Professional Documents
Culture Documents
ينصصختلما ريغل
فيألت
ىلوألا ةعبطال
م 2016ـه1437
ح ـه، 1437يرميمشال دمحأ و كيريبلما ءافو
رشنال ءانثأ ةينطوال دهف كللما ةبتكم
ةسرهف
رـــصان تنب ءافو ،
كيريبلما
دمحا ؛كيريبلما رــصان
تنب ءافو /ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
ـه، 1437ضايرال -يرميمشال
نمحرالدبع
مس 17 × 24؛
120 ص
978-603-02-0619-3 :
كمدر
فلؤم( نمحرالدبع
دمحا ،يرميمشال .أ تاعورشلما ةرادا 2.المعالا ةرادا1-
ناونعال .ب )كراش
م
1437/3648
يويد658
ـه:3648/1437عاديالا مقر
كمدر978-603-02-0619-3 :
لمعت1-نا لباقم صالخا كعورشم ىف رح لمعب موقت نأل بويعالو ايازلما ىه ام
طاشن 1
ىدل
؟ رخآ
صخش
بويعال ايازلما
1 1
2 2 كعورشم ىف رلحا لمعال
3 3 كب صالخا
1 1
2 2 رخآ صخش ىدل لمعال
3 3
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 10
رح
11 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
ءاشنإو المعألا ةداير نم قحتت نأ نكيم ةريثك دئاوف كانه :ةداير المعألا
كعورشم اهنم ريغصال
دئاوفوأ ةاون ريغصال يراجتال كعورشم لثيم :كملح يف ريبك عورشلم ًاساسأ
قيقتح 1.1نم نوكت نأ ملتح تنك اذإف .جيردتالب ربكت مث ةريغص أدبت تاعورشلما
نأل ،لبقتسلما وه ريغصال كعورشم نإف المعألاو الومألا باحصأ نم وأ ةريبكال
تاعورشلما باحصأ
مللحا اذهل لوصولل ىلوألا ةوطلخا.
كريغللو كل لمع ةصرف رفوتس يراجتال كللمح كئاشنإب كنأ :لمع صرف.
ريفوت21.
كتاجايتحا ءارشل اهحبرت يتال الومألا مادختسا كنكيم :ةيصخشال كتاجايتحا
ءارش 31.دق نوكت كلذبو .ءايشألا نم اهريغ وأ ،سباللماو ،الولجا ،رتويبمكال زاهج
لثم ةيصخشال
هبغرت ام ءارش يف كسفن ىلع.
تدمتعا
يتال حابرألا قيرط نع ةيالم بساكم
يراجتال عورشلما كل ققحي :ةيالم دئاوع قيقتح1.4
اهققحي.
لمع الجم
يف ةيلمع ةربخ بسكتس كنإف ًاعورشم أدبت امدنع :ةيلمع ةربخ باستكا1.5
لبقتسلما يف كديفي امم كعورشم.
اهب ظافتحالاو عورشلما نم
كنكيم :راخدالا61. راخدا
دئاوف عورشلما عوناهبسكت يتال ةياللما غالبلما ظفح وأ
عورشلما
ةجالحا ينلح .
طاشن1-2 :
يف ةدوجولما ةريغصال عيراشلما نم ةفلتخم عاونأ 5بتكاو كئالمز نم ةعومجم نوك
رجتم وأ ،الفطألا بعل عيب لحم حتف لثم .كل عورشلما دئاوف ركذاو ،ةيدوعسال
قوسال
ينورتكإل.
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 12
1-3 طاشن:
كيدل المعألا ةداير تامس مييقت نيرتم:
كيدل المعألا ةداير تامس رفاوت ىدم.
مييقت يف كدعاسي فوس طيسب رابتخا يالتال ىلع اهقحتست يتال ةجردال ديدتحو
اهنع ةباجإلاب تنأ موقتس ةلئسالا نم ددع لالخ نم
الؤس لك.
اهركذتس
يتال ةباجإلا نأ ملعاو .قدصو ةحارص لكب ةلئسألا نع ةباجإلا ىجري اذلو كل رشؤم
اهنكلو .المعألا ةداير عورشم يف كلشف وأ كحانج ددتح ةيئاهن ةجيتن تسيل ينستحو
ريوطت ىإل جاتحي امو ،ةزيمتم تاراهمو تاردقو تامس نم كيدل ام ديدحتل
اهيف.
راسي
ىلع ةثالثال ةدمعألا نم يأ يف ةمالع عضو قيرط نع ةيالتال ةلئسألا نع بجأ
ءاوس كيدل رصنعال رفاوت ىدم ددتح يتال:
لودلجا
يدل دجوي :معن.
يدل ًارفاوتم نوكي نأ نكملما نم :لمتحم.
يدل دجوي ال وا رفوتي ال :ال.
15 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
رابتخالا باسح:
ةرابع لكل ةجرد ) » ( 2معن « دومع يف اهيلع كتاباجإ تءاج يتال تارابعال ءاطعإب مق.
ماع لكشب ةعانصال اهب موقت يتال ماهلما سفنب ةقباسال ةريغصال ةعانصال ةعانصال :.
يهف
-تالآلا -مالخا داولما( تالخدلما نم ةعومجم ليوحتب
2 موقت نم ةعومجم ىإل )المعال
موقت ةريغصال تاعانصالو .قوسالب كلذ دعب عابت يتال عنصال ةمات تاجتنلما
يهو ،تاجرلمخا كلذ نمو .اهتالاجم نم ريبك ددع يف لوخدال هنكيمو المعألا داورل
ةحاتمو ةددعتم ةعانصو ،يمرك سيألا ةعانصو ،ةعابطال ةعانص اهنمو .ةفلتلمخا
ةيفرلحا تاعانصال عينصت ،ةيوديالو فرلحا ةعانص ،ةيجاجزال يناوألا
ةعانصو ،تافظنلما ةعانصو ،ثاثألا ىلع ىرخأ ةلثمأ كانهو كيتسالبال تاجتنم
عينصت ،كعكالو تارسكلماو ىوللحا ةئبعتو
ةريثك كلذ.
نأ ريغصال
عنصلما حجني يك مهلما نمف ًاضيأ اهتايدتح اهل ةريغصال تآشنملل ةعانصالو تامدلخا : 3.
مدقي.ةسوملم ريغ تاجتنم يه تامدلخا نيزختتاجتنم
بلطتت الو هيسفانم قوفت ثيح نم
جاتتح الو ةدولجاةداع
راثمتسارعسالو
ريبك
تامدلخا تاعورشم نإف اذل ،ةراجتالو ةعانصال تاعورشم يف اللحا وه امك تادعلما
يف تامدخ :تاعورشلما كلت ةلثما نمو .ةريغصال تاعورشلما باحصأل ةبذالجا
تالالمجا نم لزنال ،سباللما ليسغ تامدخ ،يمركسيألاو ةفيفلخا تالوكألما
كاشكأ ،رفسالو ةحايسال ميمصت تامدخ،ةيئاسنال لغاشلما ،ليمجتال
تالحم ،تاحارتسالا ريجأتو ةريغصال ةزهجألا حالصإ زكارم ،ميمصتالو روكيدال
المعأ ،فيلغتالو ةعابطال تامدخ ،عقاولما ،سباللما ليسغ ،ةجمربال ،ةرشبالب
ةيانعالو ليمجتال تامدخ ،ةينورتكلإلاو ةيئابرهكال
تاجاردال ريجأتو ،اهتجمربو تالاولجا ةنايص ،لقنالو ليصوتال تامدخ. ةيرانال
ةعارزال 4.
بسحب ةيمسوم اهنأب ةداع زيمتتو ةعارزال تاجتنم ىلع دمتعت ةيعارزال تاعورشلما
لثم ةفيفلخا تاورضلخا جاتنإل لوقحو ،رومتال جاتنإل ةعرزم اهتلثمأ نمو ليصالمحا عون
عيب وأ دوروال وأ ،راضلخا ضعب جاتنإل ةريغص ةيمحم تويبو .خيطبالو ريجرلجاو
عانعنال
ةريغصال ةيعارزال لتاشلما ربع لئاسفال.
اهالم سأر نأب زيمتت ةريغصال
تاعورشلماف ةريغص ىرخأو ةريبك تاعورشم كانهو نمو .هلوح ريغصال طيلمحا
مدخيو .ليلق تاعيبلما مجحو ،دودحم ينلماعال ددعو ،ريغص
تالالمجا عيمج يف لمعت نأ نكيم ال ةريغصال تاعورشلما نإف.
انه
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 20
طاشن 2 - 1
:لودلجا فينصت قفو تاعورشلما هذه فينصتب تاعوملمجا ربع كئالمز عم مق
عانعنال ةعارز ،ةلمعتسم تارايس عيب ،ةيلديص ،صاخ فحتم ،رفسو ةحايس ةالكو،
ديربت ةجالث ةنايصو حيلصت ،تانيوتم ،توشب ةعانص ،ةيثارت باوبأ ةعانص ،فتح
عيب جاتنإ ،ةقايل يدان ،ةيالجر سبالم عيب ،ةيئاسن تامزلتسم عيب ،ةيالجر ةشمقأ ديروت
،هكاوف
روتم ةعارز ،فالعأ.
ةعارز تامدخ ةعانص ةراتج
ةءاضإ
ديفيد هقيقشو ،دراشتر اكيرمأ يف ةيوناثال
سرادلما ذيمالت نم نانثا ماق 1994ماع يف اعاطتسا دقف .اهميمصتو اهتباتك ىإل
رتويبمكال باعألب بعلال درجم نم الوتح ،جنلراد تالجم يف اهنع نالعإلاب اماق اهب
ءالمعال فيرعتلو ،ةيلستال باعأل نم ددع جاتنإ ارالود 70لباقم ،اهب نوميقي يتال
ةنيدلما يف ردصت تناك يتال ةيعوبسألا رتويبمكال كلذ نم اهيلع نولصحيس يتال
جئاتنال نم امهدكأت مدع نم مغرال ىلع .ةلجملل اهاعفد
قافنلإا .
ىإل 800
تلصو امهجتنلم تابلط امهيقلت تانالعإلل ارالود 70ـال كلت ىلع بترت دقو
باعلألل ريو تفوسال جاتنإل ةكرش سيسأت ىلع ينتنس رورم دعب مهعفد .
ام ،رالود هب لمعي امك ً.ايونس رالود نويلم 100يالوحب ردقت تاعيبم ققحي
عورشلما مويال تانالعإ يف ارالود 70قافنإ رطاخم نإف اذكهو .فظوم 400مهددع
زواجتي نوفظوم
ةلئاه ةورث اهنع تجتن.
م - 2014نورخآو يرميمشال -ريغصال رجاتال باتك :عجرلما
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 22
ديدتح
عورشلما
مييقت دادعإلا
عورشل عورشمل
ما ل
ذيفنت مييقت
عورشل تارايل
ما خا
يف ةرادإلل ًاحيحص ًاجهنم دمتعت ةأشنلما يف ةرادإلا نأ هيلع بترتي ةرادإلا
ةءافك
ةفرعم يف دعاست يتالو ةريغصال ةأشنلما يف قيوستال ةفيظو معدو قيقتح .
-اهفادهأقوسال
زيزعت ةيقيوستال تاهجوتال نأ امك .جتنلما ةدوج ينستح ىلع صرلحاو ةيقيوستال
صرفالو
لكشبيفدعاست.
دعاست يتالو ،ةبسالمحاو ليومتال ةفيظوب عطاقعضو
ةياللمايفططلخا
ةمئاللماءاضرإ
ليمعال -
ةثيدلحا
مامتهالا ىلع بلغتال نمضت ةحيحص ةقيرطب ةيبسالمحاو ةياللما بناولجا عم
لماعتال عم ةحاتلما دراولما صيصخت قيرط نع فيالكتال ديشرتو ،لقلحا اذه
يف تالكشلما
ةءافكب اهمادختساو.
ةئيبالب ةقلعتلما:
لماوعال
ديهتم يف لعاف لكشب مهاست
يزكرلما
يموكلحاددع كانه ةطشنأل
تايناكمإلا نم تاعورشلما
مزالال ةريغصالاهرفاوت يكل عم
ةئيبال يف ةدعاسلما هجوأ ديدتح -
طيطختال يتآلا لماوعال هذه مهأ نمو .عاطقال اذهل حاجنال:
كلذ الثمو .اهتاجايتحا ديدتح دعب كلذو قيوستالو ليومتالك اهيإل جاتحي
قيرط
-المعألا داور ريوطت ةيلمعل يموكلحا معدال Entrepreneursقيسنتال لالخيتال
نم
ةيبرعال ةكلملما يف ةريغصال تاعورشلما ةئيه.
ةيدوعسالتاعمالجا.
ماعدهاعلماو ـه1437
ةصصختلما
ءاشنإ
عم
عارتخالا ريوطت يف ةمهاسملل صالخا عاطقال ثحو تاعمالجا يف راكتبالاو -
معد
تاعورشلما تاجايتحا عم مءالتت ةيزكرم تانايب ةدعاق معدو . اهدعاستوثحبال
ةريغصال يقيبطتال يملعال
يف -
دوجو
جمارب عضول ةفلتلمخا ةيليومتال تاهلجا عم تامولعلما. ةمزالال
ةيليوتم ةمعادوذاختال
ةعونتم تارارقال -
ريفوت
قيسنتال
-يلودالو يللمحاةريغصال.
