Analiza e

konkurences

Punuan: Sara Fusha

Besarta Gashi

Analiza e konkurences 1
 Analiza e konkurrencs
Kjo analiz krkon prgjegjen n pyetjet si:
Cilat jan markat m t forta n treg?
Pse jan t forta?
N cilat fusha jan kto marka t
dobta-ambalazh, komunikim, distribuim?
Sa shpenzojn n komunikim dhe cilat
mediume i shfytzojn m shpesh?
far jan strategjit e tyre t mimit
dhe distribuimit?

Analiza e konkurences 2
Tregu sht nj proces dinamik i krijimit t mundsive t nj
firme dhe prgjigjes s saj ndaj krkesave t tregu

Nuk sht vshtir t zhvillohen strategjit afatshkurtra t

tregut t cilat n sy t pare duken t suksesshme kur
vlervsohen n baz t shitjes

sht shum m vshtir t zhvillohet nj strategji e cila do t

ishte e qndureshme n aspektin afatgjat duke prodhuar
nivelet adekuate t fitimit

N Britanin e madhe, firmat si Next, Amstrad, Laura, Ashley,

and British commonwealth pas nje kohe perfunduan ne nje
krize financiare pas nje kohe te shkurter, ku erdhen edhe te
nevoja e huase.

Strategjit afatshkurtra nuk kan qen t sukseshme dhe

nuk kan qen t qndrueshme.

Analiza e konkurences 3
 Kush jan konkurentt?
Disa firma nuk I parashohin konkurentet indirekt por vetem
konkurentet momental.

Edhe nse nuk sht e mundshme t parashikohen konkurent

t ri sht e mundshme t shihen konkuruesit direkt dhe
inidrekt. Konkuruesit direct jan t ngjashm. Konkuruesit
indirect mund t duken t ndryshm n formn e zhvillimit
t tyre, por t ken qllimin e njjt.

Nj analiz e mire e konkurencs direkte dhe indirekte sht

kruciale me an t definimit t misionit t biznesit t nj
organizate.

Analiza e konkurences 4
 Modeli nga Michael Porter per
analizimin e konkurences
Krcnimi nga konkuruesit e ri
Krcnimi nga produktet
zvendsuese
Intenziteti I rivalitetit n mes t
firmave konkuruese
Fuqia e furnizimit
Fuqia e blerjes

Analiza e konkurences 5
 Konkurre
Konkurre
ntt ee riri
ntt

Nga konkurentet ri
Konkurenca
Konkurenca
Furnizuesi
Furnizuesi
industriale
industriale Blersit
Blersit
tt
Intensiteti
IntensitetiI I
rivalitetit
rivalitetit

Prfitimi I fuqis Produktet

Prfitimi I fuqis
Produktet
s furnizuesve zvendsuese s blersve
zvendsuese
Krcnimi nga zvendsimet
Analiza e konkurences 6
 Krcnimi nga konkurrentt e
ri
Krcnimi nga konkurrentt e ri sht m i madh atje ku ka pengesa
m t vogla pr hyrje. Konkurrentt e ri mund t jen tashm aktiv
n sektorin e njjt tregtar, mirpo n nj treg tjetr gjeografik .

Analiza e konkurences 7
 Krcnimi nga produktet
zvendsuese
Produktet zvendsues ka mundsi t dalin nga teknologjit
alternative, posarisht pasi q ekonomit e prodhimit
ndryshojn

Intensiteti i rivalitetit n mes firmave

konkurruese

Intensiteti i rivalitetit mund t jet i lart nse dy apo m

shum firma luftojn pr dominim n nj treg t rritjes s
shpejt

Analiza e konkurences 8
 Fuqia e furnizuesve

Fuqia e furnizuesve ka t ngjar t jet e lart nse numri i

furnizuesve sht i vogl dhe/ose ka munges t
materialeve, komponentve dhe shrbimeve q ata
ofrojn.

Fuqia e blersve

Fuqia e blersve mund t jet e lart nse ka relativisht

pak blers, nse ka shum burime alternative t
furnizimit dhe nse blersi ndrmerr vetm shpenzime t
vogla duke ndrruar furnizues.

Analiza e konkurences 9
 Zhvillimi i avantazhit
konkurrues t
qndrueshm
far i bn disa kompani q t ken sukses t qndrueshm, gjersa t
tjera mund t ken ngritje t shpejt por edhe rnie po ashtu t
shpejt?
Hulumtimi sht prqendruar n disa nga kompanit m t
suksesshme t bots .

Studimi ka identifikuar dhjet udhzime pr marketing t

klasit botror. Kto jan shqyrtuar shkurtimisht m posht
dhe disave prej tyre iu kthehemi m von n kapitull.

Analiza e konkurences 10
1.Zhvilloni nj orientim t vrtet t marketingut:

Kompanit e suksesshme e vn shqetsimin e vrtet pr

konsumatort e tyre mbi t gjitha. Nj orientim i vrtet ndaj
konsumatorve duhet t zhvillohet n t gjitha funksionet dhe jo t
kufizohet n dika t quajtur departamenti i marketingut. Lidershipi i
menaxhmentit t lart sht ky n zhvillimin e orientimit t
marketingut nse ata nuk jan t fokusuar n konsumator,
ather gjasat q orientimi n konsumator t prhapet n tr
organizatn jan t reduktuara. Firmat q e preokupojn veten e
tyre duke shikuar nga brenda ka t ngjar q nuk do t jen t
suksesshme.

