Investitor: Predškolska ustanova „ Naša radost“

POSLOVNI PLAN

OSNIVANJE PREDŠKOLSKE USTANOVE „NAŠA RADOST“

Maj, 2010. god.

Novi Sad

1
 SADRŽAJ

I UVODNI DEO
1. Osnovni podaci o investitoru
2. Osnovni podaci o autorima poslovnog plana
3. Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora
3.1. Analiza razvoja
3.1.1. Tržišni aspekti
3.1.2. Tehničko-tehnološki aspekti
3.1.3. Organizacioni aspekti
3.2. Analiza budućeg razvoja
4. Rezime
5. Ponuda garancije

II OPERATIVNI PLAN
1. Tehničko-tehnološka analiza
1.1. Prikaz varijanti tehničko-tehnoloških rešenja
1.2. Opis odabranog tehnološkog rešenja
1.3. Opis odabranih tehničkih rešenja i građevinskih objekata
1.4. Popis neophodnih sredstava za rad
1.5. Kapaciteti i obim usluge
1.6. Normativi utrošaka materijalnih inputa
1.7. Broj i struktura radne snage povezane sa pružanjem usluga
1.8. Grupno iskazana ulaganja, rok trajanja i investiciono održavanje
2. Analiza organizacionih i kadrovskih aspekata
2.1. Ukupan broj zaposlenih, način njihovog obezbeđenja i
predviđena obuka zaposlenih
2.2. Predviđena organizaciona struktura
2.3. Ključne osobe
3. Analiza lokacije
4. Analiza zaštite životne sredine i zaštite na radu
4.1. Zaštita životne sredine
4.2. Zaštita na radu

III MARKETING PLAN

1. Plan pružanja usluge
1.1. Asortiman, ciljno tržište i njihove osnovne karakteristike
1.2. Analiza i procena tražnje
1.3. Analiza i procena promocije, distribucije i cene
1.3.1. Promocija
1.3.2. Distribucija
1.3.3. Cena
1.4. Analiza i procena ponude
1.5. SWOT analiza
1.6. Projekcija plasmana usluga
2. Plan nabavke
2.1. Karakteristike osnovnih inputa
2.2. Mogućnosti nabavke inputa i ocena njihove supstitucije
2.3. Analiza i procena uslova nabavke inputa
2.4. Projekcija uslova nabavke inputa

2
IV FINANSIJSKI PLAN
1. Dinamika ulaganja u stalnu imovinu
2. Dinamika ulaganja u trajna obrtna sredstva
3. Izvori finansiranja
4. Ukupan prihod
5. Rashodi
6. Sintetički finansijski izveštaji
6.1. Bilans uspeha
6.2. Izveštaj o novčanom toku
6.3. Bilans stanja
6.4. Ekonomski tok
7. Racio analiza
8. Z test
9. Izračunavanje sadašnje vrednosti ulaganja i sadašnje vrednosti neto priliva
10. Dinamički pokazatelji efikasnosti
11. Statički pokazatelji efikasnosti
12. Prelomna tačka rentabiliteta
13. Analiza osetljivosti

V. DODACI
1. Ugovor o osnivanju
2. Registracija
3. Karton deponovanih popisa
4. Statistički list o razvrstavanju preduzeća
5. Potvrda o izdatom poreskom identifikacionom broju
6. Statut preduzeća
7. Završni bilans stanja za 2008. i 2009. godinu
8. Napomene uz finansijske izveštaje za 2009. godinu
9. Potvrda o registraciji
10. Ponuda
11. Ponuda
12. Ponuda
13. Ponuda
14. Ponuda
15. Ponuda
16. Potpisan predugovor sa preduzecem
17. Dobijeni urbanističko-tehnički uslovi za gradnju nove fabrike
18. Procena vrednosti preduzeća urađena od strane konsutantskog
preduzeća
19. Osnovni podaci (većinski vlasnik i predsednik
upravnog odbora)
20. Osnovni podaci (osoba predviđena za mesto
tehničkog direktora)

3
I UVODNI DEO

1. OSNOVNI PODACI O INVESTITORU

Naziv: PU „Naša radost“, Ustanova za smeštaj i vaspitanje dece predškolskog

uzrasta

Sedište: Ive Ćipika 15, 21000 Novi Sad

Telefon: +38121 3535 999

Faks: +38121 3535 000

E-mail: nasaradost@gmail.com

Direktor: Jovanović Nađa, dipl ecc

Drirektor rukovodi radom ustanove, planira stručno usavršavanje zaposlenih i

utvrđuje kriterijume za finansiranje ustanove. Rukovodi i odgovara za rad pedagoške
ustanove.

Osoba za kontakt, kontakt telefon i njegova funkcija u preduzeću :

Marković Svetlana, dipl ecc, +38121 3535 888, sekretar

Sekretar je zadužen da svim zainteresovanim osobama pruži informacije vezane za

poslovanje vaspitno – obrazovne ustanove i da održava pozitivne odnose sa
medijima.

Lokacija ustanove: Novi Sad

Vrsta delatnosti: smeštaj, briga i vaspitanje dece predškolskog uzrasta

Datum osnivanja preduzeća: 01. 06. 2010. god.

Registracija: 01.05.2010. god.

Vlasništvo: privatno

Ime i prezime najvećih vlasnika Procenat udela/akcijskog kapitala

Nađa Jovanović 44%
Marković Vesna 36%
Đaković Olivera 20%
UKUPNO 100%

Organi upravljanja: Direktor ustanove

Matični broj: 02293196

1
Poreski identifikacioni broj 200528128

Tekući računi kod poslovnih banaka: Komercijalna Banka, Uni Credit Bank,
Banka Intesa

Vrsta tekućeg računa

Naziv poslovne banke Broj tekućeg računa
(dinarski/devizni)
Komercijalna Banka dinarski 205-24628-93
Uni Credit Bank dinarski 170-001234567890165
Banca Intesa devizni 160-123028-96

2. OSNOVNI PODACI O AUTORIMA POSLOVNOG PLANA

Autori poslovnog plana

Ime i prezime Deo poslovnog Preduzeće u Potpis

i zvanje autora plana koji je autor kome je autor autora
izradio zaposlen
Dušan Veličkovski
Tehničko-tehnološki Energoprojekt NS
dipl.ing.
Sofija Marković
Finansijski Diloi tuš BG
dipl.ecc
Momirka Živković
Pravni deo Opštinski sud NS
dipl.pravnik
Vesna Marković
Operativni deo PU “Naša radost”
strukovni ekonomista
Olivera Đaković
Uvodni deo PU “Naša radost”
strukovni ekonomista

3. ANALIZA I OCENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA

3.1 Analiza razvoja

Predškolska ustanova „Naša radost“ pruža deci uslove zdravog i bezbednog

odrastanja u skladu sa visokim pedagoškim standardima. Rad se odvija u
najsavremenije opremljenom prostoru, koji je prilagođen za rad sa decom.

Svojom delatnošću obezbeđujemo:

- negu
- vaspitno obrazovni rad
- socijalnu i preventivno - zdravstvenu zaštitu
- ishranu, odmor i rekreaciju.

2
U vrtiću „Naša radost“ fokus je stavljen na znanje i razvoj inteligencije kod dece.
Stručni kadar i kvalitetan obrazovni program u potpunosti odgovaraju zahtevima
pripreme za polazak u školu, što potvrđuje i verifikacija za obavljanje delatnosti
predškolskog vaspitanja i obrazovanja, koju je dečiji vrtić „Naša radost“ dobio od
Pokrajinskog sekretarijata za obrazovanje i kulturu.
Zabavište “Naša radost” nudi bogat program za decu svih uzrasta:

- radionice za decu
- priprema za školu
- organizacija rođendandanskih zabava
- organizacija dečijih priredbi
- sportske aktivnosti za decu

3.1.1 Tržišni aspekti razvoja

Program koji se primenjuje u obdaništu je idealna priprema za školu. Deca se uče

disciplini, poštovanju i ispunjavanju svojih obaveza. Upoznaju se sa slovima i
brojkama, crtanjem i kreiranjem različitih oblika, novim pojmovima koji su primereni
njihovom uzrastu...

Časovi engleskog jezika su organizovani u tri uzrasne grupe: deca od 4 godine po

pola sata dnevno, a deca od 5 i 6 godina po sat vremena dnevno. Engleski jezik
u vrtiću se uči kroz zabavu i igru, a krajnji rezultat roditelji prate na priredbama .

Preventivni lekarski pregled u vrtiću se obavlja jednom nedeljno dolaskom

pedijatra, koji odlično poznaje decu i na najmanji znak bilo kakve promene na detetu,
on reaguje. Bolesna deca se odmah izoluju iz vrtića, a deca koja piju antibiotike ne
dolaze u vrtić. Posete logopeda, ortopeda i defektologa se organizuju jednom u 2 do
3 meseca. Jednom sedmično su organizovani dolasci zubara koji je zadužen za
popravke zubića naših mališana. Na ovaj način štitimo zdravu decu, a bolesnoj deci
omogućavamo miran, postepen i trajan oporavak.

Takođe, u vrtiću je izgrađena i moderno opremljena kuhinja u kojoj kuvarice

spremaju dečije specijalitete po recepturama nutricionista. U želji da naši mališani
dožive vrtić kao drugi dom, mi vodimo računa o njihovom fizičkom i psihičkom
zdravlju, o kojima se brinu pedagog, psiholog i pedijatar. Mlečni proizvodi, domaći
specijaliteti, kao i dosta svežeg voća i povrća jačaju organizam mališana i daju im
snagu da aktivno učestvuju u svim nastavnim aktivnostima.

3.1.2 Tehničko-tehnološki aspekti

Obdanište «Naša radost»  ima potpuno opremljene i namenski uređene prostorije

za boravak mališana. Iako jasleni uzrast podrazumeva bebe od godinu dana, vrtić
prima i bebe mlađe od 12 meseci.

U Dječjem vrtiću «Naša radost» primarnim programom obuhvaćeno je ukupno 225

dece u 9 vaspitnih grupa redovnog programa, (7 grupa od 3-6 godina, 2 grupe
jasličkog uzrasta).
Kraći programi: škola engleskog jezika (5 grupa), kurs plesa (3 grupa), škola plivanja
(2 grupe), zdravstveno-rekreativni programi (2 grupe), sportsko-rekreativni programi
(2 grupa). O deci brine 12 vaspitača i 2 medicinske sestre.