ينيوتسلما ىلع ةيقيوستال تادعاسلما يمدقت.
تاعورشملل
تاعورشلماب ةقلعتلما تامولعلما ريفوت لالخ نم ةريبكال تاعورشلما عم لماكتال -
قيسنت اهمدقت يتال جاتنإلا تامزلتسم نم اهتاجايتحال ةمزالال تافصاولما نم
ةريبكال
ةريغصال تاعورشلما.
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 26
ةءاضإ
المعألا ةدايرل ةيلودال ةصخرال ()ILFEN
تاعورشم ءاشنإل ًالهؤم نوكي نلم حنتم ةصخر يهو
هذه لماح نوكي نأ ةيناكمإ سكعت يهو .المعألا
حاجنب رح يداير لمع ءاشنإ نأ ىلع ًارداق.
ةصخرال ةيبرعال اهتخسنب ةصخرلل يمسرال
نالعإلا تم دقو ىعسي حومط يدوعس ينطو عورشم
وهو 2009.ماع بابشال ليهأتل جذومنك يبرعال
مالعال يف رشتني نأ ىإل ةدع دقع تم دقو .يفارتحا
لكشب رلحا لمعال وحن ةدايرل ةيلودال ةصخرال ىلع
لوصحلل ةيليهأت تارود ) (100لدعبمو ءاسنالو
المعألا (ILFENالجرلل )
تاقيبطتالو لئاسوال ثدحأ اهيف مدختست ،عيباسأ ةعبرأ ىإل ةثالث ةدلمو ةيبيردت
ةعاس ططخ دادعإ مث ةصرف ىإل ةركفال ليوتح ةيفيك ةنمضتم ،ةثيدلحا
نيرامتالو ،ةيلمعال ةينفالو ةيقيبطتال تاراهلماب ينكراشلما ديوزتو ،ليومتالو قيوستالو
ةرادإلا ةيفيكو ،لمعال
ينورتكلإلا ةصخرال عقوم .ةيدايرال تاعورشملل ةمزالال www.ilfen.com
؟ لشفال بنجتت نأ نكيم فيك
دافتسا ابمر هنكل المعألا دئار لشفي
دقو فاطلما ةياهن سيل قافخإلاو ًابيع سيل لشفال .هيف عوقوال فيك ةفرعم انعطتسا الم
لشفال دوجو الولو مداق حاجنل لشفال كلذ نم ًاريثك
-قمعب كعورشم مهفا :
لشف بابسأ جالع يف دعاست نأ نكيم يتال تاحارتقالا نم ًاددع درون مسقال اذه يفو
حصني ثيح .المعألا دئار هلوازيس يذال طاشنلل ةبسانلما ةفرعلماو ةربلخا ءانب مهلما نم
:يلي امكو يهو ةريغصال
لك عمجو هيف رامثتسالا متيس يذال عاطقال نع ةمزالال ةفرعلما ليصحتب ةيادب
تاعورشلما
رمثتسلما ةفلتلمخا ةيبتكلما رداصلما ىلع عالطإلا لالخ نم رداصلما عيمج نمو كلذل
ةمزالال تامولعلما ءالمعالو نيدرولماب الصتالا ةرورضال
نم .تايئاصحإلا ،ريراقتال ،بتكال ،تايرودالو تاللمجاك
يذال عاطقالب ةقالع هل نم لكو ةيراجتال. رامثتسالا نكيم
ريوطت : هيفلمع ةطخ
-ةمئالم
تائيهالو
دعي لمع هطخ دادعإ نإ Business planقيرط يف ريسي المعأ دئار يأل ًامهم ًارمأ
ريوطتل مهتقو نم ءزج نوصصخيال المعألا داور نم ريثكال نإف كلذ مغرو ،حضاو
ريغ دعت اهنأ امك ،حاجنال قيرط ديهتم ىلع دعاست اهنأ لمعال هطخ دئاوف
نمو .ةطلخا هذه المعألا دئار دعاست ةطلخا نأ ىلع ًالضف ةقيقلحا تازانجإلا سايقو
ةنراقملل ةليسو يف دعاست امك .رامثتسالاب ةطبترم تارارق يأ ذاختا لبق ضورفال
ةحص نم دكأتال يف
رامثتسالا لبق ةلئسألا مهأ ىلع ةباجإلاو تايدحتالو تابوعصال ههجاوم.
27 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
ةرادإ ،:لمع ماظن ريوطت وه ةياللما تابوعصال ههجاولم ةليسو لضفأ مث نمو همادختسا
رداصم -يف
ليومتال
نإ مل اذإ رامثتسالا يف ةباقرال قيقتح المعأ دئار يأل نكيمالو ،ةحيحصال تارارقال
ذاختا ةرادجب ةياللما رداصلما ةرادإ يف ةوطخ لوأ نإو .ياللما اهزكرم ىلع ةظفالمحا ىلع
رداق نكي
ادج ةظهاب سيسأتال فيالكت نأ ثيح ديج يسيسأت الم سأر ىلع لوصلحاً
دامتعالا لالخ نم هرامثتسا عضو ىلع المعألا دئار علطي نأ مهلما نم ةياللماىلعمئاوقال -وه :
تالجسال
تابلطتم نمو .ةبعص ةيرادإ ةليسو لثتم مئاوقال هذه نأ ثيح ،ةياللما حاجنالمهف
مئاوقالو نأ ثيح .ليومتالو ةبساحملل ةطيسبال ميهافلما ءانب وه عورشم يأ يف
ةيساسألا ،رامثتسالا ةحص نم دكأتلل هيلع دمتعي ًارشؤم ربتعي مئاوقال هذهل
مئاللما ريسفتال ضافخنا كلذ هلثمأ نمو عورشلما اهل ضرعتي نأ نكيم يتال
لكاشلما ىلع فرعتال وأ
لماعال :اللما سأر بلقت ،نويدال عافترا ،حابرألا.
-حاجنب صاخشألا ةرادإ
،تاعيبلما روهدت
سانال ةرادإ هفرعم نم دبال هنأ الإ ريغصال عورشلما يف ينلماعال ددع ةيدودحم مغر
.ةمئالم زفاوح اهل مدقيو ةبردتم تاءافك باطقتسا عورشلما تابلطتم نم نأ ثيح
حاجنب
هذهو .عورشلما حانج ىدم ددتح يتال يه صاخشألا ةءافك نأ ثيح مهم رمألا
اذهو -كسفنب متها :
ةريغصالكعتتمو كمامتهاو كتمالس ىلع ريبك لكشب دمتعي عورشم يأ حانج نإ
. لثتم دحأ تايدحتال يتال اههجاوت تاعورشلما هديج ةحصب
ةيضقال
نم مهأ نأ كرادأ مهلما نم نأ امك .المعألا دئار اهل ضرعتي طوغض يأ هلجاعم مهلما
اذل قيقتح نكيم الو .حاجنب تقوال اذه ةرادإ مهلما نم نأ ثيح هتقو وه رمثتسلما
هلكتيم ام
ربصو رارصإو ةيمزع نودب حاجنال .
اذه
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 28
ةعجارملل تاقيبطتو
نيراتم :ةيالتال ةلئسألا نع
بجأً :الوأ
؟ نوكيس اذامف .اريغص اعورشم تأدب اذإ
-؟ كل اديفم نوكيس ريغص عورشم ءدب نأ دقتعت
-اذالم
-؟ كعورشم حجني يكل هيإل جاتتح يذال ام
ريغصال عورشلما تامس نم ةثالث ددع
-؟ ريغص عورشم ءدبل تاوطخك اهنع بيتج نأ بجي يتال ةسملخا ةلئسألا يه ام
-
اهلعتج يتال ةريبكالب ةنراقم ،ةريغصال تاعورشلما ىدل يتال تاردقال نم ةدحاو ركذا
: -راكتبالا ىلع ةردق رثكأ
تاعورشلما اهب لمعت نأ نكيم يتال ةيعانصال تالالمجا ةريغصال ًايناث :
-غارفال لمكأ :
............................ددع ةلقو ،هالمسأر ضافخناب زيمتي يذالنمعورشلما كلذ وه
- ...........................اهب لمعت نأ نكيم يتال ةيراجتال تالالمجا
-ةريغصال تاعورشلما
نم . هتاعيبم مجح رغصو ،ينلماعال.
اهب لمعت نأ نكيم يتال تامدلخا تالاجم نم -ةريغصال تاعورشلما
............................
. .............................
يباسح نيرتم ً :اثالث
هعورشم ىف مهنم لك رمثتسا دقو .مهب ةصالخا مهتاعورشم مهيدل ميهارباو دمحمو
دهف لودلجا ناك اذا .ايرهش هعورشم نم الير 200مهنم دحاو لك بسكيو .هتارخدم الير
: 1000روهش 3لالخ مهتاعورشم نم مهبساكبم ميهارباو دمحمو دهف نم لك هلعفي ام
ىالتال عورشم ىف ةرمثتسلما تارخدلما رهشال ىف بساكلما رهشال ىف بساكلما رهشال ىف
ينبي
بساكلما
الير 200ثالثال الير 200ىناثال الير 200لوالا عورشلما ةيادب
ىف اهرامثتسا داعا ىف اهرامثتسا داعا ىف اهرامثتسا داعا
عورشلما عورشلما عورشلما
ىف اهرامثتسا داعا هميلو ىلع اهقفنا ىف اهرامثتسا داعا الير 1000 دهف
عورشلما هئاقدصأل عورشلما الير 1000 دم حم
ءارش ىلع اهقفنا ءارش ىلع اهقفنا ءارش ىلع اهقفنا الير 1000 ميهاربا
هترايسل تاراطإ ديدج يضاير ءاذح ةرايسلل تايالمك
ءيش يأ وأ بولسأ وأ ميمصت وأ لمع وأ ةركف ريوطت ىلع ةردقلما وه راكتبإلا راكتبالا
رخآ
عارتخإلاو راكتبإلا ينب ريبك سبل كانهو ،ىودجو امادختسإ رثكأو رسيأو لضفأ
ةقيرطبو وهف عارتخإلا امأ يعقاوال مادختسالاو قيبطتال ىلع دمتعي راكتبإلاف ؛سانال
مومع دنع سيلو لبق نم ليثم هل نكي مل هنأ ثيحب مدعال نم بولسألا وأ ميمصتال وأ
ةركفال داجيإ ىمست تانيستح اهل فيضأو اهيلع لدع ام اذإف ذيفنتلل ًالباق عارتخإلا
نوكي نأ ًاطرش
راكتبإلاب تافاضإلا هذه.
وهف .لودلل يداصتقالا
ومنلل ةيمهأ رثكألا كرلمحا رضالحا انموي يف راكتبالا ِّلكُشيو .ةيركفالو ةيداصتقالا
ةيرلحا نم ةفاقث نمض ةردابملل معاد يعامتجا خانم ىلع دمتعي
راكتبالل ينواعتال وأ
لماكتلما ماظنال« نم عونال اذه عيجشت ةرورض ةسايسال عّانص كرديو داصتقالا اهيلع
ينبني يتال ةدعاقالو المعألا ةداير ساسأ وه راكتبالاو .لودال ضهنت ىتح
يفرعلما.
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 32
ديلوت
راكفألا
رايتخا ةغاي
راكفألا ص
راكفألا
مييقت
راكفأل
ا
ةسمخ3-نم ةمئاق ةحفصال ينيم ىلع بتكأو )انأ اذه( :وه ًاناونع ةقرو ىلع بتكأ
طاشن 1ىإل
ديجأ ،يلألا بسالحا بحأ ،ةءارقال بحأ« الثلما ليبس ىلع اهديتج وأ اهبتح ءايشأ ةعبس
وأ اهديتج ال كنأ دقتعت يتال ءايشألاب ةمئاق ةحفصال راسي ىلع بتكأو »تالكشلما لح
باعأل بحأ ال وأ ،روهملجا مامأ ثيدلحا بحأ ال“ الثلما ليبس ىلع .اهب مايقال بتح ال
رتويبمكال».
كتبغر
نستح نأ نكيم يتال تاجتنلما يه ام« كسفن ألسإ ةباتكال نم كئاهتنإ دنعو
كنكيم
كتردق وأ .؟بتح وأ يف
بحأ ال ءايشألا الهذه
بحأألسإ مث ».؟اهتبتك يتال ديجأ
كسفن تاجتنلما هذه نم يأ
ديجأ وأ
ال الم لولحك اهمدقت وأ بتح ام سفن نوبحي نيذال نيرخآلل اهيمدقت وأ اهريوطت
ةءاضإ
م
واش Percy Showدق ىزيلنجا نطاوم
ىسريب .ةلكشلم لح نع ثحبال نم ىتأ ًاديفم ًاعارتخإ
ةيرشبلل
ً
امادختسا راكفألا رثكأ نم دحاو عارتخا ىإل كلذ ىدأ دقو
هتدايق ةلكشم نم ىناعي يسريب ناك .مالعال ىوتسم
ىلع فيثكال بابضال مايأ ىف لمعال نم ايموي هتدوع دنع
هترايسل رطلخ ًايموي هضرعي ناك ىذالو .ارتلنجا اهنم
ىناعت ىذال كلذ نم هذقنأ دقو .مادطصالاو قيرطال
نع فارحنإلا
عملت ىتال اهنويعب قيرطال ىبناج ىلع ريست تناك ىتال ططقال دحأ مايألا نم ًاموي
رطلخا .
