质
果一个用户手机里同时存在这几 关注点容易 产生、接受、归纳和思考，
化严重使得
个 APP ，则很可能他会对这种模 转移 如果短视频的制作不能紧跟
式感到麻木甚至厌倦，不利于用 用户缺乏黏 潮流，一旦过时就会被群众
户的长久使用感受。很多用户也 性 抛在脑后，难以得到持久而
是把自己的同一个视频在不同平 广泛的关注。
台上发布，导致视频内容同质化，
信息内容相对单一且乏味。
 SWOT 战略——威胁 Threats

网络不是法外之地，随着短视频
随着人们版权意识的
版权意识 增强，对于模仿和抄袭的 政府监管
行业的发展，国家也逐渐出台了一

的增强 接受度降低，人们越来越 力度加强

系列法律来监管这一行业，这也要
求抖音对于用户上传的视频进行更
期待看到更多优质的原创
加深入的审查和管理。如果对于某
作品。而抖音现在还存在
些乱象抖音一直都秉持视而不见、
很多模仿、抄袭的现象，
置之不理的态度，那么法律将会对
引起诸多用户的不满，但
制造这些乱象的用户进行整治。但
目前对于这些视频，抖音
对于抖音自身而言，可能会是毁灭
还没有提出根本性的措施
性的打击，长久而言对抖音口碑也
来解决这个问题。
有非常不利的影响。
波特五力模型
波特五力模型：波特五力模型将大量不同的因素
汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基
本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要
来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进
入者的威胁，替代品的威胁以及最后一点，来自在
同一行业的公司间的竞争。
波特五力模型视野下的短视频发展现状
B. 潜在进入者的威胁较小
可替代品
A. 的威胁 随着市场的发展，视频平台行业开始进行
潜在进入者 资源整合，并且形成了腾讯、阿里和百度
C.
的威胁 三家鼎立的局面。近年来，通过小众二次
购买者的
元文化和短视频发展起来的哔哩哔哩和抖
议价能力
音也逐渐在行业内分得一杯羹。从当前的

D. 形势来看，通过开拓新的市场来进入这个
E.
行业是相对困难的。综上所述，潜在进入
同业 供应商的 者的威胁相对较低。
竞争者 议价能力
波特五力模型视野下的短视频发展现状
B. 可替代品的威胁较大
可替代品
A. 的威胁 短视频多为人们在获取资讯、消遣娱乐时

潜在进入者 采用的媒体消费方式。对于秒拍、快手等专
C. 门的短视频 APP 而言，因为短视频的流量
的威胁
购买者的 需求较大，用户更愿意在 Wi-Fi 环境中使用。
议价能力 这样一来，对于多数手握手机、以消遣为目
的的用户而言，小红书等以图片为主的 APP
E. D.
成为短视频的可替代品。可见，在不同平台、

同业 供应商的 不同环境下的短视频，都面临着大量、多元

竞争者 议价能力 的可替代品。

波特五力模型视野下的短视频发展现状
B.
购买者的议价能力较小
可替代品
A. 的威胁 短视频行业，买方市场既代表编辑、观看短
视频的用户，也代表广告商。对编辑、观看短视
潜在进入者
C. 频的用户而言，他们是短视频 APP 服务的主体，
的威胁
本应拥有较多的自主选择权。但事实却相反，短
购买者的
视频 APP 作为提供服务的供方却占据了主导权。
议价能力
从作为主体的用户角度出发，用户所需要的是有