3
Instalisani kapaciteti: 225 dece

Prosečna starost tehnološke opreme: nova oprema

Transportna sredstva u vlasništvu preduzeća i njihova prosečna starost:

Putnički automobil - 1 godina

Dostavno vozilo - 3 godine
Mini bus - nov

3.1.3. Organizacioni aspekti

Postojeći broj radnika i kvalifikaciona struktura zaposlenih:

Radno mesto (zanimanje) Obrazovanje Broj zaposlenih

Nađa Jovanović Direktor ustanove 1
Svetlana Marković Sekretar 1
Milica Vuconja Pedagog 1
Ivana Plavšić Psiholog 1
Milana Bulović Glavni vaspitač 1
Marija Ivanović Glavni vaspitač 1
Violeta Stamenković Glavni vaspitač 1
Marko Jovanović Glavni vaspitač 1
Siniša Petrović Glavni vaspitač 1
Ivana Mioković Glavni vaspitač 1
Dušica Milovanović Glavni vaspitač 1
Ružica Nenadov Glavni vaspitač 1
Biljana Marković Pomoćni vaspitač 1
Maja Marjanović Pomoćni vaspitač 1
Dragana Dabović Pomoćni vaspitač 1
Rajka Nović Pomoćni vaspitač 1
Jasmina Ivović Medicinska sestra 1
Vesna Đukanović Medicinska sestra 1
Ivan Sretenović Nutricionista 1
Dragan Nikolić Kućni majstor 1
Srđan Ivanović Vozač 1
Violeta Nešković Spremačica 1
Marina Milićević Spremačica 1
Slađana Pavičić Kuvarica 1
Gordana Maksimović Kuvarica 1
Danica Mikulić Kuvarica 1
UKUPNO 26

U vaspitno – obrazovnoj ustanovi je zaposleno 26 radnika, koji brinu o mališanima i

koji im obezbeđuju siguran boravak i razvoj.

3.2. Analiza budućeg razvoja

Predmet poslovnog plana jeste osnivanje vrtića »Naša radost« u kupljenom prostoru
sa dvorištem od 2.020 m2. Potrebna sredstva za objekat i opremanje iznose
1.572.860 eura. S obzirom da smo dobili donaciju EU (700.000 €) i RS (300.000 €)
4
što ukupno iznosi 1.000.000 €, a iznos sopstvenih sredstava iznosi 72.860 €, za
ostvarenje ovog projekta potreban nam je kredit u visini 500.000 €.

Ukoliko se plan uspešno realizuje, u budućnosti možemo očekivati proširenje

kapaciteta vaspitno – obrazovne institucije. U navedeni prostor moguće je smestiti
minimalno još jednu jasličku grupu od 25 beba uz postojeće dve, pa bi ukupno bilo
smešteno 75 mališana i na taj način bi se jaslice odvojile od starije dece, kako bi im
obezbedili mir i tišinu koja im je potrebna u tom uzrastu. Na taj način bi se stvorio
prostor za prijem većeg broja dece u uzrastu od 1 - 6,5 godina u postojećim
prostorijama gde su do tada bile jaslice, tako da bi ukupan broj primljene dece bio
300. Planirani su minimalni troškovi adaptacije prostora u skladu sa zahtevima
predškolskog vaspitanja, pa u vezi sa tim su planirana dodatna sredstva za 2012.
godinu u iznosu od 50.000 €.

U planu je i izgradnja manje hale za klizanje koje je veoma dobro i korisno za

pravilan fizički razvoj dece.

4. REZIME

Vaspitno – obrazovna ustanova “Naša radost” je institucija od posebnog društvenog

značaja, koja se bavi vaspitanjem, obrazovanjem, smeštajem  i brigom o deci uzrasta
od 6 meseci do polaska u školu.

Prostor dečijeg vrtića je u potpunosti prilagođen dečijim potrebama i mogućnostima,

dok je sve ostalo prepušteno kreativnosti vaspitača. U okviru redovne delatnosti u
Ustanovi se sprovode  Primarni program vaspitno-obrazovnog rada po metodi
interaktivnog učenja, Program produženog boravka, Program pripreme dece za
polazak u osnovnu školu, Program druge smene (od 14 do 20,00 sati) kraće i
specijalizovane programe (plesna škola, škola sporta, nastava engleskog jezika,
škola plivanja... ) kao i vanredni program – noćna smena od 20h do 24h.

Kao prostor za obavljanje aktivnosti sa decom, vaspitač se može koristiti radnom

sobom, igralištem, salom za fizičko, a kao sredstva rada mogu da mu posluže svi
materijali i predmeti koje može pronaći na svakom koraku, a ponajviše mu je
potrebna mašta.

Za realizaciju ove uslužne delatnosti neophodna je nabavka visokokvalitetne opreme:

stolovi, stolice, table, krede, ormari, kreveti za spavanje, sveske, drvene i vodene
bojice, blokovi, računaljke, razne društvene igrice, televizori, DVD plejeri, muzičke
linije, računari, igračke...

Glavni konkurenti na lokalnom tržištu su “Patuljak”, “Cvrčak”, “Švrća”, “Neven”,

“Dobra vila”, “Svitac”, “Liliput”, “Diznilend”... Ono što nas razlikuje od ostalih su
jedinstvene usluge koje pružamo: odlazak po decu u njihove domove (po potrebi),
noćna smena, noćne žurke za predškolce (pidžama parti), noćno kupanje, kao i
popust od 20% za svako treće, a besplatan boravak za svako četvrto dete u porodici.

Vrtić je smešten u mirnom delu grada, izolovanom od saobraćajne buke, sa velikim

dvorištem od 600 kvadrata i predstavlja idealno mesto za zdrav i kvalitetno ispunjen
celodnevni boravak dece u vrtiću. U dvorištu se nalazi igralište ( peskovnik, ljuljaške,
tobogan, klackalice ). Nalazi se na Satelitu ul. Ive Ćipika 15.

5
Vrtić ima organizovan sopstveni prevoz u sklopu koga pomoćni vaspitač i
medicinska sestra, po potrebi, u više navrata odlaze po decu u njihove domove.

Organizacijski Ustanova ima dve službe:

 Pedagošku službu

 Službu za ekonomsko - finansijske poslove.

U Ustanovi je  zastupljen kvalitetan kadar koji se konstantno edukuje  putem 
Radionica interaktivnog učenja, poseta Komisije za vrednovanje kvaliteta rada  kao i
proučavanjem stručne literature...
Uspešna saradnja se ostvaruje i sa Visokom školom za vaspitače, kao i sa drugim
predškolskim ustanovama, u oblasti stručnog usavršavanja i razmeni iskustava.
Stručno usavršavanje zaposlenih se planira i kontinuirano sprovodi, a sve u cilju
poboljšanja kvaliteta vaspitno-obrazovnog rada.
Zaposleni u vaspitno – obrazovnoj instituciji su u obavezi da svako dete prihvataju
kao individuu, da svakome od njih dovoljno pažnje posvećuju i da ih podstiču na rad.
Oni moraju biti kreativni, duhoviti, zanimljivi, jer su to osobe (pored roditelja) sa
kojima se deca poistovećuju i treba da predstavljaju uzor deci. Veoma važan zadatak
vaspitača jeste da decu podstaknu da postavaljaju pitanja, učestvuju u raspravama,
donose zaključke, da im obezbeđuju različite informacije, kako bi ih pripremili za
polazak u školu.
Pored brige o deci u toku radnog vremena, vaspitač mora sarađivati sa drugim
institucijama poput škola, muzeja, pozorišta, pripremati planove rada, organizovati
različite proslave što zahteva kako fizičke, tako i psihičke napore, tako da se za ovaj
posao biraju osobe koje su spremne na sve ove aktivnosti, koje su kreativne i pre
svega, vole decu.

Predmet poslovnog plana:

Predmet poslovnog plana jeste osnivanje vrtića »Naša radost« u kupljenom prostoru
sa dvorištem od 2.020 m2. Potrebna sredstva za realizaciju projekta su:

 Sopstveni kapital 72.860€

 Donacija EU 700.000€
 Donacija RS 300.000€
 Dugoročni kredit 500.000€

6
Projektovani plasman:

Projekcija plasmana u eurima

Usluge 2010. godina 2011. godina 2012. godine

Boravak svih mališana

324.000 324.000 432.000
Škola engleskog jezika
15.120 15.120 18.000
Škola plivanja
6.000 6.000 9.000
Škola plesa
9.000 9.000 12.000
Sportsko-rekreativne
6.000 6.000 9.000
aktivnosti
Zravstveno-rekreativne
20.000 20.000 24.000
aktivnosti

UKUPNO 380.120 380.120 504.000

U 2010. i 2011. godini se očekuje priliv sredstava u iznosu od 380.120 eura, dok se
za 2012. godinu planira veći prinos, 504.000 eura u skladu sa planiranim proširenjem
kapaciteta.

Projekcija ostalih instrumenata marketing mixa uz kratak osvrt na

konkurenciju:

Vrtić »Naša radost« promoviše svoje usluge putem medija (TV, radija). Najbolja
reklama su nam zadovoljni roditelji. Cene su odgovarajuće (120€ na mesečnom
nivou), shodno kvalitetu usluga koje pružamo. U odnosu na konkurenciju fokus
stavljamo na jedinstvene usluge koje pružamo u smislu odlaska po decu u njihove
domove, sportsko rekreativne programe u okviru vrtića, celodnevni boravak, noćne
zabave za starije mališane, kao i popust od 20% za svako treće dete, dok će svakom
četvrtom detetu u porodici biti obezbeđen besplatan boravak u našoj ustanovi.

U vreme praznika angažujemo dve osobe koje prerušene u aktuelne likove iz crtanih
filmova dele letke u velikim tržnim centrima koji nas promovišu. Kroz određene
aktivnosti naši mališani učestvuju na raznim kulturnim manifestacijama i na taj način
promovišu našu ustanovu.

