Politika e Distribucionit

Prof. Dr. Nail Reshidi

 C‘eshte Distribucioni?

 Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qe

ka per detyre:

– Krijoje kontaktet me konsumatoret;

– Shese produktet dhe
– Liferoje produktet prej ndermarrjes deri te
konsumatoret (Logjistika).
 Produkti

Promocioni Çmimi

Distribucioni
 Llojet e kanaleve te
distribucionit:
0- niveli I KD
Prodhuesi Konsumatori

1- niveli I KD
Prodhuesi SH. Pakice→ Konsumatori

2- Nivele te KD
Prodhuesi→ Sh. Shum. Sh. pakice→ konsumatori

3- Nivele te KD
Prodhues.→ Sh. shumice
→ Agj. tregtar→ Sh. pakice→ konsumatori
 PRODHUESI
Blerja është
bërë
nëpërmejt
kanaleve
Blerja është tradicionale të
bërë furnizimit
nëpërmjet SHITËSI ME
rishitësit në SHUMICË
internet

SHITËSI –
INTERNET
Blerja është bërë
direkt nga
prodhuesi
SHITËSI ME
PAKICË

KONSUMATORI
 2. Arsyet për perdorimin e kanaleve të
distribuimit

* Shumë prodhues kanë mungesë të mjetëve financiare;

* Shitja e drejtpërdrejtë e produkteve konsumatorëve final do t’I detyronte

prodhuesit që të behen ndërmjetës edhe për produkte të tjera komplementare.

* Prodhuesit të cilët janë në gjendje financiare ta krijojnë rrjetin e vet të

shpërndarjes ,në shumicen e rasteve e shikojnë si më të arsyeshem që ato mjete

t’I investojnë në veprimtainë e vet kryesore (në prodhim)

* Shfrytëzimi I ndërmjetësve në masë të madhe I zvogëlon shpenzimet e

shpërndarjes.
Si distribucioni i zvogelon nr. E
trensaksioneve? (1/2)

1
2
3

4 A. Nr. I kontakteve
5 pa distribucionin
6 PxK=3X3=9

7
8
9
= Prodhuesi = Konsumatoret
Si distribucioni i zvogelon nr.
E trensaksioneve?

1
B. Nr. I kontakteve
4 me distributor
P+K=3+3=6
K.Dis
2 5

6
3

P= Prodhuesi = Konsumatori = Distributori

 Cilat jane funksionet e Distribucionit?

hulumtimi

Transferimi
Promovimi

Marrja e rezikut Kontaktimi

Financimi Adaptimi

Distribuimi fizik Negocimi

 Stategjite integruese te KD
 Integrimi vertikal
 Integrimi horizontal dhe
 Integrimi shumekanalesh.

A*: liber; sekretari I partise; gryrese te dhembeve; 30.02.1912; burri koka…

 Integrimi i kanaleve të distribuimit
 Integrimi vertikal
- në integrim administrativ
- në integrim korporativ
- në integrim kontraktues
 Integrimi horizontal
 Integrimi shumëkanalesh(të kombinuara)
 Integrimi
vertikal i kanalit
Integrimi
vertikal i
kanalit

Administrativ Korporativ Kontraktues

Kooperuesit e Kooperuesit e Franshiza

shitjes me shitjes me
shumicë pakicë
 Faktorët të cilët përcaktojnë zgjedhjen e kanaleve të
distribuimit
 Karakteristikat - Numri,Shpërndarja gjeogerafik, Kanalet e preferuara,Sjelljet e

e Konsumatorit blerësve,Përdorimi iteknologjisë.

 Karakteristikat - Çmimi për njesi,Qëndrueshmeria, Masiviteti,Standartizimi,

e produkteve Nevoja për instalime dhe meremetime,

 Karakteristikat - Disponueshmëri, Gatishmëria për transp. e prod, Sherbimet e

e Ndërmjetësve tregut, Funk. e favorizuara të distribuimit, Mundësia për konflikt

dhe konkurrencë, Produkte tjera të propozuara, Kushtet
financiare, Fuqitë dhe dobësit.

 Karakteristikat - Numri dhe madhësia, Strategjia e distribuimit, Kushtet financiare,

e Konkurruese Madhësia e linjave të prod.,prod.mikse, Objektivat,Strategjitë,dhe

Buxheti, Fuqitë dhe dobesitë.

 Karakteristikat - Kushtet ekonomike, Qështjet poltike, Ligjet,Rregullat,dhe Etik,

Rrethuese Ndryshimet kulturore dhe sociale, Ndryshimet teknologjike.

 Karakteristikat - Madhësia dhe shpërndarja e tregut,Kushtet financiare,

e Ndërmarrjes Madhësia e linjave të prod.Prod.miks, Aftësia për te permbushur
 Kriteret per zgjedhjen e KD

Kr itere t pë r z gj ed hje n
e k ana le ve të
di strib ui mit

Krite ri Kriter i i Kr iteri i

ek on omi ko nt roll ad ap tim
k it it
 • Menaxheri duhet te kontrolloje KD me
qellim qe te :

 Intervenojë gjatë paraqitjes te problemeve të

ndryshme dhe t’i mbojë interesat e veta në
treg.
 Ta ruajë dhe ta rrisë reputacionin e
ndërmarrjes dhe të markave të produkteve të
veta në treg.
 Komunikojë më lehtë me konsumatorët e vetë
në treg.
 Strategjite alternative te KD
 Strategjia intenzive’
 Strategjia selektive dhe
 Strategjia ekskluzive.
 Objektivat e SAD janë:

 Efikasiteti - (shpenzimet më të vogla, arritja

në kohë të paraparë dhe ruajtja e cilësive të
produkteve),
 Efektiviteti - (realizimi i shkallës më të lartë
të rentabilitetit nëpërmjet raporteve të
volitshme : shpenzimet ,vëllimi ishitjes dhe
fitimi),
 shkalla e përmbushjes me efikase e
kërkesave të konsumatorëve.
 shitja në numër i
një treg të madh i
gjerë -orbit ndërmjet.

shitja në numër i
një treg të caktuar i
zgjedhur- ndërmjet.
mobilje

shitja në numër i
një treg të vogël i
caktuar- ndërmjet.
automobil
a
 Llojet e konflikteve ne KD
Konfliktet vertikale Konfliktet horizontale

Prodhues Prodhues
it it

Ndërmjet Ndërm. A Ndërm. B

ësit

Konsuma Konsumatorët
torët
 KD “Fitues –fitues”
 Fitues është shitësi që ka
bërë shitje të sukseshme që
mbeshtetet në:

3. Krijimin e Konsumatorit lojal,

4. Rritjen e fitimit të
ndërmarrjes nëpërmjet
kenaqjes te konsumatorit.
 A ju dhuruan Ky ka vetëm
këpucë NIKE e një lloj
ju dëshironit këpucësh....
ADIDAS?