PUNIM SEMINARIK

LĒNDA: BAZAT E MAKETINGUT

TEMA: KONCEPTI I PRODUKTIT
TĒ RI

Profesoresha e lëndës: Punuar:

Mr. Donika ALIU Marigona AHMETI
Amira SALIHU
Valdrin HOXHA
PĒRMBAJTJA:

 KONCEPTIMI DHE HEDHJA E PRODUKTIT TĒ RI NĒ TREG.

 NATYRA DHE RĒNDĒSIA E RISISĒ SĒ PRODUKTIT.
 KĒRKIMI I IDEVE.
 FILTRIMI.
 ZHVILLIMI DHE TESTIMI I PRODUKTIT.
 ANALIZA EKONOMIKE
 ZHVILLIMI I PRODUKTIT.
 TESTET E TREGUT.
 HEDHJA (LANÇIMI).
 KONCEPTIMI DHE HEDHJA E PRODUKTIT TĒ RI NĒ
TREG

 Në mjedisin ekonomik gjithnjë e më konkurrues, risia e

produktit, d.m.th., kërkimi, zhvillimi dhe hedhja e
produkteve të reja, për ndërmarrjen është mjeti kryesor i
fitimit dhe i ruajtjes së pjesës së tregut.
 NATYRA DHE RĒNDĒSIA E RISISĒ SĒ PRODUKTIT

 Arsyet që e shtyjnë ndërmarrjen të hedhë produkte të

reja në treg mund të paraqiten në tre grupe:
1) Në tregjet e ngopura, risia është mjeti i vetëm efikas
për të ngjallur dhe plotësuar kërkesën.
2) Risia krijon mundësinë për të shtuar fitimin.
3) Në rastin e “dorës së hekurt” që haset shpeshherë në
marrëdhëniet prodhues – shpërndarës, risia bëhet një
armë e sigurt në duart e prodhuesve.
NĒ FAKT, NĒ TEORI PRANOHEN GJASHTĒ KATEGORI
PRODUKTESH TĒ REJA:

 Produkte të reja për botën (treg i ri).

 Linja produktesh të reja (hyn në një treg të ri
koncpetimi për herë të parë).
 Shtesa në linja e produkteve ekzistuese (p.sh. forma,
aroma etj.).
 Përmirësimi dhe shtimi I performancës së produktit.
 Ripozicionimi i produktit në treg (treg i ri, segment i ri
tregu).
 Ulja e kostos e produktit.
 KĒRKIMI I IDEVE

 Çdo produkt fillon nga një ide. Kjo do të thotë që për

ndërmarrjet procedurat e vënies në jetë për të mbledhur
ide ndryshojnë në mënyrë të konsiderueshme.
 Burimet e ideve të produkteve të reja

 Për një ndërmarrje, burimet kryesore të ideve për

produktet e reja janë:
 Klientët,
 Kërkuesit (shkencëtarët, inxhinierët etj),
 Konkurrentët,
 Përfaqësuesit,
 Shpërndarësit,
 Drejtimi i përgjithshëm i saj dhe
 Burimet dytësore.
 Metodat e krijimtarisë

1. Lista e atributeve.
2. Asociacionet (lidhjet e detyruara.
3. Analiza morfologjike ose metoda ZWICKY.
4. Analiza funksionale.
5. Brainstorming.
6. Sinektika etj.
 FILTRIMI

Grila e vlerësimit për idetë e produkteve të reja

 ZHVILLIMI DHE TESTIMI I PRODUKTIT

 Ideja është një mundësi për produktin.

 Koncepti është përshkrimi I kësaj ideje në
këndvështrimin e epërsive që konsumatori do të ketë
prej saj.
 Imazhi është paraqitja efektive që produkti fiton në sytë
e konsumatorëve.
 Testimi i konceptit për mban

Pyetjet e mëposhtme:
1) A është i lehtë për t’u kuptuar koncepti? (Matim kështu qartësinë
e shprehjes).
2) A janë të besueshme e përsitë e përmendura? (Vlerësimi i
vërtetësisë).
3) A e zgjidh produkti problemin tuaj? (Niveli i nevojës).
4) A e zgjidhin produktet e tjera këtë problem, në mënyrë të
kënaqshme? (Shmangja e perfomancës, kemi një tregues për
nivelin e interesit të provuar për produktin e ri).
5) A është i pranuueshëm mimic i propozuar? Ose në qoftë se nuk
propozohet cmimi; me cfarë cmimi, sipas mendimit tuaj mund të
shitet ky produkt? (Vlera e pritur, e vlerësuar).
6) Kush do ta konsumonte këtë produkt dhe në cfarë rrethanash?
(Tregu dhe denduria në blerje).
 ANALIZA EKONOMIKE

 Analiza ekonomike ka për objektiv të parashikojë shitjet,

fitimet dhe rentabilitetin e ardhshëm të produktit dhe të
përcaktohet kështu, nëse këto shifra janë në përputhje
me objektivat e ndërmarrjes.
 Vlerësimi i vëllimit të shitjeve

Produktet që blihen vetëm një herë

Produktet që blihen rrallë
Produktet që blihen shpesh
Vlerësimi i kostos dhe i fitimit

Vlerësimi i cash-flow-t për 5 vite

 ZHVILLIMI I PRODUKTIT

 Kjo etapë është e rëndësishme për tre arsye:

a) Ēshtë hapi i parë drejt konkretizimit të produktit, pasi
deri tani kemi pasur vetëm një ide, ndoshta një vizatim
ose një maket.
b) Kemi të bëjmë me një investim të madh, sigurisht
shumë më të madh nga ato të investuar dhe realizuar
gjatë etapave të mëparshme.
c) Më në fund, gjatë kësaj etape do të sigurphet realizimi
i produktit teknikisht dhe tregtohet lirshëm.
 Testet e tregut të produkteve të konsumit të gjerë

 Testet e tregut të produkteve të konsumit të gjerë janë:

a) Testet e zgjatura (testet me valë) të produktit.
b) Magazinat–Iaboratore.
c) “Mini–Tregjet ose testet e kontrolluara”.
d) Tregjet treguese (dëshmitare).
 Testet e tregjeve të produkteve industriale

 Sot nën ndikimin e përpjekjeve për zgjatjen e jetës, në

saje të progresit teknologjik dhe të shqetësimit për rritjen
e rentabilitetit, shumë firma ndiejnë nevojën e realizimit
të testeve të tregut për këto arsye:
 Konstatimin e performancës së produktit në kushtet
normale të përdorimit.
 Ndikimin në procesin e blerjes.
 Reagimin ndaj çmimeve dhe shtimit të shitjeve.
 Madhësisë së tregut potencial.
 Segmenteve në të cilët përqendrohen përpjekjet e
marketingut.
 HEDHJA (LANÇIMIT)

 Në mënyrë të përgjithshme, vendimi i hedhjes shtron katër pyetje:

Kur,
Ku,
Pas kujt,dhe
Si?
 Ekzistojnë tri zgjidhje:
a) Lançimi i menjëhershëm. Përfitohet nga efekti i pengimit të
shpërndarjes dhe nga risia pranë tregut.
b) Lançimi paralel. Pritet vendimi i konkurrentit dhe kopjohet ai.
c) Lançimi më vonë. I lihet iniciativa kondërshtarit.
Ju faleminderit për vëmendjen tuaj…