7
Visina apsolutnih investicionih ulaganja (bez interkalarne kamate) i izvori
finansiranja:

Nabavna
Vrsta ulaganja Izvor finansiranja
vrednost u EUR
Kupovina objekta sa 1.000.000e - Donacija EU i RS
1.500.000€
dvorištem 500.000e - Kredit
15.000€ Sopstvena sredstva
Kupovina mini busa
Kupovina putničkog
7.000€ Sopstvena sredstva
vozila
20.460€ Sopstvena sredstva
Enterijer
7.400 Sopstvena sredstva
Ostala oprema
3.000€ Sopstvena sredstva
Kuhinja
5.000€ Sopstvena sredstva
Kotlovnica
Vaspitno-obrazovni
3.000€ Sopstvena sredstva
materijal
9 Televizora, DVD
plejera i muzičkih linija, 8.000€ Sopstvena sredstva
5 računara
3.000€ Sopstvena sredstva
Igračke
Igralište (ljuljaške,
1.000 Sopstvena sredstva
tobogani...)
UKUPNO 1.572.860€

Broj i struktura radnika neophodnih za realizaciju projekta:

Radno mesto Broj radnika Stručna sprema

Pedagog 1 VII stepen
Psiholog 1 VII stepen
Nutricionista 1 VII stepen
Glavni vaspitač 8 VII stepen
Pomoćni vaspitač 4 VI stepen
Medicinska sestra 2 VI stepen
UKUPNO 17

Za siguran boravak i uspešan razvoj dece najzaslužniji su glavni i pomoćni vaspitač,

pedagog, psiholog, nutricionista i medicinske sestre, koji vode računa o zdravlju,
sigurnosti, pravilnoj ishrani i dobrom vaspitanju mališana.

8
Projektovani finansijski rezultati:

5. PONUDA GARANCIJE

Pošto je naša ustanova dobila donaciju od EU i RS u ukupnom iznosu od 1.000.000

eura, a iznos sopstvenog kapitala iznosi 72.860 eura, za realizaciju ovog projekta
nam je neophodan kredit u iznosu od 500.000 eura. Da bi osigurali povraćaj kredita u
dogovorenom roku, većinski vlasnici su stavili hipoteku na svoje kuće u privatnom
vlasništvu:

 Jovanović Nađa - hipoteku nad kućom u vrednosti od 400.000 eura

 Marković Vesna - hipoteku nad kućom u vrednosti od 380.000 eura
 Đaković Olivera - hipoteku nad kućom u vrednosti od 320.000 eura

II OPERATIVNI PLAN

Vaspitno – obrazovni rad se odvija u pet grupa po uzrastima. Ukupno ima 9 vaspitnih
grupa po 25 mališana i dva vaspitača, osim predškolaca o kojima brine jedan
vaspitač. U toku školske godine planiraju se jednodnevni izleti, zdravstveno –
rekreativni boravci na planini ili moru (dva puta godišnje), pozorišne predstave
jedanput mesečno, kao i četiri priredbe. Kroz najrazličitije oblike učenja i aktivnosti
stimuliše se kreativnost kod dece.

Radionice predstavljaju poseban segment programa gde mališani razvijaju osnove

matematičkog razmišljanja (merenje i usvajanje relacija veće - manje, više - niže,
duže - kraće, uže - šire, bliže - dalje...., matematičke operacije sabiranja i
oduzimanja, kao i početni elementi množenja i deljenja…) Na taj način od malih nogu
stiču dobru osnovu za učenje matematike u daljem školovanju.

Osobe koje se bave vaspitno – obrazovnim radom moraju biti duhovite, maštovite,
kreativne i stabilne ličnosti, samostalne i sposobne da se približe deci i da steknu
njihovo poverenje kako bi razumele dečije potrebe, ponašanje, kao i eventualne
specifičnosti u razvoju. One moraju voleti svoj posao i potpuno mu se posvetiti, jer
jedino tako mogu sve mališane izvesti na pravi put i biti im pravi uzor. Naravno, za
sve to je nephodna saradnja roditelja, kako bi se međusobnim sugerisanjem
omogućio zdraviji razvoj dece.

1. TEHNIČKO-TEHNOLOŠKA ANALIZA

1.1. Prikaz varijanti tehničko-tehnoloških rešenja

Za nabavku hrane i vaspitno – obrazovnog materijala, dostavljene su nam dve

ponude, od strane »Univereksporta« u iznosu od 2.000 eura, dok je »Tempo« dao
ponudu od 1.750 eura uz popust na mlečne proizvode i hranu za bebe. U cenu nisu
uračunati troškovi transporta, koji iznose 5 eura po jednoj dostavi. Zbog povoljnijih
uslova, odabrana je ponuda »Tempa«. Ponuda za nabavku hrane i vaspitno –
obrazovnog materijala je na mesečnom nivou, pošto je to potrošni materijal
neophodan za poslovanje ove ustanove.
Što se tiče nabavke igračaka, pristigle su tri ponude, od strane »Deksika«, u iznosu
od 4.300 eura, »Dide« 4.180 eura i od »Čarobnjaka« 4.000 eura. Pored najniže

9
cene, »Čarobnjak« nam nudi garanciju od 1 godine kao i odloženo plaćanje na 6
meseci za tobogan i druga zabavno – rekreativna pomagala na dečijem igralištu, dok
su u cenu uračunati troškovi montaže od 50 eura.
Tehnološku opremu, nam nude »TehnoMarket« u iznosu od 8.200 eura, sa
garantnim rokom od 1 godine i »Novel«, u iznosu od 8.000 eura, sa dužim garantnim
rokom od 2 godine i plaćanjem na kredit od 12 meseci, tako da se ustanova odlučila
za povoljniju ponudu.
Ponudu ostale opreme koja se odnosi na ormare, krevete, stolove, stolice...su dali
»Forma Ideale«, u iznosu od 26.000 eura, »Simpo« 28.000 eura i Privatna stolarska
radnja »Uradi sam«, čija ponuda glasi 22.000 eura uz popust od 7% i odloženo
plaćanje na 6 rata. S obzirom na uslove nabavku ostale opreme koja se odnosi na
stolariju ćemo vršiti iz Privatne stolarske radnje »Uradi sam«. Posteljinu, jastuke,
deke, zavese, tepihe koji takođe spadaju u ostalu opremu ćemo kupiti od distributera
»Forma Ideale« koja ima najniže cene ovih inputa i nudi odloženo plaćanje na 6
meseci, tako da će ulaganja za naše potrebe iznositi 7.400 eura.

Tehnološka oprema

Odloženo
Dobavljači Iznos Garantni rok Popust
plaćanje
»Tehnomarket« 8.200,00 1 godina - -
»Novel« 8.000,00 2 godine 12 meseci -

Ostala oprema

Odloženo
Dobavljači Iznos Garantni rok Popust
plaćanje
»Forma Ideale« 26.000,00 - -
»Simpo« 28.000,00 - -
»Uradi sam« 6 mesečne
22.000,00 - 7%
rate

1.2. Opis odabranog tehnološkog rešenja

Vaspitno – obrazovna ustanova je institucija koja se bavi brigom, vaspitanjem i

obrazovanjem dece. Osnovni cilj jeste da se deca od malih nogu uče dobrom
ponašanju, da se dobro pripreme za polazak u osnovnu školu, kao i da se od malena
priviknu na zdrave aktivnosti, poput, plesa i plivanja.

Predviđen je boravak 225 dece, organizovanih u 9 vaspitnih grupa, koja će moći da

steknu znanja iz engleskog jezika, da pohađaju školu plesa, plivanja... Osim priredbi
povremeno ćemo organizovati i takmičenja po uzrastima uz određene nagrade.
Obzirom da je u budućim periodima planirana i izgradnja klizališta u okviru vrtića,
budući naraštaji će moći, svoju igru da nastave i na ledu. O deci, prema planu, brine
dvanaest vaspitača i dve medicinske sestre, koje će svu pažnju usmeriti na dečiju
bezbednost. U realizaciji navedenih ciljeva, ustanova će se prvenstveno oslanjati na
sopstveni budžet, ali će nastojati da konkurisanjem projektima obezbedi finansiranje i
iz drugih izvora.

10
1.3. Opis odabranih tehničkih rešenja i gradjevinskih objekata

Kvadrature objekata:
Namena objekta Kvadratura u m2
Učionice – 9 prostorija 9x30m2
Toalet – 2 prostorije 2x16m2
Kancelarija – direktor, sekretar 16m2
Kancelarija – pedagog, psiholog 16m2
Hodnik - prizemlje 129m2
Prostorija za spremačice 16m2
Kancelarija – nutricionista 16m2
Ambulanta 16m2
Hodnik – I sprat 129m2
Kuhinja i trpezarija 100m2
Radionica i vešeraj 50m2
Sala za fiskulturu 50m2
Zatvoreni bazen 150m2
Hodnik – suteren 80m2
Garaža 150m2
Dvorište 600m2
Parking 200m2
UKUPNO 2.020m2

Za uspešno poslovanje vaspitno – obrazovne institucije, potrebno je 9 učionica, po

30 m2, gde će deca moći bezbedno obavljati svoje aktivnosti, kao i dva toaleta koja
će biti podeljena na dva dela, za dečake i za devojčice.
Predviđena je i ambulanta gde će se vršiti vakcinacija dece, kao i briga o decu u
slučaju bolesti, povrede i sl.
Ono što je veoma bitno za decu jeste sala za fiskulturu i zatvoreni bazen, gde će
deca moći da nauče da plivaju i priviknu se od malih nogu na sportske aktivnosti.
Veliku pažnju dece će privući dvorište, za koje je predviđeno 600m2 , koje će biti
opremljeno svim potrebnim igračkama, ljuljaškama, toboganima i td.

1.4. Popis neophodnih sredstava za rad

Za normalno funkcionisanje i uspešno poslovanje neophodni su nam: TV uređaji,

DVD plejeri, računari, muzičke linije, telefoni, protivpožarni alarmi, automobil,
autobus, prva pomoć, protivpožarni aparat...
Radi kvalitetnog izvršavanja obaveza, potrebno je da sva ova sredstva za rad budu
dostupna.

1.5. Kapaciteti i obim usluge

Obim usluge

Jedinic Deca u Deca u uzrastu

Godina Ukupno
a jaslicama Od 3-6 god.
2010. Br. dece 50 175 225
2011. Br. dece 50 175 225
2012. Br. dece 75 225 300

11
U toku 2010. i 2011. godine vaspitno – obrazovna ustanova će moći da primi 225
dece, dok će u 2012. godini broj ukupno primljne dece biti 300, u skladu sa
proširenjem kapaciteta ustanove.

