Politika e Distribucionit

Dr. Bajram Fejzullahu

 C‘eshte Distribucioni?
 Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qe
ka per detyre:

– Krijoje kontaktet me konsumatoret;

– Shese produktet dhe
– Liferoje produktet prej ndermarrjes deri te konsumatoret
(Logjistika).
– Ndërmjetësit i përfshijnë të gjitha kanalet e distribuimit. Me
kanale të distribuimit nënkuptojmë tërësinë e institucioneve
të cilat i kryejnë të gjitha aktivitetet që shfrytëzohen gjatë
procesit të lëvizjes së produktit dhe pronësisë prej prodhimit
deri te konsumatori
 Produkti

Promocioni Çmimi

Distribucioni
 Llojet e kanaleve te
distribucionit:
0- niveli I KD
Prodhuesi Konsumatori

1- niveli I KD
Prodhuesi SH. Pakice Konsumatori

2- Nivele te KD
Prodhuesi  Sh. Shum. Sh. pakice konsumatori

3- Nivele te KD
Prodhues. Sh. shumice Agj. tregtar Sh. pakice konsumatori
 Kanalet e distribucionit paraqesin tërësi të individëve dhe
ndërmarrjeve të cilat e orientojnë rrjedhën e produktit prej
prodhuesit deri te konsumatori.
Ekzistojnë dy lloje të ndërmjetësve:
1. Tregtarët (marrin pronësinë),
2. Ndërmjetësit funksional (agjentët dhe brokerët) – nuk e
marrin pronësinë.
 Kanalet e distribuimit mund të ndahen kryesisht në këto
lloje kryesore:
1. Kanalet për produkte të konsumit final,
2. Kanale për produkte të konsumit afarist,
3. Kanalet e shumëfishta (të kombinuara)
 PRODHUESI
Blerja është
bërë
nëpërmejt
kanaleve
Blerja është tradicionale të
bërë furnizimit
nëpërmjet SHITËSI ME
rishitësit në SHUMICË
internet

SHITËSI –
INTERNET
Blerja është bërë
direkt nga
prodhuesi
SHITËSI ME
PAKICË

KONSUMATORI
 2. Arsyet për perdorimin e kanaleve të
distribuimit

* Shumë prodhues kanë mungesë të mjetëve financiare;

* Shitja e drejtpërdrejtë e produkteve konsumatorëve final do t’I detyronte

prodhuesit që të behen ndërmjetës edhe për produkte të tjera komplementare.

* Prodhuesit të cilët janë në gjendje financiare ta krijojnë rrjetin e vet të

shpërndarjes ,në shumicen e rasteve e shikojnë si më të arsyeshem që ato mjete
t’I investojnë në veprimtainë e vet kryesore (në prodhim)

* Shfrytëzimi I ndërmjetësve në masë të madhe I zvogëlon shpenzimet e

shpërndarjes.
Si distribucioni i zvogelon nr. E
trensaksioneve? (1/2)

1
2
3

4 A. Nr. I kontakteve
5 pa distribucionin
6 PxK=3X3=9

7
8
9
= Prodhuesi = Konsumatoret
Si distribucioni i zvogelon nr.
E trensaksioneve?

1
B. Nr. I kontakteve
4 me distributor
P+K=3+3=6
K.Dis
2 5

6
3

P= Prodhuesi = Konsumatori = Distributori

 Cilat jane funksionet e Distribucionit?

hulumtimi

Transferimi
Promovimi

Marrja e rezikut Kontaktimi

Financimi Adaptimi

Distribuimi fizik Negocimi

 Stategjite integruese te KD
 Integrimi vertikal
 Integrimi horizontal dhe
 Integrimi shumekanalesh.
 Integrimi i kanaleve të distribuimit
 Integrimi vertikal- Paraqet bashkimin e dy apo më tepër
fazave të kanalit nën një udhëheqje. Përfshin të gjitha
funksionet prej prodhimit deri te konsumatori final
(kompanitë e naftës)
- në integrim administrativ- anëtarët janë të pavarur dhe
koordinimin e fazave e bëjnë në bazë të madhësisë dhe
fuqisë të njërit nga pjesëmarrësit në integrim.
-
në integrim korporativ- bashkon kanalet në një pronësi
- në integrim kontraktues- raportet në mes kontraktuesve
rregullohen me kontratë. Ekzistojnë tre lloje të këtyre
integrimeve:
1. Hallka e sponzorizuar nga shitësit me shumicë. Shitësit
me shumicë ju ndihmojnë atyre me pakicë përmes
kontratës.
2. Kooperativat e shitjes me pakicë- shitesit me pakicë
mund të merren vesh te shesin edhe me shumicë në
bazë të kontratës.
3. Organizatat franshize- Mund ti lidhin disa disa faza të
procesit të distribuimit. Dallohen tre lloje:
 Kur prodhuesi spozorizon shitësin me pakicë
(automobilat)
 Prodhuesi sponzorizon shitësin me shumicë.
 Kur ndërmarrja shërbyese i sponsoron shitësit me pakicë.
 Integrimi horizontal- Kombinimi i
institucioneve të të njejtit nivel të kanalit nën
një udhëheqje paraqet integrimin horizontal
(pronari i një shtëpie botuese mund të blejë
disa shtëpi botuese). Kështu mund të
thjemelohet edhe ndërmarrje e re.
 Integrimi shumëkanalesh(të kombinuara)-
Njihen me emër edhe si konglomerate. Këto
integrime janë shumëkanalëshe dhe mund ti
shërbejnë si shitjes me shumicë ashtu edhe
asajë me pakicë,
 Integrimi
vertikal i kanalit
Integrimi
vertikal i
kanalit