2 . ًايناث : مالظال ىف
ةغايص راكفألا
ططقال نويع« ىمس ام ءاكذب عنص ثيح .ةورثال باحصأ نم هلعج عارتخا ىال لصوت انه»،
دصقي
ةغايصب تاسكاع ىف،ةركفال
ةريغص ءوضلل ةردقال
نويعىلعمجححرش ةركفال
،ططقال ريبعتالوتبثت ئيضتواهنع
قيرطال ىف امدنعلكشبطقستحضاو
نمددحي
ىهو
جضنت ىتح نيرخآلا ةكراشم ةركفال نع ريبعتال بلطتيو .اهتانوكم فصيو اهلماعم
تارايسلليتالةيمامألا.
راكفألا نمو .اهل فيرعت عضو اهيلع
ىلع ينعت نع ءانثأ
ريبعتال بارتقالا
اهنمةركفال رورلما وأ
عضو اهيلعفيرعت
اهل
راونألا
نكيمو ةنيعلما نيرامتال دحأ يلي اميفو ريكفتال تاراهم مادختساب اهفينصت مث اهنم
ضرغالو ةرلحا ةعوسولما ايديبيكيو :ردصلما Wikipedia, the free encyclopedia -
ةماعال ريياعلما قفو هتاعورشلم ةفلتخم ًاراكفأ المعألا دئار ضرعي ةلحرلما هذه
يفو
ةيتآلا:
ةيعقاو نوكت نأ -
-سايقلل ةلباق نوكت نأ
-ةددحم نوكت نأ
ةنكمم ةيعقاو ةركف نوكت نأ بجي لب ةياليخ اهذيفنت دارلما ةركفال نوكت ال نأ بجيف
عضو نم ةدئاف الف ،ددلمحا تقوالو ةرفوتلما تاردقالو ةحاتلما تاناكمإلا دودح يف
قيقحتال نأ بجي امك .اليلخاو ينامألا نم برض اهنأ وأ اهتيعقاو مدعل اهقيقتح
ليحتسي راكفأ مدع وأ ريسفت كانه ناك اذإ ام ةفرعمو اهيموقت متي ىتح ةعباتلماو
سايقلل ةلباق نوكت
بولطلما راسلما نع فارحنا وأ مدقت.
3 -3 طاشن
حم (√).
ًاراكفأ
مث تاعورشلم دد
دكأتلباق ةيفوتسم اهنأ نم
سايقلل ةيلوألا ريياعملل
يعقاو محص ةمالع عضوب
تاعورشلم راكفأ
ضرعأ
1
2
3
4
5
اعورشم يرتشتس وأ اديدج اعورشم أدبتس تنك ءاوسفرعتال : ةفرعم ىلع
نإف ،امئاق قوسالرمأ قوسال
ىلع ظافلحاو قوسال تاهاتجاب مالمإلاو كءالمع ىلع فرعتال ىلع كدعاست يرهوج
ةثالثال ةدحوال كيسفانم ةهجاوم ىلع كتردق.
ةيالتال ةلئسألل ةباجإلا نع ثحبن اننإف قوسال ىلع فرعتال دنعو:
مه له ؟مهرامعأ ىه ام ؟كجتنم نومدختسيس نم :؟نولمتلمحا
ءارشلل يفاك مهددع لهو ؟نوميقي نيأ ؟الفطا مهيدل له ؟الجرال ءالمعال مه نم
مأ ءاسنال نم
؟ كن م
ىه ام ؟
اهنوأرقي ىتال تاللمجا ىه ام ؟مهدجتس نيأو ؟مهءارش رارق ىف رثؤي نم
؟اهنوروزي ىتال بيوال عقاوم
تالامتحا كانه له ؟جتنلما اذهل
رمتسمو يفاك بلطال له ؟قوسال تاهجوت يهام
؟عقوتلما تاعيبلما مجح مك ؟قوسال يف ومنلل
ةءاضإ
هلتس»
Kitن“ ةكرش اهمظنت يتال ينهذال فصعال تاءاقل ىدحإ يف
تاك تيك“ ةتالوكوشال تيوكسب كلتتم يتال ،ةريهشال”Kat
لمعال ةشرو يف ينكراشملل يالتال الؤسال تهجو :
.
ءايشألا يه ام وأ ؟ةتالوكشال نم فلتخم ءيش ىإل لصت نأ كنكيم فيك
حيتتف ،راكفألا ديلوت اهنم دوصقلما ةلئسأ يهو ؟ ةتالوكوشالب اهلمع اننكيم يتال
ىرخألا :يالتال تاباجإلا ينب نم ناك دقو .ةبيرغ تاباجإلا تناك ولو ىتح رلحا ريكفتال
ينكراشملل
-وبماشالو نوباصال ريطعت يف اهتحئار مادختسا!.
ةطقنىدلىلعةيئارشال ةردقال لثم ةيداصتقالا
،كءالمع
لهواهنابوذ لهسال نم
ديدحتل لصوتال
ةجرد نأ ةرارح -
ةئيبال
اهمادختسا -دامتعالاب ،قيرحلل راذنإك
ةفرغال!.ةبيكرتو ،كءالمع رامعا لثم ةيعامتجالا ةئيبال مهقافنا.
،ةرسالاددعودق
،الفطالاتلصو
نيأوةلحرم ىإل -
رطلخا
بيالسأو ،مهيال يرقشال -يرميمشال دمحأ -ريغصال رجاتال :ردصلما 2014
قوسال ليلتح :
نم لك ليلحتب المعألا دئار موقي قوسال ليلتح يف
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 38
هفالخو ،مهزكرتم.
ىه امو ،قوسال يف مهصصح مكو ،كيسفانم ددع وه ام لثم ةيسفانتال -
ةئيبال
: )SWOTةعبرا ىلع فرعتال هب دصقي ليلتح وهو ةيسفانتال. ةنراقلماب
ليلحتال) ( -تاوس( كب
يعابرال
،كمامأ ةحاتلما صرفالو ،فعضال طاقنو ،كيدل ةوقال طاقن :ىهو ةيساسا مهايازم
تارابتعا
ىلوألا فورلحا اراصتخا ينعيل تاوس يمس دقو .كعورشم هجاوت دق ىتال
Strenght - Weakness - Opportunities -تاديدهتالو )
ةيزيلنجإلا تاملكلل ( Threats
ةريغصال تاعورشلما دحأل تاوس ليلحتل الثمك ىالتال لودلجا مادختسا كنكيمو :
فعضال ةوقال
تاديدهتال
صرفاليلي ام لمشي :
تاوس ليلتح وأ يعابرال ليلحتال ()SWAT
ةوقال طاقن Strenght
هلعتج ثيحب يلبقتسلما
عورشلما اهب زيمتيس يـتال ءايشألاو تافصالو صئاصلخا يه
39 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
يلبقتسلما عورشملل نكيم يـتال ةوقال طاقن نم ةلثمأ ىرخألا تاعورشلماب ةنراقمً ايوق
ةمدلخا عونب زيمتال ،رعسال يف زيمتال ،ةدولجا يف زيمتال هحاجنل اهيلع،
دامتعالا .هتفلكت ضافخناب زيمتال ،قوسال نم
هبرقب زيمتال
فعضال طاقن Weakness
يلبقتسلما عورشلما اهنم،
يناعي نأ نكيم يـتال ءايشألاو تافصالو صئاصلخا يه ةلثمأ1نمو.1ةسفانلما
عيراشلماب ةنراقم عورشلما فقوم فعضت تايبلس اهنأ ىلع َم يقتو دامتعالا ةفلكتال عافترا
،يلبقتسلما عورشلما اهنم يناعي نأ نكيم يتال فعضال طاقن
ةمزالال تاراهلما رفوت مدع ،ءالمعال نم دودحم ددع ىلع دامتعالا ،دحاو دروم ىلع.
صرفال Weakness
يلبقتسلما عورشلم،
حانج يف ًاباجيإ رثؤتس يـتال ةيلبقتسلما تاروطتال لمجم يه صرفال نع ةلثمأ كانه و ,
عورشلما حانج حالصل اهجئاتن نم ةدافتسإلا كل حمستو حاجنال،1قوسال نم
ينسفانلما ضعب جورخ :لثم عورشلما بساكمو عفانلم ةيلبقتسلما
وأ راكتبا وأ روطت نم ةدافتسالا1ةيديلقتال قاوسألا ريغ ةديدج قاوسأل لوخدال يف
ةديدج ةطشنأو تالاجم لمشيل عورشلما يف عسوتال،1ينعم فاشتكا.
تايدحتال Threats
يلبقتسلما عورشلما ىلع،
ًابلس رثؤتو ًالبقتسم ثدتح نأ نكيم يـتال ثادحألاو عئاقوال يه روهظ :ةلمتلمحا تاديدهتال
نم ةلثمأ .ةيدجب اهعم لماعتال ةيفيك يف عورشلما ةرادإ ىلعو ءافتخا .عورشلما اهجتني
يـتال علسلل ةليدب علس روهظ ,بيرقال تقوال يف ددج ينسفانم تسيلو ةمئالم ريغ
تاعيرشتو ينناوق رادصتسا ةيالمتحا ،عورشلما تاجتنلم ةلمكم ةعلس
يلبقتسلما عورشلما حالص.
يف
قباسال 3عورشلما لشف ةالح يف ةنكملما تاحرتقلما كئالمز عم.
طاشن -5
2 . عض
الولجا تاقيبطتو تنرتنإ عقاوم ميمصت نع ةرابع ريغص عورشم كيدل نأ ضرتفا.
ابمر يتال ةيئيبالو ةيصخشالو ةياللما تاديدهتالو رطالمخا ددع تاعوملمجا لالخ
نمف . 1.عورشملل
ثدتح
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 40
-بغري نم اهيإل جاتحي دق يتالو اهركذت كنكيم يتال تاردقال يالتال لودلجا يف ددح
:ناكمإلا ردق اددحم نوكت نأ ىلع .يراتج عورشم ءاشنإ
يف
41 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
تاردقال
1
2
3
4
5
6
-1
-2
-3
-ةمهاسم نم همدق ام فصو .المعألا داور دحأ مسا ددح :
........................................................................................................
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 42
ققحتس له يالتالبو اهينج عقوتلما تاداريإلاو عورشلما فيالكت ةفرعم ىلع .1
كدعاست
عمج .قيرط نع كلذو قوسال ىلع فرعتال ىلع كدعاست .2. عورشلما نم قوسال نعال مأ
تامولعم
حابرأ
ةبوتكم فادهألا عضو ببسب قيرطال حوضو ىلع كدعاست .3.
اهل دادعتسالل ةعقوتلما تايدحتالو تابوعصال عالطتسا .4.
اهب مايقال بولطلما ماهلما ديدتح قيرط نع لمعال يف ةيدلجا راهظإ .5.
ةكراشم وأ ليوتم وأ معد ىلع لوصحلل نيرخآلا لبق نم عورشلما مييقت.
ليهست 6.
45 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
ةءاضإ
كل دشرلماو حصانال دوجو ةيمهأ:
ةرمتسلما تاداشرإلاو حئاصنال -يقيقح لكشب -كل مدقي
يذال وه دشرلما وأ حصانال ههجاوي دق الم تاباجإ وأ تاراسفتسا يأ ىلع بلغتال يف
كدعاسيو ،ةريبلخاو ةقداصالو ثحبال ىلع صرحاف .لباقم يأ نودب نايحألا بلغأ يف
هلك كلذو ،لكاشم نم كعورشم
مهدئاوف نمف ءالؤه نع
رفاوتي ال دقف المعأ
دئارك كلمعب :كل ينمألاو مئادال أجللماو ةاجنال قوط ةباثبم مهنأ
ميلسال قيرطال ىإل كهيجوتل وأ ةحيصنلل هيال أجلت يكل دئاق وأ سيئر .
كيدل نمف المعأ لجر ناك نإ حصانالف :ةيعامتجالا كتاقالعو كتكبش ةعسوتل قيرط
مه• لوخدال ةصرف كل حيتي وهف هب كتفرعبمو ،تاقالعال نم ةفيثك ةكبش هل نأ
دكؤلما
ةكبشال كلت ىإل .
يأ حصانال ىدل دجوي ال نايحألا بلغأ يف :ةقثالب زيمتت لجألا ةليوط تاقالع ءانب•
ام عم كلذ ةفاضإ نإف اذل ،كل اهعيبي تامدخ وأ تاجتنم هيدل سيلف ،ةيفخ عفاود
ىوقا حبصتو تقوال روربم روطتت هيف ةقثال نم اديج اساسأ رفوي تاربخ نم هيدل.
المعألا دئار ةبتكم عجرلما www.Alrowad.com-
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 46
فصونم :همدقت ام نورتشيس ادارفأ كانه نأ قبس اميف ترهظأ دقل ةطلخ
،جتنم قيوستالكنكلو -
هتنت مل
ةقيرطب كئالمع ىإل لصتس فيك ةفرعم يف نوبغري كل نومعادال وأ
نورمثتسلماف ،دعب
؟
ةحجان
كتينازيمو كعورشلم ةبسانلما قيوستال ةطخ عضوب نوكت الؤسال اذه ىلع ةباجإلا.