1.6. Normativi utrošaka materijalnih inputa

Dinamika utrošaka materijalnih inputa u periodu 2010.-2012. god.

Godina trajanja projekta

Utrošeni materijal Jedinica
2010. 2011. 2012.
Hrana € 21.000 22.000 25.600
Vaspitno – obrazovni €
3.000 3.000 4.000
materijal
Igračke € 4.000 1.000 1.500
Tehnološka oprema € 8.000 2.000 2.500
Ostala oprema € 27.860 2.280 5.220
Ukupno € 63.860 30.280 38.820

1.7. Broj i struktura radne snage povezane sa pružanjem usluga

Broj zaposlenih
Radno mesto (zanimanje) Obrazovanje
Glavni vaspitači VSS 8
Pomoćni vaspitač VSS 4
Medicinske sestre VSS 2
Pedagog VSS 1
Psiholog VSS 1
Kuvarice SSS 3
UKUPNO 19

Zaposleni koji su direktno povezani sa pružanjem usluge su glavni vaspitači,

pomoćni vaspitači, medicinske sestre, pedagog, psiholog i kuvarice. Ukupno ih ima
19, što predstavlja više od 2/3 ukupnih zaposlenih.

1.8. Grupno iskazana ulaganja, rok trajanja i investiciono održavanje

Godišnji trošak
Iznos ulaganja Rok trajanja investicionog
Vrsta troška
u EUR u godinama održavanja
(% nabavne vrednosti)
Objekat 1.500.000 - 0.13%
Tehnološka oprema 16.000 10 2.5%

12
 bela tehnika (kuhinja i
kotlovnica)

Transportna sredstva 22.000 15 9.09%

Ostala oprema (deo) 27.860 5 1.79%

Igralište i igračke 4.000 8 5%

Na godišnjem nivou u održavanje objekta će se ulagati oko 2.000 eura za

dekorisanje zgrade, održavanje stolarije.
Za održavanje tehnološke opreme, predviđeno je godišnje ulaganje od oko 2.250
eura za popravke, zamene i dodatnu kupovinu savremenije tehnološke opreme ( za
održavanje 400e).
Kao obavezna sredstva podrazumevamo i automobil i autobus. Za njihovu kupovinu
je potrebno 22.000 eura, a za godišnje ulaganje je predviđeno oko 2.000 eura.
Za deo ostale opreme (stolarija) u proseku će se godišnje ulagati oko 2.450 eura (za
održavanje 500e).
Na godišnjem nivou u igračke će se ulagati 800 eura, u smislu nadoknade
polomljenih i optećenih kao i nabavke novih igračaka.
Zbog prirode zabavno - rekreativnih pomagala na igralištu nisu potrebna veća
ulaganja u veku njihovog trajanja. U pitanju su opravke ili zamene pojedinih delova,
pa je planirani iznos 200 eura.

2. ANALIZA ORGANIZACIONIH I KADROVSKIH ASPEKATA

2.1. Ukupan broj zaposlenih, način njihovog obezbedjenja i predvidjena

obuka zaposlenih

Ukupan broj zaposlenih:

Radno mesto (zanimanje) Obrazovanje Broj zaposlenih

Direktor ustanove VSS 1
Sekretar VSS 1
Pedagog VSS 1
Psiholog VSS 1
Glavni vaspitač VSS 8
Pomoćni vaspitač VS 4
Medicinska sestra VS 2
Nutricionista VSS 1
Kućni majstor SSS 1
Vozač SSS 1
Spremačica SSS 2
Kuvarica SSS 3
Ukupno 26

Način obezbedjenja zaposlenih (realokacijom postojećih i/ili zapošljavanjem novih):

Obezbeđenje radne snage će se vršiti zapošljavanjem novih, zainteresovanih osoba,

sa odgovarajućim kvalifikacijama, putem konkursa i Omladinske zadruge, gde

13
prvenstvo zasnivanja radnog odnosa imaju osobe sa radnim iskustvom iz ove oblasti.
Pri zapošljavanju pomoćnih vaspitača, prvenstvo će imati mladi ljudi, koji poseduju
diplomu Visoke škole strukovnih studija za obrazovanje vaspitača, sa visokim
prosecima i karakteristikama neophodnim za ovu vrstu posla.
Obzirom da je veliki broj osoba sa odgovarajućom diplomom, smatra se da neće biti
problema pri obezbeđivanju potrebne radne snage.

Obuka zaposlenih:

Ukoliko osoba koja se primi na probni rad poseduje sve potrebne karakteristike, a ne
raspolaže stručnom diplomom, postoji mogućnost organizovanja doškolovavanja na
račun vaspitno - obrazovne ustanove. Vremenom će se radno osoblje slati na
različite seminare, gde će sticati znanja o metodama postupanja sa decom.
Planirano je i osposobljavanje radnika za rad sa decom ometenom u razvoju, što će
se ostvariti kroz različite kurseve, kao što su kursevi psihologije, obuke za rad po
principu Montesori sistema i razne kurseve koji podrazumevaju pedagoške metode
za rad sa decom i dr.

2.2. Predvidjena organizaciona struktura

Način orgranizovanja zaposlenih:

Direktor ustanove

Pedagog i Sekretar
Psiholog

Medicinske sestre Vozač

Kuvarica
Glavni vaspitač Pomoćni vaspitač Spremačica Kućni majstor
Nutricionista

Zbog veoma visokih troškova osnivanja predškolske ustanove »Naša radost«, ista se
odlučila za angažovanje Knjigovodstvene agencije »Saldo plus«, za
računovodstvene poslove, ali se u budućnosti očekuje proširenje sistematizacije
radnih mesta, tako da bi ustanova imala svog računovođu, što je dugoročno gledano
znatno povoljnije.

14
Ključne osobe

BIOGRAFIJA (CV) - NAĐA JOVANOVIĆ

Predložena pozicija u preduzeću: Direktor

Lični podaci: Godina rođenja: 20.12.1968.

Adresa: Kaće Dejanovića br. 19, 21000 Novi Sad
E-mail adresa: nadja.jovanovic@gmail.com
Bračno stanje: Udata
Strani jezici: Engleski, Ruski, Nemački

Obrazovanje: Ekonomski fakultet Novi Sad

Podaci o poslovnom iskustvu: Direktor JPU „Pinokio“ u periodu 1995.-2009.

BIOGRAFIJA (CV) - SVETLANA MARKOVIĆ

Predložena pozicija u preduzeću: Sekretar

Lični podaci: Godina rođenja: 06. 09. 1975.

Adresa: Save Ljubojeva br. 9, 21000 Novi Sad
E-mail adresa: cecamar@yahoo.com
Bračno stanje: Udata
Strani jezici: Engleski, Mađarski

Obrazovanje: Ekonomski fakultet Novi Sad

Podaci o poslovnom iskustvu: Profesor ekonomije i računovodstva u srednjoj

ekonomskoj školi od 2001.-2009.

BIOGRAFIJA (CV) – Milica Vuconja

Predložena pozicija u preduzeću: Glavni vaspitač

Lični podaci: Godina rođenja: 25.07.1980.

Adresa: Mikole Kočiša br. 19, 21000 Novi Sad
E-mail adresa: milicavuconja@neobee.net
Bračno stanje: Neudata
Strani jezici: Engleski, Ruski

Obrazovanje: Visoka poslovna škola za obrazovanje vaspitača, Novi Sad

Podaci o poslovnom iskustvu: Vaspitač u vrtiću «Veverica» od 2005. do

2008. godine.

15
3. ANALIZA LOKACIJE

Uskladjenost izabrane lokacije sa urbanističkim planovima:

Izabrana lokacija u potpunosti odgovara planovima, jer se nalazi u blizini stambenih

zgrada, gde je saobraćaj u manjem intenzitetu.
Objekat je zaveden u katastarske registre i poseduje dozvolu za otkup i upotrebu, što
znači da su ispoštovani svi zakonski propisi.

Karakteristike makrolacije:
Vrtić “Naša radost” se nalazi u Novom Sadu, na Satelitu u ulici Ive Ćipika 15. Nalazi
se u delu grada, koje je u poslednje vreme u velikom razvoju. Što se tiče
konkurencije, na navedenoj lokaciji nema sličnih ustanova, što nam omogućava bolje
uslove poslovanja.
Vaspitno-obrazovna ustanova se nalazi nedaleko od Zdravstvenog centra, sa kojim
smo u saradnji. Mesečno će iz navedene institucije, dolaziti logoped, ortoped,
defektolog, dečiji zubar, koji će raditi sa decom. Takođe se u blizini nalazi prodavnica
dečije hrane, što utiče na smanjenje transportnih troškova i na lakšu nabavku
sirovina.

Karakteristike mikrolokacije:

Najpovoljnija karakteristika je ta što je ovom delu grada veoma potreban naš objekat,
jer već postojeće vaspitno – obrazovne ustanove ne nude dovoljno prostora za
smeštaj sve dece.
Do vrtića se može doći kolima, kao i gradskim autobusima 7 i 52.
Ustanova se nalazi na veoma povoljnoj lokaciji.

Gradnja, kupovina ili iznajmljivanje prostora na kome će se obavljati investiciona

aktivnost:

Po našim proračunima najisplativija je kupovina objekta, jer izgradnja novog objekta

zahteva veoma dug vremenski period, a i sami troškovi su znatno viši. A i samo
iznajmljivanje prostora, ukoliko se ono uzme u obzir podrazumeva veoma veliki
novčani izdatak i nije krajnje rešenje kada se radi o dugoročnim investicijama.

Posledice raseljavanja:

Pri obavljanju ovakve delatnosti, nema potrebe za raseljavanjem, jer naše poslovanje
ne izaziva negativne posledice za stanovništvo. Na protiv, dobro bi bilo da dođe do
naseljavanja, jer bi to moglo pozitivno da utiče na naše poslovanje.

Uticaj na razvoj područja:

Vaspitno – obrazovna institucija svakako ima pozitivan uticaj na razvoj područja.

Omogućava vaspitanje i obrazovanje dece, zapošljavanje radnika iz okoline koji
poseduju potrebne kvalifikacije, a trenutno su nezaposleni. Takođe utiče na
povećanje naseljenosti ovog dela grada.