D. 价值的、休闲的、碎片化的短视频咨询。而作为
E.
主导的供方角度出发点则是抢占流量入口、提高
同业 供应商的 变现能力等。供方与买方的各自需求存在明显偏

竞争者 议价能力 差。
波特五力模型视野下的短视频发展现状
B. 供应商的议价能力较大
可替代品
A. 的威胁 在版权意识逐渐发展的今天，内容供应
潜在进入者 商的议价能力在不断提高。一名优秀的内容
C.
的威胁 供应商或者主播是各大平台争夺的重要资源
购买者的 ，而一些重大体育赛事的独家转播权也是兵
议价能力 家必争之地。供应商的议价核心是流量，也
就是市场。【以哔哩哔哩为例， 2020 年的
E. D.
跨年晚会也让哔哩哔哩正式成为了整个市场
同业 供应商的 中必须被重视的一个参与者。】这就使得可
竞争者 议价能力 以带来流量的内容供应商对于平台的议价能
力相对较高。
波特五力模型视野下的短视频发展现状
B. 同业竞争者都面临困境
可替代品
A. 的威胁 新京报社长戴自更在一次演讲中提出：视

潜在进入者 频是新闻的终极表达，视频化是传统媒体转
C. 型的最后机会。而短视频的发展也需要竞争，
的威胁
购买者的 这些竞争往往表现在服务类别、服务质量等
议价能力 方面。 短视频 APP 、短视频用户数量不断
上升，夹缝中生存的各类短视频 APP 在业务
E. D.
内容上不断创新，还出现了 VR 短视频、视

同业 供应商的 频直播等新业务。且行业内竞争者众多，多

竞争者 议价能力 样性突出等实质性问题，都是短视频 APP

需要面临的困境。
短视频行业分析

图 1 2020 年短视频用户规模

中国短视频用户规模增长势头明显，到 2020 年 12 月已
达 8.73 亿。 2020 年，短视频网民使用率持续走高，目前
接近 90% ，已成为互联网底层应用。 2020 年短视频市场
规 模 达 到 2051.3 亿 元 ， 在 网 络 视 听 市 场 构 成 中 占 比
34.1% 。短视频作为 4G 时代快速发展的移动产品类型，
能聚合社交、电商等属性，覆盖人群规模不断扩大，在网
民中的普及度不断提高 .

（来源：中国互联网络发展状况统计调查 2020.12 ）
 短视频行业分析

图 2 2018-2020 年短视频行业用户规模及行为变化
月活跃用户规模以及月人均使用时长均稳步提升。近年来
短视频平台不断在商业模式上进行探索，一方面成为新媒
体营销平台，另一方面结合直播带货迎来新的增长点，市
场仍将进一步发展。

图 3 2020 年网络视听行业市场构成

（来源：中国网络视听服务协会）
 
（来源：： QuestMobile 中国移动互联网数据库 2020 年 12 月）
抖音整体人群画像：

男女较均衡， 19-30 岁 TGI 高，新一线、三线及以下城市用户 TGI 高

（ TGI ：是指人群较总人群的偏好度，数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注更高。）

图4 抖音用户分布图
抖音省份 / 城市 TOP10 分
广东、河南、山东省占比高，郑州、西安、昆明市偏好度高
布：

图5 抖音省份偏好图
抖音音乐兴趣人群画像

图6 音乐人群分布图
抖音创意兴趣人群画像

图7 创意人群画像图
抖音舞蹈兴趣人群画像

图8 舞蹈兴趣人群图
市场细分

性别构成 年龄构成

抖音男性用户占比 呈现了年轻化的特点。
49.0% ，
24 岁 以 下 用 户 占 比
女性用户占比 51% 。 49.5% ，
24-40 岁用户占比 44.2 ％，
40 岁 以 上 用 户 占 比
6.3% 。

图 9 2020 年 11 月抖音用户性别及年龄分布 （数据来源：艾媒咨询）

市场细分

用户收入 用户地域分布

3000 元以下用户占比 35.7% ，

抖音以一线城市人群为主要用户，
3001-5000 元占比 30.4% ，
一线城市占比 17.6% ，
5001-10000 元占比 22.6% ，
其他城市用户占比 82.4% 。
10001—20000 元占比 7.6% ，
抖音使用率最高的地区是华南地区。
20000 元以上占比 3.7% 。
 