نإ
نإف تاونس رشع ىإل ةتس نم رمع يف الفطألا لك ىإل ةهجوم كتعلس تناك اذإ
ًالثمف
ةقيرط نوكت دق الفطألا عمتج نكامأ يف ةباذج ناوألو ليمج لكشب ممصم روشنم
عيزوت -ةيصخشال كتاردقو كتازانجإل فصو:
مهيإل لوصوال يف.
راهظإ كيلع بجي ،كعورشلم المعألا ةطخ يف نآلا ىتح هيال تلصوت ام ىإل ةفاضإلاب
ةالعف
رهظت ةيتاذ ةريس لمع لالخ نم كلذو ،عورشلما ةرادإو ءاشنإل بسانلما صخشال:
قيوستال لئاسو
كنأ
مادختساب كءالمع ىإل لوصوال فيك ينبت ةطلخا نم مسقال اذه يفف ،تنرتنإلا عقاوم
عورشلماب طبترتو كيدل نوكت تاربخ يأو ،كتازانجإ .
لالخ نم قيوستال وأ ،ةينالعإلا تاقصللماو ،تاعوبطلماو ،تاروشنلما لثم
ريغص المعأ دئارك كيف ةقثال نم ديزت دق اهنأ ىرت ىرخأ ةيصخش تامولعم يأً اضيأو
الولجا تاقيبطت وأ ،يعامتجالا لصاوتال لئاسو وأ.
يلآلا بسالحا ررقم يف ةزيمتم تاجرد ىلع الثم كلوصحك .حاجنال قيقتح ىلع رداقو
الح يف ةيزيلنجإلا ةغلال ررقموأ .رتويبمكال تامادختساب اطبترم كعورشم ناك الح
يف
ةيزيلنجإلا ةغلال يف ةيوقتال سورد ةمدلخ كيمدقت.
ةينفال ىحاونالب كعورشم طابترا الح
يف .ةزيمتلما كميماصت ضعبل ضرع وأ
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 48
ةعابطال وأ ميماصتك.
-ةياللما تاريدقتال:
لوحتيس كعورشم نأ راهظإل ةياللما ماقرألا ضعب عضت ةطلخا نم مسقال اذه يف
كعورشم لعتج نل ةباذلجا ةيدروال فاصوألا لكف ،حبرم عورشم ىإل ىلمعال عقاوال يف
كلذكو ةيادبال فيالكت ينبت نأ مهلما نمو .ةراسلخا المتحا ىإل ماقرألا تراشأ اذإ
ًاحجان
ةراسلخا وأ حبرال تاريدقت.
ةيادبال فيالكت
فيراصلما لك
عومجم باسح ةطاسبب وهو .ةيادبال فيالكت ريدقت مسقال اذه يف ينبت ةطخ يف
اهنيمضت بجي تافورصلما هذهو .كعورشم حاتتفا لبق اهلمحتت فوس يتال كعورشم
لعلج اهجاتتح فوس يتال الومألا ةيمك نع ةيقيقح ةروص ءاطعإل المعألا
لمعال يف أدبيو رهظي.
ةراسلخا وأ حبرال تاريدقت
اهققتح نأ نكيم يتال ةعقوتلما
تاعيبلما ًاضيأو تافورصلما تاريدقت ينبت مسقال اذه يفو
ريدقتال لقأ ىلع عورشملل ىلوألا ةنس لالخ.
رتويبموكال زاهج يف لسكإ ةمئاق مادختسا
يه ةياللما كتاعالطتسا لمعل ةقيرط لضفأو بلطا طقف ً.ادج ةلهس يهف جعزنت الف
لبق نم اهتمدختسا دق نكت مل ذإو .كب صالخا يفو .كسفنب تنأ اهملعتت نأ لواح
ىتح وأ ،اهمادختسا ةيفيك كملعي نأ كقيدص نم
ةياللما كتاباسح لمع يف ءدبال نأ ىلع ًارداق نوكتس ينتعاس نم لقأ.
49 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
عورشلما
عقوم )ةنيدلما -
( يلحا
عور كلام ةردصلما ةهلجا صيخرتال
شلام OWNE Issuing Agency م License ينوناقال لكشال
RS ةبولطلما صيخارتال 1
1
2 2 لمعال ءدبل
3 Required
4 3 Licenses
5
جتنلما فصو/
يئاهنال ةمدلخا
عورشملل
Final Product
/ Service
يتال Description
تازيهجتال
عورشلما اهجاتحي
51 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
ءالمعال فصو
Customer
Description
قوسال يف نوسفانلما
Marketplace
Competition
عورشملل ةبولطلما ةالمعال ددع :
ةنسالب رجألا وأ بترلما ددعال ةفيظوال
يالمجإلا
ةءاضإ
المعألا دئار ةبتكم عقوم ()alrowad.com
فرشت المعألا ةدايرب ينمتهلما بابشلل يميلعت يعجرم عقوم وه المعألا دئار ةبتكم
يلوألا ميلعتال ةلحرم يف ينملعلماو بالطال فدهتستو المعألا ةداير ةيعمج هيلع
نع حئاصنو تاهيجوتو ةديفم تامولعم عقولما مضي ثيح )يوناث -طسوتم -يئادتبا(
كلذكو ،ريغصال عورشلما ءاشنإب قلعتت بالوقو جذانم عقولما نمضتي امك .المعألا
ةداير لمعال ةفاقث رشن يف مهاست يتال ةلدألاو تالاقلماو باعلألاو صصقال عقولما
ضرعتسي
ينصصختلماو ينمتهلما عم لصاوتلل ةصنم نوكي نأ عقولما ىلع نوفرشلما لمأي
امك .رلحا
هيف ةعونتلما تامولعلما نم ةدافتسإلاو عقولما ةرايز كنكيم .المعألا ةداير يف.
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 54
ةءاضإ
نع دعتبا ““com.
ـب يهتني يذال عقاولما مسا com.ةيراتج عقاوم ىلع ًالاد نوكي .
ةيافكال هيف ابم ةقيقد ريغ اهتامولعم نوكت دق وأ ،ةزيحتم ،
نوكت دق ةيراجتال عقاولما
ريغصال كعورشلم تامولعم نم هديرت ام لك نمضتت ال دق اهنأ.
امك
ـب ( )gov Government.ةعباتال وأ ةيموكلحا عقاولما يهو
مييقت:يهتنت يتال عقاولما رتخا ةيميلعتال عقاولما يهو
edu ) Education يهتنتنميتال (.
هيإل تلصوت ام -ـب
تامولعم
تاهجلل
ةيموكلحابلغأ يف عقاولماو .
متي نايحألا ةحارالب رعشت دق تنأ ابمر .تامولعلما مييقت ةوطخ نع يضاغتال
،اهجاتتح .يتال تامولعلما تدجو كنأل
تاهلج ةعباتال
ةيميلعتنكلو سرادلما لثم
ةقيقد يه له تاعمالجاو لهو ؟
اهريغوةمئالم يه
ثيح نم
وأ ؟تقوال
تالهؤم
ضرعتسا .كعورشلم ةحجان تارارق ذاختال ةيرورض تامولعلما مييقت ةوطخ دعت
يذال خيراتالو ،تامولعلما ىلع لوصحلل اهيلع تدمتعا يتال عجارلماو ،تامولعلما مدقم
دفتسا ،هيف
يذالنمفدهالو ةينغالرشن تم
تامولعلما تامولعلما كوبىلع هب
سيف يف عقولما . -
رتيوتو
تمدق
بهذا نذا ؟ لضفأ يعامتجا طيسوو تامولعملل ديج ردصم نع ثحبت له تنك اذإ
طئاسوال نأب ةريبك ةقث ىلع ةريغصال تاعورشلما كالم مظعمف .رتيوت وأ كوب سيف
ىإل
مهتاقوأ دارفألا بلغأ هيف يضقي يذال تنال ىلع ناكلما يه.
ةيعامتجالا
يتالو تنرتنإلا ىلع تامولعلما نع ثحبلل ةيساسألا سملخا حئاصنال يه
هذهف اذكهو
كعورشلم ةمزالال تامولعلما لضفأ ىإل لصوتال ىإل كب.
يدؤتس
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 56
ةعجارملل تاقيبطتو
نيراتم :ةيالتال ةلئسألا نع
الوألهف ،ام ائيش لمع ىلع مدقأس تنك اذإ
موقأ ؟ ءدبال لبق طيطختالب
بجأ:
- ةباجإلا :
ال معن
؟ لمعال ءدب لبق ططخت اذالم .معنب ةباجإلا تناك
اذإ
؟ لمعال ءدب لبق ططخت ال اذالم .الب ةباجإلا
-تناك اذإ
يه ةسيئر رداصم ةعبرأ اهنم ركذن عورشلما ليومتل رداصم ةدع :
كانه -ةيصخشال كالومأ مادختساب ليومتال:
تدوعت دق نوكت نأ دبالف انهو ،ةصالخا كالومأ نم هترخدا امم عورشلما ليوتم متي
دق كدعاسي اللما نم َايفاك ًاردق عمتج نأ عيطتست ىتح ةيضالما ةرتفال لالخ
راخدإلا ىلع
عورشم ءدب.
ةرسألا لالخ نم ليومتال: -يراتج
ءاقدصألاوأ
ليوتم نع ثحبي يذال ريغصال المعألا دئار نهذ ىإل دري ليوتم ردصم يناث ًامئاد ىلع
اذهو
لب ينبغارو نيدعتسم ةرسألا دارفأو ءاقدصألا مظعم نأ لوألا :ينببسل
كلذو ،هعورشلم هيلع ردقي ام كيطعيسً امئاد كبيرق وأ كقيدص نأ يناثالو .نيدالجا
مهئانبإل ينعجشمو اهنيح ربتعيف ةبه اللما نوكي دق ةاللحا هذه يفو .هل ةبسنالب
ةقث لحم كنأل الومأ نم
عورشلما ىلع ةينويدم نوكيف ًانسح ًاضرق نوكي وأ ،ةيكللما قوقح.
-ةيموكلحا ضورقالو حنلما:
نم
ةريغصال تاعورشلما ريوطتو ءاشنإ عيجشتل ةلودال اهصصخت ليوتم قيدانص كانه
داور نم مهراتخت نيذال بابشال ءالؤهل الومألا هذه ةيموكلحا تاهلجا
مدقتو ،ةطسوتلماو
59 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
مدقتلما اهيفوتسي نأ بجي ةنيعم طورش قفو دئاوف الب ةنسح ضورق وأ
حنمك ،المعألا
ةيمنتال قودنص ةيدوعسال يف ةيموكلحا قيدانصال ةلثمأ نمو .ةحنلما وأ ضرقال
ىلع -المعألا تانضاح:
. ،يعانصال كنبالو يدوعسال
تاراكتبالاو راكفألا ليوتح ىإل فدهت ةيمدخ ةدحو« يه المعألا تانضاح راخدإلاو فيلستلل
ىإل
المعألا داورل تامدلخا نم ددع يمدقت لالخ نم كلذو ،ةجتنم ةيداصتقا تاعورشم
يف تانضالحا ةلثمأ نمو ».داشرإلاو ةفاضتسالاو يونعلماو يدالما معدالو ليهأتال
لمشت
ةفرح ةنضاحو ،لهانلما قودنصو ،ةينقتلل رداب تانضاح.
ةيدوعسال
اهمهأ ةطشنأ ةدع تانضالحا مدقتو:
اراهن( هيف لمعي نأ المعألا دئارلً
نكيم ،تادعلماب ًادوزمو ً،انرمو ً،انمآ ًايعيبطً اناكم رفوت
اليلوً).
•اهلالخ نم نيرخألاب لصاوتال نكيم ةزهاج الصتأ تامدخ رفوت.
سأر رداصبم الصتالا عم ضعبال اهضعب عم ةينقتو ،ةيراداو ،ةينهم
•تاراشتسا رفوت
ةيكللما قوقح ليوتمو ،ضورقال ليوتمو ،ءالوال حنمو ،ءيرلجا اللما سأرو اللما.
ةيالع تآءافكب ًايفاضإ ًالاصتا رفوت نأ نكيم يتال تاعمالجا يف تانضالحا أشنت
•ةداع
تاصصختال نم ةموظنم ينب تارايتخاو ةبسوح تاليهستو ،صصختال.
يذالو ينمتهلما المعألاو ،ينييمداكألاو ،المعألا داور نم ًايلخادتً اعمتجم
•جتنت
نايحألا ضعب يف ةشهال ةناضلحا ةيلمع عجشيو زفحي.
تاينقتلل ةذفان نع ثحبت يتال ةديشلما
•تأشنلماو ،عمتلمجا عم ةرطنقك لمعت
ةيكللما قوقح يف ةكراشملل اللما سأرل ًاونم رفوت نأ نكيمو ،تاراكتبالاو.