16
4. ANALIZA ZAŠTITE ŽIVOTNE SREDINE I ZAŠTITE NA RADU

4.1. Zaštita životne sredine

Negativni uticaji investicije na životnu sredinu:

Osnivanje vaspitno – obrazovne institucije, na bilo kojoj lokaciji, nema negativnih

uticaja na životnu sredinu. Ne postoje otpadne materije koje bi mogle izazvati štetne
posledice. Sav otpadni materijal se sakuplja i šalje na reciklažu, gde se vrši
razdvajanje i prerada.

Ocena ekološke podobnosti:

Obzirom da nema štetnih dejstava na životnu sredinu, ne postoje ni odstupanja od

normativa propisanih od strane Ministarstva za zaštitu životne sredine.

4.2. Zaštita na radu

Potencijalne opasnosti za radnike:

Moguće opasnosti za radnike, na ovakvim radnim mestima su malobrojne, a u njih se

mogu uvrstiti:

- opasnost od požara,
- neadekvatno radno vreme,
- opasnost od strujnog udara
- povrede na radu,
- opasnost od oboljenja, obzirom da su deca sklona virusima i bakterijama.

Projekcija mera zaštite na radu:

Mere koje se mogu preduzimati u zaštiti na radu, u okviru ove delatnosti jesu:

- redovna kontrola ispravnosti ptrotivpožarnih aparata,

- ugradnja alarmnih sistema u slučaju požara, poplava I drugih opasnosti,
-održavanje adekvatne temperature u prostorijama,
- omogućiti kombinovano osvetljenje radnih prostorija,
- obezbeđenje zaštite radnika od strujnih udara,
- zdravstvena zaštita u okviru vrtića.

Ocena mera zaštite na radu:

Za svaku moguću opasnost na radnom mestu, predviđene su mere zaštite, koje

obezbeđuju sigurnost u izvršavanju obaveza. Samim tim, ocena mera zaštite na radu
je zadovoljavajuća. Primenjujući sve prethodno navedene mere zaštite na radu,
obezbeđuje se maksimalna bezbednost radnika na radnom mestu, kao same dece.

17
III MARKETING PLAN

1. Plan pružanja usluge

U Novom Sadu kao i u celoj Srbiji postoji velika potražnja za ovom vrstom usluga, jer
u državnim vrtićima nema dovoljno mesta za mališane.
Rad u Ustanovi je organizovan putem različitih programa: celodnevni boravak,
poludnevni boravak, četvoročasovni boravak, noćni boravak, kao i povremeni i
specifični programi - učenje stranog jezika, plesna škola, škola plivanja, rekreativni
boravak u prirodi, proslava dečijih rođendana...

1.1. Asortiman, ciljno tržište i njihove osnovne karakteristike

Asortiman investitora:

Predškolska ustanova »Naša radost« pruža čitav niz raznovrsnih usluga: smeštaj i
brigu o deci, vaspitno - obrazovne aktivnosti, sportsko – rekreativne aktivnosti,
zdravstveno – rekreativne aktivnosti, učenje engleskog jezika, škola plesa i škola
plivanja.

Pored primarnih usluga ustanova pruža i specifične, kao što su: odlazak po mališane
u njihove domove ( po potrebi ), noćno čuvanje dece, kao i organizovanje zabava u
noćnim terminima za predškolce (pidžama parti) i noćno plivanje.

U toku školske godine planiraju se jednodnevni izleti, pozorišne predstave jedanput

mesečno, kao i četiri priredbe (za Novu Godinu, Svetog Savu, Dan žena i Dan
vrtića). Kroz najrazličitije oblike učenja i aktivnosti stimuliše se kreativnost kod dece.

Ciljno tržište:

Ciljno tržište našeg poslovanja jeste teritorija Opštine grada Novog Sada, zbog
specifičnosti same delatnosti.

Korisnici usluga (poznati ili nepoznati):

Korisnici naših usluga su roditelji dece starosti od 6 meseci do 6,5 godina. Broj
potencijalnih korisnika nije moguće precizno odrediti, jer direktno zavisi od nataliteta
stanovništva u regionu.

Komplementarnost i suspstitutivnost sa drugom vrstom usluga

U blizini predškolske ustanove se nalazi zdravstveni centar sa kojim smo u saradnji.

Mesečno će iz navedene institucije dolaziti zubar koji će kontrolisati i po potrebi
popravljati zube mališanima. Posete logopeda, defektologa i ortopeda su
organizovane ređe ( jednom u 2-3 meseca ).
Preventivni lekarski pregled u vrtiću se obavlja jednom nedeljno dolaskom pedijatra
iz istoimene ustanove.

Životni ciklus usluga:

18
S obzirom da ova delatnost datira još iz 20. veka možemo zaključiti da se nalazi u
fazi zrelosti.

Komparativna analiza usluga investitora i usluga konkurenata:

Bez obzira što u Vojvodini vlada »bela kuga« u državnim vrtićima nema dovoljno
mesta za sve mališane, što je razlog sve većeg broja novoosnovanih privatnih vrtića.
Sve predškolske ustanove generalno pružaju iste osnovne usluge, a svaka prema
svojim mogućnostima proširuje svoj asortiman u želji da stekne konkurentsku
prednost u odnosu na ostale.

Naša ustanova pruža specifične usluge kao što su: noćna smena od 20h - 24h;
odlazak po mališane u njihove domove (po potrebi) , čuvanje mališana vikendom,
noćne zabave za predškolce, visoko kvalitetan obrazovni kadar, kao i popust od 20%
u ceni za treće dete, a besplatan boravak svakom četvrtom detetu u porodici. Na taj
način ustanova je na dobrom putu da stekne konkurentsku prednost na tržištu, a u
budućnosti planira zadržati postojeći kvalitet usluga, proširiti asortiman usluga,
usavršavati vaspitni kadar, proširiti kapacitet objekta i primljene dece, ulagati u
tehnologiju, postići i sačuvati konkurentsku prednost što je i uslov za naš opstanak,
rast i razvoj.

1.2. Analiza i procena tražnje

Korišćen metod prilikom analize (»desk« ili »field«):

Analizom i procenom tražnje za našim uslugama primenom »field« metode

ustanovljena je potreba za dodatnim mestima u državnim vrtićima što za sobom
povlači pojavu sve većeg broja privatnih predškolskih ustanova.
Na osnovu izvršene ankete na teritoriji naše opštine došli smo do podataka da su
roditelji posebno zainteresovani za boravak mališana u vrtiću tokom vikenda, za
noćno čuvanje dece ( zbog povremenih potreba ) kao i za organizovan svakodnevni
prevoz dece do vrtića od strane ustanove. Prilikom osnivanja ustanove imali smo u
vidu i ove potrebe korisnika pa smo shodno tome i organizovali rad naše ustanove.

19
 Anketa 200 ispitanika (roditelja)
Da li želite da mi obezbedimo prevoz od
vašeg doma do vrtića
160 148
Da li želite da vrtić radi od 20-24h
140
118
120 Da li želite da vrtić radi vikendom
100 85 86
80 73 Da li želite da vaše dete pohađa časove
58 engleskog jezika
60 47
Da li želite da vaše dete pohađa školu
40 plesa
20 Da li želite da vaše dete pohađa školu
0 plivanja
1 Da li ste zainteresovani za noćne
zabave starijih mališana

Da li želite da mi
23,50% obezbedimo prevoz od
42,50%
vašeg doma do vrtića
Da li želite da vrtić radi od
43,00%
20-24h
29,00%
Da li želite da vrtić radi
vikendom

36,50% Da li želite da vaše dete

pohađa časove engleskog
jezika
59,00% Da li želite da vaše dete
pohađa školu plesa

74,00% Da li želite da vaše dete

pohađa školu plivanja

Da li ste zainteresovani za
noćne zabave starijih
Korišćenje usluga u prethodnom periodu na ciljnom tržištu mališana

Korišćenje usluga u periodu 2004-2009. godine u Vojvodini

Godina Korišćenje usluga ( broj dece)

2004. 46.696
2005. 47.793
2006. 50.696
2007. 52.423
2008. 54.465

20
 2009. 55.322

Prema podacima, u periodu od 2004. do 2009. godine, broj dece koja koriste usluge
vaspitno – obrazovne institucije na teritoriji Vojvodine se iz godine u godinu
povećava. U tom periodu broj dece se povećao čak za 8.626.

Korišćenje usluga u prethodnom periodu na tržištima razvijenih zemalja, kao i na

potencijalnim tržištima (na primer države u okruženju):

Korišćenje usluga u periodu 2004-2009. godine

U Republici Srbiji

Korišćenje usluga
Godina Broj ustanova
( broj dece)
2004. 1.840 162.256
2005. 1.873 167.441
2006. 1.924 173.203
2007. 2.159 178.084
2008. 2.297 183.651
2009. 2.368 191.218

Na teritoriji Republike, u periodu od 2004. do 2009. godine, raste broj predškolskih

ustanova, kao i broj dece koja koriste njihove usluge.

U većini evropskih zemalja predškolskim vaspitanjem obuhvaćeno više od 80 posto

dece. U nekim se zemljama ta stopa penje i do čitavih sto posto, poput Belgije,
Francuske, Velike Britanije, Mađarske, Španije, Češke, Poljske, Irske, Holandije...

Korišćenje usluga u periodu 2004.-2008. godine

na teritoriji grada Novog Sada

Školska godina Broj ustanova Broj dece

2004/2005 59 9.946
2005/2006 62 10.396
2006/2007 70 12.047
2007/2008 74 13.303

21
Sa protokom vremena, broj vaspitno – obrazovnih ustanova na teritoriji grada Novog
Sada se znatno povećava, a samim tim i broj dece koja koriste usluge ovih ustanova.
Nadamo se da će se stopa nataliteta u Srbiji povećati, tako da bi potražnja za našim
uslugama trebala biti još veća.

Broj ustanova i prosečan broj korisnika usluga u okolnim zemljama

u 2008. godini

Država Broj ustanova Broj dece

Hrvatska 1.168 225
BiH 956 150
Crna Gora 95 130

Relevantni faktori tražnje (analiza prethodnog kretanja i projekcija budućeg kretanja):

Ekonomski faktori - Može se reći da ekonomski faktor ima značajan uticaj na

korišćenje ovih usluga, pošto u nedostatku finansijskih sredstava roditelji nisu u
mogućnosti da izdvajaju potrebnu sumu novca i koriste naše usluge.