可见抖音目前以中低收入用户群体为主。

图 10 2020 年 11 月抖音用户月收入分布 （数据来源：艾媒咨询）

 市场分析

市场定位 目标市场

抖音的主要目标市场集中于 40 岁以下的青少年和中
抖音是一款音乐创意短视频社交软件，定位于打
年群体，男女分布较为均匀，中低收入群体为主。
造“短视频 + 音乐 + 社交”的产品运营模式，
一线城市是其主要战场 . 但下沉市场也有很大的潜力
用户可以选择音乐拍摄视频上传。
可以开发，即二三线城市和 40 岁以上的中年群体。

根据市场细分和目标市场选择的结果，抖音应加强其原有的社交属
性，以此增强用户粘性，实现从内容平台向社交平台转变。
选择快手的原因
图 11 短视频行业平台梯队
短视频平台竞争梯队
位于第一梯队的是抖音短视频和快手，两者活跃用户规模约
占整体的 54.4% ；西瓜视频，快手极速版，微视，抖音极
速版，抖音火山版处于第二梯队，活跃用户规模占
31.6% ；好看视频，爱奇艺随刻，刷宝，优哩视频等处于
第三梯队，活跃用户规模占 7.7% ，其他平台活跃用户占
6.3% 。 图 12 短视频行业平台梯队

（来源：中国网络视听服务协会）

从日活跃用户规模来看，抖音和快手也远高于其他平台。
可以看出抖音和快手是短视频行业的两大超级应用，因
此我们把快手作为抖音的竞品来进行具体分析。

（来源： QuestMobile 中国移动互联网数据库 2021 年 3 月）

 快手
快手短视频：主打的 logo 是“记录生活，记录你”。从一开始的产品运营之初快手
就瞄准了三四五线城市的“下沉群体”，甚至更多的是小镇青年，地区偏远、群体普
遍低学历，以农村用户以及初中高中生为主，但是它的意义就在于呈现出了一幅“中
国下沉群体”的社会百态，无形之中将这一幅幅平凡但有趣的社区放到了一个更大的
平台上，而这部分群体的力量更是不可小觑。
快手的产品定位让这一群许久不曾受到社会关注的“下沉群体”走到了大众的视野，
第一次因为短视频平台的赋能让那些平凡但不平庸的人看到了内容领域新的变化和曙
光。当然新事物出现注定是伴随着一些争议和话题的，比如很快被贴上“庸
俗”、“ low” 的标签，对于很多的城市长大的年轻人，并且热爱时尚的人来说就会
对快手不屑一顾。
 竞品分析

用户规模 图 13 2020 年 3 月 -2021 年 3 月头部短视频月活跃人数（亿人）

第二届抖音创作者大会宣布：截至 2020 年 8 月，
包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超
过了 6 亿。
抖音凭借内容分发、流量入口优势、良好的海外
发展势头，已逐渐确立短视频市场用户霸主地位。
快手在与抖音的用户竞争中暂时处于下风。

（来源：极光大数据）
 竞品分析
性别及年龄 收入
用户画像
抖音男性用户和女性用户占比都在 50% 抖音月收入为 5000 以下的用户占比

左右，快手男性用户比女性用户人数比例高 66.1% ，快手占比 73.8% ；抖音月收入在

16.6% ；两大平台用户年龄构成都有明显 10000 以上的用户占比 11.3% ，而快手仅为

的年轻化特点。 6.4% ，目前头部短视频平台以中低收入用户群

体为主，但抖音对于高收入用户的覆盖正在提
高，用户消费潜力相对更大。

图 14 2019 年 -2020 年 11 月抖音及快手用户性别及年龄分布 图 15 2019 年 -2020 年 11 月抖音及快手用户收入分布

（图 9- 图 10 数据均来源：艾媒互联网产品分析系统）
 竞品分析

网络口碑
根据艾媒舆情数据监测系统显示，系统监测期间，
抖音和快手均有较高热度；但快手网络评价相对
较好，网络口碑指数达到 64.7 ，积极正面，作为
短视频领域头部玩家，抖音和快手都具有高话题
热度，网络讨论较多，快手凭借推广投入力度加
大以及上市消息，网络评价更好。
图 16 2020 年 9 月 18 日 -2021 年 1 月 18 日
抖音及快手网络热度指数及网络口碑对比
（来源：艾媒舆情监测系
统）
总结