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 60
ةءاضإ
هتدالو نم هيجوتب هتركف ةجاب سسؤم أدب
دقو صفصفالو تارسكلما عيبل لحم وه ةجاب هعورشم أدبف .قيرطال ةعراق ىلع ةرايس
يف صفصفال عيبب ةيوناثال ةلحرلما يف وهو عم نوستاد ةرايسب 15جرخم يقرشال
يرئادال يف دلمجا قاوسأ راوج ضايرال ةنيدم يف اذه نم ققح ،ةريصق ةرتف
لالخو ».صفصف« ةملك اهيلع بوتكم شامق ةحول قيلعت عم بسانتي ال تاعيبلما
مجح حبصأ ىتح ءالمعال نم فيثك البقإ و ةريبك ةرهش لمعال كاكتحالا ةجيتن
تاحومطال تداز اهدعب .عيبال ةليسوو ةقيرطل ةدودلمحا تايناكمإلا هتدالو
تمدقف .طاشنال اذه لثلم قوسال ةجاح ةظحالم و ءالمعال و يراجتال قوسالب نأ نكيم
امو عراشال يف ءاقبال نع اهئانبأ دعبي ،راجيإلاب ددحم لحم حتفل الير فأل 75
القو .عسوتلل ةديدج ًاقافآ امهل حتفي امك ،ةيماظن تافالخمو رطاخم نم هيإل
اضرعتي امتحنج نإ« :هتباجأ ».غلبلما دادس عيطتسن الف رسخن نأ ىشخأ« :كاذنأ
هتدالول نبإلا سملت دعبو .م 1997ماع للمحا حاتتفا تمو ”.هنع ةلزانتم انأف امتقفخأ
نإو ،يالم ادر أدب انه نمو .م 2000ماع للمحا اذه يف لمعل غرفتالبً اعيمج اماق
حاجنال لبسل ناوخألا ًارشتنم ًاعرف 40نم رثكأ كلتم ةجاب ىمسبم تارسكلما مالع يف
ةزراب ةمالع ءانب ناوخألا
ةيبرعال لودال يف راشتنالل اهقيرط يفو ةيدوعسال ةيبرعال ةكلملما.
يف
م. 2013رشنلل ناكيبعال -10ةعبط -نورخآو يرميمشال -المعألا ةرادإ ئدابم :ردصلما.
61 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
جتنلما ريعست:
يه جتنلما ريعستل ريياعم ةثالث كانهو:
ينعم حبر شماه ةفاضإب ةدحوال عيب
رعس ديدتح متي ثيح :ةفلكتال بسح ريعستال
هتفلكتل
:ينسفانلما رعس بسح كلذو) %عيب ( رعسال =ىلعةدحوال
فرعتالب يذال فيالكتال
ةيلعفال ةدحولل
هّددحي .حبر شماه +
نوسفانلما
ريعستال عم ،ينسفانلما رعس سفنب كجتنم عيب رعس ديدتحو ،جتنلما عونرعس
سفن
نوعيبي نيذال
رعسب عيبال نأ. رعسنمنم ىلعأ
ةدحوال عيب، ينسفانلماكجتنم
يدؤيرعس = ىإل عيب ىدل ةلق
ةدحوال تاعيبلما
ينسفانلما
ةظحالم
رعسال وهو :قوسال بسحً ادادعتسا يدبي وأ هعفدي نأ نوبزال عيطتسي يذال رعس .
ريعستال نع ينعقوتلما نيرتشلما الؤس قيرط نع رعسال كلذ ىلع فرعتال كنكيمو
،هعفدل
بسانلما.ةدحوال عيب رعس.
ةهجو= نمكجتنم نم
مهرظنرعس همدقي الم
ىذال عيبال كعورشم هعقوتي
نوبغريونمنورتشلما
هعفد يف جتنم
رعسال عورشملل يالمجإلا حبرال:
يكلو ،كتاجتنم اهب عيبتس يتال راعسألا تددحو ،كفيالكت ىلع تفرعت نأ دعب
نآلاو .عورشملل حبرال لمجم ةفرعم ىإل جاتتح كنإف ،كعورشم نع ةلماش ةروص
ىلع لصتح
يلكال داريإلا نم ةعابلما ةعاضبلل ةيلكال فيالكتال حرطب كلذل لصوتال متيو:
ةيلكال فيالكتال -يلكال داريإلا = عورشملل حبرال لمجم
يتآلاك يلكال داريإلا بسحيو:
ةعابلما تادحوال ددع × ةدحوال عيب رعس = يلكال داريإلا
كلذ حضوي يالتال الثلماو:
يرتشت ثيح ،ءاسنلل
ةزيمتلما ميماصتال تاذ ديال تاعاس عيبل عورشم كلتتم دونعال ةعاسال يرتشت دونعال
تناك اذإف .نئابزلل اهعيب ةداعإب موقت مث ةلملجا رجات نم تاعاسال ىدل ةعاس لكل
تاعيبلما فيالكت نإف ذئدنع ،ةدحاولل الاير 15رعسب ةلملجا رجات نم كنكيم
لهف ،الاير 30رعسب ةدحاوال ةعاسال عيبب دونعال موقت مث ،الاير 15يه دونعال
؟تاعاس 10عيب ةالح يف دونعال حابرأ
باسح
للحا :
الير ) = 300ةدحاوال عيب رعس ( الاير × 30تاعاس = 10ىلكال
داريإلا
ةلملجا رجات نم ةعاسال ءارش رعس( الاير ×15تاعاس )= 10
63 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
رعسال جتنلما
جيزلما
يقيوس
جيورتل تال عيزوتل
ا ا
ناكلما)
(
65 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
ةءاضإ
كنم ءارشلل ليمعال عنقت فيك
بالغال يف لب ،طبضالب هنوعفديس ام ةفرعم نوبحي ءالمعال ناف ،اتباث ارعس مدق•
ة ط خ ال ف ا ده أ
يدوعسال اليرالب ............................................. :
تاعيبلما• : ........................................................ةيقوسال
•ةصلحا
ةفدهتسلما قاوسألا وأ ...........................................:
قوسال• : ............................................فدهتسلما يسيئرال
67 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
ةعجارملل تاقيبطتو
نيراتم :ةيالتال ةلئسألا نع
بجأ الوأ
يف:،ةيضاير ةيذحأ :الثم .مظتنم لكشب اهيرتشت تاجتنم ةسمخ بتكا. وبماش
رعشلللودلجا
هاندأ
ساديدأ الثمف .اهركذت كنكيم يتال تاكرالما لك ددح تاجتنلما نم عون لكل- -
ةبسنالب
ةيذحألل2.ددع نع ثحباً. .ةيضايرال
معدت تاجتنم كليس نصو
عيراشلما اهنعالثمك
بتكأوً ايالم وبماشل رعشال
ً اريرقت -ارصتخم
ةكرام ةيراجتال ةمالعال ( ةكرالما ) جتنلما
-قيوستال وه ام :
-؟ ليومتال ىلع لوصلحا ىلع المعألا داور قوسال ثوحب دعاست فيك
-تاوس ليلتح ءارجإ نم فدهال وه ام SWOT؟
-؟ يقيوستال جيزلما نوكت يتال رصانع عبرألا يه ام
كتامولعم ربتخا :اثالث :
:ةئطاخ مأ ةحيحص تناك اذإ ام ددحو ةيالتال لملجا
نيذال دارفألا عون ديدتح يه قوسال ةسارد أرقا
ءارجإ نم ةديحوال ةدئافال -أطخ -
حص
جتنلما .ديدتح يف كدعاسي قوسال ثحب -أطخ حص. -كيسفانم مه نم
نورتشي ةريبكال قوسال نم رغصأ نوكت ةفدهتسلما قوسال -أطخ حص .
-ةيقيوستال فادهألا سفن اهيدل تاعورشلما لك -أطخ حص - .
-تقوال نم ددحم راطأ اهل نوكي نأ بجي قوسال فادهأ -أطخ حص .
-رصانع ةعبرأل طيلخ وه يقيوستال جيزلما -أطخ حص .
يباسح نيرتم :اعبار :
ركف دقو .اللما بسكل المعالا نم نكمم ددع ربكأب موقي ناو المعا دئار حبصي نا يحي
ررق تابلطال ليصوتو ،ناريلجا تارايس ليسغ ىف اهددحو اهب مايقال هنكيم ىتال
المعالا ىف
ناريجلل.
69 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
-اهب أدبي نأ هنكيم ىتال المعالا ىف ريكفتال ىف يحي ةدعاسلم ةيالتال تامولعلما مدختسا
اللما نم ريثكال بسكيو ريغص المعا دئارك.
الير 10ةدحاوال ةرايسال ليسغ نمثهعورشم تارايسال ليسغ
الير 5ةدحاو ةرلم تابلطال ليصوت نمث تابلطال ليصوت
شقانلل
زدليف ىبد تنكتم Debbi Fieldsتارالودال ينيالم ىإل هتميق تلصو عورشم ءاشنإ نم
ةالح
عباسال اهرمع ىف « ىبد « تناك دقف « .زيكوكال « ـب ةفورعلما ةريغصال تازوبلمخا
لمع نم
عمال يداصتقا ةفيظو لغشي ناك نسال ىف ريبك لجر نم تجوزت امدنع )اماع.
(17رشع يف ركفت اهلعج هتفيظو يف هحاجنل مامتهالا ىلع زوحي مهم لجرل ةجوز
تحبصأ اهنوكو
اهتايح يف مهم ءيش زانجإب اهجوز لثم حبصت .
نأ تررق اذلو .اماع 13اهرمع ناك نأ ذنم ةرسألاو ءاقدصألل زيكوكال حئارش دعت ىبد
تناك ىتح وأ اهئاقدصأ وأ ىبد ةرسأ دارفأ نم دحأ دقتعي ملو .روهمجلل زيكوك عيب
عورشم أدبت نأ لكؤي نأ بجي زيكوك نم هدعت ام تناك ثيح .حانج يأ ققتح نأ نكملما نم
اهتركف نأ اهجوز يف ةعابلما تاكرالما لثم اشه سيلو ةلوهسب غضيمو انيل حبصأ الإو ،
هدادعإ درجبم اجزاط
رجاتلما.
هعيطتسي ام لكب اهمعدي نأ اهجوز ررق اهارارصإ مامأو .اهتركف نع ىلختت نأ ىبد
تضفر
نم ضارتقالا ىإل تألج امدنع اضيأ .ادبأ حجنت نل اهنأ دقتعي ناك هنأ نم مغرال ىلع ،
اهعورشم نأب اهلزنم نهر لباقم ضرقال تاءارجإ اهل دعأ يذال كنبال فظوم اهربخأ
كنبال
ضرقال درب مازتلالا ىلع اهجوز عضوب اقثاو ضرقال اهحنم هنكلو .ادبأ حجني .
نل ماع سطسغأ رهش يف ةيكيرمألا اينروفيالك ةيالوب ةنيدم يف ريغص رجتم ىبد
تحتتفا باصت ال ىتحو .ةدحاو ةزيكوك الو عيب ىبد عطتست مل رجتلما يف لوألا اهموي
يفو 2007 .لوح اهب تراسو زيكوكالب ةينيص ىبد تأبع دقف اهعورشم حانجإل اهتالواحم
يفو ،سأيالب ةعاس لالخف .اهتطخ تحنج دقو .ينقوستملل نالمجاب زيكوك نم اهيف ام
ةمدقم رجتلما كلذ يف رالود 100هتميق ابم تعابو .زيكوكال نورتشي اهرجتم لخاد
نئابزال ناك ةدحاو يطعي ىبد رجتم نإف اذه انموي ىتحو .يالتال مويال يف ارالود 125
هتميق ابمو .مويال نكلو .ةريبك ةعرسب عورشلما انم دقو .زيكوكال ءارش ىلع
مهعيجشتل ةيناجم تانيع نئابزال كلذ دعب اهنم ديدعال ىلع ىبد تلصح يتالو كونبال ضورق
درل هجوت تناك حابرألا مظعم -؟ ةصقال هذه نم ةدافتسم سورد ةثالث ركذأ
ربتعي .له
اهرامثتسال
ليوتميبديفبولسأ اهعورشمحاتتفا
ليوتم يف ةديدج رجاتم زيكوكلل
ًابسانم -؟
ليومتال لدبتست نأ يف ىبد تركف تاونس عست رورم دعبو نع :ردصلماقيرطرظنا ضورقال
ةعوسولما ليومتالبةرلحا
ايديبيكيو
لصحتلما دقنال تمدختساو .روهمجلل ةكرشال مهسأ نم ءزج تعاب ثيح .ةيكللما قيرط
نع
عورشملل تاعسوتال ليوتم يف اهتمدختسا امك ،كونبلل ضورقال الومأ.
درل :
ةشقانم
71 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
عورشم عورشبم
يراجتال زايتمالا
ءارش ءدبال
مئاق ديدج
اللمجا تاكرش,
مسا يترتال
مالعال يف زايتمالا
ةكرشال مب
2015
تاشيودنس
ربكأ ياو بص .1
ةعيرس تابجو دالنودكام .2
تسورب جاجد يكاتنك .3
ةعيرس تابجو جنك رقرب .4
ةيئاذغ تانيوتم نفيإل نفس .5
ريجأت زتريه .6
ازتيب ته ازتيب .7
ةيلزنم تازيهتج ريو دراه سيأ .8
تاعجتنمو قدانف لتوه ماهدنياو .9
ةيئاذغ داولم ةئزتج تالحم ونيزاك بورق .10
ردصلما Franshise Direct 2015 :
)http://
(www.franchisedirect.com
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 76
دقاعتال دنع ىوقأ زايتمالا حنام فقوم رمتسلما بيردتالو معدال ريفوت
طيسقتب ليوتم ىلع لوصلحا ةيناكمإ امم تاعيبلما نم زايتمالا ةميق عفد ةرورض
ةيحبرال للقي. ليغشتال ءدب فيالكت غالبم.