Prosečne neto zarade u din., u Srbiji od 2004. do 2009. god.

Godina Prosečne neto zarade

2004. 14.108
2005. 17.443
2006. 21.707
2007. 27.759
2008. 32.746
2009. 31.733

S obzirom da prosečna neto zarada iz godine u godinu raste, roditelji su u većoj

mogućnosti da svojoj deci obezbede boravak u predškolskim ustanovama, što se
odražava na sve veći broj upisane dece. U 2009. godini, zabeležen je lagani pad
prosečne neto zarade, što je posledica Svetske ekonomske krize, ali nije znatno
uticao na broj upisane dece.

Kulturološki faktori – U razvijenim zemljama, gde je i nivo kulture veći postoji veća
potražnja za ovim uslugama u odnosu na nerazvijene zemlje, što je povezano sa
ekonomskim faktorom i sa svešću o potrebi za obrazovanjem.

Klimatski faktori – Bez obzira na vreme naše usluge se koriste u kontinuitetu, jer
tokom svih godišnjih doba roditelji imaju radnu obavezu tako da klimatski faktor nema
uticaja na našu delatnost, osim u letnjim mesecima kada su aktuelni godišnji odmori
pa je broj dece u vrtićima manji.

22
Demografski faktori u 2008. god.

Zemlje Broj stanovnika Broj dece

Srbija ( Vojvodina )
1.979.389 54.465
Hrvatska 4.438.508 289.930
Crna Gora 620.145 82.247

Bez obzira što u našoj zemlji, pogotovo u Vojvodini vlada «bela kuga» i što je stopa
mortaliteta veća od stope nataliteta, broj vaspitno – obrazovnih ustanova se ne
smanjuje već na protiv, potreba za ustanovama ovog tipa je sve veća.

1.3. Analiza i procena promocije, distribucije i cene

1.3.1. Promocija

Osnovni vid komuniciranja (oglašavanje, unapredjenje prodaje i odnosi sa javnošću):

Ustanova koristi sve vidove promocije u cilju privlačenja što većeg broja korisnika.
Oglašavanje se vrši putem RTV1, TV Panonija, radio stanice Planeta, Radio 5,
Radio 021, kao i putem lokalnih dnevnih novina poput 24h.

Unapređenje prodaje se sprovodi davanjem popusta od 20% roditeljima za svako

treće dete, a besplatan boravak svakom četvrtom detetu u porodici.
Povremeno, kao i za vreme praznika ustanova angažuje dve osobe koje prerušene u
aktuelne likove iz crtanih filmova dele letke u velikim tržnim centrima.
Vid promocije naše ustanove predstavlja i učešće naših mališana na raznim dečijim
priredbama i takmičenjima koji se organizuju na teritoriji naše opštine.

Za odnose sa javnošću je zadužen sekretar koji će svim zainteresovanim fizičkim i

pravnim licima pružiti potrebne informacije vezano za celokupno poslovanje i na taj
način negovati pozitivne odnose sa medijima, što utiče na izgradnju pozitivnog
imidža naše ustanove.

Cene pojedinih oblika oglašavanja

Mesečni iznos
promotivnih
Vrsta medija Intezitet oglašavanja
troškova iskazani
u EUR
TV Panonija 30 puta mesečno 650
RTV1 30 puta mesečno 515
Radio Planeta 60 puta mesečno 85

23
 Radio 5 45 puta mesečno 62
Radio 021 45 puta mesečno 93
Dnevne novine 24 h 30 puta mesečno 50
Ukupno 1.455

Mesečni troškovi promocije iznose 1.455 € sto nije malo, ali u budućnosti će se to
ulaganje isplatiti, jer promocija ima važnu ulogu u postizanju konkurentske prednosti.
S obzirom da je konkurencija na tržištu velika, primorani smo da pored kvaliteta
svojih usluga nađemo način da informišemo i podsetimo postojeće i potencijalne
korisnike na našu ustanovu i kvalitet naših usluga.

1.3.2. Distribucija
S obzirom da delatnost karakteriše direktan kontakt sa korisnicima usluga
primenjuje se kratki kanal distribucije.
Vaspitač je osoba koja brine o deci tokom boravka u vrtiću, koja ih obrazuje i
usmerava na pravi put. Zato je nophodna saradnja vaspitača sa stručnjacima
lekarske, sociološke, pedagoške, psihološke i defektološke struke, kako bi se
obezbedio siguran i pravilan razvoj deteta, a rezultati postaju uočljivi polaskom
deteta u školu. Za pozitivne rezultate, najvažnija je saradnja vaspitača i roditelja,
gde roditelji moraju aktivno da učestvuju u rešavanju problema bitnih za boravak
njihove dece u vrtiću, što se postiže pomoću različitih saveta i grupa kao što su
Roditeljki odbori i Saveti roditelja vrtića.
Pošto ustanova primenjuje kratak kanal distribucije krajnji potrošač je korisnik usluga.

1.3.3. Cena

Osnovni ciljevi (kratkoročni i dugoročni):

Kratkoročni cilj ove ustanove je da zadrži cenu na odgovarajućem nivou u skladu sa

kvalitetom pruženih usluga, dok u budućem periodu planira povećanje cene za 15% .
Cena na mesečnom nivou iznosi 120€ što odgovara kvalitetu naših usluga, a u
budućnosti planiramo proširenje asortimana svojih usluga, kapaciteta objekta i broja
dece što za sobom povlači i povećanje cena.

Cenovna elastičnost tražnje:

Tražnja za ovom vrstom usluge je neelastična, jer porast cene u određenom postotku
ne bi trebao da izazove značajnije promene u tražnji s obzirom na kvalitet usluga
koje se nude. Računamo i na želju većine roditelja da svojim mališanima obezbede
što sigurniji i kvalitetniji boravak u vrtiću.

Unificiranost cena:

Ustanova ne primenjuje istu cenu usluga prema svim korisnicima. Omogućen je

popust roditeljima za svako treće dete 20% kao i za svako četvrto dete besplatan
boravak u vaspitno obrazovnoj ustanovi.

Uticaj ostalih instrumenata marketing mixa na cenu:

Pošto svoje usluge promovišemo:

24
  oglašavanjem preko TV- a, radia, lokalnih novina,
 unapređenjem prodaje odobravanjem popusta određenim korisnicima
 odnosima sa javnošću pružanjem informacija o poslovanju i na promociju
trošimo mesečno 1.455 eura, cene naših usluga su nešto više u odnosu na cene
konkurenata, ali smatramo da je za ustanovu ovo ulaganje dugoročno isplativo.

Tekuće cene konkurenata na teritoriji Novog Sada

Davaoci usluga Cena u EUR
Puž 150
Mali princ 120-145
Leptirić 120-150
Cvrčak 80-120
Patuljak 100

Cene u konkurentskim predškolskim ustanovama se kreću u rasponu od 80 do 150

eura, što ukazuje na to da su cene naših usluga, u iznosu od 120€ veoma
zadovoljavajuće.

Prosečne tekuće cene u okolnim zemljama

Država Cena u EUR

Hrvatska 110
Bosna i Hercegovina 95
Crna Gora 80
Makedonija 120

Kako kod nas, tako i u zemljama u okruženju, cene ovih usluga su približne i odnose
se na privatne predškolske ustanove, dok su u državnim vrtićima cene povoljnije.

1.4. Analiza i procena ponude

Analiza pružanja usluge:

Prikaz pružanja usluge na ciljnom tržištu

Ponuđač usluga Godišnja pružanja usluge % ukupnog tržišta

(broj dece)
Naša radost 225 1.69
Puž 80 0.60
Mali princ 75 0.56
Leptirić 25 0.19
Cvrčak 30-40 0.26
Patuljak 50 0.38

25
Na teritoriji Novog Sada, u 2008. godini evidentirano je 74 predškolske ustanove, u
kojima je smešteno 13.303 mališana.
U odnosu na konkurente, naša ustanova zauzima veći deo ukupnog tržišta (1.69% ).

Analiza buduće ponude sa osvrtom na ulazne barijere, izlazne barijere, horizontalne

integracije, vertikalne integracije i nivo globalizacije:

U budućnosti se može očekivati povećanje cene boravka u vrtiću, za 15% shodno

povećanju kapaciteta objekta, broja korisnika, kao i proširenju asortimana naših
usluga.

1.5. SWOT Analiza

SNAGE SLABOSTI
- kvalitetna osnovna usluga
- specifične usluge (treća smena,
prevoz dece do vrtića...) - visina osnivačkog kapitala
- cena u skladu sa kvalitetom usluge - troškovi promocije
- visoko obrazovan i kvalitetan kadar

MOGUĆNOSTI PRETNJE
- konkurencija
- povećanje broja korisnika - nizak natalitet
- sticanje i očuvanje konkurentske - nizak standard korisnika
prednosti - strogu državni kriterijimi za
bavljenje ovom delatnošću

1.6. Projekcija plasmana usluga

Promotivne aktivnosti i projektovani troškovi:

Ustanova koristi sve vidove promocije u cilju privlačenja što većeg broja korisnika

 oglašavanjem preko TV- a, radia, lokalnih novina,

 unapređenjem prodaje odobravanjem popusta određenim korisnicima
 odnosima sa javnošću pružanjem informacija o poslovanju

Oglašavanje se vrši putem RTV1, TV Panonija, radio stanice Planeta, Radio 5, Radio
021, kao i putem lokalnih dnevnih novina poput 24h.

26
Troškovi promocije iznose 1.455 € na mesečnom nivou, što nije malo, ali pošto
promocija ima važnu ulogu u postizanju konkurentske prednosti u budućnosti bi se to
ulaganje trebalo isplatiti.

Projektovani kanali distribucije, distributivna politika i subjekti distribucije:

S obzirom da delatnost karakteriše direktan kontakt sa korisnicima usluga primenjuje

se kratki kanal distribucije.

Vaspitač treba da vodi brigu o fizičkom, psihičkom, socijalno – emocionalnom,

spoznajnom razvoju, o razvoju komunikacije i stvaralaštva. Blagovremenim
uviđanjem eventualnih nedostataka ili izuzetnih sposobnosti, detetov razvoj se može
usmeriti u pozitivnom smeru.