抖音：平台热度高，用户规模大，用户粘性增强，社交属性发挥力度加大，用

户在全国范围内分布较为均衡，用户年轻化，性别比例均衡，消费潜力大。

快手：用户规模仅次于抖音，平台口碑较好，用户整体分布集中于中部及东部

地区，用户标签属性明显，年轻用户仍是平台使用主体，男性用户比例较高。
 二、营销方案

营销目标及战略 具体营销方案
 营销目标

2. 提高用户粘度：抖音是 PUGC 型内容生产平 3. 预估效果：

1. 提高用户下载量和使用率：
台（ Professional User Generated Content ，
抖音面临快手、其他短视频 播放量： 50 亿次 + 播
即“专业用户生产内容”），用户构成为普通用
APP 、在线视频 APP 的市场压 放
户、垂直领域的明星和专业团队，工具 + 社交型
力，但本身拥有丰富的用户资
短视频 APP 的生存依托于用户的粘性，只有平 参与视频量： 40W+
源，再加上创新性的营销策划，
台内部不断产出优质短视频内容，短视频 APP TIME 得分： 100+
能够实现用户下载量和使用率
才能促活用户、扩大自身影响力。通过六一“童
的提高。
心永不过期”的主题营销，引导用户发布视频，
与其他用户进行互动，提高用户粘度。
营销战略

2. 线上线下整合营销
1. 注重提升用户忠诚度 抖音在线上平台具有相当大的优势，本身
短视频行业发展日新月异，抖音作为头 已经是比较成功的短视频平台，用户规模
部应用要时刻面对其他短视频 APP 、在 不断扩大，用户使用时长也在稳步增长，
线视频 APP 的竞争，需要不断提升视频 在短视频领域处于领先地位，抖音也要重
质量、新意，提高用户忠诚度。 视整合线上线下资源，进行资源引流能够
为宣传效果带来积极影响。
具体营销方案

选择奥特曼的原因
• （ 1 ）热度高。在各大社交媒体、视频网站，奥特曼在年初已经出
过一波圈，相关词条在抖音、 B 站、淘宝相继登顶，各类衍生品销

1. 活动名称： 售额不断突破上限，奥特曼的话题指数在半年内从 17000 冲到了

51000 。
童心永不过期挑战赛
• （ 2 ）受众广。跨越了半个多世纪的奥特曼强大的 IP 拥有一大群忠
实的粉丝，群众基础强大。奥特曼几乎是所有 90 年代以后的年轻人
2. 活动主题：
共同的童年回忆，但直至今日成年的我们仍然乐于重温奥特曼的英
大人的儿童节—联名奥特曼 雄世界，做着奥特曼表情包斗图。奥特曼承载着过去的儿童和现在
IP 的我们共同的情怀。
具体营销方案

3. 活动内容：

为庆祝儿童节，抖音举办 # 童心永不过期 奥特曼变身挑战赛，并发布儿

童节奥特曼系列特效、个性化贴纸作为挑战赛辅助工具。

登录抖音， 6 月 1 日至 6 月 7 日参与话题 # 童心永不过期，使用奥特曼

相关贴纸进行创作，发布视频。抖音官方将根据内容相关度及点赞，第

一名获现金 5000 元，第 2-5 名获价值 1000 元的抖音文创大礼包。

PS. 以上奖项不可重复获得。开奖时间 6 月 14 日。
活动海报
 具体营销方案：预热

4. 活动预热： 5.30--5.31 挑
（ 1 ）抖音站内：持续推送开 战
赛
屏广告，落地页为挑战赛详情 详
情
页。 页
（ 2 ）其他社交平台：网易云
音乐、微博、知乎等，预览图
如下。