Analiza e konkurences 11
 2.Zhvilloni nj ofert produktesh t
diferencuar

Kompanit e suksesshme diferencojn produktet e tyre ashtu q t

shmangin konkurrencn ndrmjet produkteve identike q bazohet
vetm n mim. Diferencimi mund t bhet nga ofrimi i kualitetit m
t lart t produktit, veorive inovative t produktit, t nj produkti
unik, t nj emri t marks s fort, t niveleve m t larta t
shrbimeve dhe mbulimit m t gjer t shprndarjes.

Analiza e konkurences 12
3.Monitoroni ndryshimet n mjedisin
e marketingut:

Mjedisi ku veprojn firmat ndryshon m shpejt s kurr

m par, me rezultate qe tregojn se nj strategji q ka
qen efektive para disa vitesh mund t jet plotsisht jo
relevante sot.

Analiza e konkurences 13
 4.Kuptoni konkurrentt tuaj
Nuk mjafton q nj kompani t prqendrohet
vetm tek klientt e saj. Konkurrentt e tyre me
siguri prqendrohen n mnyr t barabart n
ata klient t njjt, ashtu q sht me rndsi
pr do kompani q t kuptoj veprimet e
konkurrentve t tyre.

Analiza e konkurences 14
 5.Segmentimi (ndarja) i
marketingut sht vendimtar
Ditt kur ka qen e mundur prodhimi i nj
produkti t prgjithshm dhe ofrimi i tij tregut
masiv kan mbaruar pr shumicn e produkteve.
Pr t pasur sukses n tregjet moderne, sht me
rndsi t kuptohet q jo t gjith klientt kan
nevoja t njjta.

Analiza e konkurences 15
6.Kuptoni fuqit dhe t metat
tuaja
Si rezultat i skanimit t tyre mjedisor, kompanit
e suksesshme kan nj pasqyr t mir mbi
mundsit dhe krcnimet me t cilat
ballafaqohen. Nj detyr kye e menaxhmentit
sht t prshtaten kto me fuqit dhe t metat e
brendshme t organizats, n raport me do
segment t identifikuar t tregut.

Analiza e konkurences 16
 7.Kuptoni dinamikat e
evoluimit t produktit/tregut
Kompanit duhet t monitorojn mjedisin e
marketingut n mnyr t vazhdueshme.
Shumica e tregjeve jan n gjendje tranzicioni si
rezultat i ndryshimit teknik, ndryshimeve n
qndrimet shoqrore, presioneve konkurruese etj.
sht me rndsi q kompanit t kuptojn jo
vetm se si tregu ka evoluar deri sot, mirpo
edhe se si ka t ngjar t evoluoj n t
ardhmen.

Analiza e konkurences 17
 8.Kushtojini kujdes
menaxhimit t portfolios
Kompanit kan burime t kufizuara dhe duhet ti
shprndajn kto burime q t krijojn nj
portfolio t qndrueshme t produkteve dhe
tregjeve.

Analiza e konkurences 18
 9.Identifikoni prioritetet
strategjike
Ato organizata q definojn tregjet e tyre
kryesore, burimet e tyre t avantazhit t
diferencimit, dhe burimet e menduara t t
ardhurave, kan prirje q t jen m t
suksesshmet n periudh afatgjate.

Analiza e konkurences 19
 10.Zhvilloni aftsi
menaxhuese profesionale
Ka shum shembuj t ndrmarrsve t vegjl q
kan arritur sukses me fare pak, apo pa,
kualifikime profesionale. Megjithat, pr rritje t
vazhdueshme dhe t qndrueshme, sht
thelbsore q t ket aftsi profesionale
marketingu, q nnkupton trajnime formale n
konceptet, mjetet dhe teknikat themelore t
marketingut.

Analiza e konkurences 20
 Tregu /opcionet e zgjerimit t
prodhimeve
Karakteristikat e katr strategjive jan:

1.Strategjit e deprtimit n treg

Ky lloj i strategjis fokusohet n rritjen e linjes
ekzistuese t prodhimeve duke inkurajuar nivele m t
larta t fitimit t shrbimeve ndrmjet objektivave
ekzistuese t tregut.
2.Strategjit e zhvillimit t tregut
Ky lloj i strategjis ndrtohet mbi linjen ekzistuese t
prodhimeve t cilat nj organizat i ka vendosur, por
krkon t gjej grupe t reja t klientve pr ta.

Analiza e konkurences 21
3.Strategjia e zhvillimit t prodhimeve
Si alternativ pr shitjen e prodhimeve ekzistuese
n tregun e ri, nj kompani mund t zgjedh t
zhvilloj prodhime t reja pr tregun e saj ekzistues.
4.Strategjia e shumllojshmris
Ktu kompania zgjerohet duke zhvilluar prodhime
t reja pr treg t ri. Shumllojshmria mund t
marr shum forma. Kompania mund t qndroj
brenda zons s njjt gjenerale t
prodhimeve/tregut, por t ndryshoj n nj pik t
re t distribuimit zingjiror.

Analiza e konkurences 22
Ju faleminderit !!!

Analiza e konkurences 23