Uspešnost ostvarivanja programa u celini zavisi od saradnje sa roditeljima. Zato se

posebno radi na motivisanju roditelja da uzmu što aktivnije učešće u rešavanju svih
važnih pitanja i problema od značaja za boravak i život njihove dece u vrtiću

Prosečna odložena naplata (kreditiranje korisnika):

Zbog specifičnosti naših usluga naplatu vršimo mesec unapred, a jednom vrstom
kreditiranja naših korisnika možemo smatrati 20% nižu cenu za svako treće dete, kao
i oslobađanje od plaćanja nadoknade za svako četvrto dete u porodici.

Projektovana cena (»franko kupac«, »franko dobavljač« i sl.) i projekcija unificiranosti

cena:

Cene u konkurentskim predškolskim ustanovama se kreću u rasponu od 80 do 150

eura, što ukazuje na to da su cene naših usluga veoma zadovoljavajuće.
Kako kod nas, tako i u zemljama u okruženju, cene ovih usluga su približne i odnose
se na privatne predškolske ustanove, dok su u državnim vrtićima cene povoljnije.

Ustanova ne primenjuje istu cenu usluga prema svim korisnicima. Omogućen je

popust roditeljima za svako treće dete 20% kao i za svako četvrto dete besplatan
boravak u vaspitno obrazovnoj ustanovi.

Projektovani plasman u % tžišnog učešća:

Na teritoriji Novog Sada, u 2008. godini evidentirano je 74 predškolske ustanove, u

kojima je smešteno 13.303 mališana.
U odnosu na konkurente, naša ustanova zauzima veći deo ukupnog tržišta (1.69% ).

Projektovani plasman u količinama:

Projekcija plasmana po broju dece

Vrsta usluga 2010. godina 2011. godina 2012.

27
 125 125 180
Celodnevni boravak
100 100 120
Poludnevni boravak
Sportsko-rekreativne 50 75
50
aktivnosti
Zdravstveno 100 120
100
rekreativne aktivnosti
84 84 100
Škola engleskog jezika
75 75 100
Škola plesa
50 50 75
Škola plivanja

S obzirom da se u budućnosti planira proširenje kapaciteta objekta, kao i broja dece,

srazmerno će rasti i broj dece zainteresovanih za specifične usluge naše ustanove.

28
2. Plan nabavke

2.1. Karakteristike osnovnih inputa

Osnovni inputi:

Za realizaciju naših naših usluga neophodni su nam sledeći inputi: hrana,

vaspitno - obrazovni materijal, igračke, tehnološka oprema, ostala oprema.

Karakteristike osnovnih inputa:

Za svakodnevnu ishranu mališana nabavljamo hleb, mlečne proizvode, meso

i mesne prerađevine, sveže voće i povrće, konditorske proizvode, dok za one
najmlađe nabavljamo visokokvalitetnu bebi hranu. Veoma nam je važno da
proizvodi budu sveži i visokog kvaliteta, jer su veoma značajni za rast i razvoj
dece.

Pored hrane neophodan nam je i vaspitno – obrazovni materijal, koji

obuhvata: bojanke, sveske, blokove, drvene, vodene, voštane bojice,
tempere, plastelin, računaljke, gumice... Sav materijal će biti na raspolaganju
svoj deci podjednako, u skladu sa njihovim potrebama. Složenost i upotreba
vaspitno – obrazovnog materijala zavisi od uzrasne grupe. Nabavka ovog
materijala se vrši od domaćih distributera, tako da je i kvalitet na
zadovoljavajućem nivou.

Najznačajniji inputi su igračke, jer ih koriste svi mališani u vaspitno –

obrazovnoj ustanovi. Za najmlađe su predviđene gumene, krpene i plastične
igračke radi njihove bezbednosti, dok se za starije koriste složenije igračke u
cilju razvijanja njihove kreativnosti. Gumene i krpene igračke su dugotrajnije,
dok se plastične lakše oštete.
U igračke ubrajamo i zabavno- rekreativnu opremu koja obuhvata tobogan,
ljuljaške, vrteške, klackalice, koji imaju sigurnosnu zaštitu kako bi smanjili
mogućnost povređivanja mališana.

Tehnološka oprema se odnosi na DVD plejere, televizore, muzičke linije i

računare, koji su nam neophodni za rad sa decom. Veličina televizora i
monitora računara je 22`` radi bolje preglednosti, pa mališani mogu lakše
pratiti program. DVD plejeri, TV prijemnici i muzički uređaji su marke »Sony«,
koja je zastupljena na tržištu duži niz godina i stekla imidž kvaliteta. Što se
tiče računara opredelili smo se za »LG«-ove kompjutere sa dobrom
konfiguracijom, koji se kotiraju prilično visoko na tržištu, što takođe govori o
kvalitetu istih.

U ostalu opremu ubrajamo, posteljinu, jastuke, deke, tepihe, zavese, ormare,

krevete, stolove, stolice, garnišle... Kvalitet ovih inputa ja na zavidnom nivou i
nabavljaju se od domaćih proizvođača, naročito posteljina, jer je značajno da
mališani spavaju u kvalitetnim, pamučnim posteljinama. Sva ova oprema je
dizajnirana za decu sa likovima iz poznatih crtanih filmova i bajki, da bi
mališanima boravak bio ugodniji.

29
2.2. Mogućnost nabavke inputa i ocena njihove supstitucije

Potrebe investitora 2010. - 2012.

Potrebe za hranom od strane investitora iskazane u eurima

Vrsta hrane 2010. 2011. 2012.

Hleb 4.000 4.500 5.000
Mlečni proizvodi 6.500 7.000 7.300
Meso i mesne
2.000 2.000 2.500
prerađevine
Sveže voće i povrće 3.000 3.000 3.800
Konditorski proizvodi 1.000 1.000 1.200
Bebi hrana 2.500 2.500 3.500
Napici 2.000 2.000 2.300
Ukupno 21.000 22.000 25.600

U toku poslovanja vaspitno – obrazovna ustanova će najveći deo sredstava,

planiranih za nabavku hrane, ulagati u nabavku mlečnih proizvoda, jer oni
sadrže vliki broj vitamina i minerala bitnih za razvoj dece.
U 2012. god. ćemo imati veću potrebu za nabavkom hrane, pošto je u planu
dogradnja objekta u kome će biti smešteno 75 mališana, postojeće 2 grupe
jaslica i novoprimljena grupa od 25 beba radi odvajanja dojenčadi od starije
dece. Time se stvara mogućnost upisa novih mališana uzrasta od 1-6.5
godina u postojećem objektu.

Potrebe za vaspitno – obrazovnim materijalom od strane investitora

iskazane u eurima

Vrsta vaspitno –
obrazovnog 2010. 2011. 2012.
materijala
Bojanke 800 850 1.050
Sveske 600 600 730
Blokovi 400 400 540
Bojice (sve vrste) i
600 650 870
gumice
Plastelin 350 350 460
Računaljke 250 150 350
Ukupno 3.000 3.000 4.000

Pored igranja sa autićima, lutkama i drugim igračkama, deca pokazuju veliko

interesovanje i za crtanje, pa se najveći deo sredstava, izdvojenih za nabavku
vaspitno – obrazovnog materijala, odvaja za kupovinu bojanki, svesaka i
bojica, kako bi se dečije potrebe u potpunosti zadovoljile.

Zbog povećanja broja dece u 2012. god. ulaganja u vaspitno- obrazovni

materijal će se povećati u skladu sa brojem primljenih mališana.

30
 Potrebe za igračkama od strane investitora iskazane u eurima

Vrsta igračaka 2010. 2011. 2012.

Gumene igračke
1.000 300 400
Krpene igračke
700 200 270
Plastične igračke
1.300 300 410
Zabavno rekreativna
oprema (tobogan, 1000 200 420
ljuljaške, klackalice...)
Ukupno
4.000 1.000 1.500

Radi dečije bezbednosti, pogotovo u jasličkim grupama, veliki deo sredstava

se odvaja za kupovinu gumenih i plastičnih igračaka, koje onemogućavaju bilo
kakvu povredu.

U 2010. god. smo izdvojili 4.000 eura za nabavku igračaka i zabavno

rekreativne opreme u koju ubrajamo tobogan, klackalice, ljuljaške, vrteške... U
naredne 2 godine planiramo izdvojiti određenu sumu novca za popravke
zabavno- rekreativne opreme i nabavku potrebnih oštećenih igračaka.

Potrebe za tehnološkom opremom od strane investitora iskazane u

eurima

Vrsta tehnološke
2010. 2011. 2012.
opreme
DVD plejeri 450 350 400
Televizori 2.650 600 650
Muzičke linije 900 350 350
Računari 4.000 700 1.100
Ukupno 8.000 2.000 2.500

S obzirom da su računari i televizori najskuplja tehnološka sredstva i da su

neophodni u radu vaspitno – obrazovne ustanove, za nabavku istih je
izdvojeno 6.650 eura, što čini veći deo sredstava namenjeni nabavci ove vrste
opreme.

Tehnološka oprema je nabavljena u iznosu od 8.000 eura, a dalja godišnja

ulaganja se odnose na održavanje, popravke i eventualnu instalaciju novih
programa za potrebe rukovodstva ustanove.

31
 Potrebe za ostalom opremom od strane investitora iskazane u eurima

Vrsta ostale opreme 2010. 2011. 2012.

Ormari 5.200 400 700
Kreveti 9.000 280 320
Stolovi 3.900 120 2.000
Stolice 1.800 80 1.000
Garnišle 560
Tepisi 1.000 300 200
Zavese 600 200 -
Posteljina, jastuci i
5.800 900 1.000
deke
Ukupno 27.860 2.280 5.220

Prilikom kupovine ostale opreme uložili smo 27.860 eura, naredne godine
ulaganja su se svela na popravke (kreveta, ormara...) i nadoknadu oštećene
robe (posteljina, zavesa, tepisi...), u iznosu od 2.280 eura, dok u 2012. god.
planiramo uložiti sredstva u iznosu 5.220 eura potrebna za smeštaj i negu
novih mališana.

Proizvodnja inputa u prethodnom periodu:

S obzirom da naša delatnost datira od sredine 20. veka i da se inputi potrebni

za pružanje naših usluga koriste i u svakodnevnom životu, veoma se lako
mogu nabaviti i rasprostranjeni su kako na domaćem tako i na svetskom
tržištu.