抖音开屏
 网易云开屏
知乎开屏
微博开屏
 具体营销方案

4. 活动预热： 5.30--5.31
（ 3 ）抖音公众号发送推文：
5.31 发布 H5 ，介绍挑战赛活动，
提升用户兴趣。
 具体营销方案

4. 活动预热： 5.30--5.31
(4) 地广：在抖音用户分布城市 TOP5
重庆、上海、广州、北京、成都热门
商圈 投 放地广 ， 30 日至 31 日每晚
7:30--8:30 循环播放，为抖音挑战赛
引流。
在 TOP10 城市高铁站投放广告。
西安北站、武汉站、昆明南站、郑州
东站、深圳北站
商场
步行街、商场
 步行街、商场

地铁站
 具体营销方案： KOL

头部 垂直类 尾部

邀请达人在挑战赛期间拍摄挑战 垂直类达人：让他们通过自己的 尾部达人：他们的参与最能激发普通

赛视频，提升整个挑战赛的话题 方式创作内容诠释话题，影响其 人的创作热情，调动身边的人对话题
度。 所在圈层的用户，激发各圈层用 和品牌产生关注。
头部达人：通过其自身庞大的粉 户对挑战赛和品牌的兴趣。  创意博主 菜园一只猪
丝量，为挑战赛带来更大的曝光。  舞 蹈 博 主 代 古 拉 （ 206.6w ）
 疯 产 姐 妹 （ 粉 丝 数 K （ 2626.5w ）  手办博主 丧玩日志（ 14.3w ）
3939.9w ）  剧 情 博 主 维 维 啊
（ 2072.6w ）
 具体营销方案：参赛详情

1. 活动入口
(3) 搜索页：设置挑战赛广告
（ 1) 开屏广告：用户打开抖音时即
用户进入抖音搜索页后，在热榜可
可跳转至挑战赛页面；
以看到挑战赛热点话题 # 童心永不
其他平台：微博、小红书、知乎、
过期 # 奥特曼魔性扭臀舞，点击热
网易云开屏广告位，落地页为抖音
点话题后进入搜索结果页。搜索结
挑战赛详情页。
果页展示挑战赛相关内容，包括挑
(2) 信息流：信息流广告结合达人
战赛话题和由品牌设置的话题下的
视频，为达人视频引流
优质视频。
 具体营销方案：参赛详情

活动入口

（ 4 ）热榜： # 童心永不过期 # 奥
特曼魔性扭臀舞 确保每轮关键词展
示有一个在榜
（ 5 ）全民任务小助手 : 任务列表，
进入 # 童心永不过期，即可参与挑战
赛
奖励：根据视频表现持续瓜分流量

（ 6 ）抖音小助手：点击其主页的活
动，即可参与挑战赛
 具体营销方案：举办

2. 内容玩法

A. 贴纸：使用奥特曼贴纸进行创作并
发布视频

B. 合拍：用户可与达人视频合拍
C. 剪映模板：剪映上线挑战赛模板，
用户可直接拍同款。

※ 以上玩法均需带上 # 童心永不过期，
并且使用贴纸才能参与挑战赛

贴纸
具体营销方案：举办
 具体营销方案：效果评估

基于挑战赛运营逻辑，抖音官方打造出 TIME 评估模型，量化挑战赛价值 。

A. 流量价值 Traffic Value ：由直接的播放量、点赞量、评论量、完播率、播放时长等指标构成。

B. 互动价值 Interaction Value ：由投稿视频数、商业音乐投稿、商业贴纸投稿、带 POI 视频投稿（地理定

位）、带 @ 视频投稿等指标构成。

C. 作者沉淀 Motivation for creating ：由投稿作者数、投稿达人数、购买达人数、自发参与达人数等指标构

成。

D. 粉丝沉淀 Enrichment for fans ：由所有作者增粉与发起人增粉数两大指标构成。

挑战赛的整体价值将由四大核心价值加权计算得到。

TIME= 35% 流量价值 +35% 互动价值 +20% 作者沉淀 +10% 粉丝沉淀。

 演示完毕，感谢观看
Thanks for watching