تامدلخاو تادعلماو داولماو تاجتنلما ءارش
حنام طورش ببسب ةيكللماب فرصتال ةرشابم ةروصب كتسسؤم يف ةمدختسلما
ةيدودحم ةضفخم راعسأب زايتمالا حنام نم.
زايتمالا
تاجتنلماو داولما ضعب ءارشب حونملما مازإل
يف ةيراجتال ةمالعال ةوق نم ةدافتسالا تناك ولو ىتح زايتمالا حنام نم تامدلخاو
قوسال نم ىلغأ ءالمعال بذج
رثؤي ىرخأ عقاوم يف زايتمالل ينحونملما جيورتالو نالعإلاب زايتمالا حنام ةمهاسم
ءادأ جتنملل ماعال.
حونملما ةعمس ىلع.
اضإ.عورشلما لوح تامولعلما نع ثحبال ىلع نع ثحبالو قوسال ليلتح نا كلذةءنمو -
زكر المعألا دئارل مهلما نم يراجتال كعورشم
لصوتلل
وه كطاشن رارقلل حيحصال
مدقتس لهو وحن
ةحاتلما.
اجتنم رايتخا
.هيفمأ
ملعتالو؟ةمدخ تاكرشال نم
بالغال يفف ةحجانال ةمئاقال
عيراشلما نإف -لقا ةيمدلخا
صرفال
داوم ءارش رمألا بلطتي ال ذإ .ةيجاتنإلا عيراشلما نم سيسأتال يف ةعجارم:
تالآو ماخطاقنال
ةيتآلا ام
ةفلكت
كتاربخ عم بسانتي يذال وه حجانال عورشلما .كتاربخو كتاراهم ىلع فرعت -عنصم.
راتخت نأ لبق يتاربلخاو يراهلما كاوتسلم ًاكردم نك .ةيصخشال كتاراهم وأ ةيفيظوال
كعورشم .
-هذه لثم نوكليم وأ نوريدي صاخشأ ةراشتساو ةرايزب مق مث بسانلما رايلخا
ددح
ًاعورشمنم.راتخت امدنع .قلطناو هلال ىلع
ىرت.تارايلخا
هنأ لثم
،زايتمالا
لمعالو ققحي لزنلما نم
كمالحأ كل قلطناف -
عاونألا
لكوت
ةيمزع اذ نكف يأر اذ تنك”. ددرتت
امكو***
القنإف
داسفرعاشال
يبرعاليأرال
اددرتت نأ
الو “اذإ
79 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
ةءاضإ
نوجتنم« ضرعم»
ايونس ًاضرعم ضايرالب ةيعانصال ةيراجتال ةفرغالً
ميقت
نم تارمثتسملل ةحاتم ةريبك ةيقيوست ةصنم نع ةرابع
وه
روهمجلل مهتاجتنم قيوستل ةجتنلما رسألا كلذكو لزنلما
نم رثكأ ـه 1437ماعل ثالثال ضرعلما يف كراش 600
دقو .يراجتال مهطاشنب فيرعتالو نم ددع يف ماقت ةهباشم ضراعم اضيأ
كانهو .ةفلتخم ةطشنأ يف لزنلما نم ةرمثتسم
مهتطشنأب فيرعتلل لزنلما نم ينلماعلل ةصرفال حيتت ةكلملما قطانم.
لزنلما عيراشلم ةبولطلما تازيهجتال:
لزنلما تاعورشلم ةلثمأ يلي اميفو .عورشلما
ةعيبط بسح ةبولطلما تازيهجتال فلتخت
اهنم لكل ةبولطلما تازيهجتللو ةعئاشال:
؟ لزنلماب احجان اعورشم أدبت فيك
-اصخش نوكت ابمر تنأف .كتيصخش تامسو كبهاوم يف ركف :كتاراهمو كبهاومً
نآلاوةماقإو ،ديلجا الصتالا يف ةبهوم هيدل اصخش أدبت فيك
تاقالعال كتبهوماعورشم
.دارفألا عم ميقاحجان؟ لزنلماب
وأ ً،اركتبم اردصم حبصي نأ نم ًالدب حاجنال ققحيً
سملخايه .تاوطلخا هذه عبتا عورشميألءدبل
ساسألا عورشملزنلما تاعورشم كلذ يف ابم حجان لزنلماب
ةراهلماو :كتاراهم صحفا ءيشال يه يراتجيذال
بهاولما ينب قرفال .ةءافكب هلمع كنكيم
طقف كتقوو كالومأ فازنتسال .
ملعتالب تقوال روربم كتاراهم روطت كنكلو ،بهاولماب دلوت كنأ وه .
تاراهلماو
وأ مسرال يف ةديج تاراهم هيدلو ،راكتبالا ةبهوم هيدل نوكت دق صاخشألا
ًالثمف
دحأ كبهاوم
حئاصن يالتال .لزنلماب اهذيفنت نكيم تاعورشم يف ركفو اعم كتاراهمو -
صتال.ىلع ءزلجا اذه يف زكرن اننأل ًارظن نكلو ،يراتج عورشم يأ ءدب دنع قيبطتلل ميم جزما
حلصت
تاعورشم:عون يأف ،يدل يتال بهاولماو تاراهلما هذهب”.تاعورشم نملزنلما يننكيم نإف
لزنلما نوكينأالؤسال
“؟أدبأ
يالتالك:
ةباجإلاو
بهاوم رفاوت عم
،رتويبمكال عم لماعتال تاراهم مهيدل نيذال ءالؤه نم دحاو كنأ ضرتفا
نوكت دق لزنلماب عورشم هب أدبت نأ نكيم الم ةلثمأ نإف ،مسرالو ميمصتال يف كيدل:
ةينف
81 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
ملعت وأ ،ديج لكشب هفرعت الاجم راتخت نأ لضفألا نمو ،كنهذ ىلع دري عوضوم يأ
.هبغرت الجم يأ نع هتفرعم ديرت ام
ةءاضإ
لزنلما نم لمعال
لزنلما نم عورشم ءدبل سملخا تاوطلخا هذه عبتا
ًاصخش نوكت ابمر تنأف .كتيصخش تامسو كبهاوم يف ركف :كتاراهمو كبهاوم ميق
كتبهوم .دارفألا عم تاقالعال ةماقإو ،ديلجا الصتالا يف ةبهوم هيدل اصخش
وأ ً،اركتبم
اعم كتاراهمو كبهاوم ساسألا . تاعورشم يأل
يف ركفو يراتج عورشمحجان نكيم
.لزنلمابابماهذيفنت
تاعورشم كلذ يف
.لزنلما ضرتفنلو
جزما عم لماعتال تاراهم رفاوت عم ،ليصافتالب مامتهالاو ميظنتال ةبهوم يه
كيدل
نأ ًالثم :يه كل لزنلما تاعورشم ةلثمأ نإف ،بهاولما كلتل ةمعدلما تاراهلما نم
اهريغو ماقرألا
ةيراتركسال .لزنلما عيراشم راكفأ ةمئاق ىإل
،ةصالخاتالامتحا ميقو
اهنم وألك قيقتح
،حابرأللتامدخ
ةيصوصلخااذإسوردال
تناك .
عجرإ .ةركفال هذه فذحا ،ةيضرم ريغ ةركف يأ ىلع ينقباسال ينالؤسال نم يأ
ةباجإ
ةمئاق .ىونت يذال جتنلما ةعيبط ىلع ءانب :عورشملل كلزنم دادعإل بولطلماب
لمع
لزنلما ءاضعأف :لزنلما عورشم ىلع كترسأ ةقفاوم ىلع زهاجةرسألا؟كلذلنيذال
نومدقيس .
،هيمدقت
لجأ لصحا .نذإلاو نوعالو معدال مهنم بلطاو ،مهعم ثدتح كلذل له
.كعورشم
نم ،تايحضت oالمعألا دئار ةبتكم عقوم :عجرلما www.Alrowad.com -
85 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
بستكتةمعاد
المعألا داور اهئاشنإب موقي يتال ةريغصال تاعورشلما نإ داورلالمعألا هيمهأ
ةيمنتال يف ةريبك
ةكلملما يف ةددعتم تاهج لبق نم ةيانعالو مامتهالاب تيظح دقو ،ةيعامتجالاو
تاهج :ةعبارال ةدحوالةيداصتقالا
المعألا داور ىلع ًاسوملم ًايباجيإ ارثأ تاهلجا هذهل ناكو ،ةيدوعسال.
ةيبرعال
ربع ناضتحإلا تامدخ مدقي نم كانهف المعألا داورل مدقلما معدال روصو
الكشأ ددعتو تاعورشلما سيسأت تاءارجإ ليهست تامدخ مدقي نم كانهو ،ةينقتالو
المعألا تانضاح ضورقال لثم( يدالما معدال تاهلجا ضعب مدقت امك .صيخارتالو
ينناوقالو ةمظنألاك لثم( ينهلما معدال مدقت ىرخأو )بيردتال فيالكت ةيطغتو ،ينلماعال
بتاور معدو ،ةنسلحا تامولعم مدقن مسقال اذه يفو ).اهريغو ،ىودلجا
تاساردو ،ةيليهأتالو ةيبيردتال جماربال يقابو ليصافتال ىلع لوصلحا نكيمو ،المعألا
داورل ةمعادال تاهلجا ضعب نع ةرصتخم
تنرتنالا ىلع عالطالا لالخ نم تاهلجا.
ةعانصالو ةراجتال ةرازو ً :الوأ www.commerce.gov.sa
لثم ةيراجتال نوؤشال عيمجب صتخت :
.ةيراجتال تالجسال رادصإ
ةيراجتال رومألا صخي اميف عورشلما بحاص دعاست يتال تامولعلما يمدقت .
.يعانصال طاشنال ةلوازبم ةصالخا حيراصتال ىلع اهلالخ نم لوصلحا
ةحاتلما صرفال ديدتحو ةيعانصال تاطاشنال صخت يتال تامولعلما ريفوت.
ةيعرفال تايدلبالو تانامألا ً:ايناث:
ةيورقالو ةيدلبال نوؤشال ةرازول ةزهجألا هذه يمتنت
www . momra . gov . sa
ضعب ةلوازلم حنتم يتال
صيخارتال يف ةمزالال طورشال رفاوتب ةينعلما تاهلجا يهو تانيومتالو معاطلماو
يهاقلماو ةقاللحاك ةريغصال تاللمحاو ةيراجتال تاللمحا لثم ةطشنألا
اهريغو خالسلماو.
ومظنم .
ةئيهال ً :اثالث http://www.scta.gov.sa تالحرال
ةماعال -راثآلاو
ةيحايسال
ةحايسلل
رفسال تالاكو.
صيخارتال ةئيهال حنتم: -يالتالب
ةيحايسال
ةصالخا
يحايسال ءاويإلا.
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 86
-يحايسال داشرإلا.
-تقوالب ةكراشلما.
راخدالاو فيلستال كنب ً:اعبار www.scb.gov.sa
باحصألو ةئشانالو ةريغصال تآشنملل ةدئاف نودب
ضورق يمدقت كنبال ماهم مهأ نم
المعألا ةلوازم ىلع مهل ًاعيجشت يننطاولما نم نهلماو.
فرلحا
يعامتجإلا يريلخا قودنصال ً:اسماخ:
ةكلملما لخاد نم ءارقفلل هتامدخ،
مدقي ـه 3241ماع تئشنأ ةيعامتجا ةسسؤم وه
نم مهتجاحب ءافوالو مهليهأتو ءارقفال فورظ ينستح وه قودنصال اذه نم ضرغالو
ضورق يمدقتو اهريوطتو دارفألا تاردق ةيمنتو ) يعامتجالا لفاكتال( موهفم لالخ
ةريغصال تاعورشملل.
ةيوئلما قودنص ً:اسداس www.tcf.org
ياللما معدال يمدقت ىإل فدهيو ـه5241
ماع حبرلل ةفداه ريغ ةسسؤمك قودنصال ئشنأ رارقتسالا ققتح يتال ةرلحاو
ةيراجتال المعألا ةلوازم يف ينبغارال بابشلل ينفالو
الير فأل اتئام وه ليومتلل ىلعألا دلحا .يدوعسال بابشلل يداصتقالا.
ةيعانصال ةيمنتال قودنص ً:اعباسwww.sidf.gov.sa :
جمانرب« يدوعسال ةيعانصال ةيمنتال قودنص يف
اهثادحتسا تم يتال جماربال نم تآشنلما اههجاوت يتال لكاشلما مهأ نأل كلذو
»ةطسوتلماو ةريغصال تآشنلما ليومتل ةالفكً ارشابمً امعد قودنصال مدقي امك .بسانلما
ليومتال ىلع لوصلحا ةبوعص وه ةريغصال
ةريغصال تاعورشملل.
ةيرشبال دراولما ةيمنت قودنص ً:انماث www.hrdf.org.sa
مهعيجشتو مهبيردتو يننطاولما فيظوت ليهست ضرغب
ـه 1241ماع قودنصال ءاشنإ تم ةريغصال تاعورشلما معدل ةصصخم جمارب هيدل
دجويو .صالخا عاطقال يف لمعال ىلع
المعألا داورو.