Administrativ Korporativ Kontraktues

Kooperuesit e Kooperuesit e Franshiza

shitjes me shitjes me
shumicë pakicë
 Faktorët të cilët përcaktojnë zgjedhjen e kanaleve të
distribuimit
 Karakteristikat - Numri,Shpërndarja gjeogerafik, Kanalet e preferuara,Sjelljet e
e Konsumatorit blerësve,Përdorimi iteknologjisë.

 Karakteristikat - Çmimi për njesi,Qëndrueshmeria, Masiviteti,Standartizimi,

e produkteve Nevoja për instalime dhe meremetime,

 Karakteristikat - Disponueshmëri, Gatishmëria për transp. e prod, Sherbimet e

e Ndërmjetësve tregut, Funk. e favorizuara të distribuimit, Mundësia për konflikt
dhe konkurrencë, Produkte tjera të propozuara, Kushtet
financiare, Fuqitë dhe dobësit.

 Karakteristikat - Numri dhe madhësia, Strategjia e distribuimit, Kushtet financiare,

e Konkurruese Madhësia e linjave të prod.,prod.mikse, Objektivat,Strategjitë,dhe
Buxheti, Fuqitë dhe dobesitë.

 Karakteristikat - Kushtet ekonomike, Qështjet poltike, Ligjet,Rregullat,dhe Etik,

Rrethuese Ndryshimet kulturore dhe sociale, Ndryshimet teknologjike.

 Karakteristikat - Madhësia dhe shpërndarja e tregut,Kushtet financiare,

e Ndërmarrjes Madhësia e linjave të prod.Prod.miks, Aftësia për te permbushur
funk.distrib, Qëllimet,Strategjija,dhe Buxheti, Përvoja e kanaleve
Fuqitë dhe dobësitë
Kriteret per zgjedhjen e KD

Kriteret për zgjedhjen e

kanaleve të distribuimit

Kriteri Kriteri i Kriteri i

ekonomik kontrollit adaptimit
 • Menaxheri duhet te kontrolloje KD me
qellim qe te :

 Intervenojë gjatë paraqitjes te problemeve të

ndryshme dhe t’i mbojë interesat e veta në
treg.
 Ta ruajë dhe ta rrisë reputacionin e
ndërmarrjes dhe të markave të produkteve të
veta në treg.
 Komunikojë më lehtë me konsumatorët e vetë
në treg.
 Kriteri i adaptimit- Kur ndërmarrja ka
presione nga ndryshimet e mjedisit të sajë
afarist, shpesh paraqitet nevoja e ndryshimit
të kanaleve të distribuimit duke i përshtatur
rrethanave të reja.
 Strategjite alternative te KD
 Strategjia intenzive
 Strategjia selektive dhe
 Strategjia ekskluzive.
 Objektivat e SAD janë:

 Efikasiteti - (shpenzimet më të vogla, arritja

në kohë të paraparë dhe ruajtja e cilësive të
produkteve),
 Efektiviteti - (realizimi i shkallës më të lartë
të rentabilitetit nëpërmjet raporteve të
volitshme : shpenzimet ,vëllimi ishitjes dhe
fitimi),
 shkalla e përmbushjes me efikase e
kërkesave të konsumatorëve.
 shitja në numër i
një treg të madh i
gjerë -orbit ndërmjet.

shitja në numër i
një treg të caktuar i
zgjedhur- ndërmjet.
mobilje

shitja në numër i
një treg të vogël i
caktuar- ndërmjet.
automobila
 Llojet e konflikteve ne KD
Konfliktet vertikale Konfliktet horizontale

Prodhues Prodhues
it it

Ndërmjet Ndërm. A Ndërm. B

ësit

Konsuma Konsumatorët
torët
 KD “Fitues –fitues”
 Fitues është shitësi që ka
bërë shitje të sukseshme që
mbeshtetet në:

1. Krijimin e Konsumatorit lojal,

2. Rritjen e fitimit të
ndërmarrjes nëpërmjet
kenaqjes te konsumatorit.
 Ju dhuruan Ky ka vetëm një
këpucë ADIDAS e lloj këpucësh....
ju dëshironit
NIKE?