Cân nhắc và lựa chọn cách giải

quyết khi nhận được thông tin

cạnh tranh trên thị trường
• Thông tin là sức mạnh,nên chọn lọc để tổng hợp thông tin cạnh tranh
để hiểu rõ thế mạnh, những điểm yếu cũng như cơ hội và thách thức
cho chính doanh nghiệp.
• Thông tin cụ thể của công ty — về ý định, khả năng và kế hoạch trong
tương lai — có thể hữu ích để tiết lộ. Thông tin ấy và thông tin của đối
thủ cạnh tranh, giúp doanh nghiệp hoạch định kế hoạch phù hợp với ý
định và động thái của đối thủ cạnh tranh trên “thương trường”.
Về những thông tin cạnh tranh về giá (ví dụ như
tăng giá từ phía nhà cung cấp thì nên làm gì?)
• Sự thay đổi về giá cả trên thị trường không phải lúc nào cũng do một
doanh nghiệp cụ thể.
• Thông tin về dao động giá cả trên thị trường giúp dự đoán chính xác
một cuộc suy thoái và suy thoái xây dựng doanh nghiệp đang ở phía
trước.
• Nên chia sẻ thông tin ra ngoài thị trường để tạo dựng 1 môi trường
cạnh tranh lành mạnh, bền vững giữa các doanh nghiệp.
• Nếu không thông báo ra thị trường về sự thay đổi giá, cả thị trường
nếu thay đổi cũng sẽ tác động ngược lại chính doanh nghiệp của
mình.

=> Việc các doanh nghiệp có cách để lộ cho đối thủ biết thông tin này là
để tránh tình trạng không bình ổn được giá cả và đảm bảo không bị ảnh
hưởng bởi toàn thị trường.
Thể hiện động thái sẵn sàng bảo vệ chính doanh nghiệp
của mình khi nhận được thông tin cạnh tranh:
• Khi có nhiều công ty có ý định áp dụng chiến lược kinh doanh/ sản
phẩm của doanh nghiệp bạn, đáp trả bằng cách có động thái ra một
chiến lược/sản phẩm khác hoàn toàn, hoặc một chiến lược tốt hơn.
• Nếu được lợi thế sở hữu độc quyền một sản phẩm, việc ra động thái
đáp trả và “làm mới” chiến lược kinh doanh là một việc vô cùng cần
thiết.
Chìa khóa để sử dụng giá cả như một vũ khí mang lại lợi
nhuận là thuyết phục các đối thủ cạnh tranh đầu tư vốn.

• Khác với việc ra động thái đáp trả, khi có thị phần nhỏ, các công ty trong các
ngành cạnh tranh về giá nên thực hiện các bước để quản lý cách các đối thủ
cạnh tranh nhìn thấy các động thái của họ, cũng như quản lý nhận thức của
người sở hữu cổ phiếu, hoặc người chiếm thị phần cao trên thị trường.
• Cách một công ty giải thích một động thái và cung cấp thông tin có thể sẽ là
lợi ích của công ty giúp họ giải thích thuận lợi cho những dự định của họ.
• Tuy nhiên, hãy suy nghĩ kỹ trước khi phổ biến thông tin sai lệch mà đối thủ
cạnh tranh cuối cùng sẽ phát hiện ra là không chính xác.
• Việc phổ biến thông tin sai lệch, bằng một cách nào đó có thể đạt lợi ích
trong ngắn hạn, nhưng sẽ làm giảm khả năng ảnh hưởng đến quyết định của
đối thủ cạnh tranh về giá cả trong cuộc đua lâu dài.