ةيعانصال ةيراجتال فرغال ً:اعساتwww.chamber.org.sa :
تامولعلما مدقت ثيح .اهيإل عوجرال نكيم يتال تاهلجا مهأ نم
يه ةيراجتال فرغال سيسأتب ةقالعال تاذ تاهلجا ىإل مهداشرإ ىلع
لمعتو ،ةيدوعسال تاسسؤلما ةمدلخ اهرود ىإل ةفاضإلاب ،ةحاتلما ةيرامثتسالا
صرفال نع تامولعلما رفوت اهنأ امك .تآشنلما
87 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
ةراجتال ةرازو
www.mci.gov.sa ةيموكح
ةعانصالو
www.mol.gov.sa ةيموكح لمعال ةرزو
ةيمنتال قودنص
www.sidf.gov.sa ةيموكح
يعانصال
www.scsb.gov. يدوعسال كنبال
sa ةيموكح
راخدإلاو فيلستلل
http://he.moe.
gov.sa/ar/
studyinside/
Government- ةيموكح ةيدوعسال تاعمالجا
Universities/
Pages/default.
aspx
ةماعال ةسسؤلما
www.tvtc.gov.
ةيموكح ينقتال بيردتلل
sa ينهلماو
www.sagia.gov. ةماعال ةئيهال
sa ةيموكح
رامثتسالل
www.scta.gov. ةماعال ةئيهال
sa ةيموكح
راثآلاو ةحايسلل
http://www. عاطق
oqal.org/ar/ صاخ القع ةعومجم
http://cutt.us/
GPwav ةيموكح ةالفك جمانرب
89 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
ةيمنتال قودنص
www.adf.gov.sa ةيموكح
ةيعارزال
www.momra. ةيدلبال نوئشال ةرازو
gov.sa ةيموكح
تايدلبال( ةيورقالو)
www.endeavor. عاطق
sa صاخ روفيدنإ
(رداب تانضاح)
www.badir.com. كللما ةنيدم
ةيموكح
sa/ar مولعلل زيزعالدبع
ةينقتالو
www.modon. ةيعانصال ندلما ةئيه
gov.sa ةيموكح
ةينقتال قطانمو
www.saudi-
banks.info/
عاطق
صاخ ةيراجتال كونبال
web/guest/45
www.saudiete. عاطق ةيدوعسال ةسسؤلما
org.sa صاخ بيردتالو ميلعتلل
www.ifc.org/ عاطق ليومتال ةسسؤم
arabic صاخ ةيلودال
ةصاخ
http://cutt.us/ ريغ عمتلمجا ةمدخ ةرادا-
lKAl ةيحبر ةريزلجا كنب
www.alahli.
com/ar-sa/ ةصاخ
about-us/csr/ ريغ يلهالا كنبال جمارب
Pages/default. ةيحبر عمتلمجا ةمدلخ
aspx
ةصاخ فيطلالدبع جمارب
babrizqjameel. ريغ ةمدلخ ليمج
com/ar ةيحبر قزر باب( عمتلمجا)
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 90
www. ةصاخ
intilaaqah-ksa. ريغ ةيلماعال لش ةكرش-
com/?lang=6 ةيحبر ةقالطنإ
www.zamil.
com/ahz- ةصاخ
community- ريغ لمازال هلالدبع زكرم
service-center. ةيحبر عمتلمجا ةمدلخ
html
ةصاخ نب ناطلس زكرم
www.scitech.sa ريغ مولعلل زيزعالدبع
ةيحبر ةينقتالو
www.mof.
gov.sa/
Arabic/Pages/ هبش تارامثتسإلا قودنص
investment.
ةيموكح ةماعال
aspx
www.
riyadhchamber.
هبش ةيراجتال فرـغال
org.sa ةيموكح ةيـعانصال
www.waed.
net/Arabic/ وكمارا ةكرش
program/ عاطق
صاخ جمانرب ( ةيدوـعسال
Pages/default. دـعاو )
aspx
www.sabic.
com/corporate/
عاطق
صاخ كباس ةكرش
ar
ةصاخ
www.tcf.org.sa ريغ ةيوئلما قودنص
ةيحبر
http://oldportal. دراولما ةيمنت قودنص
ةيموكح
hrdf.org.sa/ فدـه( ةيرشبال)
91 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
كللما ةسسؤم
www.mawhiba. هالجرو زيزعالدبع
ةيموكح
org.sa ينبوهولما ةياعرل
(ةبهوم)
www.
saudichambers.
هبش فرغال سلجم
org.sa ةيموكح ةيدوعسال
هبش ةداير ةيعمج
www.enas.org ةيموكح ال معألا
ةصاخ
www.riyadah. ريغ المعالا ةداير دهعم
com.sa ةيحبر ينطوال
http://iu.stc.sa/ عاطق “”InspireU
ar/ صاخ تالاصتالا ةكرش
ةصاخ ريمالا قودنص
www.psfw.org ريغ معدل ناطلس
ةيحبر تاديسال تاعورشم
تايعملجا
تايعملجا نم ريبك ددع ةيريلخا تاسسؤلماو
عاطق
عيراشملل معدال مدقت يريخ رسألل ةمعادال
رغصال ةيهانتم ةجتنلما
جيللخا جمانرب
ةصاخ
www.agfund. ريغ معدل يبرعال
org/?lang=ar ةيحبر ممألا تامظنم
دنفجا( ةدحتلما)
كللما ةسسؤم
ةصاخ
ريغ نب هلالدبع
www.kaf.org.sa هيدالول زيزعالدبع
ةيحبر
ناكسلإل
م 2015-المعألا ةداير ةيعمج ريرقت :ردصلما,
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 92
ةعجارملل تاقيبطتو
نيراتم :ةيالتال ةلئسألا نع
ةينوناقال الكشألا يه ام: -؟ تاعورشملل ةفلتلمخا
بجأ :الوا
-تاعورشملل ةينوناقال الكشألا نم لكش لكل بويعالو ايازلما ركذا :
-؟ المعألا دئارل تامولعملل رداصم ةثالث مهأ يه ام
-؟ زايتمالا قح وه ام
امهنيب نراقو لزنلما نم تارمثتسلما وأ نيرمثتسلما نم يننثإ عم ةلباقم ءارجإب مق :
َايناث
وهام :
لالخ نم
ةلئسألاعون ةيالتال
؟رامثتسالا -
-؟هرايتخا تم اذالم
-؟عورشملل ايازلما يه ام
-؟عورشملل تاقوعلما يه ام
93 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
نيرخآلا ةلماعم يف يموقال قيرطال عابتا هيلعو .تامدلخاو تاجتنلماب هلهج لغتسي
هسفنل بحي ام مهل بحيو ،مهل حصنالو.
قللخا نسح نوكي نأ ً :اعبار
صاخ هجوب ملسلما رجاتالو
المعألا دئار اهب فصتي نأ يغبني يتال تافصال مهأ نم نإ نئابزال بسكي نأ رجاتال
عيطتسي ةنسلحا ةلماعلماو نسلحا قللخابف .قللخا نسح يه
نيرخآلل هصقنلما باقلألاو.
ةيبانال تاملكال هنم ردصت الف .هيدل ينلماعال بسكي امك ةمدلخ
دادعتسالاو ،مرتلمحا راولحاو ،شوشبال البقتسالاو ةماستبإلاب هايحم يستكي
ليمعال .
ينناوقالو حئاولالب مازتلإلا ً:اسماخ
حالصلم ًاقيقتح ةلودال اهعضت يتال
ةمظنألاب مازتلإلاب ريغصال رجاتال موقي نأ مهلما نم
ةماعال تاكلتملماو ةئيبالبً امامتهاو.
عمتجملل ةاعارمو سانال قوقلحً اظفحو عيملجا ىلص هلال لوسر لوقلً الاثتما
ينسفانلماب وأ سانالب رارضإلا مدعب هتاسرامم يف ىعسيو
رارض الو ررض ال ملسو هيلع.
هلال
7 -1 طاشن
نيرمثتسلما
ضعب اهبكترا ةيماظن ةفالخم ىإل ريشي يفحص ربخ نع تنرتنالا يف ثحبا .اهب
طبترم ماظن ياو ةفاللمخا يهام كئالمز عم شقانو ،صالخا عاطقال تآشنم دحأ وأ
7 -2 طاشن
ةيمالسإلا
تايكولسال يعاري يذال المعألا دئار رود ليثمتب كئالمز نم ةعومجم عم مق
ءارشالو عيبلل يمالسإلا كولسالب مزتلي ال المعأ دئار لباقلما يفو .ءارشالو.
عيبالب
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 96
يدسلجا بنالجا يذغت يتال ةحارال نمضتي ثيحب يمويال كلمع لودج يف ريكفتال
يحورالو يعامتجإلاو.
-ضيوفتال :
نم مغرال ىلع هتددح ام لكب ًايصخش مايقال اهيف كنكيم نل تاقوأ كيلع رمتس
ضعب ءادأ مدعب ةحسف كسفن حنماو ضيوفتال ىإل ألجاف .قاشال كلمعو
كطيطخت
ةدناسلما المعألا ضعبب مايقالب كلوح نبم.
نعتساو .المعألا
تايولوألا ةفوفصم 3-7طاشن :
ربع تايلوألا ديدتح ىلع دعاست يفوك
نفيتس اهعضو ةفوفصم يه تايولوألا ةفوفصم
لجاع ريغ ،لجاع ،مهم ريغ ،مهم يه تاعبرم ةعبرأ ىإل ةطشنألا.
ميسقت
لجاعو مهم :لوألا عبرلما
ادغ رابتخالا لثم ةينمزالً
ةيحانال نم ةلجعتسم و ةيلمعال ةيحانال نم ةمهم روما يهو
لجاع ريغو مهم :يناثال عبرلما
لثم ةينمزال ةيحانال نم
ةلجعتسم ريغ و ةيلمعال ةيحانال نم ةمهم روما يهو
ةرمعال ةلحرل طيطختال.
لجاعو مهم ريغ :ثالثال عبرلما
لجاع ريغ لجاع لثم ةينمزال ةيحانال نم
ةلجعتسم اهنكلو 1ةيلمعال ةيحانال نم ةمهم 2ريغ روما يهو مهم
ةرايسلل دوقوال.
4 3 مهم ريغ
ةئبعت
لجاع ريغو مهم ريغ :عبارال عبرلما
لثم ةينمزال ةيحانال نم ةلجعتسم
ريغو ةيلمعال ةيحانال نم ةمهم ريغ روما يهو
الولجا يف ةثدالمحا تاقيبطت وأ تنرتنالا يف.
ةشدردال
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 98
ةءاضإ
غالب قيبطت
يمدقت قيبطتال اذه لالخ نم كنكيم ثيحب
ةعانصالو ةراجتال ةرازو هتحرط قيبطت ديدتحو ةفاللمخا روص قافرا ةيناكما عم
نوفيالا كزاهج نم ةيراتج ةفالخم نع غالب
كتاغالب ىلع عالطالا كلذكو رشابم لكشب.
عقولما
اهقلطت يتال تالملحا و تاءاعدتسالا تانالعا
ضارعتسا قيبطتال كل حيتي كلذك
كلهتسلماب ةصالخا رابخالاو.
ةرازوال
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 100
مادقألا .
رايغ عطق عيبل رجتلم لضفألا عقولما ربتعي ًالثمف ةكرحو ،
تارايسال محدزمريس
عراش يف تارايسال
ةكرحب
تارايسالوهيقئاسل نكيم ثيح
ةيمهأ ىدم ةكرح
هتيؤر ءالمعال ريس
ةلوهسب ىلعفقوتالونوجاتحي ام ءارشل همامأ
تاراي
سال .
هيإل
هل لضفلما عقولما نإف امرواشال تاشتودنس عيبل معطم وأ بوش يفوكل ةبسنالب امنيب
هلوح مهلوتجو مادقألا ىلع دارفألا ريس ةكرح محدزت .
ثيح :عورشلما اهسراميس يتال ةطشنألا
ةعيبط
ام نأ ىعيبطال نمف ةنخاسال تابورشلما عيبل بوش يفوك ءاشنإ وه كعورشم ناك ولف
عورشلما لمع تاعاس ءانثأ روهمجلل ةريبك ريس ةكرح دوجو وه ءالمعال ددع .
ديزي
؟ بوش يفوكال اهسراميس يتال ةطشنألا ةعيبط يه ام نكلو
راولحا يف تقوال ءاضقو سولجلل دارفألل عتممو فيطل ناكم ريفوتل ططخت تنك اذإ•
.ةءارقال وأ
لخاد بوش يفوكال عقوم دوجو وه طاشنال نم عونال اذه لثلم ءالمعال ددع ديزي ام
نإف محدزم عقوم يف اهنم رثكأ ،مهغارف تاقوأ يف دارفألا اهداتري قوست ةقطنم
راوجب وأ
تارايسال ريس ةكرحب .
راوجب عورشلما دوجو ةيمهأ: يمدقت ةهباشمتامدخ
تاعورشم ةعيرس
طاشن نوكي نأل ططخت تنك اذإ امنيب درجم وه بوش يفوكال
كعورشلم -
ةهباشلما تاعورشلما نأ ساسأ ىلع كلذو اهيإل بذتج
تابورشلما نم . نودبعون ءالمعال
ءاضق نيذالتقوال
بغرت وأ
سوللجا
كعورشلم مهباذتجا يف ًاضيأ.