Ocena mogućnosti nabavke:

Na osnovu iskustva naših konkurenata smatramo da ne bi trebalo biti

problema u nabavci ovih inputa, pošto je u ranijim periodima nabavka
konkurenata tekla uredno. Potrebni inputi se koriste i u svakom domaćinstvu,
pa njihova nabavka ne bi trebala predstavljati problem, a lako se mogu naći u
svim mega marketima kao i u specijalizovanim trgovinama na teritoriji naše
zemlje, kao i u celom svetu.

Ocena mogućnosti supstitucije inputa:

Svi inputi koji su potrebni za realizaciju naše delatnosti nemaju supstitute,

osim tehnološke opreme. DVD plejere, televizore i muzičke linije u potpunosti
mogu biti zamenjeni računarom koji omogućava gledanje crtanih filmova, i
slušanje muzike, a instalacijom TV kartice moguće je praćenje obrazovnih
programa.

32
2.3. Analiza i procena uslova nabavke inputa

Glavni distributeri:

U svrhu realizacije naše delatnosti, nabavka potrebnih inputa se vrši od

distributera koji su locirani na teritoriji opštine Novi Sad.
Hranu i vaspitno – obrazovni materijal ćemo nabavljati od »Tempa«, radi
povoljnije ponude koja zadovoljava traženi kvalitet, dok ćemo se igračkama i
zabavno – rekreativnom opremom snabdevati iz »Čarobnjaka«, koji nam
pored nižih cena nudi odloženo plaćanje na 6 meseci kao i garanciju od 1
godine na opremu potrebnu za igralište.
Nabavku tehnološke opreme ćemo vršiti u »Novelu«, koji nam osim nižih cena
nudi i duži garantni rok (2 godine), kao i odloženo plaćanje na 12 meseci.
Delom ostale opreme koja se odnosi na krevete, stolove, stolice, garnišle
ćemo se snabdevati iz Privatne stolarske radnje »Uradi sam«, koja nudi
najpovoljnije uslove uz popust od 7%, plaćanje u 6 rata, besplatan transport i
opravke u prvoj godini korišćenja, a preostali deo ostale opreme ( tepisi,
zavesi, jastuci, deke) ćemo nabavljati iz »FormaIdeale« , uz odloženo
plaćanje na 6 rata.

Potencijalni distributeri jesu svi konkurenti odabranih dobavljača, kao što su

»Univereksport«, »Simpo«, »Deksiko«, »Dida«, »TehnoMarket«, koji su u
prvobinoj ponudi bili skuplji, što ne znači da se u budućnosti to neće
promeniti.

Kretanje cene u prethodnom periodu uz navodjenje pariteta:

Cene za hranu i vaspitno – obrazovni materijal iskazane u EUR na

mesečnom nivou

Dobavljači Cene
»Univereksport« 2.000
»Tempo« 1.750

Prilikom nabavke ovih inputa od povoljnijeg distributera »Tempo« javljaju se

troškovi transporta u iznosu od 5 eura po jednoj dostavi, koji nisu uračunati u
cenu.

Cene za igračke i zabavno – rekreativnu opremu prilikom osnivanja

iskazane u EUR

Dobavljači Cene
»Deksiko« 4.300
»Dida« 4.180

33
 »Čarobnjak« 4.000
Nabavku igračaka vršimo sopstvenim prevozom, pa nemamo sporedne
troškove, osim prilikom nabavke zabavno – rekreativne opreme, u koju
ubrajamo tobogan, ljuljaške, vrteške, klackalice itd. U tom slučaju imamo
troškove montaže u iznosu od 50 eura koji su uračunati u cenu, dok su
troškovi transporta besplatni. Zbog najpovoljnijih uslova Ustanova je donela
odluku da ove inpute nabavi od »Čarobnjaka«

Cene za tehnološku opremu prilikom osnivanja iskazane u EUR

Dobavljači Cene
»Novel« 8.000
»TehnoMarket« 8.200

»Novel« nam je u svojoj ponudi omogućio nabavku tehnološke opreme bez

troškova transporta i montaže, koji su uračunati u cenu.

Cene za ostalu opremu prilikom osnivanja iskazane u EUR

Dobavljači Cene
»Simpo« 28.000
»Forma Ideale« 26.000
»Uradi sam« 20.460

Privatno stolarska radnja »Uradi sam« nam je ponudila popust od 7% na

iznos od 22.000 što iznosi 1.540 eura, pa ulaganja za deo ostale opreme koja
se odnosi na ormare, stolove, stolice, garnišle iznosi 20.460 eura, što je
znatno povoljnije od ostalih distributera, kao i besplatan transport i sitne
popravke u prvoj godini, što nas je navelo da se odlučimo za njih.

U ostalu opremu spadaju i tepisi, zavese, posteljina, jastuci i deke koje

nabavljamo iz » Forma Ideale« po sledećim cenama:

Tepisi 1.000
Zavese 600
Posteljina, jastuci i deke 5.800
Ukupno 7.400

Iz prikazanih tabela vidimo da su ukupna ulaganja u ostalu opremu 27.860

eura.

Kretanje prosečnog vremena plaćanja :

Prilikom kupovine hrane i vaspitno – obrazovnog materijala odabarni

dobavljač »Tempo« nam je, pored nižih cena ponudio mesečno plaćanje iako
se nabavka vrši svakodnevno.

34
Igračke plaćamo po izvršenoj kupovini, dok za zabavno – rekreativnu opremu
imamo odloženo plaćanje na 6 meseci.
Prodavnica tehnološke opreme »Novel« nam je, zbog većih iznosa
nabavljenih proizvoda, odobrila kredit na 12 meseci.
Što se tiče ostale opreme Privatna stolarska radnja »Uradi sam«, nam je u
ponudi omogućila 7% popusta, besplatan transport i opravke u prvoj godini,
kao i plaćanje u 6 rata, što je razlog naše odluke za ovog distributera, a
jastuke, deke, tepihe i zavese smo nabavili u »Formi Ideale« uz odloženo
plaćanje na 6 jednakih mesečnih rata.

Kretanje relevantnih faktora ponude i očekivane promene relevantnih faktora:

Faktori koji utiču na ponudu inputa na tržištu su:

 Broj dobavljača na tržištu,

 Tražnja za inputima.

Što je tražnja za inputima veća, broj dobavljača na tržištu će se povećati, što

će uticati na sniženje cena datih inputa.

Ulaganja u osnovne inpute u 2010. god.

Vrsta inputa Cena u EUR

Hrana 21.000
Vaspitno – obrazovni materijal 3.000
Igračke 4.000
Tehnolška oprema 8.000
Ostala oprema 27.860
Ukupno 63.860

Ulaganja u 2010. god prilikom osnivanja vrtića u osnovne inpute za realizaciju

naših usluga iznosi 63.860 eura što predtavlja 4,06% ukupnih ulaganja u ovaj
projekat.

2.4. Projekcija uslova nabavke inputa

Pretpostavke na osnovu kojih je izvršena projekcija (snižavanje uvoznih

opterećenja, stabilan devizni kurs, značajan broj potencijalnih dobavljača i
dr.):

Da bi vaspitno – obrazovna ustanova uspešno poslovala, neophodno je da

nabavi zdravu, svežu i kvalitetnu hranu koja pruža deci energiju i omogućava
im rast i razvoj. Vaspitno – obrazovni materijal treba da pomogne deci da
razviju svoju kreativnost i da se polako pripremaju za polazak u prvi razred.
Ono što deci najviše pažnje okupira jesu kvalitetne igračke, dok im je
savremenom tehnološkom opremom omogućeno slušanje najlepših dečijih
pesmica, gledanje crtanih filmova, kao i gledanje raznih obrazovnih programa.

35
Veoma je bitna ostala oprema, vrhunski dizajnirana, kako bi se deca ugodno
osećala i uživala u vremenu provedenom u našoj ustanovi.
Svi ovi inputi se lako mogu nabaviti, jer se primenjuju u svim domaćinstvima i
u svakodnevnom životu, te smatramo da će u budućnosti biti lako dostupni.
Na osnovu ponuda za sve ove inpute, dobijenih od različitih dobavljača, mi
smo se odlučili za najpovoljnije.
Za nabaku hrane i vaspitno – obrazovnog materijala, odlučili smo se za
«Tempo» koji nam pored povoljne cene nudi i niske troškove transporta, u
iznosu od 5 eura po dostavi, kao i mesečno plaćanje, iako hranu nabavljamo
svakodnevno, dok smo se za nabavku igračaka odlučili za «Čarobnjak» koji
nam nudi garanciju od 1 godine na zabavno – rekreativnu opremu, uz
troškove montaže od 50 eura, bez troškova transporta, za šta nam je i
omogućeno odloženo plaćanje na 6 meseci.
Najbolju ponudu za nabavku tehnološke opreme dostavio nam je «Novel»,
koji nam je omogućio gratis dostavu i montažu opreme, uz kredit na 12
meseci. Za samostalnu stolarsku radnju «Uradi sam» smo se odlučili zbog
niskih cena proizvoda na koje je odobren popust od 7%, besplatan transport i
opravke u prvoj godini, kao i odloženo plaćanje na 6 meseci.

Projektovane cene u veku trajanja projekta:

Projektovane cene u eurima potrebnih inputa za 2010- 2012. godine

Vrsta proizvoda 2010. 2011. 2012.

Hrana 21.000 22.000 25.600
Vaspitno – obrazovni materijal 3.000 3.000 4.000
Igračke 4.000 1.000 1.500
Tehnolška oprema 8.000 2.000 2.500
Ostala oprema 27.860 2.280 5.220
Ukupno 63.860 30.280 38.820

Ulaganja u osnovne inpute prilikom osnivanja u 2010. god. iznose 63.860, dok
su se u 2011. godini ulaganja smanjila i iznose 30.280 eura, pošto igračke,
tehnološka oprema i ostala oprema zahtevaju samo održavanje, popravke i
eventualnu zamenu pojedinih oštećenih i dotrajalih stvari. U 2012. god. iznos
ulaganja u osnovne inpute je nešto veći i iznosi 38.820 eura, zbog planiranog
povećanja broja zbrinute dece.

36
37