تنأ ةكرحب محدزم قيرط يف ىتح وأ ،دلبال
طسو وه ةاللحا كلت يف لضفألا عقولما نإف
تابورشم نم هيإل نوجاتحي ام ءارشل دارفألا فقي ثيح . تنأف . دنعنودب
ةنخاس مهرورمكش
ققحتس
سباللما وأ ءاسنال تارهوجم عيبل كرجتم ناك ول ًالثمف تارايسال .
الفطألاو ءاسنال سبالم عيبت يتال رجاتلما نم برقالب كعقوم دوجو نم. ًايموي همامأ
احابرأ
-ةياللما كتينازيلم عقولما ةمءالم :
يف تاعاسال ينضقي نهسبالم ءارشل نقوستي يئآلال ءاسنال نم ديدعال نأ
ببسب
اهل ةروالمجا ةهباشلما تاجتنلماو ،تاجتنلما كلت عيبت يتال رجاتلما ينب .
لوجتال
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 104
ليبس يف اهريفوت كنكيم يتال الومألا رادقم وه عقولما رايتخا يف ةماهال لماوعال دحأ
عقوملل تازيهجتال فيالكتو ،راجيإلا نمضتت يتالو .عقولما ىلع .
لوصلحا
راجيإلا ً:الوأ:
لصفال يف
ليصفتالب اهتسارد تتم ( كعورشلم المعألا ةطخ نم اءزج نأ دكؤلما نم
رهش لك هب مزتلتو هعفدت نأ كنكيم ىذال راجيإلا رادقم ددتح ) .
سداسال
ليكو وأ راسمسب كالصتا قيرط نع عقوم يأ يف تاراجيإلا ةميق ىلع
فرعتال كنكيمو ةحاتلما عقاولما نع هعم راوح ءارجإو اهيف عقولما نوكي نأ ركفت يتال
ةقطنلما يف تاراقعلل
اهل تاراجيإلاو ،اهتاحاسمو ،ريجأتلل .
رتم لكل راعسألا طسوتم ىلع ءانب
عقوم يأ ريجأت ةميقب ةرسامسال كربخي ام ةداعو
كلذو .
ً ايونس وأ ًايرهش
عبرم
رايتخاو كمامأ ةحاتلما عقاولما
ينب ةنراقلماب كلذ دعب موقت ةفلتلمخا تاراجيإلا ىلع ءانبو
اهلضفأ .
:تاراجيإلا ةميق ىلع ءانب ةنراقلما قرط
ةصيخرال تاراجيإلا :
ةضورعلما عقاوملل
كتنراقمو ،عورشلما عقولم كرايتخا دنعً ايعقاو نوكت نأ ىلع صرحا
كيلع .
يدؤي
دق كعورشلم ررض هيلع بترتي دق هراجيإ ةميق ضافخنا ىلع ًءانب عقوم رايتخاف
لشفال ىإل هب .
نوراتخي دق
مهتاعورشلم عقولما ةيمهأل مهكاردإ نم مغرال ىلعو -المعألا داور ضعبف
ةيئان قطانم -
يف اهدوجو وأ نارمعال نع اهدعبل ةجيتنك -ةضفخنم اهتاراجيإ عقاوم
تاداريإلا ضافخنإ نع مهضوعيس راجيإلا ةميق نم هنورفويس ام نأب مهداقتعا ىلع
ًءانب .عورشلما تايادب نم ىلوألا تارتفال يف
تاعيبلماو
105 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
ماهلما عيزوتب مق ،كعم لمعي لمع قيرف دوجو ةالح ديدتح : نوموقيس نم
،مهيلع نوكي ثيحبءادأب -ةمهم
ماهلما لكل
ىف تاراهلما درف لك ىدل رفوتي نأ ةاعارم عم ،هئادأ ىلع هتبساحم متتو ،اهنع لوئسم
صخش
ءادأل.ةمئاق لمع : ةمهلما
المعالاب ةططلمخا
بجاوال -اهبهلمايقال
ةمزالال
اذهبو .لمع لكل تيقوتالو بيترتالو ،اهب مايقال بولطلما المعالا اهيف ددتح ةمئاق ىهو
ةبولطلما المعالا ءادأ نايسن مدعو ركذت كعم ينلماعال ىلعو ،كيلع لهسال نم نوكي
بجي ام ةمئاقل طسبم جذونم ىلي اميفو .ءادالا متيس نم عمو ،ىدؤتس ىتمو ،مهنم
هب مايقال.
اهميسقت
مهنم بلطيو ،ةطيسبال ططلخا ضعب تابيردتال ءزج ىف عضن :ةظوحلم
اهب مايقال بجاوال المعالاب ةمئاق لمعو ،ماهم.
ىال
ءدب تقو ىوتسم ةيولوا مقرال ةمهلما نع لوئسلما
ذيفنتال يفنتال ذ ذيفنتال ماهلما ةيعرفال جذونم هب مايقال بجي ام ةمئاقل
ءاهتنالاو هذيفنت ا
1
2
3
4
ماهلما ىقاب ةياهنو ءدب خيراوت اضيأو ،خيراتال كلذ ليدعتب مق .هب مازتلإلا بعصال
نم
ةمهلما كلتب ةطبترلما وأ ةعباتال.
ذيفنتال ةعباتم :
تايولوألا ىلع ءانب
ماهلما بيترت ةداعإ عم ،ذيفنتال ةطخ ضارعتسإب مق موي لك ةياهن ىف
ىالتال مويال ىف هلمع متيس ىذال ام ديدتحو ،ةرورضال دنع.
:جئاتنال ةعجارم 9-
ماهم نم هتنمضت ام كذيفنت ىف كحانج ىدم ىرتل ذيفنتال ةطخ ةعجاربم مق اريخا
نأ جئاتنال ةعجارم نم الثم ينبت ولف .ذيفنتال ىف لكاشم ىأ ترهظ تناك اذإ امو .فادهأو
ىتال ةيلصالا كفادها ةعجاربم مق ذئدنع .فادهألا دحأ قيقتح ىف تلشف ذيفنتال ةطخ
اهءاغإل ابمر وأ ،اهليدعتوأ ،اهديدتح ةداعإب ءدبالو ،ىلوألا ةوطلخا ىف.
اهتعضو
ةءاضإ
ةيكذال فادهألا
ةيكذال فادهألا هيلع قلطي ام اهيف رفاوتي نأ دكأت فادهألل كعضوSMART .
. objectiدنع
ves
يلي ابم فادهألا فصتت نأ يأ :
. Specific : Sةقدب ةددحم يأ
Measurable : Mسايقلل ةلباق يأ .
Achievable : Aذيفنتلل ةلباق يأ .
Realistic : Rةيعقاو يأ .
Time bound: Tينعم تقوب ةددحم يأ .
الباق ًاضيأو ًايعقاو نوكي ثيحب هزجنت نأ ديرت يذال ام حوضوب ددح رخآ ىنعبمو
خيراوت عض مث ،ةفلتلمخا ةطشنألا ءادأ سيقت نأ كل حمست ةقيرطب هتغايص
عم ،ذيفنتلل
اهنم ءاهتنالل ةددحم.
ايديبيكيو ةرلحا ةعوسولما :ردصلما
طاشن 8 - 2
نم اهب مايقال بجاوال ماهلماو تاوطلخا ديدحتل ةيالتال ذيفنتال ةطخ جذونم مدختسا
جذومنال اذه مدختست نأ اضيأ نكيم امك .لمعال ةطخ ىف ةددلمحا فادهالا زانجإ لجأ
113 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
ىلوألا ةمهلما
فدهال :
ةمهلما ةالح : تايدحتال
ةلمتلمحا:
له خيرات
ىا ك ان ه دراولما
صخشال ةدلماو ءدبال
تايد تح ةيرورضال: لوئسلما :ةددلمحا ؟ ةوطخ
ةلمتحم ى ذ ال ا م ذيفنتال :ىلوتيس نم ءاهتنإلل
ت ت ح مل هجاتحي بولطلما ام
لقرعت تلمتكا ذيفنتال ذفنت هذه المكا
بجي ىتم ذيفنت ؟ هءادا
؟ المكالا ؟ ةمهلما هذه المتكا
نك يم ف ي ك ؟ ةوطلخا ؟ ةوطلخا
ب لغتال ؟
اهيلع
عجارلم
ا
ةيبرعال
ةريغصال عيراشلما )” .(2006ةنراكسال فلخ لالب .”1. ةدايرالو
عجارلما
ضايرال -المعألا ةداير ةيعمج 2015.ةيدوعسال يف المعألا ةداير ريرقت .2.
.3ةيعامتجالا نوئشال ةرازو -يعامتجالا يريلخا قودنصال .ـه 1435يراجتال زايتمالا ريرقت.
ضايرال .
ريرج هبتكم ،ليقعال يمركالدبع ،؟ ًاريغص ًاعورشم ريدت فيك 1998.ليشس.
4. 1999
يلع ,يداملحا .5. رشنالو ةعابطلل مزح نب راد :توريب (5),عادبإلا ةلسلس »,عادبإلا ةنقح « ,ميج
رشنالو ةعابطلل مزح نب راد :توريب (2),عادبإلا ةلسلس »,عادبإلا ةعانص « .1999,
,يداملحا 6.
,يداملحا .7ةعابطلل مزح نب راد (3),عادبإلا ةلسلس »,خيراتال ربع نوعدبم « 1999,يلعيلع
توريب:رشنلاو.
هبتكم ،ريرج هبتكم همجرت ،ةريغصال تاعورشلما ءاشنا ليلد 2002 :روينوج زنجاب ز شتآ .8
ديفاد
رج ةمجرت ،؟هب أدبا عورشم يا :زماربا ادنور 2006 ، 9. ريرج ري
هبتكم
هبتكم ،ريرج هبتكم همجرت ،ةريغصال تاعورشملل لماكال دشرلما 2007 :سوارتش يد .10
نفيتس
ةرشاعال ريرج.
هعبطال ،المعالا ةرادا ئدابم 2014،مانغ ىرشب ،ناجيه نمحرالدبع .دمحأ ،يرميمشال .11ضايرال ،
،ضايرال ،ناكيبعال.
ضايرال .يرقشال ةبتكم ،ىلوألا ةعبطال .ريغصال رجاتال .2014نورخآو .دمحأ ،يرميمشال 12.
ضايرال .ناكيبعال ةبتكم .ةثالثال ةعبطال .المعألا ةداير 2014.ءافو كيريبلماو .دمحأ ،يرميمشال 13.
يجيرلخا راد .ىلوالا هعبطال ،؟يرامثتسالا كعورشم نيريدت فيك . 2006ءافو ،كيريبلما 14.
هعمالجا راد ،ىلوالا هعبطال .ةراردإلاو سيسأتال ةريغصال تآشنلما . 2010ءافو ،كيريبلما 15.
هبسانلما هركفال ديدتح هيفيك ”ىناثال ءاقلال ” .ريغصال كعورشم أدبت فيك« . 2013 .رباج ههيبن .16.
115 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير
ئدابم
17. Eurybase
Proceedings)200708-( Description of the structures of the education systems
)Internet(
from preprimary to higher education )ISCED 0 to 5( )Internet(, DG for Education
and Culture. Available from: <http://www.emcdda.europa.eu/attachements.
cfm/att_97727_EN_SQ28-
Eurydice%20Educational%20Systems.pdf > )Accessed 17 June 2010(
18. Harlan R. day.)2015(, Personal Finance . Indian Council for Economic
Education.
19. Hostens, G. )2009( Educational Structures and Education Systems for
Vocational Training and Adult Education in Europe - Belgium - Flemish
Community )Internet(, Brussels, Flemish Ministry of Education Printery.
Available from: <http://eacea.ec.europa.eu/education/eurydice/documents/
eurybase/structures/041_BN_EN.pdf > )Accessed 18 July 2010(
20. Lynn Grebus. )2011(, Herschel’s World of Economic. Indian Council for
Economic Education.
21. Marc J. Dollinger. )2015(, Entrepreneurship. Marsh Publications, Illinois
USA.
22. Mariotti , S. )2000( The young entrepreneurs guide to starting and
running a
business. National foundation for teaching entrepreneurship, Inc. New York.
23. Mariotti , S. )2010( Entrepreneurship owing your future. Prentice hall. New
York.
24. Mariotti , S. )2010( Entrepreneurship owing your future. Student
activity
workbook Eleven Edition . Prentice hall. New York.
25. Paul Johnson. )2014(, Consumer Stuff for Kids. Consumer Affairs
Victoria.
26. Peri,H. Pakroo, J.D. )2010 ( The small business start - up kit. sixth edition.
U.s.A
27.1 Peter,1Hupalo.1(2003)1Thinking1like1An1Entrepreneur.1www.Yahoo@Com
28. Rosemary Wells. )2012(, Bunny money. Federal Reserve Bank,
Economic
Education.
29. Sharon M. Danes.)2015(, Children and Money. University of
Minnesota
Extension.
30.1 Small1Business1Administration,1WWW.sba.gov.
31. Syntra Vlaanderen )n.d.( Entrepreneurial Education Action
Plan )Flanders( )Internet(, Syntra Vlaanderen. Available from:
<http://www.competento. be/.../200710-
Action_Plan_Entrepreunial_Education.ppt > )Accessed 15 July 2010)
32. Tresa Moore.)2010(, The Entrepreneur Fair - Fifth Grade Student Businesses
,Social Studies and the Young Learner . National Council for the Social Studies
117 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 118
119 ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم
ينصصختلما ريغل المعألا ةداير ئدابم 120